有關(guān)廣告策劃錦集9篇范文

有關(guān)廣告策劃錦集9篇范文廣告策動篇1一、前言：

隨著中國參加WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海群眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，**年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量到達(dá)40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,冀望有比擬適宜的新款轎車。中國參加WTO后汽車將降價(jià)的事實(shí)，也使一局部人持幣等待著低價(jià)轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對象

1〕期盼低價(jià)轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，冀望有比擬適宜的新款轎車；中國參加WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車效勞店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2〕中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的方案；他們對目前的購車場所和售后效勞有頗多意見，認(rèn)為S不足與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)效勞，對理想中的汽車專售店充斥熱切的冀望。

3〕營運(yùn)團(tuán)體

營運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車效勞。在選購營運(yùn)汽車時(shí)，決策者會多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運(yùn)車輛做出比擬和選擇，其中最重要的因素為：〔1〕付款方式〔能否提供買方信貸〕

〔2〕價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

〔3〕售后效勞及時(shí)、保證零配件供給、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

七、廣告設(shè)想

1、多媒體廣告

黃昏時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的幻想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶領(lǐng)女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的幻想，或者你用那個(gè)大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實(shí)施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳伎倆相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間發(fā)明良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大出名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)〔企業(yè)形象辨認(rèn)系統(tǒng)〕，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接達(dá)到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策動篇21、到終點(diǎn)，才算贏。

2、贏在策動，笑在投資，贏笑助您成功每一步。

3、笑贏天下志客，策動完美人生！

4、專業(yè)贏歡笑，誠信贏信賴。

5、相信我們的實(shí)力，贏得一生的微笑！

6、贏在誠信，笑籌帷幄。

7、妙策論輸贏，巧投定微笑。

8、策動贏銷，投資贏笑。

9、贏到最后，笑得最好！

10、攜手共贏，笑步前進(jìn)。

11、靶向所指，所向披靡。

12、商者無域，投之有道。

13、精于策動，功在管理。

14、贏為公，笑之知。

15、智慧中國，笑贏天下。

16、贏在智慧，笑對人生。

17、放心哪里去，“贏笑〞就是您的家！

18、君子愛財(cái)取之有道，贏笑助邁向成功。

19、贏笑理財(cái)，幻想成真。

20、有一種承諾，是贏得你的微笑。

21、捕捉瞬息商機(jī)，贏笑億萬天下。

22、贏笑人生，只為贏您一笑。

23、贏笑贏笑，幫你贏財(cái)贏笑。

24、選擇改變命運(yùn)，贏笑值得信賴。

25、贏在中國，笑在生活。

26、贏才是道，笑納百川

27、策動人生，投資未來。

28、在贏笑，只會有勝利的微笑迎接你。

29、吾日三省吾身，一投資，二策動，三贏笑。

30、投資策動，贏笑到底。

31、我們只發(fā)售點(diǎn)子！

32、贏有道，笑無垠！

33、管理未來，錢途無限！

34、營銷，贏銷，迎笑，贏笑！

35、胸有成竹那么贏，感同身受而笑。

36、為贏共創(chuàng)，笑迎未來。

37、贏笑不為掌聲，只為您的稱心笑容。

38、贏得精彩，笑對未來。

39、贏笑：攜手雙贏，笑傲華夏！

40、策動贏市場，投資笑成功。

41、贏在江湖，笑看風(fēng)云。

42、共贏共笑共同提升。

43、致力營銷，笑贏天下。

44、贏立潮頭，笑傲江湖。

45、贏笑策動，占領(lǐng)市場的第一步。

46、贏得大家的笑容——贏笑！

47、策動、投資、管理盡在不言中。

48、策動贏，投資笑。

49、贏得五股豐收，笑看股行天下。

50、綻放自信的笑容。

51、謀得贏良策，換得笑開顏。

52、贏全世界，笑策天下。

53、贏在點(diǎn)滴，笑對危機(jī)。

54、贏笑策動投資，投資策動營銷。

55、你的問題，由贏笑解決。

56、誠信至上，贏笑天下。

57、笑對人生，贏得精彩。

58、智天下，贏微笑。

59、共創(chuàng)精彩，笑贏未來。

60、思有法，業(yè)有道，君子談笑贏天下。

61、贏在中國，笑聚財(cái)富。

62、信者，攜手生存之路，共贏天下；達(dá)者，屹立四海之巔，笑看蒼茫！

63、想要贏，首先得又贏的樣子

64、攜手共贏，笑行天下。

65、智出一等，謀劃精確，共贏幻想！

廣告策動篇3一、招聘目標(biāo)(人員需求)。

表1招聘目標(biāo)(人員需求)

