銷售管理工作計(jì)劃

第90頁共90頁銷售管理工作方案制定出一個(gè)合理，實(shí)際的銷售方案書是成功的開場。作為一名銷售管理者如何制定出團(tuán)隊(duì)銷售工作方案及個(gè)人銷售工作方案呢？關(guān)于銷售管理工作方案，以下是高手支招。工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷售的管理工作方案銷售的管理工作方案【1】一，經(jīng)歷總結(jié)這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。1，關(guān)于管理管理就是把公司的人財(cái)物信息等資進(jìn)展有效的整合，去完成企業(yè)的目的。管理的核心是人。很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步標(biāo)準(zhǔn)，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸探究出有自己特色的一套管理理念和文化。您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長期開展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析^p和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請示。對于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)展培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，進(jìn)步效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈!事中要加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，進(jìn)展過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比方選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氣氛。2，關(guān)于銷售銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或效勞賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段?？v觀企業(yè)的開展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足開展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)探究出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售形式的。二，工作思路下面是我工作上的一些詳細(xì)想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。1，銷售部經(jīng)理的根本職責(zé)A.協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)展市場調(diào)研，信息反響B(tài).制定并執(zhí)行銷售方案和指標(biāo)，銷售管理制度及流程C.選拔任用培訓(xùn)監(jiān)視指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍D.費(fèi)用控制及回款E.跟蹤重點(diǎn)客戶(客戶管理)，重點(diǎn)工程(工程管理)，重點(diǎn)渠道(渠道管理)F.為公司做好各種資料的整理保存和分析^p，并注意保密G.日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系H.售后效勞及銷售內(nèi)勤管理2，我近期的主要工作就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場。A.盡快進(jìn)入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們B.既有銷售形式有充分理解。搭建銷售部框架，制定根本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。3，培訓(xùn)的事這是總經(jīng)理眼前非常關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不理解，培訓(xùn)方案可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。A培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)員理解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，根本銷售形式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些根本知識(shí)。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后效勞的事我再與您商量)B培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)消費(fèi)理論(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))公司情況，開展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動(dòng)性為佳。)做業(yè)務(wù)的根本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào))C培訓(xùn)進(jìn)度。根本按照上面的順序，也可以適當(dāng)穿插。但都在四月下旬完成。D其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費(fèi)用估計(jì)很少。4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待。A區(qū)域劃分根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整B確定工作目的，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計(jì)院)，并幫助挑選確定重點(diǎn)。(這些工作都要在五一前完成)C出差準(zhǔn)備。進(jìn)展戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)(最好總經(jīng)理請一次客)。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)5，需要王總幫助的事A幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備B召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。(這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的根底)。C幫我全面理解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。D幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課6，中期的工作。我在做好近期工作的根底上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打根底。三，幾句心里話總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是互相信任的根底。希望在您的帶著下，為公司的開展壯大做出我的奉獻(xiàn)!銷售的管理工作方案【2】一、建立一支熟悉我工程業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是公司最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個(gè)人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。二、完善銷售制度1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運(yùn)作程序，以身作那么，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)效勞，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，樹立公司良好形象。2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。三、培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步置業(yè)參謀綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售才能進(jìn)步到一個(gè)置業(yè)參謀的檔次。四、市場分析^p安排踩盤，制定每周踩盤目的與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。搜集各人員反響在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀理解市場最新動(dòng)態(tài)。五、積極協(xié)助置業(yè)參謀促成銷售就是找出提升置業(yè)參謀信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等)六、銷售目的根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)置業(yè)參謀身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!