【實用】總結(jié)工作計劃匯編8篇

18/18【實用】總結(jié)工作方案匯編8篇【實用】總結(jié)工作方案匯編8篇總結(jié)是事后對某一時期、某一工程或某些工作進行回憶和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的總結(jié)工作方案8篇，歡送大家分享?？偨Y(jié)工作方案篇1工管股20xx年總的工作目標是：圍繞貫徹20xx年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快水利改革開展的決定》精神，齊心協(xié)力爭取水利投資工程，同時重點抓好工程工程的實施、建管、平安生產(chǎn)等工作?，F(xiàn)就今年工作開展情況總結(jié)如下：1、廣東省山區(qū)五市中小河流治理工程廣東省山區(qū)五市中小河流治理XX縣20xx年、20xx年治理工程建管工作，其中20xx年度治理工程已進入工程尾工建設(shè)及單位工程驗收階段，完成形象進度為95%，方案年底前完成主體工程建設(shè)任務(wù)并通過單位工程驗收；20xx年度治理工程現(xiàn)正緊張施工中，完成形象進度為50%，方案20xx年1月完成主體工程建設(shè)任務(wù)，并同時跟進工程驗收準備工作；20xx年治理工程各項招投標工作已完成，初步設(shè)計已報審并已召開技術(shù)評審會，經(jīng)審批后馬上組織開工。2、20xx、20xx、20xx年度重點縣〔1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點縣〕；20xx年度小型農(nóng)田水利重點縣工程目前完成工程投資2200萬元，完成形象進度約90%，方案年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù)；廣東省XX縣小型農(nóng)田水利重點縣〔1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點縣工程〕〔20xx年〕工程建設(shè)任務(wù)目前完成工程投資1600萬元，完成形象進度約90%，方案年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù)；廣東省XX縣小型農(nóng)田水利重點縣〔1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點縣工程〕〔20xx年〕工程建設(shè)任務(wù)目前完成工程投資1550萬元，完成形象進度約90%。方案年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù)。3、20xx年3宗小型病除水庫除險加固工程其中坪崗、上逕水庫已于今年汛期前完成主體工程建設(shè)任務(wù)，大水壩目前已全面開工，方案年底前完工，完成形象進度為75%。4、其他〔1〕董塘河治理工程的竣工驗收準備及移交工作；〔2〕完建8宗小〔二〕型水庫除險加固工程、XX縣20xx年田間工程〔董塘鎮(zhèn)〕的單位工程驗收準備及移交工作；〔3〕已建20xx年田間工程、石塘鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)工程、黃坑鎮(zhèn)藍田灌區(qū)改造工程、長江里周灌區(qū)改造工程等農(nóng)田水利工程的竣工驗收準備及移交工作；〔4〕協(xié)助水利工程工程儲藏設(shè)計工作，跟蹤工程申報工作；〔5〕在建工程平安生產(chǎn)臺賬管理以及市局、縣安委辦交辦的相關(guān)工作；(6)局領(lǐng)導及工程組交辦的各項工作。20xx年度工作方案如下:1、做好廣東省山區(qū)五市中小河流治理XX縣20xx年、20xx年、20xx年治理工程建管及驗收準備工作；2、做好重點縣〔1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點縣〕20xx、20xx、20xx年度的實施及建設(shè)管理及驗收準備工作；3、做好20xx年3宗小型病除水庫除險加固工程實施及建設(shè)管理及驗收準備工作；4、做好董塘河治理工程、8宗小〔二〕型水庫除險加固工程、XX縣20xx年田間工程〔董塘鎮(zhèn)〕、20xx年田間工程、石塘鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)工程、黃坑鎮(zhèn)藍田灌區(qū)改造工程、長江里周灌區(qū)改造工程等農(nóng)田水利工程的竣工驗收及移交工作；7、協(xié)助水利工程工程儲藏設(shè)計工作，跟蹤工程申報工作；8、做好在建工程平安生產(chǎn)臺賬管理以及市局、縣安委辦交辦的相關(guān)工作；9、局領(lǐng)導及工程組交辦的各項工作。