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27/27【熱門(mén)】工作總結(jié)與方案十篇工作總結(jié)與方案篇1公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,公司的全體員工:大家好!20xx年即將過(guò)去了,回憶過(guò)去,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在其他部門(mén)的大力配合和積極支持下,通過(guò)我們工程部門(mén)全體員工的共同努力,圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),以及其他的各種臨時(shí)工作。在這里先向大家就本部門(mén)主要完成了的,和正在進(jìn)行中的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的通報(bào):1、針對(duì)我司產(chǎn)線直通率較低的現(xiàn)狀,我們工程部主導(dǎo)并提出了從源頭控制品質(zhì),減少不良率的產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)同品質(zhì)等部門(mén)的共同努力,現(xiàn)在的SMT來(lái)料不良已經(jīng)由9月份前的持續(xù)徘徊在18%左右,降低到了目前的4%左右.這一點(diǎn),從我們的QC報(bào)表已經(jīng)可以看出明顯的變化,而我們身處第一線的維修們就更是最有切身體會(huì)的啦。2、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)了送檢樣品的檢測(cè)確認(rèn)把關(guān),盡全力守好公司產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)關(guān)口。3、積極聽(tīng)取生產(chǎn)、品質(zhì)等第一線員工反響的各種意見(jiàn),并綜合分析,快速反響,確定了536機(jī)的花屏故障以及軟排線整改方案及實(shí)施方案,目前已經(jīng)解決了云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)所造成FPC排線損壞的問(wèn)題,在春節(jié)前有望拿出徹底解決目前排線問(wèn)題的優(yōu)化方案來(lái),如果我們的工程測(cè)試通過(guò),將會(huì)廢棄以前的兩條FPC排線,而使用一條20拼的屏蔽排線插上即可,這樣既可以提高產(chǎn)品可靠性,保障該產(chǎn)品品質(zhì),更可以方便員工生產(chǎn)操作,直接降低生產(chǎn)人工本錢(qián)和BOM本錢(qián)。相信我們生產(chǎn)線的員工是第一個(gè)會(huì)感到開(kāi)心的,因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單輕松了,效率就會(huì)提高了,他們明年的績(jī)效獎(jiǎng)也就可以拿得更多啦。4、對(duì)我司以前所有機(jī)型都在使用的自恢復(fù)保險(xiǎn)絲(0.35元左右)的實(shí)際功能作用提出了質(zhì)疑,并經(jīng)過(guò)仔細(xì)的測(cè)試驗(yàn)證了質(zhì)疑的合理性?,F(xiàn)已經(jīng)將其更換為保險(xiǎn)絲電阻(0.08左右),使公司產(chǎn)品在可靠性提高的同時(shí),也降低了BOM本錢(qián)5、制定了我們第一份《慧眼視訊IQC來(lái)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(試行版)》,并在唐總的直接支持下,推動(dòng)了品質(zhì)部來(lái)料檢測(cè)室的搭建,以及組織了對(duì)品質(zhì)相關(guān)人員的技能培訓(xùn)。不過(guò),由于來(lái)料檢驗(yàn)室尚未完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),局部設(shè)備、制具也還未能完全到位,我培訓(xùn)的內(nèi)容可能大家已經(jīng)忘記得差不多了吧?不過(guò),真要忘了這也沒(méi)關(guān)系,只要你肯學(xué)習(xí),我們工程部在20xx年里仍將繼續(xù)分步展開(kāi),根據(jù)需要安排工程師對(duì)大家分期培訓(xùn),不斷加強(qiáng)和完善,協(xié)助品質(zhì)部提高管控能力。6、本部門(mén)自我檢查,組織清理更正了許多遺留問(wèn)題,更新了BOM的詳細(xì)描述和準(zhǔn)確度,建立了樣品確認(rèn)的唯一性和嚴(yán)謹(jǐn)性等硬性規(guī)定(例如,540D03的天線墊片以前就出現(xiàn)了同一個(gè)料號(hào),卻有兩個(gè)不同的實(shí)物),這里,可以肯定地告訴大家,這種類(lèi)似的情況在今后是絕不可能再次發(fā)生的了。7、建立了工程部ECN等相關(guān)文件的發(fā)放、簽收登記確認(rèn)制度,做到有據(jù)可查,有效預(yù)防了各部門(mén)之間的相互扯皮和推脫事件的發(fā)生率,減少了時(shí)間浪費(fèi),提高了辦事效率。8、完成了520、新款樣機(jī)的制作以及試產(chǎn)的指導(dǎo)跟蹤。521黑武士的樣機(jī)制作以及最新款的(機(jī)型待定)樣機(jī)開(kāi)發(fā)目前也正在進(jìn)行之中。10、目前市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員所最關(guān)心的532、536等機(jī)型IRCUT效果問(wèn)題,晚上跑焦,和鏡頭座絲牙不滿造成震動(dòng)后鏡頭晃動(dòng)聚焦不良等問(wèn)題,目前已經(jīng)取得初步根治進(jìn)展,新尋找的供給商已經(jīng)修改模具,所送初樣在536百萬(wàn)像素機(jī)子上測(cè)試已經(jīng)取得不錯(cuò)效果,現(xiàn)在供給商正在開(kāi)發(fā)配合532等機(jī)型使用的CS接口的IRCUT,預(yù)計(jì)在元月月3號(hào)可送樣檢測(cè)。力爭(zhēng)這幾款機(jī)型明年能讓我們的業(yè)務(wù)同事們都樂(lè)呵呵地去大膽接單和銷(xiāo)售。11、對(duì)生產(chǎn)線的工藝制程、故障機(jī)的疑難雜癥,品質(zhì)部的工程協(xié)助要求等,都已根本做到了及時(shí)、準(zhǔn)確和有效地處理。工作總結(jié)與方案篇2一、本年度工作總結(jié)**年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的,十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的工程暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn):對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的>培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,XXX科技就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,例如宣傳車(chē),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為適宜的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)局部客戶(hù)我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)喪失更多的客戶(hù)。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,效勞網(wǎng)點(diǎn)?!步ㄗh試行〕根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使方案好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),工作總結(jié)與方案篇3自參加工作以來(lái),我虛心向同事請(qǐng)教,從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從一點(diǎn)一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?,F(xiàn)就自己工作簡(jiǎn)單小結(jié)如下:一、工作總結(jié):㈠搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與籌劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)開(kāi)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)開(kāi)展及國(guó)內(nèi)外電信開(kāi)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)電信開(kāi)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的籌劃和評(píng)估,提示電信開(kāi)展的內(nèi)在規(guī)律,及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié),并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)效勞。