試乘試駕活動實施策劃方案范文（3篇）

試乘試駕活動實施策劃方案范文一?、活動背景大眾?汽車是由上海大眾?和一汽大眾組成，?兩個合資企業(yè)的產(chǎn)?品實現(xiàn)互補(bǔ)，面對?不同的消費人群，?設(shè)計出適合不同消?費層次的車。目前?，新款奧迪A4、?新款寶來和速騰已?落戶一汽大眾，斯?科達(dá)與上海大眾的?合作也塵埃落定。?一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)?重于“時尚型、精?英型”，而上海大?眾的產(chǎn)品則側(cè)重于?“經(jīng)典型、典雅型?”。集團(tuán)的目標(biāo)是?為消費者提供安全?、環(huán)保、有吸引力?、有競爭力的汽車?產(chǎn)品。中國目前是?大眾汽車的最大市?場，大眾汽車計劃?在___年之前實?現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量?達(dá)到___萬輛。?中國每售出的__?_輛新車中有一輛?是大眾汽車品牌。?同時，大眾汽車最?早進(jìn)入中國的國際?汽車企業(yè)，在中國?老百姓的心里已經(jīng)?有了一定的成熟的?影響力，迄今為止?已擁有了一部分的?忠實客戶。二、?活動目的1、讓?消費者直觀的感受?到大眾汽車的各種?性能。2、通過節(jié)?目贊助，來提高覆?蓋面和影響力，從?而促使銷量的上升?。3、讓大眾們親?身體驗，來拉近距?離，提升品牌形象?。4、賣車的同時?維護(hù)好車主關(guān)系，?為后期利用車主開?展“代銷”奠定更?加堅實三、受眾?分析男性車用車?包括朗逸，新領(lǐng)馭?，途安，桑塔納;?女性乘用車包括朗?逸，polo、甲?殼蟲等等。對于年?輕群體，朗逸、p?olo、甲殼蟲比?較適合，價格還有?外觀都符合他們的?需求;對于喜歡普?通實用車的群體可?以選擇桑塔納;對?于商務(wù)人士適合選?擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典?雅。對于家庭一起?出行的消費群體，?可以選擇途安，空?間大，舒適安全。?四、活動主題?服務(wù)大眾、貼近大?眾、豐富大眾-—?—大眾伴你行五?、活動內(nèi)容1、?以類似車展的形式?開展，先分為不同?區(qū)域放置不同層次?和性能的車，由專?門的導(dǎo)購人員講解?2、對于還在預(yù)?售的車型進(jìn)行視頻?的播放宣傳3、?借助一個車型品牌?來擴(kuò)大整個大眾品?牌的影響力。(最?近一檔很火的綜藝?節(jié)目是由大眾凌度?贊助的)“奔跑吧?，大眾”：讓幾款?不同的大眾車在一?條道上行駛進(jìn)行，?讓消費者親自駕駛?，直觀感受。4?、對于購買的車主?，我們贈送：服務(wù)?一：當(dāng)天到展臺前?登記的業(yè)主，每人?獎勵___元代金?券，購車時可抵現(xiàn)?金。服務(wù)二：當(dāng)?天服務(wù)站技術(shù)專家?對社區(qū)車主進(jìn)行免?費檢測、免費檢查?胎壓、免費添加機(jī)?油、免費添加玻璃?水、免費添加防凍?液等數(shù)項免費服務(wù)?，并且當(dāng)場辦理6?折維修會員卡。?六、效果預(yù)估1、?受眾將對大眾汽車?有一個更加深刻的?了解，品牌形象提?高的同時，銷售量?也會提高2、預(yù)售?的車型也將會得到?好評七、傳播途?徑1、平面媒體：?報業(yè)公司2、電視?媒體：___電視?臺新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒?體：各大網(wǎng)頁的宣?傳八、整合資源將?與婚紗影樓、家私?、地產(chǎn)等行業(yè)共享?客戶資源，進(jìn)行大?型的聯(lián)展活動，把?不同行業(yè)的資源充?分利用起來，達(dá)到?多贏的局面。九?、經(jīng)費預(yù)算活動方?案策劃方案的創(chuàng)意?修訂___元活動?現(xiàn)場控制以及活動?現(xiàn)場和用戶的互動?___元活動現(xiàn)?場的宣傳報道_?__元試乘試駕活動實施策劃方案范文（二）一?、目的充分利用?大型電子商務(wù)網(wǎng)站?舉辦的雙___規(guī)?模打折促銷活動，?以此提高門店銷售?額，提升知名度。?二、環(huán)境分析?汽車美容店基本以?線下為主，要說和?互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非?常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已?經(jīng)有汽車美容店在?充分利用微信的公?眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)?約、在線購買，然?后讓客戶線下消費?。那么，如何把汽?車美容店的門店活?動和雙十一相結(jié)合??同時，還面臨一?個問題，雙十一只?有一天的時間，門?店一天的接待量也?才多少輛車?可能?還不止這些問題。?我們可以這樣理?解，其實雙十一汽?車用品的銷量最大?的，基本會是腳墊?、座墊、行車記錄?儀、太陽膜、以及?一些汽車精品類等?。這些東西也是我?們門店都會銷售的?東西。據(jù)此，我們?要有效結(jié)合這些產(chǎn)?品來做促銷活動。?促銷活動的最終?目的，要么是提升?