天津海河左岸新天項目整合營銷方案

因為市場在變，游戲規(guī)則在變對消費者需求的洞察，是一切工作的前提天安偉業(yè)，在追索市場的需求中尋求制勝之道藝術(shù)創(chuàng)造浪漫天津海河項目初次印象本案，位于孕育天津的海河左岸，藝術(shù)氛圍濃厚的美院區(qū)域。項目地天津美院了解市場，對我們的形象定位至關(guān)重要找到關(guān)鍵的問題在哪？市場主要生意來源競爭競爭范籌界定消費者主要溝通對象產(chǎn)品主要購買動機探討事實-過濾難題-找出關(guān)鍵難題同誰競爭？競爭什么？針對什么?

找出關(guān)鍵才能解決問題以消費者為關(guān)鍵而非銷售為關(guān)鍵在于承諾及利益點的不同最大生意潛力環(huán)境中的不利因素增值潛力對手?主張?如何吸引重疊市場?形象差異?機會點?人口/心理-生活形態(tài).習性最有潛力消費者輪廓特色/相關(guān)性/動機/風格經(jīng)得起考驗的商品力?我們的弱點?創(chuàng)意Creative命名及VI部分“左岸”(LaRiveGauche)，是地理上的一個區(qū)域的泛稱，位于塞納河左岸的圣日耳曼大街、蒙巴納斯大街和圣米歇爾大街，一個集中了咖啡館、書店、畫廊、美術(shù)館、博物館的文化圣地。塞納河由東向西成幾字形穿越了巴黎，而巴黎城則是從塞納河中央的西岱島發(fā)展而來，左岸，孕育了巴黎，孕育了浪漫。一段浪漫的生涯，創(chuàng)造一個新的國家切·格瓦拉一個浪漫漫的夢想想，消弭弭黑白間間的隔膜膜馬丁·路德·金一串浪漫漫的音符符，激活活一代人人的思想想一束浪漫漫的花朵朵，平息息暴戾的的戰(zhàn)火一個浪漫漫的傳說說，延伸伸了人類類的旅途途一場浪漫漫的戀愛愛，誕生生傳世的的藝術(shù)奇奇葩浪漫，讓讓世界更更美麗標準應用用標準應用用標準應用用是一個浪浪漫的相相遇，也也是一個個靈感的的開始外國門童童以法語語問候客客戶。作為場景景的一部部分為客客戶畫速速寫簽字速寫寫筆銷售現(xiàn)場場布置建建議樣板間風風格之藝藝術(shù)青春春藝術(shù)聯(lián)展展浪漫派公公寓，現(xiàn)現(xiàn)身天津津浪漫派派派名畫拍拍賣會PaintingSaleMeeting“巨作呈呈獻”HugeMakeToPresentToDedicate“浪漫派派之藝術(shù)術(shù)生活””創(chuàng)意人居居夢想評評選活動動"TheArtLifeFilledCezanne"TheCreativityPersonResideADreamToJudgeAndDecideAnActivity“創(chuàng)意人人生”藝術(shù)·建筑與生生活聯(lián)展展"Trueofimagine"ModernPartiesArt··BuildingAndLifeExhibition其他案名名推薦：：七八九零零本案針對對客戶為為70、80、90三個年代代的人群群，特征征明顯，，也是現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡絡熱門的的話題之之一，便便于項目目的宣傳傳炒作。。建議項項目可分分不同年年代的人人群布置置不同的的區(qū)域。。跨界Crossover的原意是是跨界合合作，指指的是兩兩個不同同領(lǐng)域的合作。。現(xiàn)在，在在更多的的時候跨跨界代表表一種新新銳的生生活態(tài)度度和審美美方式的的融合。。如：工業(yè)業(yè)設(shè)計領(lǐng)領(lǐng)域的““跨界品品牌設(shè)計計館”；；以莎拉拉·布萊曼為為代表的的跨界音音樂，很很多時候候還是一一種表演演方式：：音樂跨跨界，視視覺也跨跨界。Crossover津源公館館塞納左岸岸波爾多天津美寓寓營銷推廣及媒媒體計劃劃一、項目目營銷推推廣二、媒體體推廣建建議三、銷售售執(zhí)行建建議四、活動動推廣建建議五、開盤盤前推廣廣計劃預預算表目錄一、項目目營銷推推廣在短期內(nèi)，樹樹立“左岸新新天”高品品質(zhì)、高品位位的項目形象象，打造津門門海河東岸區(qū)區(qū)域乃至天津津市的明星樓樓盤。將樓盤信息及及促銷信息有有效地傳達到到目標群體，，增加來電、、來訪量，提提高客戶積累累量，直接促促成銷售，達達成銷售計劃劃。以精確營銷為為指導原則，，進行有效的的媒體組合，，爭奪項目周周邊目標市場場，降低廣告告有效到達的的成本，最大大利潤實現(xiàn)銷銷售的目的。。