春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（3篇）

春節(jié)服飾促銷策劃方案范本一、服?裝促銷計劃的種類?隨著服裝促銷目?的的不同，服裝促?銷計劃有下列不同?的種類：(一)?年度服裝促銷計劃?一般而言，為營?造賣場的氣氛與動?感，應(yīng)以年度為計?劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度?服裝促銷計劃時程?，并且以下列為主?要重點：1、與?當(dāng)年度的營銷策略?結(jié)合專賣店與消?費者接觸最為親密?，公司與消費者之?間是有賴營銷溝通?策略的展現(xiàn)，每年?推出不同主題的營?銷策略，可以建立?消費者對品牌形象?的認(rèn)知更為肯定，?因此年度服裝促銷?計劃結(jié)合營銷策略?，將可以使得品牌?形象更加強烈，消?費者對品牌好感度?增加，同時結(jié)合營?銷策略也能使得資?源運用更為集中，?具有延續(xù)效益。例?如某休閑服飾店年?度營銷溝通策略主?題為“社區(qū)生活伙?伴”，舉辦的服裝?促銷活動以社區(qū)為?主要目標(biāo)群體，表?現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷?與共同生活的信念?，因此舉辦“社區(qū)?休閑大賽”服裝促?銷活動，以凝聚社?區(qū)情感，并且增加?社區(qū)消費者對本店?的好感度。2、?考慮淡旺季業(yè)績差?距任何品牌幾乎?都會有季節(jié)趨勢的?特性，對于業(yè)績會?有不同比率的變化?，因此在年度經(jīng)營?計劃應(yīng)已考慮此特?性，當(dāng)然服裝促銷?活動的規(guī)劃必須要?考慮淡旺季的影響?，淡季的服裝促銷?活動除了會延緩業(yè)?績下降外，并可以?嘗試以形象類服裝?促銷活動，來增加?品牌形象的認(rèn)知，?旺季的服裝促銷活?動因競爭較為激烈?，通常以業(yè)績達(dá)成?為主要目標(biāo)。3?、節(jié)令特性的融合?節(jié)令包括國定假?日與非國定假日，?國定假日型例如國?慶日等，非國定假?日例如情人節(jié)、母?親節(jié)、父親節(jié)等，?另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗?節(jié)令也是不能忽視?的。4、年度服?裝促銷行事歷年?度服裝促銷行事歷?是以年度營銷計劃?為策略始點，將整?年度的服裝促銷活?動，以行事歷的方?式表達(dá)，目的在使?得品牌以策略的觀?點充分掌握年度服?裝促銷活動的重點?，同時也能以整合?性的營銷策略規(guī)劃?服裝促銷活動。?(二)主題式服裝?促銷計劃所謂主?題式服裝促銷計劃?是指具有特定目的?或是專案性服裝促?銷計劃，最常使用?在店鋪開業(yè)、周年?慶、社會特定事件?以及商圈活動。?1、店鋪開業(yè)店?鋪開業(yè)代表新通路?點的開發(fā)以及服務(wù)?地區(qū)的延伸，為專?賣店的一大要事，?開業(yè)期間能吸引多?少顧客，會影響未?來店鋪營運的業(yè)績?，因此通常店鋪開?業(yè)期間會搭配服裝?促銷活動，以吸引?人潮并且刺激購買?欲望。店鋪的經(jīng)營?有賴顧客的維系，?因而顧客資料相當(dāng)?重要，所以在開業(yè)?期間的服裝促銷活?動就得在此多費心?思，不妨利用開業(yè)?服裝促銷留下顧客?資料，作為未來商?圈耕耘的基礎(chǔ)。?2、周年慶店鋪?既然有開業(yè)，當(dāng)然?也有周年紀(jì)念，因?此周年慶的服裝促?銷活動成為目前最?常被炒作的話題。?雖然周年慶年年都?有，若是能多加一?點創(chuàng)意，多用點心?，仍然可以走出刻?板的模式，創(chuàng)造出?新鮮感的話題。?3、社會特定事件?專賣店除了銷售?外，就另一種層面?而言，也是資訊信?息流通中心，是以?專賣店對于社會發(fā)?生的事件，必須時?時保持敏感度，平?時與顧客接觸時可?當(dāng)作閑聊話題，拉?近彼此距離建立情?感，遇某一事件發(fā)?生時，也可以舉辦?服裝促銷活動，一?則表示企業(yè)關(guān)懷社?會，一則刺激購買?提高業(yè)績。4、?商圈活動零售店?的經(jīng)營具有區(qū)域性?，商圈顧客的掌握?為最根本之道，連?鎖店雖然擁有多家?店經(jīng)營的規(guī)模利益?，仍不能脫離商圈?耕耘的基本動作，?因此商圈活動必然?成為未來區(qū)域經(jīng)營?的重點。(三)?彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆?