2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿

第95頁(yè)共95頁(yè)2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿。2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿1各位同仁，新年好：感謝大家的掌聲。我祝賀剛剛得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已到達(dá)優(yōu)秀員工程度而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有SLA藥業(yè)的持續(xù)快速的開(kāi)展。今天我演講的題目是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，超越目的，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)光陰，我又重提“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的時(shí)機(jī)不多，我必需要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”的主題與你們一起深化溝通。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了假設(shè)干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好似有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜想、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)歷史的否認(rèn);第二部分闡述為什么要艱辛奮斗?第三部分是如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流;第四部分是如何做到艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否認(rèn)。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否認(rèn)，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。自董事長(zhǎng)在2023年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從缺乏**萬(wàn)元進(jìn)步到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱辛奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)?lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段?？偨Y(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)迫發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行pSA方案，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。“變”促進(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的開(kāi)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的才能才?huì)有很大的進(jìn)步;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要回絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱辛奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)____。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱辛奮斗?德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克制困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱辛奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱辛奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比擬富裕，但并不意味著他們不艱辛奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)歷，不斷地向別人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到合適他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所創(chuàng)造、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”也就是說(shuō)，艱辛奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長(zhǎng)動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱辛奮斗是職業(yè)開(kāi)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、進(jìn)步自己的知識(shí)和理智，才能防止更多的痛苦、才能進(jìn)步個(gè)人的工作智慧。從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱辛奮斗，也是企業(yè)目的、外部環(huán)境、內(nèi)部資共同作用的必然選擇。第一，艱辛奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目的要求。SLA藥業(yè)快速開(kāi)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，進(jìn)步產(chǎn)銷才能。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出SLA藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目的。為了完成這個(gè)目的，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，2023年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)到達(dá)**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目的，這個(gè)跳躍性目的不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功績(jī)簿上。第二，放眼外面，劇烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。政府采購(gòu)YS免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費(fèi)YS，90%都是其他企業(yè)消費(fèi)的。在這些目的人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。有人說(shuō)，今天講“艱辛奮斗、開(kāi)節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，假如一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資和才能是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必需要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目的，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使SLA藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的開(kāi)展時(shí)機(jī)。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)明晰，公司治理構(gòu)造完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于2023年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專業(yè)的才能，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克制困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的。第三、如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流?有人對(duì)“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi);第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。假如說(shuō)開(kāi)和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)的方法已經(jīng)到達(dá)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)，也要節(jié)流。開(kāi)與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的平衡，需要智慧的掌控。SLA藥業(yè)在2023年的開(kāi)，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)，而是采用政策創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新，到達(dá)拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控本錢(qián)過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求方案詳細(xì)性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析^p、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理程度，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織構(gòu)造的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本錢(qián);在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作形式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就到達(dá)****萬(wàn)元，其中安康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于安康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要到達(dá)****萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必需要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，詳細(xì)地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。我們要明晰每一個(gè)決策目的。以目的為導(dǎo)向，通過(guò)縝密考慮識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入方案。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從本錢(qián)效益角度去評(píng)估，使資的投入效率到達(dá)化，就是使分子“價(jià)值”化，分母“資”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。但凡有益的、創(chuàng)新性嘗試，我承受失敗，替你們承當(dāng)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評(píng)估、要有分析^p，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很快樂(lè)能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1〕銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品〔箱體、玻璃、外殼等〕、國(guó)際貿(mào)易〔燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等〕、oem〔電壓力鍋等〕、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；2〕營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營(yíng)銷形式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進(jìn)步了50%；我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！三、公司將來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳列總經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的開(kāi)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要理解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌〔方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等〕和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常宏大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的形式，但是可以借鑒，合適自己的形式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開(kāi)展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持可以跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！2023年?duì)I銷年會(huì)發(fā)言稿范文2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿1各位同仁，新年好感謝大家的掌聲。我祝賀剛剛得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已到達(dá)優(yōu)秀員工程度而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有SLA藥業(yè)的持續(xù)快速的開(kāi)展。今天我演講的題目是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，超越目的，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)光陰，我又重提艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的時(shí)機(jī)不多，我必需要抓緊30分鐘的時(shí)間，就艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流的主題與你們一起深化溝通。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了假設(shè)干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好似有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜想、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)歷史的否認(rèn);第二部分闡述為什么要艱辛奮斗?第三部分是如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流;第四部分是如何做到艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否認(rèn)。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否認(rèn)，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。自董事長(zhǎng)在2023年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從缺乏**萬(wàn)元進(jìn)步到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱辛奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)?lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段?？偨Y(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)迫發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行pSA方案，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。變促進(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的開(kāi)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊牟拍懿艜?huì)有很大的進(jìn)步;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要回絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱辛奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)____。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱辛奮斗?德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克制困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱辛奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D辛奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人，他們有些人也許生活比擬富裕，但并不意味著他們不艱辛奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)歷，不斷地向別人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到合適他前進(jìn)的思想、方法，從而有所創(chuàng)造、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。