食品實習小結2篇

第60頁共60頁食品實習小結2篇食品實習小結2篇。我早早地起了床，略微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到“大王”實習的同學一起去實習工廠。作為這次到“大王”實習的組長，我提早一兩天已經逐個給他們講了實習安排事項和要求。并提早兩天通過網(wǎng)絡對“大王”有了個面的理解，然后到教室自習了兩天大二學的微生物和生物化學實驗。我相信好的準備一定會是成功的一半的！就這樣我開場了將近一個月的工廠實習，開場認識了很專業(yè)的研究所黃教師，和藹認真的陳教師和美麗的師傅胡大姐……說實話開場到工廠的時候還是有點絕望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有間隔，研究所的設施相對于學校這種研究性實驗室還是不能等同。這里更多的是比擬有歷史的設備，開場的時候，還用不來這種設備，但是經過教師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術的，才能真正的發(fā)揮出學到的知識。學校的知識，只有在理論中才能發(fā)揮作用。在學校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比方，學校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是教師已經跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作才能了。在這段實習的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術的關鍵性！先進的技術，可以進步消費力，從而進步公司的消費效益；我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生平安的重要性，我和另外兩位同學做衛(wèi)生檢驗的工程，因此我們對這一點是認識非常深的。就像教師說的一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關系著廣闊消費群眾的生命平安；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的標準性，從進出大門的嚴格把關，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的標準與嚴格。食品實習小結〔2〕：實習是我們步入社會的橋梁，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段。在杭州中萃近3個月的實習馬上就要完畢，有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長；有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關心過我讓我成長的同事們；有一些期盼，期盼通過這次實習經歷讓我在將來的學習工作中更成熟理性。因此，實習的總結也是很有必要的，回憶自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。實習，有很多人經歷著這樣的為難：作為學生，總是覺得自己被無視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間；作為企業(yè)，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實習時，很快克制了這種為難，基于dop的工作一定的復雜性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務技能有多大的進步，但是我在這里耳濡目染，學到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度，一份責任心，一種信念。“預測準、方案優(yōu)、本錢低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量最大，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目的，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目的，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微缺乏道，也是一股勁。一、態(tài)度認真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒經歷二沒人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動之外沒有其他的方法。像復印、發(fā)、填寫報銷單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務，絕不耽誤。做錯了主動承當，努力補救，下次注意。一次去復印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復印機上了，幸好找回來了，認真的反省，吃一塹長一智，再也沒有發(fā)生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以掃天下？二、工作積極主動，有工作意識。明白自己是來工作來理論的，不是來混日子的。沒有任務時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內部網(wǎng)看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構架，各部門職責以及公司新聞等，也是一種更好理解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打攪，所以都會在吃飯的空當問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種。也有不少收獲。最后，感謝杭州中萃給我這次實習的時機，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助，讓我在這里得到成長，收獲頗豐。對實習安排的意見或建議1、關于實習生培訓。實習生雖然不是公司正式員工，但是對實習生進展一些統(tǒng)一的培訓應該說是必要的，因為，這不僅可以讓實習生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內容快速進入工作狀態(tài)，更能培養(yǎng)實習生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實習生也許也是公司將來的潛在力量。在2-3個月的實習中，公司給實習生安排2-3天的集中培訓可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓。由人力部組織，讓實習生理解公司的成長路程、精英人物、光芒事跡，都很具有鼓勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學習琢磨，讓實習生盡快融入公司的文化中。第2天，業(yè)務技能培訓。由實習生所在部門組織，讓實習生理解本部門在公司所處的角色、目的以及各功能組的詳細工作，準備一些案例資料給他們學習以便心中有數(shù)，對詳細技能要求可以安排實習生自主學習。推薦相應的課程、書籍來進步。我所在的dop部雖然有半天的培訓方案，但是安排的比擬倉促，我覺得各部門都應該有一個事先比擬詳細的培訓方案，這樣也方便往后的實習生培訓，不需要耽誤工作時間來制定培訓內容了，而且效果應該會更好。有了這兩天的根底，我想實習生和公司能到達win-win的效果。2、關于承受實習生的準備工作。除了培訓方案之外，實習生到各部門前，應該準備好實習生參加工作時的工作設備，比方說電腦、郵箱、資使用權限等。鑒于如今工作的網(wǎng)絡化和信息化，沒有這些根底的設施是無法開展工作的，這方面的耽誤，也許會引起人力的浪費。所以人力部應向各部門傳到達位，各部門積極配合。3、關于實習生考核?；蛟S實習生更多的是自我約束，在實習期靠一份責任感和熱情對待工作，但，大棒+玉米的政策不僅僅只對正式員工起作用，對實習生的工作也能起監(jiān)視和鼓勵作用，大棒給人壓力，玉米給人動力，工作也因此會更加出色。