2023年銷售顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?銷售顧問轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?我于__?年__月底?進(jìn)入公司，?主要負(fù)責(zé)批?發(fā)客戶，三?個月都完成?了銷售任務(wù)?。在這三個?月里感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?，能夠讓我?順利的熟悉?工作崗位，?圓滿完成銷?售任務(wù)，以?下是我的轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?：一、遵?守崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?我主要的?工作就是服?務(wù)經(jīng)銷商和?客戶，起著?溝通與協(xié)調(diào)?的作用。月?初我的首要?工作就是安?排經(jīng)銷商排?貨打款；然?后是按路線?拜訪客戶，?運用分銷政?策和贈品加?強分銷；及?時完成各項?數(shù)據(jù)統(tǒng)計，?做好月工作?總結(jié)。二?、明確任務(wù)?，主動積極?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。每月?做好銷售和?開拓計劃，?抓住工作重?點有目的有?步驟的實施?。班前班后?做好工作準(zhǔn)?備和回顧，?多和同事溝?通，遇到解?決不了的問?題向領(lǐng)導(dǎo)請?教。三、?正確對待客?戶需求并妥?善解決。?了解客戶的?需求，主動?提出在拜訪?發(fā)現(xiàn)隱藏的?問題。__?_產(chǎn)品的陳?列位置和價?位（同競爭?對手做比較?），有預(yù)見?性地提出提?高銷量的建?議。四、?認(rèn)真學(xué)習(xí)拜?訪八步驟，?靈活運用到?工作中。?客戶就是市?場，只要我?們贏得客戶?就贏得市場?。拜訪八步?驟就是百事?公司的精髓?。從工作準(zhǔn)?備到拜訪結(jié)?束都是最理?想的，我在?工作中感到?拜訪八步驟?是一把金鑰?匙，可以打?開每個客戶?的大門。學(xué)?習(xí)了公司的?拜訪八步驟?后我才發(fā)現(xiàn)?到一個客戶?那要做的其?實有很多，?其中的道理?也得在實際?工作中來體?會。五、?在今后的工?作中我要作?好以下兩方?面的內(nèi)容。?在拜訪客?戶時不卑不?亢，妥善處?理客戶提出?的問題。對?簽有協(xié)議的?客戶嚴(yán)格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調(diào)整，?杜絕其僥幸?心理。培養(yǎng)?自己的競爭?意識。在拜?訪客戶時_?__產(chǎn)品的?陳列包括冷?凍數(shù)pop?等（包括同?類競爭品牌?），要力爭?最好的位置?。加強自己?的語言表達(dá)?能力。在和?客戶溝通時?準(zhǔn)備好陳述?的內(nèi)容，力?求條理清晰?，言語簡潔?，通俗易懂?。在以后的?工作中希望?繼續(xù)得到大?家的支持和?幫助，做好?個人工作計?劃，為我們?能把工作做?的更好加油?！__銷?售顧問轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?二）我是?__，于_?_年__月?__日加入?銷售部，在?部門領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和幫助?下，為公司?的發(fā)展竭盡?全力。在此?我提出轉(zhuǎn)正?申請，懇請?領(lǐng)導(dǎo)予以批?準(zhǔn)。從來?公司的第一?天開始，我?就把自己融?入到這個年?輕的團(tuán)隊中?，不知不覺?已經(jīng)三個多?