世聯(lián)XXXX年下半年河源麗日中心城商場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案

麗日中心城2012年下半年?duì)I銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：麗日集團(tuán)世聯(lián)地產(chǎn)麗日中心城項(xiàng)目組報(bào)告提綱2解題思路3應(yīng)對(duì)策略客戶分析4營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)分析1銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算5截止至2012年7月15日共銷售7.6千萬(wàn)元銷售回顧總結(jié)：小戶型消化較快：32㎡、51㎡作為前期主力產(chǎn)品，2012年上半年集中力量推售，且利用面積小、總價(jià)低優(yōu)勢(shì)，配合3、4月份首付分期活動(dòng)，使得小戶型優(yōu)勢(shì)突顯，促使銷售率均高于80%。中等戶型走勢(shì)較慢：76㎡面積相對(duì)較大，總價(jià)相對(duì)較高，客戶群特殊，介乎于投資與自住之間，前期作為小戶型的補(bǔ)充產(chǎn)品策略，銷售速度較為緩慢，銷售率僅達(dá)54%。大戶型存量較大：113㎡、120㎡戶型大、總價(jià)高，客戶群購(gòu)買力要求高，推售難度較大，銷售率偏低，存量較大，前期主打的投資概念與產(chǎn)品定位有偏差，下階段需轉(zhuǎn)換自住概念。113㎡、120㎡將成為下階段主力銷售產(chǎn)品！銷售回顧截止至2012年12月31日銷售目標(biāo)保底完成2012年銷售5517萬(wàn)元！截止至7月15日上半年共銷售1.5千萬(wàn)元目標(biāo)完成率為27%銷售現(xiàn)狀（2012年1月1日-2012年7月15日）銷售現(xiàn)狀（2012年1月1日-2012年7月15日）1月份-7月15日共成交1千5百萬(wàn)，月均成交8套目標(biāo)缺口銷售目標(biāo)（8月-12月）保底目標(biāo)目標(biāo)分解（8月-12月）8月9月10月11月12月32㎡51㎡76㎡113㎡120㎡2套3套5套3套2套15套合計(jì)2套3套4套5套4套18套3套3套3套5套4套18套2套4套3套4套3套16套2套3套5套3套2套15套11套16套20套20套15套82套共需銷售82套，總銷售金額約4000萬(wàn)元。月均銷售16套，銷售金額約800萬(wàn)元。銷售現(xiàn)狀現(xiàn)有渠道線上：項(xiàng)目本體樓體條幅4條；項(xiàng)目廣場(chǎng)路旗導(dǎo)視；商場(chǎng)LED廣告；商場(chǎng)地下室停車場(chǎng)燈箱；短信發(fā)送；網(wǎng)絡(luò)軟文；報(bào)紙夾單；《今媒體》報(bào)版；線下：麗日購(gòu)物廣場(chǎng)收銀臺(tái)放置單張；麗日員工派單；營(yíng)銷活動(dòng)；河源區(qū)域面臨以上情況，如何完成下半年目標(biāo)？針對(duì)河源區(qū)域的渠道較為豐富，但僅限于源城區(qū)，對(duì)于五個(gè)縣區(qū)的拓展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。下階段需積極拓展本地高端客戶群及五個(gè)縣區(qū)個(gè)體工商戶的渠道。報(bào)告告提提綱綱2解題題思思路路3應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略客戶戶分分析析4營(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行市場(chǎng)場(chǎng)分分析析1銷售售目目標(biāo)標(biāo)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算5市場(chǎng)場(chǎng)分分析析宏觀觀大大勢(shì)勢(shì)：：市市場(chǎng)場(chǎng)觸觸底底，，反反彈彈上上行行，，從從中中央央到到地地方方，，政政策策微微調(diào)調(diào)預(yù)預(yù)調(diào)調(diào)加加大大住建建部部首首都都肯肯定定揚(yáng)揚(yáng)州州新新政政5月7日，揚(yáng)州市房房管局發(fā)布《關(guān)于對(duì)個(gè)人購(gòu)購(gòu)買成品住房房進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的的通知》，對(duì)個(gè)人新購(gòu)購(gòu)買的成品住住房，根據(jù)面面積不同予以以4％。-6％。的獎(jiǎng)勵(lì)。。該政策從7月1日起執(zhí)行，執(zhí)執(zhí)行期暫定一一年。湖南將降首套套房首付并減減稅樓市再現(xiàn)現(xiàn)"微調(diào)"湖南在全省投投資工作會(huì)議議上提出，湖湖南省將在房房地產(chǎn)保持國(guó)國(guó)家調(diào)控力度度不變的前提提下，做一些些微調(diào)。這是是繼揚(yáng)州之后后，地方再次次鮮明地提出出微調(diào)措施。。一旦政策開(kāi)開(kāi)始微調(diào)，觀觀望情緒將明明顯降低。在在信貸的整體體微調(diào)下，房房地產(chǎn)必然將將是主要的資資金流入行業(yè)業(yè)，市場(chǎng)的低低谷可以判斷斷已經(jīng)過(guò)去，，而反彈的幅幅度將看刺激激經(jīng)濟(jì)的力度度。各地微調(diào)信號(hào)號(hào)頻出，33個(gè)案例僅有5例被叫停市場(chǎng)分析宏觀大勢(shì)：金金融政策利好好存款準(zhǔn)備金下下調(diào)支撐樓市市成交量中國(guó)人民銀行行從2012年5月18日起，下調(diào)存存款類金融機(jī)機(jī)構(gòu)人民幣存存款準(zhǔn)備金率率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這這是年內(nèi)第二二次下調(diào)存款款準(zhǔn)備金率，，市場(chǎng)估計(jì)，，此舉將釋放放約4200億元的流動(dòng)性性資金。