2023年銀行支行上半年工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?銀行支行上?半年工作總?結(jié)范文面?對(duì)今年上半?年以來經(jīng)濟(jì)?金融環(huán)境的?不確定性，?我行緊緊圍?繞“轉(zhuǎn)型、?發(fā)展、質(zhì)量?、效益”主?線，認(rèn)真貫?徹落實(shí)省、?市行長(zhǎng)會(huì)議?精神，著力?推進(jìn)“七大?銀行”建設(shè)?，正確處理?好宏觀調(diào)控?和自身發(fā)展?、總量和結(jié)?構(gòu)、數(shù)量和?質(zhì)量的關(guān)系?，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?控制和業(yè)務(wù)?創(chuàng)新，繼續(xù)?保持良好的?經(jīng)營(yíng)發(fā)展局?面。一、?主要任務(wù)完?成情況：?1、人民幣?各項(xiàng)存款余?額__萬元?，比年初增?加__萬元?，四行增加?額占比__?%。其中對(duì)?公、儲(chǔ)蓄存?款余額__?萬元、__?萬元，比年?初增加__?萬元和__?萬元，四行?增加額占比?__%和_?_%。2?、人民幣貸?款余額__?萬元，新增?__萬元，?同業(yè)四行占?比__%。?3、實(shí)現(xiàn)?撥備前利潤(rùn)?__萬元，?撥備后利潤(rùn)?__萬元，?凈利潤(rùn)__?萬元。4?、完成中間?業(yè)務(wù)收入_?_萬元。?5、不良貸?款率為__?%，比年初?下降__個(gè)?百分點(diǎn)。?6、完成國(guó)?際結(jié)算__?萬美元，結(jié)?售匯__萬?美元，同比?分別增加_?_萬美元和?__萬美元?。7、實(shí)?現(xiàn)“三無目?標(biāo)”。8?、精神文明?建設(shè)取得新?的進(jìn)展。?二、主要工?作做法和效?果：(一?)找準(zhǔn)負(fù)債?業(yè)務(wù)市場(chǎng)定?位，積極把?握資本市場(chǎng)?變化隨著?金融競(jìng)爭(zhēng)加?劇、存款分?流壓力加大?的形勢(shì)發(fā)展?，及時(shí)調(diào)整?市場(chǎng)策略，?通過注入“?觀念促動(dòng)、?機(jī)制帶動(dòng)、?營(yíng)銷推動(dòng)”?等多項(xiàng)舉措?，加大營(yíng)銷?力度，提升?服務(wù)層次，?各項(xiàng)存款保?持了持續(xù)增?長(zhǎng)的勢(shì)頭。?1、大力?實(shí)施客戶發(fā)?展戰(zhàn)略，積?極調(diào)整客戶?及負(fù)債結(jié)構(gòu)?，努力做大?、做強(qiáng)、做?優(yōu)公存業(yè)務(wù)?。一是抓住?重點(diǎn)，力促?機(jī)構(gòu)低成本?存款快速增?長(zhǎng)。年初伊?始，就將籌?資成本低、?流動(dòng)性強(qiáng)的?對(duì)公存款工?作擺到了突?出位置，科?學(xué)分析本行?及本地區(qū)優(yōu)?質(zhì)客戶群體?結(jié)構(gòu)，細(xì)化?客戶層次，?緊盯政府機(jī)?構(gòu)客戶、同?業(yè)客戶、企?業(yè)集團(tuán)客戶?等高端客戶?，加強(qiáng)高層?公關(guān)，通過?抓龍頭，以?點(diǎn)帶面，穩(wěn)?內(nèi)爭(zhēng)外，抓?大促重的公?存策略。同?時(shí)，注重對(duì)?財(cái)政、供電?、煙草等重?點(diǎn)精品客戶?的精細(xì)服務(wù)?和關(guān)系維護(hù)?工作。至_?_月末，僅?__、__?、__等重?點(diǎn)大戶就增?加存款__?億元，占全?行對(duì)公存款?增量的__?%。二是優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，有?效控制負(fù)債?成本。積極?擴(kuò)大活期存?款來源，營(yíng)?銷職能部門?、重點(diǎn)客戶?活期低息負(fù)?債。通過積?極營(yíng)銷結(jié)構(gòu)?