公司戰(zhàn)略及并購重組教材

2023/1/251公司戰(zhàn)略及并購重組中國最大的管理咨詢公司

課前秀：看幾幅圖畫第一幅圖畫是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物第二幅圖畫上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來是它的冠第三幅圖畫上看到這只公雞原來是站在一堆木頭上，兩個(gè)小男孩趴在窗臺上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀第四幅圖畫顯示這是一個(gè)農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿院子跑。院子的小主人即那兩個(gè)小男孩，一心想要逮住那只雞課前秀：看幾幅圖畫第五幅圖畫：鏡頭拉遠(yuǎn)，原來上述這些都是玩具做的，一個(gè)扎著馬尾辮的小女孩在認(rèn)真地?cái)[弄著他們第六幅圖畫：一個(gè)老人，花白的頭發(fā)，在看電視。仔細(xì)看，上述所有的畫面竟然是電視里的一個(gè)鏡頭。第七幅圖畫：畫面顯示這里是一個(gè)繁華的城市，一輛電車緩緩駛過，老人與電視顯然是電車上貼的廣告畫。原來如此？原來如此！就這樣結(jié)束了嗎？課前秀：看幾幅圖畫第八幅畫：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長袍的夫人。那座繁華的都市，原來是信封右上角郵票上的圖案。請發(fā)揮你的想象，下幅圖畫會是什么？看完全程，忽然心里有股說不出的滋味：你原以為自己所看到的是整個(gè)世界，沒想到它只是冰山一角滄海一粟。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來看某些事情，心里可能會覺得豁然開朗：原來世界是這樣，頗為自得。而實(shí)際上，也許與事物的全貌和真相依然有很大的差距。課前秀：看幾幅圖畫啟迪：1、一切意見都是偏見，任何戰(zhàn)略都是小CASE！任何現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略認(rèn)識、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)，就類似于上述圖畫中的某一個(gè)。

問世間誰為手筆？海大不容天，滴水自乾坤！2、再體會：下面這些話是啥意思？西諺：人類一思考，上帝就發(fā)笑禪師：不可說，不可說，一說便是錯莊子：生有涯，知無涯，以有涯對無涯，殆也！課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事漢·趙曄《吳越春秋》記載：“干將者，吳人也，與歐冶子同師，俱能為劍。……莫邪者，干將之妻也。干將作劍，采五山之鐵精，六合之金英，候天伺地，陰陽同光，百神臨觀”。然金鐵不化，百煉不成劍。干莫夫婦“乃斷發(fā)剪爪，投身爐中，使童女童男三百鼓，金鐵乃濡，遂以成劍。陽曰干將，陰曰莫邪；陽作龜文，陰作漫理?！备蓪⒛?，陰陽二劍，傳世萬古！有曰：“從今爾后，干將為不屈熱血，莫邪為大地女神，雖死，其不屈自然淫威之精神永存！”干將莫邪，千古絕唱，自此以后，無人稱勇士。課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事汪曾祺說：“人總要把自己生命的精華都調(diào)動起來，傾力一搏，像干將莫邪一樣，把生命煉進(jìn)自己的劍里。這，才叫活著！”古往今來，凡是做大事業(yè)者，無不如此——心無旁騖，專注持恒，將生命煉進(jìn)自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂！關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識體系12真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇3我的戰(zhàn)略心訣和常用模型目錄5怎樣建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn)4如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃6怎樣才能做成一份戰(zhàn)略事業(yè)

一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識體系A(chǔ)、教科書的知識體系：亞瑟·湯姆森和AJ斯迪克蘭迪《戰(zhàn)略管理—概念與案例》；科利斯《公司戰(zhàn)略—企業(yè)的資源與范圍》。B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡：一誕生就登峰造極、萬世不得超越的戰(zhàn)略經(jīng)典《易經(jīng)》、《孫子兵法》和《三國》！陰陽、天地人、不易--變易--簡易、辯證法、簡繁互馭、動靜交制、過猶不及、盛極而衰、法無定法、大道圓通、大道之簡、九九歸一、執(zhí)一而牧天下······（跟這些智慧相比，西方管理學(xué)就只是高中或大本低年級水平）萌芽階段（1960年代以前）：法約爾管理5項(xiàng)職能說；1950年代，美國大學(xué)的工商管理學(xué)院開出“企業(yè)政策”課程成型階段（1960、70年代）：錢德勒《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，Learned、Christensen、Andrews等人合著《經(jīng)營策略：內(nèi)容和案例》

1965H.IgorAnsoff《公司戰(zhàn)略》初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論框架。1977年，霍弗與錢德勒在美國匹茲堡大學(xué)指出，戰(zhàn)略管理作為一門學(xué)科，應(yīng)包括6個(gè)方面：目標(biāo)形成及制定、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略評價(jià)、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。標(biāo)志著戰(zhàn)略管理開始成為一門正式學(xué)科。1979年，美國500大中已有45%采用以組合分析為基礎(chǔ)的正式戰(zhàn)略管理。發(fā)展階段（1980年代）：美國戰(zhàn)略管理咨詢發(fā)展迅速，波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》出版，以波特為代表的競爭戰(zhàn)略學(xué)派一枝獨(dú)秀。戰(zhàn)略理論叢林階段（1990年代至今）：越來越多的管理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家加入

一、ABCD學(xué)習(xí)模型A、教科書的知識體系B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡最新理論：核心競爭力理論、戰(zhàn)略資源管理理論、產(chǎn)業(yè)制勝理論、適應(yīng)性企業(yè)理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、企業(yè)集群理論、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)理論、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論、破壞性技術(shù)理論、藍(lán)海戰(zhàn)略理論C、十大戰(zhàn)略學(xué)派（亨利·明茨伯格）設(shè)計(jì)學(xué)派計(jì)劃學(xué)派定位學(xué)派企業(yè)家學(xué)派認(rèn)知學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派權(quán)力學(xué)派文化學(xué)派環(huán)境學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派第11派：無戰(zhàn)略學(xué)派D、大量了解實(shí)際戰(zhàn)略案例問題與思考：當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)透一門課程時(shí)，你是怎樣安排你的學(xué)習(xí)進(jìn)階的？怎樣煉成一套過硬的科班功底？目錄錄12軸流壓縮縮機(jī)離心壓縮縮機(jī)空分壓縮縮機(jī)二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇實(shí)案一：：一個(gè)鼓鼓風(fēng)機(jī)廠廠商的戰(zhàn)戰(zhàn)略走向向鼓風(fēng)機(jī)行行業(yè)是做做什么的的？產(chǎn)品品及其功功能：助助燃、冷冷卻、氣氣體分離離。