【熱門】工作方案5篇

15/15【熱門】工作方案5篇【熱門】工作方案5篇為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面方案，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的工作方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。工作方案篇120xx年是煙草公司標準建設提升年，也是“十二五〞規(guī)劃及“六五〞法制宣傳教育工作的最后一年。為切實推進企業(yè)“依法行政、依法管理、依法生產(chǎn)經(jīng)營〞水平，健全完善公司重大決策風險評估機制，加強生產(chǎn)經(jīng)營過程法律監(jiān)督，加強專賣隊伍建設，提升“三個依法〞水平，特制定20xx—20xx年提升“三個依法〞水平實施方案如下：一、指導思想：按照全面落實依法治國根本方略及《國家煙草專賣局關于加強煙草法治建設的實施意見》，圍繞煙草行業(yè)“卷煙上水平〞戰(zhàn)略任務，堅持法制宣傳教育與社會主義核心價值體系教育相結合，與社會主義法治理念教育相結合，與行業(yè)共同價值觀教育相結合，與全市系統(tǒng)法治建設相結合，進一步提高全市系統(tǒng)廣闊干部職工尤其是各級領導干部的法律素質；深入開展以提高依法行政、依法管理和依法生產(chǎn)經(jīng)營〔以下簡稱“三個依法〞〕水平為主要內容的行業(yè)依法治理活動，為順利實現(xiàn)煙草“十二五〞時期各項工作目標提供法律保障，全面提升煙草行業(yè)依法行政、依法管理、依法組織生產(chǎn)經(jīng)營水平，切實維護“兩個至上〞奠定堅實根底，營造良好的法治環(huán)境。二、主要目標：適應推進“卷煙上水平〞和建設法治煙草的新形勢，適應全市系統(tǒng)依法行政、依法管理、依法生產(chǎn)經(jīng)營的要求，適應廣闊干部職工對法制宣傳的需求，通過深入宣傳憲法、國家根本法律、煙草專賣法律法規(guī)以及與全市系統(tǒng)專賣管理和經(jīng)營管理密切相關的法律法規(guī)規(guī)章，進一步增強廣闊干部職工的法律意識和法律素質，提高學法守法用法的自覺性和主動性；進一步增強專賣管理人員依法行政的觀念，提高依法行政的能力和水平；進一步增強依法治理的自覺性，提高依法管理、依法經(jīng)營的水平；健全和標準“三個依法〞根底制度和運作機制，切實提高專賣執(zhí)法和經(jīng)營管理能力。三、主要任務：〔一〕制定法制宣教規(guī)劃，打造法治煙草1、以落實責任為抓手，全面落實《實施意見》全系統(tǒng)要把貫徹落實《實施意見》作為加強行業(yè)法治建設的首要任務，加強領導，明確任務，層層落實責任。嚴格按照行業(yè)推進法治建設的總體要求，落實好標準性文件管理，切實提高制度建設質量；落實好嚴格標準公正文明執(zhí)法，確保依法履行職責；落實好依法科學民主決策，努力提高決策水平；落實好辦事公開民主管理，扎實推進依法管理監(jiān)督；落實好完善依法辦事能力保障機制，有效提高“三個依法〞能力和水平。2、以突出標準為手段，清理行業(yè)標準性文件全系統(tǒng)將組織對1995年以前國家局制定的標準性文件進行集中清理。各縣局分公司要按照統(tǒng)一部署同步清理，該廢止的及時廢止，該修訂的限期修訂，年底前完成全部清理工作。認真貫徹實施《國家煙草專賣局標準性文件管理方法》，今后要全面開展行業(yè)標準性文件備案審查工作。3、以完善工作為目標，切實履行法律監(jiān)督職責各級專賣部門要依法依規(guī)切實正確履行法律監(jiān)督職責，認真對工程投資、物資采購、宣傳促銷工程和程序以及具體執(zhí)行的各類合同進行合法合規(guī)審查。