年湯臣一品推廣策略

只因身在最高層疆有界，濱江到此為峰————謹(jǐn)獻(xiàn)給湯臣一品再站江湖湯臣一品當(dāng)前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個(gè)系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營(yíng)銷系統(tǒng)的全面完善。世紀(jì)瑞博眼中的湯臣一品，不是受過(guò)挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價(jià)值第一的豪宅風(fēng)范。１、湯臣一品再站江湖，當(dāng)務(wù)之急是撥開(kāi)陰霾，以一個(gè)正常、不惹敏感、低調(diào)謙和的市場(chǎng)姿態(tài)來(lái)面對(duì)公眾。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才可以談廣告形象導(dǎo)入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機(jī)，借湯臣品牌進(jìn)行正面宣導(dǎo)、慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報(bào)道等。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而有耐心的過(guò)程，頂住壓力，堅(jiān)持不懈，市場(chǎng)自會(huì)給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強(qiáng)調(diào)貴的形象是行不通的．我們對(duì)于廣告的兩個(gè)觀點(diǎn)：一是轉(zhuǎn)以“貴，沒(méi)有道理可言”的口吻去強(qiáng)化價(jià)值訴求，真正做到價(jià)值第一，而非價(jià)格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說(shuō)，把產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)留給現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及案場(chǎng)說(shuō)辭，最大化打擊客戶；二是深入項(xiàng)目文化價(jià)值。對(duì)最能代表上海灘風(fēng)云的本案來(lái)說(shuō)，外灘文化底蘊(yùn)、人物情結(jié)、人生境界，從內(nèi)心深處打動(dòng)客戶才是王道。３、做一個(gè)堅(jiān)定的價(jià)值價(jià)格比者。本案的公用屬性遠(yuǎn)大于個(gè)人居住屬性，投資屬性也被更多人認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)到頂。價(jià)值與價(jià)高都是市場(chǎng)公認(rèn)的。如果繼續(xù)以同樣價(jià)格去面對(duì)市場(chǎng)，除了危機(jī)處理、形象扭轉(zhuǎn)，而真正踏實(shí)做好產(chǎn)品價(jià)值補(bǔ)充、現(xiàn)場(chǎng)接待、以最具差異化的價(jià)值面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值價(jià)格比是應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的根本?。础⒃谖C(jī)處理、廣告形象、價(jià)值補(bǔ)充之后，找個(gè)合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢(shì)，同時(shí)更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的通路尋找。同樣也堅(jiān)持兩個(gè)原則，對(duì)大眾的傳播會(huì)逐步變?yōu)檐浶孕麄鳎嗔α繒?huì)針對(duì)小眾傳播、定向營(yíng)銷、活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，盡可能的爭(zhēng)取更多客群。目錄危機(jī)應(yīng)對(duì)廣告形象價(jià)值補(bǔ)充推廣執(zhí)行天時(shí)如此，人和最重危機(jī)1：公眾仇富。