一出口準(zhǔn)備工作

主講人：屈寧華項(xiàng)目一

出口準(zhǔn)備工作【引例1】2006年6月，陳奇通過(guò)層層面試，最后如愿以償?shù)剡M(jìn)入一家流通型外貿(mào)企業(yè)——浙江金苑進(jìn)出口有限公司（ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做出口業(yè)務(wù)。在外貿(mào)企業(yè)中，能否接到國(guó)外訂單是作為考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)。因此，陳奇每天上班之后就一直掛在網(wǎng)上找訂單。1個(gè)月的網(wǎng)上沖浪，他沒有接到一票訂單。陳奇對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作陷入了迷茫之中。請(qǐng)思考：你認(rèn)為如何才能接到訂單呢？【引例分析】“巧婦難為無(wú)米之炊”陳奇對(duì)接訂單有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，以為僅憑上網(wǎng)就能接到訂單。究其失敗原因，是因?yàn)椴欢a(chǎn)品，也不懂市場(chǎng)，沒有做好出口準(zhǔn)備工作。作為一個(gè)新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若想成功接到訂單，應(yīng)該要耐心做好以下幾項(xiàng)出口準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品；了解市場(chǎng)；尋找客戶；其他出口準(zhǔn)備工作任務(wù)1：出口貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)2：客戶調(diào)研本項(xiàng)目工作任務(wù)安排你們是否為外貿(mào)公司的組建做好了充分的準(zhǔn)備工作呢？你們將選擇什么產(chǎn)品作為公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品呢？又要選擇什么市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品出口呢？實(shí)訓(xùn)任務(wù)1-1：組建虛擬公司，

撰寫產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告實(shí)訓(xùn)目的：組建虛擬外貿(mào)公司，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式初步對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及商品情況進(jìn)行調(diào)研，能撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：1、組建虛擬外貿(mào)公司（7人一組），確定公司名稱、主打產(chǎn)品、公司組織結(jié)構(gòu)（部門設(shè)置、人員配備）等；2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式根據(jù)主打產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，形成產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。實(shí)訓(xùn)方式：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、小組討論等。實(shí)訓(xùn)要求：分小組進(jìn)行；針對(duì)紡織、服裝產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)調(diào)研；每組的目標(biāo)國(guó)不一樣。成果展示：以小組為單位，用PPT展示你們的公司、人員、主打產(chǎn)品及產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

案例：家用紡織品進(jìn)入意大利市場(chǎng)的調(diào)研分析國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研步驟一二任務(wù)1-1：出口貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)鏈接國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境；（2）國(guó)際政治和法律環(huán)境；（3）國(guó)外文化環(huán)境。

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研

（1）市場(chǎng)商品供給情況；（2）市場(chǎng)商品需求情況；（3）市場(chǎng)商品價(jià)格情況。一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容1、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境表1-1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模人口人口總量及增長(zhǎng)率、人口年齡結(jié)構(gòu)、家庭規(guī)模、人口流動(dòng)性收入分配人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、人均可支配收入、就業(yè)情況、收入分布經(jīng)濟(jì)特性基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)輸（國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、港口、設(shè)備及對(duì)外航線）、能源、通訊、商業(yè)設(shè)施、都市化程度等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等1、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（2）國(guó)際政治和法律環(huán)境表1-2國(guó)際政治和法律環(huán)境調(diào)研內(nèi)容政治環(huán)境政局穩(wěn)定性政府干預(yù)程度民族情緒經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策進(jìn)出口國(guó)雙邊關(guān)系情況法律環(huán)境進(jìn)口國(guó)法律法規(guī)對(duì)外貿(mào)易法、產(chǎn)品責(zé)任法、專利法、進(jìn)口許可證制度、進(jìn)口配額規(guī)定、海關(guān)法、商標(biāo)法、外匯管理法、出入境檢驗(yàn)檢疫法、票據(jù)法、反傾銷法、反壟斷法等國(guó)際法律法規(guī)慣例雙邊條約（協(xié)定）、多邊條約（協(xié)定）、國(guó)際慣例（