總結(jié)工作方案篇2xx年，銀河社區(qū)計生協(xié)會小組在區(qū)計生委、銀河街道計生辦的指導下，認真貫徹落實XX區(qū)、方案生育工作會議精神，積極探索完成人口與方案生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與方案生育各工程標任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)一年來的工作總結(jié)如下：一、為了切實加強對方案生育工作的領(lǐng)導，使人口與方案生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領(lǐng)導“一把手〞親自抓、負總責為核心的人口與方案生育目標管理責任制和方案生育“一票否決〞制，使銀河社區(qū)的方案生育工作得到了順利進展并在xx年年終考核中也取得了較好的成績。二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在xx日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區(qū)男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預(yù)防艾滋病知識答卷活動。三、加大以、為主要內(nèi)容的方案生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在方案生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家〞為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區(qū)2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門〞，即：送、上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關(guān)心、支持方案生育工作的良好氣氛。四、日，銀河社區(qū)邀請西安醫(yī)科大的丁教授為轄區(qū)的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預(yù)防方法，對自身的健康進行調(diào)適，擁有一個健康的身體。五、日下午，銀河社區(qū)利用社區(qū)視頻學校組織轄區(qū)育齡婦女28人收看了cctv-新聞會客廳人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和方案生育工作，用現(xiàn)行生育政策標準自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和開展做出自己積極的奉獻。六、銀河社區(qū)為轄區(qū)45名流動人口辦理了臨時婚育證明、為2戶居民辦理了獨生子女費、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶居民辦理了轉(zhuǎn)獨生子女費證明、為1戶純居民辦理了二胎指標、上報第二批符合政策享受獨生子女費的家庭名單。七、為了提高計生宣傳員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為育齡群眾效勞，xx日計生宣傳員參加了區(qū)計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。八、為了使少數(shù)民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，xx日，銀河社組織轄區(qū)少數(shù)民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數(shù)民族藥具知識培訓，目的在于提高少數(shù)民族育齡婦女自身保護意識，擁有一個健康的身體。九、為了加強和標準流動人口管理，實行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在上簽字加蓋單位公章，對無的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數(shù)，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反響，為流動人口提供更好的效勞，保證了銀河社區(qū)無一例方案外生育發(fā)生。通過工作的努力，銀河社區(qū)計生將吸取好的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特色，把社區(qū)的計生工作推上一個新的臺階。總結(jié)工作方案篇320xx，注定是個不平靜的一年。xx的冬天總是來得緩慢而短暫，眼看20xx年就要過去了，在迎接新的一年到來之時，回過頭，看看已經(jīng)走過的路，不由讓人心生感慨。飛德利，這個讓人熟悉而又溫暖的名字正如它的英文friendly一樣，是友好的，親密的；互助的。雖說來業(yè)務(wù)部才短短兩個月的時間，但它對我來說卻是熟悉的不能再熟悉。因為去年在車間做過生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，所以早已對飛德利產(chǎn)生了感情。希望以后的日子能繼續(xù)和xxxx一起成長一起進步。兩個月，說多不多說少不少。對于銷售業(yè)務(wù)來說我才只跨進了一只腳而已，不懂得問題太多太多。但是這絲毫沒有影響我對于銷售的熱情，特別是看到總監(jiān)們忙碌而自信的身影，以及經(jīng)理和同事們對于新人無私的照顧讓我更加有信心可以做好這份工作。