㈡制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo),走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向〞、“以顧客為中心〞的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)開(kāi)展的狀況,不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。㈢強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品籌劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)籌劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過(guò)程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時(shí)總結(jié)提出改良意見(jiàn),將各項(xiàng)籌劃做實(shí)。㈣通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的籌劃和評(píng)估工作,我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),提高了市場(chǎng)分析能力,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)籌劃活動(dòng)。二、以后的工作方案:㈠經(jīng)營(yíng)工作方面要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在此根底上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和效勞。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和效勞,最大限度的滿足客戶(hù)需求,推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,到達(dá)事半功倍的效果。㈡提升效勞理念與效勞水平未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼,只有良好的效勞才能留住客戶(hù),在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信效勞及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的效勞提升籌劃籌劃書(shū),通過(guò)有方案、有步驟的工作來(lái)完善電信自身效勞水平,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性,在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)下做到解釋的一致性和效勞的一致性。通過(guò)提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶(hù),不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正到達(dá)共贏的目標(biāo)。㈢自身素質(zhì)方面在以往的工作中,我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。工作總結(jié)與方案篇420xx年是**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上,實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展的關(guān)鍵之年,為此,把20xx年確定為開(kāi)發(fā)區(qū)“工程建設(shè)突破年、產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)年、園區(qū)建設(shè)提升年〞。今年以來(lái),開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)真貫徹渤海新區(qū)和**市委、市政府工作部署要求,瞄準(zhǔn)打造“千億元〞園區(qū)的目標(biāo),以招商引資和工程建設(shè)為中心,以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主線,以園區(qū)建設(shè)為載體,以?xún)?yōu)化環(huán)境強(qiáng)化效勞為保障,努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。截至10月底,開(kāi)發(fā)區(qū)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值72.2億元,同比增長(zhǎng)6%;完成工業(yè)生產(chǎn)總值142.2億元,同比增長(zhǎng)19%;完成工業(yè)增加值69.6億元,同比增長(zhǎng)7%;完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入172.2億元,同比增長(zhǎng)19%;完成固定投資44億元,同比增長(zhǎng)12%;完成財(cái)政收入12389萬(wàn)元,同比下降8%。全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持較好的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一是高標(biāo)準(zhǔn)制定開(kāi)發(fā)區(qū)和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)展規(guī)劃。在去年聘請(qǐng)武漢東風(fēng)設(shè)計(jì)院編制《**市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃〔20xx-20xx年〕》的根底上,今年我們聘請(qǐng)北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)專(zhuān)家制定開(kāi)發(fā)區(qū)和**市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)展規(guī)劃,站在更高的起點(diǎn)謀劃開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展,包括產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃及系列招商總體方案在內(nèi)的11個(gè)報(bào)告,目前已全部編制完成,有效地提升了開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的專(zhuān)業(yè)化水平。二是做好北汽工程效勞工作。①開(kāi)發(fā)區(qū)組織專(zhuān)門(mén)班子,效勞于北汽工地,掌握北汽建設(shè)進(jìn)度,按進(jìn)度核實(shí)撥款節(jié)點(diǎn),累計(jì)撥付建設(shè)資金10.69億元。②在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立了招工辦公室為北汽對(duì)口招工,通過(guò)電視臺(tái)發(fā)布招聘信息、車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼招聘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)招聘?jìng)鲉?、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招聘廣告及參加大型招聘會(huì)等方式,為北汽招工20xx余人,儲(chǔ)藏管理干部150人。③為滿足北汽干部職工住房需求,**開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了北汽家園工程。目前多層已封頂,正在進(jìn)行路面硬化;高層正在進(jìn)行建設(shè)。三是加大汽車(chē)產(chǎn)業(yè)招商力度。一是5月6日開(kāi)發(fā)區(qū)牽頭組織了在北京舉行的**市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)對(duì)接會(huì),對(duì)接會(huì)取得了極大成功,當(dāng)場(chǎng)簽訂了60.1億元的工程大單。