專(zhuān)題講座二：價(jià)格核算

操作六

成交核算成交操作與還價(jià)核算

成交核算與還價(jià)核算的異同:

相同:內(nèi)容和過(guò)程兩者計(jì)算的總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率基本上相同的.

不同(性質(zhì)不同):

還價(jià)核算:計(jì)算利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的目的是分析客戶(hù)的還價(jià)，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對(duì)策，如調(diào)整公司的利潤(rùn)率、設(shè)法降低有關(guān)的費(fèi)用支出或是爭(zhēng)取得到更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格。成交核算的實(shí)質(zhì)是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果進(jìn)行總結(jié),計(jì)算贏利(或虧損)的多少。

出口成交核算的原理（一）利潤(rùn)=收入-支出收入：1.貨款收入（即銷(xiāo)售收入)2.退稅收入支出：1.采購(gòu)成本（含稅成本）2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用3.出口運(yùn)費(fèi)4.出口保險(xiǎn)費(fèi)5.客戶(hù)傭金利潤(rùn)額=（貨款收入+退稅收入）-（采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+客戶(hù)傭金）利潤(rùn)額=貨款收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)-客戶(hù)傭金利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/銷(xiāo)售收入*100%（二）注意事項(xiàng)

1.統(tǒng)一幣種：一般都換算為人民幣的來(lái)計(jì)算2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用：

（1）.要注意把各項(xiàng)費(fèi)用都加上，特別是多個(gè)CONTAINER的情況；

（2）.各種費(fèi)用的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)不同，如墊款利息、國(guó)內(nèi)包干費(fèi)、出口定額費(fèi)用、銀行費(fèi)用（即銀行手續(xù)費(fèi)）等的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)分別是什么？

（二）注意事項(xiàng)

3.出口運(yùn)費(fèi)：如5個(gè)貨號(hào)的商品分別裝在3個(gè)20‘FCL和1個(gè)40’FCL中，箱型不同，海洋運(yùn)費(fèi)和國(guó)內(nèi)包干費(fèi)均不相同，況且還有LCL和FCL之分，要特別仔細(xì)。4.出口保險(xiǎn)費(fèi)和傭金：根據(jù)最終總報(bào)價(jià)（總銷(xiāo)售收入）來(lái)計(jì)算。

實(shí)例分析一卡拉齊（KARACH）某客戶(hù)對(duì)上海奇樂(lè)公司的“飛躍”牌縫紉機(jī)表示極大興趣，首次訂單量為1x20FCL.產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9%)

型號(hào)包裝方式供貨價(jià)格尺碼(cm)毛／凈重(kg)GN800１臺(tái)／箱260(元/臺(tái))43*34*364.17/4

費(fèi)用：出口定額費(fèi)率為４％；海洋運(yùn)費(fèi)為1900美元/20‘集裝箱；墊款30天,墊款利率為8%(一年按360天計(jì))；

貨物按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(費(fèi)率分別是0.85%和0.5%)；預(yù)期客戶(hù)要求的傭金率是3%。利潤(rùn)：公司報(bào)價(jià)利潤(rùn)率為10%；計(jì)算：奇樂(lè)公司向該客戶(hù)報(bào)出的FOB、CFR、CIF價(jià)格。人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1解題：一、實(shí)際成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、費(fèi)用：①?lài)?guó)內(nèi)費(fèi)用出口定額費(fèi)用：260x4%=10.4RMB銀行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋運(yùn)費(fèi)17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9962取474箱，計(jì)474臺(tái)單位海洋運(yùn)費(fèi)=1900/474=4.008USD③客戶(hù)傭金：報(bào)價(jià)x3%④保險(xiǎn)費(fèi)：報(bào)價(jià)x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利潤(rùn)報(bào)價(jià)x10%四、報(bào)價(jià)結(jié)果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135=$35.13=$39.74=$40.43成交核算:公司給予卡拉其商人原報(bào)價(jià)3.5%的折扣（取整數(shù)部分），對(duì)方表示接受，雙方以CIFC3為基礎(chǔ)達(dá)成交易。求奇樂(lè)公司在這筆業(yè)務(wù)中，總利潤(rùn)及所獲得的總利潤(rùn)率？收入：成交單價(jià)：40.43x96.5%=39.01取整$39

銷(xiāo)售收入：39x8.25x474=RMB152509.50退稅收入：260/1.17x474x9%=RMB9480.00支出：

購(gòu)貨成本：260x474=RMB123240.00

定額費(fèi)用：123240x4%=RMB4929.60

墊款利息：123240x8%x30/360=RMB821.60

海洋運(yùn)費(fèi)：1900x8.25=RMB15675.00

保險(xiǎn)費(fèi)：152509.5x1.1x0.0135=RMB2264.7661

客戶(hù)傭金：152509.5x3%=RMB4575.285利潤(rùn)：=收入-支出=RMB10483.2489利潤(rùn)率：=銷(xiāo)售利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入=6.87%案例分析二（陶瓷餐茶具）1.成交核算資料：