一切從零開始，沉淀下來，業(yè)務(wù)不是一天兩天就可以做起來的，雖然有時候會很急躁，但總監(jiān)的話一直在提醒我，努力做好每一件事就離成功不遠了?？偨Y(jié)一下20xx年最后兩個月的工作，從剛開始的熟悉資料，到找名單，到打電話，再到支持的第一個小單，都離不開x經(jīng)理無私的幫助，也讓我慢慢熟悉了做業(yè)務(wù)的整個流程，防止了走很多彎路。當然還有性格很好的x哥，健談自信的x老板，和藹睿智的x哥，沉穩(wěn)大度的x哥，都給了我很大的幫助和鼓勵，很慶幸能在戰(zhàn)馬隊和大家一起努力。俗話說一個好漢三個幫，雖然有了大家的幫助，但是對于我來說還有很多的缺乏，總結(jié)一下今年的工作情況：1、打電話的量沒有上來，沒有更好的克服自身的情緒?！灿袝r辦公室比擬安靜的時候就不敢打電話了，過度的在意了同事們的眼光?！?、名單找的不夠精準，越來越懶了?！矊τ谡颐麊螞]有目的性，只要是有電話的都打了一遍，沒有找到真正有需求的客戶，所以拒絕的比擬多〕3、對公司的產(chǎn)品沒有熟悉透徹，不知道如何和客戶介紹。〔雖說在車間做過，但對于用戶體驗這塊沒有很好的去了解，不知道客戶真正需要的是什么〕4、和客戶的溝通能力不夠，容易冷場?！苍捫g(shù)，反響能力不夠，打電話有時會很緊張，沒有自己的特色，容易被客戶忽略〕5、開發(fā)的客戶沒有很好的跟進?！驳诙温?lián)系客戶很少，經(jīng)常打過一次電話后面就沒有聯(lián)系了〕6、和同事之間交流不夠，特別是和一些老同事距離感很強。正所謂人無完人，金無足赤。工作就是帶薪學習，為了能讓自己在20xx年改掉這些阻礙自己成功的缺乏之處，明年方案：1、每天給自己訂下目標方案并嚴格執(zhí)行〔沒有規(guī)矩不成方圓，沒有方案就沒有執(zhí)行。把方案細分到每天的工作上，定下獎罰制度并拜托x經(jīng)理監(jiān)督〕2、增加打電話的量，不要在意他人的眼光〔這個世界不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績。業(yè)務(wù)就是要把自己的臉皮練厚和客戶做朋友，多打電話多和客戶溝通，嘴皮子是磨練出來的，同時向總監(jiān)、經(jīng)理、同事們學習說話技巧。〕3、多向經(jīng)理和同事請教，并做好筆記〔遇到不懂得問題多問幾個同事，同時記錄下來不要一聽而過，多去總結(jié)問題尋找答案〕4、對于公司產(chǎn)品多去看其他同事怎么和客戶介紹推薦，客戶遇到的問題及時記錄下來〔有空多翻翻公司資料，多去論壇了解珠寶照明的趨勢，時機和問題〕5、認真做好ABC類客戶分類，給客戶發(fā)短信問候讓客戶記住自己〔重要的不是你認識多少客戶而是多少客戶認識你，多去關(guān)注客戶動態(tài)，豐富對客戶的了解〕6、多參加一些公司的活動，同事遇到困難及時幫助，得到同事的幫助及時感謝，和同事分享一些小禮物，多和同事們交流。7、最后，上班時間盡量少做和工作無關(guān)的事，少玩手機少刷網(wǎng)頁多開發(fā)客戶。時光飛逝，短短的一年時間即將過去，只有把握今天才能有更好的明天?？偨Y(jié)起來就是一句話：勤奮，好學，多總結(jié)思考，沉淀，再出發(fā)總結(jié)工作方案篇4時光飛逝，一年的時光即將走過，在過去的一年里有喜有憂，也從各位同事那里學到了許多珍貴經(jīng)驗，現(xiàn)針對自我在過去的一年工作中，所遇到的問題談?wù)勛晕业男牡煤腕w會，為過去的一年工作畫上句號。作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認為務(wù)必遵守賣場的收銀紀律。收銀員在營業(yè)時不可隨意將自我私人現(xiàn)金拿出來，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自我的親朋好友隨意結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。即使短暫離開收銀臺時，也要先將自我所收營業(yè)款點清，將離開收銀臺的原因和回來的時光告知臨近的收銀員或同班同事。離開收銀臺前，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請顧客到其他的收銀臺結(jié)賬或為等侯的顧客結(jié)賬前方可離開。作為賣場的一線，很清楚在工作時務(wù)必持續(xù)冷靜。顧客永遠是對的，這是我們效勞行業(yè)的唯一宗旨，所以我們務(wù)必始終面帶微笑接待每一位顧客?？v然有個別的顧客會有些無理取鬧，我們也務(wù)必沉著冷靜，持續(xù)好自我的心態(tài)，防止與顧客發(fā)生沖突。我們務(wù)必要做的也是唯一要做的是幫顧客解決問題，而不是給賣場帶來新的問題。雖然做收銀的時光不是太長，也很清楚自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待提高，但我也明白，只要用心去做、去學，就能克服困難。只要不計較回報的付出，就會有所收、有所獲。我們作為賣場的前臺，要樹立良好形象，因為做為直接與顧客接觸的一線，我們所代表的不僅僅是自我，同時我們也代表著公司的形象，顧客會從我們的言行舉止，對賣場窺一斑而見全貌。