職務(wù)名稱

人員數(shù)量

其他要求

營銷總監(jiān)

見人員職位招聘要求

策動總監(jiān)

二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

1鼻俺濤抻潛2月22日〔一周〕

2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

三、招聘小組成員名單

組長：XX對招聘活動全面負(fù)責(zé)聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安頓

成員：XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安頓

四、選拔計(jì)劃及時(shí)間安頓

1庇銷總監(jiān)

1、制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃；

2、組織部門開發(fā)多種銷售伎倆，完成銷售方案及回款任務(wù)；

3、管理銷售人員，幫忙建立、補(bǔ)充、開展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

4、能出各類促銷計(jì)劃，可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策動、新品上市、年/季度促銷計(jì)劃活動等。

資料篩選行政人事部截止2-3月

初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

2輩呋總監(jiān)

1、組織實(shí)施化裝品市場策動計(jì)劃，依據(jù)策略規(guī)劃具體工作方案；

2、對中國市場進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理，組織策動各種營銷活動；

3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時(shí)更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。

4、擅長品牌策動、推廣及終端促銷策動；

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初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

3逼放憑理

1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和方案，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略方案包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場營銷及媒體報(bào)廣等媒介的公關(guān)活動；

4、制定產(chǎn)品開展時(shí)間表，并控制整個(gè)方案的進(jìn)程；

5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品生命周期；

6、監(jiān)控、分析和報(bào)告這些產(chǎn)品的市場銷售情況；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。

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初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試〔筆試〕王助、社長2-3月

4苯彩

1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)課件；

2、負(fù)責(zé)對化裝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售方面的培訓(xùn)；

3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。

4、語言敘述能力強(qiáng)，專業(yè)知識到位，能實(shí)施各類會議及招商會培訓(xùn)會的方案與執(zhí)行，并能坐診銷售。

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初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

5、大區(qū)經(jīng)理〔日化〕

1、具有當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)，叁年以上化裝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的市場開拓，終端維護(hù)能力，應(yīng)變處理能力；

3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；

4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作，具有豐盛的營銷知識及談判、管理技巧，有較強(qiáng)溝通水平，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。

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初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

6、美導(dǎo)

1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);

2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;

4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級的工作安頓,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差；.

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初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月

7、采購主管

1、調(diào)研掌握各種貨品的供給渠道及市場變化情況；

2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；

3、組織對供給商評估工作；

4、協(xié)調(diào)供貨及配送。

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初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

8、物控主管

1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；

2、根據(jù)物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)方案安頓物料及控制現(xiàn)場用料；

3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安頓庫存，加強(qiáng)對物料用料和損耗的控制，提出節(jié)能降本倡議；

4、對現(xiàn)場剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資平安；

5、對實(shí)施過程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

資料篩選行政人事部截止2-3月

初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

9、新品開發(fā)主管

1、從事過新品開發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；

2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化裝品材料市場及相關(guān)工藝；

3、具有良好的供給商開發(fā)及管理能力；能夠組織團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成新品開發(fā)工作；

4、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和談判能力，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

資料篩選行政人事部截止2-3月

初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

10主持人

具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能活潑現(xiàn)場氛圍，對會場發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應(yīng)變能力，形象氣質(zhì)好，性格開朗，口才佳〔有美容行業(yè)招商會、沙龍會主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先〕

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復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

11行政司機(jī)

有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車駕駛證，并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人老實(shí)可靠

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初試(面試)行政人事部2-3月

復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月

五、費(fèi)用招聘預(yù)算

1、前程無憂報(bào)廣告刊登費(fèi)2600元/一周

2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年

合計(jì)：7580元

六、招聘工作時(shí)間表

2月17日：起草招聘廣告

2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)

