創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式王輝明星如何成功？2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理22023/1/19創(chuàng)業(yè)管理3

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！说?德魯克商業(yè)模式調(diào)查結(jié)果上世紀(jì)90年代后開始得到關(guān)注；據(jù)《科學(xué)投資》雜志的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)失敗可能會(huì)涉及到許多因素，其中：因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%；因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%；因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理4商業(yè)模式內(nèi)容總覽2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理5商業(yè)模式的定義商業(yè)模式就是賺錢的方式。GeoffreyColvin(2001)商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運(yùn)作。Magretta（2002）商業(yè)模式清楚說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢。Rappa(2002)商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Applegate(2000)商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Timmers(1998)商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Pigneur(2000)商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。Weil和Vital（2002）商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。Amit和Zott(2001)商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Patrovic等（2001）商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。魏朱（2006）2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理6商業(yè)模式的定義商業(yè)模式就是賺錢的方式。GeoffreyColvin(2001)商業(yè)模式清楚說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢。Rappa(2002)商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Timmers(1998)商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)，能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Applegate(2000)商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Pigneur(2000)商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。Weil和Vital（2002）2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理7商業(yè)模式的定義商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。Amit和Zott(2001)商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Patrovic等（2001）商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。魏朱（2006）………….2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理8商業(yè)模式內(nèi)涵要素2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理9亞歷山大和伊夫的商業(yè)模式2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理10商業(yè)模式描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值，以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。----AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）亞歷山大的商業(yè)模式畫布2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理11商業(yè)模式要素關(guān)系2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理12國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理13“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。”“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的“持續(xù)贏利”是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式六式2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理14商業(yè)模式簡(jiǎn)要模型2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理15商業(yè)模式的滲透力創(chuàng)業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人事業(yè)娛樂節(jié)目互聯(lián)網(wǎng)……2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理16迪斯尼的商業(yè)模式各種媒體產(chǎn)業(yè)廣播、電視為推廣發(fā)行提供平臺(tái)，省去廣告費(fèi)用。結(jié)合目標(biāo)國(guó)風(fēng)土人情日本、法國(guó)和香港建立主題公園在國(guó)際旅游市場(chǎng)中分得一杯羹。3000多家授權(quán)商周邊產(chǎn)業(yè)品種繁多,幾乎覆蓋了所有兒童消費(fèi)領(lǐng)域;分類型、分產(chǎn)品、分品牌的立體授權(quán)架構(gòu)。。動(dòng)漫、電影主題樂園動(dòng)漫周邊2023/1/1917創(chuàng)業(yè)管理身臨其境吸引消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)化“電影—電視電臺(tái)—迪士尼樂園—衍生產(chǎn)品”“娛樂循環(huán)”“輪次收入模式”“利潤(rùn)乘數(shù)模式”明星的商業(yè)模式2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理18中國(guó)好聲音的商業(yè)模式（視頻）毒販與海盜的商業(yè)模式2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理20視頻：索馬里海盜經(jīng)營(yíng)之道商業(yè)模式的真正威力—互聯(lián)網(wǎng)思維2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理21互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式的創(chuàng)新2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理22商業(yè)模式的真正威力—互聯(lián)網(wǎng)思維2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理23互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理24模式分析創(chuàng)新分析創(chuàng)新要素模型2023/1/19創(chuàng)業(yè)管理25商業(yè)模式創(chuàng)新需求創(chuàng)新流量入口客戶體驗(yàn)平臺(tái)開放需求創(chuàng)新即公司通過數(shù)據(jù)分析研究，找到目標(biāo)客戶未滿足的需求。以最快的時(shí)間提供合適的產(chǎn)品來響應(yīng)和滿足這類需求，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。阿里巴巴騰訊奇虎360小米淘寶微信安全衛(wèi)士小米系統(tǒng)支付寶QQ360路由器小米配件余額寶QQ郵箱360隨身WIFI小米盒子阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶QQ360安全衛(wèi)士小米手機(jī)一淘網(wǎng)微信360瀏覽器MIUI系統(tǒng)淘寶騰訊網(wǎng)360手機(jī)助手小米官網(wǎng)新浪微博騰訊微博360軟件管家小米系統(tǒng)流量入口互聯(lián)網(wǎng)上的入口，也可以俗稱門戶網(wǎng)站（域名，及其組構(gòu)）、或分類連鎖網(wǎng)站（域名，及其組構(gòu)），就好象社會(huì)商業(yè)運(yùn)作的品牌連鎖店。上網(wǎng)的人總有一個(gè)落腳的地方，那就是網(wǎng)站，論壇，網(wǎng)店，虛擬社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)上的專屬地域等等，這些地方就形成了互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。流量多少直接決定了入口的規(guī)模，很大程度影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量變現(xiàn)與市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶QQ影音電腦專家粉絲社區(qū)論壇阿里旺旺QQ游戲360安全衛(wèi)士界面小米官網(wǎng)客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)是一種純主觀在用戶使用產(chǎn)品過程中建立起來的感受。良好的用戶體驗(yàn)有助于公司不斷完善產(chǎn)品或服務(wù)。無論所處何種行業(yè)中，企業(yè)的客戶體驗(yàn)都不是單點(diǎn)覆蓋的，而是由多方面所組成的，一般會(huì)包括品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶付出的金錢成本，時(shí)間成本等。正是這所有用戶接觸的感受差異，構(gòu)成了用戶對(duì)一家公司獨(dú)特的體驗(yàn)認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)如此的頻繁、激烈，客戶體驗(yàn)已成為公司留住客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶中心微信360軟件管家小米商店淘寶開放平臺(tái)應(yīng)用寶360游戲中心MIUI系統(tǒng)阿里云0S系統(tǒng)QQ團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)小米手機(jī)平臺(tái)開放打造開放平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)重要特征，也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心內(nèi)容。開放平臺(tái)的本質(zhì)就是構(gòu)建圍繞自己的生態(tài)鏈，將自己不擅長(zhǎng)的事情開放給合作伙伴們來做，通過豐富的應(yīng)用來吸引用戶，最終將用戶黏在自己的平臺(tái)上。打造開放平臺(tái)不能一蹴而就，而要遵循互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開放規(guī)律，對(duì)如何開放、開放哪些能力、什么要