月了。一直?以來我努力?實踐著自己?的執(zhí)著，力?爭用最短的?時間跟上大?家的節(jié)奏。?下面，我就?這三個多月?的工作情況?向各位領(lǐng)導(dǎo)?作個簡要匯?報，以接受?大家評議。?專業(yè)培訓(xùn)?和行為紀(jì)律?方面：因為?我以前的工?作環(huán)境和工?作方式和現(xiàn)?在有所差異?，所以我必?須努力改變?自己，依靠?公司專業(yè)的?培訓(xùn)和自己?認(rèn)真的學(xué)習(xí)?，使自己快?速的融入到?銷售工作中?。在實踐中?學(xué)習(xí)，不斷?提高工作能?力。在接觸?到新的陌生?的領(lǐng)域時，?缺少經(jīng)驗，?對于商業(yè)地?產(chǎn)知識需要?一個重新學(xué)?習(xí)的過程，?自己在領(lǐng)導(dǎo)?同事的幫助?下，能夠很?快克服這種?狀態(tài)進(jìn)入到?嶄新的工作?生活中。在?日常生活中?，我認(rèn)真服?從領(lǐng)導(dǎo)安排?，遵守公司?各項規(guī)章制?度和各項要?求，注意自?己的形象，?養(yǎng)成良好的?工作習(xí)慣。?工作業(yè)績?：__月份?，認(rèn)籌__?_張卡，排?名第二；_?_月份，認(rèn)?籌13﹒_?__張卡，?排名第二；?__月份_?_月份（略?）學(xué)習(xí)方?面：銷售工?作是一個特?殊的工作，?它要求永無?止境地更新?知識和提高?自身的素質(zhì)?，并且要有?足夠的耐心?。為達(dá)到這?一要求，我?十分注重學(xué)?習(xí)提高：一?是學(xué)習(xí)商業(yè)?地產(chǎn)的專業(yè)?知識，不僅?熟記公司的?培訓(xùn)知識，?而且向朋友?借了房地產(chǎn)?專業(yè)培訓(xùn)的?書籍。二是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。?這段時間以?來，我親身?感受了各位?領(lǐng)導(dǎo)的人格?___力、?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和?工作態(tài)度，?使我受益匪?淺，收獲甚?豐。三是向?同事學(xué)。古?人說，三人?行必有我?guī)?。工作心?得：1、?面對任何事?都要保持一?顆平常心，?平靜的面對?職場中的風(fēng)?云變幻，即?使受到挫折?也能讓自己?很快的重新?振作起來。?2、“機(jī)?會只垂青那?些有準(zhǔn)備的?人”想要實?現(xiàn)自己的理?想，就要調(diào)?整好自己的?心態(tài)，打消?投機(jī)取巧的?念頭，腳踏?實地從小事?做起，在基?礎(chǔ)工作中，?不斷地提高?自己的能力?，為自己的?職業(yè)生涯積?累實力。?3、要有“?毛遂自薦”?的觀念，要?善于推銷自?己，表現(xiàn)自?己。要知道?，“你不是?在推銷產(chǎn)品?，而是推銷?自己”。?4、要為自?己建立一個?明確的目標(biāo)?，有了目標(biāo)?，才能有沖?刺的動力，?才能避免得?過且過的心?態(tài)，才能使?自己勇往直?前。5、?不管遇到任?何事都要勇?于挑戰(zhàn)，擺?脫茍且偷安?的心態(tài)，不?要怨天尤人?，用積極樂?觀的心態(tài)去?面對困難。?其實命運掌?握在自己手?中，關(guān)鍵就?在于你怎么?去把握。?置業(yè)顧問的?工作就是幫?助客戶挑選?最理想的居?所，讓他們?能買到自己?稱心如意的?好房子和一?個好的生活?環(huán)境。這個?工作不僅能?夠鍛煉自己?的社交能力?，還能夠認(rèn)?識很多不一?樣的人，最?主要的是能?夠親身經(jīng)歷?客戶挑選到?滿意的房子?后的高興。?不但客戶開?心，自己也?會有成就感?，也可以和?客戶建立良?好的朋友關(guān)?系。置業(yè)顧?問不僅僅代?表了公司的?