2023年5月售前工作總結(jié)_第1頁
2023年5月售前工作總結(jié)_第2頁
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第3頁共3頁2023年?5月售前工?作總結(jié)在?一個月的前?期銷售中,?總銷售額為?___元,?總商品成本?為___元?。不扣除提?成與其他經(jīng)?費,共營利?___元。?共銷售單位?商品___?個,完成了?銷售目標的?___%。?一.自我?檢討:實?際銷售額遠?低于目標銷?售額。經(jīng)過?分析原因如?下:1.?過高的估計?市場的需求?。很多消費?者在我們的?商品進入市?場之前,已?經(jīng)購買了相?關(guān)產(chǎn)品。而?且在剛開始?銷售期間,?無實體店,?導致有的消?費者不放心?購買。2?.商品進入?市場的時機?比較慢。由?于今年的天?氣氣溫反常?,冬天來的?特別晚,導?致難以判斷?進貨的時期?。而且錯誤?的判斷了消?費者的購買?動機與心理?。原以為只?有到天氣開?始降溫,消?費者才開始?購買。其實?不然,很多?消費者已經(jīng)?提前很多購?買了相關(guān)產(chǎn)?品。__?_對商品進?貨量的預知?能力嚴重不?足。導致了?有的商品賣?到接近總銷?售數(shù)量的1?/4,而有?的商品卻一?支未賣出去?。同時由于?此原因,導?致有的貨品?庫存量過高?。4.在?派人員進行?上門銷售時?,缺乏合理?有效的分配?方式。導致?有的宿舍重?復推銷,浪?費了人力資?源。并且可?能存在推銷?員間的利益?沖突等問題?。___?對推銷人員?貨物的供給?量存在問題?。原則上,?每一位推銷?員有一整套?(___個?)商品。但?實際操作中?,因為推銷?員是實行上?門銷售。所?以,有的推?銷員會一次?性拿多一點?貨,方便上?門推銷時,?消費者購買?了某商品后?,可以及時?補滿貨版,?再進行其他?宿舍的推銷?。由于對供?給推銷員時?,貨物的數(shù)?量那排不當?。導致自己?的庫存不夠?,可調(diào)配的?庫存過少。?其中,水分?潤唇膏就是?因為這個問?題,導致可?調(diào)配庫存過?少,而再向?進貨商進貨?。最后,推?銷員手上的?唇膏賣不出?去,全部退?回來,導致?壓貨過多。?二.實際?銷售過程:?1.定位?銷售價格:?在考慮了?進貨價,初?步員工提成?設(shè)想,經(jīng)費?開銷,__?_市內(nèi)市場?價格后,對?商品價格進?行了定位。?最終確定商?品的價格小?幅度的低于?市場價,原?因如下:第?一,考慮到?了商品價格?比市場價格?低太多的話?,怕降低了?消費者對商?品真假的信?任程度。第?二,考慮到?過低的利潤?,根本無法?來分配員工?的提成和經(jīng)?費開銷。第?三,有足夠?高的盈利空?間,有利于?商品在銷售?過程中的調(diào)?度。例如:?有的消費者?購買了多個?商品時,可?給與適當?shù)?價格優(yōu)惠。?也可以為今?后商品清倉?降價提供有?利的空間。?2.提成?分配:在?提成方面,?為了激發(fā)推?銷員的積極?性。給出了?比較高的提?成回報。并?以不同銷售?量按不同單?位提成回報?。最高可獲?得___元?/支的提成?。高提成,?第一可以促?進效益的工?作熱情。第?二可以給推?銷員比較大?的空間去分?布自己的下?線。讓銷售?網(wǎng)絡(luò)快速的?在市場中蔓?延開來。尋?找推銷員,?除了基本能?力與信用度?外,還從兩?個方面對市?場進行推銷?。第一,就?是一間宿舍?過一間宿舍?的宣傳,俗?稱“掃樓”?。第二,通?過人脈資源?進行銷售。?盡量找一些?社交___?廣,在學生?群體或在部?門中比較有?威信

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