UCP6000、URC522等）1、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境調(diào)調(diào)研研（3）國(guó)國(guó)外外文文化化環(huán)環(huán)境境表1-3國(guó)外文化環(huán)境調(diào)研內(nèi)容教育水平學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)數(shù)量及水平；師資情況國(guó)民受教育水平（每十萬(wàn)人口各級(jí)學(xué)校平均在校生數(shù)、識(shí)字率等）教育經(jīng)費(fèi)投入水平宗教信仰宗教節(jié)日（圣誕節(jié)、齋月）宗教禁忌（印度教忌牛肉、佛教吃素、伊斯蘭教忌豬肉等）宗教組織其他風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、美學(xué)觀念、態(tài)度和價(jià)值觀念2、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)商商品品情情況況調(diào)調(diào)研研表1-4國(guó)外市場(chǎng)商品調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)商品供給情況商品供應(yīng)的來(lái)源、渠道其他生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、數(shù)量及庫(kù)存情況替代品和互補(bǔ)品的情況分析市場(chǎng)商品需求情況客戶對(duì)商品的要求，如商品質(zhì)量、規(guī)格、包裝和商標(biāo)等的要求和意見客戶購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和禁忌偏好客戶需求的旺季和淡季、消費(fèi)水平市場(chǎng)商品價(jià)格情況國(guó)際市場(chǎng)商品的價(jià)格、價(jià)格與供求變動(dòng)的關(guān)系等分析二、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研的的步步驟驟4.分析結(jié)果并撰寫報(bào)告3.執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃2.制定調(diào)研計(jì)劃1.確定調(diào)研目標(biāo)作為為外外貿(mào)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員應(yīng)應(yīng)針針對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和亟亟待待解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題，，如如產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷路路、、產(chǎn)產(chǎn)品品壽壽命命、、廣廣告告效效果果等等，，確確定定市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研的的目目標(biāo)標(biāo)和和范范圍圍。。1.確定定調(diào)調(diào)研研目目標(biāo)標(biāo)2.制定定調(diào)調(diào)研研計(jì)計(jì)劃劃（1）確確定定所所需需的的信信息息資資料料。。主主要要包包括括國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境信信息息、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷信信息息、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)信信息息等等。。（2）確確定定信信息息的的來(lái)來(lái)源源。。國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息來(lái)來(lái)源源分為為兩兩大大類類。。（3）確確定定所所使使用用的的調(diào)調(diào)研研方方法法。。實(shí)地地訪訪問(wèn)問(wèn)、、電電話話調(diào)調(diào)研研、、信信函函調(diào)調(diào)研研、、市市場(chǎng)場(chǎng)試試銷銷法法（（實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)法法））等等。。（4）確確定定調(diào)調(diào)研研所所需需的的經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)和和時(shí)時(shí)間間。。經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)的的高高低低和和時(shí)時(shí)間間的的長(zhǎng)長(zhǎng)短短將將直直接接影影響響影影響響調(diào)調(diào)研研項(xiàng)項(xiàng)目目的的可可行行性性。。表1-5國(guó)際市場(chǎng)信息來(lái)源直接信息來(lái)源派調(diào)研人員到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行考察委托本國(guó)駐外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查企業(yè)在世界各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)從市場(chǎng)反饋中得到的消息委托市場(chǎng)所在國(guó)的中間商搜集有關(guān)信息進(jìn)出口國(guó)政府機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部、海關(guān)、外管局等）間接信息來(lái)源國(guó)際組織（如聯(lián)合國(guó)、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、國(guó)際商會(huì)、IMF、WB、WTO等）網(wǎng)絡(luò)（搜索引擎、專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站等）專業(yè)展覽會(huì)和市場(chǎng)（廣交會(huì)、義烏小商品市場(chǎng)）圖書館（實(shí)體圖書館和電子圖書館）其他組織機(jī)構(gòu)（如駐外使館、銀行、消費(fèi)者組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)企業(yè)）主要要包包括括收收集集、、處處理理和和分分析析數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料等等工工作作。。由調(diào)調(diào)研研人人員員完完成成，，也也可可委委托托企企業(yè)業(yè)外外部部專專業(yè)業(yè)調(diào)調(diào)研研公公司司完完成成。?？