中國聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動整體營銷方案

個人客戶部2008年12月“家電下鄉(xiāng)”活動工作部署來自....中國最大的資料庫下載來自....中國最大的資料庫下載目錄背景介紹1總體思路2具體措施及要求3來自....中國最大的資料庫下載來自....中國最大的資料庫下載來自....中國最大的資料庫下載

為擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，2007年12月，由國家商務(wù)部、財政部共同組織家電下鄉(xiāng)活動，采取政府財政直補(bǔ)方式，對農(nóng)民購買的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，給予銷售價格13%的補(bǔ)貼。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品包括：冰箱、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)。08年10月，啟動第二期家電下鄉(xiāng)活動，試點(diǎn)省擴(kuò)大到河南、湖北、陜西、山東、遼寧、重慶、廣西、湖南、內(nèi)蒙古、黑龍江、四川、安徽等12個省。作為中央拉動內(nèi)需的重要舉措，家電下鄉(xiāng)活動將持續(xù)到2012年11月底，并將于2009年2月從12省推廣到全國。公司10月15日得到消息后，即組織12省分公司統(tǒng)一準(zhǔn)備投標(biāo)材料，經(jīng)過12省公司的共同努力，于11月12日，12省參與投標(biāo)的6000家自有營業(yè)廳全部以流通企業(yè)（銷售渠道）中標(biāo)；政府“家電下鄉(xiāng)”活動情況：一、背景介紹來自....中國最大的資料庫下載二、總體思路縣鄉(xiāng)市場作為如意通重點(diǎn)增量市場，是09年?duì)I銷工作重點(diǎn)之一，家電下鄉(xiāng)活動為縣鄉(xiāng)如意通用戶發(fā)展提供了契機(jī)；總部計劃09年1月10日，在12省啟動家電下鄉(xiāng)促銷活動，引入全國代理商（國代）在自有營業(yè)廳實(shí)施機(jī)卡捆綁銷售；通過“政府購機(jī)補(bǔ)貼、公司入網(wǎng)優(yōu)惠、廠家增值贈送”三重優(yōu)惠，吸引農(nóng)民用戶購機(jī)入網(wǎng)。借助政府的組織號召力和宣傳影響力，提升公司整體形象配合09年縣鄉(xiāng)市場的拓展工作，提高如意通業(yè)務(wù)在縣鄉(xiāng)市場的占有率提升自有營業(yè)廳的銷售能力來自....中國最大的資料庫下載通過政府購機(jī)補(bǔ)貼、公司入網(wǎng)優(yōu)惠、廠家增值贈送三重優(yōu)惠，吸引農(nóng)民用戶進(jìn)廳購機(jī)入網(wǎng)，增加活動有效性三重優(yōu)惠：政府購機(jī)補(bǔ)貼：政府給予農(nóng)民家電下鄉(xiāng)手機(jī)售價13%的補(bǔ)貼優(yōu)惠；公司入網(wǎng)優(yōu)惠：采取首次充值贈話費(fèi)的方式，兼顧發(fā)展與維系，提高此次活動的有效性；1、購機(jī)入網(wǎng)用戶首次充值金額達(dá)到一定額度，即贈送20%話費(fèi)；每個用戶僅可獲贈一次；充值額度由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r自行確定；2、從入網(wǎng)后第四個月起，分月贈送話費(fèi)，贈送期為6個月；贈送的話費(fèi)僅能沖抵國內(nèi)通話費(fèi)；廠家增值贈送：手機(jī)廠商配合促銷，根據(jù)終端售價為用戶購買價值12-30元的聯(lián)通自有增值業(yè)務(wù)半年包。（一）促銷政策三、具體措施及要求來自....中國最大的資料庫下載總部指定中郵普泰公司作為國代，作為終端采購的資金和物流平臺；我公司不采購終端，不承諾終端銷量；國代負(fù)責(zé)終端的采購，并負(fù)責(zé)直接配送（直供）到聯(lián)通各自有營業(yè)廳；國代配合聯(lián)合促銷活動，提供終端銷售發(fā)票；國代組織廠家提供對終端產(chǎn)品的售后服務(wù)；分公司要密切配合、協(xié)助國代在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票備案和終端進(jìn)銷存管理工作，確保終端上柜、發(fā)票開具、人員進(jìn)廳；終端銷售方式方式一：國代派遣專人進(jìn)廳銷售，則終端的進(jìn)銷存管理均由國代負(fù)責(zé)；方式二：國代不派遣銷售人員，則分公司需配備專人進(jìn)行銷售，并與國代協(xié)商終端和發(fā)票的管理。采用社會化方式，引進(jìn)國代負(fù)責(zé)終端的采購及配送，快速啟動銷售活動，規(guī)避公司終端銷售風(fēng)險。（二）渠道策略1、終端采購、配送及銷售方式來自....中國最大的資料庫下載三、具體措施及要求（二）渠道策略終端采購及配送流程圖（參考）廠商國代（及其省分公司）聯(lián)通分公司聯(lián)通營業(yè)廳聯(lián)通營業(yè)廳付款配送終端產(chǎn)品提供柜臺、人員指定代理商配送方式二方式一三、具體措施及要求1、終端采購、配送及銷售方式在12省6000家中標(biāo)的自有營業(yè)廳內(nèi)實(shí)施機(jī)卡捆綁銷售；各分公司12月31日前，完成營業(yè)廳信息錄入、代理商信息備案，確保農(nóng)民用戶憑終端銷售發(fā)票，順利兌現(xiàn)政府補(bǔ)貼；自有營業(yè)廳設(shè)置移動業(yè)務(wù)銷售專區(qū)、專柜、專人，負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)捆綁產(chǎn)品的銷售，專柜布置要求另行下發(fā)；參加活動的營業(yè)廳明示政府“家電下鄉(xiāng)”活動標(biāo)識；采取機(jī)卡捆綁的模式在自有營業(yè)廳打包銷售，增強(qiáng)渠道的可控性，提高自有廳的銷售能力，促進(jìn)縣鄉(xiāng)市場的發(fā)展（二）渠道策略2、營業(yè)廳要求三、具體措施及要求從家電下鄉(xiāng)入圍手機(jī)中，選擇符合聯(lián)通淺定制規(guī)范、滿足1月10日批量到貨、讓利贈送增值業(yè)務(wù)包的機(jī)型，進(jìn)廳聯(lián)合促銷；滿足以上要求機(jī)型目前有54款，初期由國代中郵普泰公司代理；終端價格：238元-—999元范圍內(nèi);定制內(nèi)容：待機(jī)背景、機(jī)身、開關(guān)機(jī)動畫、屏保、外包裝、參數(shù)、上網(wǎng)菜單；促銷期為保證進(jìn)度實(shí)行淺定制，后續(xù)采取深度定制。