2022年行業(yè)分析家居賣場擴(kuò)張轉(zhuǎn)向

家居賣場擴(kuò)張轉(zhuǎn)向從主流家居賣場的開店方案中可以看到，家居賣場擴(kuò)張已經(jīng)不滿意于一線城市，慢慢轉(zhuǎn)向二三線城市。

日前，家居連鎖賣場竟然之家、歐亞達(dá)、喜盈門、歐華尚美等分別發(fā)布了2022年及將來幾年內(nèi)的開店方案，從中可以看到，家居賣場擴(kuò)張的步伐已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)離京滬廣等一線城市，轉(zhuǎn)而向著需求旺盛、投資收益更為豐厚的二三線城市邁進(jìn)。

布局：賣場突圍一線城市

幾年前，家居賣場跑馬圈地主要圍繞在京、津、滬、廣、渝等一線城市。近日，竟然之家在2022全國12店招商推介會(huì)上表示，其位于遼寧盤錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場將于今年下半年或明年開業(yè)，并宣稱將在2022年前完成地級(jí)市布局。幾乎在同一時(shí)間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達(dá)、喜盈門、萬佳以及北京歐華尚美等賣場也發(fā)布了將來進(jìn)展規(guī)劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽、南寧、泉州、盤錦等二三線城市。

市場大環(huán)境的變化是驅(qū)動(dòng)這一變化的首要因素。自2022年樓市調(diào)控后，一線城市房產(chǎn)交易量的下跌導(dǎo)致了家居需求萎縮，相比之下，二三線城市的家居購買力依舊強(qiáng)勁。

竟然之家副總裁任成認(rèn)為，向外部擴(kuò)張不僅是賣場影響力長期積累后的自主選擇，同時(shí)也是各家居制造廠商們迫切的需求。當(dāng)一線城市份額削減之時(shí)，廠商們也紛紛瞄準(zhǔn)了二三線市場的寬闊前景，強(qiáng)勢賣場的進(jìn)入則為廠商們搭建了試水的平臺(tái)。

歐亞達(dá)家居副總裁沈耀俊也表示，三線城市的地產(chǎn)以前沒有消失過較大的泡沫，因此調(diào)控后市場沒有發(fā)生很大的波動(dòng)，“歐亞達(dá)要把三線市場作為一項(xiàng)戰(zhàn)略來做”。

除了瞄準(zhǔn)二三線城市不輸一線城市的家居購買力之外，低成本、高收益也是眾賣場樂觀發(fā)力的重要緣由。另外，此前在直轄市及省會(huì)城市開店的閱歷也為賣場進(jìn)駐二三線城市供應(yīng)了信念。

品牌：二三線市場是長遠(yuǎn)目標(biāo)

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段賣場仍舊是家居企業(yè)的主要銷售渠道。然而，在企業(yè)跟隨賣場開店的過程中，渠道成本的不斷飛升和利潤空間的持續(xù)攤薄，令眾商家對(duì)賣場擴(kuò)張難免愛恨交織。

在向二三線城市擴(kuò)張過程中如何保障商戶的利益，是賣場首先要考慮的。竟然之家副總裁任成認(rèn)為，賣場在選址上盡可能選擇一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或者進(jìn)展空間較大區(qū)域，盡可能選擇一些交通發(fā)達(dá)或者商圈成熟的區(qū)域，縮短賣場在當(dāng)?shù)氐呐嘤冢瑸檫M(jìn)店商戶制造盈利機(jī)會(huì)。在營銷上，賣場們也給商戶很大的自主權(quán)和支持力度。

多數(shù)家居企業(yè)對(duì)賣場進(jìn)軍二三線城市仍表示確定和支持。歐典地板總裁閆培金稱，只有占據(jù)二三線城市才能長遠(yuǎn)進(jìn)展。企業(yè)針對(duì)不同的市場特點(diǎn)來細(xì)化應(yīng)對(duì)措施，可以抵擋跟隨賣場進(jìn)展帶來的利潤攤薄風(fēng)險(xiǎn)。

顧家家居品牌推廣部經(jīng)理俞宇煒表示，竟然之家、歐亞達(dá)等主流賣場的進(jìn)入，其規(guī)范的經(jīng)營管理可以為企業(yè)搭建更為寬闊的平臺(tái)