2月20日：與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

2月21日-2月22日：南方人才市場現(xiàn)場招聘

2月22日：報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告

2月23日-4月1日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。

截止4月1日：新員工到崗

金儷炫公司行政人事部

廣告策動篇4一、前言

中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化裝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪參謀之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)出名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策動，提高市場占有率。

二、市場分析

1.行業(yè)前景

目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比擬高。全國有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額到達(dá)80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購置，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面回升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和缺乏。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列那么盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額，而夏士蓮那么反抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2.競爭對手分析

目前國內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán);花王

公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大局部國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等那么處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華那么以開掘潛在市場，滿足外鄉(xiāng)消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華那么更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差別化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。

三、廣告目標(biāo)和預(yù)算

1廣告目標(biāo)

傳播影響程度：了解—信服—行動

1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場策略

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，

2)訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

合計(jì):65萬元人民幣

四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)

1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇

從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為下列五個(gè)方面

A力士系列產(chǎn)品的新用戶

B聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

C力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者

D其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者

E其他洗發(fā)品牌忠誠者

此次廣告策動我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

2、廣告活動的行動目標(biāo)

1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其成效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的激動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。

3)對與力士系列的忠誠消費(fèi)者：

他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購置產(chǎn)品和效勞的重復(fù)購置。

五、廣告對象和區(qū)域及時(shí)間

1、廣告對象

廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：

1)都市公司白領(lǐng)

2)中高端的知識性人才

3)城鎮(zhèn)中青年女性

4)在校大學(xué)生

2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間

全國各大城市及城鎮(zhèn)

20xx年6月——20xx年12月

六、策動創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略

1.創(chuàng)意：

畫面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、突然看到一群神采奕奕、充斥活力的女孩。她們有說有笑、充斥活力、最后女孩注意到她們每人手上都

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加烘托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱譽(yù)的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇《

2.整合溝通戰(zhàn)略

1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最正確時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已到達(dá)對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。

3)我們必須對溝通效果——受眾反饋進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)和測量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反饋，方案和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復(fù)，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通方案——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通方案——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)………

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號

5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通方案要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列特色

七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

2.廣告媒體運(yùn)用

a.電視:CCTV-1、湖南衛(wèi)視的?高興大本營》、江蘇衛(wèi)視?非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的?美麗俏佳人》

.報(bào)紙:(專業(yè)類)?中國經(jīng)濟(jì)報(bào)》(綜合類)在地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)上做軟文

c.雜志:時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人

d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。

八、廣告活動的跟蹤與評估

評估廣告策動活動效果的客觀規(guī)范是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能;

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購置行為;

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購置率;

5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。

(二)對廣告策動的評估:

1.看廣告方案是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);

3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨(dú)特新穎，廣告訴求是否明確，目標(biāo)消費(fèi)者是否定準(zhǔn);

4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

廣告策動篇5一創(chuàng)意分析

在人的一身當(dāng)中會遇到許多懊悔的事情，如果我們一味的去傷感去懊悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的夢想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

希望通過本片能喚醒那些寂靜在懊悔中而無法去看清現(xiàn)實(shí)的人們，告訴他們沒有時(shí)光倒流的機(jī)器，只有把握現(xiàn)在，通過自己的努力去改變結(jié)果。

二命題

“時(shí)光不會因?yàn)槟愕谋瘋媪鳎适碌慕Y(jié)局卻因你的追求而改變。〞

三創(chuàng)意小故事

一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

(女人的夢想)剛剛所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個(gè)個(gè)倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

女人撲了個(gè)空，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，忽然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

四分鏡頭

五制作要求和考前須知

本廣告的拍攝難度較大，特別是現(xiàn)場的場面調(diào)度需要大量的工作，大眾演員比擬多，對演員以及場景的安頓都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。

另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動作，并要精確的倒著表演出來。

廣告策動篇6一、前言

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆〞，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的出名度，贏得廣闊消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為到達(dá)此目的特?cái)M定此計(jì)劃，以供大聚通美食城參考。

二、市場調(diào)研

本次策動案的市場調(diào)研工作分為下列幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)神理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