二是為加速汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聚集,以北汽集團(tuán)華北〔**〕基地為龍頭,引導(dǎo)配套企業(yè)和工程盡快向開(kāi)發(fā)區(qū)集聚,加快產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模擴(kuò)張。對(duì)有意在北方布局的相關(guān)汽車(chē)企業(yè),主動(dòng)出擊,重點(diǎn)突破,重點(diǎn)抓好總投資212.5億元的“六大工程〞:①總投資10億美元的北京現(xiàn)代第四工廠工程;②總投資50億元的北汽集團(tuán)與阿波羅合資輪胎工程;③總投資50億元的北京海納川汽車(chē)部件股份汽車(chē)零部件生產(chǎn)工程;④總投資30億元的北汽國(guó)際北方汽車(chē)進(jìn)出口基地工程;⑤總投資10億元的中都物流北汽〔**〕汽車(chē)物流配套工程;⑥總投資2.5億元的**佳成新材料工程中心〔北京航空航天大學(xué)新材料實(shí)驗(yàn)室〕工程。以保平安穩(wěn)定、環(huán)境改善為目標(biāo),突出抓根底、抓標(biāo)準(zhǔn)、抓措施、治隱患,全區(qū)未發(fā)生各類(lèi)死亡、火災(zāi)、環(huán)境污染、食品中毒等平安事故,保持了良好穩(wěn)定的平安生產(chǎn)態(tài)勢(shì)。20xx年,開(kāi)發(fā)區(qū)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速開(kāi)展為目標(biāo)切實(shí)加大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)力度。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)是開(kāi)發(fā)區(qū)20xx年黨建工作的中心任務(wù),是開(kāi)展各項(xiàng)工作的重中之重,全區(qū)4個(gè)黨支部、100余名黨員全部參加教育實(shí)踐活動(dòng),參與覆蓋面達(dá)100%。開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委在嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一部署的根底上,立足于不同階段的不同特點(diǎn),創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,使整個(gè)活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作做到位,自選動(dòng)作有特色〞。截至目前列為20xx年完成的整改工作任務(wù)已經(jīng)全面完成。1、組織自學(xué)與集中學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成果。實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),開(kāi)發(fā)區(qū)共組織開(kāi)展全員集中學(xué)習(xí)10次,通過(guò)自學(xué)和集中組織學(xué)習(xí)文件材料90余份。2、多渠道征求群眾意見(jiàn)和建議。開(kāi)發(fā)區(qū)確定了博愛(ài)醫(yī)院、天天食品等6個(gè)企業(yè)黨支部作為班子成員聯(lián)系點(diǎn),開(kāi)展了黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)入企宣講、指導(dǎo)和調(diào)研工作,同時(shí)通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、談心征集、調(diào)研〔登門(mén)〕征集、網(wǎng)絡(luò)征集等多種形式,廣泛征求意見(jiàn),并原汁原味地梳理意見(jiàn)建議,研究制定落實(shí)了整改措施。教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),共召開(kāi)了15次企業(yè)座談會(huì),征求意見(jiàn)和建議30余條。3、深化實(shí)踐體驗(yàn)教育。開(kāi)發(fā)區(qū)以“四個(gè)萬(wàn)家〞實(shí)踐活動(dòng)為載體,結(jié)合“千名干部下基層、解憂濟(jì)困惠民生〞、“蹲點(diǎn)效勞〞、“駐村聯(lián)戶(hù)〞等活動(dòng),形成7份調(diào)研報(bào)告,并根據(jù)走訪調(diào)研掌握情況,梳理突出問(wèn)題,開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,切實(shí)為群眾解決好“最后一公里〞的問(wèn)題。20xx年,**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)將緊緊圍繞市委、市政府“五大戰(zhàn)略〞,實(shí)現(xiàn)“三大變化〞,爭(zhēng)創(chuàng)“五個(gè)第一〞,建設(shè)沿海美麗強(qiáng)市“**夢(mèng)〞的戰(zhàn)略部署,以建設(shè)“千億元園區(qū)〞打造**經(jīng)濟(jì)開(kāi)展增長(zhǎng)極為目標(biāo),以效勞北京現(xiàn)代四分廠工程建設(shè)為中心,以招商引資和工程建設(shè)為重點(diǎn),以做大做強(qiáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主線,以園區(qū)建設(shè)為載體,以強(qiáng)化效勞為保障,努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值95億元,同比增長(zhǎng)12%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入250億元,同比增長(zhǎng)30%;固定資產(chǎn)投資完成70億元,同比增長(zhǎng)40%;財(cái)政收入力爭(zhēng)完成3億元。為此,把20xx年確定為開(kāi)發(fā)區(qū)“北京現(xiàn)代工程效勞年、招商引資突破年、園區(qū)建設(shè)提升年〞,重點(diǎn)打好“三大戰(zhàn)役〞。1、成立“開(kāi)發(fā)區(qū)北京現(xiàn)代效勞領(lǐng)導(dǎo)小組〞,為北京現(xiàn)代工程提供“全方位〞、“一站式〞、“保姆式〞效勞,確保工程順利實(shí)施。2、盡快籌備建立開(kāi)發(fā)區(qū)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展局并開(kāi)展工作,為北京現(xiàn)代工程建設(shè)提供全方位效勞。3、完成全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及園區(qū)存量土地的現(xiàn)狀匯總,做好北京現(xiàn)代汽車(chē)相關(guān)配套企業(yè)的具體擺放及布局控制。4、組織實(shí)施全市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃,及時(shí)掌握并深入分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)和市場(chǎng)信息,提供科學(xué)有效的信息、政策效勞。5、確保**市第二市政污水處理廠順利運(yùn)行。6、盡快對(duì)北汽有限西500畝進(jìn)行場(chǎng)地平整,土方回填,力爭(zhēng)工程早日開(kāi)工建設(shè)。7、協(xié)調(diào)電力局等相關(guān)部門(mén)將北京現(xiàn)代用地內(nèi)的高壓走廊移走。8、積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)盡快將205國(guó)道**繞城線開(kāi)發(fā)區(qū)段進(jìn)行改線調(diào)整,加快工程建設(shè)。9、為北京現(xiàn)代工程協(xié)調(diào)征地、道路建設(shè)等工作,實(shí)現(xiàn)工程用地“七通一平〞。20xx年,伴隨著北京現(xiàn)代的即將落戶(hù),將有一大批現(xiàn)代的配套企業(yè)來(lái)**投資建廠,我們將全力做好與北汽集團(tuán)及北京現(xiàn)代配套企業(yè)的對(duì)接工作,力爭(zhēng)把每一家來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察的一級(jí)配套企業(yè)留在開(kāi)發(fā)區(qū)或推薦到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)中去。