但凡違反國家法規(guī)及國家局規(guī)定的，堅決予以糾正。4、以落實規(guī)劃為載體，深入開展法制宣傳教育今后三年工作重點是落實重點培訓和宣傳教育活動，按照有效提升“三個依法〞素質能力要求，分級組織好法律知識培訓，培訓重點內容要突出行業(yè)“六五〞普法規(guī)劃規(guī)定的法律法規(guī)，包括新修訂的煙草專賣法律法規(guī)規(guī)章。培訓要嚴格考核，確保學習實效?！捕程嵘叭齻€依法〞水平，打造和諧煙草1、切實加強領導干部學法守法用法認真貫徹落實《國家煙草專賣局關于加強煙草法治建設的實施意見》，不斷提高領導干部依法決策、依法辦事的意識和能力。將法律專題學習納入中心組理論學習內容，進一步完善領導干部法制講座、法律培訓、任前法律知識的考試考核等長效機制，黨組中心組理論學習每年至少安排一次法律專題講座，市局每年至少舉辦兩期“三個依法〞專題研討班。加強領導干部任職前法律知識考察，將依法辦事情況作為任職、晉升的重要依據(jù)。加強對全市系統(tǒng)各級領導干部學法用法守法情況的催促檢查和年度考核評價，要把“三個依法〞落實和執(zhí)行情況的考核結果作為干部績效考核評價的重要內容。全市系統(tǒng)各級領導干部要帶頭學法用法，模范遵守憲法和法律，樹立在憲法和法律范圍內活動的觀念，樹立一切權力屬于人民的觀念。2、切實加強煙草專賣執(zhí)法人員學法守法用法引導和組織各級煙草專賣執(zhí)法人員深入學習憲法、與煙草專賣管理密切相關的法律知識；深入開展社會主義法治教育，使廣闊*草專賣管理人員牢固樹立依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、效勞大局等理念，樹立有權必有責、用權受監(jiān)督、違法要追究的觀念；著力提高依照法定權限和程序行使公共權力的意識，促進嚴格執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法，確保煙草專賣法律法規(guī)的正確實施。市局人事科、法規(guī)科、專賣科要統(tǒng)籌培訓資源，合理規(guī)劃專賣人員法制教育培訓工作。其中專賣科側重專賣上崗資格證和申領檢查證的培訓活動，法規(guī)科側重申領執(zhí)法證和執(zhí)法監(jiān)督證的培訓活動，人事科安方案組織相關人員素質提升等培訓活動，要努力實現(xiàn)這三類培訓與日常法制教育、業(yè)務根底培訓和行為標準教育的有機結合，形成以專賣科為主，專賣科、法規(guī)科、人事科齊抓共管、互為補充的全市系統(tǒng)專賣法制教育培訓新格局。要注重培訓內容的針對性，圍繞不同崗位專賣人員的工作職責確定培訓內容，突出培訓與日常業(yè)務指導的相互銜接，突出對新公布法律法規(guī)和規(guī)章的培訓。要注重培訓的實效性，務必將考試結果納入對專賣人員的日?？荚u之中。特別是在各類執(zhí)法資格考試中，要堅決杜絕走過場，凡考試不合格并經(jīng)補考仍不合格的，嚴禁從事專賣執(zhí)法工作，調離專賣管理崗位。通過扎實有效的培訓工作，切實提高專賣執(zhí)法人員運用法律解決實際問題的能力，為標準全市系統(tǒng)公正文明執(zhí)法提供有力保障。3、切實加強全市系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營管理人員學法守法用法要結合全市系統(tǒng)構建現(xiàn)代化流通企業(yè)的要求，采取多種形式，有針對性地開展生產(chǎn)經(jīng)營管理人員法治教育和培訓，要同加強領導干部學法用法工作結合起來，同“六五〞普法期間開展“全市系統(tǒng)依法生產(chǎn)經(jīng)營先進單位〞和“全市系統(tǒng)依法管理先進單位〞創(chuàng)立活動結合起來。