2．消費(fèi)神理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)神理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策動工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應(yīng)〞和“話題效應(yīng)〞，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求風(fēng)格的消費(fèi)神理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策動計(jì)劃。

綜上所訴本次策動工作的重點(diǎn)應(yīng)分為下列幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)神理。新聞炒作計(jì)劃確實(shí)立。3組織活動形式和具體的實(shí)施

計(jì)劃。4品牌形象設(shè)置。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的根底上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策動計(jì)劃。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食效勞可以滿足不同的消費(fèi)人群。

根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充沛利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為下列幾類：

1.一般消費(fèi)神理特征

〔1〕求惠心理。〔2〕求舒適心理?！?〕求奇心理?！?〕求名心理。

2.社交〔公關(guān)〕消費(fèi)需求

3.休閑飲食需求

五、開業(yè)慶典活動策動計(jì)劃倡議

依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點(diǎn)，開業(yè)活動重在樹立良好的出名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業(yè)活動計(jì)劃倡議如下：

1．聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者加入開業(yè)慶典活動。

2．從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌〞為主題的活動。

5對策：1.捐款或建立基金會；

2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

六、廣告策略倡議

1.廣告目標(biāo)

〔1〕告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

〔2〕以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

〔3〕推廣美食城濃郁廣西人文格調(diào)的效勞特色，培養(yǎng)對一人文格調(diào)具有偏好的顧客群體。

2.廣告對象

〔1〕商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和寒暄都與之有關(guān)。

〔2〕都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3.廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食〞的品牌文化追求中把握下列重點(diǎn)：

〔1〕大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氛圍濃烈，菜肴物美價(jià)廉，效勞周到、細(xì)膩、溫馨。

〔2〕在大聚通美食城匯聚朋友，交往名流，意味深長。

4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策動案立足于大聚通美食城長期開展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐盛和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，那么應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇合乎大聚通美食城品牌文化特征的敘述方式，具體地說來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要合乎品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的根本策略。

1.報(bào)紙廣告

〔1〕報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

A.大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹效勞內(nèi)容、品牌文化和促銷辦法。

B.各節(jié)日期間的促銷。

C.其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。

2報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告

開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

〔3〕報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

B開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。

(4)廣告投放量

11月4日，南國早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2.電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于下列幾個(gè)方面：

〔1〕在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特效勞和別致場面。

〔2〕節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套效勞。

廣告投入量：

倡議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取下列幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3.戶外廣告

戶外廣告媒介具有時(shí)效較長的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，

具有較好的消費(fèi)提示作用。

〔1〕在百貨大樓做大型的燈箱廣告，倡議常年采用。

〔2〕選擇客流量大的路段做路牌廣告，倡議常年采用。

戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費(fèi)者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語言的鼓動性較好等優(yōu)點(diǎn)。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧播送電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

倡議大聚通美食城與南寧播送電臺合作，推出欄目冠名廣告。

5．媒體軟廣告

〔1〕飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

〔2〕大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因

〔發(fā)布時(shí)間待定。〕

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1.真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2.聚通美食效勞，千家萬戶得福

九、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的〞效勞宗旨，“對待客戶像春天般的和煦〞，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“效勞者〞。

十一.廣告預(yù)算

略

十二.廣告效果預(yù)測

廣告策動篇7一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家〞廣告創(chuàng)意大賽―創(chuàng)意引領(lǐng)潮流！

二、活動背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會是我校唯一與廣告設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會，我協(xié)會是廣闊廣告專業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛好者學(xué)習(xí)、交流、與實(shí)踐的平臺。為了給大家提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的平臺，活潑大學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛，豐盛課余生活，本協(xié)會發(fā)展此次活動。

三、活動目的：本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活潑我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出發(fā)明良好的競賽平臺。

四、活動時(shí)間：xx-11-1至xx-11-30

五、活動地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)〔南昌科大前湖校區(qū)〕

六、活動對象：全校學(xué)子

七、策動、承辦單位：江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會

八、活動內(nèi)容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會【會標(biāo)】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

九、活動流程：

一〕、11月1日—11月7日〔第10周〕：活動準(zhǔn)備階段

主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議，同時(shí)準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報(bào)。