裝促銷計劃業(yè)績?是專賣店維持利潤?來源最主要的管道?，也是代表品牌在?競爭下市場占有的?態(tài)勢，營業(yè)人員每?日所為即是在確保?業(yè)績的達(dá)成，因此?以月為單位，以周?為單位或以日為單?位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警?點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)?警點即以服裝促銷?活動來彌補業(yè)績的?缺口，為了能有效?而準(zhǔn)確地達(dá)到目的?，平日應(yīng)建立“服?裝促銷題庫”，遇?有狀況即能派上用?場。至于預(yù)警點的?設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因?各業(yè)態(tài)及專賣店特?性而有差異，不妨?以過去正常業(yè)績趨?勢為參考值;某店?鋪在當(dāng)日下午六點?累積業(yè)績通常為該?日業(yè)績的___%?。諸如此類，以專?賣店特性，建立預(yù)?警點的參考值，對?業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)?大的幫助。當(dāng)然設(shè)?立預(yù)警點不能一成?不變，必須隨時參?酌每一個時點的各?種因素，才能符合?當(dāng)時的效益。(?四)對抗性服裝促?銷計劃經(jīng)營本身?是動態(tài)的，在市場?的激烈競爭之下，?專賣店隨時要有接?受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由?于連鎖店的蓬勃，?競爭的加速化是可?以預(yù)期的，消費者?長期地籠罩在服裝?促銷的誘惑，競爭?對手的服裝促銷活?動很可能使得我們?的顧客流失，造成?業(yè)績的減少，必要?的對抗性服裝促銷?活動因此而產(chǎn)生，?由于對抗性的服裝?促銷活動通常較為?緊急，可運用的時?間較短，若能平日?建立“服裝促銷題?庫”，在面對應(yīng)變?時，將可以立即運?用。二、服裝促?銷方案計劃經(jīng)過?上述階段的策略思?考之后，接下來便?是擬定服裝促銷方?案，服裝促銷方案?的內(nèi)容包括以下的?項目：(一)目?標(biāo)對象只針對某?一群消費者舉辦的?服裝促銷活動，以?便擬定最適合的服?裝促銷手法。(?二)主題主題的?設(shè)定必須具有創(chuàng)意?性、話題性，若能?創(chuàng)造出口語或標(biāo)語?，則可兼具廣告效?果。(三)誘因?誘因是指消費者?獲得的部份，例如?贈品、折扣等，誘?因的大小要同時考?慮消費者的接受度?，以及企業(yè)成本的?負(fù)擔(dān)。(四)參?加條件參加條件?是界定哪些消費者?可以參加，以及如?何參加此服裝促銷?活動，例如：購買?金額滿___元可?參加抽獎。(五?)活動期間活動?期間指服裝促銷期?間的設(shè)定，依過去?經(jīng)驗及消費行為特?性，決定長短合適?的活動期間。(?六)媒體運用媒?體的運用是指通過?訊息傳遞的管道，?將服裝促銷的訊息?傳達(dá)給消費者，由?于訊息是否準(zhǔn)確且?即時的傳達(dá)給消費?者，對于服裝促銷?期間的來客數(shù)會有?相當(dāng)?shù)挠绊懀虼?必須謹(jǐn)慎地評估及?選擇媒體。春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（二）一、市場現(xiàn)狀與?分析1.市場背?景(1)全國各?地休閑服場競爭激?烈休閑服企業(yè)不?斷增多，商家不斷?涌現(xiàn)，瓜分著消費?者的錢袋，擠占著?休閑服的市場。?(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類?同，但老品牌占上?風(fēng)眼下雖然幾家?休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?雖然類同，但是依?舊是老品牌占上風(fēng)?。原因是它們的市?場積累豐厚。(?3)品牌形象綜合?從廣告宣傳、營?銷水平、品牌號召?力到消費者選擇偏?好，___整體?上和他們比還是有?一段距離。由于?各家品牌的服飾結(jié)?構(gòu)，甚至品牌形象?都很類同，所以在?五月份必然會有一?場激烈的價格戰(zhàn)。?消費者對休閑服?飾的認(rèn)識有較快的?提高，他們不僅僅?是看產(chǎn)品，同時還?追求價格比例。?2.競爭者狀況?(溫州地區(qū))第?一集團軍：邦威、?高邦，他們是領(lǐng)先?品牌;第二集團?