2023年銷售總監(jiān)年終總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?銷售總監(jiān)年?終總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這幾?個月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對于我?們的企業(yè)來?說，這一年?是有意義的?;對于我個?人來說，這?一年是有價?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結(jié)過去，才?會有新的未?來、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結(jié)，?那么我們做?的永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過去?，平庸無為?，感謝公司?給我們這次?總結(jié)的機(jī)會?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經(jīng)?驗。作為?公司的一名?銷售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經(jīng)過半?年的摸索與?總結(jié)，我將?人員的管理?分為兩大類?：制度管理?和目標(biāo)管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴(yán)?格的制度執(zhí)?行管理來約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個月?內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了?很多問題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動中去，且?嚴(yán)格督促員?工按制度行?事。目標(biāo)?管理，說白?了就是所謂?的任務(wù)，任?務(wù)就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務(wù)每個月都?要給員工制?定銷量，其?實這個數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，結(jié)?合這幾個月?終端的銷量?數(shù)據(jù)來看，?能有幾個月?是達(dá)到這個?目標(biāo)的，這?也是幾個月?來我一直在?反省，一直?在深思的一?個問題，銷?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級告?訴他我應(yīng)該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認(rèn)為?在員工看來?業(yè)務(wù)每個月?定的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?她們并沒有?將這個目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?，這也是銷?量上不去的?原因之一，?其實將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?很簡單，就?是將目標(biāo)計?劃分解到每?個季度、每?個月、每個?數(shù)據(jù)、每個?細(xì)節(jié)，并調(diào)?動員工的積?極性去認(rèn)真?思考要通過?哪些通路、?方法來達(dá)到?目標(biāo)，目標(biāo)?分解了也就?成了任務(wù)，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標(biāo)共存?是我明年的?管理方向，?由于內(nèi)容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點大致分?為五個部分?：◆終端?促銷管理體?系;◆員?工的招聘與?培訓(xùn);◆?員工的出勤?與考勤;?◆員工的日?常管理;?◆激勵員工?，達(dá)成目標(biāo)?。在這里?工作的這段?時間里讓我?學(xué)到了很多?，接下來我?將從三個方?面向大家介?紹一下我感?悟到的一些?觀點，與大?家共同交流?和探討。?一、端正態(tài)?度在工作?期間我看到?了很多問題?、矛盾與困?難，當(dāng)然這?些都是不可?避免的，但?是我覺得導(dǎo)?致這些問題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問題，態(tài)?度決定一切?。經(jīng)常有人?會這樣說—?—“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說上，而不?真正付諸行?動，怎么會?有好結(jié)果??白酒的競爭?日趨激烈，?不斷會有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結(jié)果。所以?怨天尤人是?沒有意義的?，積極地工?作才是我們?最應(yīng)該做的?。二、明?確目標(biāo)首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標(biāo)?，每一個員?工也都有自?己的個人發(fā)?展目標(biāo)，在?這個問題上?，我認(rèn)為作?為公司的一?名員工就應(yīng)?將個人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來。?每個人都會?有壓力，但?是在實現(xiàn)公?司發(fā)展目標(biāo)?的同時，也?是在實現(xiàn)自?己的個人目?標(biāo)。其次?就是我剛才?提到的實現(xiàn)?目標(biāo)要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標(biāo)切實分?解落實。只?有可分解的?、能實現(xiàn)的?目標(biāo)，才是?可行的目標(biāo)?。三、學(xué)?習(xí)關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)家講?過這樣一句?話“不學(xué)習(xí)?是一種__?_，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。?”在工作中?也是一樣，?我們需要不?斷地學(xué)習(xí)、?充實，爭取?做到___?，相得益彰?。以上只?是本人比較?膚淺的