五糧液戰(zhàn)略合作培訓課程

2010年五糧液集團金融界戰(zhàn)略合作建議書酒這個字就是水加酉?！墩f文解字》說，酉就是“就”，是成就。為什么是“就”？“酉”是十二地支第十位，對應(yīng)農(nóng)歷八月，意味著萬物成熟，成熟成就！這種共鳴不是葡萄酒的浪漫，不是啤酒的激情，不是黃酒的健康白酒和消費者建立的是一種默契的文化共鳴關(guān)系而是白酒中蘊含著現(xiàn)代上層男人的“成熟情懷”。酒是文化的象征沒有文化的品牌是死的品牌。文化是酒品牌依存的土壤五糧液關(guān)注的是成就人生價值的佼佼者五糧液中端酒1-9月收入增長迅速,達到30％以上,其中五糧醇增長25％,五糧春、金六福、瀏陽河等增長達到32％。公司中檔酒銷量占據(jù)總銷量的83％,而銷售收入占據(jù)總收入61％的水平。在中高檔酒的迅速增長下,五糧液集團收入和業(yè)績增長得到了可靠保障。（2009年10月13日海通證券評級報告）

真正關(guān)注我們的消費者中高端消費市場成就今天的五糧液金融界關(guān)注您所關(guān)注JRJ.COM是最具價值的財經(jīng)網(wǎng)站

金融界2.8億元收入領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)財信企業(yè)，和訊和東方財富網(wǎng)隨后根據(jù)iResearch艾瑞咨詢統(tǒng)計和預測，金融界2008年收入將達到2.8億元，預計占市場總收入的27.2%，收入居各運營商之首，遠遠領(lǐng)先于其他企業(yè)。其主營業(yè)務(wù)收費軟件和資訊預期收入為2.49億元，占到公司2008年總收入的88.9%。雖然金融界收費財經(jīng)產(chǎn)品銷售受股市影響較大，但其憑借2007年底的遞延收入1.76億元，艾瑞預期金融界2008年收入將同比增長48.1%。中國最早的理財專業(yè)網(wǎng)站中國第一家ISO9001認證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國最大的財經(jīng)網(wǎng)站與移動財經(jīng)服務(wù)提供商全球最大的中文財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)門戶中國唯一在納斯達克上市的網(wǎng)站中國領(lǐng)先的金融財經(jīng)信息提供商2008.1成為中國電信互聯(lián)星空項目財經(jīng)頻道獨家合作伙伴JRJ.COM最大覆蓋中國投資個人和投資家庭

1800萬PV/日1240萬注冊用戶3500萬PV/日4800萬中國電信寬帶家庭用戶2800萬PV/日700萬注冊用戶受眾以男性居多，占到了受眾的七成以上男女比例高于CNNIC調(diào)查中國網(wǎng)民平均性別比男女6:4JRJ.COM最有價值消費群體（一）金融界用戶具有突出的“高端”特點：高收入、高學歷、高中心城市、高忠誠度、高職務(wù)級別金融界用戶的品牌廣告觀也突出“高端”特性：品牌忠誠度較高對于新品、高質(zhì)獨特的品牌產(chǎn)品更感興趣更在乎產(chǎn)品、品牌的附加價值（認為品牌可以提升個人身份）JRJ.COM最有價值消費群體（二）專業(yè)人士部門經(jīng)理*政府機構(gòu)官員*總工程師/高級工程師*市場營銷/銷售總監(jiān)*企業(yè)所有人/企業(yè)合伙人*總經(jīng)理/副總經(jīng)理/廠長/副廠長*人事經(jīng)理/行政經(jīng)理*財務(wù)總監(jiān)/總會計師*信息系統(tǒng)總監(jiān)/首席信息官*董事長/總裁/執(zhí)行總裁/首席執(zhí)行官/董事*其他拒答*高級管理者包括：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)所有人等三個部分數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報告

金融界受眾中企業(yè)管理人員總比例超過了42%**管理人員（42％）*高級管理人員（9％）受眾圈首要關(guān)注的消費產(chǎn)品信息調(diào)查（ＴＯＰ3）：家用轎車、個人通信產(chǎn)品、旅游信息目前擁有或使用過的個人高檔消費品調(diào)查（ＴＯＰ5）：高檔煙酒、高檔時裝、商品房、轎車、名表家庭未來打算購買轎車的時間計劃：第一次購車者占全部家庭購買決策者的71%,準備更換新車（3年內(nèi)）比例接近50%首要關(guān)注的產(chǎn)品信息調(diào)查（ＴＯＰ5）：金融產(chǎn)品、ＰＣ筆記本（國際品牌）、汽車（20萬元以上）、銀行服務(wù)、高檔禮品旅游出差頻次調(diào)查：每年平均出差12.75次JRJ.COM最有價值消費群體（三）