看房須提供資產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開(kāi)與公眾距離。危機(jī)2：媒體質(zhì)疑。拒絕對(duì)媒體開(kāi)放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機(jī)3：客戶擔(dān)心?！疤靸r(jià)”既弱化投資價(jià)值，又引起媒體、政府注意。危機(jī)4：政府詰難。項(xiàng)目推出正值宏觀調(diào)控敏感期，天價(jià)引發(fā)政府調(diào)查。人和之危機(jī)PART1.危機(jī)應(yīng)對(duì)通過(guò)媒體輿論引導(dǎo)公眾重新認(rèn)識(shí)湯臣品牌及一品，建立并強(qiáng)化湯臣“國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商”及一品“價(jià)值第一”而非價(jià)格第一的正確認(rèn)識(shí)。危機(jī)化解策略１、、宣導(dǎo)導(dǎo)湯臣臣品牌牌２、、左右右媒介介口徑徑３、、培養(yǎng)養(yǎng)親民民形象象危機(jī)應(yīng)應(yīng)對(duì)切切入點(diǎn)點(diǎn)：１、愛(ài)國(guó)臺(tái)臺(tái)商/扎根根上海海18年湯臣來(lái)來(lái)自臺(tái)臺(tái)灣，，以地地產(chǎn)為為主業(yè)業(yè)，兼兼營(yíng)工工業(yè)、、觀光光休閑閑、電電影、、食品品，臺(tái)臺(tái)灣企企業(yè)百百?gòu)?qiáng)，，香港港H股股上市市公司司，20世世紀(jì)90年年代初初巨資資投資資浦東東，18年年總投投資超超20億美美元。。我們眼眼中的的湯臣臣品牌牌：“浦東東開(kāi)發(fā)發(fā)第一一人””，創(chuàng)創(chuàng)下五五個(gè)第第一:第一一個(gè)五五星級(jí)級(jí)酒店店(錦錦江湯湯臣洲洲際大大酒店店)，，第一一個(gè)涉涉外高高檔商商務(wù)中中心(湯臣臣商務(wù)務(wù)中心心)，，第一一個(gè)甲甲級(jí)涉涉外寫(xiě)寫(xiě)字樓樓(湯湯臣金金融大大廈)，第第一個(gè)個(gè)市區(qū)區(qū)高爾爾夫球球場(chǎng)(湯臣臣國(guó)際際高爾爾夫球球場(chǎng))、第第一個(gè)個(gè)頂級(jí)級(jí)別墅墅(湯湯臣高高爾夫夫別墅墅)。。２、、浦東東新區(qū)區(qū)城市市運(yùn)營(yíng)營(yíng)商以開(kāi)發(fā)發(fā)豪宅宅、酒酒店、、寫(xiě)字字樓、、高爾爾夫球球場(chǎng)等等高端端高品品質(zhì)物物業(yè)聞聞名，，相繼繼開(kāi)發(fā)發(fā)湯臣臣高爾爾夫別別墅、、湯臣臣豪園園、湯湯臣一一品、、湯臣臣金融融大廈廈、錦錦江湯湯臣洲洲際大大酒店店等20多多個(gè)精精品項(xiàng)項(xiàng)目，，突出出業(yè)績(jī)績(jī)有目目共睹睹。３、國(guó)際高高端品品質(zhì)地地產(chǎn)供供應(yīng)商商通過(guò)梳梳理，，湯臣臣形象象顯現(xiàn)現(xiàn)：政治線線：愛(ài)愛(ài)國(guó)的的多元元化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨巨頭城市線線：浦浦東新新區(qū)城城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商專業(yè)線線：國(guó)國(guó)際高高端品品質(zhì)地地產(chǎn)供供應(yīng)商商１.建建一個(gè)個(gè)俱樂(lè)樂(lè)部－－－湯湯臣記記者俱俱樂(lè)部部，掌掌握喉喉舌２.辦辦一個(gè)個(gè)品牌牌展－－－湯湯臣開(kāi)開(kāi)發(fā)浦浦東18年年品牌牌展３.開(kāi)開(kāi)一個(gè)個(gè)發(fā)布布會(huì)－－－啟啟動(dòng)長(zhǎng)長(zhǎng)期公公益/慈善善計(jì)劃劃危機(jī)化化解““三部部曲””建一個(gè)個(gè)俱樂(lè)樂(lè)部——湯湯臣記記者俱俱樂(lè)部部構(gòu)思：：建立記記者俱俱樂(lè)部部對(duì)外外專人人統(tǒng)一一管理理，不不僅能能及時(shí)時(shí)處理理突發(fā)發(fā)危機(jī)機(jī)，更更可以以在維維護(hù)集集團(tuán)品品牌發(fā)發(fā)揮大大作用用。