七、開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)方案1)每日開早訓(xùn)會(huì)，表達(dá)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會(huì)那么是互相交流，反響信息，檢查當(dāng)天銷售施行效果。2)制定培訓(xùn)方案，落實(shí)執(zhí)行。到達(dá)勞逸結(jié)合，進(jìn)步隊(duì)員的才能和工作熱情的效果。3)定期對現(xiàn)場各人員進(jìn)展考核、評(píng)分八、客戶管理做好____登記及催促置業(yè)參謀做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶假如進(jìn)展維護(hù)和效勞，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。如遇置業(yè)參謀休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)參謀在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，進(jìn)步置業(yè)參謀的主人公意識(shí)。銷售管理工作方案例文根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的XX年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時(shí)調(diào)整〕公司主管銷售管理工作方案在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案：一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反響面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。銷售管理工作方案書2023圍繞XX年度總公司目的，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，進(jìn)步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個(gè)人價(jià)值;③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售管理工作方案怎么為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用____，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我進(jìn)步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶著整個(gè)團(tuán)沖擊方案目的。管理工作方案一、要實(shí)在解決好4個(gè)矛盾一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個(gè)綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要表達(dá)在效勞性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層效勞。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)效勞的。這就要求辦公室把一切服從大局，一切效勞大局作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺地做到小局服從大局、部分服從整體。同時(shí)盡力做好小局工作，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值母缀颓疤?。二是主?dòng)和被動(dòng)的矛盾。辦公室工作的效勞性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性，擅長在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動(dòng)著手，提早準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈敏的應(yīng)變才能，做到忙而不亂。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前效勞。三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)____，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)催促檢查、機(jī)要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、平安衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點(diǎn)忽略和懈怠。四是過與不及的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握度，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和附屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。二、發(fā)揮6項(xiàng)職能，抓實(shí)6個(gè)細(xì)節(jié)一是發(fā)揮參謀功能，突出想得到。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，要擅長站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題上，既要理解面上的總體工作，又要理解近期的重點(diǎn)工作，既要理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要理解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見和建議。擅長增強(qiáng)整體合力，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和效勞理念，擅長對上加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好效勞。要立足開展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想方法、出主意，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作才能為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查摸底的根底上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷進(jìn)步參與決策才能。二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出管得寬。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)那么。辦公室既要全面理解各方面工作情況，為公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是不管部，要義不容辭承當(dāng)起來，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)三是發(fā)揮辦事功能，突出做得細(xì)。機(jī)關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)絡(luò)工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機(jī)關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。四是發(fā)揮管理功能，突出碰得硬。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原那么問題上敢不敢逗硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原那么，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，走后門，二是依法辦事。辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原那么辦事。堅(jiān)持民主集中制原那么，堅(jiān)持一級(jí)對一級(jí)負(fù)責(zé)。五是發(fā)揮效勞功能，突出講程序。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng)，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕費(fèi)事。一定要堅(jiān)持逐級(jí)匯報(bào)的原那么,以明確責(zé)任。要通過建立一套科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的工作制度、工作程序、工作規(guī)那么，使每項(xiàng)工作都有章可循。六是發(fā)揮督辦功能，突出抓得實(shí)。要據(jù)實(shí)情、講實(shí)話、干實(shí)事、創(chuàng)實(shí)效，扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮，不圖虛名。實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實(shí)。工作中，要一步一個(gè)腳印，不作外表文章。三、重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重進(jìn)步分公司文書檔案管理程度;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是施行靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位進(jìn)步文書檔案管理程度;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。