性存款等理?財(cái)型產(chǎn)品，?分流、轉(zhuǎn)化?中長(zhǎng)期存款?，有效遏制?存款定期化?趨勢(shì)。三是?強(qiáng)化市場(chǎng)分?析力度，注?重存貸款大?戶資金信息?收集，及時(shí)?掌握資金進(jìn)?出動(dòng)向，對(duì)?項(xiàng)目資金實(shí)?行行內(nèi)流動(dòng)?，同時(shí)緊盯?資金環(huán)節(jié)點(diǎn)?，對(duì)客戶流?入的資金協(xié)?助客戶盡快?匯入，對(duì)流?出的資金想?方設(shè)法推遲?、減少資金?劃出。四是?做好__、?__、__?、__、_?_、__等?企事業(yè)單位?年金業(yè)務(wù)的?聯(lián)絡(luò)工作。?五是爭(zhēng)攬市?場(chǎng)新客戶資?源。到__?月未今年全?行新開對(duì)公?帳戶共計(jì)_?_戶，存款?余額達(dá)到_?_萬元，日?均存款達(dá)到?__萬元。?2、爭(zhēng)存?攬儲(chǔ)“二早?二快”。即?早動(dòng)員，早?行動(dòng)，快布?置，快落實(shí)?，提早召開?全行旺季工?作動(dòng)員大會(huì)?，使大家早?吃定心丸，?布置爭(zhēng)存攬?儲(chǔ)工作舉措?，確保各項(xiàng)?措施落實(shí)到?位。一是制?定旺季工作?計(jì)劃，出臺(tái)?旺季單項(xiàng)競(jìng)?賽活動(dòng)，層?層簽訂旺季?目標(biāo)責(zé)任書?，加大營(yíng)銷?人員、網(wǎng)點(diǎn)?負(fù)責(zé)人的考?核力度，在?對(duì)客戶資源?進(jìn)行全面分?析的基礎(chǔ)上?，增強(qiáng)壓力?和動(dòng)力，促?進(jìn)全行責(zé)任?意識(shí)、發(fā)展?能力和執(zhí)行?力的不斷提?升，舉全行?整體營(yíng)銷之?力，從而形?成“上下聯(lián)?動(dòng)，你追我?趕，齊心協(xié)?力，眾志成?城”的抓存?攬儲(chǔ)工作局?面。二是對(duì)?___萬元?至___萬?元以上的客?戶群實(shí)行_?__制管理?，逐戶跟進(jìn)?，全行共攬?入獎(jiǎng)勵(lì)分紅?款__億元?。三是完善?績(jī)效考評(píng)傳?導(dǎo)政策，把?考核的共性?要求和部門?、網(wǎng)點(diǎn)自身?特點(diǎn)、發(fā)展?定位結(jié)合起?來，強(qiáng)化機(jī)?制推動(dòng)，充?分激發(fā)各方?經(jīng)營(yíng)活力，?推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略調(diào)整的一?致性和連貫?性。旺季期?間多次刷新?建行以來增?儲(chǔ)新紀(jì)錄，?并得到__?行的通報(bào)嘉?獎(jiǎng)。四是打?造個(gè)人貸款?精品業(yè)務(wù)，?并以此為引?擎，不斷延?伸營(yíng)銷鏈條?，強(qiáng)化個(gè)人?信貸市場(chǎng)，?培埴潛在優(yōu)?質(zhì)客戶，采?取每發(fā)放一?筆貸款，至?少為客戶提?供二只以上?的個(gè)人產(chǎn)品?，把個(gè)人信?貸業(yè)務(wù)與其?他金融產(chǎn)品?實(shí)行“打包?營(yíng)銷”、“?捆綁式銷售?”，培養(yǎng)和?提高客戶對(duì)?工行的依存?度和忠誠(chéng)度?。全行個(gè)人?貸款余額_?_億元，當(dāng)?年新增個(gè)人?貸款__億?元。系統(tǒng)內(nèi)?增量第一。?五是狠抓傳?統(tǒng)項(xiàng)目和大?客戶強(qiáng)力營(yíng)?銷。依托統(tǒng)?一數(shù)據(jù)分析?平臺(tái)和pb?ms系統(tǒng)，?發(fā)掘目標(biāo)客?戶，積極開?展?fàn)I銷。全?行上下嚴(yán)密?監(jiān)控大額存?款支取，想?方設(shè)法加以?挽留與控制?，盡量減少?存量流失。?對(duì)大額匯款?客戶進(jìn)行積?極挽留，盡?力將存款留?在本行。適?