重點(diǎn)推進(jìn)總投資165億元的“十二大工程〞,確保年內(nèi)開(kāi)工建設(shè),具體是:①總投資50億元的北汽集團(tuán)和印度阿波羅輪胎的合資工程②總投資50億元的北京海納川工程③總投資30億元的北汽國(guó)際工程④總投資10億元的中都物流工程⑤總投資8000萬(wàn)美元的三河世原科技工程⑥總投資5.2億元的**市物流中心工程⑦總投資5億元的北京韓一汽車(chē)飾件工程⑧總投資5億元的**市豐樂(lè)五金制品大型模具及五金配件生產(chǎn)工程⑨總投資2億元的浙江臨海勝達(dá)汽車(chē)零部件加強(qiáng)襯板及聚氨酯發(fā)泡工程⑩總投資1.2億元的**騁宇鐵路有限責(zé)任公司企業(yè)總部工程?總投資1億元的北汽融晟〔**〕汽車(chē)裝備?總投資6000萬(wàn)元的**市雪龍森林防火裝備消防車(chē)改裝工程汽車(chē)輪轂配件工程。20xx年,開(kāi)發(fā)區(qū)將加大根底設(shè)施建設(shè)力度,推進(jìn)**南部城區(qū)建設(shè),打造“美麗、和諧、宜業(yè)、宜居〞園區(qū),逐步實(shí)現(xiàn)由“區(qū)〞向“城〞的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)實(shí)施“七大工程〞:20xx年,方案投資600萬(wàn)元完成神華大街至新205國(guó)道綠化種植工作,綠化面積5.5萬(wàn)平方米;方案投資120萬(wàn)元完成石港路路燈建設(shè)工作,建設(shè)路燈120根。工程預(yù)計(jì)投資180萬(wàn)元,目前已出具預(yù)算報(bào)告,方案20xx年完成銀河路翻修工程各種手續(xù)辦理的工作,20xx年正式開(kāi)工建設(shè),完成對(duì)銀河路〔神華大街至昌華大街段〕的翻修工作,包括道路平整、硬化、路邊石等建設(shè)。開(kāi)發(fā)區(qū)污寫(xiě)作網(wǎng)水處理廠工程與集中供熱工程打包建設(shè),污水處理廠工程于20xx年竣工,20xx年將開(kāi)展集中供熱中心建設(shè)工作,工程總投資3.2億元,其中污水廠5000萬(wàn)元,集中供熱中心1.2億元,供熱管網(wǎng)和污水管網(wǎng)共計(jì)1.5億元。建設(shè)集中供熱發(fā)電中心一座及配套管網(wǎng),供熱面積300萬(wàn)平方米,提供蒸汽500噸/小時(shí),發(fā)電60000千瓦/小時(shí)。供熱效勞區(qū)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)13號(hào)路以西、朔黃鐵路以北、石港路與新307西交口以東、騁宇地方鐵路以南。工程擬選址于神華大街以東、金江路以北,方案投資3200萬(wàn)元、占地面積30畝,建設(shè)4軌制標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)一所;為活潑開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)職工業(yè)余文化生活,方案投資2500萬(wàn)元建設(shè)工人文化宮一座;方案投資400萬(wàn)元建設(shè)體育場(chǎng)一座。目前完成投資1000萬(wàn)元,完成了工程建設(shè)擬選址用地的電網(wǎng)清理工作,正在配合城關(guān)鎮(zhèn)完成相關(guān)征地工作,待征地工作完成后正式開(kāi)工建設(shè)。迎賓大街〔原205國(guó)道〕以東的老區(qū)道路早于20xx年建成,年久失修損壞嚴(yán)重,且雨污合流,方案對(duì)迎賓大街以東的北平路845m、澤華路638m、東泰道1300m、光明道420m、全益路300m,進(jìn)行全面重新翻修。其中東泰道向南新修1100m,鋪設(shè)至石港路〔原新307國(guó)道〕;銀河路向東新修960m鋪設(shè)至東岳道〔規(guī)劃路〕;北平路向西新修500m鋪設(shè)至神華大街,全部工程包括路面工程57762㎡,便道硬化工程59864㎡,綠化工程62210㎡,雨污排水分流改造9686m,工程總投資概算:3300萬(wàn)元。陽(yáng)光新城二期工程方案于20xx年10月31日全面交付業(yè)主使用,全力做好陽(yáng)光新城二期樓房交付工作。工作總結(jié)與方案篇520xx年即將過(guò)去了,自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了,這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)部和其他部門(mén)的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川〞的胸懷,在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí),也為我有時(shí)機(jī)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下,我通過(guò)不懈努力,今年各方面均取得一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào):一:通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門(mén),作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員,需弄清采購(gòu)的客戶(hù)群體,為客戶(hù)提供滿意的效勞一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是效勞于生產(chǎn),它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)本錢(qián)提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,換句話說(shuō),生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù),質(zhì)量,數(shù)量,交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)就是三項(xiàng)責(zé)任:向誰(shuí)買(mǎi),買(mǎi)多少,何時(shí)買(mǎi)向誰(shuí)買(mǎi)就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察,選擇出適宜的供給商。買(mǎi)多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)方案,編制采購(gòu)預(yù)算,協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排何時(shí)買(mǎi)就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量,既能保證生產(chǎn),又使庫(kù)存資金占用最小化。綜上所述,采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供給,降低本錢(qián)。但作為一支“以客戶(hù)為中心〞高效的效勞團(tuán)隊(duì)中的一員,在完成這兩項(xiàng)工作的根底上,還需注重自己的工作效勞質(zhì)量,提高生產(chǎn)部門(mén)對(duì)本部門(mén)的滿意度,無(wú)論效勞態(tài)度,工作效率,驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量,均需定期自我總結(jié),定期征求“客戶(hù)〞和管理部門(mén)的反響,已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門(mén)對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見(jiàn)和建議。我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心,在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅表達(dá)在降低本錢(qián),還應(yīng)表達(dá)在效勞的升值,采購(gòu)本錢(qián)直接影響企業(yè)收益,企業(yè)的價(jià)值管理中,采購(gòu)員是一個(gè)崗位,但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門(mén)的職能,現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門(mén)的效益最大化,要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心,就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門(mén)都來(lái)關(guān)注價(jià)值,協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。二:明確崗位職能,認(rèn)識(shí)個(gè)人缺乏。根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,我的主要工作是:1.