二是建改并舉，抓好制度建立。確定xx年為辦公室的根底建立年，在各項(xiàng)制度建立方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的根底上，匯編成冊，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。三是要獎(jiǎng)罰并重，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，確保交通平安根本穩(wěn)定。四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、費(fèi)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原那么，走程序，防止出現(xiàn)破綻。五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對機(jī)關(guān)辦公用品的管理施行定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。財(cái)富管理工作方案日前，華泰人壽保險(xiǎn)公司值十周年華誕即將到來之際，推出新產(chǎn)品“百萬尊享財(cái)富管理方案”。該方案由“百萬尊享終身年金保險(xiǎn)〔分紅型〕”和“財(cái)富金賬戶年金保險(xiǎn)〔萬能型〕”構(gòu)成，一方面，能為客戶提供終身的保險(xiǎn)金領(lǐng)取，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的長期擁有；另一方面，與“萬能賬戶”的完美結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的二次成長，搭配該方案靈敏的支取方式，實(shí)現(xiàn)資金收益性和靈敏性的兼具，滿足多樣化的客戶需求。據(jù)理解，“百萬尊享財(cái)富管理方案”的繳費(fèi)期間為3年或5年，從生效后的第一個(gè)保單周年日起每年可領(lǐng)取根本保險(xiǎn)金額的30%，直至終身，同時(shí)終身參與保單分紅，假設(shè)被保險(xiǎn)人身故，受益人可以領(lǐng)取所交保費(fèi)或保單現(xiàn)金價(jià)值中的金額較大者。該方案采用萬能和分紅雙主險(xiǎn)設(shè)計(jì)，使資金可以在兩個(gè)賬戶間免費(fèi)自由轉(zhuǎn)換，且實(shí)現(xiàn)二次增值。分紅產(chǎn)品每年返還的生存金，可以連同每年的分紅收入轉(zhuǎn)入由理財(cái)專家運(yùn)作的萬能賬戶上，享受月月復(fù)利的投資結(jié)算。據(jù)理解，該萬能賬戶近12月的月結(jié)算年利率為4.5%。家庭理財(cái)應(yīng)按照財(cái)富比例建立一個(gè)金字塔，頂端是風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)高的投資，底座那么應(yīng)是長期保本、回報(bào)穩(wěn)定的投資。對于中高端人群的財(cái)富管理來說，相比于提升收入，抵御資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的才能更值得重視?！鞍偃f尊享”的投資方案就是讓財(cái)富迅速、平安地進(jìn)入理財(cái)金字塔的基石投資中，并享有終身長期的穩(wěn)定收益。在客戶老年期財(cái)務(wù)支出存在較大的不確定性的情況下，這種保險(xiǎn)方案將是理想的養(yǎng)老解決方案。在中長期理財(cái)過程中，除了要關(guān)注資金的收益性，需要考慮的另一重要因素就是資金的流動(dòng)性，解決短期內(nèi)需要用錢的問題。對此，“百萬尊享”能提供高達(dá)90%保單現(xiàn)金價(jià)值比例的保單質(zhì)押貸款，且手續(xù)簡便，貸款利率較低?！鞍偃f尊享”雙險(xiǎn)組合那么從另一個(gè)角度加強(qiáng)了資金使用的靈敏度。一方面，生存返還金和分紅轉(zhuǎn)入萬能險(xiǎn)賬戶后，可以根據(jù)需要自由領(lǐng)取；另一方面，該方案允許客戶在繳費(fèi)期間追加，讓資金先進(jìn)入萬能型年金賬戶上，立即參與月月復(fù)利的投資結(jié)算，并按時(shí)、平安地轉(zhuǎn)入到分紅型賬戶中。對于收入可能不是定時(shí)、定量的小企業(yè)主、自由職業(yè)者來說，這種財(cái)富管理形式無疑提供了的方便。對于傳統(tǒng)的年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，受益人必須和被保險(xiǎn)人為同一人，每期生存年金返還都要先進(jìn)入被保險(xiǎn)人帳戶，再由被保險(xiǎn)人或其監(jiān)護(hù)人根據(jù)需求用做養(yǎng)老金、教育金或其它家庭開支。而“百萬尊享財(cái)富管理方案”那么可以在被保險(xiǎn)人同意的前提下，讓投保人指定每期年金的返還帳戶，以后也能根據(jù)需要變更賬戶，這意味著投保人的保險(xiǎn)金使用方案將以標(biāo)準(zhǔn)的方式確定下來，可以有效防止保險(xiǎn)金被挪用或被占用?！鞍偃f尊享財(cái)富管理方案”特設(shè)有身故保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)。假設(shè)被保險(xiǎn)人身故，受益人可在書面申請并經(jīng)保險(xiǎn)審核同意后，將合同的身故保險(xiǎn)金作為保險(xiǎn)費(fèi)部分或全部用于投保一款不收取初始費(fèi)用的萬能型產(chǎn)品。這一舉措讓家庭財(cái)富得以完好傳承，符合中國人的財(cái)富傳承的文化觀念。同時(shí)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)金在傳承后仍然用于保險(xiǎn)，所以傳承的不僅僅是有形的財(cái)富，也是一種科學(xué)的理財(cái)價(jià)值觀，在一定程度上可以防止財(cái)富傳承后縮水的隱患?！鞍偃f尊享財(cái)富管理方案”為客戶提供了多樣化的理財(cái)可能，并延長了保單利益伴隨客戶的時(shí)間，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)保全等人生各階段的保障需求提供理解決方案。在購置該保障方案時(shí)，客戶還可根據(jù)自身保險(xiǎn)需求，同時(shí)投保定期壽險(xiǎn)、意外保障、醫(yī)療保障、重大疾病等附加保險(xiǎn)，獲取更全面的保險(xiǎn)保障。體系管理工作方案XX年公司在hse管理體系有效運(yùn)行的根底上建立了iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohs職業(yè)安康平安管理體系，同時(shí)啟動(dòng)了“四個(gè)體系”的整合。XX年年公司在“四個(gè)管理”體系整體通過北京中油認(rèn)證中心認(rèn)證審核的根底上進(jìn)一步完善了體系整合工作，加強(qiáng)過程控制，強(qiáng)化執(zhí)行力度，逐步實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、安康、平安與環(huán)境四個(gè)方面的一體化管理。根據(jù)20xx年公司工作重點(diǎn)，hse體系運(yùn)行主要抓好以下六方面工作：一、按q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)，組織體系文件的換版工作XX年7月公司體系文件發(fā)布以來，組織了兩次部分修訂，但由于“四個(gè)體系”共有一套管理手冊，在兼容要素的表述上還存在缺項(xiàng)，作業(yè)性文件還不完善且與程序文件的對應(yīng)關(guān)系不明晰。因此今年公司將成立骨干班子，認(rèn)真研究各標(biāo)準(zhǔn)的差異，結(jié)合公司實(shí)際，按q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)要求，組織體系文件的換版工作，進(jìn)步體系文件的適用性和操作性。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)各部門之間的溝通，明確職責(zé)，組織各部門按職責(zé)分工，編制好相關(guān)程序文件。加強(qiáng)管理制度，操作規(guī)程的修訂、整理和匯編工作，完善各項(xiàng)作業(yè)性文件，并處理好作業(yè)性文件與程序文件的接口。二、進(jìn)一步組織好公司各專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和評(píng)價(jià)工作20xx年公司將組織鉆井、試油、機(jī)修、鉆具井控、技術(shù)效勞、車輛效勞6個(gè)專業(yè)進(jìn)展全面風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和評(píng)價(jià)，分崗位按工藝流程編制風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)表，由一線班組員工參與識(shí)別，由專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)展評(píng)價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的結(jié)論將作為制定hse目的指標(biāo)、管理方案、修訂應(yīng)急預(yù)案、制定培訓(xùn)方案的根據(jù)。方案1月組織現(xiàn)場調(diào)研，編制各專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單，2月組織各專業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和評(píng)價(jià)方法，3至4月開展全面辨識(shí)工作，5月組織專業(yè)人員進(jìn)展評(píng)價(jià)，分級(jí)制度控制措施。