成員：：新民晚晚報(bào)、、新聞聞晨報(bào)報(bào)、解解放日日?qǐng)?bào)、、第一一財(cái)經(jīng)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)、東東方早早報(bào)、、搜房房網(wǎng)、、新浪浪網(wǎng)、、中國(guó)國(guó)日?qǐng)?bào)報(bào)、21世世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察察報(bào)、、上海海電視視臺(tái)、、鳳凰凰衛(wèi)視視、香香港文文匯報(bào)報(bào)等各各大主主流媒媒體地地產(chǎn)部部記者者組成成，由由專人人維護(hù)護(hù)關(guān)系系。目的的：：重重建建正正面面形形象象，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)值值第第一一，，弱弱化化價(jià)價(jià)格格第第一一示意意：：上海海千千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)級(jí)豪豪宅宅大大搜搜索索／／豪豪宅宅ＤＤＮＮＡＡ尋尋找找1、、湯湯臣臣品品牌牌展展觸觸動(dòng)動(dòng)““一一品品””價(jià)價(jià)值值閘閘門門2、、磨磨劍劍十十年年，，湯湯臣臣兩兩代代人人雕雕琢琢世世界界頂頂級(jí)級(jí)豪豪宅宅3、、一一品品之之后后無(wú)無(wú)““一一品品””(絕絕版版地地段段＋＋絕絕世世品品質(zhì)質(zhì))4、、““全全球球頂頂尖尖科科技技家家居居博博覽覽館館””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之配配置置)5、、““全全球球最最全全頂頂級(jí)級(jí)奢奢侈侈品品展展廳廳””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之奢奢華華)6、、““收收藏藏兩兩個(gè)個(gè)世世紀(jì)紀(jì)的的上上海海風(fēng)風(fēng)華華””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之人人文文)目的的：：1、、讓讓公公眾眾了了解解湯湯臣臣集集團(tuán)團(tuán)(開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)理理念念、、專專業(yè)業(yè)精精神神、、特特別別貢貢獻(xiàn)獻(xiàn))。。2、、建建立立““國(guó)國(guó)際際高高端端品品質(zhì)質(zhì)地地產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商””形形象象，，為為梅梅開(kāi)開(kāi)二二度度造造勢(shì)勢(shì)。。配合合：：主動(dòng)動(dòng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)記記者者俱俱樂(lè)樂(lè)部部成成員員與與同同行行參參與與，，活活動(dòng)動(dòng)前前后后做做階階段段性性軟軟性性新新聞聞報(bào)報(bào)道道；；借借勢(shì)勢(shì)引引出出一一品品““價(jià)價(jià)值值第第一一””，，消消除除價(jià)價(jià)格格最最貴貴等等負(fù)負(fù)面面形形象象。。湯臣臣開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)浦浦東東18年年品品牌牌展展展示示方方式式：：平面面圖圖片片＋＋影影視視展展播播展示示內(nèi)內(nèi)容容：：1、、重重點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹：：““五五個(gè)個(gè)第第一一””項(xiàng)項(xiàng)目目；；2、、特特設(shè)設(shè)一一品品展展區(qū)區(qū)，，重重點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹讓讓公公眾眾近近距距離離了了解解；；3、、政政府府授授與與湯湯臣臣的的各各項(xiàng)項(xiàng)榮榮譽(yù)譽(yù)4、、18年年來(lái)來(lái)所所做做的的公公益益慈慈善善活活動(dòng)動(dòng)；；5、、為為增增加加可可觀觀性性，，可可與與其其他他奢奢侈侈品品展展一一起起展展出出。。