中國擁有巨大消費能力的中產(chǎn)階級聚合在這里?。?！數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報告互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)價價值值據(jù)CNNIC統(tǒng)統(tǒng)計計結(jié)結(jié)果果顯顯示示，，截截至至2009年年6月月止止，，共共有有3.2億億網(wǎng)網(wǎng)民民使使用用寬寬帶帶訪訪問問互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，，其其中中20-49歲歲的的中中國國網(wǎng)網(wǎng)民民數(shù)數(shù)約約占占64%，，中中國國網(wǎng)網(wǎng)民民男男女女性性別別結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)保保持持在在53：：47的的比比例例，，由由此此可可以以計計算算2009年年20-49歲歲的的男男性性網(wǎng)網(wǎng)民民的的數(shù)數(shù)量量為為1.85億億人人。。如圖所示2008年12月和2009年6月兩兩個時間點進進行數(shù)據(jù)對比比，20-29歲網(wǎng)民所所占比重有所所下降，30-39歲網(wǎng)網(wǎng)民所占比重重大幅上升，，40-49歲網(wǎng)民所占占比重小幅幅上升，這說說明中國新增增網(wǎng)民絕大多多數(shù)來自于30歲以上的的人群，而這這部分人群是是白酒消費的的主流人群，，可見互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的白酒潛潛在消費人群群的規(guī)模將會會不斷擴大大。預計約1.5億左右24-45歲的男性性白酒潛在消消費者活躍在在互聯(lián)網(wǎng)上，，潛在消費者者規(guī)模不容忽忽視。一、廣告宣宣傳。借助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售的平平臺增加品品牌曝光度，，改變白酒企企業(yè)古老保守守的形象，建建立白酒品牌牌與時俱進的的活力形象，，增強品牌親親和力，在滿滿足原有消費費群的同時，，吸引年輕消消費者形成品品牌偏好。他他們將在數(shù)數(shù)年后成為白白酒的消費生生力軍。二、利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售建立白白酒企業(yè)與普普通消費者交交流溝通的良良好平臺，為為企業(yè)改進產(chǎn)產(chǎn)品、改進營營銷提供信息息來源。三、利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)銷售傳統(tǒng)統(tǒng)渠道沒有或或較少銷售的的特殊白酒品品類和服務(wù)，，彌補傳統(tǒng)渠渠道的不足，，滿足消費者者日益增長的的個性化需求求?；顒訝I銷投資者關(guān)系戰(zhàn)略合作節(jié)日營銷活動營銷第四屆中國股股市民間高手手大賽2010領(lǐng)航航中國期貨2009中國國金融企業(yè)慈慈善榜“關(guān)注中國””2010中中國宏觀經(jīng)濟濟論壇專題金融界用心記記載每件值得得關(guān)注的經(jīng)濟濟事件炒股大賽鏈接接：中國股市民間高手大賽由金融界網(wǎng)站協(xié)同中國證券報、CCTV證券資訊頻道、證券之星網(wǎng)站共同舉辦。大賽創(chuàng)造了參與人數(shù)最多-累計40萬人參加、投入資金最大-2000萬元實盤資金、時間跨度最長-持續(xù)半年、影響力最深遠等數(shù)項第一，有效提升了金融界合作品牌在廣大投資者心目中的品牌知名度。2008中國股市民間高手大賽主要合作伙伴：汾酒集團、海通證券2009中國股市民間高手大賽主要合作伙伴：交通銀行、國信證券比賽性質(zhì)：虛擬盤+實盤比賽周期：2010年5月—2011年1月（6個月）預計虛擬盤參賽選手：12.0萬人預計實盤參賽選手：2.0萬人預計賽官網(wǎng)PV：6700萬媒體宣傳總價值：超過3000萬元總期末權(quán)益增長58.9%單位：億元比賽性質(zhì)：虛虛擬盤+實盤盤比賽周期：10年4月——10年7月月（3個月））預計虛擬盤參參賽選手：5萬人預計實盤參賽賽選手：3500人預計大賽官網(wǎng)網(wǎng)PV：150萬保證金預計：：15億元(人均投資43萬）領(lǐng)航中國期貨貨主題活動由由金融界網(wǎng)站站協(xié)同北京期期貨商會、上上海期貨同業(yè)業(yè)公會、深圳圳期貨同業(yè)工工會共同舉辦辦。2009大賽賽創(chuàng)造了參與與期貨企業(yè)最最多累計21家，參與人人數(shù)最多累計計4200人人參加、保證證金累計12.7億元。。在期貨行業(yè)業(yè)已經(jīng)形成極極具影響力的的品牌活動。。在華金融企業(yè)業(yè)的副行長、總裁裁、副總裁、、工會主席、、總經(jīng)理等企業(yè)高層出出席；監(jiān)督指導中華人民共和和國民政部中國共青團中中央中華全國總工工會中華全國婦聯(lián)聯(lián)下主辦方金融界網(wǎng)站中國社會工作作協(xié)會編制發(fā)榜《公益時報》》中國紅十字基基金會以及各各金融行業(yè)協(xié)協(xié)會共同支持持參與金融企業(yè)業(yè)及行業(yè)組織織94家媒體39家參與人數(shù)320余人出席企業(yè)及行行業(yè)組織領(lǐng)導導34人

