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文檔簡介

地板企業(yè)渠道建設(shè)路在何方隨著電子商務(wù)的興起,地板企業(yè)的銷售渠道建設(shè)再次成為行業(yè)熱門話題。傳統(tǒng)的渠道讓地板企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷舉步為艱。國內(nèi)地板市場的現(xiàn)狀是,外銷越來越疲軟,內(nèi)銷需投入資金長期建設(shè)。大品牌需要穩(wěn)定深度挖掘市場,新品牌有強大出沖勁也不行小視。盡管電子商務(wù)在地板領(lǐng)域的實踐給傳統(tǒng)渠道帶來了肯定沖擊,但電子商務(wù)在運作上存在的不足著實讓企業(yè)感到困頓,地板企業(yè)渠道建設(shè)畢竟何去何從誰也無法給出一個準確答案。

傳統(tǒng)渠道問題日漸凸現(xiàn)經(jīng)銷商開發(fā)難度增大

目前,地板企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)銷數(shù)量很少,新興地板企業(yè)的市場開發(fā)仍存在較大難度。業(yè)內(nèi)人士介紹,經(jīng)銷商開發(fā)難度大僅是個開頭,即便是企業(yè)爭取到的經(jīng)銷商也會由于銷售穩(wěn)定性差,而給他們平添苦惱。

據(jù)了解,八成經(jīng)銷商在與企業(yè)合作半年后就夭折了,能堅持一年以上的經(jīng)銷商屈指可數(shù),這對企業(yè)來說簡直就是惡夢。尤其是新經(jīng)銷商由于剛?cè)胄?,對行業(yè)缺乏了解和熟識,經(jīng)常會對地板銷量抱有很大期望。事實上,這些經(jīng)銷商假如能在行業(yè)里堅持一兩年多半能有不錯的業(yè)績,但隨著行業(yè)競爭日趨激烈,許多經(jīng)銷商在與企業(yè)合作半年后就折戟沉沙,逼得企業(yè)不得不重新查找合作伙伴。

經(jīng)銷商與企業(yè)缺乏共同成長的意識

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,企業(yè)與經(jīng)銷商之間的長期合作能為彼此帶來雙贏,這種長期合作不僅能為企業(yè)帶來利潤,而且還能為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的合作伙伴。生意場上也會奉行從一而終的優(yōu)良品德,但由于市場生存的殘酷性,逼著經(jīng)銷商成為了品牌車輪戰(zhàn)的推動者。有的品牌剛做了一兩個月就換了經(jīng)銷商,更有的經(jīng)銷商會把解除與企業(yè)的合作說成是沒錢賺,這種三天兩頭換合作伙伴的做法讓企業(yè)無可奈何,經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長的意識日趨淡泊。

電子商務(wù)面臨新考驗

由于傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不太適當當今市場的進展,使得一些企業(yè)開頭查找新渠道以滿意企業(yè)進展的需要。近年來,電子商務(wù)始終被廣闊商家看好,但隨著電子商務(wù)的興起,在實際運作過程中越來越多的問題開頭呈現(xiàn)出來,一是由于受技術(shù)限制,消費者無法親眼看到貨品,對產(chǎn)品缺乏一種感性熟悉,簡單對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑;二是電子商務(wù)交易的誠信問題,部分不良商家利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布虛假信息哄騙消費者,使得消費者投鼠忌器,因此不少消費者越來越擔憂自己所購買的產(chǎn)品的真實性,這種擔憂受騙的心理迫使消費者觀望的多實際購買的少。

在業(yè)內(nèi)人士看來,地板產(chǎn)品的電子商務(wù)購買力較弱,假如不是同城交易,電子商務(wù)的貨物運輸需要通過運輸公司完成,但運輸過程中產(chǎn)品簡單消失破損,一些產(chǎn)品還未到消費者手中就消失了質(zhì)量問題。加上這種夾雜著第三方的運輸簡單引起糾紛,造成消費者往往疲于應(yīng)付。另外,產(chǎn)品的售后服務(wù)也很難兌現(xiàn),即便產(chǎn)品能完好無損的送到消費者手中,但消費者還是會擔憂售后服務(wù)無人問津。電子商務(wù)在實際運作中存在的問題,無法讓業(yè)內(nèi)人士猜測它能取代傳統(tǒng)渠道而成為地板產(chǎn)品的主流銷售模式。

新形勢下的渠道建設(shè)

目前,地板行業(yè)主要存在傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)兩種主流銷售模式,短期內(nèi)還沒有一種新型渠道模式能取而代之。但假如時代的前進,凡是關(guān)懷渠道進展的人都在思索,下一個時期應(yīng)當是一種什么樣的渠道模式能符合

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