三、進(jìn)一步加大管理體系宣貫培訓(xùn)力度公司成立以來舉辦hse管理體系宣貫培訓(xùn)班3期，累計(jì)培訓(xùn)專兼職hse管理人員321人，舉辦內(nèi)審員培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)內(nèi)審員28人，但通過兩年內(nèi)外審發(fā)現(xiàn)，管理體系宣貫、培訓(xùn)的效果不佳，培訓(xùn)的內(nèi)容缺少針對性，每年集中培訓(xùn)的方式有待改良。20xx年公司將抓好以下三方面hse體系培訓(xùn)工作：一是組織內(nèi)審員的送外培訓(xùn)，學(xué)習(xí)q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)，做好換證工作。二是要充分發(fā)揮體系運(yùn)行先進(jìn)單位的積極作用，分片區(qū)組織各單位到先進(jìn)單位進(jìn)展現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)展體系知識(shí)的宣貫和培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)體系管理程度的整體進(jìn)步。施工現(xiàn)場體系培訓(xùn)重點(diǎn)：崗位風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與評(píng)價(jià)、“兩書一表”、應(yīng)急預(yù)案的編寫。三是強(qiáng)化公司管理層hse的培訓(xùn)力度，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)干部hse體系管理意識(shí)，實(shí)在加大hse體系的執(zhí)行力度，方案20xx年4月組織一期公司領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)部室長管理體系培訓(xùn)班，培訓(xùn)重點(diǎn)：體系標(biāo)準(zhǔn)、體系文件構(gòu)造、體系建立運(yùn)體系中存在的問題、各部門的職責(zé)分配。四、完善各項(xiàng)根底資料強(qiáng)化體系執(zhí)行力度一是按照q/cnpc124.2-XX《石油企業(yè)現(xiàn)場平安檢查標(biāo)準(zhǔn)第2部分：鉆井作業(yè)》編寫鉆井作業(yè)現(xiàn)場崗位、班組檢查表，結(jié)合公司崗位考核的相關(guān)內(nèi)容，將崗位記錄、根底資料、平安設(shè)施的檢查分解到崗位，明確到檢查表中。二是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)“四類18冊”的各項(xiàng)記錄，特別是作業(yè)答應(yīng)、hse設(shè)施管理、變更管理、新增風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容，要結(jié)合實(shí)際，逐步形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的管理形式。三是進(jìn)一步細(xì)化和完善《qhse管理體系施行工作指南》，為基層單位管理體系的施行提供實(shí)在可行的根據(jù)，試修作業(yè)隊(duì)和各二級(jí)單位要借鑒鉆井隊(duì)“四類十八冊”的經(jīng)歷，標(biāo)準(zhǔn)根底資料。四、進(jìn)一步加強(qiáng)體系工作的監(jiān)視與指導(dǎo)力度，進(jìn)步內(nèi)審的效率公司每年集中組織一次內(nèi)審工作，規(guī)模大、時(shí)間短，現(xiàn)場指導(dǎo)力度不夠，20xx年公司將在集中審核的根底上，組織相關(guān)內(nèi)審員進(jìn)展?jié)L動(dòng)檢查，每季度分別抽查6-10個(gè)鉆井隊(duì)，1-2個(gè)后勤單位。一是對各鉆井隊(duì)體系運(yùn)行情況進(jìn)展監(jiān)視和指導(dǎo)，通過編制專項(xiàng)檢查表及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決；二是組織部分內(nèi)審員進(jìn)展現(xiàn)場指導(dǎo)，逐步進(jìn)步體系管理程度；三是季度抽查的結(jié)果和存在的問題，作為年度內(nèi)審的重要根據(jù)和審核重點(diǎn)。五、繼續(xù)抓好內(nèi)審和管理評(píng)審繼續(xù)抓好內(nèi)審和管理評(píng)審。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)審員的管理和考核制度，加強(qiáng)內(nèi)審員的選拔和培養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審員資質(zhì)，實(shí)行聘用管理制，建立有效的鼓勵(lì)機(jī)制,著力打造一支高素質(zhì)的內(nèi)審員隊(duì)伍，為體系的有效運(yùn)行提供人力保障。公司將以捆綁審核、滾動(dòng)審核的方式開展內(nèi)審工作；今年審核的重點(diǎn)是XX年年未承受內(nèi)、外審核的單位，詳細(xì)的內(nèi)部審核工作按審核方案進(jìn)展，各單位體系內(nèi)外審情況將與績效考核和季度、年終評(píng)比掛鉤。同時(shí)公司還將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求有針對性的細(xì)化管理評(píng)審工作。六、做好外部審核的迎審工作公司將按照認(rèn)證中心20xx年監(jiān)視審核的詳細(xì)要求做好迎審工作，方案XX年11月承受認(rèn)證中心監(jiān)視審核，體系覆蓋的各單位都應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，積極開展自檢自查工作，對內(nèi)外部審核中發(fā)現(xiàn)的問題必須嚴(yán)格予以整改，公司將加大對不符合的跟蹤驗(yàn)證力度，對在審核中表現(xiàn)較好，進(jìn)步較大的單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，給不及時(shí)完成不符合項(xiàng)整改的單位給予處分。學(xué)校管理工作方案一、指導(dǎo)思想：以“三個(gè)代表”重要思想和黨的“十六大”精神作指導(dǎo)，深化貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策，大力施行“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，以科學(xué)開展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)工作，積極推進(jìn)國家級(jí)根底課程改革實(shí)驗(yàn)工作向縱深領(lǐng)域邁進(jìn)；深化德育工作，進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)管理，做到德育工作有針對性、實(shí)效性；努力抓好干部及老師隊(duì)伍建立；狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量；抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作；大力加強(qiáng)教育信息化工作，推動(dòng)教育現(xiàn)代化開展；努力爭創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”，加強(qiáng)骨干老師的培養(yǎng)，優(yōu)化名師名校工程。二、主要工作及措施〔一〕抓好隊(duì)伍建立1、抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建立和老師隊(duì)伍建立學(xué)校要開展，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，核心在校長。本學(xué)年，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將堅(jiān)持每月進(jìn)展一次學(xué)習(xí)或碰頭會(huì)，統(tǒng)一思想，明確學(xué)校開展方向，進(jìn)一步完善學(xué)校五年開展規(guī)劃，努力建立一支干事創(chuàng)業(yè)、成績突出、民主公正、開展群眾公認(rèn)的進(jìn)取性、學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子，把“三個(gè)代表”重要思想落到實(shí)處。新學(xué)年開學(xué)后，結(jié)合全區(qū)教育系統(tǒng)行風(fēng)評(píng)議工作，嚴(yán)格按照教委制定的“樹教育形象，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng)”的目的，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)教育收費(fèi)，進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建立，認(rèn)真組織老師學(xué)習(xí)《老師從教行為六條規(guī)定》、《老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，堅(jiān)決杜絕體罰、變相體罰學(xué)生和侮辱學(xué)生的行為在校園內(nèi)發(fā)生，努力建立一支高素質(zhì)的老師隊(duì)伍。2、抓好老師繼續(xù)教育工作。