也就是說(shuō)，艱辛奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長(zhǎng)動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱辛奮斗是職業(yè)開(kāi)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、進(jìn)步自己的知識(shí)和理智，才能防止的痛苦、才能進(jìn)步個(gè)人的工作智慧。從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱辛奮斗，也是企業(yè)目的、外部環(huán)境、內(nèi)部資共同作用的必然選擇。第一，艱辛奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目的要求。SLA藥業(yè)快速開(kāi)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，進(jìn)步產(chǎn)銷才能。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出SLA藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目的。為了完成這個(gè)目的，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，2023年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)到達(dá)**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目的，這個(gè)跳躍性目的不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功績(jī)簿上。第二，放眼外面，劇烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。政府采購(gòu)YS免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費(fèi)YS，90%都是其他企業(yè)消費(fèi)的。在這些目的人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。有人說(shuō)，今天講艱辛奮斗、開(kāi)節(jié)流實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，假如一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資和才能是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必需要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目的，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使SLA藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的開(kāi)展時(shí)機(jī)。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)明晰，公司治理構(gòu)造完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于2023年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更大的營(yíng)銷投入，給予了的信任和支持，這是我們的信心之。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專業(yè)的才能，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克制困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的。第三、如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流?有人對(duì)艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi);第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。假如說(shuō)開(kāi)和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)的方法已經(jīng)到達(dá)最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)，也要節(jié)流。開(kāi)與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的平衡，需要智慧的掌控。SLA藥業(yè)在2023年的開(kāi)，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)，而是采用政策創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新，到達(dá)拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控本錢(qián)過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求方案詳細(xì)性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析^p、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理程度，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織構(gòu)造的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本錢(qián);在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作形式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就到達(dá)****萬(wàn)元，其中安康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于安康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要到達(dá)****萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必需要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，詳細(xì)地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。我們要明晰每一個(gè)決策目的。以目的為導(dǎo)向，通過(guò)縝密考慮識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入方案。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從本錢(qián)效益角度去評(píng)估，使資的投入效率到達(dá)最大化，就是使分子價(jià)值最大化，分母資投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。但凡有益的、創(chuàng)新性嘗試，我承受失敗，替你們承當(dāng)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評(píng)估、要有分析^p，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資效率低下是才能的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。有人誤認(rèn)為：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反，SLA藥業(yè)的開(kāi)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要成認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷形式、讓每一分錢(qián)的投入可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入程度，今年不但進(jìn)步了整體工資程度，而且即使代理、KA、高毛利低價(jià)直供形式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金程度是進(jìn)步的。SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，成認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流?艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。2023年，我在營(yíng)銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目的可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。2023年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱辛奮斗、開(kāi)節(jié)流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問(wèn)他的教師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到六有，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反應(yīng);你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷方案要正確，管理者要深化市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷活動(dòng)可以落地有聲，管理者要幫助代表克制障礙;你要求代表到達(dá)多少人的培訓(xùn)目的，管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，承受監(jiān)視，實(shí)在做到公開(kāi)、公正。艱辛奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比到達(dá)最小化。開(kāi)節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所表達(dá)。每一個(gè)人、每一件工作都要把開(kāi)和節(jié)流兩件事情做實(shí)，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克制，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們可以理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有幸運(yùn)心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)落伍、甚至?xí)惶蕴?023年是SLA藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的尊重，賺取的收入。我建議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷將士，從今天開(kāi)場(chǎng)，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)開(kāi)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，為SLA藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N售一線付出的辛勤努力，請(qǐng)承受我們總部人員的敬意!謝謝大家!2023營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿2大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。(1)、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過(guò)2023年的市場(chǎng)信息反映，2023年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會(huì)談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程會(huì)談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開(kāi)場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型籌劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動(dòng)的才能，為我們以后的活動(dòng)籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時(shí)也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將可以有效的防止和更加完善。(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)根底，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)形式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)行问竭m應(yīng)新的市場(chǎng)開(kāi)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升。活動(dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反應(yīng)證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣形式理解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。(4)、關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)安康2023年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動(dòng)，拿著完好的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XXXX形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)完畢后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時(shí)也充分表達(dá)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2023年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2023年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行一個(gè)都不能少的渠道晉級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的參謀下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和開(kāi)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同開(kāi)展，走向XXXX渠道雙贏的良好場(chǎng)面。(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)決了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。(7)、積極施行績(jī)效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了根底運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)開(kāi)展的平臺(tái)，讓的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢(qián)，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺(jué)我們的政策不夠靈敏，其實(shí)不是不靈敏，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)晉級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了建立可持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)體系。(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年消費(fèi)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)晉級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)晉級(jí)中，所付出的本錢(qián)代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的理解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展。營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿范文篇一大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。(1)、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過(guò)2023年的市場(chǎng)信息反映，2023年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會(huì)談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程會(huì)談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開(kāi)場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型籌劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動(dòng)的才能，為我們以后的活動(dòng)籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時(shí)也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將可以有效的防止和更加完善。