培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理人員誠信守法、依法經(jīng)營和依法辦事的觀念，促進企業(yè)誠信守法、依法經(jīng)營、依法管理、依法解決糾紛。把對生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的法律培訓納入到全市系統(tǒng)培訓規(guī)劃之中，進一步完善全市系統(tǒng)經(jīng)營管理人員統(tǒng)一培訓制度和考核制度，把依法經(jīng)營情況作為考核的重要內容。4、進一步深化面向社會開展的煙草法律法規(guī)宣傳教育堅持執(zhí)法與法制宣傳教育相結合，按照“誰執(zhí)法誰普法〞的原那么，積極面向青少年、卷煙零售戶開展宣傳教育活動，重點宣傳國家煙草法律法規(guī)規(guī)章以及相關制度規(guī)定，國家對煙草依法實行專賣專營管理，全市系統(tǒng)依法保障國家利益和消費者利益。建立健全面向社會開展法制宣傳教育相關制度，開通有效渠道，創(chuàng)新載體，豐富形式，切實提高宣傳對象對于國家煙草專賣制度的認識和理解。我們要把維護廣闊人民群眾的切身利益作為出發(fā)點和落腳點，把法制宣傳教育融入到管理和效勞的.各個環(huán)節(jié)；轉變法制宣傳教育的方式，從“灌輸式〞教育向“效勞式〞教育轉變，利用更加豐富、有效的方式進行普法?！踩辰⒅卮鬀Q策風險評估機制，打造標準煙草煙草系統(tǒng)重大決策事項風險評估，是指在制定或實施涉及煙草員工及較大范圍人民群眾切身利益的重大決策事項時，對可能引發(fā)影響煙草及社會穩(wěn)定的群眾集體上訪、群*性事件或危及公共平安的情況進行先期評估、先期預防、先期化解，包括：開展規(guī)劃編制、重點工程、重大投資工程的設立、調整；煙草管理體制改革及網(wǎng)點布局調整；用工體制改革、人員管理制度改革調整，崗位調整；人事分配制度改革、職稱評定政策改革調整；單位改革中涉及的人員安置、社保關系、職工待遇及重大資產(chǎn)處置調整等；大額資金使用、管理制度調整。1、完善決策程序，確保標準有序要嚴格執(zhí)行行業(yè)各級單位黨組議事規(guī)那么、工作規(guī)那么和國家局、總公司投資、預算、薪酬管理委員會工作規(guī)那么以及行業(yè)和本單位工程工程、物資采購、宣傳促銷管理規(guī)定等一系列重大事項民主決策規(guī)那么。進一步完善煙草行業(yè)依法科學民主決策制度體系，按照科學化、合法化、法制化要求，把職工參與、專家咨詢、風險評估、合法性審查和集體討論決定作為決策的必經(jīng)程序。行業(yè)各單位都要制訂和完善重大決策程序標準，凡未經(jīng)上述程序的重大決策不得付諸實施。2、建立評估機制，確保風險可控煙草決策風險評估制度建設，重點是解決好評估什么，誰去評估，怎樣評估和哪個環(huán)節(jié)評估四個問題。要緊緊圍繞有關落實“三個依法〞的重要決策評估法律和政策風險，評估所做的決策是否符合煙草專賣法律和其他相關的法律規(guī)定，是否符合國家有關政策，是否符合科學開展的體制機制要求，是否同煙草行業(yè)其他政策協(xié)調一致，有無抵觸，是否符合行業(yè)科學開展和戰(zhàn)略方針任務，是否符合預期設計的目標和效果。具體評估工作由決策機關的政策法規(guī)體改部門牽頭，有關業(yè)務部門協(xié)調共同實施。要深入實際，調查研究，重視聽取有關業(yè)務部門和基層廣闊職工的意見和建議，對關鍵和疑難問題，組織專家論證，提出具體評估意見，提交決策機關審議。對于哪個環(huán)節(jié)評估，突出落實好決策前和決策實施過程中的風險評估。3、健全審查制度，確保陽光透明煙草行業(yè)的重大決策必須設置合法性審查程序。各級法規(guī)體改部門是合法性審查的責任主體。合法性審查工作要貫穿于調查研究、專家論證、風險評估、集體決策等重要程序和環(huán)節(jié)。