為了讓全體老師都可以適應(yīng)新的課程改革，學(xué)校重視老師的繼續(xù)教育工作，在繼教工作中，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)方案的制定，校本培訓(xùn)內(nèi)容的制定做到有利于學(xué)校的開展，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況來定，并在工作學(xué)習(xí)中努力落實(shí)，全面進(jìn)步老師隊(duì)伍的工作才能和工作效率。3、以爭創(chuàng)示范村小為契機(jī)，深化名師名校工程。在爭創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”的工作中，不斷深化和提煉學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，進(jìn)一步完善學(xué)校的常規(guī)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的教育教學(xué)常規(guī)管理，全面進(jìn)步學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，力爭本學(xué)年到達(dá)“北碚區(qū)示范村小”的要求，并順利通過驗(yàn)收檢查。積極發(fā)揮骨干老師作用，制定幫帶方案并落到實(shí)處，充分發(fā)揮骨干老師的專業(yè)引領(lǐng)職能，帶動(dòng)其他老師，力爭本年度再認(rèn)格幾名鎮(zhèn)級(jí)骨干老師，同時(shí)引導(dǎo)骨干老師向優(yōu)秀骨干老師邁進(jìn)?！捕成罨掠ぷ鳎瑢W(xué)校德育工作做到有針對性和實(shí)效性1、狠抓班主任隊(duì)伍建立，班主任是落實(shí)學(xué)校德育工作的根底，這支隊(duì)伍不強(qiáng)，那么德育工作無法落到實(shí)處，學(xué)生良好品德和行為習(xí)慣無法落到實(shí)處，要充分、高效運(yùn)用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，狠抓班主任隊(duì)伍的學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，進(jìn)步認(rèn)識(shí)是非常重要的工作之一。2、學(xué)校德育工作本年度繼續(xù)以落實(shí)《小學(xué)生守那么》、《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》為重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌、愛勞動(dòng)、愛集體的優(yōu)秀品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、加強(qiáng)法制教育，本學(xué)年我校將專門利用隊(duì)會(huì)課時(shí)間進(jìn)展法制專題教育和宣傳，幫助學(xué)生進(jìn)步思想覺悟，明白善惡美丑，教育廣闊師生遵紀(jì)守法的意識(shí)。4、建立學(xué)校心理安康咨詢室及心理安康咨詢檔案，促進(jìn)廣闊老師、學(xué)生良好心理品質(zhì)的形成。5、加強(qiáng)德育科研，繼續(xù)搞好“農(nóng)村小學(xué)德育課程理論性和生活性的探究”，，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真做好學(xué)生思想品德良好行為的形成性評(píng)價(jià)，使學(xué)校德育工作上新臺(tái)階。6、加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)，開發(fā)社區(qū)教育資，形成三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)充分利用家長開放日活動(dòng)，向家長介紹學(xué)校的辦學(xué)、課程改革及教育孩子的藝術(shù)等，同時(shí)老師要深化到學(xué)生家庭中去，家訪是老師、學(xué)校、家長的連心橋，家訪制度本學(xué)年要得到落實(shí)，要確保每一位學(xué)生每學(xué)年至少有一次老師家訪。7、學(xué)校平安工作。平安工作警鐘長鳴，把平安教育落到實(shí)處，組織全校學(xué)生進(jìn)展消防疏散演練，通過午會(huì)、班隊(duì)會(huì)、思想品德課、告家長通知書等對學(xué)生進(jìn)展平安教育，努力杜絕溺水、交通事故及食品中毒事件的發(fā)生。8、抓好少先隊(duì)組織建立加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建立、小干____伍建立，認(rèn)真做好少先隊(duì)小干部的改選，讓小干部參與到學(xué)校的常規(guī)管理之中，促學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)?！踩澈葑ソ虒W(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步1、努力完善新課程下的教學(xué)常規(guī)管理管理出質(zhì)量。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步必須依賴于教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校認(rèn)真總結(jié)課改兩年來的常規(guī)教學(xué)管理，不斷完善教學(xué)常規(guī)管理制度和方法。教學(xué)管理時(shí)努力克制只管語、數(shù)的狀況，加強(qiáng)對語、數(shù)以外的學(xué)科的管理是促學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量全面進(jìn)步的重點(diǎn)，進(jìn)一步完善對語、數(shù)以外的其他學(xué)科的考核。學(xué)校將加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，特別是課堂教學(xué)質(zhì)量的管、學(xué)生作業(yè)修改的管理，加強(qiáng)培優(yōu)輔差的力度，力爭教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。2、加強(qiáng)對學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。①良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育的前提，是要有一個(gè)良好的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，因此每位老師首先要做好對小學(xué)生的心理準(zhǔn)備的教育，并貫徹于整個(gè)學(xué)期之中。②著重抓好兩個(gè)方面學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育：第一方面是認(rèn)真上課的習(xí)慣：做到三到位三積極，即上課鈴聲響，學(xué)生要到位，學(xué)慣用品要到位，學(xué)習(xí)心思要到位；積極聽講，積極動(dòng)腦，積極交流。第二方面是認(rèn)真做作業(yè)的習(xí)慣：做到三統(tǒng)一、三及時(shí)、三用心、一開放，即統(tǒng)一簿本，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一要求；及時(shí)摘記作業(yè)，及時(shí)穩(wěn)固練習(xí)，及時(shí)改正彌補(bǔ)；讀題要用心，做題要專心，檢查要細(xì)心；開放地讓學(xué)生有自主選擇做題的權(quán)利和習(xí)慣。3、進(jìn)一步做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作。①進(jìn)一步學(xué)習(xí)“六認(rèn)真”細(xì)那么，逐條對照落實(shí)。擬訂好教學(xué)方案。備好課是上好課的前提，是教學(xué)六認(rèn)真的根本環(huán)節(jié)。老師要以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，從知識(shí)、技能、才能、情感等方面確定目的，深化鉆研教材，抓住教材本質(zhì)，研究課本中學(xué)生自主學(xué)習(xí)探究的規(guī)律，獲取知識(shí)的素材。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，要讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，做學(xué)習(xí)的主人。要鼓勵(lì)學(xué)生勇于創(chuàng)新，讓學(xué)生通過自我分析^p考慮，小組討論評(píng)價(jià)，質(zhì)疑等方法自主學(xué)習(xí)，理解知識(shí)，掌握方法?？傊蠋煈?yīng)有方案、有步驟地、創(chuàng)造性地構(gòu)思、書寫好每一教時(shí)的教案。詳細(xì)做到：備教材，備學(xué)生；精心設(shè)計(jì)師生互動(dòng)內(nèi)容，面向全體學(xué)生，講導(dǎo)練用互相結(jié)合，使學(xué)生會(huì)、熟、巧，不同程度得到進(jìn)步。②上課是老師教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，確立有效教學(xué)的思想。為此要求做到四點(diǎn)：首先合理安排教學(xué)層次，嚴(yán)格課前、課始、課中、課終、課后的環(huán)節(jié)管理；二要加強(qiáng)對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)專長；三要改革教法，優(yōu)化教學(xué)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)；四要改良教學(xué)手段，傳統(tǒng)教學(xué)手段和現(xiàn)代化的教學(xué)手段合理地靈敏地結(jié)合使用，多媒體輔助教學(xué)要適時(shí)進(jìn)課堂。