17、佳一教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)指導(dǎo)體系-校區(qū)啟動(dòng)籌備

佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)指導(dǎo)體系之校區(qū)啟動(dòng)籌備第一部分：市場(chǎng)調(diào)研佳一教育機(jī)構(gòu)認(rèn)為，培訓(xùn)學(xué)校啟動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)研尤為重要。市場(chǎng)調(diào)研將關(guān)系到學(xué)校定位、市場(chǎng)拓展策略、教學(xué)理念方向等各個(gè)方面?？梢哉f，對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的招生宣傳、教學(xué)質(zhì)量和管理體系都會(huì)具有間接、直接的影響作用。本文將從培訓(xùn)學(xué)校啟動(dòng)時(shí)的各種市場(chǎng)調(diào)研入手，力求為合作學(xué)校順利啟動(dòng)市場(chǎng)，為學(xué)校發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)。佳一教育機(jī)構(gòu)建議合作學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)環(huán)境、政策、人口、經(jīng)濟(jì)、交通、居民平均受教育程度等方面有清晰的了解，一定要深入一線觀察分析市場(chǎng)，而不是依靠各種數(shù)據(jù)和報(bào)告。一、當(dāng)?shù)亟逃攮h(huán)境調(diào)研當(dāng)?shù)亟逃块T對(duì)培訓(xùn)學(xué)校舉辦的要求，如對(duì)申辦《民辦學(xué)校許可證》的要求，對(duì)培訓(xùn)學(xué)校在民政局、工商局、消防隊(duì)、城管局、稅務(wù)局、物價(jià)局等部門取得辦學(xué)資格的要求。當(dāng)?shù)亟逃块T對(duì)民辦教育的支持程度，當(dāng)?shù)夭块T對(duì)公立學(xué)校教師兼職家教的管理力度，當(dāng)?shù)貙?duì)數(shù)學(xué)類培訓(xùn)的認(rèn)可程度（佳一數(shù)學(xué)非奧數(shù)，如當(dāng)?shù)胤鈿⒓礊榧岩粩?shù)學(xué)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了空間）。1、根據(jù)《民辦教育促進(jìn)法》及各地地方法規(guī)，申辦辦學(xué)資格的要求及方法。2、學(xué)費(fèi)定價(jià)經(jīng)過物價(jià)局審核的要求和方法。3、根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，繳納營(yíng)業(yè)稅的要求（是否可按月定額納稅） 。4、根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，繳納保險(xiǎn)、所得稅的要求。5、根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，辦理消防安全的要求二、當(dāng)?shù)剡m齡人口數(shù)量、聚居、經(jīng)濟(jì)情況調(diào)研（以地級(jí)市為例）1、市內(nèi)各區(qū)人口情況總?cè)丝跀?shù)量、市區(qū)常駐人口數(shù)量，流動(dòng)人口數(shù)量。2、市內(nèi)各區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、人均收入水平、人均支出水平、家庭教育支持占總收入比例，不同區(qū)域的房屋租金。3、市內(nèi)各區(qū)公立學(xué)校、私立全日制學(xué)校分布情況、具體位置（校門方向、交通情況、人流走向），各公立學(xué)校在讀學(xué)生數(shù)量，各年級(jí)放學(xué)時(shí)間，家長(zhǎng)等候聚集地點(diǎn)。4、當(dāng)?shù)卮笮统?、書店、青少年宮、婦女兒童活動(dòng)中心、商業(yè)區(qū)、公園等機(jī)構(gòu)的位置、交通、人流方向、聚集時(shí)間等。三、當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)環(huán)境調(diào)研1、各公立學(xué)校、私立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)水平（重點(diǎn)/非重點(diǎn)學(xué)校、內(nèi)部是否開設(shè)重點(diǎn)/非重點(diǎn)班）。2、公立學(xué)校、私立學(xué)校辦班情況。3、公立學(xué)校教師兼職代課情況。四、當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)教育機(jī)構(gòu)調(diào)研（特別是同類）當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)教育機(jī)構(gòu)分布、位置、開設(shè)科目、優(yōu)勢(shì)科目、教材種類、教材特色、學(xué)生數(shù)量（同期）、收費(fèi)（總價(jià)/課時(shí)）、課時(shí)量、招生渠道、教師數(shù)量、家長(zhǎng)口碑、學(xué)校問題、裝修布置、公關(guān)能力等。注意調(diào)查培訓(xùn)學(xué)校密集的區(qū)域，如密集區(qū)域的公立學(xué)校（私立學(xué)校）分布，培訓(xùn)學(xué)校分布，居民區(qū)分布，商業(yè)區(qū)分布及密集的寫字樓情況等。