決策機關在集體討論前要將審議草案交法規(guī)部門進行合法性審查。在集體討論中，法規(guī)部門要提出是否合法的審查意見并記錄在案。未經(jīng)合法性審查或者審查不合法的，不能作出決策，有關標準性文件領導不得簽發(fā)。4、嚴格行政問責，確保決策流程建立決策失誤行政問責制度。在重大決策執(zhí)行過程中，決策機關要跟蹤決策的實施情況，全面了解利益相關方的意見和建議，正確評估決策執(zhí)行效果并根據(jù)評估結果斷定是否對決策予以調整或停止執(zhí)行。對于未按制度規(guī)定和程序執(zhí)行而造成決策失誤、造成重大損失的，按照誰決策、誰負責的原那么，由上一級單位嚴肅追究有關領導責任。工作方案篇2根據(jù)省、市防汛抗旱會議精神，為扎實全面做好今年防汛抗旱工作，立足防御“98+〞特大洪水，確保人民生命財產(chǎn)平安，保障社會穩(wěn)定，促進農業(yè)增產(chǎn)增效、農民增收以及園區(qū)經(jīng)濟健康有序開展，結合我園實際，現(xiàn)制定本實施方案。一、指導思想以科學開展觀為指導，正確對待今年預計發(fā)生的厄爾尼諾現(xiàn)象及由此引發(fā)的厄爾尼諾事件，立足防大汛抗大旱搶大險救大災，由控制洪水向管理洪水轉變，有力提升應對極端災害的能力。二、工作目標確保防汛期間不倒一堤，不潰一壩，確保人民生命財產(chǎn)平安；確保農業(yè)生產(chǎn)損失減少到最低程度，做到大災之年不見災，小災之年奪豐收；確保在強降雨天氣下，全園工廠、企業(yè)、學校、醫(yī)院等單位不發(fā)生大面積澇漬，做到生產(chǎn)、生活安定有序。三、工作范圍及人員安排〔一〕汛前準備1.查漏補缺、有備無患。一是以指導組為單位，督導沿湖各村泵站維修并調試到位，二是以村為單位對南干堤開展徒步檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報，三是配合農辦開展清理樹障，四是對仙北長渠、紅衛(wèi)河、三道橫渠、劉家河、友愛河、幸福河三橫三縱渠道上的啟閉閘，按照屬地管理原那么，在汛前進行檢修調試。2.險工險段，做實預案。對郭州、友愛河、幸福河三處尾水閘，因在建工程有待完善而存在平安隱患，由劉國華、肖作安負責，每處配備挖機1臺，由郭家林、劉可才、謝百光三個支部書記根據(jù)情況調度。〔二〕汛期安排根據(jù)汛情趨勢、氣象預報以及上游客水和轄區(qū)內汛情形勢，科學研判、及時會商，做到一是嚴把三道節(jié)制閘，即：廣榮幸福橋、九湖溝尾水閘、三道橫渠郭州閘，分別由黨委委員成文平、肖年華、張志剛值守。二是上下聯(lián)系、左右逢源，形成聯(lián)動機制，協(xié)調劉家河泵站、沉湖五七泵站排澇泄洪；調度郭州尾水閘、幸福河尾水閘及時啟閉；調度永豐、永益、彭麻二機房、友愛一、二泵等五處群泵發(fā)揮最大效益，為泄洪騰空減壓，由鄢旭升書記負責，劉國華、劉水清、郭小兵、劉行平配合，三是成立應急突擊隊，對電力線路、泵站、高壓線故障及時排除，確保電送得出、泵轉得動、水排得快、堤檔得住。由劉國華牽頭，劉水清、郭小兵、劉行平配合。四、防汛紀律和要求1.防汛期間，相關責任人確保通訊暢通，做到有令那么行、有禁那么止；2.堅持防汛抗旱一盤棋，一切行動聽指揮，形成合力抗災的工作格局；3.樹立大局觀念，堅持個人利益、局部利益服從全園利益；4.汛前準備工作要在5月10日之前完成；5.嚴肅追責，對因工作失職造成嚴重災害損失，或者因本位主義嚴重導致嚴重損失，要嚴肅追究相關人員的責任，情節(jié)特別嚴重的，依照相關法律、法規(guī)嚴肅處理。工作方案篇3×××新校區(qū)搬遷工作方案；根據(jù)新校區(qū)建設工程預計進度和校區(qū)搬遷工作要求，按；一、根本原那么1、確保按要求、按方案完成搬遷，確保搬遷工作平安有序。