需從XX和XX購(gòu)置器件的及時(shí)詢(xún)價(jià),制單,采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。2.XX器件的訂購(gòu)與跟蹤,XX工程器件修改,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于XX器件的各類(lèi)事宜,與XX上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。3.所有YY工程器件的訂購(gòu)與跟蹤,YY工程器件領(lǐng)取,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門(mén)事宜及與銷(xiāo)售部溝通跟蹤工作。4.ZZ供件的入庫(kù)確認(rèn),清單制作、各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字及本部門(mén)入庫(kù)單存檔事宜。5.生產(chǎn)報(bào)檢工程、生產(chǎn)過(guò)程中器件報(bào)缺〔XX工程、YY工程〕數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔〔紙質(zhì)/電子〕,修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。6.工作各類(lèi)相關(guān)表單的制作,記錄,存檔〔XX進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況、部門(mén)聯(lián)絡(luò)單、YY自供件入出庫(kù)清單、自供件返還件清單、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等〕。7.發(fā)貨時(shí)拍照存檔,清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件,制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。8.各類(lèi)器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔,局部返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。9.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,和其他協(xié)助公司或部門(mén)工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。本人也在“明確目標(biāo),勇于負(fù)責(zé),主動(dòng)配合,客戶(hù)滿意〞的觀念下,積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作方案。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)方案/份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:全年共新簽外購(gòu)器件采購(gòu)合同?份,外購(gòu)材料付款共/美元。全年負(fù)責(zé)施耐德工程散件采購(gòu)方案共/批次。全年修改器件采購(gòu)單共執(zhí)行/份。全年安排處理船廠自供件入庫(kù)共/批次。全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。〔以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止〕在過(guò)去一年的工作中,我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定缺乏,為了讓自己成為一個(gè)更稱(chēng)職的進(jìn)口件采購(gòu)員,努力學(xué)習(xí)并克服各種缺乏是必然的。在克服缺乏的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題,在解決的過(guò)程中,使我學(xué)到了很多的東西,作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作,準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供給商和船廠的溝通,認(rèn)真耐心也是很重要的,將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書(shū)本中學(xué)不到的,我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么,就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始,我一直在努力的充實(shí)自己,讓自己更快的融入到工作當(dāng)中,融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購(gòu)部門(mén)的工作是講究配合,講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的,A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力,給予了很大的幫助,在此就不一一感謝了。三:積極適應(yīng)和遵守公司制度,進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。今年以來(lái),公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善,本人總是積極適應(yīng)這種情況,以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)那么加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,為公司做好本人力所能及的工作。四:利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意觀察各類(lèi)器件的'安裝,并結(jié)合自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí),努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí),努力掌握各類(lèi)表單制作的技巧,提高自己的工作效率。五:對(duì)未來(lái)工作的方案在日常工作中,我將做到以下幾點(diǎn):1.一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原那么,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào)。3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)和溝通,快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息,保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類(lèi)表單的記錄與存檔。工作總結(jié)與方案篇6綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門(mén),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,工作也千頭萬(wàn)緒,有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、采購(gòu)管理等。工作雖然繁雜瑣碎,綜合辦公室三名人員各司其職,分管行政、人事、采購(gòu)工作,人員雖然很少,綜合辦公室人員工卻分工不分家,在工作上相互鼓勵(lì),過(guò)去的一年,綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在全體員工的不懈努力下,各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展,為工作奠定了根底,創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距,促進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下。一、綜合辦公室行政管理工作:1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作1月至11月,按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份,綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作,以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),完善公司制度根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度,標(biāo)準(zhǔn)了公司員工的行為,增加了員工的責(zé)任心。