在工作期間我要用心的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份工作，這不僅僅是我目前的工作態(tài)度，也是對未來工作的'承諾。在工作之余，自我還就應(yīng)學習關(guān)于商品和財會方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今競爭劇烈的社會中，這也是我們?yōu)樽晕宜龅臏蕚?，只有做好這些、有足夠的資本，才能夠在未來的工作里游刃有余。這也是我目前的目標，我會繼續(xù)努力，將自我的工作做得更加出色，讓身為領(lǐng)導的各位明白，我所說的不是一句空話，我會努力?？偨Y(jié)工作方案篇520xx年，我們圍繞市委市政府提出的城鄉(xiāng)建設(shè)“1310工程〞的建設(shè)目標，緊扣20xx年目標任務(wù)書，層層分解和落實，全力推進重要根底設(shè)施建設(shè)等工作?，F(xiàn)將20xx年上半主要工作完成情況和明年工作進行總結(jié)如下：一、精準定位新工程我科室積極與發(fā)改、國土、規(guī)劃等部門對接，主動溝通與協(xié)調(diào)，將一批涉及完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、保障民生工程、優(yōu)化公交布局的工程列入今年政府投資工程。20xx年全市交通根底設(shè)施建設(shè)工程共39個，全年方案完成171361萬元，其中續(xù)建工程3個，新開工工程15個，征地拆遷工程6個，研究論證工程15個。二、快速推進工程前期我科室趁此次職能優(yōu)化之際，創(chuàng)新管理，圍繞“早開工、早建成、早受益〞的目標，采取專人專管、全程跟蹤、環(huán)環(huán)相扣、步步跟進等措施的根底上，持續(xù)跟蹤工程責任單位，緊密聯(lián)系橫向部門，做到提前啟動、交叉作業(yè)、并聯(lián)推進、無縫搭接，合力突破工程審批。預(yù)計至6月底完成前期報批手續(xù)工程9個，占方案的50%，開工率達67%。三、可控建設(shè)續(xù)建工程(一)續(xù)建工程1、改建紫金路一期：建設(shè)規(guī)模為長2.4公里，寬27.5米。已經(jīng)完成大局部前期工作和施工招標，目前南閘供地手續(xù)已好，臨港開發(fā)區(qū)供地手續(xù)正在辦理，完成后即可開工建設(shè)。2、外灘公交首末站：外灘公交首末站位于鰣魚港路西、中央景觀大道北側(cè)，工程總用地面積3271平方米。建設(shè)管理效勞用房237平方米，停車場地、綠化約3000平方米。已完成規(guī)劃選址、土地報批等前期手續(xù)，目前完成方案審批，6月底進入施工招投標程序。方案7月份開工建設(shè)，年內(nèi)竣工投運使用。3、公交新華站停車場擴建：新華站停車場位于延陵路北、東外環(huán)路西側(cè)，工程總用地面積約20xx平方米。建設(shè)公交車輛停放場地約20xx平方米。目前已經(jīng)進入施工招投標程序，6月底進行開工建設(shè)，年內(nèi)竣工投入使用。(二)新開工工程1、江陰芙蓉大道快速路建設(shè)：改造范圍為海港大道至科技大道，長19.416公里。目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推進，穩(wěn)評、規(guī)劃選址、環(huán)評、土地預(yù)審、工可已經(jīng)完成，初步設(shè)計正全面開展，桿管線遷移等前期工作已全面啟動，6月份開工建設(shè)，力爭于20xx年底建成通車。2、S340省道江陰段：拓寬改造2.42公里(其中云顧線1.502公里，錫沙線0.918公里)。已完成工程可行性研究、規(guī)劃選址、土地預(yù)審、施工圖審查等前期工作，目前取得施工圖設(shè)計批復(fù)，現(xiàn)由無錫市統(tǒng)一報批用地，方案與無錫錫山區(qū)、惠山區(qū)同步開工建設(shè)。3、新橋鎮(zhèn)新華路東延伸段：長0.98公里，實施范圍為新楊路至張家港西塘公路。已取得施工圖設(shè)計批復(fù)，正在報批用地手續(xù)中。4、新橋鎮(zhèn)西環(huán)路及南環(huán)路改造：長2.318公里，改造范圍為沿江高速新橋南出口—南環(huán)路與長新大道交叉口—新民路。正在進行公開施工招標，方案6月份開工建設(shè)。5、祝璜路改造：長3.387公里，改造范圍為云顧線至長山大道。目前正在進行初步設(shè)計報批。根據(jù)市政府批復(fù)，該工程由祝塘鎮(zhèn)作為實施主體。6、申張線中康橋改建工程：該工程位于華士鎮(zhèn)華西村，橋梁按三級航道標準改建，橋?qū)?2米，主橋長198.2米，引橋長120米。由省航道局投資建設(shè)，目前正在進行方案研究。7、茂蕩路改造：長6.05公里，改造范圍為暨南大道至青龍橋。目前祝塘鎮(zhèn)正在對接發(fā)改委進行預(yù)算調(diào)整。根據(jù)市政府批復(fù)，該工程由祝塘鎮(zhèn)作為實施主體。8、南菁中學龍定路改造：長109米，改造范圍為芙蓉大道至南菁中學門口。已取得施工圖設(shè)計批復(fù)，方案在南菁中學暑假期間開工建設(shè)，7月開工，8月完成。