2020年銷售工作計(jì)劃

2020年銷售工作計(jì)劃無論是大企業(yè)還是小企業(yè)寫銷售計(jì)劃書時(shí)都要給自己留有必定的空間，除目標(biāo)任務(wù)等詳盡業(yè)績(jī)要求這些一定量化外，詳盡到每日工作內(nèi)容的不行擬定得太死，要有彈性，下邊由小編整理的銷售工作計(jì)劃范文，大家閱讀!2020銷售工作計(jì)劃范文一(1)市場(chǎng)環(huán)境主要觀察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣和特色能否有變化競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要解析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售狀況;：花費(fèi)者的議論(主要觀察花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)同度，價(jià)格認(rèn)同度，服務(wù)認(rèn)同度);c：市場(chǎng)花費(fèi)投入狀況;d：渠道部署狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地域經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道部署，即產(chǎn)品經(jīng)過不一樣種類渠道的銷售狀況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特別通路賣得比我們好。比方，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超出了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才可以找到原由，從而擬定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，感覺寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目;要點(diǎn)客戶數(shù)目及在不一樣渠道的分布狀況;f：二級(jí)客戶的議論等)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，觀察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年對(duì)比07年能否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)目的變化，比方，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)目只有5人，而在07年的人員數(shù)目迅速增添到12人，人員增添產(chǎn)生的直接成效是銷量有了120%的增添。比較后，一定清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們對(duì)比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的優(yōu)點(diǎn)。昨年同期的銷售目標(biāo)及完成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地域的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,必定要弄理解銷量沒有達(dá)到的原由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去解析。比方：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有依據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的踴躍性不高。綜合一解析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完整可以完成3萬件的銷量。所以在擬定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)必定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地域的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增添10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上司看了后也很理解，知道你要做的工作是什么，否則那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不但計(jì)劃擬定者不知道能不可以實(shí)現(xiàn)，就連主管上司也不知道能不可以實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)據(jù)有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)據(jù)有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2花費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多花費(fèi)者心目中，該品牌擁有較高的信用。3企業(yè)自己的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析：一致、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，別的，爽口可樂、百事可樂、健力寶也接踵推出新式茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威迫，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)當(dāng)以一致、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不行忽視的力量。附注：就冰紅茶來說，僅只有一致和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)檢查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)臨時(shí)還是一致、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，一致占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%。康師傅據(jù)有茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;一致為市場(chǎng)浸透率增添第二的品牌。一致冰紅茶無疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威迫著康師傅的贏家領(lǐng)地。三、年度計(jì)劃為了進(jìn)一步超出一致，在市場(chǎng)上據(jù)有更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的有名度、減少成本并帶動(dòng)總個(gè)企業(yè)的發(fā)展，以求在將來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特?cái)M定以下計(jì)劃：1、康師傅茶飲料品牌定位解析與銷售目標(biāo)：定位解析：追求時(shí)髦健康、創(chuàng)新的理念。表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。重申產(chǎn)質(zhì)量量，推出多元化產(chǎn)品。信仰"通路為贏"，實(shí)行"通路深耕"的渠道策略。保證茶飲料的霸主地位，指引該市場(chǎng)潮流。銷售目標(biāo)：依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我以為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬美元)季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四時(shí)度、合計(jì)20xx年20xx年8080489657908048957835084320xx年(計(jì)劃)2、營(yíng)銷組合選擇(4p)1)product：革故鼎新，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，適應(yīng)不一樣的花費(fèi)者口味2)place：增添銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料3)price：在開辟市場(chǎng)的先期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最簡(jiǎn)單讓其目標(biāo)花費(fèi)者接受的促銷策略4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)者傾向于降價(jià)促銷的占到50.7%。所以價(jià)格的定位于適量調(diào)整可以吸引到一部分花費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不漲價(jià)。一些合時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。3、市場(chǎng)定位經(jīng)過康師傅的形象代言人我們即可知，其定位于年輕的一代。15-35歲是茶飲料的主要花費(fèi)者。所以得青年者，得天下。無論是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)花費(fèi)者處著眼，方可博得市場(chǎng)!4、市場(chǎng)細(xì)分：在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，一定做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以保證自己的地位，從而引領(lǐng)其余茶飲料品牌走向發(fā)展。