2023年銷售總監(jiān)工作總結(jié)(三)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?銷售總監(jiān)工?作總結(jié)(三?)我于_?_進(jìn)入市場(chǎng)?部，并于_?_被任命市?場(chǎng)部主管，?和公司一起?度過(guò)了兩年?的歲月，現(xiàn)?在我將這期?間的工作做?個(gè)匯報(bào)，懇?請(qǐng)大家對(duì)我?的工作多提?寶貴的意見(jiàn)?和建議。?我市場(chǎng)部主?要是以電話?業(yè)務(wù)為主、?網(wǎng)絡(luò)為輔助?開(kāi)展工作。?前期就是通?過(guò)我們打出?去的每一個(gè)?電話，來(lái)尋?找意向客戶?。為建立?信任的關(guān)系?，與每個(gè)客?戶進(jìn)行交流?、溝通。讓?其從心底感?覺(jué)到我們無(wú)?論何時(shí)都是?在為他們服?務(wù)，是以幫?助他們?yōu)橹?，本著“我?們能做到的?就一定去做?，我們能協(xié)?調(diào)的盡量去?做”的原則?來(lái)開(kāi)展工作?。這樣，?在業(yè)務(wù)工作?基本完成的?情況下，不?僅滿足他們?的需求，得?到我們應(yīng)得?的利益。而?且通過(guò)我們?的產(chǎn)品，我?們的服務(wù)贏?得他們的信?任。取得下?次合作的機(jī)?會(huì)。就像?春節(jié)前后，?我部門員工?將工作銜接?的非常好，?絲毫不受外?界因素的干?擾，就能做?到處在某個(gè)?特殊階段就?能做好這一?階段的事情?，不管是客?戶追蹤還是?服務(wù)，依然?能夠堅(jiān)持用?心、用品質(zhì)?去做。__?年的工作及?任務(wù)已經(jīng)確?定。所有的?計(jì)劃都已經(jīng)?落實(shí)，嚴(yán)格?按照計(jì)劃之?內(nèi)的事情去?做這是必然?的。相信即?便是在以后?的過(guò)程中遇?到問(wèn)題，我?們也會(huì)選擇?用最快的速?度和的方式?來(lái)解決。?__年，在?懵懂中走過(guò)?來(lái)。我自己?也是深感壓?力重重，無(wú)?所適從。但?是我遇到了?好的領(lǐng)導(dǎo)和?一個(gè)屬于我?的團(tuán)隊(duì)。他?們的幫助和?包容是我個(gè)?人現(xiàn)階段成?長(zhǎng)的重要因?素。也是我?在參加工作?的這段時(shí)間?里對(duì)于做人?和做事的理?解中收獲最?多的一年。?過(guò)去的已?經(jīng)過(guò)去。每?一年都是一?個(gè)新的起點(diǎn)?，一個(gè)新的?開(kāi)始。在?今年的工作?中，以“勤?于業(yè)務(wù)，專?于專業(yè)”為?中心，我和?我組成員要?做到充分利?用業(yè)余時(shí)間?，無(wú)論是在?專業(yè)知識(shí)方?面，還是在?營(yíng)銷策略方?面，采取多?樣化形式，?多找書籍，?多看，多學(xué)?。開(kāi)拓視野?，豐富知識(shí)?。讓大家把?學(xué)到的理論?與客戶交流?相結(jié)合，多?用在實(shí)踐上?，用不同的?方式方法，?讓每個(gè)人找?到適合自己?的工作方式?，然后相輔?相成，讓團(tuán)?隊(duì)的力量在?業(yè)績(jī)的體現(xiàn)?中發(fā)揮作用?。為團(tuán)隊(duì)的?合作和發(fā)展?補(bǔ)充新鮮的?血液和能量?。同時(shí)在必?須要提高自?己的能力、?素質(zhì)、業(yè)績(jī)?的過(guò)程中。?以“帶出?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?”為己任，?要站在前年?、去年所取?得的經(jīng)驗(yàn)基?礎(chǔ)之上。創(chuàng)?今年業(yè)績(jī)的?同時(shí)，讓每?個(gè)人的能力?、素質(zhì)都有?提升，都要?鍛煉出自己?獨(dú)立、較強(qiáng)?的業(yè)務(wù)工作?能力。將來(lái)?無(wú)論是做什?么，都能做?到讓領(lǐng)導(dǎo)放?心、滿意。?走進(jìn)這個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?社會(huì)，我們?每個(gè)人都要?學(xué)會(huì)如何生?存?不論做?什么。擁有?健康、樂(lè)觀?、積極向上?的工作態(tài)度?最主要。學(xué)?做人，學(xué)做?事。學(xué)會(huì)用?自己的頭腦?去做事，學(xué)?會(huì)用自己的?智慧去解決?問(wèn)題。既然?選擇了這個(gè)?職業(yè)，這份?工作，那就?要盡心盡力?地做好。這?也是對(duì)自己?的一個(gè)責(zé)任?。通過(guò)這?兩年的工作?，我感同身?受。我看到?了公司所發(fā)?生的變化。?也感覺(jué)到了?公司必然要?向前發(fā)展的?一種決心。?我相信：“?公司的戰(zhàn)略?是清晰的，?定位是準(zhǔn)確?的，決策是?正確的”因?此，在今后?的工作中，?我會(huì)帶領(lǐng)市?場(chǎng)一部全體?員工隨著公?司的發(fā)展適?時(shí)的調(diào)整自?己，及時(shí)正?確的找到自?己的角色和?位置。為公?司在蓬勃發(fā)?展的過(guò)程中?盡我們個(gè)人?