梢砸圆刹扇∪【W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)調(diào)調(diào)查查的的方方式式。。3.執(zhí)行行調(diào)調(diào)研研工工作作4.分析析結(jié)結(jié)果果并并撰撰寫寫報(bào)報(bào)告告整理理資資料料。。撰寫寫調(diào)調(diào)研研報(bào)報(bào)告告。。在對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)研研后后，，你你決決定定將將產(chǎn)產(chǎn)品品打打入入該該國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)。。可可如如何何選選擇擇境境外外客客戶戶？？如如何何在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)挑挑選選合合適適的的供供應(yīng)應(yīng)商商？？?jī)蓛蓢?guó)國(guó)間間是是否否有有貿(mào)貿(mào)易易障障礙礙？？這這些些問(wèn)問(wèn)題題也也值值得得探探索索實(shí)訓(xùn)訓(xùn)任任務(wù)務(wù)1-2：尋尋找找客客戶戶，，撰撰寫寫客客戶戶分分析析報(bào)報(bào)告告實(shí)訓(xùn)訓(xùn)目目的的：：1、利利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、、企企業(yè)業(yè)名名錄錄等等方方式式尋尋找找合合適適的的國(guó)國(guó)外外客客戶戶和和國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)客客戶戶（（供供應(yīng)應(yīng)商商））；；2、對(duì)對(duì)尋尋找找到到的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行資資信信調(diào)調(diào)查查，，并并分分析析客客戶戶所所在在國(guó)國(guó)和和我我國(guó)國(guó)的的貿(mào)貿(mào)易易障障礙礙。。實(shí)訓(xùn)訓(xùn)方方式式：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)調(diào)調(diào)查查、、小小組組討討論論等等。。實(shí)訓(xùn)訓(xùn)要要求求：：分分小小組組進(jìn)進(jìn)行行；；在在““實(shí)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)任任務(wù)務(wù)1-1產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研報(bào)報(bào)告告””的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上進(jìn)進(jìn)行行本本實(shí)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)。。例例如如，，任任務(wù)務(wù)1-1對(duì)韓韓國(guó)國(guó)紡紡織織品品服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)研研，，則則該該實(shí)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)應(yīng)應(yīng)在在韓韓國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)尋尋找找紡紡織織服服裝裝品品德德進(jìn)進(jìn)口口商商，，在在本本國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)尋尋找找紡紡織織復(fù)復(fù)制制品品的的供供應(yīng)應(yīng)商商，，并并進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶資資信信調(diào)調(diào)查查。。尋找找境境外外客客戶戶選擇擇合合格格的的供供應(yīng)應(yīng)商商一二任務(wù)務(wù)1-2：客客戶戶調(diào)調(diào)研研調(diào)查查客客戶戶資資信信調(diào)查查貿(mào)貿(mào)易易障障礙礙三四知識(shí)識(shí)鏈鏈接接一、、尋尋找找境境外外客客戶戶（一一））境境外外客客戶戶的的分分類類表2-1境外客戶分類境外進(jìn)口中間商進(jìn)口商、進(jìn)口傭金商、進(jìn)口代理商、進(jìn)口經(jīng)銷商境外進(jìn)口批發(fā)商綜合批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商（貨架批發(fā)商、現(xiàn)款交易批發(fā)商、兼營(yíng)運(yùn)批發(fā)商、郵購(gòu)批發(fā)商、笨重商品批發(fā)商）境外零售商百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、商店類、購(gòu)物中心、會(huì)員制營(yíng)銷、自動(dòng)機(jī)器銷貨、特許經(jīng)營(yíng)組織）制造商生產(chǎn)制造工廠（二二））尋尋找找境境外外客客戶戶的的方方法法1、建建立立網(wǎng)網(wǎng)站站2、參參展展3、利利用用企企業(yè)業(yè)名名錄錄4、利利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)5、廣廣告告宣宣傳傳6、其其他他方方法法1、建建立立網(wǎng)網(wǎng)站站內(nèi)容容包包括括：：（1）企企業(yè)業(yè)介介紹紹經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍；；經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方式式；；經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力；；公司司名名稱稱、、地地址址、、電電話話、、傳傳真真、、網(wǎng)網(wǎng)址址、、電電子子郵郵箱箱等等。。（2）產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹產(chǎn)品品的的名名稱稱、、規(guī)規(guī)格格、、編編號(hào)號(hào)、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)、、產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等等。。