央行降息樓市市被指獲益最最大首套房貸貸將現(xiàn)8折優(yōu)惠自6月8日起下調(diào)金融融機(jī)構(gòu)人民幣幣存貸款基準(zhǔn)準(zhǔn)利率。這是是央行三年半半來(lái)首次降息息，也被市場(chǎng)場(chǎng)解讀為貨幣幣政策全面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)捤?，?jīng)經(jīng)濟(jì)刺激將更更加倚重投資資拉動(dòng)。近期開(kāi)發(fā)貸有有放松的跡象象如果開(kāi)發(fā)貸繼繼續(xù)緊控、未未來(lái)政策預(yù)期期不明確，企企業(yè)無(wú)錢再拿拿地直接后果果是兩年后市市場(chǎng)將無(wú)足夠夠房源供應(yīng)，，到時(shí)房?jī)r(jià)面面臨真正的巨巨大的房?jī)r(jià)報(bào)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)壓壓力，政府的的威信將再受受嚴(yán)重打擊??！市場(chǎng)分析紅五月，成交交環(huán)比上漲明明顯受信貸放松及及地方政策微微調(diào)影響，加加上各地降價(jià)價(jià)樓盤增多，，剛性需求集集中釋放，樓樓市成交量明明顯回升降價(jià)樓盤數(shù)量量增速放緩，，新增樓盤降降價(jià)幅度呈現(xiàn)現(xiàn)收窄的趨勢(shì)勢(shì)宏觀大勢(shì)：市市場(chǎng)積極反映映市場(chǎng)分析微觀上：目前河源市場(chǎng)場(chǎng)上源城區(qū)100-150㎡三房貨量充足足，面臨較大大壓力;市場(chǎng)分析微觀上：市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手無(wú)論在折折扣、首付優(yōu)優(yōu)惠及老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)力度均均比本項(xiàng)目大大，對(duì)本項(xiàng)目目造成較大壓壓力；如：折扣：東方比比華利山莊兩兩房可減裝修修款7萬(wàn)三房及以上上減免10萬(wàn)；首付優(yōu)惠政策策：御府中央央所有戶型均均享受首付6萬(wàn)，東方比華華利山莊首付付5000；老帶新：東方方江鳳凰城老老帶新送六年年物業(yè)管理費(fèi)費(fèi)、東方比華華利山莊老帶帶新不論戶型型大小送3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)；市場(chǎng)分析微觀上：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手以“海陸空空”全面推廣廣策略“包圍圍”本項(xiàng)目，，急需找到突突破推廣及拓拓展至源城區(qū)區(qū)以外。河源市場(chǎng)內(nèi)，，三房同類產(chǎn)產(chǎn)品選擇性多多，在價(jià)格及及優(yōu)惠力度不不占優(yōu)的情況況下，再加上上受到外圍的的推廣包圍，，項(xiàng)目面臨較較大壓力；在僅有不多的的現(xiàn)有渠道中中，5、6月份最主大面面積對(duì)外推廣廣的渠道受限限制下（短信信），上門量量有明顯的下下滑，導(dǎo)致成成交量也有所所下降；后期主力推售售方向，是維維持現(xiàn)有的渠渠道，增加新新渠道，提高高上門量，促促進(jìn)成交同時(shí)時(shí)拓展源城區(qū)區(qū)外渠道營(yíng)銷銷將作為主要要手段進(jìn)行。。如：東方比華華利山莊，5月份推出首付付5000（針對(duì)本項(xiàng)目目首付3萬(wàn)），進(jìn)行““海陸空”全全面推廣包括括條幅、戶外外T牌、路旗、出出租車LED、短信、派單單、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)廣等一系列列推廣動(dòng)作，，對(duì)項(xiàng)目客戶戶有截留。市場(chǎng)分析小結(jié)結(jié)1、政策持續(xù)出出臺(tái)，一系列列利好政策，，將影響2012年下半年市場(chǎng)場(chǎng)；2、中國(guó)投資渠渠道狹窄，資金或?qū)⒋罅苛苛魅敕康禺a(chǎn)產(chǎn)；3、由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手從價(jià)格、、推廣方便對(duì)對(duì)項(xiàng)目均施加加較大壓力，，下階段應(yīng)該該對(duì)外拓展，，不能死守源城城區(qū)；報(bào)告提綱2解題思路3應(yīng)對(duì)策略客戶分析4營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)分析1銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算5客戶區(qū)域客戶所屬地區(qū)區(qū)：源城區(qū)55%>外地21%>高新區(qū)及五個(gè)個(gè)縣區(qū)12%>深圳5%>廣州5%了解方式了解方式：項(xiàng)目樓體78%>老帶新10%>朋友介紹6%>手機(jī)短信2%>附近2%>報(bào)紙1%>網(wǎng)絡(luò)1%前期主要以河河源本地客戶戶成交為主，，占到67%，周邊其他一一、二線城市市占有一定比比率。地標(biāo)性建筑，，使得項(xiàng)目樓樓體條幅成為為最主要的認(rèn)認(rèn)知來(lái)源，老老帶新為其次次占10%，再次為朋友友介紹占6%，短信推廣占占2%，附近路過(guò)的的占2%，報(bào)紙跟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)均占1%；由于項(xiàng)目開(kāi)盤盤時(shí)間接近兩兩年，本項(xiàng)目目在源城區(qū)已已街知巷聞，，對(duì)于源城區(qū)區(qū)客戶的拓展展工作已經(jīng)進(jìn)進(jìn)行到瓶頸狀狀態(tài)，需要加加大對(duì)五個(gè)縣縣區(qū)的拓展工工作力度，同同時(shí)加強(qiáng)老帶帶新力度及老老客戶的維系系工作的相關(guān)關(guān)事宜。前期成交客戶戶分析客戶職業(yè)客戶職業(yè)：個(gè)體戶57%>私企業(yè)主15%>公職人員10%前期成交客戶戶分析個(gè)體戶與私企企業(yè)主占據(jù)本本項(xiàng)目主要成成交人群。