中國鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)行業(yè)業(yè)：1800家廠商，，小、散散、亂、、弱，國國有民營營外資混混戰(zhàn)，競競爭激烈烈。二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇實(shí)案一：：一個(gè)鼓鼓風(fēng)機(jī)廠廠商的戰(zhàn)戰(zhàn)略走向向在1800家的激烈烈競爭中中，作為為廠商之之一，如如何在競競爭勝出出？&拼產(chǎn)品：：性能、、質(zhì)量、、技術(shù)、、工藝、、研發(fā)、、人才·······&拼成本：：規(guī)模、、采購、、供應(yīng)鏈鏈、制造造、流程程、裝備備、勞動動生產(chǎn)率率·······&拼營銷和和客服：：？&········？14沈鼓的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇：利用東北北老工業(yè)業(yè)基地振振興大勢勢和世界界銀行貸貸款，建建造亞洲洲最大的的鼓風(fēng)機(jī)機(jī)制造基基地，與與國際同同業(yè)巨頭頭合資和和結(jié)盟，，獲取先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，提高高產(chǎn)品的的技術(shù)含含量和技技術(shù)性能能，增加加附加值值，同時(shí)時(shí)以大規(guī)規(guī)模制造造取得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，降低低成本，，以成本本優(yōu)勢占占領(lǐng)規(guī)模模市場。。結(jié)果：沈沈鼓在競競爭中勝勝出了，，在同業(yè)業(yè)中取得得領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢。沈鼓Pre-IPO：20多倍市盈盈率進(jìn)入入和君咨詢詢合伙人人蔡萌：：進(jìn)入沈沈鼓董事事會陜鼓：地地處閉塞塞的西部部三線，，人才、、信息、、市場區(qū)區(qū)位都沒沒有優(yōu)勢勢，規(guī)模模上拼不不過沈鼓鼓，機(jī)制制上拼不不過民營營，市場場上拼不不過東南南沿海，，陜鼓如如何贏得得競爭？？二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇陜鼓的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇：從僅僅生產(chǎn)鼓鼓風(fēng)機(jī)，，轉(zhuǎn)向?yàn)闉榭蛻籼崽峁┏商滋籽b置。。核心能能力位移移：為客客戶的助助燃或冷冷卻需求求提供系系統(tǒng)解決決方案，，然后以以鼓風(fēng)機(jī)機(jī)為“主主機(jī)”，，采購其其他配套套設(shè)備，，集成后后為客戶戶安裝上上線，確確保有效效運(yùn)行和和后續(xù)服服務(wù)。這樣做的好處處：1、從銷售鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)到銷售成成套組合，銷銷售規(guī)模上去去了；2、通過延期支支付供應(yīng)商的的貨款而贏得得充沛的現(xiàn)金金流和資金富富裕，理財(cái)受受益；3、營業(yè)規(guī)模和和現(xiàn)金流水大大增，銀行信信用提高了，，資金供應(yīng)充充足，資金成成本降低；4、客戶滿意度度提高，加大大了客戶轉(zhuǎn)換換成本，提高高了客戶依賴賴度和忠誠度度，穩(wěn)定了客客戶基礎(chǔ)；5、深化和穩(wěn)固固了與配套廠廠商的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系，以以群體力量來來共同進(jìn)行研研發(fā)攻關(guān)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。陜鼓成功了：：a.產(chǎn)業(yè)方面：產(chǎn)值01年4億元，06約30億元，利潤幾幾億元，賬上上現(xiàn)金始終維維持在十幾億億元以上，長長期客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)而且穩(wěn)穩(wěn)固，國際同同業(yè)巨頭最心心儀的合作對對象，成為中中國裝備工業(yè)業(yè)的排頭兵企企業(yè).b.資本方面：德隆、香港、、歐曼、西門門子、PE的青睞（企業(yè)業(yè)價(jià)值、資本本吸引力）點(diǎn)評：客戶需需要的是孔，，而不是鉆頭頭。陜鼓致力力于為客戶解解決孔的問題題，而不是致致力于生產(chǎn)性性價(jià)比更好的的鉆頭。2023/1/618二、真實(shí)情情景中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分析與與選擇思考：未來來怎么走？？為客戶提供供系統(tǒng)解決決方案，走走向完全的的服務(wù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)！情勢劇變：：陜鼓新時(shí)時(shí)代政府換屆、、地方施政政綱領(lǐng)成契契機(jī)，啟動動陜鼓新時(shí)時(shí)代：打造造陜西百億億集團(tuán)和資資本運(yùn)作平平臺的重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)。1、改制上市市，走向資資本市場；；2、西安儀表表、西安鍋鍋爐等裝備備工業(yè)國企企劃撥給陜陜鼓集團(tuán)。。而且省里里意圖：一一批國企陸陸續(xù)劃撥進(jìn)進(jìn)入陜鼓集集團(tuán)。改制與引進(jìn)進(jìn)戰(zhàn)略投資資者：6家投資者成成為Pre-IPO股東：柳傳傳志聯(lián)想控控股、郭廣廣昌復(fù)星集集團(tuán)、管理理層······，擴(kuò)股x%，募募集集股股本本13億元。。中金金做投投行，，開始始了IPO程序，，預(yù)計(jì)計(jì)募資資?億元。。銀行行資本本蜂涌涌跟進(jìn)進(jìn)，陜陜鼓集集團(tuán)可可用資資金規(guī)規(guī)?？煽赏^?億。（（題外外話：：PE形勢及及其和和君的的地位位）陜鼓集集團(tuán)演演變成成如下下格局局：圖圖示陜鼓集團(tuán)陜鼓動力股份陜西工業(yè)技術(shù)研究院備件輔機(jī)制造西安儀表陜西壓力容器西安工業(yè)鍋爐其他公眾復(fù)星M聯(lián)想其他二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇新的戰(zhàn)戰(zhàn)略問問題出出來了了：1、資金金投放放怎么么辦，，未來來的成成長空空間在在哪里里?國內(nèi)市市場需需求的的增長長、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整整合的的空間間、國國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟及及全球球化2、陜鼓鼓集團(tuán)團(tuán)：怎怎么定定位？？發(fā)展展戰(zhàn)略略、職職能建建制和和能力力發(fā)育育？試想：：怎樣樣一語語道破破陜鼓鼓集團(tuán)團(tuán)的戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇和和發(fā)展展步驟驟？一語中中的：：從““陜西西鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)集集團(tuán)””到““陜西西裝備備工業(yè)業(yè)控股股”，，再到到“大大西北北裝備備工業(yè)業(yè)控股股”演繹出出來的的戰(zhàn)略略使命命和工工作計(jì)計(jì)劃如如下：：為省省里打打造工工業(yè)龍龍頭和和產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)袖袖而肩肩負(fù)使使命與與責(zé)任任（和和君語語錄：：人生生在世世，當(dāng)當(dāng)有肩肩擔(dān)））1、地毯毯式搜搜索和和研究究陜西西省內(nèi)內(nèi)的裝裝備工工業(yè)企企業(yè)，，然后后劃撥撥國有有、并并購民民營，，競爭爭擠壓壓不合合作者者（攜攜手西西門子子、曼曼等國國際同同業(yè)巨巨頭））2、地毯毯式搜搜索和和研究究西北北區(qū)域域的裝裝備工工業(yè)企企業(yè)，，然后后并購購國有有和民民營，，競爭爭擠壓壓不合合作者者3、伺機(jī)機(jī)走向向全國國，伺伺機(jī)走走向全全球二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇試想：：“陜陜西裝裝備工工業(yè)控控股””戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)施難難點(diǎn)在在哪？？1、關(guān)鍵鍵人物物（在在陜鼓鼓股份份層面面誰來來替代代印總總？））