對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議,會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車(chē)輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待,及時(shí)按照通知要求做好酒店、車(chē)輛等預(yù)定工作,并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng),得到了各部門(mén)、工程部的支持。元月份組織各部門(mén)、工程部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng),三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元,物資假設(shè)干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì),為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞奉獻(xiàn)了自己的力量,同期,組織各工程員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手,提高效勞質(zhì)量〞大討論活動(dòng)。二、綜合辦公室人事管理工作1、根據(jù)需要,及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn),隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的成,物業(yè)基層人員處于一人難求的局面,為打破僵局,綜合辦公室采用多元化招聘手段,與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份,公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),綜合辦公室迎難而上,高效、及時(shí)的完成了小區(qū)根本人員配置。截止11月份,公司目前在崗人員941人。3、加強(qiáng)檔案、考勤管理,確保勞資無(wú)誤發(fā)放下半年,在外借一人的配合下,對(duì)公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理,目前檔案管理工作根本能到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面,綜合辦公室人事管理人員一絲不茍,對(duì)公司各部門(mén)、工程部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復(fù)核對(duì),發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào),不造模糊不清的帳表,按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。4、做到合法用工,完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶(hù)、轉(zhuǎn)出工作1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,這就要求,對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量,綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息,以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。由于物業(yè)公司一線員工眾多,自我保護(hù)意識(shí)欠缺,在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害,申報(bào)工傷20余起。另,公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。5、加強(qiáng)績(jī)效考核,制定了合理的方法采購(gòu)部按工程部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)方案公開(kāi)招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購(gòu)全參與,增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?,真正做到降低本錢(qián)、保護(hù)公司利益。工作總結(jié)與方案篇7后勤保障部以繼續(xù)為臨床及病人提供優(yōu)質(zhì)高效的效勞為宗旨,結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況,做好以下主要工作:一、推進(jìn)“惠民工程〞,落實(shí)精神科、心理科住院改造、維修工程,科學(xué)安排施工方案,抓好現(xiàn)場(chǎng)管理。二、做好鍋爐、電梯更新的前期考察、調(diào)研等準(zhǔn)備工作。三、著手把醫(yī)院門(mén)診各科室、病房及走廊的普通照明燈全部改換為L(zhǎng)ED節(jié)能燈,進(jìn)一步降低能耗,并給門(mén)診樓加裝上水總閥。四、平安監(jiān)察員加強(qiáng)巡視,通過(guò)實(shí)地觀察巡視,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排查整改,實(shí)事求是地消滅隱患苗頭,防止大的災(zāi)害發(fā)生。同時(shí)及時(shí)杜絕“長(zhǎng)明燈〞、“長(zhǎng)流水〞等浪費(fèi)能源現(xiàn)象。五、改良工作作風(fēng)和工作方法,經(jīng)常深入科室,了解醫(yī)療及各部門(mén)的需要和后勤保障中的問(wèn)題,根據(jù)人力、物力所能,制定工作方案,采取具體措施,及時(shí)解決科室的需要和工作中存在的問(wèn)題。六、食堂注重衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量,如有能力聘請(qǐng)有資質(zhì)的廚師,豐富營(yíng)養(yǎng)套餐,既效勞了病人也為職工提供了方便。七、完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各種臨時(shí)性任務(wù)。工作總結(jié)與方案篇8近一年來(lái),郭家堡鄉(xiāng)科技工作在區(qū)科技局的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在鄉(xiāng)黨委、政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真落實(shí)了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須靠科學(xué)技術(shù),科學(xué)技術(shù)必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)〞,深刻認(rèn)識(shí)到“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力〞,沒(méi)有科學(xué)進(jìn)步,就沒(méi)有社會(huì)進(jìn)步。以擴(kuò)大科技應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn),以提高農(nóng)民科技素質(zhì)為突破口,以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為途徑,以開(kāi)展經(jīng)濟(jì)有利于農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的。在全鄉(xiāng)上下共同努力下,取得了良好的成績(jī),為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、快速的開(kāi)展起到了有力的推動(dòng)作用。主要做了以下幾方面的工作:一、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我鄉(xiāng)今年成立了專(zhuān)業(yè)科技工作領(lǐng)導(dǎo)組,組長(zhǎng)由鄉(xiāng)長(zhǎng)親自擔(dān)任,副組長(zhǎng)由鄉(xiāng)政府主要副職擔(dān)任,成員吸收了教委、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)工作人員。組成了有23人組成的專(zhuān)業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)組。各村相應(yīng)成立了專(zhuān)抓機(jī)構(gòu),配備了以科技副村長(zhǎng)負(fù)責(zé)的主管人員、分管人員。鄉(xiāng)黨委屢次專(zhuān)題研究、布署科技工作,制定了工作方案和措施,主要領(lǐng)導(dǎo)科技意識(shí)普遍提高,對(duì)科技工作十分重視,積極支持。