9、云顧線大中修：長30.51公里，實施范圍為老澄鹿線至錫沙線。目前已取得工可批復(fù)。10、危橋改造工程：對全市檢測出的危橋進行改造，目前已取得工可批復(fù)。11、市道大中修工程：對全市域市道中修，目前已取得工可批復(fù)。12、江陰公共自行車效勞系統(tǒng)三期：新建150個公共自行車租用網(wǎng)點。目前已完成工程建設(shè)方案申報，正在申報財政概算，方案7月份開工建設(shè)，年內(nèi)完成。13、江陰公交電子站牌四期：新建170個公交電子站牌。目前已完成前期手續(xù)工作，已進入開工建設(shè)階段，預(yù)計年底全部完成。14、范錢路改擴建工程：長5.39公里，其中改建4.056公里，目前進入施工招標階段;新建東延伸段1.334公里，正在進行方案研究。15、青陽工區(qū)、西石橋工區(qū)標準化改造：目前已取得工可批復(fù)，正在進行施工圖設(shè)計，方案6月底完成施工招投標。四、20xx年下工作方案1、全力推進芙蓉大道快速化改造工程建設(shè)，統(tǒng)籌各項工作，確保工程建設(shè)有序向前推進。2、配合南沿江城際鐵路開工建設(shè)各項前期工作，積極推進鹽泰錫宜鐵路前期工作。3、完成紫金路、新橋西環(huán)路及南環(huán)路改造、茂蕩路、危橋改造、范錢路改建工程、市道中修等一批路網(wǎng)改善工程;完成外灘公交首末站、公交新華站停車廠擴建、公共自行車三期、江陰公交電子站牌四期等一系列重點民生工程。4、啟動建設(shè)云顧線大中修、砂山路、范錢路擴建工程、S340省道江陰段、新華路東延伸段、祝璜路等工程。五、有關(guān)建議1、建議強化市級層面的高位協(xié)調(diào)推進機制，強化屬地責任和落實力度，協(xié)調(diào)臨港街道盡快完成供地手續(xù)，力保改建紫金路順利完成工程建設(shè)任務(wù)。2、20xx年底沿江城際鐵路將開始建設(shè)，建議市政府組織相關(guān)部門就我市鐵路建設(shè)投融資、建議、運營管理模式、江陰綜合樞紐站建設(shè)、土地綜合開發(fā)等方面內(nèi)容進一步深入研究?？偨Y(jié)工作方案篇6通過上學期的工作，藝體組開展了一些活動和比賽，比方說美術(shù)組的手工品制作會展，繪畫作品展，體育組的乒乓球比賽，計算機組的游戲設(shè)計大賽，和音體美組的第二課堂文藝匯演，給學校的校園生活增添了一些文藝氣息，也留下一些美好的瞬間和畫面。本學期我們會繼續(xù)根據(jù)學校的安排，在校領(lǐng)導的帶著下繼續(xù)前進。我們也會總結(jié)經(jīng)驗，爭取做更好的活動出來。一、指導思想我們藝體組始終本著豐富校園文化生活、培養(yǎng)學生的興趣和特長為宗旨，讓學生充分發(fā)揮自己的才能，并得到舞臺展示，鍛煉孩子們的心理素質(zhì)，提高他們的綜合能力，全面開展。通過比賽和活動不僅鍛煉了學生，還能為學校的教學工作增添一絲激情和歡樂。因為藝體組沒有過多教材的束縛，我們組的工作方案主要是以學校安排的任務(wù)和活動為主線，各學科開展內(nèi)部活動和比賽為輔，提高第二課堂質(zhì)量，做好學校的一些文藝匯演等活動。二、自我學習為了充實自己，更是為了提高自身的教學技巧，我們組內(nèi)部制定一些制度，來鼓勵我們?nèi)M老師到達提高自我，完善自我，提高教學，效勞教學的目標。1、每天堅持讀書，并按時完成每月的讀書筆記，也可以隨手做讀書筆記。2、每天堅持練字一張。3、認真閱讀蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書。4、要求每位老師買一本跟自己學科有關(guān)的書籍著作進行學習。5、全組老師每周聽課至少兩節(jié)，其中至少有一節(jié)是本教研組老師的。6、每周進行一次觀課議課。三、工作方案安排1、第一周選定“韻律操〞視頻，并盡快讓三、四、七年級進行學習。主要是音體老師進行教授。2、本學期學校有三個大型活動，分別是“五、一〞“五、四〞活動、“六一兒童節(jié)〞活動和期末的文藝匯演?；顒又拔覀儠f(xié)調(diào)政教處安排節(jié)目的籌備，節(jié)目的彩排工作等事宜。3、藝體組局部第二課堂的展示。一些第二課堂沒有方法以匯演的方式參加演出，會單獨以小型活動或者小比賽來進行。4、各學科方案舉辦的活動:體育組：“武術(shù)、拔河、播送體操〞比賽〔時間：四月中旬〕音樂組：“校園歌手〞比賽〔時間：五月上旬〕計算機組：“計算機創(chuàng)意〞比賽〔時間：五月下旬〕美術(shù)組：“素之繪〞比賽〔比賽工程待定，時間：六一〕總結(jié)工作方案篇7回首即將過去的20xx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。本錢的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導下，下半年采購本錢較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供給商進行了整合和洗牌，使得供給商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供給商，也能更清楚的了解供給商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供給商奠定了根底，這也減輕了財務(wù)部工作的力度!