本項(xiàng)目居住便便利性及景觀觀資源得一定定認(rèn)可，升值值潛力備受青青睞。后期，個(gè)體工工商戶依舊為為重要客戶渠渠道拓展方向向；延續(xù)城市精英英置業(yè)首選形形象，傳達(dá)地地標(biāo)性首席濱濱江綜合體，，對(duì)河源五縣縣一區(qū)深度傳傳達(dá)本項(xiàng)目中中心區(qū)價(jià)值及及0分鐘生活圈之之便利性，吸吸引源城區(qū)的的高端客戶及及五個(gè)縣區(qū)個(gè)個(gè)體工商戶。。置業(yè)目的置業(yè)目的：投資54%>自住39%>投資兼自住14%前期成交客戶戶分析（76-120㎡客戶分析75批）客戶區(qū)域了解方式客戶所屬地區(qū)區(qū)：源城區(qū)49%>外地43%>高新區(qū)及五個(gè)個(gè)縣區(qū)8%了解方式：項(xiàng)目樓體81%>老帶新14%>朋友介紹4%>短信4%>網(wǎng)絡(luò)1%從成交數(shù)據(jù)顯顯示項(xiàng)目推廣廣主要以樓體體條幅為主，，故源城區(qū)成成交占有率最最高，外地客客分性比較廣廣，多為回鄉(xiāng)鄉(xiāng)客，縣區(qū)客客戶僅占8%；由于對(duì)源城區(qū)區(qū)客戶的拓展展工作已經(jīng)進(jìn)進(jìn)行到瓶頸狀狀態(tài)，對(duì)外地地（深圳、廣廣州）投入推推廣需巨額營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用，且且不一定取得得很好的效果果，從數(shù)據(jù)可可以得知，由由于僅限于樓樓體條幅的推推廣對(duì)于縣區(qū)區(qū)拓展是十分分有限，下階階段需加大并并拓寬對(duì)五個(gè)個(gè)縣區(qū)的拓展展工作力度，，同時(shí)加強(qiáng)老老帶新力度及及老客戶的維維系工作的相相關(guān)事宜。前期成交客戶戶分析（76-120㎡客戶分析75批）客戶職業(yè)置業(yè)目的客戶職業(yè)：個(gè)體戶76%>高管/職員12%>公職人員7%>私企業(yè)主5%置業(yè)目的：自住72%>投資21%>投資兼兼自住住7%個(gè)體戶戶占據(jù)據(jù)大戶戶型成成交主主要成成交人人群。。本項(xiàng)目目居住住便利利性及及景觀觀資源源得一一定認(rèn)認(rèn)可，，升值值潛力力備受受青睞睞。后期，，大戶戶型的的客戶戶群依依舊是是個(gè)體體工商商戶，，個(gè)體體戶依依舊是是渠道道拓展展方向向；前期小小戶型型主打打投資資概念念，顯顯然在在大戶戶型上上不適適用，，前期期成交交大戶戶型客客戶自自住才才是占占有最最大的的份額額，投投資僅僅僅占占有少少數(shù)，，故后后期需需將推推廣概概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至自住住上。。前期成成交客客戶分分析姓名：：袁新祥祥年齡：：30行業(yè)：：個(gè)體籍貫：：河源成交房房號(hào)：：A2108（120平米））客戶成成交描描述：：客戶對(duì)對(duì)河源源的房房地產(chǎn)產(chǎn)非常常的熟熟悉，，開(kāi)盤盤的時(shí)時(shí)候就就來(lái)看看過(guò)房房，但但覺(jué)得得貴，，過(guò)了了幾個(gè)個(gè)月后后再次次來(lái)看看房，，接待待兩次次后下下了臨臨訂，，后來(lái)來(lái)還是是覺(jué)得得貴，，就把把臨訂訂給退退了，，退了了之后后還是是不停停地跟跟蹤客客戶，，在次次對(duì)客客戶灌灌輸項(xiàng)項(xiàng)目的的價(jià)值值點(diǎn)和和稀缺缺點(diǎn)，，在次次約客客戶上上門看看房，，最終終把2108定了下下來(lái)。?？蛻粜⌒〗Y(jié)：：不在于于價(jià)格格，而而在于于價(jià)值值，價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)與稀稀缺性性價(jià)值值灌輸輸?shù)轿晃蛔罱K終客戶戶依然然會(huì)成成交；；購(gòu)房動(dòng)機(jī)機(jī)：地段價(jià)值、、江景、升升值潛力典型客戶樣樣本一（源源城區(qū)客戶戶）前期成交客客戶分析姓名：葉雪映年齡：45行業(yè)：個(gè)體籍貫：和平成交房號(hào)：：A1210(113平米）客戶成交描描述：客戶是河源源本地人，，開(kāi)了一間間印刷廠。。清明期間間在河源找找朋友玩，，然后看到到樓體上門門看房的。?？蛻艉芟蚕矚g113的江景，買買來(lái)投資兼兼自住的。。主要看中中這里的江江景、商業(yè)業(yè)等居住環(huán)環(huán)境及方便便性還有升升值前景。?？蛻粜〗Y(jié)：：完善的生活活配套與中中心區(qū)價(jià)值值最容易得得到客戶認(rèn)認(rèn)可；購(gòu)房動(dòng)機(jī)：：江景、商業(yè)業(yè)等居住環(huán)環(huán)境及方便便性還有升升值前景典型客戶樣樣本二（縣縣區(qū)客戶））前期成交客客戶分析老帶新力度度不足總體成交了了解方式76-120成交了解方方式老帶新現(xiàn)階階段成交占占有份額過(guò)過(guò)低，并沒(méi)沒(méi)有很好的的利用好老老帶新的作作用；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)對(duì)于的投入入力度高于于本項(xiàng)目，，使得現(xiàn)階階段老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)政策策并沒(méi)有發(fā)發(fā)揮出太大大的作用；；后期，對(duì)于于老帶新的的投入量及及老客戶維維系上需要要加大工作作力度，增增加老帶新新力度，提提高老帶新新成交量。。