和干干部隊(duì)隊(duì)伍（（經(jīng)理理隊(duì)伍伍）？？（陜陜鼓10干部與與和君君商學(xué)學(xué)院的的不解解之緣緣和深深情厚厚誼））2、集團(tuán)能能力的發(fā)發(fā)育，陜陜鼓文化化及陜鼓鼓管理的的復(fù)制？？思考與啟啟示：1、陜鼓（（一個(gè)普普通鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)廠商商）的戰(zhàn)戰(zhàn)略走向向是個(gè)什什么軌跡跡？沈鼓鼓為什么么不是這這樣的軌軌跡？2、郭士納納的IBM再造戰(zhàn)略略、GECapital、福特汽汽車信貸貸等與陜陜鼓模式式，它們們的隱含含邏輯有有何異同同？3、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略是什什么：1）戰(zhàn)略就就是審時(shí)時(shí)度勢、、借勢發(fā)發(fā)力，““做成一一番大事事業(yè)”?。?）戰(zhàn)略是是一場下下不完的的棋！4、戰(zhàn)略““棋手””的段位位升級與與目前各各大學(xué)商商學(xué)院課課程體系系的缺陷陷背景：某某地區(qū)電電力局投投資建設(shè)設(shè)的一個(gè)個(gè)三星酒酒店，開開業(yè)多年年來一直直虧損或或微利。?？蛻麸@性性需求：：如何改改善管理理以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)扭虧增增盈？假如你是是一個(gè)職職業(yè)咨詢詢師，面面對這個(gè)個(gè)企業(yè)老老總，你你如何分分析和判判斷問題題？二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇實(shí)案二：：某電力力酒店分析和判判斷的五五大步驟驟：1、P=R-C(Profit=Revenue–Cost)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作作方法、、工具和和步驟：：市場調(diào)調(diào)查、數(shù)數(shù)據(jù)采集集、標(biāo)桿桿研究、、競爭分分析………5、出報(bào)報(bào)告：結(jié)結(jié)論與方方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擠占競爭對手、擴(kuò)大市場份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價(jià)加大營銷力度產(chǎn)品或服務(wù)差異化……促銷、廣告打擊競爭對手：挖角、搗亂發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)：……減少C引入采購招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇回顧：一一個(gè)職業(yè)業(yè)咨詢師師如何分分析和判判斷問題題？第一步：：P=R－C(Profit=Revenue－Cost)第二步：：扭虧增增盈二種種基本途途徑：1、增加加R；2、、減少C第三步：：R\C之層層分分解的結(jié)結(jié)構(gòu)分析析第四步：：工作計(jì)計(jì)劃：方方法、工工具、內(nèi)內(nèi)容和步步驟第五步：：結(jié)論與與方案我們的看看法：咨咨詢師的的職業(yè)素素質(zhì)不是是反映在在最后一一步結(jié)論論和方案案的正確確與否，，而是反反映在整整個(gè)思維維過程和和工作邏邏輯上。。二、真實(shí)情情景中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分析與與選擇想想看，除除了上述思思路外，是是否還有其其他思路呢呢？上述思路和和方案的背背后隱含一一個(gè)非常重重要的問題題，是什么么呢？這個(gè)個(gè)思思路路和和方方案案的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是：：在在該該地地區(qū)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有有的的酒酒店店行行業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)下下進(jìn)進(jìn)行行經(jīng)經(jīng)營營努努力力、、管管理理改改進(jìn)進(jìn)和和強(qiáng)強(qiáng)化化競競爭爭??！替代代思思路路是是什什么么呢呢？？二、、真真實(shí)實(shí)情情景景中中的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與選選擇擇新思思路路之之一一：：尋尋找找本本埠埠最最具具競競爭爭力力、、經(jīng)經(jīng)營營得得最最好好的的對對手手酒酒店店，，然然后后讓讓對對手手酒酒店店以以換換股股收收購購的的方方式式收收購購本本電電力力酒酒店店，，最最后后形形成成電電力力局局持持股股對對手手酒酒店店，，對對手手酒酒店店持持股股電電力力酒酒店店的的新新格格局局。。見見下下圖圖：：電力酒店電力局頭號競爭者其他競爭者三號競爭者二號競爭者頭號競爭者+電力酒店電力局二號競爭者其他競爭者三號競爭者二、、真真實(shí)實(shí)情情景景中中的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與選選擇擇將此此思思路路繼繼續(xù)續(xù)延延伸伸，，如如果果情情勢勢允允許許則則將將可可能能整整合合本本埠埠多多家家最最具具競競爭爭力力的的酒酒店店，，最最后后形形成成絕絕對對競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，贏贏取取區(qū)區(qū)域域壟壟斷斷利利潤潤。。新理理念念新新思思路路導(dǎo)導(dǎo)致致：：工工作作內(nèi)內(nèi)容容、、方方法法、、工工具具、、方方案案和和步步驟驟將將全全然然不不同同，，從從管管理理咨咨詢詢走走向向了了投投資資銀銀行行。。新思路新方案案的實(shí)質(zhì)：致致力于行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)改良，而而不是企業(yè)運(yùn)運(yùn)營改進(jìn)。二、真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇本案中的關(guān)鍵鍵一問：電力力局為什么投投建酒店？情況：各地電電力局都投建建了酒店，從從五星、四星星、三星、二二星到招待所所，因而各檔檔次電力酒店店遍布全國各各地，但皆單單體經(jīng)營，盈盈利狀況普遍遍不佳。如何何改善電力酒酒店的盈利能能力，成為各各地電力局的的問題。面對這一情況況，你作何感感想？有什么么樣的新動議議？二、真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇引進(jìn)戰(zhàn)略投資資人2002年和和君一個(gè)項(xiàng)目目建議書的基基本思路：1、將各地電電力酒店的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)收歸電力力總公司，改改變權(quán)屬2、所有電力力酒店合并，，組建電力系系統(tǒng)的酒店控控股（見下圖圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…二、真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇2002年和和君一個(gè)項(xiàng)目目建議書的基基本思路：3、統(tǒng)一管理理，致力于建建設(shè)酒店連鎖鎖體系：統(tǒng)一一品牌、形象象、營銷、CRM、采購、服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、、財(cái)務(wù)調(diào)度、、ERP……這一酒店連鎖鎖體系將有這這樣幾個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：中國最大大、覆蓋全國國、產(chǎn)品系列列清晰而且全全面，能夠滿滿足各層各類類客戶的旅行行需求，將成成為中國品牌牌最響、規(guī)模模最大、競爭爭力最強(qiáng)的連連鎖酒店系統(tǒng)統(tǒng)。4、引進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者（PE或同業(yè)業(yè)），，建立立現(xiàn)代代企業(yè)業(yè)制度度和法法人治治理5、上上市：：1））實(shí)現(xiàn)現(xiàn)股權(quán)權(quán)增值值；2）徹徹底強(qiáng)強(qiáng)化競競爭地地位；；3））………二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇最后的的結(jié)果果：建建議書書投出出后石石沉大大海，，不了了了之之。有有啥意意味？？