產(chǎn)品推廣策劃方案（2篇）

Word-11-產(chǎn)品推廣策劃方案（2篇）

一、推廣目的

1、讓任務(wù)消費(fèi)群在最短的時(shí)光內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)光長度，盡快進(jìn)入成長久，制造效益。

2、使任務(wù)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其哺育成品牌忠誠者。

3、提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提升現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提高經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特征，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜?、是否有?jīng)銷新品牌的方案等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的熟悉、認(rèn)識的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）通過專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入，提升市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于任務(wù)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能獲得的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車舉行宣揚(yáng)，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激活購買愛好

（2）提高企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末舉行促銷活動，活動實(shí)行多種形式，達(dá)到提升xx電動車的知名度及銷售額的效果。

3、大事營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市支配

1、上市時(shí)光：xx年x月x日

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提升xx品牌的影響力

2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提升終端銷售力

3、提升終端導(dǎo)購人員落實(shí)力

七、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪xx牌電動車使用者，咨詢客戶建議，提升品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提升顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定，招商活動的落實(shí)。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋看法的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度支配

對xx牌電動車推廣工作大體支配內(nèi)容如下表所示。

xx牌電動車推廣工作時(shí)光支配

時(shí)光工作支配

x月x日～x月x日舉行充分預(yù)備和市場調(diào)研

x月x日～x月x日挑選當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站舉行宣揚(yáng)

x月x日～x月x日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

x月x日～x月x日針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

產(chǎn)品推廣策劃計(jì)劃篇二

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等）？消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可實(shí)行人員訪談、調(diào)查問卷等形式舉行開展。市場調(diào)查活動徹低能夠外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獵取最真切的市場狀況、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

按照市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完美USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主見USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接打算新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確任務(wù)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特點(diǎn)、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長久、成熟期、衰退期的囫圇過程中產(chǎn)品進(jìn)展策略，是實(shí)行生級換代產(chǎn)品進(jìn)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定能夠?qū)嵭谐杀警B加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何尾隨市場情況變化而調(diào)節(jié)的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清晰哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是普通性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展挨次準(zhǔn)時(shí)間支配。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級。比如實(shí)行直供終端、分銷或者混合模式，在分銷能夠?qū)嵭惺〖壙偞砟Ｊ交蛐^(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，能夠?qū)嵭卸鄬蛹壏咒N也能夠?qū)嵭袉螌蛹壏咒N等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？普通而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可根據(jù)分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商舉行調(diào)節(jié)和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)節(jié)、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費(fèi)者促銷推廣活動就是針對消費(fèi)人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注重的是必需有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)光、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨嘉獎、坎級進(jìn)貨嘉獎、累積進(jìn)貨嘉獎、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是徹低基于新品營銷進(jìn)展的內(nèi)部組織保障，貫通從新品概念提煉到新品衰退囫圇營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，能夠考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位舉行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也能夠構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，其它還會增編暫時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)節(jié)配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在囫圇新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實(shí)施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于加強(qiáng)產(chǎn)品品牌形象在任務(wù)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是無數(shù)營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在任務(wù)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有的新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者居然（.）還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提升產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)和終端形象包裝，必需盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣概，使得產(chǎn)品在任務(wù)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和通過公司現(xiàn)有些一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必需集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，終于達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的容易工作，需要納入平時(shí)化管理之中，并加以考核。否則，假如終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢必造成資源鋪張，終于達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是通過海報(bào)、支架、易拉寶等POP分離針對核心門店、重點(diǎn)門店、普通門店舉行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域舉行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可通過的終端一線人員的力氣專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣揚(yáng)告訴

市場推廣活動效果不抱負(fù)，很大一部分緣由在于活動信息根本沒有傳達(dá)到任務(wù)消費(fèi)者，自然不行能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的任務(wù)。市場推廣活動的開展必需結(jié)合媒體宣揚(yáng)告訴，使市場推廣活動的信息獲得最廣泛的傳揚(yáng)，誘導(dǎo)任務(wù)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝結(jié)促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣揚(yáng)告訴除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合區(qū)域市場特征以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣揚(yáng)告訴組合，以達(dá)到事半功倍的宣揚(yáng)效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，能夠考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空能夠考慮：電視字幕、電臺、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣揚(yáng)告訴模式。

在媒體宣揚(yáng)告訴上要避開資源投入的鋪張或者不到位。首先，要考慮市場實(shí)際情況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣揚(yáng)實(shí)施計(jì)劃，即鋪墊期、啟動期、高峰期、收尾期的宣揚(yáng)傳揚(yáng)計(jì)劃，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有些放矢，真正做到有效直達(dá)任務(wù)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)峻鋪張。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的目標(biāo)。促銷推廣活動一定要有一個(gè)主題，這是囫圇促銷推廣活動的靈魂，目的在于提升品牌美譽(yù)度。從任務(wù)消費(fèi)者的心

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為囫圇促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推進(jìn)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)光段中考慮，在這個(gè)時(shí)光段能夠設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必需有聯(lián)系，囫圇活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相全都，避開給任務(wù)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必需按照公司整體品牌戰(zhàn)略任務(wù)來確定；促銷推廣活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近任務(wù)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分通過時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上可以引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以時(shí)節(jié)特征為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是容易的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動計(jì)劃因?yàn)槁鋵?shí)和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的落實(shí)效果關(guān)鍵還在于組織的落實(shí)力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，利用培訓(xùn)和監(jiān)控來確保囫圇市場推廣活動順當(dāng)開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序舉行的前提。在組織建立方面，必需既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清楚明確的原則，專人專責(zé)，避開職責(zé)不清，互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動落實(shí)過程中應(yīng)該采取主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必需維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必需對所