2、確保新校區(qū)啟用后全校師生學習、工作、生活平穩(wěn)有序。3、明確責任，充分發(fā)揮各科室、教職工、全體老師的積極性。4、堅持“誰管理、誰使用、誰負責〞的原那么。5、堅持“物隨人走〞的原那么。6、堅持“按搬遷任務分工、部門各負其責〞的原那么。二、搬遷工作要求1、提高認識，主動積極參加搬遷工作，使整個搬遷工作平安有序、和諧高效地進行。2、所有處室人員和教師及工勤人員，都必須服從搬遷指揮部的統(tǒng)一安排調度，嚴格遵守時間，有令那么行，平安高效，不影響搬遷秩序和進度，工作認真、盡職盡責。3、所有部門自行將物品打包，必須寫明姓名、物品名、處室名，以免混亂。4、搬遷時要有人跟車，責任到人，裝卸時要注意平安，防止財物散失與損壞。5、高度重視平安，發(fā)現(xiàn)平安隱患要立即向搬遷指揮部報告，以便及時妥善處理。6、做好搬遷期間學校財產(chǎn)的平安保衛(wèi)工作，安排好新、舊校區(qū)的24小時的保護力度，做到萬無一失。7、全體教職工要以大局為重，發(fā)揚團隊精神與互助精神，各部門間要團結協(xié)作、相互溝通，同志間要互相提醒、互相幫助、互相照顧，共同完成搬遷工作。三、搬遷工作的組織機構〔一〕搬遷工作領導小組組長：副組長：成員：工作職責：1、在學校領導下，制定搬遷方案，協(xié)調和指導各工作組按方案做好搬遷工作；2、廣泛聽取各工作組的意見，以便完善處理；3、負責實驗學校校區(qū)物品登記；4、制定教室、教師辦公室、宿舍和各處室用房分配方案；5、落實搬遷車輛與人員，采購搬遷所需物品；6、協(xié)調各部門，做好新校區(qū)搬遷后的完善工作，為新校區(qū)啟用做好各項準備?！捕尘唧w搬遷小組及人員1、教學教具設備搬遷組負責人：成員：職責：1、認真做好學校校產(chǎn)清理工作2、編制教室、教師辦公室和各處室分配方案3、辦公桌椅、教室課桌椅的安排2、餐廳設備搬遷組負責人：成員：餐廳全體員工職責：1、認真做好餐廳物資清理工作2、對物品進行分類打包3、搬遷后新校區(qū)的餐廳善后工作3、公寓、清潔設備搬遷組負責人：成員：生活老師、宿管、保潔職責：1、認真做好公寓、清潔資產(chǎn)清理工作2、編制學生公寓、教師公寓分配方案3、采購搬遷所需物品4、體育、音樂設備搬遷組負責人：成員：職責：1、認真做好體育、音樂器材的清理工作2、對體育、音樂器材進行分類打包3、落實物品的搬遷存放工作5、辦公設備搬遷組負責人：成員：各辦公室人員職責：1、隨時與各部門保持聯(lián)系，及時做好搬遷前各項準備工作2、組織人員待命隨時準備對薄弱部門給予人力支援6、圖書設備搬遷組負責人：成員：職責：1、做好書籍清點、打包工作7、安保組負責人：成員：全體保安人員職責：1、繪制新校區(qū)布局平面示意圖2、做好搬遷期間學校財產(chǎn)的平安保衛(wèi)工作，安排好新、舊教學樓的24小時的保護力度，做到萬無一失3、協(xié)助學校搬遷工作四、搬遷工作安排整個搬遷工作分為三個階段1、準備階段〔20xx年6月30日――7月31日〕〔1〕召開搬遷工作會議，思想發(fā)動、統(tǒng)一認識，明確搬遷工作的目的要求，各行政部門做好物品的打包、清理、編號工作，進入待裝運狀態(tài)；〔2〕成立相應組織機構，落實有關人員，明確各自職責；〔3〕召開有關人員會議，具體落實搬遷時間、任務、要求和考前須知；〔4〕制訂搬遷工作實施方案；〔5〕清點學校財產(chǎn)，登記、編號；〔6〕繪制新校區(qū)布局平面示意圖，編制教室、教師辦公室、各處室、各功能室、學生住宿、教師住宿等分配方案；〔7〕落實運輸車輛、民工以及所需物品〔紙箱、包裝紙、繩索、編織袋等〕；2、搬遷階段〔8月1日――8月20日〕〔1〕搬遷的擬定順序為：1)搬遷〔搬遷具體時間另行通知〕①食堂(預計8月20日前完成食堂搬遷、整理工作，23號正常供餐)②教學設施設備〔8月13日已局部完成搬遷，多媒體設備尚未搬遷〕③教室課桌椅〔8月13日已完成搬遷〕④宿舍〔8月15日至8月22日安裝學生、老師床鋪，預計8月23日教師入住〕⑤校長助理室⑥校辦室⑦教務處⑧學務處⑨各學部辦公室⑩圖書室〔8月13日教師閱覽室已完成搬遷〕11后勤處2〕整理：〔8月21――8月31日〕①對新校區(qū)進行全面衛(wèi)生清潔，完成所有辦公室、教室、宿舍及公用場所的衛(wèi)生清掃。