詳細的考核條例和獎勵措施尚待研究研究。我想公司憑借那么多年的人事經歷，肯定能制定出有效力的政策。這就是我對杭州中萃在實習安排中的3點建議，希望公司可以適當考慮，合理采納，謝謝?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作總結擴展閱讀大專實習小結2篇三個月物流專業(yè)的實習,對物流的定義,根本功能,各個作業(yè)流程有了一定的理論根底,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在理論中進步運用知識的才能.在此實習中充分理解物流企業(yè)相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論知識理解運作方式，將我們所學到的專業(yè)知識和詳細理論相結合，以進步我們的專業(yè)綜合素質和才能，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的理解，對中國物流行業(yè)的開展狀況有一個比擬全面的認識，增強我們對所學專業(yè)的認識，進步學習專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在粗淺的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能施行的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單理解，使我對于物流企業(yè)運營管理有了更加深化的認識。打破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間互相嚴密聯(lián)絡著。作為物流管理專業(yè)的學生，在就業(yè)競爭與學習中我們應該多學學以致用效勞于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業(yè)有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業(yè)形式極具鋒利的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與理論相結合，掌握更多的經歷，不至于到以后才感慨“書到用時方恨少”。今天我們有時機在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業(yè)有關的知識嚴密的接合了起來，這讓我們深化明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們可以更好的適應以后的學習和工作。大專實習小結〔2〕：小弟讀的是?？疲_學大三，由于學校沒什么課了所以提早出來實習，找了一家北方的三方公司，也沒需要什么面試，只問了下能不能長期出差就被錄用了，先簽了三個月的實習協(xié)議，并由公司安排培訓了一小段時間，小弟一個大專院校的學生對于以后一小段時間看的還是很清楚的，只有干網(wǎng)優(yōu)這一行也才能以后養(yǎng)家糊口。所以在培訓這段時間一直努力學習，對于培訓講師所講的理論知識都是聽的很認真。一直這樣到培訓完畢。然后被派到了東北的一個城市，〔小弟在學校和培訓期間都是學習g網(wǎng)的知識〕來到工程做了半個月左右的g網(wǎng)的測試，被工程經理要求做td，說td這邊人手不夠。然后一直做到如今。兩個月左右。小弟想說的是我在學校和培訓的時候一直學習g網(wǎng)的根底知識，對g網(wǎng)一些信道，信令比擬理解，如今做td有些東西還是比擬陌生，偶爾也會看些td的資料，但是如今畢竟是在工程上沒有在學校和培訓時候的那種學習的激情和氣氛。來到這根本一個星期只有兩三天有點事情做，而這些有資本的工程師休息的時候更是不會去學習看什么資料了。在這種氣氛下是很難去學習的〔這個也說明小弟的自主學習才能不強，不然也不能只讀大專了〕。而且在論壇上和一些前輩都說td的開展不是很好?！?〕所以我畢業(yè)以后一定是要做g網(wǎng)的。但是如今卻被分作td的工作。更導致小弟在工作中連學習的動力都沒有。一直到如今都很迷茫。感覺學習效率很低。一直想找回培訓期間的學習激情，可是每天看著同事們都在玩，我學習的想法自然而然的就被拋在腦后了。我想只有跟經理說讓我做g網(wǎng)才會找到一些學習的動力吧、下面是小弟對于一些前輩的意見，在論壇上小弟看見個別人說自己的待遇問題。我想說的是，你是不是像我這樣無所事事的做了一年，兩年，甚至三年，然后導致你的待遇低。有的時候也許我們真的不能總抱怨公司的問題。也應該在自身找找原因。我想假如我這樣干兩年的話也許沒人家學習才能強的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4點寫下這篇帖子用來鼓勵自己找回學習的動力。我還年輕，90年還有一年大學才畢業(yè)。我的路還很長。我想如今規(guī)劃好自己的道路，也好過以后抱怨自己的過去。但是我感覺做網(wǎng)優(yōu)的前輩們都很年輕，所以希望前輩們也能進步自己。畢竟這樣就意味著進步待遇。護士實習小結2篇實習護士骨科實習小結在骨科的實習即將完畢，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自分開工作崗位。對待病人態(tài)度良好，努力將所學理論知識和根本技能應用于理論轉眼間實習一個多月了，光陰飛逝，回想起實習的第一天剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比擬陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中可以做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有教師為我們介紹病房構造，介紹各班工作，帶教教師們的豐富經歷，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作和環(huán)境。剛得知將會來到這個科室的時候，我的心情是緊張而又期待的，入科第一天，護士長帶我們理解了醫(yī)院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進入科室，使我深深得感受到自己的茫然與無知，更加嚴格遵守三查八對。遵守無菌觀念及無菌操作，教師還特別強調了要人文關心，多于患者多多溝通，多理解她的病情及其它信息，使患者信任并且積極配合你的工作，也可以使護患關系得到些改善。骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比擬多的，目的只要是關節(jié)制動，緩解疼痛，糾正嵌插骨骨折或者其它比擬穩(wěn)定性的骨折，也可防止它不會損傷到神經與血管等，也可作手術，手術的患者手術前要進食禁飲12h,術后去枕平臥，遵醫(yī)囑給予心電監(jiān)護吸氧及藥物治療。還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫(yī)生根據(jù)患者的燒傷面積也分為了三個期：輕度〔汽修實習小結2篇“光陰似箭，日月如悛”，轉眼間，時間悄悄地從手中溜走。在這一個多月的實習當中，我領悟到了很多的東西；同時對我的感觸也很深；給我以后的學習打下了良好的根底。在實習中，我掌握到了汽車的發(fā)動機、底盤、車身和電器設備的使用、維護、調整、安裝等相關技術的標準方法；還理解了汽車檢測、維修制度；熟悉了汽車的各個零件；并掌握到了檢測工具的使用；汽車的各個系統(tǒng)常的故障診斷及排除的一些簡單的技能。實習對我們每個人都是非常重要的，通過理論和我們學的理論結合，就變得容易懂了，就能把這一門專業(yè)學好，總之，實習雖然枯燥而我卻多學了一些技術。在實習中，師傅告訴我們要想學好這一門專業(yè)，必須具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，純熟操作，實在掌握實際操作技能。同時還要求勤于考慮，擅長將學到的內容與實際結合，與消費結合，與生活聯(lián)絡，并不斷歸納、總結，逐步培養(yǎng)舉一反三的才能。這樣才能成為一位合格技術才能的人才，才能把這一門專業(yè)學好。這次實習，我學到了很多的知識，我就不一一例舉了。