屏保待機(jī)背景機(jī)身捆綁產(chǎn)品包：如意通在售套餐+聯(lián)通定制版家電下鄉(xiāng)手機(jī)+增值業(yè)務(wù)包（三）產(chǎn)品策略1、定制手機(jī)三、具體措施及要求來自....中國最大的資料庫下載捆綁產(chǎn)品包：：如意通在售售套餐+聯(lián)通通定制版家電電下鄉(xiāng)手機(jī)+增值業(yè)務(wù)包包增值業(yè)務(wù)包：：2-5元/月的流量、、農(nóng)經(jīng)信息、、手機(jī)報等；；廠商贈送的增增值業(yè)務(wù)套包包，其費(fèi)用直直接折算在中中郵普泰公司司購機(jī)款項(xiàng)中中，由中郵普普泰公司向省省分公司購買買；分公司須細(xì)化化家電下鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)品套包（手手機(jī)、卡、增增值業(yè)務(wù)）的的銷售流程，，確保一機(jī)一一卡一增值的的捆綁銷售。。（三）產(chǎn)品策略2、增值業(yè)務(wù)務(wù)包三、具體措施施及要求中郵普泰省分分公司聯(lián)通省分公司司指定代理商聯(lián)通營業(yè)廳聯(lián)通營業(yè)廳與終端捆綁并并配送月結(jié)增值業(yè)務(wù)務(wù)套包與終端捆綁鋪鋪貨集中預(yù)存一定定金額數(shù)據(jù)套包的落落地通路數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套包包的購買手機(jī)廠商購機(jī)款坐扣購購買增值套包包費(fèi)用（三）產(chǎn)品策略三、具體措施施及要求2、增值業(yè)務(wù)務(wù)包——增值值業(yè)務(wù)包購買買流程增值購買流程程圖（參考））廠商將購買增增值業(yè)務(wù)套包包的費(fèi)用折算算在中郵普泰泰采購手機(jī)的的款項(xiàng)中，廠廠家贈送的增增值業(yè)務(wù)通過過中郵普泰公公司贈送給用用戶；中郵普泰省分分公司預(yù)存一一定金額款項(xiàng)項(xiàng)在聯(lián)通公司司，用于采購購增值業(yè)務(wù)套套包向購機(jī)入入網(wǎng)用戶贈送送；聯(lián)通公公司定定期按按照實(shí)實(shí)際增增值業(yè)業(yè)務(wù)贈贈送量量，與與中郵郵普泰泰公司司進(jìn)行行結(jié)算算；活動結(jié)結(jié)束后后，由由聯(lián)通通省公公司將將最終終結(jié)算算余額額退還還給中中郵普普泰省省分公公司。。（三）產(chǎn)品策略三、具具體措措施及及要求求2、增增值業(yè)業(yè)務(wù)包包———增值值業(yè)務(wù)務(wù)包購購買流流程說說明組織召召開新新聞發(fā)發(fā)布會會，正正式啟啟動中中國聯(lián)聯(lián)通家家電下下鄉(xiāng)活活動；；統(tǒng)一設(shè)設(shè)計平平面創(chuàng)創(chuàng)意、、廣播播文稿稿、宣宣傳物物料、、新聞聞通稿稿，并并將設(shè)設(shè)計規(guī)規(guī)范下下發(fā)12個個省分分公司司；總部進(jìn)進(jìn)行部部分廣廣告投投放；；活動開開始后后對分分公司司的執(zhí)執(zhí)行情情況進(jìn)進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控和和抽查查?？偛肯孪掳l(fā)統(tǒng)統(tǒng)一宣宣傳規(guī)規(guī)范，，分公公司執(zhí)執(zhí)行傳播主主題:““政府府補(bǔ)貼貼買手手機(jī)、、入網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)通通送大大禮””傳播訴訴求點(diǎn)點(diǎn)：政政府購購機(jī)補(bǔ)補(bǔ)貼+聯(lián)聯(lián)通通入網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)惠惠+廠廠家增增值贈贈送，，多重重好禮禮吸引引用戶戶購機(jī)機(jī)入網(wǎng)網(wǎng)傳播方方式：：以自自有營營業(yè)廳廳宣傳傳為主主，配配合縣縣鄉(xiāng)墻墻體、、廣播播、小小區(qū)短短信、、單頁頁掃村村等多多種形形式總部將將另行行下發(fā)發(fā)設(shè)計計規(guī)范范，請請各分分公司司嚴(yán)格格執(zhí)行行；按照總總部的的宣傳傳規(guī)范范，12個個省分分自行行進(jìn)行行宣傳傳和物物料制制作；；重點(diǎn)做做好自自有營營業(yè)廳廳內(nèi)的的宣傳傳展示示，營營造適適合縣縣鄉(xiāng)市市場及及當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)村村用戶戶消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)的促促銷氛氛圍。。