（話話說公公用電電話亭亭）后來的的形勢勢：如如家們們的無無中生生有；；PE對電信信酒店店的青青睞和和和君君對中中國華華油旅旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的探討討。二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇回顧與與比較較：關(guān)關(guān)于電電力酒酒店的的三種種咨詢詢思路路、三三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目建建議書書思路一一：運(yùn)運(yùn)營改改良----企業(yè)經(jīng)經(jīng)營和和管理理上的的強(qiáng)化化和改改進(jìn)思路二二：結(jié)結(jié)構(gòu)改改良----整合對對手，，改變變區(qū)域域行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，改改善自自身的的競爭爭地位位和經(jīng)經(jīng)營能能力思路三三：結(jié)結(jié)構(gòu)改改良----行業(yè)性性整合合電力力系統(tǒng)統(tǒng)的酒酒店，，建設(shè)設(shè)酒店店連鎖鎖，徹徹底提提升戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)價(jià)值二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇思考與與啟示示：1、在原原來的的結(jié)構(gòu)構(gòu)下，，各地地單體體經(jīng)營營的電電力酒酒店普普遍欠欠理想想，增增加盈盈利困困難重重重。。但通通過結(jié)結(jié)構(gòu)重重組，，各個(gè)個(gè)酒店店的經(jīng)經(jīng)營前前景可可望根根本改改觀。。值得得思考考：結(jié)結(jié)構(gòu)失失效還還是運(yùn)運(yùn)營失失效？？2、在原原來的的結(jié)構(gòu)構(gòu)下，，一個(gè)個(gè)個(gè)單單體酒酒店的的企業(yè)業(yè)價(jià)值值不大大，n個(gè)單體體酒店店的企企業(yè)價(jià)價(jià)值統(tǒng)統(tǒng)計(jì)加加和還還是不不大。。但在在新結(jié)結(jié)構(gòu)下下，每每一個(gè)個(gè)酒店店，都都成為為整個(gè)個(gè)連鎖鎖體系系中不不可或或缺的的一部部分，，而作作為整整體的的“酒酒店控控股””則有有著巨巨大的的戰(zhàn)略略價(jià)值值。二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇特別注注意：：任何一一個(gè)企企業(yè)的的盈利利模式式和盈盈利能能力都都是基基于特特定的的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的；；同樣樣，任任何一一個(gè)企企業(yè)的的價(jià)值值，也也都是是基于于特定定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的。當(dāng)當(dāng)我們們試圖圖去改改變一一個(gè)企企業(yè)的的盈利利能力力或企企業(yè)價(jià)價(jià)值的的時(shí)候候，我我們的的眼光光不能能僅僅僅局限限在““企業(yè)業(yè)經(jīng)營營和內(nèi)內(nèi)部管管理””上，，局限限在一一個(gè)企企業(yè)的的供研研產(chǎn)銷銷運(yùn)營營上。。我們們還需需要把把眼光光投放放到這這個(gè)企企業(yè)身身處其其間的的那個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)上。。在中國國商務(wù)務(wù)環(huán)境境中，，經(jīng)常常出現(xiàn)現(xiàn)的情情況是是：經(jīng)經(jīng)營管管理已已到山山窮水水盡時(shí)時(shí)，改改變結(jié)結(jié)構(gòu)或或可柳柳暗花花明?。《?、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇36實(shí)案三三：神神農(nóng)菇菇業(yè)一個(gè)投投資項(xiàng)項(xiàng)目的的背景景和君物物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)基金金：2.5億元，，國家家發(fā)改改委和和福建建省政政府分分別出出資5000萬元做做LP，市場場募集集1.5元，新新大陸陸與和和君聯(lián)聯(lián)合管管理做做GP。新大陸陸：老老牌上上市公公司，，從實(shí)實(shí)達(dá)到到新大大陸，，從電電腦公公司到到物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)龍龍頭股股，主主做行行業(yè)軟軟件、、傳感感、產(chǎn)產(chǎn)品溯溯源、、二維維碼、、空氣氣檢測測和清清新器器等。。和君物物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)基金金：業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)提提交一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目（（神農(nóng)農(nóng)菇業(yè)業(yè)）到到投資資決策策委員員會審審議。。公司：：福建建順昌昌縣神神農(nóng)菇菇業(yè)有有限公公司二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇371、主營營業(yè)務(wù)務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品：：2003年成立立，海海鮮菇菇、白白玉菇菇的工工廠化化生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售。。工廠廠化生生產(chǎn)企企業(yè)的的食用用菌產(chǎn)產(chǎn)品不不足全全國總總產(chǎn)量量的5%，而國國際上上的食食用菌菌強(qiáng)國國工廠廠化生生產(chǎn)企企業(yè)的的食用用菌產(chǎn)產(chǎn)品占占到總總產(chǎn)量量的80%。2、行業(yè)情情況：福福建順昌昌縣是全全國最大大的海鮮鮮菇生產(chǎn)產(chǎn)集中地地，日產(chǎn)產(chǎn)量在80-100噸左右，，約占全全國海鮮鮮菇80%左右的市市場份額額。2011年底海鮮鮮菇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)53家，截止止2012年底增加加至近70家，約占占全國食食用菌工工廠化種種植企業(yè)業(yè)（2012年最新數(shù)數(shù)據(jù)為788家）的9%左右。3、市場地地位：神神農(nóng)平均均日產(chǎn)量量20噸左右，，全國最最大的單單品海鮮鮮菇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，，約占順順昌海鮮鮮菇市場場份額的的20%-25%；占全國國海鮮菇菇市場份份額的16%-20%，市場占占有率全全國第一一。企業(yè)情況況38一，核心心能力定定位公司定位位于食用用菌生產(chǎn)產(chǎn)，說自自己能生生產(chǎn)很好好的菇，，按這樣樣的主題題去尋求求上市，，難度會會比較大大。一個(gè)個(gè)賣菇的的公司，，跟一個(gè)個(gè)賣包菜菜、賣蘿蘿卜的公公司，性性質(zhì)是一一樣的，，沒什么么亮點(diǎn)。。即使能能上市，，估值上上也賣不不出好價(jià)價(jià)格。用用菌業(yè)行行話說，，就是品品相不好好。會談復(fù)盤盤：2013/04/21晚上8：00-10：0039那怎么辦辦呢？我我覺得，，首先需需要重新新定義神神農(nóng)的核核心能力力、理解解神農(nóng)的的商業(yè)模模式。神農(nóng)公司司的核心心能力應(yīng)應(yīng)該定義義為工廠廠化生產(chǎn)產(chǎn)的現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)，，我是個(gè)個(gè)做工廠廠化生產(chǎn)產(chǎn)的現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)公公司，核核心能力力是工廠廠化生產(chǎn)產(chǎn)有機(jī)綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，屬屬于現(xiàn)代代科技農(nóng)農(nóng)業(yè)的范范疇。我我工廠化化生產(chǎn)的的第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品是是菇，但但我不是是一個(gè)菇菇公司。。