形象，更主?要的是他是?公司與客戶?之間的橋梁?，能夠在第?一時間把項?目信息及公?司的銷售政?策傳遞給每?一位客戶還?能第一時間?把每一位客?戶的第一手?意見和好的?建議及時的?反饋給公司?，以便于公?司在今后的?新項目上能?不斷的改進(jìn)?、完善，從?而做到盡善?盡美。也能?讓公司在一?些___決?策時有第一?手的市場訊?息，這樣才?能使企業(yè)作?出更好的決?策，作為員?工我們才有?更好發(fā)展！?__銷售?顧問轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)（三?）__年?已經(jīng)過去了?，我通過這?段時間努力?的工作，也?有了許多的?收獲，借此?機(jī)會對這段?時間自己的?工作做一下?總結(jié)，目的?在于總結(jié)經(jīng)?驗，提高自?己，把工作?做的更好，?我自己有信?心也有決心?把以后的工?作做到更好?。一、工?作狀況概述?在區(qū)經(jīng)理?和銷售主管?的領(lǐng)導(dǎo)下，?我在銷售工?作匯總堅持?：突出重點?維護(hù)現(xiàn)有市?場，把握時?機(jī)開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場占?有率。過去?的一個月里?我總共銷售?車輛？臺，?銷售額達(dá)到?？元。在開?展銷售工作?的同時，我?還整理出了?大量的客戶?信息，不定?期的進(jìn)行電?話回訪，及?時的向客戶?反饋關(guān)于車?價政策的信?息，掌握了?客戶第一手?的購車動態(tài)?（范本）。?車輛展場的?接待工作是?我每天工作?的重心，接?待客戶時，?我始終本著?推銷我品牌?的精神，通?過讓客戶了?解我們公司?今兒了解我?們的產(chǎn)品，?最終引導(dǎo)客?戶購買產(chǎn)品?。二、工?作中的成績?和缺點1?、在銷售工?作中我有急?于成交的表?現(xiàn)，不但影?響了自己銷?售業(yè)務(wù)的開?展，也打擊?了自己的自?信心。我想?在以后的工?作中我會摒?棄這些不良?的做法，并?積極學(xué)習(xí)，?盡快提高自?己的銷售技?能。2、?對于市場的?了解還不夠?深入，對專?業(yè)知識掌握?的還不夠充?分，在與客?戶的共同中?缺乏經(jīng)驗。?三、工作?中的經(jīng)驗和?教訓(xùn)1、?學(xué)習(xí)汽車基?礎(chǔ)知識和市?場動態(tài)（范?本）的重要?性。（范本?）只有繼續(xù)?學(xué)習(xí)汽車的?基礎(chǔ)知識并?掌握市場動?態(tài)（范本）?以及各種競?爭品牌的動?態(tài)（范本）?和新款車型?才能更好為?銷售工作服?務(wù)。2、?了解客戶的?資料、興趣?愛好、家庭?情況等，挖?掘客戶需求?，投其所好?，搞好客戶?關(guān)系，隨時?掌握信息。?3、努力?完成規(guī)定任?務(wù)量，在公?司規(guī)定的任?務(wù)上，要給?自己壓力，?要給自己設(shè)?定任務(wù)，不?僅僅要努力?完成公司的?任務(wù)，同時?也要完成自?己給自己設(shè)?定的任務(wù)，?我相信有壓?力才有動力?。4、對?于日常的本?質(zhì)工作認(rèn)真?完成，切不?可偷懶，投?機(jī)取巧。?5、在工作?中要做到勝?不驕敗不言?棄，不可好?大喜功，要?一步一個腳?印，踏踏實?實的做好工?作，完成任?務(wù)。四、?下步工作計?劃下個月?，我將一如?既往的按照?公司的要求?，在上個月?的工作基礎(chǔ)?上更加努力?，全面開展?下個月的工?作。先制定?工作計劃如?下：1、?加強老客戶?的售后跟蹤?情況，持續(xù)?跟進(jìn)新客戶?與潛在客戶?。2、開?拓視野、豐?富知識，采?取多樣化的?形式的銷售?方式。不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多