分公司司總部（四）宣傳策略三、具具體措措施及及要求求在家電電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)活動動中，，政府府要求求將銷銷售手手機(jī)、、購機(jī)機(jī)農(nóng)民民戶籍籍、渠渠道網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)等等信息息錄入入到管管理系系統(tǒng)中中，以以確保保財政政補(bǔ)貼貼到農(nóng)農(nóng)民手手中。。為提高高公司司發(fā)展展用戶戶的質(zhì)質(zhì)量，，掌握握用戶戶身份份信息息是重重要手手段，，要求求將本本次機(jī)機(jī)卡捆捆綁銷銷售的的號卡卡和用用戶信信息錄錄入到到公司司營帳帳系統(tǒng)統(tǒng)中，，加強(qiáng)強(qiáng)對用用戶消消費(fèi)情情況的的跟蹤蹤分析析。（五）用戶資料要求三、具具體措措施及及要求求（七）確定及上報“家電下鄉(xiāng)”活動專職負(fù)責(zé)人請各省省12月22日日17:00點(diǎn)點(diǎn)前上上報本本省““家電電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”活活動專專職負(fù)負(fù)責(zé)人人，落落實(shí)總總部部部署的的各項(xiàng)項(xiàng)工作作。聯(lián)系人人：王王斐斐15601137757；..三、具具體措措施及及要求求第二周周主要工工作第一周周分公司司工作作部署署會整體方方案確確定宣傳方方案的的確定定及下下發(fā)銷售政政策及及任務(wù)務(wù)的制制定第二周周第一周周召開新新聞發(fā)發(fā)布會會總部分公司司第三周周第四周周08年年12月09年年1月月營業(yè)廳廳地址址錄入入商務(wù)務(wù)部系系統(tǒng)銷售人人員、、10010培培訓(xùn)營業(yè)廳廳布置置當(dāng)?shù)卣畟鋫浒附K端到到廳交交接12月月19日時間待待定1月10日日活動起起始日日期終端選選型及及定制制12月月17日第五周周終端選選型及及銷量量上報報附件一一：工工作內(nèi)內(nèi)容及及排期期第二周周主要工工作第一周周與省分分人員員確定定營業(yè)業(yè)廳地地址與廠商商商談?wù)劷K端端訂購購適宜宜，并并于12月月19日給給出建建議與省分分協(xié)商商確定定進(jìn)銷銷存事事宜中郵12省省分公公司布布置會會第二周周第一周周與省分分協(xié)商商確定定增值值業(yè)務(wù)務(wù)包購購買流流程中郵第三周周第四周周08年年12月09年年1月月12月月19日活動起起始日日期12月月16日第五周周附件一一：工工作內(nèi)內(nèi)容及及排期期謝謝謝??！謝謝謝1月-2317:48:1417:4817:481月-231月-2317:4817:4817:48:141月-231月-2317:48:142023/1/517:48:149、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。17:48:1517:48:1517:481/5/20235:48:15PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2317:48:1517:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。17:48:1517:48:1517:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2317:48:1517:48:15January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20235:48:15下下午午17:48:151月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月235:48下午午1月-2317:48January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/517:48:1517:48:1505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:48:15下下午午5:48下下午午17:48:151月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。17:48:1517:48:1517:481/5/20235:48:15PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2317:48:1517:48Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。17:48:1517:48:1517:48Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:48:1517:48:15January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20235:48:15下午午17:48:151月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月235:48下午午1月-2317:48January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/517:48:1517:48:1505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:48:15下下午5:48下下午17:48:151月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。17:48:1517:48:1517:481/5/20235:48:15PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2317:48:1517:48Jan-2305-Jan-2312、越是