不過我知道干我們這行需要真技術，并且還要不怕苦、不怕臟，才能成為真正的技術人才，才能真正的干好這行?？匆妿煾狄粋€個身著的油裝，雙手油黑，一天從早干到晚，如此辛苦，自己夫有點縮。不過我們選上了這門專業(yè)，我們就要干好?？鬃釉唬骸叭倭?，行行出狀元”。無論干什么工作統(tǒng)計表不是輕松而簡單的，不吃苦怎么能行??！在學習中我明白只有虛心向有經歷的師傅請教，并且自己多動手、動腦才能精益求精的干好這門工作。汽修實習小結〔2〕：今年我在汽車公司的實習即將完畢了,通過這段時間的實習工作，使我自身在專業(yè)上知識和其它各方面都有了長足的進步，通過實習工作我對汽車有了更深化的理解，通過工作使我得以邁進更高的汽車行業(yè)的門檻，走上汽車開發(fā)這條道路，從此努力成為一個優(yōu)秀的汽車人?？赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄囆袠I(yè)，但并不是每個人都時機去拆車，公司花費了大量的人力、財力和物力，為我們提供了非常難得的拆車的時機，為我們的迅速成長提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車的過程當中我得到了督導、指導教師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現(xiàn)去學____能學到很多知識，可以搞懂很多看書看不明白的問題，當然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導、指導教師和同事。通過拆車實習我收獲了很多東西，理解了汽車的根本構造和根本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性，同時也增強了積極面對和克制困難以及吃苦耐勞的才能，為以后對工作的適應打下了比擬好的根底。對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順利的完成拆車實習起到了非常重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態(tài)進展了測量，對車輛的各個姿態(tài)進展拍照。在此之后有做了些拆車之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導的指導下整車的拆解緊張而有序的進展。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的經歷，所以在拆的時候都沒有找到技巧導致拆的比擬慢。然后開場拆保險杠和翼子板。在拆車之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比擬到的材料制造的，但是拆車的時候發(fā)現(xiàn)我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢?通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采用塑料也有其優(yōu)點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以吸收掉局部能量，從而保證車輛乘員的平安，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護有關系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清楚，通過電器科室的陳工的講解是我理解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進一不加深了對車燈系統(tǒng)的理解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想假如要不是參加車輛的拆解實習我如今還是一個車盲，連最根本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤局部包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構造，之后移除了發(fā)動機。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機和變速器，只是將發(fā)動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比擬明白的同事請教了相關的問題，在他們的耐心解答之下我根本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作做要學習的東西還有很多，在學習的過程當中必需要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。拆解的過程充分的表達了團隊合作的重要，在拆解的過程當中，很多人在干不同的工作，各個工作之間要互相配合，否那么就很容易出現(xiàn)過失。比方說假如拆的人干的太快，做記錄的可能會跟不上，這樣就容易記錯，還會影響到后面的數(shù)據(jù)登錄工作；每一步拆解之前都要進展拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調一致，同時還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。由于我們過一段時間后就會調換一下工作，因此我們每個人都對不同的工作有所理解，都做過拆車的每個環(huán)節(jié)。除了拆解之外零部件的信息整理以及數(shù)據(jù)登陸工作也非常重要，而且相對來說有些枯燥，但是這兩項工作卻需要更加細致認真。標準件的測量相對簡單一些，只要測量一些公稱直徑、螺紋長度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關鍵信息。而一些零部件就要復雜一些，不僅要測量長、寬、高等根本的尺寸還要對其進展空位的分析^p，有些零部件的孔多達十幾個到幾十個，而且有些空的測量比擬困難，這就需要細心和耐心，此外還要對其附加信息做好記錄。數(shù)據(jù)登錄的工作更是如此，面對大量的數(shù)據(jù)、圖片和表格更加容易出現(xiàn)錯誤，因此每項工作每個環(huán)節(jié)都要大家的細致耐心，需要大家的努力和合作。除了整車的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤科傳動組的同事一起拆解了凱旋和愛麗舍的變速器。原來以為座椅是比擬簡單的，但是通過參與東風李爾的工作人員拆解座椅使我認識到汽車是的座椅也并不是那么簡單的，在座椅的設計過程當中要考慮到很多的問題，比方說本錢、制造工藝等問題。由于自己以后從事的就是和傳動相關的工作，所以在拆解兩個變速器的時候更加認真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問題，分析^p了它們各自的換檔機構，比照了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個變速器雖然都產自一個公司，大體的構造也很相近，但是在細節(jié)上還是有很多的差異的。比方說二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過倒檔撥叉直接來撥動的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時候都是和輸入軸一起轉動的進而保證了在掛倒檔的時候三個倒檔齒輪都是同步的，而愛麗舍的變速器就沒有這樣的構造。學到了很多東西的同時也暴露了一些問題。在開場拆車的時候什么都比擬新奇，因此還是比擬有干勁的，到最后幾天打白車身的時候由于工作比擬不好干也比擬枯燥于是就不是很積極。自己也應該反省以下，以后的工作不可能什么時候都是新的內容，如何在保持自己工作的積極性就顯的非常重要，必須向那些一直積極工作的同時學習。要感謝公司提供這么好的時機，也要感謝熱心幫助過我的人，使我通過拆解實習學到了很多的東西，為以后的工作儲藏的一些相關的知識，此外在拆車的過程當中，還知道了在設計過程中應該注意的問題，比方說盡量減小零部件的質量，設計時要考慮到加工工藝，要用適宜的工藝和材料以減小本錢，盡量使設計合理便于安裝和維修。