二、狠抓落實(shí)、強(qiáng)化培訓(xùn)。重視宣傳工作,加大力度、狠抓落實(shí),收到了良好的效果,通過(guò)科技下鄉(xiāng)、科技趕集、制作標(biāo)語(yǔ)、舉辦講座等多種行之有效的方法宣傳科技,普及種植、養(yǎng)殖和加工方面的實(shí)用知識(shí),各村都訂有科技報(bào),組織外出學(xué)習(xí)參觀,加強(qiáng)科技宣傳工作,營(yíng)造了學(xué)科技、用科技、科技致富的良好氣氛和社會(huì)環(huán)境。全年各種培訓(xùn)次數(shù)累計(jì)30余次,參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)XX余人,培訓(xùn)內(nèi)容涉及蔬菜種植,溫室大棚的前、中、后期管理,病蟲(chóng)害防治,計(jì)算機(jī)信息技術(shù),信息搜集與發(fā)布等方面,取得了一定的效果。三、提高了科普文明建設(shè)。全鄉(xiāng)科普文明戶(hù)達(dá)1800余戶(hù),科技示范戶(hù)5000余戶(hù),1700余人取得了綠色證書(shū),800余人取得了農(nóng)民技術(shù)職稱(chēng),農(nóng)廣校畢業(yè)生到達(dá)700余人,每年參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)參觀等活動(dòng)人數(shù)達(dá)3萬(wàn)余人次。農(nóng)民科技素質(zhì)明顯提高,推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用推廣。四、完善了科技效勞組織,加強(qiáng)了農(nóng)村信息化建設(shè)。我們注冊(cè)成立了“郭家堡鄉(xiāng)農(nóng)科信息交流協(xié)會(huì)“,吸收了各村的科技情報(bào)信息員、運(yùn)輸大戶(hù)、種植大戶(hù)、養(yǎng)殖大戶(hù)為會(huì)員,召開(kāi)例會(huì),業(yè)務(wù)范圍涉及科技推廣、科技效勞、信息交流業(yè)務(wù)培訓(xùn),更好地為農(nóng)民兄弟提供了效勞。完善了“鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站〞的組織建設(shè),召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議,明確了領(lǐng)導(dǎo)、成員及其分工,制定了工作制度、工作職責(zé)。今年我鄉(xiāng)還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了科普培訓(xùn)室,下設(shè)培訓(xùn)基地13個(gè),試驗(yàn)示范基地3個(gè),全鄉(xiāng)17個(gè)行政村全部配齊科技副村長(zhǎng),各村都有自己的農(nóng)民技術(shù)學(xué)校,成立農(nóng)資效勞聯(lián)系點(diǎn)3個(gè)。為全鄉(xiāng)17個(gè)行政村和4個(gè)公司分別制作了網(wǎng)頁(yè),放到了晉中市網(wǎng)通站“汾河信息港〞上,并且在8月份郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站也建成開(kāi)通,更好的促進(jìn)了科技工作的開(kāi)展?,F(xiàn)代社會(huì)電腦和網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為一種重要的信息接收與發(fā)送工具。我們與晉中市網(wǎng)通經(jīng)過(guò)協(xié)商,達(dá)成協(xié)議。為局部村村委會(huì)配備了電腦,并接通了寬帶。讓電腦真正為科技工作效勞,真正成為農(nóng)村科技工作人員的得力助手。全鄉(xiāng)17個(gè)行政村,其中16個(gè)行政村的學(xué)校都建立了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收站,15個(gè)行政村的學(xué)校建立了多媒體教室。我們充分利用這一優(yōu)勢(shì)資源,把各學(xué)校作為農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校和遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)基地,實(shí)行資源共享,對(duì)各村青壯年實(shí)施培訓(xùn)。五、強(qiáng)化智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用,促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。推廣智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)我鄉(xiāng)是全區(qū)的示范戶(hù)。幾年來(lái),我們一直對(duì)此項(xiàng)工作比擬重視,聘請(qǐng)專(zhuān)家、技術(shù)人員進(jìn)行講課,現(xiàn)各村已普遍有骨干人員掌握了智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)的知識(shí)并應(yīng)用到實(shí)踐中,特別是查找防病治病的方法、專(zhuān)家講座、專(zhuān)家咨詢(xún)等。為農(nóng)民技術(shù)需要提供了有力的保障。六、組織實(shí)施了一批科技方案,推廣了一批農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù),引進(jìn)了新產(chǎn)品安家落戶(hù)。今年我們把各村科技副村長(zhǎng)定為科技情報(bào)信息員,對(duì)各村農(nóng)副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧等信息,比方供、求、防、治等農(nóng)民所需收集起來(lái),有針對(duì)性的解決農(nóng)民實(shí)際存在的問(wèn)題。利用遠(yuǎn)程教育推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理,病蟲(chóng)害防治等一批農(nóng)業(yè)科技實(shí)用技術(shù)。引進(jìn)了西黃柿種籽和栽培技術(shù),先就此工程在王村試驗(yàn)成功后,我鄉(xiāng)在王湖航天育種基地開(kāi)始種植。今年已成功上市,經(jīng)濟(jì)效益可觀。七、為企業(yè)進(jìn)行信息效勞。我們利用鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站對(duì)轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的根本情況在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布。八、科技推動(dòng)龍頭企業(yè)的開(kāi)展。全鄉(xiāng)全年擴(kuò)規(guī)技改工程6項(xiàng),有貝斯特機(jī)械制造的技改擴(kuò)規(guī)占地200畝,投資2.5億元,建成后將大規(guī)模提升該公司高、精、尖紡織機(jī)械生產(chǎn)。今年一期投資1.2億元,現(xiàn)已投入XX萬(wàn)元。其他工程有恒天紡織的擴(kuò)建工程、山西晉中博威紡織機(jī)械新建工程、福晉紡機(jī)擴(kuò)建、萬(wàn)邦公司“鉻鐵系列產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)〞等工程。科技含量的提高強(qiáng)有力的推動(dòng)了企業(yè)的開(kāi)展。這些工程的實(shí)施進(jìn)一步推動(dòng)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。九、調(diào)動(dòng)各級(jí)科技工作人員的積極性,組織管理好科技工作人員。全鄉(xiāng)科技工作能否全面活潑起來(lái),關(guān)鍵在于能否激發(fā)了鄉(xiāng)村兩級(jí)科技干部的工作熱情,鄉(xiāng)黨委、政府把科技工作列入全鄉(xiāng)雙文明考核的內(nèi)容中,以引起各村干部對(duì)科技工作的重視,要求象重視計(jì)生工作一樣重視科技,象對(duì)待教育工作一樣對(duì)待科技投入。我們科技辦還對(duì)各村科技干部建立了工作制度,學(xué)習(xí)制度和例會(huì)制度,并進(jìn)行綜合考核。在技術(shù)宣傳培訓(xùn)、新技術(shù)引進(jìn)試驗(yàn)示范、重視工作落實(shí)、效勞職能及效果四大方面。根據(jù)各村具體情況進(jìn)行細(xì)化、量化,責(zé)任到人,落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn),實(shí)行百分考核,極大的激發(fā)了廣闊科技人員的敬業(yè)精神,提高了科技工作的進(jìn)展,保證了質(zhì)量。十、多渠道籌資,努力發(fā)動(dòng)各方加大對(duì)科技的投入。