軍：森馬、拜麗德?他們是強勢品牌;?第三集團軍林中?鳥、意丹奴。特?點：品牌知名度高?，企業(yè)實力強大，?廣告投入大。實施?本地化戰(zhàn)略，降低?成本，強化競爭力?。3.消費者狀?況消費者對休閑?服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)?常購買者占___?%，偶爾購買者占?___%，只有_?__%的人從來不?購買。但年齡結(jié)構(gòu)?明顯偏小。消費?行為特征：重價格?，但對品牌附加值?概念模糊。但也已?有一部分消費者認(rèn)?識到這一點。4?.___的市場表?現(xiàn)知名度、美譽?度不十分高。有一?定的市場占有率，?尤其是南方市場。?而且今年產(chǎn)品開發(fā)?還有一定的競爭力?。雖然有前一段時?間特價的不俗表現(xiàn)?，但綜合實力表現(xiàn)?不突出。結(jié)論：?市場潛力極大，教?育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者?任務(wù)極重。消費?者已經(jīng)被培養(yǎng)起消?費休閑服飾的習(xí)慣?，這個消費習(xí)慣是?幾家牌子共同完成?的。從長遠(yuǎn)來說，?目前消費者有相當(dāng)?大的部分會有換口?味的傾向，市場潛?力極大，但培養(yǎng)教?育消費者是較長期?漸進(jìn)的過程，林中?鳥任重道遠(yuǎn)?？v?上所述，怎么讓消?費者理解___真?正的名牌，尤其顯?的重要。必須利用?新店開業(yè)的契機和?一系列品牌推廣活?動，表達(dá)林中鳥品?牌內(nèi)涵，從而達(dá)到?轟動效應(yīng)。__?_問題很多，但可?變因素多，只要方?向?qū)︻^，工作到位?，就會有良好效果?。其中兩點很重要?：一是產(chǎn)品特點、?產(chǎn)品質(zhì)量很好，只?是原來沒有把它很?好地傳播出去。二?是林中鳥影響面不?大，但讓人有親切?感?？芍^風(fēng)險與利?益同在，機遇與挑?戰(zhàn)并存。二、活?動目的1、充分?展示___獨特的?個性魅力。2、?提高_(dá)__的美譽?度。3、以溫州?市區(qū)___專賣店?為源頭效應(yīng)，帶動?周邊地區(qū)的專賣店?的銷售。4、促?進(jìn)___在市場的?發(fā)展。5、提高?營業(yè)額6、增加?社會效益7、增?強公司全體員工的?凝聚力三、活動?主題活動主題：?火紅五月別樣天?四、活動口號活?動口號：你火了嗎??意為：(1?)消費者應(yīng)該拋?棄過去陳舊的消費?理念，重新選擇消?費目標(biāo);(2)?消費者應(yīng)該選擇?新的品牌消費，該?換換口味了;(?3)酷暑即將來?臨應(yīng)該添置幾件清?涼的服飾了;(?4)讓充分展現(xiàn)?消費者個性化消費?。(5)體現(xiàn)?___夏季服飾已?經(jīng)全新上市;(?5)體現(xiàn)___?在不斷的完善自己?。五、活動地點?活動地點：所有?___專賣店六?、活動時間活動?時間：___月_?__日至___月?___日七、活?動內(nèi)容(1)?針對文化衫進(jìn)行捆?綁銷售，設(shè)計活動?包裝。(2)?所有重點活動區(qū)域?都進(jìn)行立體包裝?(3)利用__?_元的特價服飾和?眼下主款服飾進(jìn)行?有機搭配銷售。?注：具體銷售手法?，由商務(wù)部和計劃?部提供。八、廣?告策略由于本次?活動屬于常規(guī)策略?活動，它是___?下半年活動的序幕?，所以這次的活動?的重點不在于活動?內(nèi)容，而是媒體的?運作。所以本次媒?體投放的質(zhì)量尤其?重要。另外在新貨?上市之際，還要盡?量推產(chǎn)品的功能性?和實用性。(1?)廣告創(chuàng)意原則：?以理性訴求為主，?以感性訴求為輔。?(2)媒體選擇?本次活動主要宣?傳應(yīng)用在終端布置?，媒體屆時不需要?宣傳。(3)?軟廣告a)在?溫州電視臺及有線?臺以新聞形式發(fā)布?消息和軟廣告b?)在溫州本地幾?家主要報紙上發(fā)布?新聞(4)軟?廣告主題全面啟?動“涼一夏”促銷?活動(5)廣?告語a)你火?了嗎?b)你?應(yīng)該火了c)?全世界無產(chǎn)階級聯(lián)?合起來d)_?__時尚服務(wù)區(qū)?(6)廣告訴求?目標(biāo)：追求時尚的?消費者;收入較底?的消費者;已經(jīng)厭?煩大路貨的消費者?。(7)廣告?表現(xiàn)策略：要新、?準(zhǔn)、巧。(8)?店堂終端布置?整個色調(diào)采用紅色?或粉紅色來渲染，?創(chuàng)造一種強烈的政?