產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機制

產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機制目錄市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色假如一個產(chǎn)品是一個孩子！產(chǎn)品對于公司猶如孩子對于父母公司將撫養(yǎng)孩子的責任交給產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)負責孩子從孕育，培養(yǎng)到長大成人的全部過程產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置總經(jīng)理市場銷售總監(jiān)市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理醫(yī)藥部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市調(diào)經(jīng)理商務(wù)發(fā)展經(jīng)理市場支持經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理商務(wù)代表醫(yī)藥代表注冊經(jīng)理臨床研究經(jīng)理醫(yī)學支持經(jīng)理營&銷指導并支持市場部執(zhí)行并反饋銷售部總參謀部總裝備部市場部的三大職責出謀劃策搖旗吶喊槍彈供應市場部的作用-出謀劃策深入了解市場狀況——市場調(diào)查研究開拓新的市場機會和領(lǐng)域制定切實可行的營銷策略、計劃市場信息匯總傳遞市場部的作用-搖旗吶喊營造有利學術(shù)環(huán)境，拉動市場需求擴大產(chǎn)品知名度、認知度樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)忠誠度市場部的作作用-槍彈彈供應用產(chǎn)品知識識、營銷策策略、市場場狀況裝備備一線銷售售人員提供不斷改改良、更新新的各種促促銷資料市場部的工工作目的負責擴大公公司產(chǎn)品的的銷售與利利潤產(chǎn)品經(jīng)理是是什么？市場的需求求及相應的的產(chǎn)品種類類日益復雜雜公司內(nèi)部溝溝通不暢，，責任不清清過多地依賴賴銷售隊伍伍不能徹底了了解產(chǎn)品的的利潤來源源很難抓住重重點為什么需要要產(chǎn)品經(jīng)理理產(chǎn)品經(jīng)理與與其他部門門的相關(guān)性性營銷財務(wù)/會計/定價營業(yè)法律/法規(guī)經(jīng)銷制造客戶服務(wù)公共關(guān)系產(chǎn)品開發(fā)采購廣告銷售服務(wù)市場調(diào)查人事產(chǎn)品經(jīng)理所所扮演的角角色擬訂產(chǎn)品與與客戶的策策略與計劃劃執(zhí)行這些策策略與計劃劃監(jiān)控結(jié)果采取正確的的行動以確確保成果確保組織持持續(xù)的學習習產(chǎn)品經(jīng)理的的角色Strategist略略制定者Accountant財財務(wù)管家Projectorleader項項目主管管Preacher傳傳教教士Cheerleader激激勵家家Coach指指導作為信息中中心應提供供產(chǎn)品宣傳單單頁市場客戶Q&A臨床文獻檔案....也也是個培訓訓師銷售代表你的上級客戶....還還是個演講講者業(yè)務(wù)演講促銷演講...又是是個成本與與利潤管理理者銷售預測價格市場費用累積的產(chǎn)品品貢獻...又是是個發(fā)明家家...可行的創(chuàng)造造力每年一個新新點子產(chǎn)品經(jīng)理的的工作內(nèi)容容日常工作（（40-55%）在日常工作作中，產(chǎn)品品經(jīng)理有以以下責任：：保存并跟進進產(chǎn)品銷售售記錄激勵銷售隊隊伍和分銷銷商搜集市場信信息充當研發(fā)、、生產(chǎn)、銷銷售等部門門之間的紐紐帶控制預算，，完成銷售售目標產(chǎn)品經(jīng)理的的工作內(nèi)容容短期工作（（20-30%）在一個短期期時間內(nèi)（（財政年度度），產(chǎn)品品經(jīng)理有以以下責任：：參與年度營營銷計劃的的制定并預預測公司發(fā)發(fā)展狀況與相關(guān)部門門通力合作作，實施促促銷戰(zhàn)略參與新產(chǎn)品品開發(fā)預期競爭對對手行為，，并作出相相應對策和和準備調(diào)整產(chǎn)品或或降低成本本以提高價價值擴展產(chǎn)品線線產(chǎn)品經(jīng)理的的工作內(nèi)容容長期任務(wù)（（15-25%）在一個較長長時間內(nèi)（（戰(zhàn)略范疇疇），產(chǎn)品品經(jīng)理有以以下責任：：為產(chǎn)品設(shè)計計長期競爭爭戰(zhàn)略抓住新產(chǎn)品品機遇調(diào)整、改善善產(chǎn)品特性性，引入新新產(chǎn)品、新新劑型、新新適應癥等等產(chǎn)品經(jīng)理的的工作內(nèi)容容產(chǎn)品經(jīng)理的的評價標準準新產(chǎn)品的成成功引入市場份額的的維護和增增長顧客滿意指指數(shù)（CSI）公司特定目目標的完成成醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的職能能與工作描描述Collecting&Analyzing收收集和分析析ConstructingPlans做做品牌計劃劃Creating創(chuàng)創(chuàng)造Coordinating協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)Communicating溝溝通Controlling控控制制產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理的的6C職職責責成功功的的產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理是是什什么么樣樣的的人人產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