會談復(fù)盤盤：2013/04/21晚上8：00-10：0040說到這里，我我想補(bǔ)充二點(diǎn)點(diǎn)，第一，資資本市場是有有偏好或有好好惡的，這個(gè)個(gè)好惡應(yīng)該成成為企業(yè)選擇擇什么戰(zhàn)略、、發(fā)育什么核核心能力的導(dǎo)導(dǎo)航儀。我們們需要深入了了解資本市場場的導(dǎo)航儀指指針偏向哪里里了、它是怎怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的、、背后機(jī)理是是什么。在這這一點(diǎn)上，做做實(shí)業(yè)出身的的企業(yè)往往了了解不多，而而我們很在行行，應(yīng)該能補(bǔ)補(bǔ)上神農(nóng)的這這塊短板。第二，企業(yè)老老板的盈利模模式，核心指指標(biāo)是企業(yè)價(jià)價(jià)值和股權(quán)增增值，而不是是利潤或業(yè)績績增長，利潤潤和業(yè)績只是是過程指標(biāo)、、是過渡性指指標(biāo)。股權(quán)增增值，當(dāng)然要要有利潤增長長的跟進(jìn)，但但不純粹由產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤決定定。在利潤之之外的文章，，究竟怎么做做，大有講究究。所以，神神農(nóng)的上市，，首先需要充充分做好在業(yè)業(yè)績增長的考考慮，同時(shí)也也需要做好利利潤之外的文文章。會談復(fù)盤：2013/04/21晚上8：00-10：0041二、未來發(fā)展展的二個(gè)問題題以我們多年咨咨詢經(jīng)驗(yàn)所形形成的直覺看看，公司保持持3-5年高速增長，，應(yīng)該問題不不大。為什么么呢？一是公司規(guī)模?；鶖?shù)小，二二是東西好吃吃，消費(fèi)升級級趨勢在逐步步強(qiáng)化，消費(fèi)費(fèi)者越來越多多，行業(yè)的市市場規(guī)模會有有一個(gè)快速增增長的階段，，憑神農(nóng)的產(chǎn)產(chǎn)品力和領(lǐng)先先優(yōu)勢，完全全可搭上這個(gè)個(gè)行業(yè)機(jī)會，，實(shí)現(xiàn)自然增增長就會很可可觀。但，抓住這輪輪行業(yè)機(jī)會后后，神農(nóng)會面面臨2個(gè)問題。第一，管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)會跟不上上趟。老板肯肯定能跟上，，但團(tuán)隊(duì)其他他人很難。公公司成立10年了，一直走走在從0到1億元的發(fā)展道道路上，在這這個(gè)階段，人人才和團(tuán)隊(duì)還還能行。過了了1個(gè)億，公司就就奔10億的量級走，，這是另一個(gè)個(gè)階段的情形形了。等公司司做到3-4億，經(jīng)營和管管理的復(fù)雜程程度完全不同同以前，再繼繼續(xù)往前走就就很困難，走走不動，采購購、生產(chǎn)、營營銷、品牌、、安全、財(cái)務(wù)務(wù)、輿論、員員工等隨時(shí)出出問題，公司司的各條線、、整個(gè)體系都都走不動。這這個(gè)時(shí)候，老老板最大的感感受就是：管管理跟不上，，人才匱乏，，老班子沒有有知識應(yīng)對新新問題。會談?wù)剰?fù)復(fù)盤盤：：2013/04/21晚上上8：00-10：0042這是是中中小小民民營營企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展過過程程中中的的一一個(gè)個(gè)坎坎。。這這個(gè)個(gè)坎坎如如果果過過不不去去，，會會很很慘慘。。出出來來混混遲遲早早都都要要還還的的，，過過去去幾幾年年快快速速增增長長的的收收益益，，可可能能就就在在這這個(gè)個(gè)坎坎前前受受困困、、止止步步不不前前，，最最終終都都要要還還回回去去。。這是是神神農(nóng)農(nóng)的的管管理理問問題題。。在管管理理問問題題上上，，我我拿拿營營銷銷模模式式來來討討論論一一下下。。目目前前公公司司是是被被動動營營銷銷，，說說明明產(chǎn)產(chǎn)品品好好。。但但如如果果營營銷銷發(fā)發(fā)力力到到位位，，市市場場開開拓拓的的步步伐伐會會更更快快，，增增長長更更可可期期待待。。但但營營銷銷發(fā)發(fā)力力走走哪哪條條路路？？什什么么模模式式？？走走常常規(guī)規(guī)的的模模式式行行不不行行，，鋪鋪經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、發(fā)發(fā)育育渠渠道道、、進(jìn)進(jìn)入入終終端端，，廣廣告告拉拉動動等等，，像像哇哇哈哈哈哈、、銀銀鷺鷺八八寶寶粥粥、、湯湯臣臣倍倍健健那那樣樣？？有有沒沒有有更更好好的的模模式式？？我分分享享一一個(gè)個(gè)故故事事，，廣廣州州合合生生元元。。會談?wù)剰?fù)復(fù)盤盤：：2013/04/21晚上上8：00-10：43營銷銷環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)主主要要渠渠道道走走母母嬰嬰專專賣賣體體系系，，兼兼顧顧商商超超、、大大賣賣場場等等其其他他渠渠道道，，基基本本上上線線下下銷銷售售。。四四個(gè)個(gè)動動作作：：1、每每罐罐奶奶粉粉印印個(gè)個(gè)二二維維碼碼，，記記錄錄產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，跟跟蹤蹤它它的的走走向向。。2、給給所所有有終終端端零零售售商商送送POS機(jī)，，買買貨貨刷刷二二維維碼碼，，立立即即傳傳送送回回公公司司后后臺臺數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心，，就就知知道道貨貨從從哪哪個(gè)個(gè)終終端端出出去去的的，，既既防防止止了了串串貨貨，，又又能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)誰誰家家最最有有銷銷售售能能力力。。經(jīng)經(jīng)過過一一段段時(shí)時(shí)間間的的海海選選后后，，把把那那些些優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的商商家家挑挑選選出出來來，，加加強(qiáng)強(qiáng)激激勵勵、、輔輔導(dǎo)導(dǎo)和和服服務(wù)務(wù)，，斷斷供供那那些些不不守守規(guī)規(guī)矩矩和和走走貨貨量量小小的的商商家家，，最最終終形形成成了了一一支支優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)商商家家隊(duì)隊(duì)伍伍。。3、搞積分分制，積積分兌產(chǎn)產(chǎn)品、換換優(yōu)惠折折扣和后后續(xù)服務(wù)務(wù)。用戶戶為了積積分，就就登陸合合生元的的網(wǎng)站輸輸入信息息，記錄錄消費(fèi)行行為，于于是就收收集用戶戶信息、、分析用用戶行為為和需求求、深入入理解消消費(fèi)者。。這些分分析結(jié)論論，用于于修正和和改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)、經(jīng)經(jīng)營和管管理。4、把用戶戶納入俱俱樂部式式的管理理和售后后服務(wù)。。單是輔輔導(dǎo)年輕輕媽媽如如何育兒兒的一本本公司內(nèi)內(nèi)刊，就就年發(fā)行行量達(dá)到到60萬份。最最終形成成用戶忠忠誠和口口碑推介介，占領(lǐng)領(lǐng)用戶心心智資源源。于是，產(chǎn)產(chǎn)品按““俱樂部部”方式式實(shí)現(xiàn)銷銷售，品品牌則靠靠熟人口口碑實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳播。。廣告開開支免了了。會談復(fù)盤盤：2013/04/21晚上8：00-10：004411元左右的的發(fā)行價(jià)價(jià)，上市市后越來來越多人人關(guān)注這這家公司司，股價(jià)價(jià)慢慢漲漲到20多元，后后來又說說這樣的的公司很很蹊蹺，，可能財(cái)財(cái)務(wù)造假假，股價(jià)價(jià)又跌回回11元多。然然后又有有人開始始相信這這家公司司，股價(jià)價(jià)又慢慢慢地上爬爬，現(xiàn)在在漲40多元了。。合生元的成成功，很顯顯然，是營營銷模式上上搞得好，，做對了。。神農(nóng)的營銷銷模式，怎怎樣搞，什什么模式最最好？這里里大有講究究。不是一一種可能性性，而是有有很多可能能性。關(guān)鍵鍵是我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)的知識識和能力，，能看到多多少，能否否跟上形勢勢、作出判判斷，采取取行動。神農(nóng)現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)能小，產(chǎn)產(chǎn)品好，沒沒有競爭，，所以銷售售不是問題題。但目前前銷售不愁愁，并不意意味著營銷銷沒問題。。