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策：5月份前老帶帶新為一房房送1000元購(gòu)物卡，，兩房及三三房送2000元購(gòu)物卡；；6月份老帶新新為一房送送一年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)，，兩房及三三房送兩年年物業(yè)管理理費(fèi)；7月份為老帶帶新一房送送1000元購(gòu)物卡，，76平送2000元購(gòu)物卡，，113-120平送3000元購(gòu)物卡；；小結(jié)與策略略方向1、仍有挖掘的的價(jià)值，調(diào)調(diào)整銷售策策略，將投投資概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至自住住概念上，，針對(duì)剛需需客戶，進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)，，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)；2、深度傳達(dá)達(dá)中心區(qū)城城市精英置置業(yè)首選形形象，引起起其關(guān)注，，進(jìn)而最大大層面的積積累A類客客戶戶；；3、深深挖挖河河源源本本地地圈圈層層客客戶戶群群，，以以個(gè)個(gè)體體戶戶及及私私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)主主為為主主要要方方向向；；4、老帶新深挖挖，利用老業(yè)業(yè)主資源，組組織圈層營(yíng)銷銷；5、積極開(kāi)拓源源城區(qū)以外市市場(chǎng)，加大宣宣傳輻射面至至高新區(qū)及五五個(gè)縣區(qū)；報(bào)告提綱2解題思路3應(yīng)對(duì)策略客戶分析4營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)分析1銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算5基于對(duì)前期成成交客戶、目目前項(xiàng)目銷售售情況、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析析，達(dá)成5個(gè)月銷售4千萬(wàn)元目標(biāo)的的策略綱領(lǐng)是是什么？一、持續(xù)造勢(shì)勢(shì)，進(jìn)一步拔拔高項(xiàng)目地標(biāo)標(biāo)形象及影響響力；二、加大宣傳傳，加大拓展展縣區(qū)客戶力力度，增加上上門量；三、利用政策策，利用一系系列政策利好好，現(xiàn)場(chǎng)給客客戶灌輸“現(xiàn)現(xiàn)在不買房是是傻瓜”的思思想，提高成成單率；四、加強(qiáng)老帶帶新，加大老老帶新維系工工作力度，傳傳播口碑增加加老帶新成單單率；核心策略報(bào)告提綱2解題思路3應(yīng)對(duì)策略客戶分析4營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)分析1銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算58月：延續(xù)7月份優(yōu)惠政策策，重新包裝裝成三重大禮禮包，配合9月份店慶節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，推出一系系列活動(dòng)，同同時(shí)對(duì)高新區(qū)區(qū)、縣區(qū)的拓拓展試水，增增加項(xiàng)目知名名度及增加上上門量與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，制造造賣壓氣氛；；9、10月：利用購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)周年店慶，，積極拓展源源城區(qū)客戶及及對(duì)高新區(qū)、、五個(gè)縣區(qū)的的拓展，結(jié)合合商場(chǎng)活動(dòng)與與重大節(jié)點(diǎn)，，推出促銷政政策，增加項(xiàng)項(xiàng)目上門量與與現(xiàn)場(chǎng)人氣，，制造賣壓氣氣氛；11、12月：利用“三重大大禮包”吸引引客戶上門，，延續(xù)上一階階段推廣策略略，繼續(xù)拓展展高新區(qū)及五五個(gè)縣區(qū)，增增加項(xiàng)目知名名度；推售策略？一一攬子的營(yíng)銷銷解決方案？？各階段的執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)？工工作鋪排及費(fèi)費(fèi)用預(yù)估？執(zhí)行策略推售策略自住概念推售方向轉(zhuǎn)變變：現(xiàn)階段推售戶戶型從32-51平小戶型轉(zhuǎn)變變成76-120平中大戶型，，因此需要改改變推售的方方向，核心價(jià)價(jià)值灌輸需從從投資類轉(zhuǎn)變變成自住類；；投資概念轉(zhuǎn)變成8月9月10月11月12月推廣策略階段計(jì)劃：（（8月）迎店慶感感恩期迎店慶感恩期期形象展示增設(shè)情景樣板板房：在B棟增設(shè)76、113、120㎡情景樣板房活動(dòng)策略：8月1日-31日迎店購(gòu)房三三重大禮包活活動(dòng)；8月1日-31日上門看房送送免費(fèi)辦理麗麗日購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)永久性金卡卡活動(dòng)；8月1日-31日迎店慶幸運(yùn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)動(dòng)；通過(guò)線上線下下全面推廣增增加項(xiàng)目知名名度，提高形形象，同時(shí)對(duì)對(duì)高新區(qū)及縣縣區(qū)拓展進(jìn)行行試水，增加加上門量；賀店慶促銷期期賀店慶促銷期期購(gòu)房旅游三重重大禮包線上：項(xiàng)目本體樓體體條幅4條；項(xiàng)目廣場(chǎng)路旗旗導(dǎo)視；商場(chǎng)LED廣告；商場(chǎng)地下室停停車場(chǎng)燈箱；；短信發(fā)送；網(wǎng)絡(luò)軟文；報(bào)紙夾單；《今媒體》報(bào)版；線下：麗日購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)收銀臺(tái)放置置單張；商場(chǎng)播音；麗日員工高新新區(qū)、縣區(qū)派派單；購(gòu)買其他項(xiàng)目目客戶資料進(jìn)進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；營(yíng)銷活動(dòng)；購(gòu)房旅游三重重大禮包營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃

12月

11月

8月

10月線上計(jì)劃：NO1：項(xiàng)目本體樓體體條幅NO2：項(xiàng)目廣場(chǎng)路旗旗導(dǎo)視NO6：短信發(fā)送NO7：網(wǎng)絡(luò)軟文NO3：商場(chǎng)LED廣告NO4：商場(chǎng)地下室停停車場(chǎng)燈箱NO5：報(bào)紙夾單自有載體廣告告：主要作用為營(yíng)營(yíng)造售樓氛圍圍，營(yíng)造售樓樓氣氛，同時(shí)時(shí)將投資概念念轉(zhuǎn)換成自住住概念主題并并發(fā)布最新優(yōu)優(yōu)惠信息；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購(gòu)房送全屋家家電NO8：《今媒體》外部載體廣告告：主要作用為持持續(xù)在市場(chǎng)上上制造聲音，，持續(xù)造勢(shì)；；8月1日-8月31日主題為：購(gòu)房送全屋家家電每周進(jìn)行夾單單、軟文更新新、《今媒體》廣告刊登及10萬(wàn)條外部短信信發(fā)送；

9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃線下計(jì)劃：NO1：麗日購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)收銀臺(tái)放置置單張NO3：麗日員工高高新區(qū)、縣區(qū)區(qū)派單NO2：商場(chǎng)播音商場(chǎng)配合：主要作用為挖挖掘商場(chǎng)客戶戶，利用商場(chǎng)場(chǎng)傳播售樓信信息及商場(chǎng)與與售樓處配合合活動(dòng)信息；；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購(gòu)房送全屋家家電麗日員工派單單：主要作用為利利用麗日員工工對(duì)麗日購(gòu)物物廣場(chǎng)的感情情，使之更有有效率工作，，同時(shí)對(duì)高新新區(qū)、縣區(qū)進(jìn)進(jìn)行實(shí)地宣傳傳，加大宣傳傳效應(yīng)；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購(gòu)房送全屋家家電

12月

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9月NO4：購(gòu)買客戶資資料通過(guò)購(gòu)買源城城區(qū)高端老牌牌小區(qū)客戶資資料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃形象策略：增設(shè)情景樣板板房目的：A棟與B棟景觀效果相相差甚遠(yuǎn)，如如若推售B棟戶型只能在在B棟內(nèi)進(jìn)行對(duì)比比，增設(shè)情景景樣板房能提提高展示形象象效果；到位時(shí)間：9月1日前，各樓層層戶型清水樣樣板房到位；；要求1：墻刷白，地地面鋪平并鋪鋪上灰色地毯毯；窗臺(tái)與地地面打掃干凈凈；要求2：用簡(jiǎn)單的盆盆栽和桌椅做做情景包裝；；要求3：增加清水樣樣板房導(dǎo)視牌牌；要求4：清水樣板房房?jī)?nèi)增加燈光光；要求5：清水樣板房房?jī)?nèi)擺放裝修修效果圖展架架；要求6：在樣板房?jī)?nèi)內(nèi)做工法展示示；

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9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略1：活動(dòng)主題：““迎店購(gòu)房三重重大禮包活動(dòng)動(dòng)”活動(dòng)目的：提提高上門量，，增加銷售代代表CALL客邀約口徑；；活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月31日；活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處；活動(dòng)參與人員員：所有上門門客戶、誠(chéng)意意客戶；活動(dòng)推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)播音音、宣傳單張張活動(dòng)形式：1.優(yōu)惠期間購(gòu)房房可享購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠“三重大大禮包”；2.禮包為“購(gòu)房房送全屋家電電+雨傘+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽抽獎(jiǎng)”

