創(chuàng)業(yè)計劃書柳州新版

企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍（填寫你的經(jīng)營活動）如：

我創(chuàng)辦的企業(yè)名稱

，經(jīng)營地址：

，以

（如：個體工商戶）方式經(jīng)營,雇工

名,主營業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：

，兼營業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：

,

投入資金

元。企業(yè)類型：1/19/20231SIYB-中國項目二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

年到

年在（單位）從事

工作。（分行寫）填寫與您的創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的工作經(jīng)驗或?qū)δF(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有幫助的相關(guān)經(jīng)驗。教育背景：

年到

年在

（xx市xx學(xué)校）就讀。

(可填最高學(xué)歷如:高中，進(jìn)修的相關(guān)專業(yè)課程如：月嫂培訓(xùn)）

2013年12月11日到2014年1月6日，參加由柳州職業(yè)技能培訓(xùn)中心組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。1/19/20232SIYB-中國項目三、評估你的市場目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)品）要注意市場的細(xì)分，應(yīng)考慮:

區(qū)域：（指你的目標(biāo)顧客在哪里）

人群：如：（性別、年齡層次等）

購買欲望:（如：興趣、愛好等）

購買能力：（如：收入水平、消費(fèi)層次等）例：時尚休閑女裝店的目標(biāo)顧客在柳州市內(nèi)，年齡25-40歲之間，中高收入有一定消費(fèi)能力的追求時尚、休閑、有品位愛美的女性……..1/19/20233SIYB-中國項目市場容量：

隨著我市新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，大批年輕女性經(jīng)濟(jì)實力不斷增加，消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，品牌效應(yīng)將會更加明顯，女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，休閑女裝行業(yè)多重商機(jī)將會越來越明顯。目前紅貝緹、杰西卡、范怡文等國內(nèi)外知名品牌的女裝相繼在我市開店，都有大批的忠實客戶。我企業(yè)代理的品牌雖然在價格、服務(wù)、質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但競爭還是很激烈的，預(yù)計開業(yè)初期市場占有率僅為1—2%左右。*市場容量評估要與目標(biāo)顧客群體及其區(qū)域相關(guān)。*市場占有率要評估競爭對手，有實現(xiàn)占有的步驟或進(jìn)行分析。*注意：市場占有率應(yīng)用百分比來描述。1/19/20234SIYB-中國項目市場容量的變化趨勢：

隨著服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類女裝將持續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計理念將逐步滲透到服裝市場的各個領(lǐng)域，使傳統(tǒng)女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會休閑色彩。據(jù)調(diào)查我市城市常住女性人口為66萬人到“十二五”末將達(dá)到95萬人。一些有一定經(jīng)濟(jì)實力的女性在緊張的工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為時尚休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。由此分析，隨著本企業(yè)知名度的提高，企業(yè)所經(jīng)營的項目在未來五年內(nèi)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。*以市場調(diào)研為依據(jù)進(jìn)行分析。*變化趨勢要有升降的描述。（如未來顧客數(shù)量會增加，減少或保持不變）1/19/20235SIYB-中國項目競爭對手的主要優(yōu)勢，如：

路段好，門面大，商品多；

擁有相對雄厚的資金，管理經(jīng)驗豐富；

技術(shù)好，從事該行業(yè)較早；

經(jīng)營時間早，有較穩(wěn)定的客源，賒購、賒銷靈活；

員工素質(zhì)高，設(shè)備先進(jìn)；

家庭人手多，不需要請臨時工；

賣場規(guī)模大，裝修好、流動資金充實；……競爭對手的優(yōu)勢就是自己的劣勢1/19/20236SIYB-中國項目競爭對手的主要劣勢，如：

商品價格較高，服務(wù)態(tài)度不好；

經(jīng)營水平不高，商品不全，沒有核心產(chǎn)品（或經(jīng)營特色）；

管理不善，銷售模式單一；

目前正處于流動資金困難期；

產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量不好，難有回頭客；

門面陳舊，不夠時尚；

技術(shù)不高明，不會創(chuàng)新，缺少相對的宣傳活動。……競爭對手的劣勢就是自己的優(yōu)勢1/19/20237SIYB-中國項目本企業(yè)的主要優(yōu)勢，如