培育市場熱點點和話點，提提升“左岸新新天”市場知知名度和傳頌頌度。推廣目標循序漸進式的的，分階段采采取集中或密密集型的推廣廣方式，全面面啟動各類有有效影響目標標客群的宣傳傳渠道。注重品牌與銷銷售的結(jié)合，，充分利用各各種資源，組組織公關(guān)各類類活動，創(chuàng)造造“體驗營銷銷”，帶動口口碑宣傳，促促銷活動有效效跟進，為銷銷售注入源源源不斷的活力力。注重有效渠道道宣傳，爭取取目標客戶。。如海河東岸岸區(qū)域內(nèi)人脈脈關(guān)系的網(wǎng)絡絡宣傳效應。。以戶外廣告作作為長效媒體體，強化宣傳傳，塑造項目目形象。以軟文作為鋪鋪墊、造勢，，提升項目的的公信度,營造良好的銷銷售氛圍。以系列硬廣告告作為精確打打擊，有效傳傳達項目信息息，促進銷售售。充分利用競爭爭優(yōu)勢，搶灘灘競爭對手宣宣傳陣地，有有效引導競爭爭對手客戶群群，借力打力力。推廣思路1、項目形象樹樹立及傳播――戶外廣告（擎擎天柱、大廣廣告牌）、工工地圍墻等。。2、描繪項目遠遠景、展現(xiàn)項項目形象――影視廣告，，如：銷售售中心循環(huán)環(huán)播放的項項目影視介介紹三維動動畫宣傳片片等。3、強化項目目形象、推推介產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢、促銷銷活動信息息發(fā)布――報紙廣告。。如天津日日報等。4、提升項目目形象、爭爭取中高端端客戶、宣宣傳項目――雜志廣告、、星級飯店店展架等。。如維多利利亞、喜來來登、凱悅悅。5、深入解讀讀項目，展展現(xiàn)項目形形象及優(yōu)勢勢、傳遞項項目活動信信息――有針對性的的進行直郵郵廣告，如如：區(qū)域銀銀行卡VIP用戶賬單廣廣告、專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)庫高高端名單直直投。媒體策略6、截取客流流、引導客客戶、營造造氣氛――海河東路及及南京路、、金海道、、獅子林大大街等電桿桿旗廣告。。7、活動信息息告知、強強制性接受受廣告信息息――短信廣告。。9、遠程推介介，爭取傳傳統(tǒng)媒體影影響不到的的另一組客客群，同時時通過鏈接接網(wǎng)站的形形式，系統(tǒng)性的的展現(xiàn)項目目、全面介介紹產(chǎn)品賣賣點――網(wǎng)絡廣告，如：搜房網(wǎng)網(wǎng)、新浪、、焦點房地地產(chǎn)網(wǎng)等，，同時項目目網(wǎng)站可以以與各大網(wǎng)站進進行超級鏈鏈接，如：：百度、Google等。10、項目造勢勢宣傳、潛潛移默化影影響受眾――各媒體軟性性報道，主主要以報紙紙軟文及當當?shù)仉娨暸_臺專題報道道為主。綜上所述，，項目應充充分利用各各媒體的特特性，進行行有效組合合、互補宣宣傳。主推：“左岸新天天”藝術(shù)至上浪浪漫之之城備選推廣語：海河左岸岸，精彩浪浪漫感召天津的的藝術(shù)生活活四、項目宣宣傳廣告語語：開盤前前：大量啟啟用軟性報報道，硬廣廣建議以略略帶神秘色色彩的標題題及內(nèi)容，，個性醒目目的版面設(shè)設(shè)計，激起起消費者的的好奇心，，引起業(yè)內(nèi)內(nèi)外人士的的廣泛關(guān)注注，吸引來來電詢問，，為正式開開盤累積旺旺盛的人氣氣和大量的的客源。五、廣告策策略執(zhí)行考慮：：利用軟廣告告炒作逐步步展開，主主題為左岸新天項目及開發(fā)發(fā)商的歷史史、人文、、未來規(guī)劃劃前景，并并在公開前前一個月左左右，開始始進行硬廣廣告投放，，孕育熱銷銷效應。廣廣告力度在在開盤前大大量和大面面積釋放，，同時以媒媒體招待會會、當?shù)孛骶茣?、、項目推介介會等公關(guān)關(guān)活動形式式對開盤產(chǎn)產(chǎn)生推波助助瀾的作用用，邀約新新聞媒體部部門、當?shù)氐卣I(lǐng)導導、商界名名流，在市市場上形成成良好口碑碑，積聚市市場買氣，，為成功開開盤做準備備。另外，，擎天柱、、大型展板板廣告、道道旗等戶外外媒體宣傳傳適度組合合，接連面面市，讓人人感覺一時時間整個市市場都充斥斥著本案廣廣告，叫人人不得不將將視覺聚焦焦于此。津門高端人人文居所整整體開發(fā)熱熱力啟動創(chuàng)造價值/優(yōu)化生活見證天津人人最理想化化的生活方方式天津高端市市場呼喚適適合時代的的精裝公寓寓新型的精裝裝公寓即將將現(xiàn)身天津津衛(wèi)閑適，一種種生活情趣趣等等新聞與軟廣廣告主題舉舉例：左岸新天——優(yōu)雅浪溫時時代即將開開啟。