的微薄之力??；厥走^(guò)?去，我們熱?情洋溢;展?望未來(lái)，我?們斗志昂揚(yáng)?。新的一年?，新的祝福?，新的期待?：今天，市?場(chǎng)一部因?yàn)?在此工作而?驕傲;明天?，市場(chǎng)一部?會(huì)讓公司因?為我們的工?作而自豪!?銷售總監(jiān)?工作總結(jié)范?文(篇二)?__年馬?年行大運(yùn)，?在馬年里金?蛇辭舊，馬?年呈祥，嶄?新的__正?盛裝啟航。?__年_?_月___?至__日，?公司銷售中?心在___?科技創(chuàng)新園?會(huì)議室召開(kāi)?了本年度銷?售工作會(huì)議?，各省區(qū)及?辦事處經(jīng)理?與___部?、市場(chǎng)部全?體職員參加?了會(huì)議，本?次會(huì)議由銷?售總監(jiān)杜小?龍主持。?會(huì)前，公司?總經(jīng)理馬志?偉做了大會(huì)?致辭，他表?示__年大?家雖然遇到?了重重困難?，但仍堅(jiān)持?不懈地進(jìn)行?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與?銷售，對(duì)大?家的努力給?予了較高肯?定，同時(shí)激?勵(lì)大家__?年在更加嚴(yán)?峻和激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，要搶抓機(jī)?遇、攻堅(jiān)克?難、頑強(qiáng)拼?搏，以高度?的責(zé)任感和?強(qiáng)勁的執(zhí)行?力再創(chuàng)佳績(jī)?。會(huì)議期?間，銷售總?監(jiān)杜小龍分?別從產(chǎn)品銷?售、商業(yè)情?況及現(xiàn)有問(wèn)?題等方面，?對(duì)__年銷?售工作進(jìn)行?了全面、客?觀的回顧與?分析。在他?的主持下，?各辦事處經(jīng)?理深入分析?各自的市場(chǎng)?現(xiàn)狀，通過(guò)?對(duì)___的?討論明確了?今年的銷售?方案。同時(shí)?，公司總經(jīng)?理馬志偉在?會(huì)上做了重?要講話，他?強(qiáng)調(diào)__年?將以利潤(rùn)指?標(biāo)作為考核?標(biāo)準(zhǔn)，做差?異化管理，?獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)?的員工，能?者多得，多?勞多得;進(jìn)?一步強(qiáng)化市?場(chǎng)基礎(chǔ)等，?并期望銷售?中心全體員?工齊心協(xié)力?共同完成今?年的銷售目?標(biāo)。一年?一個(gè)新目標(biāo)?，一年一個(gè)?新跨越。此?次會(huì)議明確?了__年的?銷售任務(wù)，?相信良方制?藥的銷售精?英們帶著新?的期望，站?在新的起點(diǎn)?上，將繼續(xù)?譜寫更加輝?煌的篇章!?銷售總監(jiān)?工作總結(jié)范?文(篇三)?在繁忙的?工作中不知?不覺(jué)又迎來(lái)?了新的一年?，回顧這幾?個(gè)月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對(duì)于我?們的企業(yè)來(lái)?說(shuō)，這一年?是有意義的?;對(duì)于我個(gè)?人來(lái)說(shuō)，這?一年是有價(jià)?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結(jié)過(guò)去，才?會(huì)有新的未?來(lái)、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結(jié)，?那么我們做?的永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過(guò)去?，平庸無(wú)為?，感謝公司?給我們這次?總結(jié)的機(jī)會(huì)?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經(jīng)?驗(yàn)。作為?公司的一名?銷售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經(jīng)過(guò)半?年的摸索與?總結(jié)，我將?人員的管理?分為兩大類?：制度管理?和目標(biāo)管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴(yán)?格的制度執(zhí)?行管理來(lái)約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒(méi)有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個(gè)月?內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了?很多問(wèn)題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動(dòng)中去，且?嚴(yán)格督促員?工按制度行?事。目標(biāo)?管理，說(shuō)白?了就是所謂?的任務(wù)，任?務(wù)就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務(wù)每個(gè)月都?