2020年集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)規(guī)模將長(zhǎng)期保持增長(zhǎng) 32、行業(yè)集中度提高，行業(yè)秩序逐步規(guī)范 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) 42、網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu) 43、穩(wěn)步提升工程業(yè)務(wù)規(guī)模 54、強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，提高資金使用效率 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控帶來的風(fēng)險(xiǎn) 52、經(jīng)銷商及專賣店管理風(fēng)險(xiǎn) 53、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 64、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn) 65、產(chǎn)品被仿造、假冒的風(fēng)險(xiǎn) 6

集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)規(guī)模將長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)基于集成吊頂突出的整體美觀效果及其安裝簡(jiǎn)便性、使用舒適性，集成吊頂自問世以來，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，集成吊頂產(chǎn)品已滲透到全國(guó)絕大部分上規(guī)模的裝修裝飾材料市場(chǎng)，集成吊頂也已發(fā)展為與住宅裝修相關(guān)的一個(gè)重要品類。隨著居民收入提高不斷推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，人們更加注重提高生活質(zhì)量，對(duì)家居環(huán)境的美觀性、舒適性和個(gè)性化提出更高要求，集成吊頂將進(jìn)一步替代傳統(tǒng)吊頂，發(fā)展前景廣闊。同時(shí)，集成吊頂應(yīng)用空間拓展帶來新市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上的集成吊頂產(chǎn)品主要用于家庭裝修的廚房、衛(wèi)生間，未來，隨著消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)知程度的不斷提高和集成吊頂廠商設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的不斷增強(qiáng)，安裝于客廳、餐廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)等區(qū)域及面向商業(yè)裝修、公共建筑裝修的集成吊頂產(chǎn)品將不斷進(jìn)入市場(chǎng)，這將極大拓寬集成吊頂行業(yè)的市場(chǎng)空間。此外，功能背景墻作為集成吊頂延伸的家裝新品類，其具有環(huán)保、收納、防水防潮、耐污抗老化、風(fēng)格多樣等諸多優(yōu)點(diǎn)，可替代內(nèi)墻瓷磚、涂料、墻紙等傳統(tǒng)材料，適用于客廳、臥室、餐廳、玄關(guān)等家裝空間及酒店等公共裝修空間，未來市場(chǎng)空間較大。2、行業(yè)集中度提高，行業(yè)秩序逐步規(guī)范集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)較多，行業(yè)壁壘不高，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。但隨著地產(chǎn)精裝房、大型整裝平臺(tái)等新興渠道的不斷發(fā)展，消費(fèi)者質(zhì)量、品牌意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，由品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售渠道優(yōu)勢(shì)決定的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。長(zhǎng)期來看，隨著優(yōu)勢(shì)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力及市場(chǎng)銷售能力不斷提高，品牌影響力不斷擴(kuò)大，品牌弱、質(zhì)量較低的“作坊式”企業(yè)將逐步淘汰，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)⒊€(wěn)定與規(guī)范的方向發(fā)展。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)充分發(fā)揮在集成吊頂行業(yè)所積累和沉淀的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新和設(shè)計(jì)不斷提升消費(fèi)者價(jià)值，圍繞功能更強(qiáng)、設(shè)計(jì)更好的頂墻一體化整體解決方案，從廚衛(wèi)空間拓展到客餐廳、臥室、兒童房等其他家居空間，并通過技術(shù)提升、完善服務(wù)等手段，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)公司盈利能力。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)圍繞“頂墻一體化”的戰(zhàn)略方向，以應(yīng)用于全屋的集成吊頂、背景墻為核心加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度，針對(duì)不同空間的用戶場(chǎng)景和功能需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深化升級(jí)用戶價(jià)值。2、網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu)針對(duì)已進(jìn)入的城市加密拓展新網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)大力拓展未進(jìn)入的四五線空白城市，并優(yōu)化部分經(jīng)營(yíng)不良的經(jīng)銷商，發(fā)揮經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略中的核心作用。同時(shí)，加大與經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)與支持，助推經(jīng)銷商達(dá)成與區(qū)域性裝飾公司等客戶的緊密合作關(guān)系，構(gòu)建分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。3、穩(wěn)步提升工程業(yè)務(wù)規(guī)模公司將積極拓展開發(fā)精裝房及整裝渠道業(yè)務(wù)，加強(qiáng)現(xiàn)有頭部地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作深度，同時(shí)拓展新的地產(chǎn)和整裝客戶，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。4、強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，提高資金使用效率面對(duì)2020年嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司將強(qiáng)化全體員工的降本增效意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，提升預(yù)算精細(xì)化管理水平，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)等方面不斷超越，充分挖掘員工潛力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升股東回報(bào)。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控帶來的風(fēng)險(xiǎn)目前，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)主要來源于住宅裝修市場(chǎng)。由于裝飾裝修行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量的顯著下降，將會(huì)對(duì)包括集成吊頂在內(nèi)的建筑材料及裝飾裝修材料行業(yè)有較大不利影響，也將對(duì)本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)形成較大壓力。2、經(jīng)銷商及專賣店管理風(fēng)險(xiǎn)公司采用以經(jīng)銷商門店模式為主的銷售體系，產(chǎn)品直接銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自建專賣店面向消費(fèi)者。如果未來經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大而公司管理水平不能隨之提高，或市場(chǎng)發(fā)生變化而公司管理制度不能與之適應(yīng)，則可能對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響，并可能損及公司品牌形象。3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司主要原材料為鋁板、鋼板，鋁板、鋼板屬于金屬鋁和鋼的深加工產(chǎn)品，其價(jià)格主要由鋁、鋼的市場(chǎng)價(jià)格決定，波動(dòng)范圍較大。鋁板和鋼板價(jià)格如在短期內(nèi)大幅上漲，將對(duì)公司毛利率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)目前，集成吊頂行業(yè)的利潤(rùn)水平較高，行業(yè)壁壘較低，吸引了大量企業(yè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，一直以來競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化，弱勢(shì)企業(yè)和弱勢(shì)品牌在將競(jìng)爭(zhēng)中不斷被淘汰或被整合；同時(shí)，其他細(xì)分建材行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)看好集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)前景，也開始涉足本行業(yè)。這些因素將導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的低層次的價(jià)格、門店數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展為產(chǎn)品、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)以及人才管理等多層次