拆車實習雖然只是我們工作的開場，在以后的工作之中還有更多的東西要去學習，但我們從中學習到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅持不斷的學習，堅持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會迎刃而解的。單位實習小結2篇又一個月過去了，本月中，大局部學生相比照擬穩(wěn)定，但有局部未分配實習的學生在學校的推薦下找到單位實習了，有幾個同學換了單位，還有少數(shù)幾個學生雖參加屢次面試，但也一直未能被實習單位錄用，本月中，我與實習的學生聯(lián)絡較多，理解他們目前的狀況，與他們進展了思想交流，理解他們的想法，詳細事項如下：1、根據(jù)學校的要求，將一級b補考的信息反應給學生并統(tǒng)計準備報名的，多數(shù)學生準備參加高專的信息自動化〔省中級〕考試，對于珠算未過的學生，提醒她們盡快參加電算化考試，在明年畢業(yè)前一定要拿到相關的證，爭取順利畢業(yè)。2、對到目前為止還未被安排實習的學生進展了重點聯(lián)絡，并進展了統(tǒng)計，到目前為止，還有9人未安排，理解她們目前在家的狀況。3、少數(shù)想考會計上崗證的同學，不清楚相關的情況，我都要一一與她們交流目前鎮(zhèn)江的報名政策，并鼓勵她們在畢業(yè)后兩年內爭取考上，因為在畢業(yè)后兩年內只考一門財經法規(guī)，她們充滿信心，并打算提早做好準備。4、要求學生要嚴格遵守單位的規(guī)章制度。讓他們明確自己既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。每個實習的學生應當以正式工作人員的身份進展實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作才能。在實習過程中，學生往往被安排在某一詳細的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把目光放高遠。5、有的學生經常換單位，覺得待遇低，少數(shù)同學目光不夠長遠，在交流過程中，我經常鼓勵她們，要多注重才能的培養(yǎng)，尤其是財會這門理論性很強的學科，必須從課堂走向單位。雖然在會計崗位的同學很少，我還是提醒他們要抓住時機，將所學的理論知識應用于實際工作，實際體會一下作為一個財會人員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的動手才能、適應才能、協(xié)調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。6、強調平安第一。在實習過程中，要求學生始終堅持平安第一的理念，無論是在單位，還是在上班途中，尤其上夜班的同學，一定要注意自身的平安。單位實習小結〔2〕：賞識度……一定要有工資好……一定要有環(huán)境好……一定要有就是因為出來自己的“認識度”太差，所以很多東西衡量自己太過于高，定的目的也過于高，這樣到達目的也會比一般人困難，所以我這些天碰到的壁也很多…特別在這烈日炎炎的這么多天，頂著猛烈的太陽在路上奔跑真不是滋味，而我更不想依靠任何人來到達我的目的，我想什么都靠我來證明我自己。得到一些公司的認可，可是實習都是沒補貼的，更不用說底薪…就是這樣失敗再失敗，我是時候總結一下自己的經歷了首先我找單位要考慮的是什么？主要目的是一定要有足夠的空間學習。最根本的300補貼是有的。環(huán)境一定要良好，不然工作都熱死人了，還叫人怎樣干活…面試的時候，回絕說是實習生，因為在一般的中等公司都會回絕實習生，因為他們覺得他們公司小，很難有資能提供應實習生；只能說是面試收新人咯，剛畢業(yè)出來的喲，面對合同問題只能暫時妥協(xié)…我覺得本人在面試的時候答復自如、通暢，這不是問題。主要的是要講中所面試公司的要點…銷售實習小結2篇有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經歷之談。好的總結是在做好總結工作的根底上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經歷，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該防止的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待?？偨Y終究應該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量化的要量化，把定性分析^p和定量分析^p結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。此外，搞好總結還要注意以下幾點：1、重視調查研究，熟悉情況總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進展總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和理解整個工作過程，只有這樣，才能進展全面總結，防止以偏概全。2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的根底。寫總結涉及本職業(yè)務，假如對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。3、堅持實事求是的原那么總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原那么，就像____同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于如今，有益于將來?？鋸埑煽?，報喜不報憂，違背作總結的目的，是應該摒棄的。4、重點在出經歷，找規(guī)律總結的最終目的是得出經歷，汲取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結不能停留在外表現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上，必須從理論中歸納出規(guī)律性的結論來。銷售實習小結〔2〕：當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從如今開場，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開場，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，沖動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。在當今的時代，作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售應此而生。銷售是指通過推銷產品和宣傳公司業(yè)務。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達才能和一定的產品知識。作為一種方便、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。一、銷售工作介紹我所在的公司主要做的是農產品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，營銷部：大約有一百人了，主要進展銷售工作。技術部：主要做信息效勞，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農產品企業(yè)，撥打聯(lián)絡負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。二、詳細工作情況在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進展提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的單，挨個拜訪，打，平均每天差不多有100多個，的主要內容是介紹我們的產品效勞，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品效勞，假如客戶滿意的話，在進展下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的費事。