(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)根底，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)形式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)行问竭m應(yīng)新的市場(chǎng)開(kāi)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反應(yīng)證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣形式理解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)安康”2023年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動(dòng)，拿著完好的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XXXX形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)完畢后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時(shí)也充分表達(dá)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2023年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2023年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個(gè)都不能少”的渠道晉級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的參謀下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和開(kāi)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同開(kāi)展，走向XXXX渠道雙贏的良好場(chǎng)面。(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)決了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的。(7)、積極施行績(jī)效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了根底運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)開(kāi)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢(qián)，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺(jué)我們的政策不夠靈敏，其實(shí)不是不靈敏，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)晉級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)體系。(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年消費(fèi)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)晉級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)晉級(jí)中，所付出的本錢(qián)代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的理解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展。篇二各位同仁，新年好：感謝大家的掌聲。我祝賀剛剛得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已到達(dá)優(yōu)秀員工程度而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有SLA藥業(yè)的持續(xù)快速的開(kāi)展。今天我演講的題目是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，超越目的，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)光陰，我又重提“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的時(shí)機(jī)不多，我必需要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”的主題與你們一起深化溝通。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了假設(shè)干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好似有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜想、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)歷史的否認(rèn);第二部分闡述為什么要艱辛奮斗?第三部分是如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流;第四部分是如何做到艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否認(rèn)。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否認(rèn)，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。自董事長(zhǎng)在2023年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從缺乏**萬(wàn)元進(jìn)步到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱辛奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)?lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)非常可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段?？偨Y(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)迫發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行pSA方案，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。“變”促進(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的開(kāi)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊牟拍懿艜?huì)有很大的進(jìn)步;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要回絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱辛奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)____。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱辛奮斗?德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克制困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱辛奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱辛奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比擬富裕，但并不意味著他們不艱辛奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)歷，不斷地向別人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到合適他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所創(chuàng)造、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！币簿褪钦f(shuō)，艱辛奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長(zhǎng)動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱辛奮斗是職業(yè)開(kāi)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、進(jìn)步自己的知識(shí)和理智，才能防止更多的痛苦、才能進(jìn)步個(gè)人的工作智慧。從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱辛奮斗，也是企業(yè)目的、外部環(huán)境、內(nèi)部資共同作用的必然選擇。第一，艱辛奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目的要求。SLA藥業(yè)快速開(kāi)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，進(jìn)步產(chǎn)銷才能。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出SLA藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目的。為了完成這個(gè)目的，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，2023年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)到達(dá)**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目的，這個(gè)跳躍性目的不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功績(jī)簿上。第二，放眼外面，劇烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。有人說(shuō)，今天講“艱辛奮斗、開(kāi)節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，假如一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資和才能是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必需要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目的，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使SLA藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的開(kāi)展時(shí)機(jī)。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)明晰，公司治理構(gòu)造完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于2023年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專業(yè)的才能，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克制困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的。第三、如何理解艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流?有人對(duì)“艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi);第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。假如說(shuō)開(kāi)和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)的方法已經(jīng)到達(dá)最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)，也要節(jié)流。開(kāi)與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的平衡，需要智慧的掌控。SLA藥業(yè)在2023年的開(kāi)，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)，而是采用政策創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新，到達(dá)拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控本錢(qián)過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求方案詳細(xì)性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析^p、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理程度，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織構(gòu)造的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本錢(qián);在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。第二個(gè)誤解是：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作形式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就到達(dá)****萬(wàn)元，其中安康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于安康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要到達(dá)****萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必需要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，詳細(xì)地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。我們要明晰每一個(gè)決策目的。以目的為導(dǎo)向，通過(guò)縝密考慮識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入方案。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從本錢(qián)效益角度去評(píng)估，使資的投入效率到達(dá)最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。但凡有益的、創(chuàng)新性嘗試，我承受失敗，替你們承當(dāng)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評(píng)估、要有分析^p，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資效率低下是才能的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。有人誤認(rèn)為：艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反，SLA藥業(yè)的開(kāi)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要成認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷形式、讓每一分錢(qián)的投入可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入程度，今年不但進(jìn)步了整體工資程度，而且即使代理、KA、高毛利低價(jià)直供形式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金程度是進(jìn)步的。SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，成認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流?艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。2023年，我在營(yíng)銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目的可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。2023年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱辛奮斗、開(kāi)節(jié)流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問(wèn)他的教師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反應(yīng);你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷方案要正確，管理者要深化市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷活動(dòng)可以落地有聲，管理者要幫助代表克制障礙;你要求代表到達(dá)多少人的培訓(xùn)目的，管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，承受監(jiān)視，實(shí)在做到公開(kāi)、公正。艱辛奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比到達(dá)最小化。開(kāi)節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所表達(dá)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克制，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們可以理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有幸運(yùn)心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)落伍、甚至?xí)惶蕴?023年是SLA藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我建議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷將士，從今天開(kāi)場(chǎng)，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)開(kāi)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱辛奮斗，開(kāi)節(jié)流，為SLA藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N售一線付出的辛勤努力，請(qǐng)承受我們總部人員的敬意!謝謝大家!營(yíng)銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位同仁、各位商界朋友：很榮幸、大家下午好!很快樂(lè)能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營(yíng)銷形式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)