當(dāng)產(chǎn)能上上去后，你你會發(fā)現(xiàn)公公司談判地地位可能反反而弱了，，商家反而而能壓你的的價(jià)，那時(shí)時(shí)候你會發(fā)發(fā)現(xiàn)，上產(chǎn)產(chǎn)能容易，，出貨難。。我是拿營銷銷模式來舉舉例子說，，除了營銷銷模式，還還有太多管管理問題，，最終都要要通過團(tuán)隊(duì)隊(duì)和人才來來面對，否否則無解。。未來3-5年內(nèi)，神農(nóng)農(nóng)會面臨第第二個(gè)問題題是競爭問問題。我們來想象象一下，未未來五年海海鮮菇行業(yè)業(yè)高速增長長后，大家家會看到這這個(gè)市場的的機(jī)會，就就像過去幾幾年的白酒酒、茶葉，，曾經(jīng)的山山東養(yǎng)海參參、大連養(yǎng)養(yǎng)鮑魚一樣樣，于是就就會有人涌涌入整個(gè)行行業(yè)，比如如說國企里里的中糧海海航、民企企里的新希希望正邦這這樣的公司司，還有像像聯(lián)想控股股、復(fù)星、、PE等各種財(cái)務(wù)務(wù)投資者等等等。會談復(fù)盤：：2013/04/21晚上8：00-10：0045一旦這些狼狼想撲進(jìn)這這個(gè)市場，，那么他們們的起點(diǎn)、、打法和布布局，就會會跟順昌縣縣內(nèi)的那些些同業(yè)不一一樣。我可可以料定，，他們?nèi)绻脒M(jìn)，就就會以一種種高舉高打打的方式進(jìn)進(jìn)入，比如如你搞了十十幾年才搞搞到日產(chǎn)幾幾十噸的產(chǎn)產(chǎn)量，他們們可能一上上來，起點(diǎn)點(diǎn)就是日產(chǎn)產(chǎn)百萬噸。。你圈地建建廠房的手手筆是幾百百畝，他們們可能一圈圈地就是幾幾千畝。他他們一撲進(jìn)進(jìn)來，市場場就飽和，，行業(yè)產(chǎn)能能就過剩，，價(jià)格戰(zhàn)就就亂打。所以，分析析競爭形勢勢，3-5年后，只要要海鮮菇行行業(yè)規(guī)模大大起來了，，利潤可觀觀，整個(gè)行行業(yè)的競爭爭態(tài)勢，可可能一夜間間就變天了了，跟今天天的完全不不同。當(dāng)群群狼耗子都都涌進(jìn)來的的時(shí)候，整整個(gè)行業(yè)做做爛，也就就為時(shí)不遠(yuǎn)遠(yuǎn)了。這是競爭問問題。團(tuán)隊(duì)問題和和競爭問題題，應(yīng)該是是神農(nóng)的未未來二大戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)。會談復(fù)盤：：2013/04/21晚上8：00-10：0046三、和君資資本的投資資考慮第一，我們們必須依賴賴?yán)习宓淖鲎鰧?shí)業(yè)能力力，我們是是陪走，企企業(yè)的主心心骨還得是是老板。我我們自己去去操盤實(shí)業(yè)業(yè)，不是所所長。關(guān)于于神農(nóng)，我我們在投委委會討論的的時(shí)候，新新大陸的胡胡總林總他他們就說：：這個(gè)老板板靠譜，很很接地氣，，作風(fēng)實(shí)干干，能做成成事。今天天見到池總總，我感覺覺很好，覺覺得心里很很踏實(shí)。第二，最好是是和君能補(bǔ)企企業(yè)的短板，，而不是做個(gè)個(gè)純粹的財(cái)務(wù)務(wù)投資者。我我們看明白了了一個(gè)狀況，，真正能上市市的企業(yè)，實(shí)實(shí)際上不太缺缺錢，但它更更需要錢之外外的因素，比比如說管理、、人才、資源源對接等等。。而急著需要要錢的企業(yè)，，往往都不太太符合上市標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的的企業(yè)，我們們又不太愿意意投給它錢。。神農(nóng)公司，，我覺得更靠靠近前一種情情況，我們可可以投錢，但但更能在其短短板上發(fā)揮作作用?？偟膩碚f，在在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上上，我們更多多地依靠老板板、依靠企業(yè)業(yè)自身；而在在資本運(yùn)作上上，我們很資資深，可以多多發(fā)揮點(diǎn)作用用。和君資本有個(gè)個(gè)說法，叫做做：選對行業(yè)業(yè)，看懂公司司，給足錢，，一起干。這這是我們跟一一般的PE機(jī)構(gòu)不同的地地方。會談復(fù)盤：2013/04/21晚上8：00-10：0047總之，我覺得得，第一，神神農(nóng)需要重新新定義核心能能力和商業(yè)模模式；第二，，神農(nóng)面臨未未來3-5年的高速增長長機(jī)會；第三三，3-5年后，神農(nóng)會會遇到二大坎坎：團(tuán)隊(duì)跟不不上和競爭態(tài)態(tài)勢劇變。如果嫁接上和和君的咨詢能能力，協(xié)助農(nóng)農(nóng)神重新定義義核心能力、、規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，可以在在未來估值上上，起到相當(dāng)當(dāng)?shù)淖饔?。如如果和君咨詢詢協(xié)助神農(nóng)未未雨綢繆，突突破未來二大大坎，則這個(gè)個(gè)項(xiàng)目就更值值得看好。而而新大陸方面面，如果利用用新大陸的二二維碼和食品品溯源技術(shù)，，把神農(nóng)武裝裝成一個(gè)基于于移動互聯(lián)和和大數(shù)據(jù)的現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)，那上市和和估值，就更更值得看高一一線。和君的的咨詢服務(wù)能能力+新大陸的技術(shù)術(shù)武裝，應(yīng)該該對神農(nóng)有給給錢之外的價(jià)價(jià)值。如果這么做，，這個(gè)項(xiàng)目值值得投。核心心能力往哪里里發(fā)育，商業(yè)業(yè)模式如何定定位？未來3-5年遇到的問題題怎么跨過去去，和君愿意意陪著一起走走。我相信，我們們一定為神農(nóng)農(nóng)創(chuàng)造價(jià)值，，甚至帶來升升級換代性的的影響！會談復(fù)盤：2013/04/21晚上8：00-10：0048一場對話，對對企業(yè)的一系系列戰(zhàn)略問題題進(jìn)行了分析析和判斷：1、事業(yè)戰(zhàn)略：：核心能力定定義、商業(yè)模模式、使命愿愿景、戰(zhàn)略目目標(biāo)2、競爭戰(zhàn)略：：行業(yè)演變趨趨勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)（SCP），競爭態(tài)勢勢、進(jìn)入壁壘壘、買方侃價(jià)價(jià)能力（五力力模型）3、職能戰(zhàn)略：：人力資源（（團(tuán)隊(duì)和人才才）、營銷模模式選擇4、企業(yè)價(jià)值：：估值、上市市、融資、VBM（Value-BasedManagement）神農(nóng)菇業(yè)案例例小結(jié)二、案例分析析：真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇實(shí)案四：A高速公路5月9日，A高速董事長、、總裁一行5人到訪和君，，探討戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃問題。客人到了后，，我瞄了一眼眼高速F10，看了一下K線，捕捉到以以下信息：？？50小結(jié)：A、這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該爭爭取做出一個(gè)個(gè)A高速模式來，，成為全國的的行業(yè)標(biāo)桿。。B、三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)1、圍繞市值來來展開；2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有有哪幾種方式式；3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、組織轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、隊(duì)伍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型和文化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的相互拉拉動和彼此適適應(yīng)。C、和君能做的的貢獻(xiàn)：1、戰(zhàn)略咨詢立立項(xiàng)：A高速的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃2、專題立項(xiàng)：：例如上市公公司并購專題題、引進(jìn)戰(zhàn)略略投資者專題題，等。會談復(fù)盤：2013/05/09下午14：00-16：00二、真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇實(shí)案五：收購購鹿寨？