③認(rèn)真及時(shí)地布置和修改作業(yè)，做到作業(yè)格式正確，難易適度，題型多樣，富有啟發(fā)性、創(chuàng)造性，修改符號(hào)準(zhǔn)確，批語等有關(guān)文字符號(hào)明晰簡潔。重視面批。課內(nèi)作業(yè)要力爭有一定的時(shí)間讓學(xué)生在課內(nèi)完成。④認(rèn)真輔導(dǎo)，面向全體學(xué)生，既要重視差生的轉(zhuǎn)化，又要注重優(yōu)生的指導(dǎo)，有效進(jìn)步班級(jí)及格率和優(yōu)秀率。班主任老師應(yīng)主動(dòng)協(xié)調(diào)各科的輔導(dǎo)，三科老師要積極配合，著力進(jìn)步班級(jí)的三科合格率。⑤評(píng)價(jià)的改革是課改的重要內(nèi)容之一。通過評(píng)價(jià)能有效地促進(jìn)學(xué)生開展，鼓勵(lì)老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，推動(dòng)各學(xué)科新課程的開展。開學(xué)初要求擬訂好各學(xué)科評(píng)價(jià)方案。結(jié)合檔案袋評(píng)價(jià)研究的課題注重過程性評(píng)價(jià)的科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)性，以學(xué)科為單位相對統(tǒng)一，控制評(píng)價(jià)的范圍，尺度、時(shí)間，不讓評(píng)價(jià)成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，對過程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)，老師要特別注意客觀、公正，燕妥善保管好學(xué)生評(píng)價(jià)的資料。語文數(shù)學(xué)學(xué)科要及時(shí)組織單元整理復(fù)習(xí)與檢測，老師及時(shí)檢測并批閱檢測的所有工程，做好分析^p記錄工作。⑥認(rèn)真組織學(xué)科課外活動(dòng)。組織學(xué)生參加課外活動(dòng)是社會(huì)的需要，也是時(shí)代的需要，更是學(xué)生自身的需要。學(xué)校要加強(qiáng)各學(xué)科活動(dòng)類課程的管理，本期我校將組建學(xué)科興趣活動(dòng)小組，由專職老師負(fù)責(zé)開展。做到方案、內(nèi)容、設(shè)施、時(shí)間、輔導(dǎo)一落實(shí)。堅(jiān)持做到精心籌劃、準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)、施行，激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的興趣。特別是綜合理論活動(dòng)必須走出課堂，組織富有意義的探究活動(dòng)，各學(xué)科活動(dòng)要讓學(xué)生在活動(dòng)中增長才干，培養(yǎng)興趣，進(jìn)步才能，形成學(xué)校的亮點(diǎn)。學(xué)校要定時(shí)和不定時(shí)地檢查活動(dòng)情況，并認(rèn)真作好記載。4、加強(qiáng)寫字教學(xué)，進(jìn)步寫字訓(xùn)練課的利用率。任課老師要對重點(diǎn)字〔筆畫〕難寫字〔筆畫〕進(jìn)展指導(dǎo)、示范，課中要巡視，給予個(gè)別指導(dǎo)幫助，課后加強(qiáng)面批，催促糾正。5、嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置，保障學(xué)生受教育的全面性小學(xué)課程設(shè)置以綜合學(xué)科為主，需要學(xué)科與學(xué)科之間的整合和互相的浸透、交流。對于語文數(shù)學(xué)以外的學(xué)科及其他活動(dòng)課程采取消極、放松、減少教學(xué)課時(shí)時(shí)間的態(tài)度，實(shí)際上是又一種新型的增加學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的表達(dá)，它的負(fù)面影響是相當(dāng)嚴(yán)重的。每一位老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，上足上好每一堂課，任何一位老師都要按照課程表嚴(yán)格執(zhí)行，不得擅自調(diào)上其它課。老師要進(jìn)步認(rèn)識(shí)，。外出或缺席無論是因公因私都要事先〔至少提早一天〕與教誨處協(xié)商調(diào)課方案〔特殊情況例外〕，嚴(yán)禁出現(xiàn)空堂，確保學(xué)生受教育的全面性。6、加強(qiáng)學(xué)校教研組建立，促進(jìn)教改科研成果的落實(shí)，學(xué)校教研組以進(jìn)步老師教學(xué)才能、教學(xué)效率為重點(diǎn)開展活動(dòng)，以扎實(shí)的課堂教學(xué)交流活動(dòng)為方向，堅(jiān)持每月進(jìn)展課堂交流活動(dòng)2—3次，力爭通過課堂交流活動(dòng)，快速進(jìn)步老師的教學(xué)程度，讓學(xué)校教研組在教改科研活動(dòng)中多出成績。7、抓好學(xué)科興趣活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，學(xué)科興趣活動(dòng)是課程教學(xué)活動(dòng)的延伸，各學(xué)科老師要認(rèn)真安排好學(xué)科活動(dòng)，做到方案、內(nèi)容、設(shè)施、時(shí)間、輔導(dǎo)五落實(shí)，同時(shí)按年段進(jìn)展興趣小組活動(dòng)，給學(xué)生提供充分展示才能的時(shí)機(jī)，激發(fā)學(xué)生的求知欲，促進(jìn)學(xué)生的全面開展。8、抓好畢業(yè)班的工作，畢業(yè)班工作關(guān)系到出口，是向上一級(jí)學(xué)校輸送人才的問題，也關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)，從開學(xué)之初就應(yīng)重視，支持畢業(yè)班老師工作，確保畢業(yè)班質(zhì)量有效進(jìn)步。9、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)籍管理，控制學(xué)生流失啟動(dòng)學(xué)籍的電子化管理，學(xué)校抓好學(xué)籍管理員的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)籍管理辦理。10、關(guān)注特殊教育，重視“三殘”兒童的入學(xué)和評(píng)價(jià)工作，力求進(jìn)步特殊教育質(zhì)量11、落實(shí)老師課堂對口交流工作，送課到兄弟學(xué)校，學(xué)年準(zhǔn)備讓每一位老師都得到一次以上鍛煉。12、加快信息化工作。力爭本學(xué)年度對學(xué)校電腦進(jìn)展改造，解決學(xué)校計(jì)算機(jī)〔包括學(xué)活力〕全部上網(wǎng)，方便學(xué)生的上網(wǎng)查閱資料；解決老師辦公室計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，促學(xué)校信息化技術(shù)上一新臺(tái)階?！菜摹臣訌?qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作1、衛(wèi)生工作〔1〕以師生平安為目的，實(shí)在抓好學(xué)校食堂管理和食品衛(wèi)生平安工作。加強(qiáng)了對食堂工作的管理，辦理相關(guān)的手續(xù)，不承包或變相承包食堂，由伍林華老師擔(dān)任食堂第一直接負(fù)責(zé)人，把好食物的采購關(guān)、食物的加工關(guān)，確保食堂工作的高質(zhì)量運(yùn)行?！?〕實(shí)在加強(qiáng)學(xué)校安康教育，安康教育從課程安排上保證，課表上每周排一節(jié)安康教育課，開好口腔衛(wèi)生、青春期衛(wèi)生、性教育、衛(wèi)生常識(shí)等工作?！?〕采取有效措施，抓好流行性、傳染性疾病常見病的預(yù)防工作。學(xué)校干部、老師應(yīng)高度重視，總結(jié)防非經(jīng)歷，加強(qiáng)門崗制度及晨檢、午檢制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早醫(yī)治。2、體育工作〔1〕抓好體育課堂教學(xué)指導(dǎo)，落實(shí)體育課堂教學(xué)常規(guī)?！?〕抓好《學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》施行工作。〔3〕抓好大課間活動(dòng)和兩操，落實(shí)學(xué)生課外鍛煉。〔4〕抓好業(yè)余訓(xùn)練，組隊(duì)參加各級(jí)競賽。3、藝術(shù)教育〔1〕抓好藝術(shù)課課堂常規(guī)管理?！?〕成立藝術(shù)團(tuán)〔音、體、美〕及抓好業(yè)余訓(xùn)練，廣泛開展藝術(shù)教育活動(dòng)?！?〕組織搞好紅五月歌詠比賽，藝術(shù)節(jié)等大型活動(dòng)?！?〕落實(shí)經(jīng)費(fèi)，改善設(shè)施設(shè)備?！参濉澈笄诠ぷ?、落實(shí)食堂常規(guī)管理。食品衛(wèi)生工作至關(guān)重要，關(guān)系到千家萬戶的幸福和社會(huì)的穩(wěn)定，學(xué)校高度重視，派專人負(fù)責(zé)食物的采購和監(jiān)視加工過程，確保學(xué)校食品衛(wèi)生的絕對平安。2、落實(shí)教材、教參、教輔資料及書報(bào)、雜志的定閱、發(fā)放工作。3、落實(shí)學(xué)校器材、設(shè)備的使用，管理及推行確保學(xué)校工作的順利進(jìn)展。〔1〕〔2〕〔4〕4、努力改善學(xué)校的硬件設(shè)施，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。5、落實(shí)經(jīng)費(fèi)管理，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件和老師福利?！