首先，進展信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的，但這其中，有的是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接，可能她們經常接這樣的吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比擬惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產品或者效勞。三、工作中出現(xiàn)的問題在進展一段時間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個，對方不是空號，就是直接回絕你，要是碰上一個態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出理解決問題的方法，每天在打前，會先列出一個方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個后，我都要停下來，調整一下自己的心情，假如碰上情緒低落的時候，會盡量鼓勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進展工作。四、工作心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進步，我會好好努力下去的。跟單員實習小結范文2篇紹興xxxxxxxx公司是一家主要從事紡織品設計、開發(fā)、消費、銷售為一體的大型出口企業(yè)，主要以繡花、牛仔、燈芯絨、綿麻類產品為主。一個月的實習中，我主要負責產品跟單這個環(huán)節(jié)，跟單員的主要職責就是跟蹤每張訂單的消費并將貨品順利的交給客戶，同新舊的客戶保持聯(lián)絡增加溝通，掌握理解市場信息，開發(fā)新的客。跟單的好壞直接關系著一筆定單的成敗，第一個星期我跟著師傅學習分析^p區(qū)分紡織品原料以及報價，學習理解了染整工藝流程和織造工藝流程。從第二個星期起，開場去工廠體驗織造和染整的環(huán)節(jié)，因為我公司沒有自己的工廠，客戶定單接過來，需要我們跟單員去找工廠先消費坯布，接著就是去印染印花廠印染，最后的環(huán)節(jié)就是包裝送貨，在這整個過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監(jiān)視的。當業(yè)務員接下一筆定單后，財會需要審單和理單，在下單時，我都要檢查各方面存在的問題，比方顏色數(shù)量等，每張定單都是不用的花型，不同面料，不同工藝，一定要把客戶要求在消費單上寫清楚，在整個消費過程中，如有意外情況不能滿足客戶的需要，要及時和公司反映，找到適宜的解決方法。我公司的地址在浙江省紹興縣，因為我?guī)煾党Ｄ攴e累的經歷，與幾家印染和打卷店有著長期的合作關系，他和我說那幾家的信譽都是比擬好的。有一個單子，我接觸了整個的出口過程，在接單，審單，理單的過程中掌握了客戶的合同號，出口交貨日期，品名，克重，門幅等等，從廠里買來坯布，接著去位于福全鎮(zhèn)的浙江新八印染廠染色，因為客戶要了31種顏色的彈力府綢，所以一點都不能馬虎，要分清每種顏色的消費數(shù)量和規(guī)格，兩天后跟著這批布來到了錢清鎮(zhèn)清風村的打卷店，就是包裝廠進展包裝，中間需要剪樣品到公司里做好船樣，以最快的速度快遞給外商。包裝也是一個重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)客戶給的消費指示單進展包裝，在包裝袋上還要注明消費麥頭以及填好碼單，在裝貨前外商公司專門派一名qc進展驗貨，在全部符合要求后，最后就是裝貨至裝貨港出口到迪拜。一個月來，我的感覺就是做為一名跟單員來說，責任心是很重要的。跟單員需要正直,坦誠自信和樂觀進取，要有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和說服才能,能承受較大的工作壓力。一個月的實習，使我理解了如今外貿行業(yè)的大致情況，體會了上班族的生活，學到了不少的外貿知識，做到學校學到的理論與社會理論相結合，為我一年以后的畢業(yè)打下了根底。跟單員實習小結范文〔2〕：找客人分兩種，一種是我們主動出擊，動用一切我們能用到的資去發(fā)現(xiàn)潛在的客人。另外一種是撞上門的，客人主動來找你。不過無論是哪種，我們的關鍵是要抓住他，“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”，接到定單才是硬道理！在去抓老鼠之前我們也還是要先去找點誘餌，如今的老鼠太狡猾，輕意不會出來覓食的！所謂的誘餌也就是我們常說的自薦信和公司介紹，沒有這兩個你可能連老鼠的影子都見不到，或者說見到了人家也迅速跑掉了，根本不會給你時機抓的！公司介紹一般要包括以下幾點內容：1.公司名稱。2.公司的地理位置〔靠近哪個港口〕3.主營產品/優(yōu)勢工程。4.客套話和宗旨等一些騙死人不花錢的詞語。5.公司的詳細地址//fax/eamil/website/聯(lián)絡人。自薦信呢可以是公司簡介，也就是再簡單的有針對性如我對貴公司的某個工程比擬感興趣，希望能跟貴公司在這方面進展合作等。寫email力求簡潔明了，象我跟客人的email經常只有一句話，這可不是我們讀書的時候寫信，情意綿綿無絕期，追求長度深度。跟老外寫信我們是要賺他們的錢，從他們手中拿定單，我們要考慮的是效率，一句話可以解決的email不要用兩句話來說明，假如你寫的太長的自薦信客人以為是打廣告的可能會直接放進垃圾箱，這樣就劃不來了。老外的性格一般都比擬直，喜歡直來直往，簡潔明了可以投其所好！有了誘餌我們要開場找老鼠群聚的地方了，如今的網(wǎng)絡這么興旺，當然首選計算機網(wǎng)絡了，所以第一步是從網(wǎng)上找客人，也是新人最常用或者說只能用的方法，畢竟它的優(yōu)勢特別明顯，費用低，只要你有時間。而他的缺點也同樣明顯，效果小，符合經濟學規(guī)律。想想有這么多貓在撒誘餌，碩鼠早抓光了，能抓到幾只沒成年的幼鼠已經很不錯了。如今來看看怎么找？1.在上個章節(jié)我們已經講過了，就是一定要會用搜索引擎，在學會在網(wǎng)上找有用的信息。假如你是賣菜的，你想賣1元錢，你就可以輸入菜，或者買菜，或者買菜1元，這里就是我們說的【關鍵詞】：^p，多個【關鍵詞】：^p可以組合，也可以分開查找。要學會同一【關鍵詞】：^p在不同的搜索引擎搜索，也要學會不同的【關鍵詞】：^p〔產品，buyer/importor/wholesale,price等〕在同一搜索引擎用不同的組合搜索！2.大家都知道買菜要去菜市場，在網(wǎng)上賣菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場。我們把他叫行業(yè)網(wǎng)，或者專業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng)，再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人，工程是比擬龐大的。不過只要你想到做成生意有錢賺，你就會不怕費事。要堅信“前途是光明的，道路是曲折的”，困難是有的，客人是客觀存在的！3.去b2b(businesstobusiness)網(wǎng)站。每個星期總會找到幾條有用的信息。假如沒有，不要氣餒，將你準備好的誘餌拼命的在里面撒，每天多發(fā)發(fā)產品的信息，多找找客人發(fā)布的信息，連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”，你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎？4.也可以去國外的論壇逛逛，不過這里要求要有一定的英語根底，不然人家在說什么你不知道，你想說什么表達不出來這事情就難辦了！醫(yī)學生實習小結2篇xxxx年是繁忙的一年，同樣也是充實、成熟的一年，對我們02級同學而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學科的實習，并向自己交出了一份滿意的答卷。