2023媒介專員個(gè)人年度工作總結(jié)

第17頁(yè)共17頁(yè)2023媒介專員個(gè)人年度工作總結(jié)2023媒介專員個(gè)人年度工作總結(jié)。本周的工作正式開場(chǎng)與媒體接軌，也讓我對(duì)本職工作有了初步的認(rèn)識(shí)，雖然只是外表的接觸，文章對(duì)一年的工作進(jìn)展了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專員個(gè)人年度工作總結(jié)。我感覺到了這份工作蘊(yùn)含的“技術(shù)含量”不低于其他任何一項(xiàng)工作，它需要長(zhǎng)時(shí)間的深化挖掘，不斷整合。也正是因?yàn)檫@樣，我對(duì)它也真正開場(chǎng)產(chǎn)生濃重的興趣。以下是本周工作事件的總結(jié)：在固定的版塊內(nèi)容，堅(jiān)持原創(chuàng)的內(nèi)容，堅(jiān)持轉(zhuǎn)發(fā)最有熱度的新聞，新穎、有趣、價(jià)值。微博模板已經(jīng)更換成功。并在婦女節(jié)時(shí)發(fā)布了節(jié)日的圖片是企業(yè)生活化的信息，以后會(huì)多一點(diǎn)這樣的博文。但還是忽略了水軍號(hào)的作用，下周一定不能忘記。投票活動(dòng)在周四上午完畢，本次活動(dòng)共有164人參與。周三開場(chǎng)投票人氣陸續(xù)上漲，尤其在超過100人次以后，人氣進(jìn)步速度逐漸攀升，由此可以看出，投票活動(dòng)在人氣積累到一定階段：100人時(shí)，可以增加活動(dòng)人氣;與節(jié)日相關(guān)的活動(dòng)越臨近活動(dòng)日被關(guān)注的數(shù)量也會(huì)攀升。2、微博樣本調(diào)查：針對(duì)新工程的需求，搜集微博上與工程主題相匹配的人的言論，作為工程調(diào)查的樣本。通過此次搜索，更顯明了微博的一個(gè)“聚集”作用，一個(gè)“發(fā)現(xiàn)目的客戶”的作用，所以如今在選擇關(guān)注的粉絲時(shí)更注重粉絲的特點(diǎn)，有目的地進(jìn)展關(guān)注，這樣以后就可以用微博很容易地找到我們的目的客戶或可以合作的對(duì)象，本周加大了了對(duì)各類媒體、編輯，行業(yè)知名人物等的關(guān)注?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀2023媒介專員年度個(gè)人工作總結(jié)在制度建立、機(jī)制創(chuàng)新、資整合、營(yíng)銷籌劃、打造品牌等方面進(jìn)展了積極的探究，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在標(biāo)準(zhǔn)中持續(xù)穩(wěn)定安康開展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入到達(dá)萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了奉獻(xiàn)。一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，同時(shí)又通過轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程;xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)展了探究，獲得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部____、工作職責(zé)及目的任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原那么，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民-主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。通過合理配置人力資，確定施行“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目的責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目的經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新鼓勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理假設(shè)干規(guī)定》，根據(jù)8個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的那么50%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告籌劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門、不同個(gè)人采用不同的鼓勵(lì)措施，到達(dá)“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以開展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。8個(gè)部室中除2個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個(gè)部室都超額完成任務(wù)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點(diǎn)，使廣告客戶實(shí)在感到這一主題對(duì)于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目的廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有籌劃那么統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶，培育市場(chǎng);吸引客戶，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，立足不同類別的客戶群體，針對(duì)差異化受眾目的，突出各自營(yíng)銷特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時(shí)客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)步了廣告收入。