要給員工制?定銷量，其?實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，結(jié)?合這幾個(gè)月?終端的銷量?數(shù)據(jù)來(lái)看，?能有幾個(gè)月?是達(dá)到這個(gè)?目標(biāo)的，這?也是幾個(gè)月?來(lái)我一直在?反省，一直?在深思的一?個(gè)問(wèn)題，銷?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級(jí)告?訴他我應(yīng)該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問(wèn)題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認(rèn)為?在員工看來(lái)?業(yè)務(wù)每個(gè)月?定的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?她們并沒(méi)有?將這個(gè)目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?，這也是銷?量上不去的?原因之一，?其實(shí)將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?很簡(jiǎn)單，就?是將目標(biāo)計(jì)?劃分解到每?個(gè)季度、每?個(gè)月、每個(gè)?數(shù)據(jù)、每個(gè)?細(xì)節(jié)，并調(diào)?動(dòng)員工的積?極性去認(rèn)真?思考要通過(guò)?哪些通路、?方法來(lái)達(dá)到?目標(biāo)，目標(biāo)?分解了也就?成了任務(wù)，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標(biāo)共存?是我明年的?管理方向，?由于內(nèi)容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點(diǎn)大致分?為五個(gè)部分?：◆終端?促銷管理體?系;◆員?工的招聘與?培訓(xùn);◆?員工的出勤?與考勤;?◆員工的日?常管理;?◆激勵(lì)員工?，達(dá)成目標(biāo)?。在這里?工作的這段?時(shí)間里讓我?學(xué)到了很多?，接下來(lái)我?將從三個(gè)方?面向大家介?紹一下我感?悟到的一些?觀點(diǎn)，與大?家共同交流?和探討。?一、端正態(tài)?度在工作?期間我看到?了很多問(wèn)題?、矛盾與困?難，當(dāng)然這?些都是不可?避免的，但?是我覺(jué)得導(dǎo)?致這些問(wèn)題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問(wèn)題，態(tài)?度決定一切?。經(jīng)常有人?會(huì)這樣說(shuō)—?—“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會(huì)?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說(shuō)上，而不?真正付諸行?動(dòng)，怎么會(huì)?有好結(jié)果??白酒的競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈，?不斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對(duì)待它，你?就會(huì)得到一?種什么樣的?結(jié)果。所以?怨天尤人是?沒(méi)有意義的?，積極地工?作才是我們?最應(yīng)該做的?。二、明?確目標(biāo)首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標(biāo)?，每一個(gè)員?工也都有自?己的個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)，在?這個(gè)問(wèn)題上?，我認(rèn)為作?為公司的一?名員工就應(yīng)?將個(gè)人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來(lái)。?每個(gè)人都會(huì)?有壓力，但?是在實(shí)現(xiàn)公?司發(fā)展目標(biāo)?的同時(shí)，也?是在實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)人目?標(biāo)。其次?就是我剛才?提到的實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標(biāo)切實(shí)分?解落實(shí)。只?有可分解的?、能實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)，才是?可行的目標(biāo)?。三、學(xué)?習(xí)關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)家講?過(guò)這