1、、走走近近湯湯臣臣見(jiàn)見(jiàn)證證浦浦東東18年年巨巨變變2、扎根上海海18年，成成就浦東開(kāi)發(fā)發(fā)第一人3、一個(gè)上海海籍貫的“臺(tái)臺(tái)商”傳奇(湯臣老總專專訪)4、以專業(yè)成成就“國(guó)際高高端品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商”……品牌展系列炒炒作主題開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)會(huì)——湯臣啟動(dòng)動(dòng)長(zhǎng)期公益慈慈善計(jì)劃通過(guò)策劃湯臣臣集團(tuán)長(zhǎng)期公公益慈善計(jì)劃劃，讓媒體和和更多公眾走走近湯臣、了了解湯臣，消消除公眾對(duì)湯湯臣及一品項(xiàng)項(xiàng)目的誤解與與敵視。目的：通過(guò)慈善活動(dòng)動(dòng)，讓更多的的人走近湯臣臣、了解湯臣臣，消除公眾眾對(duì)湯臣及一一品項(xiàng)目的誤誤解與敵視，，進(jìn)一步提升升湯臣品牌形形象。操作：1、號(hào)召湯臣臣所有員工加加入，由湯臣臣集團(tuán)注入首首批捐助款項(xiàng)項(xiàng)；2、以后湯臣臣每開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，既將將業(yè)主所購(gòu)房房款的1％注注入基金。3、以新聞發(fā)發(fā)布會(huì)形式推推出，活動(dòng)前前后全程新聞聞報(bào)道跟蹤。。啟動(dòng)長(zhǎng)期慈善善計(jì)劃PART2.廣告形象廣告專注于對(duì)對(duì)人群的心理理考量人誰(shuí)在會(huì)當(dāng)凌絕絕頂?shù)ㄆ胶?，懷懷舊瞻新年齡多40－－60歲多為海內(nèi)外成成功人士極度的追求生生活品質(zhì)，奢奢華、舒適，，內(nèi)在性格剛剛毅、穩(wěn)重已經(jīng)登臨事業(yè)業(yè)的一個(gè)頂峰峰，準(zhǔn)備開(kāi)始始新一輪的拼拼搏心境趨于平和和，雄心壯志志藏于心底，，高瞻遠(yuǎn)矚，，運(yùn)籌帷幄對(duì)黃浦江有著著某種剪不斷斷的依戀，部部分有祖父輩輩在上海灘闖闖蕩的經(jīng)歷What有有何心理傾傾向極致品質(zhì)，奢奢華舒適卡地亞珠寶；；百達(dá)翡麗、、伯爵、勞力力士表系列；；喬治。阿瑪瑪尼的服裝；；萬(wàn)寶龍的筆筆賓利歐陸GT豪華自駕車車，勞斯萊斯斯幻影的商務(wù)務(wù)車，寶馬Z系列的跑車車，法拉帝的的商務(wù)游艇喝軒尼詩(shī)、水水井坊、芝華華士大衛(wèi)杜夫的雪雪茄酒店喜歡上海海浦東的香格格里拉或者浦浦西的波特曼曼麗嘉俱樂(lè)部是雍福福會(huì)上海湯臣高爾爾夫多普達(dá)的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一財(cái)經(jīng)經(jīng)》……What有有何生活模模式當(dāng)這些不平凡凡的人進(jìn)入上上海領(lǐng)地，進(jìn)進(jìn)入上海灘，，進(jìn)駐湯臣一一品的“頂峰峰”之座時(shí)，，他們成為不平凡人中的的非凡人。我們將他們定定義為：灘人物上海灘的新一一批主宰者時(shí)代命脈的主主宰者<灘人物。。人物志>Mr。李，某某跨國(guó)集團(tuán)的的CEOMr。劉，在在美國(guó)創(chuàng)辦自自己的IT公公司已經(jīng)十年年了，準(zhǔn)備回回國(guó)開(kāi)辦分公公司Miss何，，定居加拿大大多年，某海海外上市公司司大股東Miss金，，澳大利亞某某旅游公司董董事長(zhǎng)Mr。張，香香港某集團(tuán)公公司董事Mr。趙，臺(tái)臺(tái)灣某集團(tuán)公公司總裁Mr。王，東東南亞某餐飲飲集團(tuán)總經(jīng)理理Mr。郭，上上海某建筑公公司總經(jīng)理Mr。黃，溫溫州某塑膠企企業(yè)老板…。<灘人物。。生活志>外灘的鐘聲響起，，又一個(gè)早晨晨推開(kāi)窗，清晨晨的黃浦江還有點(diǎn)霧靄朦朦朦，輪船隱隱約可見(jiàn)，外灘中心也在在晨曦中醒來(lái)來(lái)，陽(yáng)光旖旎旎。南浦大橋橋開(kāi)始忙碌了了。不管是中式的的營(yíng)養(yǎng)粥早餐餐還是西式的的面包牛奶，，都香甜。多普達(dá)的PDA，今天用用百達(dá)菲麗表表，還是伯爵爵呢？喬治。阿瑪尼尼依然喜歡。。愛(ài)車賓利歐陸陸該保養(yǎng)了。。無(wú)論是大衛(wèi)杜杜夫還是中華華，都味道不不錯(cuò)。今天和客戶約約在香格里拉拉酒店，而后后是不是去趟趟雍福會(huì)？考慮一下請(qǐng)英英國(guó)來(lái)的朋友友喝哪種，皇皇家禮炮，芝芝華士、路易易十三還是水水井坊？