新穎、時尚的店面，更加吸引顧客；

有責(zé)任心，講信譽(yù)，人緣關(guān)系好；

身體健康能吃苦耐勞，家庭支持共同創(chuàng)業(yè)；

起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉(zhuǎn)期短；

熟悉行業(yè)經(jīng)營特點，營銷模式更新，服務(wù)顧客更多；

為人熱情，服務(wù)意識強(qiáng)，善于和顧客溝通；

目標(biāo)顧客相對集中，方便進(jìn)行各種促銷活動?！?/19/20238SIYB-中國項目本企業(yè)的主要劣勢，如

可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

創(chuàng)業(yè)初期，成本較高，經(jīng)營壓力大；

初期運(yùn)營資金比較緊張，需要供應(yīng)商賒銷；

門店路段不理想，人流量相對不多；

市場容量不大，競爭對手也較多；

對進(jìn)貨渠道和銷售方法還不夠熟悉；

不熟悉市場行情，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險過大?！?/19/20239SIYB-中國項目四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

日常用品類物美價廉，質(zhì)量保證

小家電產(chǎn)品質(zhì)量可靠，物美價廉

摩托車維修技術(shù)高超，配件齊全，價格低廉

米粉湯好，味佳，安全，分量足1、產(chǎn)品：即填寫你要銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)項目，如：主要特征要分析出自己產(chǎn)品獨特的賣點1/19/202310SIYB-中國項目2、價格

對應(yīng)上面表1你所列的產(chǎn)品或服務(wù)擬定價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價對手的價格

成本價可以先不填寫1/19/202311SIYB-中國項目3、地點地址面積（平方米）租金或建筑成本

＿路＿號80平方米

月租金1000元

＿鄉(xiāng)＿村20平方米建筑成本5000元（1）選址細(xì)節(jié)：門店的具體位置，如：1/19/202312SIYB-中國項目（2）選擇該地址的主要原因，如：

附近很多類似企業(yè)，形成一定集約效應(yīng)，成行成市；

靠近我的目標(biāo)顧客，周圍顧客較集中；

租金較少，在我可以接受的范圍；

靠近我的家庭，方便照顧家庭；

交通方便，進(jìn)貨（進(jìn)料）便利；

附近還沒有類似的企業(yè)，競爭壓力較小，市場機(jī)會較大。1/19/202313SIYB-中國項目（3）銷售方式

選擇“最終消費(fèi)者”的原因：①可以方便快捷為最終消費(fèi)者服務(wù)，及時滿足顧客需求；②相對其他的經(jīng)營模式有較大利潤空間，投資風(fēng)險較小。

選擇“批發(fā)商”的原因：1、銷量大，有一定的顧客群體，便于資金回籠。2、自己有能力采購到物美價廉的商品，利潤空間較大，能為零售企業(yè)提供所需商品?！?）選擇該銷售方式的原因：1/19/202314SIYB-中國項目4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告開業(yè)前制作門頭招牌成本預(yù)測600元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測列出促銷的時間、內(nèi)容、費(fèi)用。1/19/202315SIYB-中國項目五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：xx市xx區(qū)xxx店

企業(yè)的員工：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：本人的姓名2000元員工店長1名工作內(nèi)容：店面綜合管理營業(yè)員1名工作內(nèi)容：商品銷售合計：1300元1000元2300元1/19/202316SIYB-中國項目1、注冊為個體工商戶在政策上的好處有：