五、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)教育理念和消費(fèi)觀念調(diào)研1、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)報(bào)班類型傾向，一對(duì)一、小班（12以下）、中小班（12-18人）、大班（18人以上）。2、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)報(bào)班科目?jī)A向，英語、才藝、數(shù)學(xué)、語文、全科、體育等。3、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)選擇傾向，教師家教、大學(xué)生家教、青少年宮、培訓(xùn)學(xué)校、托管等。4、影響家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因，學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)?？诒?、師資、教材、教法、學(xué)校環(huán)境、交通、距離等。5、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)為學(xué)生報(bào)班目的傾向，學(xué)生興趣、學(xué)校成績(jī)、綜合能力、拓展思維、交際能力、身體體質(zhì)、道德情操、表演才藝等。六、當(dāng)?shù)厝肆Y源儲(chǔ)備情況調(diào)研1、當(dāng)?shù)亓鲃?dòng)人口就業(yè)情況。2、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)情況。3、當(dāng)?shù)厝瞬耪衅妇W(wǎng)站情況。4、當(dāng)?shù)兀ㄅR市）有無師范院校（本科、?？疲袩o非師范院校。七、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳渠道調(diào)研。1、當(dāng)?shù)丶埫角闆r調(diào)研，當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙發(fā)行量，市民閱讀習(xí)慣（習(xí)慣閱讀那種報(bào)紙，閱讀報(bào)紙時(shí)間，哪個(gè)星期閱讀量大，或者說哪個(gè)星期發(fā)行量大）。有無教育專刊，硬廣和軟文可否放在新聞版，各版面投放的費(fèi)用、版面和顏色（部分報(bào)刊有禁用色）等。2、當(dāng)?shù)貞敉鈴V告情況調(diào)研，位置、內(nèi)容限制、時(shí)限、型材、背光、價(jià)格。3、當(dāng)?shù)氐孛嫱茝V情況調(diào)研，宣傳資料類型（其他教育機(jī)構(gòu)發(fā)放類型，傳單、報(bào)紙、三折頁等）、政策法規(guī)（城管）、兼職招聘、兼職工資、地推效果（家長(zhǎng)對(duì)宣傳單態(tài)度、家長(zhǎng)對(duì)留取聯(lián)系方式態(tài)度）。4、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、公交廣告、站臺(tái)廣告等媒體投放類型、投放價(jià)格。5、當(dāng)?shù)嘏c公立學(xué)校關(guān)系，合作可行性，嫁接宣傳可能性。八、當(dāng)?shù)匦Ｖ愤x擇情況調(diào)研。1、校址周邊情況調(diào)研。（1）校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，小學(xué)數(shù)量、各小學(xué)在校生數(shù)量。（2）校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，居民小區(qū)情況和居民整體消費(fèi)水平。（3）校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，交通情況（地鐵、公交、私駕），有無停車場(chǎng)，有無堵車時(shí)段。(4)校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量、培訓(xùn)學(xué)校種類、同類培訓(xùn)學(xué)校情況。有無培訓(xùn)學(xué)校密集區(qū)、安全防范情況。(5)校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，有無大型超市、商業(yè)區(qū)等可供家長(zhǎng)休息等待的場(chǎng)所。(6)校址半徑3-4公里范圍內(nèi)，有無湖、海、水庫等危險(xiǎn)場(chǎng)所。2、校址情況調(diào)研(1)校址樓層數(shù)量，有無雙通道，有無電梯。樓梯是否寬敞，樓臺(tái)平臺(tái)是否寬敞，樓梯坡度是否適中。(2)校址是否可有戶外廣告位，相關(guān)手續(xù)是否辦妥，校址內(nèi)是否可設(shè)廣告位，可否擺展架。(3)校址內(nèi)有無培訓(xùn)學(xué)校，有無同類培訓(xùn)學(xué)校。(4)校址內(nèi)通風(fēng)情況，采光情況，供暖(制冷)情況。(5)校址租金，即每平方米、每日租金。(6)校區(qū)內(nèi)部裝修，毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝還是現(xiàn)成教室。(7)校址周邊是否安靜，環(huán)境是否嘈雜。(8)房地產(chǎn)權(quán)證、消防許可證、租賃樓層的出租許可證是否齊全(產(chǎn)權(quán)證上的房屋租賃用途注明辦公用途，房產(chǎn)沒有被抵押的現(xiàn)象)。(9)廁所是否通暢，便位是否滿足需要。