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9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略2：活動(dòng)主題：““上門看房送免免費(fèi)辦理麗日日購(gòu)物廣場(chǎng)永永久性金卡活活動(dòng)”活動(dòng)目的：通通過(guò)免費(fèi)辦理理金卡活動(dòng)吸吸引客戶上門門，增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，制造造賣壓氣氛；；活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月31日；活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處；活動(dòng)參與人員員：上門客戶戶活動(dòng)推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)播音音、宣傳單張張；活動(dòng)形式：上上門登記看房房即可免費(fèi)辦辦理麗日購(gòu)物物廣場(chǎng)永久性性金卡；

12月

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9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略3：活動(dòng)主題：““迎店慶幸運(yùn)大大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)”活動(dòng)目的：增增加售樓處及及樣板房人氣氣，提高上門門量傳播口碑碑，同時(shí)增加加銷售代表進(jìn)進(jìn)線轉(zhuǎn)上門邀邀約口徑，提提高進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門比率；活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月31日；活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處及樣板板房；活動(dòng)參與人員員：商場(chǎng)購(gòu)物物單張小票達(dá)達(dá)388元以上客戶、、進(jìn)線轉(zhuǎn)上門門客戶活動(dòng)推廣：CALL客、商場(chǎng)播音音、宣傳單張張活動(dòng)形式：到到樣板房進(jìn)行行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)

12月

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9月8月9月10月11月12月推廣策略階段計(jì)計(jì)劃：：（9月、10月）賀賀店慶慶促銷銷期迎店慶慶感恩恩期活動(dòng)策策略：：9月1日-10月31日迎店店慶購(gòu)購(gòu)房最最高可可減8萬(wàn)活動(dòng)動(dòng)；9月1日-10月31日上門門看房房送免免費(fèi)辦辦理麗麗日購(gòu)購(gòu)物廣廣場(chǎng)永永久性性金卡卡活動(dòng)動(dòng)；9月1日-10月31日賀店店慶幸幸運(yùn)大大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)動(dòng)；9月30日-10月7日砸金金蛋抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)；；維持線線上線線下所所有有有效渠渠道，，同時(shí)時(shí)拓展展新渠渠道進(jìn)進(jìn)線全全面推推廣，，增加加項(xiàng)目目知名名度輻輻射面面；賀店慶慶促銷銷期賀店慶慶促銷銷期購(gòu)房旅旅游三三重大大禮包包線上：：項(xiàng)目本本體樓樓體條條幅4條；項(xiàng)目廣廣場(chǎng)路路旗導(dǎo)導(dǎo)視；；商場(chǎng)LED廣告；；商場(chǎng)地地下室室停車車場(chǎng)燈燈箱；；短信發(fā)發(fā)送；；網(wǎng)絡(luò)軟軟文；；報(bào)紙夾夾單；；《今媒體體》報(bào)版；；單張直直郵線下：：麗日購(gòu)購(gòu)物廣廣場(chǎng)收收銀臺(tái)臺(tái)放置置單張張；商場(chǎng)播播音；；麗日員員工高高新區(qū)區(qū)、縣縣區(qū)派派單；購(gòu)買其其他項(xiàng)項(xiàng)目客客戶資資料進(jìn)進(jìn)行CALL客或發(fā)發(fā)送短短信；；營(yíng)銷活活動(dòng)；；購(gòu)房旅旅游三三重大大禮包包營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃

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9月線上計(jì)計(jì)劃：：NO1：項(xiàng)目本本體樓樓體條條幅NO2：項(xiàng)目廣廣場(chǎng)路路旗導(dǎo)導(dǎo)視NO6：短信信發(fā)送送NO7：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文文NO3：商場(chǎng)LED廣告NO4：商場(chǎng)地地下室室停車車場(chǎng)燈燈箱NO5：報(bào)紙紙夾單單自有載載體廣廣告：：主要作作用為為營(yíng)造造售樓樓氛圍圍，營(yíng)營(yíng)造售售樓氣氣氛，，同時(shí)時(shí)將投投資概概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成自住住概念念主題題并發(fā)發(fā)布最最新優(yōu)優(yōu)惠信信息；；更換優(yōu)優(yōu)惠主主題信信息：：賀店慶慶購(gòu)房房最高高可減減8萬(wàn)NO8：《今媒體體》外部載載體廣廣告：：主要作作用為為持續(xù)續(xù)在市市場(chǎng)上上制造造聲音音，持持續(xù)造造勢(shì)；；更換優(yōu)優(yōu)惠主主題信信息：：賀店慶慶購(gòu)房房最高高可減減8萬(wàn)每周進(jìn)進(jìn)行夾夾單、、軟文文更新新、《今媒體體》廣告刊刊登及及10萬(wàn)條外外部短短信發(fā)發(fā)送；；

8月

10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃線下計(jì)計(jì)劃：：NO1：麗日購(gòu)購(gòu)物廣廣場(chǎng)收收銀臺(tái)臺(tái)放置置單張張NO3：麗日日員工工高新新區(qū)、、縣區(qū)區(qū)派單單NO2：商場(chǎng)場(chǎng)播音音商場(chǎng)配配合：：主要作作用為為挖掘掘商場(chǎng)場(chǎng)客戶戶，利利用商商場(chǎng)傳傳播售售樓信信息及及商場(chǎng)場(chǎng)與售售樓處處配合合活動(dòng)動(dòng)信息息；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：賀店店慶慶購(gòu)購(gòu)房房最最高高可可減減8萬(wàn)麗日日員員工工派派單單：：主要要作作用用為為利利用用麗麗日日員員工工對(duì)對(duì)麗麗日日購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)地地宣宣傳傳，，加加大大宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)；；現(xiàn)有優(yōu)惠主主題信息：：賀店慶購(gòu)房房最高可減減8萬(wàn)NO4：購(gòu)買客戶戶資料通過(guò)購(gòu)買源源城區(qū)高端端老牌小區(qū)區(qū)客戶資料料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短短信；