〔截止8月18日行政樓完成衛(wèi)生清潔〕②完成所有教學設施設備、水電、網(wǎng)絡的檢測，確保正常使用③各教師整理辦公用品，確保正常上課3、檢查驗收、總結階段〔9月1日――9月15日〕〔1〕進一步落實完善各項后勤保障工作?！?〕對學校整體情況進行檢查登記，對學校固定資產(chǎn)進行重新清查、核實整理?！?〕校園平安檢查。〔3〕對搬遷工作進行總結，對在整個搬遷工作過程中表現(xiàn)突出和做出巨大奉獻的集體和個人進行表揚。工作方案篇4為提高收費崗位效勞質量，鼓勵收費員工作積極性，確保費用收取的正確度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月績效考核方案。一、績效考核內容：1.泄露病人隱私者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣款當事人30元。2、未執(zhí)行效勞標準禮儀、用語的，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當事人20元。3、在辦公區(qū)域更換工作服、梳頭、打扮發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當事人5元。4、在辦公明顯區(qū)域擺放私人衣服、包等他人私人物品，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5元。5、收費過程中當著病人面接聽私人電話或聊與工作無關的話題者，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)10元。6、辦公區(qū)平時應保持整潔干凈，經(jīng)抽查衛(wèi)生不合格又未及時改正的，當班人員每人扣發(fā)10元。7、病人信息數(shù)據(jù)打錯與票據(jù)不符月累計5次以上的(含5次)暫定，扣發(fā)當事人20元。8、在收費處嬉戲大聲說話，影響院部形象者發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5元。二、違反以下情況之一的，不得享受當月績效獎金。1、遭投訴經(jīng)查證屬實的，不予獎勵。2、月病、事假次數(shù)累計超2天的不予獎勵。3、違反員工手冊制度和相關規(guī)定累計金額達40元者，不予獎勵。三、局部效勞標準禮儀：1、儀表：收費員儀表整潔、大方并主動微笑效勞。接待醫(yī)院內外人員的咨詢、交費時，應注視對方，語氣溫和，音量適中的耐心解答。2、收費人員使用文明禮貌用語如下：十字語：“請〞，“您好〞，“對不起〞，“謝謝〞，“請慢走〞。(1)、雙手接到患者的單子時要說“您好〞;(2)、請問是××先生/女士(阿姨)嗎?(3)、您好，一共是××元××角;(4)、先生/女士(阿姨)，請問有××零錢嗎?(5)、找您××元,請核對一下;(6)、雙手遞出單子時要說“請慢走〞!(7)、請拿申請單到×樓×科作檢查;(8)、請到××科，換/開個單子。月績效考核獎金暫定200元，如有不妥之處，另行討論后及時修訂和完善。工作方案篇5從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。一．市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品