假如說一年前的我還只是個懵懵懂懂的醫(yī)學生，埋頭于書本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經過這一年的臨床實習，真切得感受到自己的變化。詳細而言，這一年，自己的主要收獲如下：1.將理論與臨床理論相結合。學醫(yī)已經四年了，可是前面三年我們學的純粹就是書本上的理論知識，紛繁復雜的專業(yè)術語，著實令我們迷惑。通過實習，在科室的親身經歷，看到了很多疾病的詳細臨床表現(xiàn)，進一步得到了感性認識，再結合書本，有了更深化的理解。2.進步醫(yī)學技能。在臨床科室，通過每日的查房、開醫(yī)囑等，靈敏掌握疾病在不同病患、不同情況下的詳細診療方案，明白了疾病的個體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱。3.增強動手才能。臨床實習的一大特點就是有許多動手操作的時機，如婦產科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創(chuàng)縫合及換藥等，都可以通過發(fā)揮自己的主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。4.學會保護患者。當我剛步入醫(yī)學院的時候，就曾學習過《醫(yī)學生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里，醫(yī)生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動都得到極大關注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時一句簡單的問候都有助于患者的康復，至于平時的保護患者隱私更是通過實習所學到的。5.學會尊重帶教。我們每個同學到一個新的科室實習時都會有一個帶教教師，雖然，有的科室因為人員限制只能是研究生來帶教，個別帶教也未必就學識淵博，有的沒有主動帶教意識，但無論如何，他們都是你的教師，可以在必要時給與你幫助與指導，所以請尊重他們?？傊?，一年的臨床實習雖然已經宣告完畢，但從中所得到的收獲或答應能是終身都受用無盡的。感謝各位帶教教師，是你們不辭勞苦的教誨我們；感謝病患，是你們讓我們增強了臨床知識；感謝同組的同學，是你們在必要時互相關愛；更感謝自己，是自己的堅持不懈才使實習圓滿完畢，并獲益匪淺。醫(yī)學生實習小結〔2〕：可以說臨床實習所涉及的內容幾乎是在校學習的所有內容，而實習的時間卻相對較短，要在較短的時間內學好這些知識，假如不采取一些有效的方法來進展學習，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經談到過有關搞好實習的經歷，本章將進一步和同學們談談有關搞好實習的方法，相信這些方法同樣可以為同學們搞好實習起到一些啟迪作用。一、很抓根本技能的訓練作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的根本技能，這是做好醫(yī)生的根底，作為進入臨床實習的實習醫(yī)生來說，首先應該搞好這些根本技能的訓練，這是今后進一步開展的根底，假如根底打得不牢，今后的進步只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬热荻寂c根本技能有關，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析^p、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的根本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能純熟掌握。因此，同學們應該在練好這些技能上下功夫。二、重視“方法”的學習實習學什么？許多大局部同學都認為是學疾病，臨床上許多同學對于遇見一個少見病，發(fā)現(xiàn)一個少見的臨床體征而津津樂道，而很少考慮這個少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實際上是同學們實習中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關于實習學什么？教員的觀點那么認為：實習學的主要是“方法”，而不是疾病。理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說學習和掌握認識疾病的方法比認識一個或幾個疾病更為重要。因此，同學們在實習應該在學習或掌握“方法”上下功夫。三、找共同點法所謂找共同點，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)、診斷標準、治療方法等幾方面進展總結，而病歷的內容，與門診病歷的內容、病史匯報的內容、以及特殊申請單的內容都有許多一樣之處，只是各自的側重點不同而已，假如掌握了病歷書寫，那么其它的內容寫起來就顯得相對容易了?？傊?，在臨床實習中會有許多類似的共同點或者共同規(guī)律可循，因此同學們在實習中應該有意識地總結這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實習在有效的實習時間內學到更多的知識。四、找特點法世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點，把握住事物的特點，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點，每一學科有其特點，每一病人有其特點。假如可以把握住這些特點，這對于正確認識疾病，搞好實習，將起到很大的促進作用。因此同學們在實習時應該學會擅長找特點。一、找疾病的特點，認識疾病的本質學醫(yī)的同學都有這樣的體會，醫(yī)學上需要記憶和理解的內容實在太多，且不說根底醫(yī)學的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費相當?shù)木M展記憶和學習了。確實，醫(yī)學上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學習帶來極大的效益。對疾病的學習和認識的較好方法就是把握疾病的特點。例如，原發(fā)性腎病綜合癥，教材上介紹將腎病綜合癥描繪為：腎病綜合癥的主要臨床表現(xiàn)為浮腫、可出現(xiàn)面色蒼白、食欲不振、可有尿少、查體可見全身浮腫，可出現(xiàn)腹水、胸水、陰囊水腫，輔助檢查，尿蛋白呈+++～++++，血漿總蛋白降低，膽固醇增高，可出現(xiàn)感染、電解質紊亂的并發(fā)癥等等。事實上將該疾病的特點就是同學常說的“三高一低”，即高度水腫、高度蛋白尿、高膽固醇血癥和低蛋白血癥，而且這些特點中關鍵點在于“大量的蛋白從尿中喪失”。假如把握住了該疾病的“大量蛋白喪失”這一根本原因，再去理解該病的“三高一低”的特點，以及其它臨床表現(xiàn)如浮腫、腹水、胸水等等都變得很容易理解了。由此可以看出，把握疾病的本質和特點的重要性。因此同學們在認識疾病、學習疾病時，對每一疾病都要注意歸納、總結疾病的特點，找出疾病發(fā)生開展的關鍵環(huán)節(jié)或疾病的本質，這不僅可以較好地掌握和認識疾病，而且使學習認識疾病顯得非常輕松和容易。二找學科的特點，把握學習方向在實習中，頻繁地輪科實習是實習的特點之一，由于每一學科所研究的內容以及研究方法的不同，對于實習同學來說，每一次輪科都需要一個適應的過程，有的科室實習時間較短，一些同學還沒有或者剛剛適應科室的環(huán)境，轉科的時間又到了，這種頻繁的輪科，需要同學們不斷地適應新的環(huán)境，給同學們的實習效果造成了一定的影響，如何在較短的時間內盡快適應環(huán)境，學到更多的知識呢？要解決這一問題，也可用“找特點法”。同學們每到一個新的科室實習，就應該注意尋找該學科的特點，這包括研究內容上的特點，工作方法以及臨床思維方法上的特點。例如，在外科對需要手術病人的診治過程一般分為術前、術中及術后三個階段，在術前，特別重視手術適應癥及手術時機的選擇，術中重視醫(yī)生的操作才能，而術后那么強調觀察和護理，而在內科，對病人的診斷方面注重邏輯推理，在神經內科的診斷那么強調定位和定性診斷等等，這些都是各個學科的特點，假如同學們可以對實習的每一學科的特點進展總結和歸納，并能較好地把握這些特點，就能較快地適應環(huán)境，理解和理解學科研究的內容，明確學習的重點，把握實習的方向，在有限的實習時間內學到更多的知識。