敬請請期待！法式浪漫宅邸，出自自“左岸新新天”?！氯臻_盤正式式推出，席尊貴席位位接受排號號預約!臻品精裝公公寓，出自自“左岸新新天”?！氯臻_盤正式式推出，敬敬請關(guān)注!（注：廣告告同時推出出開盤促銷銷信息）廣告主題舉舉例：開盤:在廣告中直直接點出開開盤訊息，，以鮮明的的風格正式式亮相，給給人氣勢非非凡的整體體感覺，同同時著重強強調(diào)產(chǎn)品的的區(qū)域價值值和稀缺性性，讓人產(chǎn)產(chǎn)生強烈的的向往，從從而吸引購購房者詢問問及至現(xiàn)場場。執(zhí)行考慮：：在充分造勢勢和蓄積人人氣的前提提下，利用用正式公開開的契機，，以多角度度、全方位位的媒體宣宣傳，配合合開盤慶典典和現(xiàn)場S.P活動，營造造開盤熱烈烈氣氛，吸吸引目標及及潛在客戶戶至現(xiàn)場，，在引發(fā)市市場關(guān)注的的同時引爆爆銷售熱潮潮。廣告主題舉舉例：津門美宅光芒呈獻“左岸新天天”精裝公公寓今日驚艷津津門?。ㄗⅲ簭V告告同時推出出開盤促銷銷信息）開盤后后：提煉項項目的賣點點，展現(xiàn)項項目形象，，傳達項目目促銷信息息，以大氣氣品位的版版面設(shè)計，，樹立項目目“高品質(zhì)質(zhì)”的形象象，同時著著重強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌價值，吸吸引目標受受眾來電、、來訪，積積累客戶，，促進項目目銷售。執(zhí)行考慮：：整個強銷期期，媒體宣宣傳以系列列性的平面面廣告為主主，在強化化整體形象象的同時，，以分主題題的廣告訴訴求，塑造造出鮮明獨獨特的產(chǎn)品品形象，以以燦爛的前前景、極佳佳的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢、豐富富的產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的物管、、投資前景景保障等打打動人心。。配合活動動的推進，，在主要媒媒體輔以大大篇幅新聞聞報道，報報道“左岸岸新天”提提升產(chǎn)品的的知名度及及影響力，，同時宣傳傳發(fā)展商““海河安居居房地產(chǎn)開開發(fā)有限公公司”。新聞與軟廣廣告主題舉舉例：海河景區(qū)內(nèi)內(nèi)的精品宅宅邸――“左岸新天天”揭開神神秘面紗（以“左岸岸新天”的的設(shè)計理念念入手，突突出介紹項項目的建筑筑風格、園園林特點、、產(chǎn)品特點點等……））精裝景觀公公寓津門門房產(chǎn)的驚驚艷國際品牌物物業(yè)顧問進進駐“左岸岸新天”“左岸新天天”商鋪的的投資前景景保障（注：配合合促銷活動動的推進，，再擬定其其它軟文主主題）廣告主題舉舉例：“左岸新天天”，遠遠見投資者者的召集令令輕松收獲金金色未來用度假的心心情，享受受置業(yè)的收收獲（注注：：其其它它促促銷銷廣廣告告待待促促銷銷方方案案確確認認后后另另行行創(chuàng)創(chuàng)作作））第二二部部分分媒體體推推廣廣建建議議1、目目標標推推廣廣區(qū)區(qū)域域：：河河北北區(qū)區(qū)、、和和平平區(qū)區(qū)、、南南開開區(qū)區(qū)、、河河南南區(qū)區(qū)、、虹虹橋橋區(qū)區(qū)、、塘塘沽沽區(qū)區(qū)等等城城市市及及京京津津高高速速、、京京津津塘塘、、津津唐唐高高速速一一帶帶根據(jù)據(jù)““左岸新新天天””的的市市場場定定位位及及目目標標客客戶戶定定位位，，注注定定我我們們的的推推廣廣要要跨跨出出““天天津津市市””、、覆覆蓋蓋京京津津冀冀環(huán)環(huán)渤渤海海經(jīng)經(jīng)濟濟圈圈的的各各大大主主要要城城區(qū)區(qū)，，但但從從推推廣廣預預算算及及有有效效性性的的角角度度考考慮慮，，建建議議主主流流媒媒體體宣宣傳傳僅僅在在天天津津市市市市內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)布布，，外外地地城城市市級級別別的的統(tǒng)統(tǒng)一一推推廣廣可可以以通通過過到到達達率率高高的的““點點對對點點””宣宣傳傳及及各各類類活活動動（（如如項項目目推推介介會會、、中中介介合合作作））等等其其它它形形式式開開展展。。