雅戈戈?duì)枲柤瘓F(tuán)團(tuán)股股份份有有限限公公司司的的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)———集團(tuán)團(tuán)概概況況雅戈戈?duì)枲柕牡暮撕诵男臉I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)雅戈戈?duì)枲柍沙梢乱轮浦圃煸煜迪盗辛挟a(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹☆返返回回2、參參展展（1）國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)參參展展表2-2國(guó)內(nèi)主要進(jìn)出口商品交易會(huì)交易會(huì)名稱主辦方舉辦日期備注中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）由商務(wù)部及廣東省人民政府主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心承辦春交會(huì)：4月下旬秋交會(huì)：10月中下旬“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”的組展方式，有“中國(guó)第一展”之稱。中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（華交會(huì)）由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市9省市聯(lián)合主辦每年3月1日在上海舉行中國(guó)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)（2）國(guó)國(guó)外外參參展展表2-3世界部分主要國(guó)家的展覽會(huì)主辦國(guó)主要展覽會(huì)德國(guó)科隆五金展、法蘭克福國(guó)際汽車博覽會(huì)、柏林電子消費(fèi)品展覽會(huì)、杜塞爾多夫國(guó)際服裝博覽會(huì)等美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)、紐約國(guó)際玩具博覽會(huì)、美國(guó)國(guó)際家用紡織品采購(gòu)會(huì)、拉斯維維加斯國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)等英國(guó)愛丁堡國(guó)際航空展覽會(huì)、國(guó)際食品飲料展覽會(huì)、英國(guó)家具展覽會(huì)、國(guó)際醫(yī)藥及化妝品制造展覽會(huì)等法國(guó)巴黎國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際食品工業(yè)展覽會(huì)、國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)等意大利米蘭服裝展、米蘭馬契夫國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)等日本動(dòng)機(jī)國(guó)際禮品博覽會(huì)、日本國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、日本（大阪）中國(guó)紡織成衣展覽會(huì)、日本國(guó)際家用及室內(nèi)紡織品展覽會(huì)等中東中東家居用品、禮品及家用紡織品博覽會(huì)、阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際汽車零部件展覽會(huì)等3、利利用用企企業(yè)業(yè)名名錄錄（2）國(guó)國(guó)外外參參展展表2-4世界著名企業(yè)名錄企業(yè)名錄覆蓋內(nèi)容北美制造企業(yè)名錄提供北美覆蓋7萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品的超過(guò)17萬(wàn)多家工業(yè)產(chǎn)品制造商的企業(yè)名錄資料歐洲制造企業(yè)名錄提供歐洲17個(gè)國(guó)家超過(guò)18萬(wàn)家工業(yè)產(chǎn)品制造商的企業(yè)名錄資料，包括基本聯(lián)系信息和產(chǎn)品信息美國(guó)制造企業(yè)名錄可查詢美國(guó)各行業(yè)50多萬(wàn)家優(yōu)秀企業(yè)，鏈接了其他與貿(mào)易有關(guān)的政府、企業(yè)網(wǎng)站世界黃頁(yè)提供來(lái)自92個(gè)國(guó)家的128個(gè)公司名錄的鏈接，同時(shí)還提供98個(gè)國(guó)家的4926種產(chǎn)品的查詢服務(wù)世界貿(mào)易指南提供了全球95萬(wàn)多家企業(yè)的名錄，是全球最大的產(chǎn)品和服務(wù)名錄之一，可免費(fèi)檢索全球企業(yè)和商業(yè)機(jī)會(huì)，也可檢索產(chǎn)品的HS海關(guān)編碼。同時(shí)也提供世貿(mào)指南、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)指南以及中小企業(yè)指南等服務(wù)4、利利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)（1）大大量量的的商商業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)站站4、利用互互聯(lián)網(wǎng)（2）工具網(wǎng)網(wǎng)站及搜搜索引擎擎A是世界最最著名的的電子商商務(wù)網(wǎng)站站公司的成成員企業(yè)業(yè)，是互互聯(lián)網(wǎng)上上最權(quán)威威的第三三方流量量監(jiān)測(cè)網(wǎng)網(wǎng)站。國(guó)際搜索索引擎：：Google、Yahoo、MSN、Searchonline等。5、廣告宣宣傳（1）國(guó)際廣廣告的重重要性（2）廣告媒媒體的選選擇報(bào)紙、雜雜志、電電視、廣廣播、直直接郵寄寄、戶外外廣告牌牌、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等媒媒體（3）廣告代代理商的的選擇廣告代理理商是獨(dú)獨(dú)立的企企業(yè)組織織，通常常為客戶戶制作和和安排廣廣告，并并向客戶戶收取傭傭金?？紤]市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋面面、廣告告質(zhì)量、、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、公公共關(guān)系系及其它它營(yíng)銷方方面的服服務(wù)、廣廣告費(fèi)用用等。6、其它方方法（1）向有關(guān)關(guān)銀行或或咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)獲取取進(jìn)口商商資料；；（2）國(guó)內(nèi)外外的貿(mào)易易促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)或友友好協(xié)會(huì)會(huì)介紹客客戶；（3）我駐外外使館商商務(wù)處或或外國(guó)駐駐華使館館介紹合合作對(duì)象象；（4）與國(guó)際際經(jīng)濟(jì)組組織、國(guó)國(guó)外商業(yè)業(yè)情報(bào)機(jī)機(jī)構(gòu)、研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)、咨詢?cè)児?