擦臣訌?qiáng)民主管理，抓好校務(wù)公開工作努力施行《北碚區(qū)澄江教辦深化實(shí)行校務(wù)公開制度施行意見》，把各項(xiàng)工作納入學(xué)校工作，讓老師民主參加，主動(dòng)參加學(xué)校管理，力爭把工作做細(xì)，得到廣闊老師的認(rèn)可。本錢管理工作方案本錢管理工作方案一假如認(rèn)為本錢管理就是管施工過程中的制造本錢(人工、材料、機(jī)械、現(xiàn)場管理等)核算，缺乏對消費(fèi)經(jīng)營全過程的本錢管理，就會(huì)造成公司成本失控，導(dǎo)致本錢直線上升。假如沒有意識(shí)到本錢控制的重要性，沒有將本錢控制工作落到實(shí)處，或者是本錢控制的體系不夠完善，都會(huì)工程工程施工過程中出現(xiàn)了很多浪費(fèi)，增加了工程工程的本錢。這必將導(dǎo)致利潤的減少，減少內(nèi)部積累，降低競爭力，從而阻礙公司的長遠(yuǎn)開展。為加強(qiáng)公司管理本錢及工程現(xiàn)場制造本錢的管理，對公司本錢費(fèi)用的實(shí)行內(nèi)控，嚴(yán)格控制本錢費(fèi)用的開支規(guī)模，堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)等行為，實(shí)現(xiàn)開節(jié)流、堵塞破綻。標(biāo)準(zhǔn)公司本錢管理行為，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)繪都公司本錢管理統(tǒng)一規(guī)定，結(jié)合我華建子公司實(shí)際特點(diǎn)，特制定本本錢控制方案書。一、明確本錢管理概念我公司的本錢是指公司為了獲取收益而發(fā)生或支付的各種消耗以及雖與獲取收益無關(guān)但應(yīng)由本期負(fù)擔(dān)的各種消耗。包括公司管理本錢(管理人員工資獎(jiǎng)勵(lì)、差旅交通費(fèi)、辦公費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、固定定資產(chǎn)、保險(xiǎn)及開工前的招投標(biāo)各種花費(fèi)等);現(xiàn)場制造本錢(人工、材料、機(jī)械、臨時(shí)設(shè)施、安全文明及各種措施費(fèi))，因此，根據(jù)繪都公司本錢管理制度以及合同的類型和作業(yè)班子的管理程度，我們必須采取適宜的措施進(jìn)展事前事中以及事后本錢控制。二、事前本錢預(yù)測、方案1、根據(jù)繪都公司本錢管理制度，我們進(jìn)一步完善本錢管理組織和根底工作，落實(shí)了本錢管理責(zé)任制度，華建公司市場部和財(cái)會(huì)部結(jié)合設(shè)臵本錢管理組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)物資部和工程部的人、財(cái)、物各方面有關(guān)本錢的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)一步完善工程部工程現(xiàn)場本錢管理制度。組織本錢的預(yù)測、決策、方案、核算、分析^p和考核，施行本錢專業(yè)化的綜合管理。2、建立健全工時(shí)和材料消耗、設(shè)備利用、費(fèi)用開支、工程量統(tǒng)計(jì)、工程洽商變更、工程質(zhì)量、未完施工盤點(diǎn)等原始記錄的填制、審核、傳遞和保管制度，健全財(cái)產(chǎn)物資的收發(fā)、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢和清查盤點(diǎn)制度，完善計(jì)量檢測設(shè)施，嚴(yán)格計(jì)量檢驗(yàn)制度，使本錢管理建立在科學(xué)的根底上。2、健全本錢管理責(zé)任制。落實(shí)各職能部門的本錢管理責(zé)任，發(fā)揮其監(jiān)督、指導(dǎo)、效勞、控制和協(xié)調(diào)作用，保證企業(yè)對施工工程的宏觀控制;縱向落實(shí)本錢管理責(zé)任層次，堅(jiān)持“企業(yè)是利潤中心，工程是本錢中心”的原那么，進(jìn)一步健全了以企業(yè)法人為核心、工程管理為重心、作業(yè)層管理為根底的本錢管理體系，全面實(shí)現(xiàn)了低本錢戰(zhàn)略管理目的。三、事中本錢控制、核算加強(qiáng)本錢管理責(zé)任體系，包括工程各業(yè)務(wù)部門、崗位及作業(yè)層的本錢管理責(zé)任制。本錢管理責(zé)任制應(yīng)有詳細(xì)的量化責(zé)任目的和考核獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)控制與管理。1、人工費(fèi)控制。在各種消費(fèi)要素中，人是最活潑的因素。工程的質(zhì)量，工期、本錢，平安等管理目的都是靠人的勞動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的。因此人是消費(fèi)要素中進(jìn)展動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化配臵的重點(diǎn)。在工程施工管理中，工程經(jīng)理按施組施工，減少趕工或窩工浪費(fèi)，解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)互相配合等問題，充分調(diào)開工人積極性。加強(qiáng)技術(shù)教育和培訓(xùn)，進(jìn)步人的質(zhì)量意識(shí)工作技能及勞動(dòng)消費(fèi)率，做到一次成型一次合格。防止因返工造成人工、材料浪費(fèi)，機(jī)械臺(tái)班及工期延長等方案外支出而加大現(xiàn)場施工的本錢。2、材料費(fèi)控制。工程制造過程中材料的消耗占了整個(gè)工程本錢的65%左右，因此，加強(qiáng)材料本錢的控制是進(jìn)步工程施工利潤最有效、最直接的方法。主要通過對材料的價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量三個(gè)方面進(jìn)展控制。第一，按照實(shí)際需用量，指定材料采購方案;第二，材料的必須從合格供給商直接采購;第三，材料進(jìn)場時(shí)，一定要認(rèn)真核實(shí)實(shí)際進(jìn)場材料的質(zhì)量和數(shù)量是否與所要采購的材料相一致，純熟掌握相關(guān)的材料知識(shí)。3、建立本錢費(fèi)用業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確內(nèi)部相關(guān)部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限，確保辦理本錢費(fèi)用業(yè)務(wù)的不相容崗位互相別離、制約和監(jiān)視。同一崗位人員定期作適當(dāng)調(diào)整和更換，防止同一人員長時(shí)間負(fù)責(zé)同一業(yè)務(wù)。批準(zhǔn)人與經(jīng)辦人的職務(wù)相別離;經(jīng)辦人與證明人、驗(yàn)收人相別離。4、裝備合格人員辦理本錢費(fèi)用的核算業(yè)務(wù)。辦理本錢費(fèi)用核算的人員應(yīng)當(dāng)具備良好的業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，客觀公正。通過培訓(xùn)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)。通過宣傳培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲措施，增強(qiáng)全體員工自覺節(jié)約本錢費(fèi)用的意識(shí)。5、本錢費(fèi)用業(yè)務(wù)建立嚴(yán)格的受權(quán)批準(zhǔn)制度。明確審批人對本錢費(fèi)用業(yè)務(wù)的受權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施，規(guī)定經(jīng)辦人辦理本錢費(fèi)用業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍和工作要求。開展本錢費(fèi)用預(yù)測，應(yīng)本著費(fèi)用最少、效益最大的原那么，明確合理的期限，充分考慮本錢費(fèi)用預(yù)測的不確定因素，確定本錢費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)。本錢費(fèi)用預(yù)測應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目的，確定材料供給商和采購價(jià)格，并采用經(jīng)濟(jì)批量等方面確定材料采購批量，控制材料采購本錢和儲(chǔ)存本錢?？紤]各種本錢降低方案，從中選擇最優(yōu)成本費(fèi)用方案。6、標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)和對分包管理的規(guī)定：1)嚴(yán)格按照公司物資采購管理制度選擇合格供給商及專業(yè)分包隊(duì)伍;2)制止與分公司，工程處等單位簽訂分包合同，因?qū)Ψ椒欠ㄈ?3)制止與個(gè)人簽訂分包合同，制止將分包工程結(jié)算等資金打入個(gè)人賬戶;4)簽訂分包合同受權(quán)人必須是分包單位法人，被受權(quán)人必須與該分包存在勞動(dòng)合同關(guān)系。5)制止與資質(zhì)不滿足要求的單位簽訂分包合同。四、事后本錢分析^p、考核工程進(jìn)入收尾結(jié)算階段，應(yīng)盡快組織人員、機(jī)械退場，留守人員應(yīng)積極組織工程技術(shù)資料移交和辦理開工決算手續(xù)。同時(shí)要對工程的人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、材料費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展分析^p、比擬、查漏補(bǔ)缺，一方面確保開工結(jié)算的正確性與完好性，另一方面弄清將來工程本錢管理的方向和尋求降低本錢的途徑。