理是是自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品及及競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品的的專專家家利用用專專業(yè)業(yè)和和知知識識，，產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理應應該該能能夠夠創(chuàng)創(chuàng)造造一一個個行行動動計計劃劃去去取取得得已已設(shè)設(shè)立立的的目目標標當行行動動計計劃劃被被批批準準后后，，產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理應應實實施施這這個個計計劃劃并并追追蹤蹤結(jié)結(jié)果果成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么樣的人人必須非常常了解產(chǎn)產(chǎn)品，比比如，它它是什么么？它與與其他產(chǎn)產(chǎn)品有什什么不同同？它能能作什么么用？我我們的顧顧客怎樣樣看待這這個產(chǎn)品品？與競競爭者相相比最強強點是什什么？對對病人最最強點是是什么？？等等………成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么樣的人人必須非常常了解市市場，比比如，市市場的大大小、趨趨勢、價價值、病病人的數(shù)數(shù)量、市市場劃分分、目標標消費者者、疾病病的嚴重重性、醫(yī)醫(yī)生的種種類、競競爭者是是誰、它它的優(yōu)勢勢和弱勢勢是什么么？什么么樣的需需要不能能被滿足足？競爭爭者銷售售隊伍的的大小、、過去和和現(xiàn)在的的競爭策策略？等等等………目錄錄市場部與與產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的職職能產(chǎn)品經(jīng)理理的工作作職責產(chǎn)品經(jīng)理理的空軍軍支援產(chǎn)品經(jīng)理理的真實實面目產(chǎn)品生命命周期時間銷售額導入期?成長期?成熟期?衰退期?產(chǎn)品經(jīng)理理的工作作職責制定切實實可行的的市場營營銷策略略組織各種種市場推推廣活動動健全并維維護各種種外部關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào)并維維護各種種內(nèi)部關(guān)關(guān)系分析、監(jiān)監(jiān)督、調(diào)調(diào)節(jié)和控控制制定切實實可行的的市場營營銷策略略深入了解解產(chǎn)品特特性、供供銷和利利益，作作出具有有競爭性性的產(chǎn)品品定位挖掘客戶戶真正需需求，提提供策略略性的滿滿足需求求的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)熟悉并掌掌握市場場競爭環(huán)環(huán)境，制制定有利利的競爭爭對策市場營銷銷費用預預算的制制定與調(diào)調(diào)控跟蹤策略略執(zhí)行情情況并不不斷調(diào)整整營造有利利的學術(shù)術(shù)環(huán)境（（包括專專業(yè)廣告告、參與與學術(shù)會會議、組組織各種種大、中中型推廣廣活動等等）按照整體體市場策策略和產(chǎn)產(chǎn)品定位位、關(guān)鍵鍵促銷信信息，制制作各種種推廣工工具，支支持銷售售隊伍組織安排排臨床觀觀察等醫(yī)醫(yī)學推廣廣工作通過多種種途徑樹樹立品牌牌形象組織各種種市場推推廣活動動與醫(yī)藥行行政部門門(SDA\MOPH等)保保持聯(lián)系系，隨時時掌握政政策法規(guī)規(guī)的變化化維持并發(fā)發(fā)展與學學術(shù)帶頭頭人的密密切關(guān)系系，爭取取強有力力的學術(shù)術(shù)支持與各種學學術(shù)團體體(CMA等)保持密密切關(guān)系系，掌握握學術(shù)發(fā)發(fā)展動態(tài)態(tài)及相關(guān)關(guān)活動國家基本本藥物目目錄(EDL/RDL)及醫(yī)醫(yī)療保險險藥品錄錄(MIL)申申報工作作健全并維維護各種種外部關(guān)關(guān)系與銷售部部緊密配配合，確確保市場場策略落落在實處處，并提提供各種種支持與醫(yī)藥注注冊部緊緊密配合合，將產(chǎn)產(chǎn)品特性性和醫(yī)學學背景轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為簡簡要、實實用的、、利于代代表掌握握和不同同層次醫(yī)醫(yī)生接受受的市場場競爭優(yōu)優(yōu)勢與財務(wù)部部協(xié)調(diào)，，計劃并并掌握投投入產(chǎn)出出變化情情況與生產(chǎn)、、質(zhì)檢部部門協(xié)調(diào)調(diào)，計劃劃生產(chǎn)成成本及確確認產(chǎn)品品質(zhì)量協(xié)調(diào)并控控制庫存存協(xié)調(diào)并維維護各種種內(nèi)部關(guān)關(guān)系目錄錄市場部與與產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的職職能產(chǎn)品經(jīng)理理的工作作職責產(chǎn)品經(jīng)理理的空軍軍支援產(chǎn)品經(jīng)理理的真實實面目制定推廣廣策略及及行動計計劃行動計劃劃(戰(zhàn)術(shù)術(shù))策略促銷活動動組合具體的計計劃：時時間、地地點、何何人參加加、人數(shù)數(shù)、簡單單日程、、內(nèi)容、、預算、、人均預預算等不同的推推廣方式式有不同同的優(yōu)缺缺點，在在不同的的階段能能發(fā)揮不不同的作作用因此，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理應重點點研究你你的目標標觀眾在在購買過過程中，，正處在在哪一階階段？各種推廣廣因素的的有效性性推廣及推推廣組合合√√√√√√論文發(fā)表

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