二、加強(qiáng)品牌建立，拓寬創(chuàng)收渠道在“營(yíng)銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)進(jìn)展的2次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)立文明城，爭(zhēng)做示范車”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。媒介專員年度工作總結(jié)范文拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的消費(fèi)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專員年度工作總結(jié)。1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告籌劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，理解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及開展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的根本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備;3、醬油前期廣告籌劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆成效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;6、協(xié)助進(jìn)展產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)展相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)反應(yīng)情況的對(duì)接，理解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。媒介專員個(gè)人年終工作總結(jié)范文從開場(chǎng)對(duì)我們新人的照顧和幫助，無(wú)論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵(lì)。從剛開場(chǎng)的什么都不懂，什么都不會(huì)，由前輩們帶著著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們快速成長(zhǎng)，制定出一系列訓(xùn)練方案。對(duì)播送事業(yè)有了根本的理解，通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個(gè)大師的講座的學(xué)習(xí)和參透，大致明白了播送為何物，它的產(chǎn)生、開展以及定位、品牌市場(chǎng)等等，都有所理解。但這才是剛剛接觸播送，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，仍然再堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學(xué)到老的精神，投入到播送事業(yè)當(dāng)中。進(jìn)入**年，我們xx播送電臺(tái)又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，不管以前獲得多大的成功，都需要從零開場(chǎng)，從新開場(chǎng)，這就意味著播送電臺(tái)的所有人員面臨著更大的挑戰(zhàn)，要求我們每個(gè)播送電臺(tái)人員更加努力，更加積極，更加的勤奮刻苦。下面就總結(jié)一下**年第一季度的工作情況，從中總結(jié)出得與失，為接下來(lái)的工作制定出一個(gè)完善的方案。一、廣告創(chuàng)收上**年，電臺(tái)進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一起抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情況下，所有人員要積極努力的去拉廣告、創(chuàng)收。自己作為新人，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)性的沒有做過多的任務(wù)要求，這使得自我放松下來(lái)，沒有積極的跑出去，沒有積極的去提升自己的業(yè)務(wù)才能，沒有把廣告創(chuàng)收作為自己職責(zé)中重要的局部。在此，做出深化的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有方案、有規(guī)劃的跑出去，相信一定會(huì)有所收獲。再就是要依靠很好的籌劃和創(chuàng)意去打動(dòng)客戶，令客戶愿意跟我們合作，這里面的學(xué)問就很大很大了，一方面要提升自己，多看書，多學(xué)習(xí)知識(shí)，再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功之略，汲取他們失敗的經(jīng)歷教訓(xùn)，使自己少走些彎路。二、節(jié)目上自己目前接手的節(jié)目時(shí)征婚交友節(jié)目《xx》，一開場(chǎng)覺得很簡(jiǎn)單的節(jié)目，只是讀讀短信而已，沒有什么技巧可言，但經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說教加上自己親身體會(huì)后，才知道并非像自己想的那樣。每個(gè)節(jié)目都要用心去做，要打動(dòng)聽眾首先要打動(dòng)自己，就如這檔節(jié)目，雖然只是簡(jiǎn)單的短信文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態(tài)，去真心對(duì)待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠(chéng)信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂意去收聽我們的節(jié)目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事，帶動(dòng)聽眾的情緒，增加節(jié)目的可聽性。