17、佳一教育機構辦學指導體系-校區(qū)啟動籌備

佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一教育機構辦學指導體系之校區(qū)啟動籌備第一部分：市場調研佳一教育機構認為，培訓學校啟動前的市場調研尤為重要。市場調研將關系到學校定位、市場拓展策略、教學理念方向等各個方面?？梢哉f，對培訓學校的招生宣傳、教學質量和管理體系都會具有間接、直接的影響作用。本文將從培訓學校啟動時的各種市場調研入手，力求為合作學校順利啟動市場，為學校發(fā)展奠定堅實基礎服務。佳一教育機構建議合作學校校長對當?shù)亟逃袌霏h(huán)境、政策、人口、經(jīng)濟、交通、居民平均受教育程度等方面有清晰的了解，一定要深入一線觀察分析市場，而不是依靠各種數(shù)據(jù)和報告。一、當?shù)亟逃攮h(huán)境調研當?shù)亟逃块T對培訓學校舉辦的要求，如對申辦《民辦學校許可證》的要求，對培訓學校在民政局、工商局、消防隊、城管局、稅務局、物價局等部門取得辦學資格的要求。當?shù)亟逃块T對民辦教育的支持程度，當?shù)夭块T對公立學校教師兼職家教的管理力度，當?shù)貙?shù)學類培訓的認可程度（佳一數(shù)學非奧數(shù)，如當?shù)胤鈿⒓礊榧岩粩?shù)學的迅速發(fā)展創(chuàng)造了空間）。1、根據(jù)《民辦教育促進法》及各地地方法規(guī)，申辦辦學資格的要求及方法。2、學費定價經(jīng)過物價局審核的要求和方法。3、根據(jù)當?shù)胤ㄒ?guī)，繳納營業(yè)稅的要求（是否可按月定額納稅） 。4、根據(jù)當?shù)胤ㄒ?guī)，繳納保險、所得稅的要求。5、根據(jù)當?shù)胤ㄒ?guī)，辦理消防安全的要求二、當?shù)剡m齡人口數(shù)量、聚居、經(jīng)濟情況調研（以地級市為例）1、市內各區(qū)人口情況總人口數(shù)量、市區(qū)常駐人口數(shù)量，流動人口數(shù)量。2、市內各區(qū)經(jīng)濟水平、消費水平、人均收入水平、人均支出水平、家庭教育支持占總收入比例，不同區(qū)域的房屋租金。3、市內各區(qū)公立學校、私立全日制學校分布情況、具體位置（校門方向、交通情況、人流走向），各公立學校在讀學生數(shù)量，各年級放學時間，家長等候聚集地點。4、當?shù)卮笮统小?、青少年宮、婦女兒童活動中心、商業(yè)區(qū)、公園等機構的位置、交通、人流方向、聚集時間等。三、當?shù)亟逃袌霏h(huán)境調研1、各公立學校、私立學校教學質量、教學水平（重點/非重點學校、內部是否開設重點/非重點班）。2、公立學校、私立學校辦班情況。3、公立學校教師兼職代課情況。四、當?shù)嘏嘤柦逃龣C構調研（特別是同類）當?shù)嘏嘤柦逃龣C構分布、位置、開設科目、優(yōu)勢科目、教材種類、教材特色、學生數(shù)量（同期）、收費（總價/課時）、課時量、招生渠道、教師數(shù)量、家長口碑、學校問題、裝修布置、公關能力等。注意調查培訓學校密集的區(qū)域，如密集區(qū)域的公立學校（私立學校）分布，培訓學校分布，居民區(qū)分布，商業(yè)區(qū)分布及密集的寫字樓情況等。五、當?shù)丶议L教育理念和消費觀念調研1、當?shù)丶议L報班類型傾向，一對一、小班（12以下）、中小班（12-18人）、大班（18人以上）。2、當?shù)丶议L報班科目傾向，英語、才藝、數(shù)學、語文、全科、體育等。3、當?shù)丶议L對教育機構選擇傾向，教師家教、大學生家教、青少年宮、培訓學校、托管等。4、影響家長選擇培訓機構的原因，學校品牌、教學質量、學?？诒熧Y、教材、教法、學校環(huán)境、交通、距離等。5、當?shù)丶议L為學生報班目的傾向，學生興趣、學校成績、綜合能力、拓展思維、交際能力、身體體質、道德情操、表演才藝等。六、當?shù)厝肆Y源儲備情況調研1、當?shù)亓鲃尤丝诰蜆I(yè)情況。2、當?shù)厝瞬攀袌銮闆r。3、當?shù)厝瞬耪衅妇W(wǎng)站情況。4、當?shù)兀ㄅR市）有無師范院校（本科、?？疲?，有無非師范院校。七、當?shù)厥袌鲂麄髑勒{研。1、當?shù)丶埫角闆r調研，當?shù)刂饕獔蠹埌l(fā)行量，市民閱讀習慣（習慣閱讀那種報紙，閱讀報紙時間，哪個星期閱讀量大，或者說哪個星期發(fā)行量大）。有無教育?？矎V和軟文可否放在新聞版，各版面投放的費用、版面和顏色（部分報刊有禁用色）等。2、當?shù)貞敉鈴V告情況調研，位置、內容限制、時限、型材、背光、價格。3、當?shù)氐孛嫱茝V情況調研，宣傳資料類型（其他教育機構發(fā)放類型，傳單、報紙、三折頁等）、政策法規(guī)（城管）、兼職招聘、兼職工資、地推效果（家長對宣傳單態(tài)度、家長對留取聯(lián)系方式態(tài)度）。4、當?shù)鼐W(wǎng)絡、電臺、電視、公交廣告、站臺廣告等媒體投放類型、投放價格。5、當?shù)嘏c公立學校關系，合作可行性，嫁接宣傳可能性。八、當?shù)匦Ｖ愤x擇情況調研。1、校址周邊情況調研。（1）校址半徑3-4公里范圍內，小學數(shù)量、各小學在校生數(shù)量。（2）校址半徑3-4公里范圍內，居民小區(qū)情況和居民整體消費水平。（3）校址半徑3-4公里范圍內，交通情況（地鐵、公交、私駕），有無停車場，有無堵車時段。(4)校址半徑3-4公里范圍內，培訓學校數(shù)量、培訓學校種類、同類培訓學校情況。有無培訓學校密集區(qū)、安全防范情況。(5)校址半徑3-4公里范圍內，有無大型超市、商業(yè)區(qū)等可供家長休息等待的場所。(6)校址半徑3-4公里范圍內，有無湖、海、水庫等危險場所。2、校址情況調研(1)校址樓層數(shù)量，有無雙通道，有無電梯。樓梯是否寬敞，樓臺平臺是否寬敞，樓梯坡度是否適中。(2)校址是否可有戶外廣告位，相關手續(xù)是否辦妥，校址內是否可設廣告位，可否擺展架。(3)校址內有無培訓學校，有無同類培訓學校。(4)校址內通風情況，采光情況，供暖(制冷)情況。(5)校址租金，即每平方米、每日租金。(6)校區(qū)內部裝修，毛坯、簡裝、精裝還是現(xiàn)成教室。(7)校址周邊是否安靜，環(huán)境是否嘈雜。(8)房地產(chǎn)權證、消防許可證、租賃樓層的出租許可證是否齊全(產(chǎn)權證上的房屋租賃用途注明辦公用途，房產(chǎn)沒有被抵押的現(xiàn)象)。(9)廁所是否通暢，便位是否滿足需要。