、、?shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)建立經(jīng)經(jīng)常聯(lián)系系，獲得得專項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)報(bào)告告。二、選擇擇合格的的供應(yīng)商商（一）核核實(shí)企業(yè)業(yè)法人登登記注冊(cè)冊(cè)情況（二）解解讀供應(yīng)應(yīng)商、生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)審審計(jì)報(bào)告告（三）了了解企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、、經(jīng)營(yíng)能能力及經(jīng)經(jīng)營(yíng)條件件（四）測(cè)測(cè)算企業(yè)業(yè)實(shí)際生生產(chǎn)能力力三、調(diào)查查客戶資資信（一）資資信調(diào)查查的途徑徑1、通過(guò)國(guó)國(guó)內(nèi)的商商務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)查；；2、借助對(duì)對(duì)方所在在國(guó)的工工商機(jī)構(gòu)構(gòu)、商會(huì)會(huì)、貿(mào)易易協(xié)會(huì)及及我國(guó)駐駐外使館館調(diào)查；；3、利用銀銀行等金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)查；；4、通過(guò)其其他客戶戶調(diào)查；；5、委托專專業(yè)資信信調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)調(diào)查查。（二）資資信調(diào)查查的內(nèi)容容1.企業(yè)的基基本信息息包括客戶戶的企業(yè)業(yè)名稱、、地址、、注冊(cè)資資本等；；2.企業(yè)的信信用和財(cái)財(cái)務(wù)信息息包括客戶戶的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況、、財(cái)務(wù)狀狀況，如如企業(yè)的的固定資資產(chǎn)情況況，開戶戶銀行所所在地、、電話和和賬號(hào)，，企業(yè)的的資本與與利潤(rùn)增增長(zhǎng)情況況企業(yè)的的付款習(xí)習(xí)慣，企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)總額等等。四、調(diào)查查貿(mào)易障障礙客戶所在在國(guó)的貿(mào)易障障礙貿(mào)易障礙礙調(diào)查本國(guó)的貿(mào)易障礙礙（一）客客戶所在在國(guó)的貿(mào)貿(mào)易障礙礙1、客戶所所在國(guó)的的貿(mào)易障障礙情形形：（1）該商品品在客戶戶所在國(guó)國(guó)正接受受反傾銷銷調(diào)查或或已被征征收反傾傾銷稅；；（2）該商品品在客戶戶所在國(guó)國(guó)存在綠綠色壁壘壘等其他他貿(mào)易壁壁壘；（3）該商品品在客戶戶所在國(guó)國(guó)存在特特殊的技技術(shù)要求求等。如如歐洲兩兩項(xiàng)環(huán)保保指令。。2、對(duì)策第(1)種情況，，一般選選擇放棄棄；第（（2）、（3）種情形形，除非非出口企企業(yè)非常常有把握握達(dá)到客客戶所在在國(guó)對(duì)該該商品的的各項(xiàng)要要求，否否則一般般也應(yīng)放放棄。（二）本本國(guó)的貿(mào)貿(mào)易障礙礙1、本國(guó)的的貿(mào)易障障礙情形形（1）該商品品屬于對(duì)對(duì)外貿(mào)易易法或其其他法律律、行政政法規(guī)規(guī)規(guī)定禁止出口口的商品品；（2）該商品品屬于限限制出口口的商品品，包括括限制出口口貨物和限制出口口技術(shù)兩大類。。限制出口口貨物的的方式出口配額額限制出口非配配額限制制是國(guó)家對(duì)對(duì)限制出出口貨物物采取的的一種非非數(shù)量控控制措施施。指在在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)根根據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)政治、、軍事、、技術(shù)、、衛(wèi)生、、環(huán)保、、資源保保護(hù)等領(lǐng)領(lǐng)域需要要，以及及為履行行我國(guó)加加入或締締結(jié)的有有關(guān)國(guó)際際條約規(guī)規(guī)定，以以經(jīng)國(guó)家家各主管管部門簽簽發(fā)許可可證件的的方式來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)各各類限制制出口措措施。出口配額額許可證證管理出口配額額招標(biāo)管管理本項(xiàng)目結(jié)結(jié)束，謝謝謝大大家！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:05:0603:05:0603:051/5/20233:05:06AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:05:0603:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:05:0603:05:0603:05Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:05:0603:05:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20233:05:06上午午03:05:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:05:0603:05:0605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:05:06上午3:05上上午03:05:071月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:05:0703:05:0703:051/5/20233:05:07AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:05:0703:05Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:05:0703:05:0703:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:05:0703:05:07January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:07上上午午03:05:071月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。