一、、目目標標推推廣廣區(qū)區(qū)域域及及媒媒體體執(zhí)執(zhí)行行建建議議◎戶戶外外廣廣告告鎖鎖定定發(fā)發(fā)布布區(qū)區(qū)域域A、京京津津塘塘高高速速的的宜宜興興埠埠、、金金鐘鐘橋橋、、機機場場方方向向出出口口一一帶帶B、核核心心區(qū)區(qū)域域廣廣告告，，如如海海河河東東路路、、南南京京路路、、獅獅子子林林大大街街等等C、繁繁華華地地段段或或星星級級（（4星或或5星））酒酒店店附附近近◎報報紙紙A、軟軟文文：：軟軟文文宣宣傳傳是是本本案案推推廣廣的的主主要要的的手手段段之之一一，，可可選選擇擇在在各各目目標標市市場場的的主主流流報報紙紙作作軟軟文文宣宣傳傳的的載載體體，，如如：：等等。。B、硬硬廣廣：：常規(guī)規(guī)宣宣傳傳：：市市內(nèi)內(nèi)報報紙紙：：推介介活活動動信信息息傳傳播播：：《《精精品品購購物物指指南南》》、、《《紅紅地地產(chǎn)產(chǎn)》》、、《《安安家家》》等等（僅在項項目推介介會前刊刊登）2、媒體組組合執(zhí)行行建議：：◎銀行行卡金卡卡用戶賬賬單廣告告投放選擇擇區(qū)域：：天津市市內(nèi)地區(qū)區(qū)，不含含郊區(qū)◎商業(yè)業(yè)樓宇電電梯間液液晶電視視投放選擇擇區(qū)域：：河北區(qū)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)◎電視：電視宣傳傳主要是是配合活活動的開開展，用用于軟性性報道，，以新聞聞、專題題的形式式展開，，以天津津市電視視新聞經(jīng)經(jīng)濟頻道道為主。。（具體體可依據(jù)據(jù)公關(guān)公公司的推推薦）◎短信信廣告：：中國移動動/中國聯(lián)通通VIP用戶◎網(wǎng)絡：A、軟性報報道：搜搜房網(wǎng)、、焦點房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)、新浪浪房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)等B、廣告推推廣：搜搜房網(wǎng)媒體類別媒體名稱廣告內(nèi)容廣告規(guī)格發(fā)布頻率預算備注戶外項目形象一年期--報紙廣告XX晚報項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次--報廣版位選擇建議在報紙封底或樓市專刊的封面或封底XX時報項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次XX報項目介紹/活動信息整版彩色開盤前一周二次，其余適當時機每月一次--XX報項目介紹/活動信息整版/半版彩色開盤前整版一次，開盤后半版每周一次精品購物指南項目介紹/活動信息整版彩色活動前一周集中發(fā)布，保證2次以上--三、媒體體廣告投投放計劃劃表2009年12月、2010年1月、2010年2月媒體推推廣計劃劃影視類三維動畫項目推介具備客戶積累條件前15天開始及活動后--以專題形式進行報道電梯視頻廣告項目形象/活動信息30秒銷售中心滾動播出，整月播出--網(wǎng)絡搜房網(wǎng)項目介紹/活動信息首頁明顯廣告開盤前15天開始持續(xù)播出--新浪房產(chǎn)網(wǎng)項目介紹/活動信息首頁廣告開盤前15天開始持續(xù)播出--其它短信開盤信息/促銷公告20000條/次活動前每周二次、開盤后每周一次投放--在各目標城區(qū)發(fā)布注：由于于各媒體體都有一一定比例例的折扣扣，需經(jīng)經(jīng)詳談才才難完成成具體的的預算計計劃，故媒體預預算有待待甲方與與媒體或或媒體代代理公司司商談后后最終確確定。詳細的媒媒體具體體推廣執(zhí)執(zhí)行計劃劃待落實實相關(guān)媒媒體代理理公司后后、依據(jù)據(jù)開盤時時點再擬擬定。第三部分分銷售執(zhí)行行建議一、銷售策略略項目一期期整體銷銷售規(guī)模模不建議議過大，，銷控不不能過于于嚴格，，需要保保證客戶戶具有充充分的挑挑選余地地。因此建議議：1、商鋪和和精品公公寓同時時推出。。2、精品公公寓可以以考慮按按層發(fā)售售，敞開開銷售。。售罄一一層，開開盤一層層。層層層開彩，，期期結(jié)結(jié)案。1、定價指導導原則：：快速回籠籠資金，，實現(xiàn)最最大程度度現(xiàn)金流流。