五糧液特邀“關(guān)注中國”2010年中國宏觀經(jīng)濟觀察1月份國民經(jīng)濟運營狀況五糧液特邀““關(guān)注中國””2010中中國宏觀經(jīng)濟濟論壇專題（（12期期）每月制作論壇壇專題：五糧液巨幅廣廣告通欄顯示“五五糧液邀請共共同關(guān)注中國國經(jīng)濟”五糧液品牌專專區(qū)五糧液金融界界聯(lián)合網(wǎng)友調(diào)調(diào)查平均PV：350,000/日金融界用心記記載每件值得得關(guān)注的經(jīng)濟濟事件金融界全年重重大經(jīng)濟專題題廣告合作。。節(jié)日營銷沒有創(chuàng)意的主主題和活動就就如沒有靈魂魂的肉體我國目前的節(jié)節(jié)假日共計117天，基基本上占到了了全年的三分分之一，對白白酒消費品而而言，節(jié)假日日對銷售拉動動無疑效果是是顯的。但對于節(jié)假日日，很多廠家家是又愛又恨恨，愛的是人氣旺盛盛，購買力強強勁；恨的是要投入巨巨大的人力、、物力，而效效果未必很好好。國慶主題營銷“獻禮中國”獻禮車貼下載國慶以公益為元素，提醒高端消費人群“請勿酒后駕車”，將五糧液品牌的社會責任形象深入消費群體。春節(jié)主題營銷“吉祥五谷”自制對聯(lián)展示春節(jié)以傳統(tǒng)為元素，在金融界網(wǎng)站活動專題展現(xiàn)出優(yōu)秀網(wǎng)友自制的對聯(lián)，并送去精美禮物。點亮孔明燈中秋主題營銷“點亮祝福”中秋以點亮為主題，在金融界網(wǎng)站活動專題特別制作線上“孔明燈”以家為單位，傳遞彼此祝福。情人節(jié)主題營銷“喝盡甘甜”幸福期貨以感情為元素，“喝”盡的是人生百味，但終有苦盡甘來白頭偕老，情人節(jié)的感情詩篇記載的是浪漫和憧憬，五糧液為佳人儲藏幸福。端午主題營銷“詩香頌”詩香頌端午以傳統(tǒng)為元素，把酒吟詩，以詩寫情，設(shè)計藏頭詩，命題詩，以詩會友，以文會友，將五糧液文化傳遞開來。1998年4月27日五五糧液（（000858）在深深圳證券交易易所上市交易易投資者關(guān)系金融界個股頁頁面植入廣告告金融界重點事事件專題金融界愛股頻頻道五糧液專專區(qū)金融界公關(guān)軟軟文金融界個股頻頻道關(guān)注五糧液（（000858）的投資資者每日駐足足停留的網(wǎng)頁頁，公司行情情及信息實時時捕捉。PV：158,351/日五糧液（000858））投資者關(guān)系系維護①金融界個股頁頁面植入廣告告危機無處不在在危機可能帶來來的影響消費者信心下下降產(chǎn)品抵制股價下挫政府制裁品牌資產(chǎn)嚴重重損失五糧液（000858））投資者關(guān)系系維護②金融界重點事事件專題金融界第一反反應(yīng)做出正面面專題報道，，采訪企業(yè)高高管做出第一一應(yīng)答。會癥五糧液專專題PV：52043/日財務(wù)造假被訴訴專題PV：：111,627/日全國最火爆的的財經(jīng)人群討討論區(qū)，在愛愛股論壇頻道道五糧液個股專專區(qū)定期發(fā)布企業(yè)業(yè)利好消息，，推廣企業(yè)正正面形象，引引導投資者輿輿論導向。PV：81,784/日日五糧液（000858））投資者關(guān)系系維護③金融界愛股頻頻道五糧液專專區(qū)五糧液（000858））投資者關(guān)系系維護③金融界公關(guān)軟軟文金融界全年維維護有關(guān)五糧糧液（000858）財財經(jīng)危機事件件，處理轉(zhuǎn)載載各主要媒體體新聞報道。。金融界金融界創(chuàng)建于于1999年年8月,是中中國領(lǐng)先的金金融信息服務(wù)務(wù)提供商，作作為全球最大大的中文財經(jīng)經(jīng)網(wǎng)站之一，，目前金融界界已擁有3300萬的的注冊用戶。2004年10月金融界界網(wǎng)站在美國NASDAQ成功上上市（NASDAQ：JRJC）,成為為目前中國唯唯一一家在美美國上市的中中文財經(jīng)網(wǎng)站站.作為中中國最具實力力的金融信息息提供商，中中國金融在線線致力于為廣廣大機構(gòu)用戶戶與個人投資資者提供全面面、及時、準準確、專業(yè)的