任務(wù)分配：

①11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎(jiǎng)，談好獎(jiǎng)品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費(fèi)用〔必須開收據(jù)〕他們自己負(fù)擔(dān)。

②11月4、5、6、7日，設(shè)計(jì)部、文案部負(fù)責(zé)海報(bào)制作。海報(bào)要求：兩份〔一份貼自己展板，一份貼食堂〕，鋪滿展板，寫上活動內(nèi)容、參賽方式，收作品方式。

二〕、11月8日—11月14日〔第11周〕：大賽宣傳與報(bào)名階段

途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策動部、10號設(shè)計(jì)部、11號文案部、12號網(wǎng)絡(luò)部、13號辦公室；時(shí)段11：00-13：0016：00-18：00；所需物品：帳篷1個(gè)、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報(bào)名表、宣傳單。并解決物品寄存問題。

途徑②：重點(diǎn)向廣告班、設(shè)計(jì)班宣傳。方式：上廣告班、設(shè)計(jì)班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個(gè)新生來宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫助宣傳；10屆設(shè)計(jì)班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳；09屆設(shè)計(jì)班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳；08屆設(shè)計(jì)班邀請學(xué)長幫助。

途經(jīng)③：一份宣傳海報(bào)貼食堂，或借展板貼海報(bào)

三〕、11月15日——11月21日〔第12周〕：作品征集階段

①固定地點(diǎn)：〔廣協(xié)辦公室〕教學(xué)樓7棟7426晚7:00-9:00〔各部門輪流值班3-4人〕

②征稿專用郵箱：網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗(yàn)收

③聯(lián)系：/p>

以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

四〕、11月22日——11月30日〔第13周〕：賽事結(jié)束階段

①將作品交給商家評選一、二名，獎(jiǎng)品由廣告創(chuàng)意協(xié)會于26號頒獎(jiǎng)晚會時(shí)代發(fā)。

②11月26號發(fā)展頒獎(jiǎng)晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評分規(guī)范晚會前確定。

一、會標(biāo)征集版塊：評選出最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)，有可能定為廣協(xié)的會徽，獎(jiǎng)品再議。

二、鄱陽環(huán)保版塊：評出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。

三、金牌商家版塊：按商家評選結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品。再次本協(xié)會做第二次評選，評出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。

④11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。

十、活動考前須知：

參賽要求：

①江西科技師范學(xué)院在校學(xué)生〔新、老校區(qū)〕均可加入，報(bào)名時(shí)填寫真實(shí)姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式?！裁總€(gè)報(bào)名者交納報(bào)名費(fèi)1元〕

②參賽選手須填寫兩張報(bào)名表〔一張貼于作品反面，一張舉辦方存檔〕。

③應(yīng)征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，

損害他人合法權(quán)益的，責(zé)任自負(fù)。

十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：400元

十二、所需附件：

①商家洽談要略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報(bào)名表；④評分細(xì)那么。

策動人：揭春群

江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會

xx年10月30日

廣告策動篇8一、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境的制約因素

〔1〕隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長，經(jīng)濟(jì)開展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長期居于比擬高的水平，使消費(fèi)者形成了比擬強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場時(shí)機(jī)。

〔2〕穩(wěn)定的消費(fèi)神理和市場格局：在全國市場消費(fèi)環(huán)境中，不同收入的消費(fèi)者有著各自比擬穩(wěn)定的消費(fèi)神態(tài)，對自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識，使得個(gè)檔次的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有局部市場，并且擁有比擬固定的消費(fèi)人群。

〔3〕不斷提高的'科普知識遍及和健康意識的提高：近年來，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費(fèi)者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個(gè)健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場。

〔4〕快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉φ煞虻膼垡晃荒赣H對孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)心，是一份呵護(hù)，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的開展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比擬淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這局部人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習(xí)慣《《而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對象。

2、市場營銷的微觀因素：

〔1〕、企業(yè)與供給商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供給商的才信任和尊重，在原材料供給方面不存在問題。

〔2〕、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是，在相關(guān)活動和廣告的的宣傳發(fā)展后，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。

3、營銷環(huán)境分析總結(jié)