視銷售形形勢爭取取最大經(jīng)經(jīng)濟效益益，實現(xiàn)現(xiàn)目標利利潤。2、價格制制定策略略毛坯大宅宅：中中開高走走、穩(wěn)步步推進精裝公寓寓：一步步到位、、高舉高高打3、價格制制定依據(jù)據(jù)價格體系系的制定定從各戶戶型水平平差、垂垂直層差差等方面面考慮，，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品朝向向、觀景景、面積積、樓層層等因素素而制定定。以達成毛毛坯大宅宅全程均均價18888元/平方米、、精裝公公寓全程程均價19888元/平方米為為目標，，結(jié)合不不同的節(jié)節(jié)點作定價。4、銷售執(zhí)執(zhí)行建議議：大宅實行行高單價價，大折折扣銷售售辦法。。精裝公寓寓的價格格始終保保持攀升升，以完完成預定定銷售任任務后為為節(jié)點進進行價格格調(diào)整。。利用活動動促銷。。二、定價價策略由于價格格體系制制定涉及及的因素素有很多多，除考考慮水平平和垂直直價差之之外還需需要配合合入市時時間、競競爭項目目的情況況、銷控控政策等等因素來來具體制制定。在在項目正正式開盤盤之前一一周，我我們將綜綜合考慮慮各方面面因素制制定合理理的價格格體系和和價格表表。四、銷售計計劃及回回款計劃劃特別注明明：擬定定開盤時時間為2010年01月8日，以此此來制定定計劃，，如開盤盤時間有有調(diào)整，，計劃也也作相應應調(diào)整。。銷售階段時間段預計銷售比例回款計劃預熱期2009.12.1—2009.12.20——――認購期2009.12.20－2010.01.820%一期強銷期2010.01.8－2010.02.1260%續(xù)銷期2010.02.12－2010.03.1515%二期強銷期2010.03.18－2010.04.3045%沖刺期2010.05.01－2010.07.3145%清盤期2010.08.01－2010.11.3010%合計——100%1、折扣促促銷：大宅折扣扣：一次次性付款款：9.5折。銀行行按揭：：9.7折優(yōu)惠精品公寓寓折扣：：一次性性付款：：9.2折優(yōu)惠。。銀行按按揭：9.5折優(yōu)惠2、團購優(yōu)優(yōu)惠五人以上上（含五五人）購購房享受受9.8折優(yōu)惠。。十人以以上（含含十人））購房享享受9.5折優(yōu)惠。。超過20人購房，，折扣另另外商定定。（注：a、促銷期期間實行行折上折折。b、一人同同時購多多套房，，也按此此標準執(zhí)執(zhí)行。））3、購房送送家電活動內(nèi)容容：A、買住宅送送全套家家電（電電視、冰冰箱、洗洗衣機、、微波爐爐、熱水水器），，限前10戶B、買精品公公寓送家家電小三三樣（電電視、冰冰箱、洗洗衣機））五、促銷建建議4、購房送送金磚活動目的的：黃金具有有升值、、保值的的功能，，被越來來越多的的投資者者看好。。通過““買房送送黃金””的噱頭頭，吸引引客戶，，并最終終促成購購買?；顒觾?nèi)容容：A、第一位位認購住住宅的客客戶送200g、成色9999的“左岸岸新天””紀念金金磚一塊塊B、前十位位認購精精品公寓寓的客戶戶送100克成色色9999的“左岸岸新天””紀念金金磚一塊塊5、購房送送物業(yè)管管理費活動時間間：待定活動內(nèi)容容：凡已成交交客戶介介紹新客客戶購房房成交后后，新老老客戶均均減免2年物業(yè)管管理費。。6、買房送送車活動目的的：A、由于現(xiàn)現(xiàn)在房地地產(chǎn)市場場低迷，，樓市觀觀望氣氛氛濃厚，，銷售上上有一定定壓力，，制訂““買房送送車”的的銷售策策略，可可以產(chǎn)生生以小博博大的消消費效果果，最大大限度的的激發(fā)消消費者的的購房欲欲望，進進而最終終促成購購買。B、類似的的活動在在房地產(chǎn)產(chǎn)市場上上所見不不多，““買房房送車””活動的的重磅推推出將引引發(fā)一定定的市場場震動，，形成一一個很好好的廣告告噱頭，，從而引引起買房房者的關(guān)關(guān)注，吸吸引更多多的潛在在消費者者來關(guān)注注和了解解我們的的項目。。活動內(nèi)容容：例如，凡凡2009年12月31日前購房房的客戶戶均有機機會參加加幸運抽抽獎，優(yōu)優(yōu)勝者將將獲贈一一輛價值值——萬元商務務轎車（（產(chǎn)權(quán)））?；顒蛹殑t則：A、購房者者憑借簽簽約憑證證領(lǐng)取汽汽車。