中國磷肥產(chǎn)業(yè)業(yè)：共1500家廠商，云、、黔、鄂有資資源優(yōu)勢。云云黔勢不兩立立云天化：以并并購方式重組組云南省內(nèi)五五大磷肥企業(yè)業(yè)，形成數(shù)百百萬萬噸規(guī)模模，居中國第第一，然后結(jié)結(jié)盟世界磷肥肥寡頭嘉吉，，試圖成為中中國霸主。但但云天化下屬屬五大廠商，，尚未實(shí)現(xiàn)供供研產(chǎn)銷的統(tǒng)統(tǒng)一，還做不不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。競爭大格局：：中化往上游進(jìn)進(jìn)入生產(chǎn)：收收購、合資和和投建；中海油擬進(jìn)入入，取道信達(dá)達(dá)一舉拿下貴貴州甕福、華華中（黃麥嶺嶺、大峪口））、華東（貴貴溪）、華北北中阿·······問題：云天化化要不要跟進(jìn)進(jìn)跑馬圈地？？個(gè)案分析：廣廣西鹿寨（25億元投資建成成24萬噸磷銨），，規(guī)模屬于大大中型，技術(shù)術(shù)裝備一流水水平。經(jīng)營困困難，有轉(zhuǎn)讓讓意向。產(chǎn)品品與云天化同同質(zhì)。調(diào)研結(jié)論：收收購鹿寨。理理由：1、25億元的投資，，資產(chǎn)縮水處處理后定價(jià)在在8億元左右，物物有所值；2、靠近港口，，供應(yīng)出口和和當(dāng)?shù)厥袌?，，可大大?jié)約約物流成本。。二、真實(shí)情景景中的戰(zhàn)略分分析與選擇再論證：1、成成本本分分析析：：按按目目前前的的裝裝備備和和控控制制水水平平，，8億元元可可新新建建24萬噸噸能能力力。。2、大格格局局分分析析：：全全國國產(chǎn)產(chǎn)能能過過剩剩，，不不必必爭爭奪奪新新產(chǎn)產(chǎn)能能。。3、物物流流成成本本比比較較：：云云南南產(chǎn)產(chǎn)：：硫硫磺磺1噸—3噸硫硫酸酸—2.2噸磷磷銨銨，，總總運(yùn)運(yùn)量量3.2噸。。廣廣西西產(chǎn)產(chǎn)2.2噸磷磷銨銨，，要要從從云云南南運(yùn)運(yùn)4噸磷磷礦礦赴赴桂桂，，所所以以物物流流實(shí)實(shí)際際上上不不經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。。4、資資金金替替代代使使用用之之效效果果分分析析一一：：與與其其新新投投建建24萬噸噸產(chǎn)產(chǎn)能能，，不不如如把把8億元元投投資資于于礦礦山山，，通通過過精精選選礦礦可可提提高高現(xiàn)現(xiàn)有有裝裝置置20%產(chǎn)能能（（200萬噸噸*20%=40萬噸噸）），，可可持持續(xù)續(xù)性性好好、、可可降降綜綜合合成成本本5、資資金金替替代代使使用用的的效效果果分分析析二二：：8億元元投投入入到到上上游游礦礦山山，，通通過過礦礦料料精精選選來來實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化，，然然后后包包裝裝線線和和倉倉庫庫移移到到港港口口，，形形成成物物流流專專列列對對開開（（足足夠夠的的貨貨量量可可申申請請專專列列）），，從從港港口口運(yùn)運(yùn)散散裝裝硫硫磺磺到到云云南南，，云云南南運(yùn)運(yùn)散散裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品到到港港口口，，減減少少硫硫磺磺和和產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝和和拆拆包包的的成成本本。。如如此此，，物物流流綜綜合合成成本本可可大大大大降降低低。。結(jié)論論：：上上述述二二點(diǎn)點(diǎn)調(diào)調(diào)研研理理由由不不能能支支持持收收購購鹿鹿寨寨，，鹿鹿寨寨不不宜宜收收購購。。二、、真真實(shí)實(shí)情情景景中中的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與選選擇擇又論證證：鉀肥+氮肥+磷肥=復(fù)合肥肥鉀肥都都靠進(jìn)進(jìn)口；；海南南氮肥肥（尿尿素、、合成成氨））為全全國最最便宜宜；磷磷肥在在滇黔黔。廣西、、廣東東、海海南、、湖南南四省省10多年來來形成成了使使用復(fù)復(fù)合肥肥的傳傳統(tǒng)，，而供供貨都都靠進(jìn)進(jìn)口誰要是是能靠靠近四四省生生產(chǎn)復(fù)復(fù)合肥肥，替替代進(jìn)進(jìn)口，，將取取得四四省市市場份份額，，戰(zhàn)略略價(jià)值值巨大大如果收收購鹿鹿寨，，鹿寨寨生產(chǎn)產(chǎn)磷肥肥+海南買買進(jìn)氮氮肥+港口進(jìn)進(jìn)口鉀鉀肥=鹿寨生生產(chǎn)復(fù)復(fù)合肥肥，那那將一一舉占占領(lǐng)四四省市市場，，對云云天化化意義義非凡凡（24萬噸磷磷銨需需要的的12萬噸五五氧化化二磷磷，可可生產(chǎn)產(chǎn)100萬噸復(fù)復(fù)合肥肥--氮磷鉀鉀復(fù)合合）結(jié)論：：鹿寨寨有收收購價(jià)價(jià)值二、真真實(shí)情情景中中的戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與選擇擇思考與與啟示示：1、商業(yè)業(yè)中很很多事事情，，是“橫看成成嶺側(cè)側(cè)成峰峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近高高低各各不同同”的。對對判斷斷與決決策來來說，，更多多的時(shí)時(shí)候，，考驗(yàn)驗(yàn)的是是眼光光，而而不是是事實(shí)實(shí)。2、分析析中所所有涉涉及的的所有有事實(shí)實(shí)和數(shù)數(shù)據(jù)都3、收購目標(biāo)的調(diào)研、評估和選擇是很有講究的，有時(shí)候坐標(biāo)的設(shè)立比標(biāo)的的評判還重要。4、當(dāng)企業(yè)自己的戰(zhàn)略和成長路徑失察的時(shí)候，幾乎很難有正確的投資決策，結(jié)果只能是項(xiàng)目導(dǎo)向或錯誤地基于NPV理論的一場戰(zhàn)略混亂。特別提醒：科班的財(cái)務(wù)學(xué)理論和觀點(diǎn)，對正確的戰(zhàn)略選擇往往是誤導(dǎo)的和干擾的。二、真實(shí)實(shí)情景中中的戰(zhàn)略略分析與與選擇實(shí)案一：：陜鼓集集團(tuán)實(shí)案二：：電力酒酒店實(shí)案三、、神農(nóng)菇菇業(yè)實(shí)案四：：A高速實(shí)案五：：鹿寨磷磷肥實(shí)案六：：人民搜搜索（鄧亞萍萍）你想聽本土實(shí)請來和君商學(xué)院實(shí)案七：中遠(yuǎn)遠(yuǎn)修船實(shí)案八：新東東方實(shí)案九：歐普普照明實(shí)案十：中國國外運(yùn)集團(tuán)實(shí)案十一：新新中基實(shí)案十二：天天長地久實(shí)案十三：中中航重機(jī)實(shí)案N：········再讀：王明夫夫主編《高手身影》三、我的戰(zhàn)略略心訣和常用用模型一個(gè)個(gè)真實(shí)情情景中的戰(zhàn)略略實(shí)案面對下下來，大家啥啥感覺？StrategyIsAmazing!（戰(zhàn)略是迷人人的，戰(zhàn)略是是鬼魅的?。└餍懈鳂I(yè)、各各類企業(yè)，情情況和問題千千差萬別，如如何準(zhǔn)確地感感知戰(zhàn)略方向向、識別戰(zhàn)略略命題、明確確戰(zhàn)略要點(diǎn)，，并迅速地構(gòu)構(gòu)建起戰(zhàn)略邏邏輯呢？我的十六字訣訣：產(chǎn)業(yè)為本本，戰(zhàn)略為勢勢，創(chuàng)新為魂魂，金融為器器！我的常用模型型：戰(zhàn)略三層層次理論與ECIRM模型2023年1月6日57公司戰(zhàn)略是什什么：回答三三個(gè)問題當(dāng)前中短期中長期戰(zhàn)略定位1成為什么？2走什么路？3需要什么？路徑選擇資源籌配框架說明：體體現(xiàn)市場導(dǎo)向向和戰(zhàn)略導(dǎo)向向；體現(xiàn)當(dāng)前前到未來變化化的動態(tài)過程程中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司目標(biāo)三、我的戰(zhàn)略略心訣和常用用模型我的常用模型型之一：公司司戰(zhàn)略三層次次A、事業(yè)戰(zhàn)略：：業(yè)務(wù)領(lǐng)域、、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、、業(yè)務(wù)邏輯（（商業(yè)模式））1、基于于產(chǎn)業(yè)業(yè)機(jī)會會選擇擇事業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略：李李書福福十幾幾歲時(shí)時(shí)街上上拍照照片-開照相相店—冰箱配配件廠廠-摩托車車-汽車，，金融融業(yè)的的機(jī)會會在哪哪？MadeinAmerica還有機(jī)機(jī)會嗎嗎？