〔1〕市場時(shí)機(jī)：整個(gè)早餐市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

〔2〕市場威脅：由于這是一個(gè)比擬客觀的市場，而且尚且處于回升開展階段，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種參加市場的競爭。

〔3〕KFC早餐在市場中的優(yōu)勢：KFC具有比擬雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于KFC早餐并沒有真正的翻開早餐市場，消費(fèi)者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷伎倆吸引更多的消費(fèi)者的可能。

〔4〕KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，局部消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

〔5〕重點(diǎn)問題：居于KFC早餐的長遠(yuǎn)開展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利機(jī)會，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的早餐品種根底上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位。

二、消費(fèi)者分析

1、大局部消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些效勞點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。

2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動性高的效勞點(diǎn)。

3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率，每月20次以上的占三分之一；

廣告策動篇9一、前言局部

清揚(yáng)洗發(fā)水是為年輕人市場護(hù)理秀發(fā)的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的競爭，保持清揚(yáng)洗發(fā)水在市場中的優(yōu)勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚(yáng)將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

二、背景局部

聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭MargrineUnie人造奶油公司和英國LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個(gè)國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最正確的公司之一。

清揚(yáng)作為一個(gè)新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點(diǎn)。洗發(fā)水市場是一個(gè)擁有100多億元市場規(guī)模的市場,在這個(gè)市場中,競爭十分劇烈。然而從20xx年開始,"清揚(yáng)"在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場."如果有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚(yáng)"廣告片中的廣告語,置身當(dāng)前競爭復(fù)雜的市場環(huán)境中,"清揚(yáng)"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌,"清揚(yáng)"旨在彌補(bǔ),提升其在洗發(fā)水市場競爭中的缺乏.。通過對"清揚(yáng)"洗發(fā)水的市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷分析,了解到"清揚(yáng)"是如何迅速地占領(lǐng)了國內(nèi)洗發(fā)水市場.。"清揚(yáng)"洗發(fā)水的成功,最大之處在于成功的市場細(xì)分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略.在進(jìn)入洗發(fā)水市場時(shí),"清揚(yáng)"大膽地選擇了性別細(xì)分,且謹(jǐn)慎選擇了目標(biāo)市場,成功地在日化市場中站穩(wěn)腳跟。

長期以來,洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場細(xì)分常常以功能為規(guī)范進(jìn)行,如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來細(xì)分黑頭發(fā)專用,染發(fā)專用等。因此,想占領(lǐng)市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境,通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研,"清揚(yáng)"將市場進(jìn)一步細(xì)分,首次提出了性別辨別概念,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡單的性別細(xì)分,但在洗發(fā)水市場上確實(shí)存在男性和女性不同市場的不同需求,而這個(gè)需求差別一直是廠家所忽略的。這一細(xì)分市場的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新,市場上刮起了一股強(qiáng)勁的"清揚(yáng)"風(fēng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷回升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場在培養(yǎng)消費(fèi)者生活習(xí)慣上,有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用。因此"清揚(yáng)"提出洗發(fā)水男女細(xì)分是很容易被消費(fèi)者所認(rèn)可的。

三、競爭對手分析

現(xiàn)有的去屑洗發(fā)水市場格局是聯(lián)合利華的老對手寶潔公司旗下品牌"海飛絲"一枝獨(dú)秀,要想順利進(jìn)入這個(gè)市場,并且迅速搶占競爭對手的市場份額,需要找到一個(gè)適宜的切入點(diǎn).。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆格調(diào)之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

為了追求核心利益點(diǎn)的最大差別化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑〞二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)〞的營銷伎倆，無非是同“去屑專家〞寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的反抗免疫力。

雖然在賣場中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場售價(jià)，清揚(yáng)還是略顯為難。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力〞，用小S〔徐熙娣〕代言廣告，等等。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對于去屑產(chǎn)品失去信心的消費(fèi)者也漸漸的對清揚(yáng)充斥信心。

與寶潔多達(dá)5個(gè)品牌的洗發(fā)水作戰(zhàn)防線相比，聯(lián)合利華一直短少強(qiáng)有力的高端品牌產(chǎn)品，長期以來都是依靠“力士〞搶占高端市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售