B、所贈汽汽車開發(fā)發(fā)商不負負責牌照照事宜。。7、購房大大抽獎活動內(nèi)容容：A、凡購房房的客戶戶均有機機會參加加歲末舉舉行的““購房大大抽獎””活動。。B、設(shè)驚喜喜獎1名，獎價價值15萬元的車車位一個個。真情情獎3名，獎獎價值值一萬萬元的的液晶晶電視視一臺臺。欣欣慰獎獎10名，獎獎紅酒酒兩瓶瓶，等等等。。8、推出出“全全面投投資保保障計計劃””活動動“全面面投資資保障障計劃劃”推推出目目的：：投資保保障計計劃是是一個個較的的長期期工程程，一一般需需要開開發(fā)商商的實實力和和信譽譽來進進行支支撐。。這個個承諾諾的發(fā)發(fā)出，，將有有助于于提高高開發(fā)發(fā)商品品牌的的知名名度和和美譽譽度，，從而而最終終對銷銷售產(chǎn)產(chǎn)生幫幫助。。附：金融機機構(gòu)人人民幣幣存貸貸款基基準利利率表表利率一、城鄉(xiāng)居民和單位存款（一）活期存款0.72（二）整存整取定期存款三個月3.33半年3.78一年4.14二年4.68三年5.40五年5.85二、各項貸款六個月6.57一年7.47一至三年7.56三至五年7.74五年以上7.83三、個人住房公積金貸款五年以下（含五年）4.77五年以上5.22風險分分析：：三年無無條件件返租租并承承諾24%的回報報率會會讓人人聯(lián)想想到發(fā)發(fā)展商商在變變相融融資，，可能能會受受到政政府的的干預預，容容易引引起爭爭議。。另外外，無無論是是“產(chǎn)品價價值保保障”、“售后服服務保保障”都特別別考驗驗開發(fā)發(fā)商的的綜合合實力力，在在操作作上也也存在在一定定的難難度，，未來來的不不可預預估性性存在在一定定風險險。備注：：1、九個個促銷銷建議議供討討論，，促銷銷政策策的實實施將將依據(jù)據(jù)銷售售情況況和不不同節(jié)節(jié)點有有選擇擇性的的安排排。2、促銷銷活動動的具具體實實施細細則待待公關(guān)關(guān)公司司落實實后與與公關(guān)關(guān)公司司商討討再完完善可可執(zhí)行行的方方案。。第四部部分推廣活活動建建議一、““左岸岸新天天”媒媒體招招待酒酒會公公關(guān)活活動◎活活動主主題：：“左左岸新新天””品品味精精致生生活二、““海河河景觀觀帶：：都市市宜居居地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展”專專題論論壇◎活活動目目的：：借活動動邀請請業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士、專專家代代表參參加，，為項項目軟軟性報報道制制造新新聞點點，炒炒熱海海河東東岸房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊，幫幫助投投資者者認清清望海海樓區(qū)區(qū)域的的未來來發(fā)展展，建建立投投資信信心，，帶動動項目目銷售售。◎參參加活活動人人員：：★業(yè)內(nèi)人人士、、專家家代表表：知名發(fā)發(fā)展商商老總總、知知名地地產(chǎn)媒媒體老老總、、區(qū)政政府有有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導、、業(yè)主主代表表等★媒媒體代代表：：報紙、、電視視、電電臺、、網(wǎng)絡絡媒體體主編編及專專欄記記者等等◎活活動時時間:開盤前前或開開盤期期間（（暫定定2009年12月20日）◎活活動地地點:◎活活動目目的：：主動出出擊、、拓展展客源源、把把“左左岸新新天””打造造成天天津海海河東東岸最最具影影響力力的品品牌為為項目目高價價位銷銷售提提供支支持。。◎目目標市市場：：（注：：其它它市場場在后后期的的推廣廣中，，根據(jù)據(jù)實際際情況況另行行計劃劃）◎活活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作方式式：1、在當當?shù)匦切羌壻e賓館（（四星星或五五星））租用用一個個宴會會廳，，作兩兩天（（選擇擇周六六、周周日））的““左岸岸新天天”項項目推推廣。。2、推廣廣活動動前在在當?shù)氐厥袌鰣鲎麽樶槍π孕缘膹V廣告投投放，，使活活動受受到高高度關(guān)關(guān)注。。