本書在指南篇里，幫助同學總結了臨床各個科室的特點以及學習方法，目的就是幫助同學在有限的時間內，把握住學科的特點，學到更多的知識。三、找病人的特點，確定診治措施在臨床診治病人的過程中，同樣可以用找特點法，找出病人的特點這有利于病人的診斷和治療。臨床上遇到的每一病人都有其臨床特點，在病歷討論及擬診分析^p時都要先歸納病人的臨床特點，這是因為，把握住了病人的臨床特點，就能對病人所患疾病進展較準確地分析^p，抓住病人所患疾病的主要矛盾，有利于正確的診斷和恰當?shù)闹委?。因此，同學在管理病人時抓住病人的特點，圍繞病人的特點采取相應診斷和治療措施。四、寫好實習日記寫實習日記就是通過寫日記的方式，記錄自己實習的經歷。寫實習日記的內容廣泛，它可以記你每天的學習收獲以及缺乏，也可記對某一病人的認識，對某一病癥體征的理解，在臨床中遇到的難以解決的問題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情，總之，實習的經歷都可以成為實習日記的內容。五、寫診治總結寫診治總結，就是對自己管理的每一病人，特別是典型的病例，都進展總結，總結的內容包括：病人的臨床特點，診治體會，經歷教訓等方面內容。詳細的內容和方法見管理病人一章，通過這種總結，有利于加深對疾病的理解，有利于進步同學對疾病的認識才能，有利于學習和掌握臨床的思維方法，這些才能和方法都是實習的難點和重點，因此同學們應該做好這一工作。六、寫好科室實習小結每一科室實習完畢，學校都要求寫實習小結，許多同學把這當成了一種應付差事，結果這種小結實際上成為了一種形式，并沒有起到其真正的作用，其實，總結階段的實習收獲，檢查尋找存在的問題，明確今后的努力方向。這對搞好實習有重要的意義。要寫好科室階段實習小結，應該重點放在通過學習，對那些疾病有了何種程度的理解，學到了那些知識，臨床思維才能及根本技能有那寫進步和進步，在實習中存在的缺乏和問題，面對這些問題應該如何解決。七、專題學習法八、根底與臨床相結合法臨床醫(yī)學離不開根底醫(yī)學的指導，因此，同學們在臨床實習時別忘了及時地將臨床和根底結合起來學習，這種結合學習，不僅可以穩(wěn)固以前學到的知識，而且有利于對疾病的認識和理解。臨床和根底相結合學習的內容，主要在以下方面：①用根底的理論解釋疾病的發(fā)病機理上，加深對疾病的本質的認識；②用根底理論分析^p解釋臨床病癥、體征；③用根底理論解釋輔助檢查的結果?？傊嘘P實習方法有許多，希望同學們在實習中不斷地總結，目的只有一個，就是搞好實習，為今后的臨床工作打好根底。外貿公司實習小結2篇我的實習，其實是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開場吧。地處義烏商貿區(qū)中心的頂級商務樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實那么堅強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人新穎的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人有挑戰(zhàn)性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當有好感并充滿了期待的。一段時間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的才能，并為自己的進步感到驕傲。外貿公司實習小結〔2〕：一、國際貿易〔一〕國際貿易(internationaltrade)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性?！捕硨ν赓Q易〔foreigntrade〕對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。二、國際貿易和對外貿易〔一〕、國際貿易〔internationaltrade〕國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性?！捕?、對外貿易〔foreigntrade〕對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。三、對外貿易與國際貿易商品構造：對外貿易商品構造是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品構造是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析^p比擬，世界各國和結合國均以結合國《國際貿易商品標準分類》〔sitc〕公布的國際貿易和對外貿易商品構造進展分析^p比擬。一國對外貿易商品構造可以反映出該國的經濟開展程度、產業(yè)構造狀況、科技開展程度等。國際貿易商品構造可以反映出整個世界的經濟開展程度、產業(yè)構造狀況和科技開展程度。四、對外貿易值與對外貿易量：〔一〕、對外貿易值(valueofforeigntrade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。結合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，假如把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格〔fob即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔cif即本錢、保險費加運費〕計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額?！捕?、對外貿易量〔quantumofforeigntrade〕以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因此不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比擬。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其方法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。五、貿易條件(termsoftrade)貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿易條件比基期有利；如小于100，那么說明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期六、效勞貿易根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"效勞貿易總協(xié)定"，效勞貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供效勞；在一成員境內向任何其他成員的效勞消費者提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供效勞。"效勞部門包括如下內容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關的效勞娛樂、文化與體育效勞，運輸效勞。七、直接貿易與間接貿易〔一〕直接貿易(directtrade)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品消費國與商品消費國直接買賣商品的行為?！捕抽g接貿易(indirecttrade)間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品消費國與商品消費國通過第三國進展買賣商品的行為。其中，消費國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepottrade)是指消費國與消費國之間通過第三國所進展的貿易。即使商品直接從消費國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同消費國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。