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第3頁共3頁2023年?服裝銷售年?終工作總結?匯報想要?做好服裝銷?售,關鍵是?貨品管理,?下面是我的?服裝銷售工?作總結,請?大家指正,?多多交流。?先說銷售?由于我服務?的品牌的市?場占有率不?是強者姿態(tài)?,所以,在?銷售過程中?,要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場份額?,要竭盡全?力的苛刻。?以我西單?__店的運?動1店鋪為?分析對象,?整個商場是?以運動鞋為?銷售主體,?并且整個商?場的客流以?運動年輕人?為主,隨著?奧運會__?年的___?召開,以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用,?人們對運動?類的消費勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候,?就要充分的?加以搭配如?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌,我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之所?以選擇他們?為我們的主?要競爭品牌?,而不選擇?levi’?s,lee?,是因為我?覺得競爭品?牌為在一個?戰(zhàn)略發(fā)展進?程中我們能?夠超越或被?超越的品。?在競爭過?程中,在能?夠接受的利?潤范圍內竭?盡全力克制?競爭品牌的?發(fā)展,在競?爭的過程中?,主要運用?的是概念戰(zhàn)?和價格戰(zhàn),?不過要靈活?運用戰(zhàn)術,?不可雞蛋碰?石頭,要避?實就虛,靈?活運用比如?jive陳?列的時候,?推出一款牛?仔褲,我就?要用有較強?價格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢的?牛仔褲和你?對著干,他?出什么我克?什么如果對?方的競爭優(yōu)?勢太強,我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為,?那么我就從?他的軟處進?攻,不過在?雙方交戰(zhàn)的?過程中,還?要注意別的?品牌的市場?份額的搶占?,以免別人?坐守漁翁之?利,在銷售?的過程中,?貨品的庫存?配比,及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應,但是?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題,比?如如果我的?男T恤的銷?售份額占到?了___%?。女T恤?的銷售份額?只占到__?_%,那么?我切不可以?將庫存調整?為男T恤_?__%,女?T恤___?%因為如果?這樣調整,?我的女裝的?氣勢將減弱?,其銷售軌?跡必然會向?___%和?___%推?進,如果一?旦我的女T?恤失去了氣?勢,我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降,因?為品牌的完?整性極其重?要,或者說?是豐富性,?在貨品陳列?方面,我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進入的?。因為整?個銷售__?決定因素無?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么,店鋪的?發(fā)展不同階?段,所采取?的陳列思想?也是不一樣?的,如果在?求生存階段?,那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面,如果?是奔小康階?段,就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達?到四面開花?的景象。另?外,現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配,但是,?在色系的搭?配過程中,?一定要注意?整體的布局?,以及最小?陳列單元格?的陳列,再?到整場組合?的布局。在?陳列的時候?,一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?,如果,但?單純的色彩?重復組合,?而沒有畫龍?點睛的妙筆?的話,整場?的布局會出?現(xiàn)沒有焦點?的尷尬局面?。在店鋪?海報方面,?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化,設計?來自于生活?,反饋于生?活,在概念?營銷方面,?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場合穿的?,以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù),一定要?各店鋪分開?對待,做到?一家店鋪一?份資料,做?好銷售工作?總結這樣才?能夠最準確?地反饋設計?及生產。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進行下一?季計劃的彌?補。比如說?,這一個星?期,男T恤?的銷
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