3、邀請請政府府領(lǐng)導導（如如：區(qū)區(qū)長、、規(guī)劃劃局局局長等等）參參加推推廣活活動，，介紹紹河北區(qū)區(qū)的發(fā)展展狀況況、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場及未未來前前景。。（此點點為理理想設(shè)設(shè)想，，可根根據(jù)實實際情情況刪刪減。。）4、邀請請房地地產(chǎn)專專家談談房價價走勢勢及海海河東東岸作作為城城際樞樞紐的的房地地產(chǎn)市市場空空間。。5、“左左岸新新天””項目目負責責人對對項目目進行行全面面介紹紹（含含設(shè)計計理念念、規(guī)規(guī)劃、、產(chǎn)品品特色色、優(yōu)優(yōu)勢等等）。。6、邀請請各大大媒體體參加加，并并對活活動進進行全全程報報道。。7、現(xiàn)場場用材材展示示、形形象宣宣傳。。8、現(xiàn)場場接受受客戶戶咨詢詢、預預定，，同時時推出出“看看房活活動””，為為對本本項目目感興興趣的的潛在在客戶戶組織織參觀觀“左左岸新新天””。9、參加加活動動現(xiàn)場場報名名、看看房的的成交交客戶戶，可可享受受9.8折優(yōu)惠。◎活動時時間:在開盤前一一個月和后后一段時間間，陸續(xù)推推進。（計計劃從2009年12月開始）（注：詳細細活動方案案有待落實實公關(guān)公司司后，由公公關(guān)公司根根據(jù)當?shù)氐牡膶嶋H情況況制定切實實可行的執(zhí)執(zhí)行案。））三、目標市市場項目推推介會◎開盤的的前提條件件1、銷售手續(xù)續(xù)已經(jīng)完備備。2、經(jīng)過兩到到三個月時時間的廣告告宣傳和活活動組織，，能積累一一定數(shù)量（（約300組）的意向向客戶。3、工程進度度要求：修修繕相對完完整的看房房通道，樣樣板房能正正式開放，，住宅外立立面基本呈呈現(xiàn)等，只只有如此，，才能使購購房者對““左岸新天天”有比較較直觀的完完好印象。。◎開盤活活動：A、活動時間間：2010年01月8日（暫定））B、活動地點點：項目售樓中中心現(xiàn)場四、開盤活活動C、參加活動動人員：★目標客戶群群★政府領(lǐng)導：：政府有關(guān)主主管領(lǐng)導等等★媒體代代表：報紙、電視視、電臺、、網(wǎng)絡媒體體主編及專專欄記者等等注：（1）、媒體邀邀請具體名名單由天安安偉業(yè)房地地產(chǎn)公司與與當?shù)鼗顒觿庸P(guān)公司司商定，此此僅為參考考建議。(2)、在邀請媒媒體同時向向媒體記者者說明活動動內(nèi)容與報報道熱點。。★其它：：發(fā)展商領(lǐng)導導、各合作作團隊領(lǐng)導導代表、公公關(guān)活動承承辦公司的的執(zhí)行團隊隊及演藝人人員D、活動現(xiàn)場場氛圍營造造與執(zhí)行建建議：★管弦樂四重重奏目的：營造藝藝術(shù)氛圍，，展現(xiàn)“左岸新天”高品品味的社區(qū)區(qū)形象。形式：在現(xiàn)場場安排一支支管弦樂四四重奏樂隊隊：“大提提琴、小提提琴、單簧簧管、薩克克斯”合奏奏，以音樂樂為背景音音樂彌漫整整個售樓中中心。★冷餐會：現(xiàn)場免費提提供糕點、、水果、飲飲料、茶水水等★售樓中中心內(nèi)布置置金銀綢花花、綢帶、、彩條等節(jié)節(jié)日裝飾，，并擺設(shè)盆盆景花卉或或綠植，以以增加視覺覺美感、清清新空氣和和烘托喜慶慶氛圍。E、現(xiàn)場活動動方案一：1、活動主題題：左岸特區(qū)，，品味生活活――“左岸新天天”開盤盛盛典暨休閑閑生活文化化展2、活動內(nèi)容容：（1）、以“左左岸新天””未來生活活情趣和浪浪漫生活情情調(diào)為主線線，上演藝術(shù)氣息較較濃的情景劇，，通過模特特現(xiàn)場情景景表演，演演繹藝術(shù)、時尚新生活活，反映出出和諧、休休閑、健康康、愜意的的未來生活活狀態(tài)，側(cè)側(cè)面介紹項項目的個性性和賣點，，從而樹立立“左岸新新天”獨特特區(qū)域環(huán)境境、品質(zhì)社社區(qū)的項目目形象。（2）、在售樓樓處舉行藝術(shù)文化聯(lián)展，，展出帶有有藝術(shù)特征的展覽、各種藝術(shù)裝裝置、、雕塑、油畫畫、等藝術(shù)作品，同時展出出反映藝術(shù)品味生活的的藏書閣、、雪茄吧、、紅酒坊、、咖啡屋、、茗茶坊等等方案二：1、活動主題題：時尚健康，，時尚芭莎莎――“左岸新天天”開盤盛盛典暨健康康宣言2、活動內(nèi)容容：（1）、以“左左岸新天””“國際社社區(qū)健康生生活新概念念”為主題題，作系列列展板宣傳傳，從理念念倡導到區(qū)區(qū)域環(huán)境、、社區(qū)設(shè)施施等推介項項目。