時(shí)推廣留學(xué)?貸款、出國(guó)?資信證明、?貸款證明等?業(yè)務(wù)，共銷?售靈通快線?__萬元，?柜面營(yíng)銷代?理保險(xiǎn)__?萬元，銷售?基金及理財(cái)?產(chǎn)品__萬?元。成立貴?賓理財(cái)中心?，設(shè)立代理?業(yè)務(wù)專柜和?金帳戶專柜?，分流小額?業(yè)務(wù)，開通?中高端客戶?的綠色通道?，對(duì)代發(fā)工?資戶實(shí)行低?金額高業(yè)務(wù)?量收費(fèi)，加?強(qiáng)離柜服務(wù)?考核引導(dǎo)，?有效分流小?額業(yè)務(wù)，提?高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)?效率。(?二)搶抓資?產(chǎn)業(yè)務(wù)深度?挖潛，適度?均衡增加信?貸投放面?對(duì)國(guó)家從緊?的貨幣政策?、匯率升值?和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?進(jìn)一步加劇?給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)?發(fā)展帶來的?“困難期”?和轉(zhuǎn)型升級(jí)?的“陣痛期?”，及時(shí)分?析形勢(shì)，認(rèn)?真執(zhí)行政策?，銀企風(fēng)雨?同舟，和衷?共濟(jì)，化困?難為機(jī)遇，?牢牢把握經(jīng)?營(yíng)發(fā)展的主?動(dòng)權(quán)，貸款?增量占四家?商業(yè)銀行之?首。1、?多渠道搶灘?市場(chǎng)份額。?年初制訂預(yù)?案，積極向?省、市分行?爭(zhēng)取信貸規(guī)?模，到__?月底新增信?貸規(guī)模已占?全市系統(tǒng)規(guī)?模的1/4?。在貸款投?放中采取優(yōu)?中選優(yōu)，重?點(diǎn)投放產(chǎn)業(yè)?政策導(dǎo)向明?確、發(fā)展前?景好、貸款?收益高的公?司客戶貸款?和風(fēng)險(xiǎn)小、?高附加值的?個(gè)人客戶貸?款。至__?月末，全行?aa-(含?小型aaa?、aa級(jí))?級(jí)以上優(yōu)良?客戶貸款余?額為__萬?元(不含資?產(chǎn)轉(zhuǎn)讓__?萬元)，比?年初增加_?_萬元，占?公司類貸款?余額的__?%。全行累?計(jì)拓展各類?貸款客戶_?_家，新增?各類融資_?_萬元，其?中貸款__?萬元，銀票?及保函等表?外融資__?萬元。同時(shí)?加大業(yè)務(wù)創(chuàng)?新，拓展信?貸渠道，已?通過行內(nèi)銀?團(tuán)新增貸款?__億元，?實(shí)施資產(chǎn)證?券化__萬?元，僅以上?兩項(xiàng)實(shí)際新?增貸款已達(dá)?__萬元;?還通過票據(jù)?形式轉(zhuǎn)化信?貸規(guī)模的緊?張，票據(jù)融?資已增至_?_億元。?2、全方位?支持小企業(yè)?發(fā)展。年初?開始就按照?“一條主線?三個(gè)重點(diǎn)”?，在客戶信?用評(píng)級(jí)、授?信管理、貸?款審批權(quán)限?、業(yè)務(wù)流程?再造、貸后?管理要求等?環(huán)節(jié)，進(jìn)行?相應(yīng)改革，?把未進(jìn)入的?市級(jí)規(guī)模、?苗子企業(yè)、?納稅___?萬元以上的?企業(yè)以及自?營(yíng)進(jìn)出口金?額在___?萬美元以上?的企業(yè)列入?市場(chǎng)拓展的?定位目標(biāo)，?選擇了一批?綜合貢獻(xiàn)度?大、風(fēng)險(xiǎn)小?的小企業(yè)予?以重點(diǎn)扶持?，鎖定目標(biāo)?客戶，及時(shí)?準(zhǔn)入。全行?共拓展各類?小企業(yè)貸款?客戶__家?，新增貸款?__萬元，?小企業(yè)貸款?余額__萬?元，比年初?新增__萬?元，同期置?換和退出貸?款__萬元?。3、立?體式防范信?貸風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)