2023年5月售前工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?5月售前工?作總結(jié)在?一個(gè)月的前?期銷售中，?總銷售額為?___元，?總商品成本?為___元?。不扣除提?成與其他經(jīng)?費(fèi)，共營利?___元。?共銷售單位?商品___?個(gè)，完成了?銷售目標(biāo)的?___%。?一.自我?檢討:實(shí)?際銷售額遠(yuǎn)?低于目標(biāo)銷?售額。經(jīng)過?分析原因如?下：1.?過高的估計(jì)?市場的需求?。很多消費(fèi)?者在我們的?商品進(jìn)入市?場之前，已?經(jīng)購買了相?關(guān)產(chǎn)品。而?且在剛開始?銷售期間，?無實(shí)體店，?導(dǎo)致有的消?費(fèi)者不放心?購買。2?.商品進(jìn)入?市場的時(shí)機(jī)?比較慢。由?于今年的天?氣氣溫反常?，冬天來的?特別晚，導(dǎo)?致難以判斷?進(jìn)貨的時(shí)期?。而且錯(cuò)誤?的判斷了消?費(fèi)者的購買?動機(jī)與心理?。原以為只?有到天氣開?始降溫，消?費(fèi)者才開始?購買。其實(shí)?不然，很多?消費(fèi)者已經(jīng)?提前很多購?買了相關(guān)產(chǎn)?品。__?_對商品進(jìn)?貨量的預(yù)知?能力嚴(yán)重不?足。導(dǎo)致了?有的商品賣?到接近總銷?售數(shù)量的1?/4，而有?的商品卻一?支未賣出去?。同時(shí)由于?此原因，導(dǎo)?致有的貨品?庫存量過高?。4.在?派人員進(jìn)行?上門銷售時(shí)?，缺乏合理?有效的分配?方式。導(dǎo)致?有的宿舍重?復(fù)推銷，浪?費(fèi)了人力資?源。并且可?能存在推銷?員間的利益?沖突等問題?。___?對推銷人員?貨物的供給?量存在問題?。原則上，?每一位推銷?員有一整套?(___個(gè)?)商品。但?實(shí)際操作中?，因?yàn)橥其N?員是實(shí)行上?門銷售。所?以，有的推?銷員會一次?性拿多一點(diǎn)?貨，方便上?門推銷時(shí)，?消費(fèi)者購買?了某商品后?，可以及時(shí)?補(bǔ)滿貨版，?再進(jìn)行其他?宿舍的推銷?。由于對供?給推銷員時(shí)?，貨物的數(shù)?量那排不當(dāng)?。導(dǎo)致自己?的庫存不夠?，可調(diào)配的?庫存過少。?其中，水分?潤唇膏就是?因?yàn)檫@個(gè)問?題，導(dǎo)致可?調(diào)配庫存過?少，而再向?進(jìn)貨商進(jìn)貨?。最后，推?銷員手上的?唇膏賣不出?去，全部退?回來，導(dǎo)致?壓貨過多。?二.實(shí)際?銷售過程：?1.定位?銷售價(jià)格：?在考慮了?進(jìn)貨價(jià)，初?步員工提成?設(shè)想，經(jīng)費(fèi)?開銷，__?_市內(nèi)市場?價(jià)格后，對?商品價(jià)格進(jìn)?行了定位。?最終確定商?品的價(jià)格小?幅度的低于?市場價(jià)，原?因如下：第?一，考慮到?了商品價(jià)格?比市場價(jià)格?低太多的話?，怕降低了?消費(fèi)者對商?品真假的信?任程度。第?二，考慮到?過低的利潤?，根本無法?來分配員工?的提成和經(jīng)?費(fèi)開銷。第?三，有足夠?高的盈利空?間，有利于?商品在銷售?過程中的調(diào)?度。例如：?有的消費(fèi)者?購買了多個(gè)?商品時(shí)，可?給與適當(dāng)?shù)?價(jià)格優(yōu)惠。?也可以為今?后商品清倉?降價(jià)提供有?利的空間。?2.提成?分配：在?提成方面，?為了激發(fā)推?銷員的積極?性。給出了?比較高的提?成回報(bào)。并?以不同銷售?量按不同單?位提成回報(bào)?。最高可獲?得___元?/支的提成?。高提成，?第一可以促?進(jìn)效益的工?作熱情。第?二可以給推?銷員比較大?的空間去分?布自己的下?線。讓銷售?網(wǎng)絡(luò)快速的?在市場中蔓?延開來。尋?找推銷員，?除了基本能?力與信用度?外，還從兩?個(gè)方面對市?場進(jìn)行推銷?。第一，就?是一間宿舍?過一間宿舍?的宣傳，俗?稱“掃樓”?。第二，通?過人脈資源?進(jìn)行銷售。?盡量找一些?社交___?廣，在學(xué)生?群體或在部?門中比較有?威信