帳期的延長.在上半年，因為種種原因使得大局部供給商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購及財務(wù)工作帶來很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購部與各供給商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個別單一物品供給商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供給商都采取月結(jié)方式!采購工作專業(yè)化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了標準，在管理供給商方面采取了更嚴格合理的方式。在控制本錢方面，嚴格依照采購四同四比之原那么即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同等價格比效勞，同等效勞比結(jié)算，對供給商每次報價作到了細致的調(diào)查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進行調(diào)整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實的原那么，嚴格審視各部門的請購單，起到了防止重復(fù)購置，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關(guān)部門進行及時溝通!雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些缺乏和有待改良加強之處，以下是采購部針對20xx年工作的情況和20xx年開展的目標之方案，有缺乏或需加強改良之處，請領(lǐng)導指出和更正!20xx年年度方案一.降低本錢主要有以下幾方面：A.針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點。B.針對單項大宗物品采購在原根底上視情況與其洽談以下幾點a.單價降低b.數(shù)量增加c.增加效勞d.附加值提升C.繼續(xù)尋找有實力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進行比價，產(chǎn)生競爭局面，到達我方降低本錢之目標。D.加大對市場的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產(chǎn)品，使得采購本錢能進一步降低。E.繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供給商共享訊息，到達降低本錢的目的。二.增加收入A.在增加公司收入方面，采購部方案與供給商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購置本公司餐卷，支持本公司的開展。三.效率提升A.針對各部門的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。四.物料回收A.了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復(fù)采購和資源浪費。五.專業(yè)素養(yǎng)提升A.在采購專業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場。加強對各項產(chǎn)品的性價了解，隨時掌握產(chǎn)品動態(tài)，。B.加強采購談判技巧，經(jīng)常性的學習新理念，新知識，給自己充電。C.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供給商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。六.采購?fù)耆謨缘慕.針對各長期供給商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便查詢。七.規(guī)格化的建立A.針對所有物品，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。八.團隊協(xié)作A.展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團隊中，嚴格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改良和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用本錢。對于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述方案。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好!