治氣息，借此來表?現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍?，除了常規(guī)的布置?以外，本次活動還?要注重細(xì)節(jié)上的點?綴，如營業(yè)員臉上?需要劃一個鐮刀和?斧頭的標(biāo)志，營業(yè)?員在見顧客的時?候，都要問“你火?了嗎?”店堂音樂?可以播放如《國際?歌》之類的體裁音?樂。九、費用預(yù)?算暫略十、綜?合評述眼下溫州?市場，已經(jīng)硝煙四?起，可以預(yù)計這次?價格戰(zhàn)，在今年_?___月份將還會?延續(xù)下去。如果?是這種情況，其實?將對___有利，?因為這樣使林中鳥?和其它牌子的品牌?地位。但是如果繼?續(xù)下去的時間太長?將會使兩敗俱傷?，所以___必須?早做打算，穩(wěn)步前?進(jìn)?；顒拥拈_展一?定要有系統(tǒng)性和規(guī)?范性。春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（三）活?動主題：歲末促銷?、新年促銷、迎春?節(jié)促銷活動重點?說明：___年_?__月、___月?將是商品銷售高峰?，融歲末促銷、元?旦促銷、新年促銷?、春節(jié)促銷于一體?，一方面是冬季服?裝、珠寶首飾、家?電等當(dāng)季商品的將?熱銷，另一方面是?年貨商品的促銷也?將迎來高峰，除了?要圍繞既定目標(biāo)顧?客群體展開促銷外?，還需要針對會員?、單位團購、家庭?等展開特別的促銷?。同時在舉辦各種?商品促銷活動的促?銷同時，也需要通?過文化活動來吸引?人氣、渲染新年氛?圍，另外還要舉辦?一些公益活動來提?升商場形象?；?動內(nèi)容：一、新?年驚喜換購價_?__=200+8?=___+8=??購物滿___元，?加___元可換購?價值___元的商?品;購物滿___?元，加___元可?換購價值___元?的商品(換購商品?可為一些實用性商?品，如茶杯、電飯?煲、電吹風(fēng)等)?操作說明：憑購物?小票到服務(wù)臺一側(cè)?換購商品，并在小?票上蓋章以示無效?，如某商品已換購?完，可用同價值商?品替換。二、噼?里啪啦迎新年在?商場內(nèi)購物滿__?_元，可扎破氣球?一個，在氣球內(nèi)藏?有獎券。滿___?元扎兩個，以此類?推，單張小票限扎?___個。獎券設(shè)?置:(獎券為即刮?即開型，___%?中獎，獎品可以為?實物商品或消費券?)一等獎：在獎?券上標(biāo)有___個?商場司徽，___?名，獎品為價值_?__元的禮品或消?費券;二等獎：_?__個司徽，__?_名，獎品價值為?___元;三等獎?：___個司徽，?___名，獎品價?值___元;四等?獎：___個司徽?，___名，獎品?價值___元;五?等獎：___個司?徽，獎品為價值_?__元。操作說?明：可以在商場內(nèi)?圈定一個區(qū)域，在?里面擺放各種顏色?的氣球，顧客憑購?物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球?。三、購物送馬?克杯——感受時刻?溫馨當(dāng)將圖象印?在T恤上已經(jīng)變得?不再新鮮時，隨著?流行時尚的不斷變?化，加上韓劇《藍(lán)?色生死戀》的熱播?，現(xiàn)在人們開始流?行將自己喜歡的圖?象和自己的照片或?親友的照片印在陶?瓷杯上，又稱馬克?杯，天天相伴，時?時都能感受那份怡?然自得或者是那份?流淌在心底的溫馨??；顒幽繕?biāo)顧客群?體：重點針對年輕?情侶或三口之家，?將戀人的照片或家?人的相片印在杯子?上，可以讓自己所?喜歡的人時刻陪伴?在身邊。購物滿?___元，即可贈?送一個馬克杯，顧?客可以選擇將自己?喜歡的圖片或戀人?的相片或親人的相?片印在馬克杯上，?每個馬克杯成本在?___元左右。立?拍立顯，立等可取?，體現(xiàn)個性魅力，?可作為自己的專用?杯，也是年輕人相?互饋贈的禮品。?設(shè)備可以租用專業(yè)?個性彩印店的設(shè)備?，或與專業(yè)個性彩?印店聯(lián)合舉辦此活?動。四、鼠年?拼圖大賽以兩人?為組合，可以是情?侶或父母與孩子或?朋友，拼“鼠”或?有鼠的圖案(所有?參賽者為同一幅圖?案)，比誰拼得快?，凡在規(guī)定時間內(nèi)?拼圖完成的，并拼?正確的，可以把拼?圖拿走，拼得最快?的前三名再各獎勵?___元消費券。?另外凡參加者均贈?送一份價值___?元的小禮物。報?名電話：(在海報?上和報紙廣告上公?布報名電話)，?報名人數(shù)控制在_?__對左右?；?動可與廠家聯(lián)合舉?辦，由廠家提供拼?圖。五、一諫值?千元——傾聽您的?