城市概況:市區(qū)面積:市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域密集程度：密集或松散城市概況:市區(qū)面積:市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域密集程度：密集或松散市區(qū)人口:城市人口:所轄區(qū)域：區(qū)縣（包括：）市區(qū)人口:人均年收入： 年齡結(jié)構(gòu)：兒童（12歲以下）人/___%; 青少年（12-18歲）人/%成年人18歲以上）人/___%; 老年 （60歲以上）—人/%年消費(fèi)支出：其中教育支出比例：城市教育水平：?？埔陨先? %,學(xué)校數(shù)量：（如果可以，請(qǐng)列出每所學(xué)校的情況）高校:—所,在校人數(shù)（師范院校校：—所,在校人數(shù)）;中學(xué):所，在校人數(shù);小學(xué):所，在校人數(shù)。請(qǐng)列舉幾個(gè)著名學(xué)校及情況：教育培訓(xùn)市場(chǎng)市場(chǎng)成熟程度：市民對(duì)數(shù)學(xué)培訓(xùn)的接受程度：普遍接受 口小范圍接受口參加數(shù)學(xué)培訓(xùn)的目的：口思維拓展口個(gè)人興趣口考試成績(jī)口能力拓展口教育投資 口其他市民選擇培訓(xùn)學(xué)校的主要標(biāo)準(zhǔn)： （請(qǐng)排序）口師資口教材□價(jià)格 口學(xué)校形象及環(huán)境 口交通方便口學(xué)校品牌 口學(xué)校口碑□其他 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：,在校生人數(shù)：以學(xué)生群體為主；,在校生人數(shù)：以學(xué)生群體為主；,在校生人數(shù)：以學(xué)生群體為主；,在校生人數(shù)：以學(xué)生群體為主；當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)以（英語、電腦、藝術(shù)、文化課、體育、智能等）培訓(xùn)為主，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有在校生人數(shù)為:當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)學(xué)生群體年齡最小為:實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才m佳 數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅m佳 數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué) 實(shí)施超常教育 培養(yǎng)精英人才佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練 讓中等生變優(yōu)秀；讓優(yōu)秀生名列前茅當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)學(xué)生群體年齡最大為：平時(shí)所觀察到的當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道:經(jīng)調(diào)查確認(rèn)當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道:主要的報(bào)紙/電臺(tái)/電視臺(tái)/網(wǎng)站/主要的傳單派發(fā)地點(diǎn)等:各種廣告的價(jià)格：本城市是否具有足夠的市場(chǎng)：預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)：目標(biāo)區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣把學(xué)校設(shè)在：理由：潛在客戶主要包括：課程的價(jià)格應(yīng)定在：理由：適合學(xué)校的市場(chǎng)宣傳手段包括：理由：結(jié)論:競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析表培訓(xùn)學(xué)校名稱電話地址當(dāng)?shù)赜绊懥W(xué)校規(guī)模、環(huán)境面積平方教室概況教室間備注：（其他的設(shè)施與環(huán)境）學(xué)生情況在校生 人 生源比例：少兒： ％;小學(xué)生： ％;中學(xué)生： ％每班最多學(xué)生數(shù)：每班平均人數(shù)：其他：課程設(shè)置及教材、教學(xué)特色課程名稱所用教材學(xué)時(shí)收費(fèi)教學(xué)特色少兒小學(xué)生中學(xué)生特色班備注：銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷銷售銷售態(tài)度銷售技巧教學(xué)能力形象氣質(zhì)著裝市場(chǎng)營(yíng)銷戶外可見度校內(nèi)宣傳布置1宣傳賣點(diǎn)前臺(tái)宣傳品最近宣傳內(nèi)容各種活動(dòng)有何種學(xué)員服務(wù)：有何種促銷活動(dòng)：有何種公益活動(dòng)：其他：最大的優(yōu)勢(shì):綜合

評(píng)價(jià)最大的弱點(diǎn):綜合

評(píng)價(jià)最大的弱點(diǎn):其他:調(diào)查人:調(diào)查時(shí)間:調(diào)查人:（以下無正文）1、該表格主要用途包含不局限于學(xué)校、公司企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)對(duì)象為白領(lǐng)、學(xué)生、教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)生、工廠辦公人員、單位行政人員等。2、表格應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)機(jī)用途及需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，該表格作為使用模板參