城市概況:市區(qū)面積:市場調查區(qū)域密集程度：密集或松散城市概況:市區(qū)面積:市場調查區(qū)域密集程度：密集或松散市區(qū)人口:城市人口:所轄區(qū)域：區(qū)縣（包括：）市區(qū)人口:人均年收入： 年齡結構：兒童（12歲以下）人/___%; 青少年（12-18歲）人/%成年人18歲以上）人/___%; 老年 （60歲以上）—人/%年消費支出：其中教育支出比例：城市教育水平：專科以上人/ %,學校數(shù)量：（如果可以，請列出每所學校的情況）高校:—所,在校人數(shù)（師范院校校：—所,在校人數(shù)）;中學:所，在校人數(shù);小學:所，在校人數(shù)。請列舉幾個著名學校及情況：教育培訓市場市場成熟程度：市民對數(shù)學培訓的接受程度：普遍接受 口小范圍接受口參加數(shù)學培訓的目的：口思維拓展口個人興趣口考試成績口能力拓展口教育投資 口其他市民選擇培訓學校的主要標準： （請排序）口師資口教材□價格 口學校形象及環(huán)境 口交通方便口學校品牌 口學?？诒跗渌?主要的競爭對手包括：,在校生人數(shù)：以學生群體為主；,在校生人數(shù)：以學生群體為主；,在校生人數(shù)：以學生群體為主；,在校生人數(shù)：以學生群體為主；當?shù)亟逃嘤柺袌鲆裕ㄓ⒄Z、電腦、藝術、文化課、體育、智能等）培訓為主，此類培訓機構有在校生人數(shù)為:當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)學生群體年齡最小為:實施超常教育 培養(yǎng)精英人才實施超常教育 培養(yǎng)精英人才m佳 數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅m佳 數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學 實施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學思維訓練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)學生群體年齡最大為：平時所觀察到的當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道:經(jīng)調查確認當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道:主要的報紙/電臺/電視臺/網(wǎng)站/主要的傳單派發(fā)地點等:各種廣告的價格：本城市是否具有足夠的市場：預期第一年可達到的學生人數(shù)：目標區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣把學校設在：理由：潛在客戶主要包括：課程的價格應定在：理由：適合學校的市場宣傳手段包括：理由：結論:競爭調查分析表培訓學校名稱電話地址當?shù)赜绊懥W校規(guī)模、環(huán)境面積平方教室概況教室間備注：（其他的設施與環(huán)境）學生情況在校生 人 生源比例：少兒： ％;小學生： ％;中學生： ％每班最多學生數(shù)：每班平均人數(shù)：其他：課程設置及教材、教學特色課程名稱所用教材學時收費教學特色少兒小學生中學生特色班備注：銷售及市場營銷銷售銷售態(tài)度銷售技巧教學能力形象氣質著裝市場營銷戶外可見度校內宣傳布置1宣傳賣點前臺宣傳品最近宣傳內容各種活動有何種學員服務：有何種促銷活動：有何種公益活動：其他：最大的優(yōu)勢:綜合

評價最大的弱點:綜合

評價最大的弱點:其他:調查人:調查時間:調查人:（以下無正文）1、該表格主要用途包含不局限于學校、公司企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構，主要針對對象為白領、學生、教師、律師、公務員、醫(yī)生、工廠辦公人員、單位行政人員等。2、表格應當根據(jù)時機用途及需要進行適當?shù)恼{整，該表格作為使用模板參