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃活動(dòng)策略1：活動(dòng)主題：：“迎店慶購(gòu)房房最高可減減8萬(wàn)”活動(dòng)目的：：提高上門門量，增加加銷售代表表CALL客邀約口徑徑；活動(dòng)時(shí)間：：9月1日-10月31日；活動(dòng)地點(diǎn)：：售樓處；；活動(dòng)參與人人員：所有有上門客戶戶、誠(chéng)意客客戶；活動(dòng)推廣：：網(wǎng)絡(luò)軟文文、短信發(fā)發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)播播音、宣傳傳單張活動(dòng)形式：：優(yōu)惠期間購(gòu)購(gòu)房可享最最高減免8萬(wàn)元；（該該優(yōu)惠折扣扣不低于92折，減8萬(wàn)的單位為為中心城樓樓王單位））

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃活動(dòng)策略2：活動(dòng)主題：：“上門看看房送送免費(fèi)費(fèi)辦理理麗日日購(gòu)物物廣場(chǎng)場(chǎng)永久久性金金卡活活動(dòng)”活動(dòng)目目的：：通過(guò)過(guò)免費(fèi)費(fèi)辦理理金卡卡活動(dòng)動(dòng)吸引引客戶戶上門門，增增加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人人氣，，制造造賣壓壓氣氛氛；活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：9月1日-10月31日；活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處；；活動(dòng)參參與人人員：：上門門客戶戶活動(dòng)推推廣：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文文、短短信發(fā)發(fā)送、、CALL客、商商場(chǎng)播播音、、宣傳傳單張張；活動(dòng)形形式：：上門門登記記看房房即可可免費(fèi)費(fèi)辦理理麗日日購(gòu)物物廣場(chǎng)場(chǎng)永久久性金金卡；；

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃活動(dòng)策策略3：活動(dòng)主主題：：“賀賀店慶幸幸運(yùn)大大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)動(dòng)”活動(dòng)目的：：增加售樓樓處及樣板板房人氣，，提高上門門量傳播口口碑，同時(shí)時(shí)增加銷售售代表進(jìn)線線轉(zhuǎn)上門邀邀約口徑，，提高進(jìn)線線轉(zhuǎn)上門比比率；活動(dòng)時(shí)間間：9月1日-10月31日；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：售樓樓處及樣樣板房；；活動(dòng)參與與人員：：商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物單張張小票達(dá)達(dá)388元以上客客戶、進(jìn)進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門客戶戶活動(dòng)推廣廣：CALL客、商場(chǎng)場(chǎng)播音、、宣傳單單張活動(dòng)形式式：到樣樣板房進(jìn)進(jìn)行幸運(yùn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行行計(jì)劃活動(dòng)策略略4：活動(dòng)主題題：“砸金蛋抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)”活動(dòng)目的的：通過(guò)過(guò)砸金蛋抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)配合中中秋、國(guó)國(guó)慶節(jié)節(jié)節(jié)點(diǎn)增加加現(xiàn)場(chǎng)人氣氣，吸引引顧客上上門；活動(dòng)時(shí)間間：9月30日-10月7日；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：售樓樓處；活動(dòng)參與與人員：：進(jìn)線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上門客客戶、老老帶新客客戶活動(dòng)推廣廣：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文、、短信發(fā)發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)場(chǎng)播音、、宣傳單單張；活動(dòng)形式式：1.進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門客戶戶可免費(fèi)費(fèi)參加砸砸金蛋抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)；2.老業(yè)主帶帶新客戶戶上門可可免費(fèi)參參加砸金金蛋抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)；；

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10月8月9月10月11月12月推廣策略略階段計(jì)劃劃：（11月、12月）購(gòu)房房旅游三三重大禮禮包迎店慶感感恩期活動(dòng)策策略：：11月1日-12月31日購(gòu)房房旅游游三重重大禮禮包活活動(dòng)；；11月1日-12月31日老業(yè)業(yè)主帶帶新客客戶上上門送送免費(fèi)費(fèi)洗車車票活活動(dòng)；；12月22-23日圣誕誕拼圖圖DIY活動(dòng)；；維持線線上線線下所所有有有效渠渠道，，同時(shí)時(shí)拓展展新渠渠道進(jìn)進(jìn)線全全面推推廣，，增加加項(xiàng)目目知名名度輻輻射面面；賀店慶促促銷期賀店慶促促銷期購(gòu)房旅游游三重大大禮包線上：項(xiàng)目本體體樓體條條幅4條；項(xiàng)目廣場(chǎng)場(chǎng)路旗導(dǎo)導(dǎo)視；商場(chǎng)LED廣告；商場(chǎng)地下下室停車車場(chǎng)燈箱箱；短信發(fā)送送；網(wǎng)絡(luò)軟文文；報(bào)紙夾單單；《今媒體》報(bào)版；單張直郵郵線下：麗日購(gòu)物物廣場(chǎng)收收銀臺(tái)放放置單張張；商場(chǎng)播音音；麗日員工工高新區(qū)區(qū)、縣區(qū)區(qū)派單；購(gòu)買其他他項(xiàng)目客客戶資料料進(jìn)行CALL客或發(fā)送送短信；；營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)；購(gòu)房旅游游三重大大禮包營(yíng)銷執(zhí)行行計(jì)劃