所以，我們有必需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。不一樣年齡的花費(fèi)者當(dāng)前，康師傅茶飲料的花費(fèi)集體主要以年輕人為主，口味也是低糖平淡型，企業(yè)完整可以劃分幾個(gè)不一樣的年齡段，而后生產(chǎn)出合適每個(gè)年齡段口味的不一樣產(chǎn)品。不一樣收入的花費(fèi)者康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類型較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，而后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。不一樣地域的花費(fèi)者人們的花費(fèi)習(xí)慣常常受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以依據(jù)人們的這類花費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。125、要點(diǎn)工作建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的品位。在地域市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不可以順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資本上的浪費(fèi)。6、節(jié)日促銷詳盡活動(dòng)依據(jù)詳盡狀況來安排7、促銷方式與工具促銷方式：1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推行活動(dòng)2、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)3、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃2020銷售工作計(jì)劃范文二經(jīng)過與高校合作，錄取高校旅行專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，經(jīng)過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者榮膺客戶經(jīng)理。經(jīng)過人材市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。負(fù)責(zé)分管地域的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。第一階段：1、參加企業(yè)新員工培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、企業(yè)簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))2、部門培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售門路、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開辟和執(zhí)行能力;(如：熟習(xí)旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，認(rèn)識(shí)旅行社計(jì)調(diào)工作等)第二階段：1、依據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并擬定所轄地域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確立拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜會(huì)日記;2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄地域的旅行社及各種客戶進(jìn)行拜會(huì)、洽商，確立目標(biāo)旅行社及客戶;3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶觀光觀察，確立合作方式，建立良好的合作關(guān)系;4、在實(shí)質(zhì)操作中熟習(xí)市場(chǎng)動(dòng)向;第三階段：1、掌握市場(chǎng)動(dòng)向及合作旅行社、客戶的狀況，并及時(shí)向上司遞交書面報(bào)告;2、認(rèn)真做好訪客日記記錄、認(rèn)識(shí)近期旅行社線路介紹狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中認(rèn)識(shí)客戶對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)建講和要求，及時(shí)將有關(guān)狀況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、反響;3、負(fù)責(zé)認(rèn)識(shí)所轄地域的市場(chǎng)信息，踴躍找尋和發(fā)現(xiàn)潛伏的客戶并及時(shí)整理、報(bào)告，以便企業(yè)對(duì)該地域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的連接、招待工作;5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，認(rèn)識(shí)企業(yè)招待質(zhì)量，并將問題反響至公司;6、踴躍參加部門及企業(yè)組織的培訓(xùn)，不停提高業(yè)務(wù)技術(shù);7、建立合作旅行社的檔案;8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的追蹤工作;9、負(fù)責(zé)企業(yè)政策調(diào)整、重要活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;10、負(fù)責(zé)催收所轄地域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主若是：廣東、浙江、江蘇，主若是沿海、沿江省份。所以要點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地域。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。第一階段(10人)、華中地域(湖北、湖南、河南、江西)2名、華北地域(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名、華南地域(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地域(臺(tái)灣、香港、澳門)2名、華東地域(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)、華中地域(湖北、湖南、河南、江西)2名、華北地域(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名、華南地域(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地域(臺(tái)灣、香港、澳門)4名、華東地域(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名、西北地域(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地域(包含四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名、東北地域(遼寧、吉林、黑龍江)2名注：客戶經(jīng)原由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表榮膺。附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年招待量企業(yè)地址信息渠道信息反響合作意向調(diào)研人：上司主管：日期：附二：拜會(huì)計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐漸展開。第三階段：要點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜會(huì)，找尋合作吻合點(diǎn)，形成合作!附三：拜會(huì)日記拜會(huì)日記客戶名稱：拜會(huì)時(shí)間：2020年代日(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜會(huì)時(shí)間，拜會(huì)人，拜會(huì)過程，拜會(huì)中遇到的問題，客戶建議及建議)備注：每次拜會(huì)完成后，及時(shí)上交拜會(huì)日記。如沒法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期序次擺列后，再上交!部門培訓(xùn)：一、認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;二、認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握銷售架構(gòu);三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)四、經(jīng)過一些事例解析、講解，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧，培育其百折不撓的營(yíng)銷精神;(事例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵--項(xiàng)年宏)五、認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;六、認(rèn)識(shí)、熟習(xí)、掌握旅行線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜會(huì)誰，找誰介紹露陣營(yíng)，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