夜幕降臨，窗窗外璀璨輝煌煌，舒適的浴浴缸里可以邊邊看夜景邊欣欣賞《財(cái)富人人生》。女兒又去樓下下的運(yùn)動(dòng)會(huì)所所了，下次的的晚宴也可以以在另外的會(huì)所進(jìn)行，或者就就在樓下的江江邊？<灘人物。。境界志>人生，于他們們而言就如同征服了了一座又一座座的山峰在認(rèn)知中不斷斷實(shí)現(xiàn)自我表表達(dá)與超越如果眼睛自由由了，那心也也就自由了……我的心中永遠(yuǎn)遠(yuǎn)亮著一盞燈燈,它指引我我?jiàn)^斗的方向向!<灘人物。。境界志>之第壹重境界出發(fā)，看山是山，壯壯志滿懷高山峻嶺在前前目中有峰，心心中亦有峰就這樣站在湯湯臣一品之前前征服的欲望再再次被激發(fā)躊躇滿志，雄雄心頓起我要做一座山山!陪客戶多過(guò)家家人喝紅酒多過(guò)喝喝水燈紅酒綠的閃閃爍中，銀行存款成為為我的唯一在我的心中堅(jiān)堅(jiān)定一個(gè)信念念：我要做一一座山！<灘人物。。境界志>之第貳重境界回首，看山不是山，，豁然開(kāi)朗山腰上小棲回首來(lái)時(shí)路，，或許坎坷崎崎嶇但，一切最終終云霧散去，，豁然開(kāi)朗黃浦江已在腳腳下外灘風(fēng)光也徐徐徐展現(xiàn)，站得越來(lái)越高高了，看得越越來(lái)越遠(yuǎn)了………欠兒子一次海海邊撒野欠父母一次故故里相聚欠妻子一次結(jié)結(jié)婚十周年的的燭光晚餐不是我不想是我沒(méi)有周末末我心中堅(jiān)定一一個(gè)信念，我我要作一座山山！我要作一座山山<灘人物。。境界志>之第叁重境界登頂，看山還是山，，笑看云卷云云舒登凌絕頂，俯俯瞰大地極目江山，其其實(shí)已成風(fēng)景景畫(huà)回首坎坷，不不過(guò)是一笑而而過(guò)頓悟，坦然、、釋然、寧?kù)o靜致遠(yuǎn)。。在高處，方知知每一次征服，，其實(shí)就是一一次洗禮每一座高峰，，就是邁向新新征途的起點(diǎn)點(diǎn)外灘、黃浦江江、璀璨喧囂囂、來(lái)來(lái)往往往一切都沉淀在在心底今天，兒子第第一天到公司司上班我看見(jiàn)了新船船長(zhǎng)父母每天攜手手江邊散步妻子子鬢鬢邊邊已已染染白白霜霜我享享受受我我生生活活我回回味味孫孫子子的的每每一一聲聲啼啼哭哭作不不作作山山，，已已經(jīng)經(jīng)不不重重要要我已已站站到到了了頂頂峰峰我是是峰峰？？因?yàn)闉椋?，登峰峰之之后后，，世世界界平平登峰峰后后，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)靜靜觀觀風(fēng)風(fēng)云云變變幻幻，，最最終終都都?xì)w歸復(fù)復(fù)風(fēng)風(fēng)平平浪浪靜靜??！登峰峰后后，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)笑笑看看世世間間起起伏伏，，最最后后才才領(lǐng)領(lǐng)悟悟超超凡凡人人生生??！灘人人物物的的主主場(chǎng)場(chǎng)湯臣臣一一品品就就是是上海海灘灘的的前前世世今今生生上海海灘灘的的新新一一批批主主宰宰者者時(shí)代代命命脈脈的的主主宰宰者者左右右上上海海的的今今天天和和明明天天貫穿穿上上海海的的昨昨天天、、今今天天和和明明天天概念念表表現(xiàn)現(xiàn)SLOGANSlogan建建議議一一登峰峰之之后后，，世世界界平平再領(lǐng)領(lǐng)上上海海100年年Slogan建建議議二二左右右上上海海的的今今天天和和明明天天Slogan建建議議三三VI體系9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2313:30:3113:30:31January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:30下午午1月-2313:30January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:30:31下下午1:30下下午13:30:311月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2313:30:3113:30:31January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:30下下午1月-2313:30January1,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、空山新雨后