9月線上計(jì)劃劃：NO1：項(xiàng)目本體體樓體條條幅NO2：項(xiàng)目廣場(chǎng)場(chǎng)路旗導(dǎo)導(dǎo)視NO6：短信發(fā)發(fā)送NO7：網(wǎng)絡(luò)軟軟文NO3：商場(chǎng)LED廣告NO4：商場(chǎng)地下下室停車車場(chǎng)燈箱箱NO5：報(bào)紙夾夾單自有載體體廣告：：主要作用用為營(yíng)造造售樓氛氛圍，營(yíng)營(yíng)造售樓樓氣氛，，同時(shí)將將投資概概念轉(zhuǎn)換換成自住住概念主主題并發(fā)發(fā)布最新新優(yōu)惠信信息；更換優(yōu)惠惠主題信信息：購(gòu)房旅游游三重大大禮包NO8：《今媒媒體體》外部部載載體體廣廣告告：：主要要作作用用為為持持續(xù)續(xù)在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上制制造造聲聲音音，，持持續(xù)續(xù)造造勢(shì)勢(shì)；；更換換優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：購(gòu)房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包每周周進(jìn)進(jìn)行行夾夾單單、、軟軟文文更更新新、、《今媒媒體體》廣告告刊刊登登及及10萬(wàn)條條外外部部短短信信發(fā)發(fā)送送；；

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10月?tīng)I(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃線下下計(jì)計(jì)劃劃：：NO1：麗日日購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)收收銀銀臺(tái)臺(tái)放放置置單單張張NO3：麗麗日日員員工工高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)派派單單NO2：商商場(chǎng)場(chǎng)播播音音商場(chǎng)場(chǎng)配配合合：：主要要作作用用為為挖挖掘掘商商場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶，，利利用用商商場(chǎng)場(chǎng)傳傳播播售售樓樓信信息息及及商商場(chǎng)場(chǎng)與與售售樓樓處處配配合合活活動(dòng)動(dòng)信信息息；；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：賀購(gòu)購(gòu)房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包麗日日員員工工派派單單：：主要要作作用用為為利利用用麗麗日日員員工工對(duì)對(duì)麗麗日日購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)地地宣宣傳傳，，加加大大宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)；；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：購(gòu)房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包NO4：購(gòu)購(gòu)買買客客戶戶資資料料通過(guò)購(gòu)買源城城區(qū)高端老牌牌小區(qū)客戶資資料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略1：活動(dòng)主題：““購(gòu)房旅游三重重大禮包活動(dòng)動(dòng)”活動(dòng)目的：推推出新優(yōu)惠策策略，用購(gòu)房旅游三重重大禮包活動(dòng)動(dòng)吸引客戶上上門促進(jìn)成交交；活動(dòng)時(shí)間：11月1日-12月31日；活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處；活動(dòng)參與人員員：所有上門門客戶及成交交老業(yè)主；活動(dòng)推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)播音音、宣傳單張張活動(dòng)形式：1.優(yōu)惠期間，購(gòu)購(gòu)房可享購(gòu)房房旅游三重大大禮包；2.大禮包為“香香港迪斯尼旅旅游名額兩名名+

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略2：活動(dòng)主題：““老業(yè)主帶新客客戶上門送免免費(fèi)洗車票活活動(dòng)”活動(dòng)目的：通通過(guò)老業(yè)主帶新客客戶上門送免免費(fèi)洗車票活活動(dòng)刺激老業(yè)主帶帶客戶上門看看房；活動(dòng)時(shí)間：11月1-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處；活動(dòng)參與人員員：老業(yè)主活動(dòng)推廣：CALL客、銷售代表表手機(jī)短信活動(dòng)形式：1.邀約老業(yè)主帶帶客戶上門看看房;2.老業(yè)主及新業(yè)業(yè)主均可獲得得免費(fèi)洗車票票一張；

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10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)策略3：活動(dòng)主題：““圣誕拼圖DIY活動(dòng)”活動(dòng)目的：通通過(guò)結(jié)合圣誕誕節(jié)節(jié)點(diǎn)，利利用拼圖DIY活動(dòng)邀約客戶戶上門，并增增加客戶在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間間；活動(dòng)時(shí)間：12月22日-23日；活動(dòng)地點(diǎn)：售售樓處；活動(dòng)參與人員員：上門客戶戶、誠(chéng)意客戶戶、成交業(yè)主主；活動(dòng)推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場(chǎng)播音音、宣傳單張張活動(dòng)形式：上上門客戶即可可免費(fèi)參與拼拼圖DIY活動(dòng)；

9月

8月

10月

11月

12月

9月

10月報(bào)告提綱2解題思路3應(yīng)對(duì)策略客戶分析4營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)分析1銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算5費(fèi)用預(yù)算備注：：下階階段營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用共共計(jì)43.8萬(wàn)元，全面面總營(yíng)營(yíng)收額額約4000萬(wàn)元，占比比1.1%；具體體費(fèi)用用將根根據(jù)市市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)調(diào)整。。謝謝聆聆聽(tīng)Youenjoy.Weserve.謝謝聆聆聽(tīng)?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:41:2903:41:2903:411/5/20233:41:29AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:41:3003:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:41:3003:41:3003:41Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:41:3003:41:30January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:41:30上午午03:41:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:41上上午1月-2303:41January5,202