貨號(hào)HX1115HX2012HX4405HX4510供貨單價(jià)152元/SET132元/SET144元/SET165元/SET包裝方式1SET/CTN2SET/CTN1SET/CTN1SET/CTN包裝尺碼40*32*36CM44*40*35.5CM54*29*36CM75*41*32CM成交單價(jià)USD23.5/SETUSD20.40/SETUSD23.20/SETUSD30.10/SET成交數(shù)量542SETS800SETS443SETS254SETS成交金額USD12737.0USD16320.0USD10277.6USD7645.42.各項(xiàng)費(fèi)用：供貨價(jià)格中含含17%的增值稅，出出口退稅率9%；出口一個(gè)20‘FCL需發(fā)生的國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港區(qū)港雜雜費(fèi)650元，公司業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)1200元，其他費(fèi)用用900元。海洋運(yùn)費(fèi)：從從SHANGHAI到CANADATORONTO一個(gè)20‘FCL的包箱費(fèi)率為為1750美元。保險(xiǎn)費(fèi)：按成成交金額加10%投保，費(fèi)率為為0.96%?？蛻?hù)傭金：成成交價(jià)格的5%。匯率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根據(jù)上述成交交條件進(jìn)行出出口成交核算算，要求詳盡盡列出：（1）銷(xiāo)售收收入、退稅收收入（2）采購(gòu)成成本、國(guó)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)和客戶(hù)傭金金（3）每個(gè)品品種的成交利利潤(rùn)額以及合合同總利潤(rùn)額額和利潤(rùn)率。。4.成交核算操作作：（單位：：人民幣元））銷(xiāo)售總收入：：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585出口退稅總收收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308購(gòu)貨成本支出出：542*152+800*132+144*443+254*165=293686國(guó)內(nèi)費(fèi)用總支支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000出口運(yùn)費(fèi)支出出：1750*4*8.25=57750出口保險(xiǎn)費(fèi)支支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976外方傭金支出出：387585*5%=19379.254.成交核算操作作：總利潤(rùn)額=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元總利潤(rùn)率=20268/387585*100%=5.23%案例分析三（（毛絨玩具）1.成交核算資料料：商品貨號(hào)KB0677KB7900KP2273KC2048KB0278供貨單價(jià)86元/套68元/只36元/只47.5/只88元/套包裝方式8SETS/CTN8PCS/CTN60PCS/CTN30PCS/CTN4SETS/CTN包裝尺碼48*64*60CM60*26*53CM100*72*25CM70*65*52CM65*45*40CM出口報(bào)價(jià)USD13.65/SETUSD9.89/PCUSD4.96/PCUSD7.04/PCUSD14.61/SET客戶(hù)還價(jià)USD13.00/SETUSD9.30/PCUSD4.60/PCUSD6.40/PCUSD13.30/SET成交單價(jià)USD13.35/SETUSD9.30/PCUSD4.70/PCUSD6.65/PCUSD13.30/SET成交數(shù)量1080SETS1208PCS4140PCS3150PCS1880SETS成交條件CIF3%AMSTERDAM

增值稅率：17%，出口退稅率：8%2.各項(xiàng)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：出口一個(gè)20‘FCL需發(fā)生的費(fèi)用用：運(yùn)雜費(fèi)860元，商檢報(bào)關(guān)關(guān)費(fèi)150元，港取港雜雜費(fèi)600元，認(rèn)證費(fèi)80元，業(yè)務(wù)費(fèi)1000元，其他費(fèi)用用800元。一個(gè)40’FCL貨物運(yùn)輸?shù)膰?guó)國(guó)內(nèi)包干費(fèi)為為5584元人民幣。海洋運(yùn)費(fèi)：SHANGHAI到AMSTERDAM一個(gè)20‘FCL包箱費(fèi)率2070美元，40‘FCL的包箱費(fèi)率是是3910美元。保險(xiǎn)費(fèi)：按CIF價(jià)格加10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率為0.85%。傭金：3%；匯率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根據(jù)交易雙方方達(dá)成的交易易條件，計(jì)算算5個(gè)貨號(hào)毛絨玩玩具出口（計(jì)計(jì)3個(gè)20‘FCL和1個(gè)40’FCL）的總銷(xiāo)售收收入、購(gòu)購(gòu)貨總成成本、出出口退稅稅收入總總額、國(guó)國(guó)內(nèi)費(fèi)用用總額、、出口運(yùn)運(yùn)費(fèi)總額額以及合合同總利利潤(rùn)額和和利潤(rùn)率率。4.成交核算算操作：：銷(xiāo)售收入入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元購(gòu)貨總成成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元出口退稅稅收入總總額=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元國(guó)內(nèi)費(fèi)用用總額=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元出口運(yùn)費(fèi)費(fèi)總額=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元出口保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元客戶(hù)傭金金=751260.68*3%=22537.82元4.成交核算算操作：：合同總利利潤(rùn)額=751260.68+43701.1282-639129-16054-83490-7024.287-22537.82=26726元利潤(rùn)率=26726/751260.68*100%=3.56%THEENDFORTHISCLASS!THANKSFORYOURATTENDENT!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:31上午午1月-2303:31January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:31上上午1月-2303:31January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-J