為了保證和滿足科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需要,保證重點(diǎn)工程順利實(shí)施,我們?cè)跀U(kuò)大科技投資上的指導(dǎo)思想是:“爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)多補(bǔ)、鄉(xiāng)村兩級(jí)全力支持,優(yōu)惠吸引客商投入,盤(pán)活民間閑散資金。〞今年全鄉(xiāng)各村在科技投入上普遍加大,無(wú)論是學(xué)習(xí)資料購(gòu)置上,還是聘請(qǐng)專(zhuān)家講課上,組織外出參觀學(xué)習(xí)上都全力以赴得到鄉(xiāng)、村兩級(jí)的支持。并得以資金的保證。總結(jié)近一年來(lái),我們郭家堡鄉(xiāng)科技工作做了一些工作,但還有差距,局部領(lǐng)域還不甚理想。在XX年剩下的不到2個(gè)月的時(shí)間里,我們一定對(duì)照上級(jí)科技部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),做到機(jī)制上再創(chuàng)新、措施上再完善、工作上再落實(shí),查漏補(bǔ)缺的同時(shí),準(zhǔn)備利用農(nóng)民冬閑季節(jié)再做三項(xiàng)工作:一是利用遠(yuǎn)程教育在全鄉(xiāng)所有村開(kāi)展大規(guī)模的培訓(xùn)工作。我們已經(jīng)制定了工作方案、工作方案。在推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理,病蟲(chóng)害防治的根底上,擴(kuò)大培訓(xùn)內(nèi)容,把沼氣安裝應(yīng)用、紅棗栽培等嫁接技術(shù),特色農(nóng)業(yè)培訓(xùn),計(jì)算機(jī)信息技術(shù),信息搜集與發(fā)布,法律知識(shí)和衛(wèi)生保健,勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等應(yīng)用技術(shù)列入培訓(xùn)范圍。根據(jù)各村不同的需求情況,有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。重點(diǎn)對(duì)村科技人員和農(nóng)村知識(shí)青年進(jìn)行以科技為主的綜合性培訓(xùn),讓每個(gè)村都有人能掌握信息收集、開(kāi)發(fā)、利用、發(fā)布,形成集推廣、就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢(xún)于一體的富民“綠色通道〞,提高農(nóng)民的知識(shí)水平。最大限度地減少農(nóng)民的生產(chǎn)盲目性和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。二是準(zhǔn)備在郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“科技興農(nóng)信息網(wǎng)〞。把各村科技情報(bào)信息員收集的農(nóng)副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧方面供、求、防、治的信息,以及方方面面的農(nóng)科實(shí)用技術(shù)放到網(wǎng)上,讓農(nóng)民從互聯(lián)網(wǎng)上了解到外面的信息,外面的人能看到我們郭家堡的農(nóng)科信息。讓我們的信息走出去,別人的信息反響回來(lái)。真正為農(nóng)民辦實(shí)事、辦好事。三是根據(jù)實(shí)際情況,先在條件具備的局部村建立科技活動(dòng)室,讓農(nóng)民利用冬閑季節(jié)充電,也成為農(nóng)村精神文明建設(shè)的陣地。XX年年我鄉(xiāng)科技工作方案如下:一、繼續(xù)抓好常規(guī)性的宣傳、培訓(xùn)工作。利用農(nóng)民遠(yuǎn)程教育在個(gè)村推廣農(nóng)民實(shí)用技術(shù)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),讓農(nóng)民掌握并運(yùn)用科學(xué)種地、養(yǎng)殖、外出務(wù)工。二、繼續(xù)完善各種科技效勞組織,運(yùn)作好“郭家堡鄉(xiāng)農(nóng)科信息交流協(xié)會(huì)〞,進(jìn)一步搞好信息的交流和合作,讓農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶(hù)。三、突擊抓好引進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)工作,重點(diǎn)抓好科技示范工程的建設(shè)。四、繼續(xù)加強(qiáng)我鄉(xiāng)的農(nóng)村信息化工作,讓互聯(lián)網(wǎng)在我鄉(xiāng)“打造三晉三產(chǎn)大鄉(xiāng)〞的戰(zhàn)略工程中發(fā)揮最大的作用。五、創(chuàng)立技術(shù)中介效勞機(jī)構(gòu),效勞于農(nóng)村、農(nóng)民,促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。六、加強(qiáng)科技在企業(yè)開(kāi)展中的含量,推動(dòng)企業(yè)技改工作的進(jìn)展。七、抓好科技管理工作,發(fā)揮好科技效勞能力。八、加快各村科技活動(dòng)室的建立,讓農(nóng)民不出村就能掌握科技知識(shí)、交流科技信息。工作總結(jié)與方案篇9時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)XX年。我是今年4月份參加xx大家庭的,回憶在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題,為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作方案。述職局部在我們xx環(huán)保節(jié)能電器里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷開(kāi)展、壯大的因素之一吧。從剛參加xx到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過(guò)去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚,其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)根本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大局部是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比擬明顯,當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷(xiāo)量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位,而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一局部地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在XX年,就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)??偨Y(jié)局部總結(jié)回首這走過(guò)的半年,我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升??v觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈,加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開(kāi)發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低,未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái),隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭??傊艺J(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我,作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有時(shí)機(jī)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過(guò)這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。我方案1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有
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