總結(jié)工作方案篇820xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標任務(wù)和工作重點，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務(wù)持續(xù)開展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務(wù)指標。一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標完成情況〔一〕各項存款穩(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第一上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務(wù)，科學制定營銷存款方案，合理分配個人考核任務(wù)，在圓滿完成各項存款考核任務(wù)的同時，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務(wù)的107%?！捕掣黜椯J款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素，小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動提供高質(zhì)量效勞，各項貸款投放穩(wěn)定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務(wù)的91%?！踩持虚g業(yè)務(wù)開展趨勢良好，有待進一步提高上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對優(yōu)質(zhì)客戶免費辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)開展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進中間業(yè)務(wù)的開辦和開展。截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。二、20xx年上半年主要工作開展情況〔一〕確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標和工作重點一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標，落實完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶，提供高質(zhì)量的金融效勞，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務(wù)的開展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進行市場調(diào)查和客戶反響調(diào)查，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況?！捕持鸩浇⒑屯晟茦I(yè)務(wù)營銷機制一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)開展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的鼓勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務(wù)完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同開展的良好局面。三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的開展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融效勞，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺效勞，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的效勞?！踩撤€(wěn)步推進各項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求。截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店效勞業(yè)和廣告效勞業(yè)。二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進存款業(yè)務(wù)的開展。三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析〔一〕存款穩(wěn)定性的問題上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。從長遠開展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的效勞，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶。優(yōu)質(zhì)個人