知名度，要么是提?升銷售額，要么是?兩者都有。這樣?的促銷活動的形式?可以非常的多，今?天我就提一個雙十?一的促銷活動和大?家分享。三、汽?車美容店雙十一促?銷方案1、引入?期;時間：__?__年___月_?__日-___日?;___天。內(nèi)?容：洗車獎——你?來洗車我就送!?客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或?是刷卡洗車___?次，就免費贈送_?__元美容抵用券?。01雙十一專?用美容抵用券;?該抵用券只限雙十?一抵用，過期作廢?。而且只限洗車贈?送，其他一概不予?贈送。美容抵用券?要印制為雙十一專?用。02宣傳推?廣;這個時候，?微信的訂閱號和公?眾號也不能閑著，?這三天要大力推廣?洗車獎。有條件?的，還可以在門店?顯要位置擺放展架?或者是拉橫幅進(jìn)行?大力宣傳。03?銷售員推廣銷售?員的主要工作是，?告知客戶美容抵用?券只限雙十一當(dāng)天?使用，而且雙十一?當(dāng)天只要到店就有?禮品贈送。前三天?，還要告訴客戶門?店專門制定針對雙?十一的特價美容套?餐供客戶購買。?目的：確保每一個?客戶都能領(lǐng)到數(shù)張?美容抵用券，讓領(lǐng)?到券的客戶雙十一?舉辦活動那天能到?店購買美容套餐。?注意事項：一定?要留下客戶的聯(lián)系?方式，同時提前一?天到兩天微信或短?信提醒客戶。雙十?一當(dāng)天，還要繼續(xù)?邀約客戶來店消費?美容抵用券。2?、預(yù)熱期;時間?：____年__?_月___日-_?__日;___天?。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)?熱——提高特價套?餐知名度;點評?促銷預(yù)熱——提高?單品的關(guān)注度;?01現(xiàn)場預(yù)熱——?提高特價套餐知名?度;001已經(jīng)?明確的雙十一特價?美容套餐，要制作?出dm單，并且在?客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)?品展示，但是只標(biāo)?注出價格的幾個位?數(shù)。比如美容套餐?是___元，則只?標(biāo)注出___元。?就是說不要讓客戶?馬上就看出你的價?格。002現(xiàn)場?要進(jìn)行簡單的布置?，貼雙十一的標(biāo)簽?，在客戶休息區(qū)，?要播放雙十一的頁?面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)?上網(wǎng)下同慶的氛圍?。目的：就是讓?客戶能夠感受到門?店雙十一慶祝促銷?活動的氛圍。0?2點評促銷預(yù)熱—?—提高單品的關(guān)注?度;在五天時間?內(nèi)，我們可以安排?銷售員每隔___?個小時，進(jìn)行一次?雙十一特價美容套?餐的點評，供休息?區(qū)的客戶了解。這?個點評要用擴(kuò)音喇?叭來現(xiàn)場播放。?這里要特別注意單?品的關(guān)注度，因此?，我們必須要設(shè)置?一款價格較為低廉?、產(chǎn)品知名度較高?、適用性較廣的美?容套餐，作為主推?項目。要極力給予?主動曝光，引導(dǎo)客?戶關(guān)注，提升單品?的關(guān)注度。點評?的內(nèi)容，主要是美?容套餐所包含的產(chǎn)?品、使用后的效果?，以及此次的回饋?力度等等，引起客?戶的興趣。點評?的目的，就是為了?讓客戶充分了解我?們的套餐內(nèi)容，足?夠的吸引力促使客?戶在雙十一當(dāng)天來?店消費。03銷?售員推廣;在預(yù)?熱期，銷售員要積?極向來店的客戶和?自己手里掌握的客?戶宣傳、講解門店?雙十一的活動，利?用主推單品來吸引?客戶，利用美容抵?用券來讓客戶進(jìn)店?消費。這個階段?，還要注意，留下?意向客戶的聯(lián)系方?式，用于節(jié)前的提?醒和節(jié)日當(dāng)天的邀?約。注意事項：?一定要留下客戶的?聯(lián)系方式，同時提?前一天到兩天微信?或短信提醒客戶。?雙十一當(dāng)天，還要?繼續(xù)邀約客戶來店?消費美容抵用券。?備注：預(yù)熱期?，微信的訂閱號和?公眾號要大力宣傳?活動信息，可以拿?一些特價產(chǎn)品進(jìn)行?吸引和推廣。主推?單品，還是一樣要?透露部分價格位數(shù)?進(jìn)行推廣。3、?引爆期;時間：?____年___?月___日;__?_天;經(jīng)過了_?__天的準(zhǔn)備后，?雙十一當(dāng)天要做的?，就是如何讓來店?客戶購買門店的美?容套餐。來店客戶?不足時，要加大力?度邀約，時間有限?，只有一天，過期?后，價格回原位、?抵用券直接作廢。?這里要提醒一點?，來店客戶必須贈?送禮品，禮品就是?上面提到的雙十一?熱銷的產(chǎn)品。購?買套餐的客戶，也?要贈送禮品，同樣?的也是上面提到的?雙十一熱銷的產(chǎn)品?。試乘試駕活動實施策劃方案范文（三）活動主?題：雙十一招募?一塊錢飆車黨活?動時間：___月?___日—___?月___日活動?平臺：天貓長安多?功能汽車官方旗艦?店活動車型：天?貓店鋪全系車型?活動數(shù)量：___?份活動內(nèi)容：用?戶在天貓商城拍一?元定金試駕寶貝，?憑驗證短信至指定?4S店成功試駕后?，即可獲得由4S?店提供一份價值_?__元試駕禮品。?歡迎新老客戶踴?躍報名參加到店來?試乘試駕