八、總貿易與專門貿易〔一〕總貿易(generaltrade)總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡分開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、____、英國、____、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準?！捕硨ｉT貿易(specialtrade)專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，那么列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。九、有形貨物貿易有形貨物貿易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進展協(xié)調，1974年結合國秘書處修訂了1950年版的"結合國國際貿易標準分類"，現(xiàn)行施行的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個根本工程。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔0〕；飲料及煙類〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；礦物燃料，光滑油及有關原料〔3〕；動植物油脂及油脂〔4〕；未列名化學品及有關產品〔5〕；主要按原料分類的制成品〔6〕；機械及運輸設備〔7〕；雜項制品〔8〕；沒有分類的其他貨物〔9〕。在國際貿易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。十、復出口與復進口〔一〕、復出口〔re-export〕復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關?！捕场瓦M口〔re-import〕復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶爾原因〔如出口退貨〕所造成。十一、知識產權貿易根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協(xié)議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業(yè)設計、集成電路、外觀設計〔分布圖〕等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。十二、當代世界市場開展的特點〔一〕世界市場上國際類型的多樣化戰(zhàn)后，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即興旺市場經濟國家、開展中國家或地區(qū)和社會國家。在國際貿易中，興旺市場經濟國家約占70%左右，開展中國家或地區(qū)約占20%，而社會國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右?！捕硣H貿易方式多樣化出現(xiàn)了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。〔三〕國際貿易商品構造發(fā)生了重大變化〔四〕世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為劇烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：1、組織經濟貿易集團控制市場。2、通過跨國公司打進他國市場。3、國家積極參與世界市場的爭奪。4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括進步產品質量、性能、改良產品設計、做好售前售后效勞等。5、開拓新市場，使市場多元化。十三、世界市場的概念世界市場是世界各國之間進展商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯(lián)絡起來的各個國家商品和勞務交換的總和?？梢?，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業(yè)務，其中商品是主體，其他業(yè)務是為商品和勞務交換效勞的。十四、世界市場上商品交易方式〔一〕單純的進出口貿易方式買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面會談，達成協(xié)議簽訂合同，進展交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。〔二〕展覽交易方式舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所?！踩成唐方灰姿唐方灰姿鞘澜缡袌錾线M展大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進展的。〔四〕國際拍賣國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式?！参濉逞a償貿易補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發(fā)和消費的產品或用其他產品或勞務去歸還進口設備的貸款?！擦臣庸べQ易加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式?！财摺匙赓U貿易租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯(lián)絡的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。十五、對外貿易與國際貿易地理方向〔一〕對外貿易地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區(qū)分布或國別構造，是指一定時期內各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經濟貿易聯(lián)絡的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響?！捕硣H貿易地理方向國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區(qū)分布"(internationaltradebyregion),用以說明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額〔世界進出口總額〕中的比重。由于對外貿易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析^p研究，即把商品構造和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來，具有重要意義。十六、貿易差額貿易差額(balanceoftrade)是一國在一定時期內〔如一年、半年、一季、一月〕出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時，稱為"貿易平衡"。當出口總值大于進口總值時，出現(xiàn)貿易盈余，稱"貿易順差"或"出超"。當進口總值大于出口總值時，出現(xiàn)貿易赤字，稱"貿易逆差"或"入超"。通常，貿易順差以正數(shù)表示，貿易逆差以負數(shù)表示。一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常工程的重要組成局部，是影響一個國家國際收支的重要因素。訪問員實習小結2篇這是很多天以前的事了，也是我最記憶猶新的一次面試！因為這是我下定決心想要去做好的一份工作——下關麥德龍的訪問員！那天一早，我們在優(yōu)勝力一位工作人員的帶著下，去了中山碼頭面試，記得那天優(yōu)勝力的帶隊還鼓勵我說不要緊張，聲音很重要，說話要大聲……真的也挺感動的，覺得優(yōu)勝力的人，真的都還不錯！那天真的也挺開心的，覺得自己的表現(xiàn)還不錯，而且還認識了兩個新朋友！我家離工作的地方挺遠的，要花兩個小時，轉3輛車！本來我已經做好了心理準備，打算每天5點多起床，