狠抓結(jié)算工作：工程開工驗(yàn)收時(shí)，工程部趕緊要做好結(jié)算準(zhǔn)備，積極配合公司本錢核算部門出謀獻(xiàn)計(jì)對工程制造本錢做到最大程度的“節(jié)約”。施工合同、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證、會(huì)議記錄及施工日志都是進(jìn)展本錢控制、分析^p和索賠的重要根據(jù)，是施工本錢控制最根底的工作。所以必須為原始記錄提供健全可行的技術(shù)保障制度和管理制度。記錄人員要與合同、技術(shù)、施工、勞資和設(shè)備等部門充分協(xié)調(diào)，認(rèn)真制定科學(xué)易行、講究實(shí)效的原始記錄技術(shù)保障制度，使原始資料即能到達(dá)施工本錢控制的要求，又能滿足其它各方的管理需要，同時(shí)對各原始記錄的登記、傳遞、審核和保管工作也要組織好，并形成標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，以確保及時(shí)完好地為施工成本控制和其它有關(guān)方面提供資料。繼續(xù)加強(qiáng)本錢費(fèi)用支出審批制度，根據(jù)費(fèi)用預(yù)算和支出標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)，按照受權(quán)批準(zhǔn)制度所規(guī)定的權(quán)限，對費(fèi)用支出申請進(jìn)展審批。財(cái)會(huì)部門會(huì)同相關(guān)部門對本錢費(fèi)用開支工程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展復(fù)核。標(biāo)準(zhǔn)本錢費(fèi)用開支工程、標(biāo)準(zhǔn)和支付程序，從嚴(yán)控制費(fèi)用支出。會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)或人員在辦理費(fèi)用支出業(yè)務(wù)時(shí)，根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的責(zé)任主體本錢費(fèi)用支出申請，對發(fā)票、結(jié)算憑證等相關(guān)憑據(jù)的真實(shí)性、完好性、合法性及合規(guī)性進(jìn)展嚴(yán)格審核。五、公司本錢管理小結(jié)目前，華建工程公司在總公司本錢管理體制下進(jìn)一步健全了相應(yīng)的成本控制的方法，制定了詳細(xì)落實(shí)措施。堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)事件的發(fā)生，進(jìn)一步加大了本錢管控的力度。1、行政類。截至8月份華建實(shí)際發(fā)生辦公用品費(fèi)用61264元，年初預(yù)算辦公用品費(fèi)用104370元，比預(yù)算節(jié)約了12%。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要原因是工程前期準(zhǔn)備工作完善，主要是辦公耗材購臵費(fèi)，按照ABC分類我們重點(diǎn)控制此A類工程的采購使用，做到了不超出年度預(yù)算。對于行政辦公用品的領(lǐng)用和發(fā)放，建立完好的體系。每月各部門25日上報(bào)方案，杜絕臨時(shí)采購造成的本錢提升;行政辦公用品的發(fā)放，注意小物件的控制，對于紙張的領(lǐng)用以“包”的形式而不是以“箱”的形式發(fā)放，能領(lǐng)筆芯就領(lǐng)筆芯，杜絕重復(fù)浪費(fèi);嚴(yán)格審核方案，對各部門使用情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)者，下次領(lǐng)用壓低其領(lǐng)用率和使用量，強(qiáng)迫節(jié)約;對墨盒、電池等耗材的使用，實(shí)行以舊換新的原那么。2、辦公類。盡量實(shí)行電子辦公，能不用紙張就不用紙張;對于誤打的紙張可以做成便紙條，實(shí)行雙面打印、復(fù)印制度，做到節(jié)約;節(jié)約使用;對到總經(jīng)理辦公室復(fù)印浪費(fèi)紙張的限制其使用，隨意浪費(fèi)者進(jìn)入其考核(職工)或者本錢(工程部)。辦公用品進(jìn)展價(jià)格比擬是本錢控制的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要經(jīng)常量化數(shù)據(jù)，做到心中時(shí)刻有一筆賬，時(shí)刻把本錢節(jié)約掛在心里。3、車輛的管理方面。截至8月份華建實(shí)際發(fā)生車輛使用費(fèi)173246元，年初預(yù)算323600元。華建使用公車11輛，平均每月車輛費(fèi)用發(fā)生21655.75元(每車每天發(fā)生車輛費(fèi)用約65元)。未超出年初預(yù)算。從本錢節(jié)約的方面講，對辦公車輛的合理調(diào)配就意味著本錢的節(jié)約。同時(shí)到某一地方辦事的安排同一輛車，盡量用工程部內(nèi)部車輛的調(diào)配完成工作，而不去租用外部車輛;對車輛出臺(tái)相關(guān)制度，以考核機(jī)制約束車主養(yǎng)護(hù)好車輛。堅(jiān)持月檢制度，定期進(jìn)展車輛保養(yǎng)。定期對司駕人員教育，注意行車平安;工程部辦公車輛的調(diào)配，完成工作的原那么，做到了車輛合理調(diào)配就做到了本錢的最大節(jié)約。4、考核機(jī)制和總結(jié)?？偨?jīng)理辦公室對各部門物品使用定期進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)完之后注意調(diào)查其使用量，部分使用者假如存在浪費(fèi)現(xiàn)象，建議停頓其一個(gè)月辦公用品領(lǐng)用，并向領(lǐng)導(dǎo)建議納入其考核范圍。同時(shí)為了進(jìn)步成本控制意識(shí)，總經(jīng)理辦公室要經(jīng)常進(jìn)展總結(jié)，內(nèi)部要互相監(jiān)視，要勇于自我批評(píng)，本錢節(jié)約要從我自己，從一點(diǎn)一滴做起。總之，在總公司進(jìn)展三集五大全面改革的新階段，公司加大本錢管理與控制力度，對改善經(jīng)營管理，進(jìn)步工程質(zhì)量，確保平安施工，進(jìn)步工程收入乃至整個(gè)施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等具有深遠(yuǎn)的意義。根據(jù)總公司本錢管理的體制、內(nèi)容和程序，我們從投標(biāo)開場到施工完畢每一環(huán)節(jié)都根據(jù)總公司本錢控制的制度和程序做好了施工工程的本錢預(yù)測、方案、施行、控制、分析^p、考核及整理文件資料和編制本錢報(bào)告工作，真正有效地控制好了成本，在低利潤時(shí)代為企業(yè)爭取更多的開展空間，不斷進(jìn)步企業(yè)在市場的競爭力。在保證工程質(zhì)量和平安的前提下，努力實(shí)現(xiàn)公司大局、可靠、法治、兩效的科學(xué)開展目的。本錢管理工作方案二1.目的和范圍為了使本工程本錢管理標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)在為業(yè)主把好資金使用關(guān)，用好資金，根據(jù)我公司對造價(jià)管理的管理標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本工程的特點(diǎn)制定本方案。本方案適用于本工程管理效勞各階段的本錢管理，并根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r作出及時(shí)調(diào)整。2.職責(zé)2.3.工程經(jīng)理2.3.1.工程經(jīng)理對工程管理各階段的本錢管理負(fù)全面責(zé)任。2.3.2.負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通,細(xì)化合同關(guān)于本錢管理工作的內(nèi)容和范圍,明確工程管理部、業(yè)主、造價(jià)咨詢單位、監(jiān)理單位造價(jià)管理的職責(zé)分工、工作流程和審批權(quán)限。建立工程本錢管理制度。2.3.3.負(fù)責(zé)審批工程部出手的有關(guān)工程本錢管理方面的重要文件、憑證等。2.4.工程合同造價(jià)管理組2.4.1.負(fù)責(zé)編制本錢管理工作方案，本錢管理工作制度和工程本錢管理工作流程。2.4.2.負(fù)責(zé)編制工程投資估算、工程投資目的分解、年度資金使用方案。進(jìn)展本錢分析^p和投資風(fēng)險(xiǎn)因素分析^p，制定控制措施。2.4.3.審核初步設(shè)計(jì)概算，進(jìn)展設(shè)計(jì)階段本錢控制。2.4.4.審核造價(jià)咨詢單位提供的工作方案和工程量清單等本錢管理成果文件。2.4.5.協(xié)助業(yè)主組織或參與招標(biāo)、采購階段的詢價(jià)、比選和商務(wù)會(huì)談，進(jìn)展招標(biāo)、采購階段的本錢控制。2.4.6.負(fù)責(zé)施工階段工程變更、工程進(jìn)度款支付、索賠費(fèi)用的控制和管理。2.4.7.負(fù)責(zé)組織和審核工程結(jié)算。3.階段性工程本錢管理方案3.1土地審批階段針對獲得土地使用權(quán)方面搜集，對于土地獲得所需要的相關(guān)文件涉及到的費(fèi)用建立價(jià)格信息臺(tái)賬，做到每筆費(fèi)用有據(jù)可依。3.2建立工程的立項(xiàng)階段1)充分利用各種社會(huì)資簡化工程立項(xiàng)程序，加快工程立項(xiàng)進(jìn)度，從而降低因工程延期造成工程本錢的增加。2)確保工程立項(xiàng)審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過程本錢，為工程