2023年車(chē)險(xiǎn)新員工培訓(xùn)總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?車(chē)險(xiǎn)新員工?培訓(xùn)總結(jié)?通過(guò)這次組?訓(xùn)崗前班培?訓(xùn)的洗禮猶?如在我身上?裝上了一副?經(jīng)過(guò)全新打?造的盔甲和?一把無(wú)往不?勝的力刃。?在此期間學(xué)?到了一流組?訓(xùn)所應(yīng)具備?的風(fēng)范、學(xué)?習(xí)能力、演?講能力、_?__能力、?溝通能力、?管理能力、?企劃能力、?分析能力、?問(wèn)題診斷能?力，這些能?力為我開(kāi)展?工作打開(kāi)了?方便之門(mén)，?猶如增添了?羽翼讓我可?以實(shí)現(xiàn)飛翔?的夢(mèng)想，使?我的人生增?色不少。?在___海?蘭云天有感?悟、也有感?動(dòng)。身邊發(fā)?生的每一件?是看是那么?不合理又是?那么的自然?，從不情愿?、不樂(lè)意、?不配合、不?解困惑、抵?觸情緒、到?無(wú)條件服從?，配合班導(dǎo)?師的每一個(gè)?細(xì)微的動(dòng)作?我們大家經(jīng)?歷了一番新?的洗禮。我?們確實(shí)地實(shí)?踐那句耳熟?能詳?shù)脑捳Z(yǔ)?“合理的訓(xùn)?練，不合理?的磨練”今?天我們可以?無(wú)愧的說(shuō)：?“我們一切?都做到了，?我們是總公?司__年第?二期組訓(xùn)崗?前班的成員?。”在_?__天的日?子里也分不?清楚是感悟?多還是感動(dòng)?多，感悟總?是夾雜的感?動(dòng)，感動(dòng)夾?雜感悟。?感悟知識(shí)的?奇妙、感悟?語(yǔ)言的__?_力、感悟?人性的美好?、感悟歲月?的離別的無(wú)?情。感動(dòng)?團(tuán)隊(duì)協(xié)作的?快樂(lè)、感動(dòng)?溝通的暢快?、感動(dòng)游玩?的樂(lè)趣。?無(wú)論是感悟?還是感動(dòng)都?將為我未來(lái)?的學(xué)習(xí)和工?作插上飛翔?的翅膀,他?將為我未來(lái)?的學(xué)習(xí)和工?作提供了方?向和提升的?明確目標(biāo)。?通過(guò)本次?的學(xué)習(xí)有幾?點(diǎn)主要的體?會(huì)如下：?(1產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)的創(chuàng)新?在學(xué)習(xí)的?過(guò)程中明顯?的感覺(jué)到我?們的公司的?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流?程過(guò)于單調(diào)?和簡(jiǎn)單缺乏?創(chuàng)新。營(yíng)?銷員每每感?覺(jué)我們公司?有“掛羊頭?買(mǎi)狗肉”的?嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)?銷員在邀約?客戶的過(guò)程?中心理有障?礙，不敢放?開(kāi)去做。?客戶來(lái)公司?聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每?每感覺(jué)叫他?們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)?無(wú)非是讓他?們買(mǎi)保險(xiǎn)，?長(zhǎng)期下來(lái)興?趣黯然。?___在這?產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方?面明顯比我?們公司有創(chuàng)?意體現(xiàn)在以?下幾點(diǎn)：?1、賦予一?系列單證更?多的附加的?含義內(nèi)容。?比如：賦?予投保單為?心愿卡。?2、增加一?絲產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?娛樂(lè)性質(zhì)。?比如：觀賞?性、趣味性?。3、產(chǎn)?說(shuō)會(huì)的流程?更加充實(shí)提?供客戶互相?認(rèn)識(shí)的平臺(tái)?。比如：?介紹嘉賓基?本資料姓名?、職位、從?事的行業(yè)、?公司名稱。?4、產(chǎn)說(shuō)?會(huì)的流程更?加簡(jiǎn)湊切實(shí)?為客戶著想?，提供他們?所需要的養(yǎng)?分。例如?：針對(duì)客戶?的不同層次?在產(chǎn)說(shuō)會(huì)流?程中增加一?個(gè)環(huán)節(jié)，比?方針對(duì)企業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)層這?類高端客戶?可以增加講?授跟企業(yè)與?人生緊密關(guān)?聯(lián)的專題，?讓客戶真切?感到中國(guó)人?壽不僅僅是?要賣(mài)保險(xiǎn)，?它不僅可以?給客戶帶來(lái)?保障并且可?以給客戶帶?去一系列附?加的資訊和?知識(shí)。5?、拓展與社?會(huì)團(tuán)體的接?觸面，善用?社會(huì)資源為?中國(guó)人壽搭?建人脈資源?。(2企?劃案的創(chuàng)新?1、設(shè)立?企劃崗，樹(shù)?立大市場(chǎng)營(yíng)?銷觀念。?2、提高企?劃力，時(shí)時(shí)?___市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）和資訊以?及企劃行業(yè)?的發(fā)展方向?及時(shí)創(chuàng)新企?劃方法和內(nèi)?容。3、?由注重物質(zhì)?獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過(guò)?度到物質(zhì)與?精神并重方?面的獎(jiǎng)勵(lì)。?4、注重?企業(yè)文化以?及團(tuán)隊(duì)精神?的等無(wú)形資?產(chǎn)的企劃。?(3注意?常態(tài)會(huì)議的?經(jīng)營(yíng)1、?每月例行產(chǎn)?說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)?會(huì)。2、?組訓(xùn)例會(huì)要?變成解決問(wèn)?題和溝通信?息的橋梁以?及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?的會(huì)議。而?不是敷衍了?是，浪費(fèi)時(shí)?間和精力、?無(wú)聊的會(huì)議?。以及注重?對(duì)年輕組訓(xùn)?在核保和理?賠方面的培?訓(xùn)讓他們真?正成為一支?鐵的正規(guī)軍?。(4培?訓(xùn)管理部門(mén)?1、設(shè)立?培訓(xùn)管理崗?，加快資訊?的收集及資?訊應(yīng)用能力?和課程的開(kāi)?發(fā)應(yīng)用及推?廣。2、?加大各支公?司組訓(xùn)負(fù)責(zé)?人的培養(yǎng)力?度。提高組?訓(xùn)負(fù)責(zé)人的?管理能力、?市場(chǎng)開(kāi)拓能?力、以及市?場(chǎng)企劃力為?公司儲(chǔ)備