萬萬科怎怎么做做地產(chǎn)產(chǎn)了？？白酒酒和煤煤炭還還能進(jìn)進(jìn)入嗎嗎？電電商和和移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)呢呢？近近聞礦礦業(yè)三三大發(fā)發(fā)現(xiàn)意意味著著啥？？評估與與思考考：你你所在在地行行業(yè)還還有得得做嗎嗎？機(jī)機(jī)會在在哪里里？你你的業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)合合理嗎嗎？你你的商商業(yè)模模式有有生命命力嗎嗎？如如何優(yōu)優(yōu)化和和創(chuàng)新新？研究與與前瞻瞻：未未來10年，中中國最最值得得進(jìn)入入的行行業(yè)有有哪些些？最最興旺旺的商商業(yè)模模式有有哪些些？怎怎樣尋尋找和和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這些些行業(yè)業(yè)和商商業(yè)模模式？？戰(zhàn)略思思維：：吃著著碗里里的，，看著著鍋里里的，，種著著田里里的，，隨時(shí)時(shí)準(zhǔn)備備占領(lǐng)領(lǐng)別人人的2、基于于資源源和能能力選選擇事事業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略：：你有有什么么？你你能干干什么么？一一無所所有、、啥都都不會會，是是一種種競爭爭優(yōu)勢勢，因因?yàn)槟隳懔藷o無掛礙礙，只只管上上路、、自由由選擇擇。產(chǎn)品驅(qū)驅(qū)動、、技術(shù)術(shù)驅(qū)動動、生生產(chǎn)能能力驅(qū)驅(qū)動、、自然然資源源驅(qū)動動、配配送能能力驅(qū)驅(qū)動、、組織織能力力驅(qū)動動、品品牌驅(qū)驅(qū)動、、資本本驅(qū)動動········3、基于于夢想想、愿愿景或或偏好好選擇擇事業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略：行行業(yè)禁禁入、、七彩彩云南南、博博彩業(yè)業(yè)、餐餐館········三、我我的戰(zhàn)戰(zhàn)略心心訣和和常用用模型型我的常常用模模型之之一：：公司司戰(zhàn)略略三層層次A、事業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略：業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域、、業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)、業(yè)業(yè)務(wù)邏邏輯（（商業(yè)業(yè)模式式）。。B、競爭爭戰(zhàn)略略：格格局、、產(chǎn)品品、策策略。。謹(jǐn)防防直奔奔產(chǎn)品品和市市場，，一猛猛子扎扎進(jìn)去去，出出不來來。1、格局/布局：：花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、家樂樂福VS.瑞士MIGRO&COOP(合占70%市場份份額)、平臺臺-數(shù)據(jù)-金融、、蘋果果、酒酒店&高爾夫夫、鋼鋼鐵業(yè)業(yè)（中中日鋼鋼企的的命運(yùn)運(yùn)分野野）、、家電電業(yè)2、產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)：如何何做到到人無無我有有，人人有我我優(yōu)，，人優(yōu)優(yōu)我廉廉。3、策略或或打法法：如星巴巴克VS.85℃（創(chuàng)業(yè)業(yè)四年年利潤潤1億元，，進(jìn)大大陸2年?duì)I收收4億元））、ZARA推廣品品牌、、京蘇蘇美價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、合合資或或并購購（吉吉峰農(nóng)農(nóng)機(jī)））、西西貝VS.海底撈撈、挖挖人（（某重重工））、仿仿制（（比亞亞迪））、孟孟山都都賣玉玉米種種子、、盜版版、科科學(xué)測測試還還是市市場試試錯（（開餐餐館選選址））、農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市還還是斬?cái)厥缀撕诵某浅鞘?？？風(fēng)格格：氣氣勢兇兇猛還還是靜靜水流流深？？高舉舉高打打還是是潛伏伏滲透透？（模式式化的的競爭爭戰(zhàn)略略：低低成本本、差差異化化、卓卓越的的品質(zhì)質(zhì)、獨(dú)獨(dú)特工工藝、、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新、客客戶響響應(yīng)和和服務(wù)務(wù)、品品牌信信譽(yù)、、價(jià)值值鏈整整合、、控制制資源源、做做終端端、收收購兼兼并………））C、職能能戰(zhàn)略略：公公司治治理、、組織織、流流程、、人力力資源源、研研發(fā)、、制造造、采采購、、營營銷、、財(cái)務(wù)務(wù)、企企業(yè)文文化、、信息息系統(tǒng)統(tǒng)········（MBA課程體體系得得與失失？））中國企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理現(xiàn)現(xiàn)狀點(diǎn)點(diǎn)評：：事業(yè)業(yè)層面面－－－競競爭層層面－－－功功能層層面公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的的最高高境界界：守守正出出奇、、法無無定法法。永永遠(yuǎn)的的命題題是：：審時(shí)時(shí)度勢勢，識識時(shí)務(wù)務(wù)者為為俊杰杰！資本本Capital資源Resources企業(yè)家家Entreprenure產(chǎn)業(yè)業(yè)Industry管理理Management我的的常常用用模模型型之之二二：：ECIRM--一個(gè)個(gè)適適合合中中國國國國情情的的大大公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模型型三、我的的戰(zhàn)略心心訣和常常用模型型三、我的的戰(zhàn)略心心訣和常常用模型型ECIRM模型中的的戰(zhàn)略要要素E----Entrepreneur（（企業(yè)家））：道行行有多高高，事業(yè)業(yè)有多大大/“經(jīng)理封頂頂”原理理和君HR管理咨詢詢的重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品研研發(fā)：企企業(yè)家資資質(zhì)模型型和資質(zhì)質(zhì)測評C----Capital（資本）：：規(guī)模、、成本、、速率（（對外吞吞吐和內(nèi)內(nèi)部周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）I----Industry（（產(chǎn)業(yè)））：規(guī)規(guī)模、、利基基、競競爭結(jié)結(jié)構(gòu)、、盈利利模式式、變變遷規(guī)規(guī)律和和演進(jìn)進(jìn)趨勢勢R----Resource（（資源））：價(jià)價(jià)值性性、稀稀缺性性、不不可模模仿性性、分分布、、保有有量、、配置置結(jié)構(gòu)構(gòu)、獲獲取增增量的的速度度和成成本M----Management（（管理））：治治理、、組織織、流流程、、控制制、責(zé)責(zé)權(quán)利利安排排、文文化、、信息息化、、環(huán)境境適應(yīng)應(yīng)性和和組織織柔性性企業(yè)成成長的的“五要素素、四四法則則”ECIRM戰(zhàn)略模模型顯顯示，，一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)有多多大成成長前前途，，取決決于：：1、ECIRM戰(zhàn)略版版圖里里每個(gè)個(gè)要素素的量量級和和品質(zhì)質(zhì)；2、五五個(gè)要要素之之間的的適配配性；；3、五五個(gè)要要素在在各自自改進(jìn)進(jìn)和發(fā)發(fā)展過過程中中的彼彼此協(xié)協(xié)同性性。4、五五個(gè)要要素構(gòu)構(gòu)成的的企業(yè)業(yè)整體體，作作為一一個(gè)系系統(tǒng)，，對外外部經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境演演變的的適應(yīng)應(yīng)性。。這四條條法則則是任任何企企業(yè)生生存和和發(fā)展展的四四條鐵鐵律和和不朽朽邏輯輯！木桶原原理新新解：：那塊塊是短短板，，以及及比““哪塊塊是短短板””更重重要的的問題題三、我我的戰(zhàn)戰(zhàn)略心心訣和和常用用模型型補(bǔ)充理理解：：從科科利斯斯模型型和ECIRM模型

資本

Capital管理Management

企業(yè)家