百競價(jià)SEM方案框架

會(huì)計(jì)學(xué)1百競價(jià)SEM方案框架AdsightSEM系統(tǒng)BECDA廣告管理KeywordVirtualGroupingBidManagement智能選詞KeywordExtractionKeywordExpansion競爭分析：CompetitorInsight

跟蹤評估Tracking分析優(yōu)化ReportROIOptimizerPzoom第1頁/共15頁課程名稱課程大綱網(wǎng)絡(luò)廣告策劃網(wǎng)絡(luò)廣告類型與表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

網(wǎng)絡(luò)廣告信息收集調(diào)研網(wǎng)絡(luò)硬廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇及媒體投放策略

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、預(yù)算及方案制訂網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作

網(wǎng)絡(luò)廣告制作實(shí)戰(zhàn)著陸頁(landingpage)

策劃與制作搜索引擎營銷(SEM)

和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟關(guān)鍵字選擇方式和技巧

百度搜索引擎競價(jià)

GoogleAdwords網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

百度競價(jià)優(yōu)化

Googleadwords優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估在線客服工具應(yīng)用

流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測與評估

廣告投放回報(bào)率評估

營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析SEM培訓(xùn)學(xué)院第2頁/共15頁P(yáng)zoomSEM服務(wù)流程廣告投放競品分析受眾分析廣告計(jì)劃效果監(jiān)測投放報(bào)告媒介策略指定流程網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，對手策略分析廣告位置確認(rèn)、購買、投放媒體選擇、頻道選擇、廣告選擇對投放效果進(jìn)行全方位分析，總結(jié)24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告投放效果分析目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)形態(tài),生活形態(tài)①②③④⑤⑥艾瑞市場分析IMI生活形態(tài)研究Nielsen//NetRatings第3頁/共15頁SEM營銷本質(zhì)需求獲得及時(shí)響應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群信息載體網(wǎng)站進(jìn)行有效信息傳遞-營銷型網(wǎng)站銷售線索獲取產(chǎn)品及服務(wù)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售線索管理消費(fèi)者的行為已經(jīng)改變世界已經(jīng)為消費(fèi)者控制，主動(dòng)性消費(fèi)者消費(fèi)者可以有無限選擇，營銷已經(jīng)變成與消費(fèi)者對話讓消費(fèi)群體參與互動(dòng)創(chuàng)造更高價(jià)值的內(nèi)容去驅(qū)使受眾第4頁/共15頁啟動(dòng)搜索引擎廣告投資管理模式Learning實(shí)效評估理想的投放方式作為優(yōu)化資本積累Plan根據(jù)受眾的接觸點(diǎn)，制定初步搜索引擎營銷計(jì)劃Optimization

達(dá)到最佳效果，逐步達(dá)成目標(biāo)Test根據(jù)設(shè)定指標(biāo)(R/F理論）在短期內(nèi)測試實(shí)效Analysis根據(jù)監(jiān)測結(jié)果分析調(diào)整投放策略和創(chuàng)意媒介投資管理模式，是不斷重復(fù)、不斷優(yōu)化的閉環(huán)模式Pzoom網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投資管理模型第5頁/共15頁SEM選詞思路2、擴(kuò)展關(guān)鍵詞第6頁/共15頁P(yáng)PC（PayperClick）的本質(zhì)：按點(diǎn)擊收費(fèi)，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有特定的用戶需求我們會(huì)選擇的關(guān)鍵詞類型：關(guān)鍵詞在關(guān)注用戶量越大的時(shí)候（搜索量大）距離購買的需求就越遠(yuǎn)，但是潛在消費(fèi)者就越多如：購買個(gè)人信貸或者大學(xué)生貸款這個(gè)關(guān)鍵詞可以影響在搜索個(gè)人信貸的人，讓他們知道你們特有產(chǎn)品詞品牌詞競品詞產(chǎn)品特征詞行業(yè)、產(chǎn)品通用詞用戶目的相關(guān)詞購買需求明確度關(guān)注用戶量SEM關(guān)鍵詞分析第7頁/共15頁關(guān)鍵字效果指標(biāo)曝光量點(diǎn)擊數(shù)廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化價(jià)值充分利用谷歌Adwords賬戶轉(zhuǎn)化跟蹤工具、谷歌分析工具及Adsight監(jiān)測效果，并作出相應(yīng)調(diào)整，以獲得更理想的投資回報(bào)率。轉(zhuǎn)化率投放效果指標(biāo)CTRCPCCPAConvCPMSEM優(yōu)化評估指標(biāo)第8頁/共15頁P(yáng)zoom客服架構(gòu)第9頁/共15頁研究客戶網(wǎng)站和投放目標(biāo)，制定投放方案二次電話溝通電話溝通客戶確認(rèn)執(zhí)行預(yù)案提供第一周周報(bào)深度溝通了解效果1.告知用戶賬戶已經(jīng)開通；2.確定客戶需求3.建議每日預(yù)算；4.確認(rèn)投放地域提供谷歌賬戶設(shè)計(jì)方案；1.撰寫標(biāo)題、簡介；2.提供有效搜索詞建議方案1.確認(rèn)投放廣告語與關(guān)鍵詞2.確認(rèn)關(guān)鍵詞排位提交廣告，等待審核，審核時(shí)間在三個(gè)工作日之內(nèi)包含效果數(shù)據(jù)和消耗數(shù)據(jù)；可根據(jù)情況提供月度或季度報(bào)告根據(jù)黃金賬戶法則與客戶投放實(shí)際情況，或配合客戶線下活動(dòng)針對具體情況對賬戶進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，保證投放效果SEM客服服務(wù)流程第10頁/共15頁SEM優(yōu)化環(huán)節(jié)關(guān)鍵字廣告根據(jù)客戶的不同營銷目的,購買合理的關(guān)鍵字對客戶的帳戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化對關(guān)鍵字組進(jìn)行優(yōu)化對文字廣告進(jìn)行優(yōu)化對預(yù)算和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化對投放的相關(guān)要素進(jìn)行優(yōu)化對鏈接頁面進(jìn)行優(yōu)化對客戶的頁面和鏈接進(jìn)行優(yōu)化其它搜索廣告根據(jù)客戶的不同營銷目的,選擇適合的廣告形式選擇適合的廣告位對圖片和視頻的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化對投放排期進(jìn)行優(yōu)化對媒體進(jìn)行優(yōu)化對覆蓋定向進(jìn)行優(yōu)化對整個(gè)營銷策略進(jìn)行優(yōu)化對整個(gè)搜索營銷鏈進(jìn)行優(yōu)化第11頁/共15頁類別形式功能關(guān)鍵內(nèi)容日報(bào)郵件反映最新投放狀況及近期規(guī)律近期趨勢及關(guān)鍵指標(biāo)（花費(fèi)、訂單量、訂單成本等）周報(bào)PPT/Excel/會(huì)議每周投放情況及總結(jié)效果總結(jié)；投放分析（趨勢、異常、結(jié)論）、下周投放計(jì)劃、相關(guān)營銷建議月報(bào)PPT/Excel/會(huì)議月度投放情況及總結(jié)效果總結(jié)；投放分析（趨勢、異常、結(jié)論）、下月投放計(jì)劃、相關(guān)營銷建議會(huì)議面對面/電話會(huì)議集中解決投放中需要密集溝通的問題處理突發(fā)事件；績效評估Pzoom客服匯報(bào)溝通體制第12頁/共15頁P(yáng)zoom發(fā)布國內(nèi)第一款全功能SEM系統(tǒng)—Adsight具有以下功能：智