2023媒介專員年度總結(jié)工作內(nèi)容不只是效勞于集團(tuán)及汽車板塊，工作重點(diǎn)已成為潤(rùn)華集團(tuán)的品牌建立工作。參加工作以來(lái)，我的崗位是媒介管理，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)及各品牌的廣告宣傳方面，針對(duì)各品牌的特點(diǎn)及廣宣要求進(jìn)展媒體投放建議及執(zhí)行廣揭發(fā)布，參與各類活動(dòng)的媒體效勞工作。上半年工作概述主要工作概述1)、整理集團(tuán)媒體的可利用資，建立媒體檔案;2)、統(tǒng)計(jì)山東主流媒體平面、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式的發(fā)行量、性價(jià)比相關(guān)數(shù)據(jù)表;3)、品牌建立中心整合的09年媒體資價(jià)格，與08年相關(guān)價(jià)格進(jìn)展比照;1)、協(xié)助王維整理集團(tuán)廣宣管理方法2)、協(xié)助梳理各項(xiàng)廣宣工作及廣告管理的備案、發(fā)布流程;整理集團(tuán)及各品牌合作的主要媒體評(píng)估表及各品牌需求媒體評(píng)估表1)、配合總裁辦工作流程梳理工作，整理品牌建立中心的內(nèi)部工作流程及流程樹;2)、協(xié)助設(shè)計(jì)部人員整理集團(tuán)vi標(biāo)示的文字工作;1)建立起鴻發(fā)、銀座、大友等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣宣監(jiān)控系統(tǒng)，2)月初開場(chǎng)擬定每月汽車板塊的廣宣大日程;主要參與潤(rùn)華北部汽車效勞園的調(diào)研工作，并為濟(jì)寧園區(qū)的調(diào)研工作進(jìn)展前期準(zhǔn)備這半年的工作，除了媒介崗位的日常工作，還有協(xié)助品牌打造的許多工作，不僅實(shí)際工作需要轉(zhuǎn)變工作角色，而且各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)要以集團(tuán)層面為主。2023媒介專員個(gè)人年終總結(jié)這是一個(gè)市場(chǎng)部?jī)?nèi)的一個(gè)職位，他們存在的單位一般是一個(gè)媒介小組，他們的工作往往會(huì)被分成2個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專員個(gè)人年終總結(jié)。一個(gè)局部是對(duì)內(nèi)的工作;一個(gè)局部是對(duì)外的工作。大家慣常理解的媒介專員，大概主要是對(duì)外的工作，比方對(duì)外購(gòu)置媒體廣告，但是其實(shí)事實(shí)上對(duì)內(nèi)的工作對(duì)他們來(lái)說也非常重要。對(duì)內(nèi)的工作。媒介專員有時(shí)候被定位于執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷籌劃案，或者媒介主管提出來(lái)的媒體購(gòu)置，其實(shí)事實(shí)上，他們對(duì)內(nèi)做的工作其實(shí)挺多的，首先一點(diǎn)就是要對(duì)內(nèi)理解產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷籌劃案，而且這個(gè)過程不是單向的，比方營(yíng)銷經(jīng)理給媒介的同學(xué)介紹下本次的營(yíng)銷方案，而是從一開場(chǎng)就要參與到整體營(yíng)銷籌劃案當(dāng)中。他們的工作是為整個(gè)營(yíng)銷方案提供建議，比方該時(shí)間段某媒體沒有廣告位排期，比方該媒體不太合適傳達(dá)某個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子，或者某些媒體組合并不合適該營(yíng)銷方案等等。這些工作從營(yíng)銷經(jīng)理開場(chǎng)籌劃營(yíng)銷方案他們就要參與進(jìn)來(lái)了。工作對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械拿浇閷T來(lái)說其實(shí)蠻難的，他們要理解產(chǎn)品營(yíng)銷的整個(gè)過程，還要理解自己手頭媒體的很多特征等等，但是對(duì)于他們來(lái)說，最難的還不是這一局部，最難的是根據(jù)營(yíng)銷去確定媒介組合。他們需要結(jié)合營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)于該產(chǎn)品的整體營(yíng)銷方案，提出解決營(yíng)銷經(jīng)理問題的媒介組合，這塊內(nèi)容不但要求他們充分理解營(yíng)銷經(jīng)理本次推廣的定位與目的群體覆蓋，而且還要他們充分理解所要安排的媒體的屬性，用戶特征等等。一般情況下，很難有個(gè)媒介專員特別理解所有的媒體，因此，需要媒介專員之間有足夠的協(xié)作。也許有的媒介專員熟悉某一類媒體，比方戶外廣告牌，另外一些媒介專員熟悉視頻廣告等等。這塊工作也是媒介專員對(duì)內(nèi)工作的一個(gè)重要組成局部。媒介專員年度個(gè)人總結(jié)范文外鄉(xiāng)媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。人員流動(dòng)及儲(chǔ)藏缺乏，導(dǎo)致工作脫節(jié)，局部階段跟進(jìn)不及時(shí)。1、招兵買馬。建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切好的業(yè)績(jī)都起一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團(tuán)隊(duì)是20xx年中最重要的工作，這項(xiàng)工作不是在短時(shí)間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。2、完善東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部績(jī)校管理制度。xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績(jī)校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報(bào)搜集，及時(shí)支付客戶的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。(要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)____)東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進(jìn)展緩慢，如合同及回款等問題。2023媒介專員年終個(gè)人總結(jié)這是一個(gè)市場(chǎng)部?jī)?nèi)的一個(gè)職位，他們存在的單位一般是一個(gè)媒介小組，他們的工作往往會(huì)被分成2個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專員年終個(gè)人總結(jié)。一個(gè)局部是對(duì)內(nèi)的工作;一個(gè)局部是對(duì)外的工作。大家慣常理解的媒介專員，大概主要是對(duì)外的工作，比方對(duì)外購(gòu)置媒體廣告，但是其實(shí)事實(shí)上對(duì)內(nèi)的工作對(duì)他們來(lái)說也非常重要。對(duì)內(nèi)的工作。媒介專員有時(shí)候被定位于執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷籌劃案，或者媒介主管提出來(lái)的媒體購(gòu)置，其實(shí)事實(shí)上，他們對(duì)內(nèi)做的工作其實(shí)挺多的，首先一點(diǎn)就是要對(duì)內(nèi)理解產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷籌劃案，而且這個(gè)過程不是單向的，比方營(yíng)銷經(jīng)理給媒介的同學(xué)介紹下本次的營(yíng)銷方案，而是從一開場(chǎng)就要參與到整體營(yíng)銷籌劃案當(dāng)中。他們的工作是為整個(gè)營(yíng)銷方案提供建議，比方該時(shí)間段某媒體沒有廣告位排期，比方該媒體不太合適傳達(dá)某個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子，或者某些媒體組合并不合適該營(yíng)銷方案等等。這些工作從營(yíng)銷經(jīng)理開場(chǎng)籌劃營(yíng)銷方案他們就要參與進(jìn)來(lái)了。這局部工作對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械拿浇閷T來(lái)說其實(shí)蠻難的，他們要理解產(chǎn)品營(yíng)銷的整個(gè)過程，還要理解自己手頭媒體的很多特征等等，但是對(duì)于他們來(lái)說，最難的還不是這一局部，最難的是根據(jù)營(yíng)銷去確定媒介組合。這塊工作也是媒介專員對(duì)內(nèi)工作的一個(gè)重要組成局部。他們需要結(jié)合營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)于該產(chǎn)品的整體營(yíng)銷方案，提出解決營(yíng)銷經(jīng)理問題的媒介組合，這塊內(nèi)容不但要求他們充分理解營(yíng)銷經(jīng)理本次推廣的定位與目的群體覆蓋，而且還要他們充分理解所要安排的媒體的屬性，用戶特征等等。一般情況下，很難有個(gè)媒介專員特別理解所有的媒體，因此，需要媒介專員之間有足夠的協(xié)作。也許有的媒介專員熟悉某一類媒體，比方戶外廣告牌，另外一些媒介專員熟悉視頻廣告等等。業(yè)務(wù)拓展專員個(gè)人年度工作總結(jié)20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，翻開工作場(chǎng)面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探究一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)將來(lái)開展定位。主要圍繞四個(gè)分公司開展定位進(jìn)展梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)展分類，把符合將來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和天業(yè)上市公司的聯(lián)絡(luò)，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)絡(luò)專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)絡(luò)，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)藏庫(kù)的申報(bào)工作。(五)加大合同管理力度，進(jìn)步公司掌控才能。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理方法》(以下簡(jiǎn)稱方法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)展了有針對(duì)性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建立上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)步。三、20xx年工作方案第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此根底上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以標(biāo)準(zhǔn)其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省才能，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)展改正，提升自我才能。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資。要分析^p自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)