法律對個體工商戶沒有最低資金的限制，注冊手續(xù)比較簡單，費(fèi)用低

從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個人繳納個人所得稅。另外，增值稅稅率比較低，只有3％

下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費(fèi)減免的優(yōu)惠政策

2、業(yè)主工資：業(yè)主月工資不要超過3500元，否則超過的部分要交納個人所得稅員工工資：員工工資應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，柳州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1200元1/19/202317SIYB-中國項目企業(yè)將獲取的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計費(fèi)用個體工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)稅務(wù)登記證免費(fèi)餐飲服務(wù)許可證健康證動物檢疫免疫條件合格證60元90元／人×N人=免費(fèi)合計行業(yè)證照：如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營許可證、煙草專賣許可證、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、污染物排放許可證、道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證等1/19/202318SIYB-中國項目企業(yè)的法律責(zé)任類型預(yù)計費(fèi)用依法納稅：定稅xxx元/月員工的薪酬業(yè)主和員工社會保險560元/月×N人=商業(yè)保險按需要購買社會保險包括：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷、生育保險1/19/202319SIYB-中國項目六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備（達(dá)到100%生產(chǎn)能力下的設(shè)備）名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）貨架3組5001500維修工具1批10001000包括：廚具、餐具※價值高的工具和設(shè)備要單列寫清楚“數(shù)量”“單價”“總費(fèi)用”價值低的可按批計冰箱、冰柜、貨柜貨架等生產(chǎn)設(shè)備各種機(jī)器、機(jī)械等合計：1/19/202320SIYB-中國項目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真柳州市順發(fā)機(jī)電設(shè)備經(jīng)營部柳州市柳邕路聲福機(jī)電城26-8號門19/202321SIYB-中國項目2、交通工具

※因為辦企業(yè)而必須購買的交通工具名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電動車1臺38003800合計：1/19/202322SIYB-中國項目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真柳州市同利電動車行柳州市屏山大道樂騎電動車超19/202323SIYB-中國項目3、辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）沙發(fā)、飲水機(jī)等空調(diào)、風(fēng)扇等

※價值高的要單列寫清楚“數(shù)量”“單價”“總費(fèi)用”。辦公桌椅等電腦、電視機(jī)等打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等傳真機(jī)、碎紙機(jī)等合計：元1/19/202324SIYB-中國項目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真惠海IT連鎖柳州中心門市部柳州市三中路好機(jī)匯電腦城一樓1-3門19/202325SIYB-中國項目4、固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊工具和設(shè)備表1的合計交通工具表2的合計辦公家具和設(shè)備表3的合計店鋪租別人的，不用填廠房第4頁的建筑成本加盟費(fèi)、裝修費(fèi)等長期待攤費(fèi)（25%）合計月折舊：元1/19/202326SIYB-中國項目七、流動資金項目數(shù)量單價總費(fèi)用①門店生意的填寫一個月進(jìn)貨，可以只寫主要商品，也可以分類來填寫，如文具、電器、食品、日常用品等。文具配件食品原材料服裝1、原材料和包裝1/19/202327SIYB-中國項目2、其他經(jīng)營費(fèi)用（月）項目費(fèi)用備注業(yè)主工資第5頁的月薪雇員工資第6頁的月薪租金第4頁的“選址細(xì)節(jié)”營銷費(fèi)用第5頁促銷X元按12個月分?jǐn)偣檬聵I(yè)費(fèi)水電費(fèi)、電話費(fèi)等維修費(fèi)工具和設(shè)備維修費(fèi)保險費(fèi)第6頁業(yè)主及員工的社會保險登記注冊費(fèi)第6頁辦證X元按12個月分?jǐn)偲渌葱枰顚?如：燃油費(fèi)等)合計1/19/202328SIYB-中國項目八、銷售收入預(yù)測（月或年）12……合計（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總額銷售總收入提示：1、企業(yè)所經(jīng)營和所提供的服務(wù)種類、品種很多，而表八只提供了8種產(chǎn)品和服務(wù)的銷售預(yù)測，所以我們可以選擇有代表性的產(chǎn)品和服務(wù)來做預(yù)測

2、在填寫表八時我們應(yīng)該注意開業(yè)初期和開業(yè)有一定時間后的銷售變化，以及淡、旺季的銷售變化，并要在12個月的銷售預(yù)測中有所體現(xiàn)。1/19/202329SIYB-中國項目九、銷售和成本計劃12……合計銷售銷售凈收入（A）成本業(yè)主工資員工工資租金原材料（列出項目）（1）（2）總成本（B）利潤（A-B）“其他”稅包括：城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加1、城市維護(hù)建設(shè)稅：（按增值稅的）市區(qū)：7％、縣、鎮(zhèn)：3％、偏遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村：1%2、教育費(fèi)附加：按增值稅的3％收取。3、其他稅一年計算一次，在合計數(shù)中標(biāo)示1/19/202330SIYB-中國項目個體工商