（2）、邀請專專業(yè)人士現(xiàn)現(xiàn)場對戶外外運動及健健身作咨詢詢，講述環(huán)環(huán)境、飲食食與健身的的關(guān)系，推推薦“養(yǎng)生生寶典”及及“健康飲飲食菜單””等。（3）、現(xiàn)場人人體彩繪秀秀。方案三：建議1月8日開盤當天天不搞大規(guī)規(guī)模的公關(guān)關(guān)活動，僅僅以小型慶慶典儀式和和現(xiàn)場認購購活動為主主。（注：詳細細活動方案案有待落實實公關(guān)公司司后，由公公關(guān)公司根根據(jù)當?shù)氐牡膶嶋H情況況制定切實實可行的執(zhí)執(zhí)行案。））邀請著名的的文化人、、機構(gòu)舉辦辦各種藝術(shù)術(shù)文化活動動.歐陽應霽的的畫展幾米的畫展展英國創(chuàng)意展展荷蘭設(shè)計展展天津創(chuàng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)展五、藝術(shù)展覽活活動第五部分開開盤前推推廣計劃預預算表類別媒體名稱廣告內(nèi)容廣告規(guī)格發(fā)布頻率單價總價備注戶外擎天柱、圍檔、路牌、指示牌、樓書、模型、宣傳印刷品等項目形象一年期――800000估算報紙廣告XX晚報項目介紹/活動信息33.5*24開盤前一周二次，其余適當時機每月一次231000報廣版位選擇建議在報紙封底或樓市專刊的封面或封底，所列單價為每期價格，如果不選擇封底或封面，價格有大幡下調(diào)。按情況靈活選用?？們r控制在200萬XX時報項目介紹/活動信息34*24.5開盤前一周二次，其余適當時機每月一次169000青年報項目介紹/活動信息32*50.5開盤前一周二次，其余適當時機每月一次229450XX報項目介紹/活動信息35*24.5開盤前整版一次，開盤后半版每周一次174160精品購物指南項目介紹/活動信息24.5*30活動前一周集中發(fā)布，保證2次以上130200影視類新聞經(jīng)濟頻道項目推介開盤前15天開始及活動后--400000以專題新聞的形式進行報道電梯視頻廣告項目形象/活動信息30秒每天60次滾動播出,按各播出一個月200000網(wǎng)絡新浪地產(chǎn)頻道項目介紹/活動信息首頁，置頂，自動鏈接開盤前90天開始有計劃穿插播出50000/周2000004周搜房網(wǎng)項目介紹/活動信息30000/周1200004周焦點房地產(chǎn)網(wǎng)項目介紹/活動信息40000/周1600004周其它中國移動/中國聯(lián)通短信開盤信息/促銷公告20000條/次活動前每周二次、開盤后每周一次投放--30000銀行卡VIP客戶賬單廣告項目介紹/活動公告10000份市內(nèi)投兩期3元/份60000活動名稱“相約左岸”媒體招待酒會300000“左岸新天：都市宜居地產(chǎn)發(fā)展”專題論壇專題活動5萬/場200000各類軟性報道100000總計：約457萬元注：由于各各媒體都有有一定的折折扣，故在在項目前期期推廣的媒媒體預算中中價格暫以以刊例價的的七折作預預算，具體體由與媒體體或媒體代代理公司商商談后，在在具體執(zhí)行行中作調(diào)整整。Thanks!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:16:0006:16:0006:161/6/20236:16:00AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2306:16:0006:16Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:16:0006:16:0006:16Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2306:16:0006:16:00January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20236:16:00上上午06:1