業(yè)務(wù)2023年部門工作總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)業(yè)務(wù)202?2年部門工?作總結(jié)回?首過去的一?年，我部門?在公司總經(jīng)?理__的領(lǐng)?導(dǎo)以及各位?同仁的共同?努力下，完?成了年度銷?售目標(biāo)。堅(jiān)?持以穩(wěn)定外?銷，擴(kuò)大內(nèi)?銷，推廣品?牌，發(fā)展門?店為重要指?導(dǎo)思想，以?保持部門工?作流程的完?善化，規(guī)范?化，人員組?建穩(wěn)定化為?發(fā)展目標(biāo)，?以培養(yǎng)新舊?接替互幫互?助為出發(fā)點(diǎn)?，結(jié)合部門?實(shí)際，克服?工作中存在?的困難，完?成了一定的?銷售利潤(rùn)。?一、部門?基本情況?業(yè)務(wù)部門從?成立至今，?不斷進(jìn)行嘗?試更新、更?強(qiáng)、更有優(yōu)?勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更?低、更具國(guó)?際業(yè)務(wù)化的?貿(mào)易結(jié)算方?式。截至_?_年底，業(yè)?務(wù)范圍逐步?擴(kuò)大，我們?的成品直接?出口到__?等其他國(guó)家?和地區(qū)，為?進(jìn)一步進(jìn)入?國(guó)際市場(chǎng)積?累了寶貴經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?公司副總經(jīng)?理也給予我?部門極大的?支持，親赴?國(guó)外與外商?進(jìn)行面對(duì)面?的業(yè)務(wù)洽談?活動(dòng)。并指?導(dǎo)和調(diào)控公?司銷售由原?來的單一客?戶逐步轉(zhuǎn)變?為客戶多元?化，以出口?創(chuàng)匯、搶占?國(guó)際市場(chǎng)為?銷售主旨的?營(yíng)銷理念。?靈活多變的?管理模式，?使我部門業(yè)?績(jī)穩(wěn)步提升?。二、以?創(chuàng)新思維為?先導(dǎo)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)?爭(zhēng)力作為?業(yè)務(wù)部門來?說，要想有?更大的發(fā)展?空間和膨脹?力度，就必?須拿出更新?、更有效的?工作手法。?要?jiǎng)?chuàng)新，要?自主的進(jìn)行?創(chuàng)新，并切?實(shí)與公司整?體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)理念?同步。經(jīng)?過《__銷?售系統(tǒng)》的?學(xué)習(xí)，總經(jīng)?理不斷帶領(lǐng)?我部穩(wěn)步拓?展業(yè)務(wù)。并?給予本部門?每個(gè)人員最?大的幫助，?結(jié)合本部門?工作者的努?力，大家的?成長(zhǎng)非常顯?著，也有了?可喜的成績(jī)?。外貿(mào)工作?，象戰(zhàn)場(chǎng)更?像舞臺(tái)。輕?重緩急非常?注重業(yè)務(wù)人?員的自主工?作性。而這?一點(diǎn)也是我?們本部門一?直著力提高?和后來發(fā)展?所必需面對(duì)?的問題。?三、繼續(xù)建?立健全各項(xiàng)?規(guī)章制度，?努力做到管?理和工作有?章可尋、有?章可依完?善合理的規(guī)?章制度是日?常工作的基?礎(chǔ)和保障，?我部在不斷?總結(jié)以往工?作經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上，繼續(xù)?將建立和完?善各項(xiàng)制度?。__年，?我部門將一?方面落實(shí)規(guī)?范管理制度?，一方面保?障工作程序?的層次和規(guī)?范化。并且?切實(shí)的將責(zé)?任落實(shí)到人?，杜絕互相?依賴和互相?推諉等有欠?積極的工作?行為。四?、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，注重團(tuán)隊(duì)?協(xié)作第一?，不斷充實(shí)?，努力加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)。?團(tuán)隊(duì)成員的?整體運(yùn)作性?，充分能夠?說明這個(gè)團(tuán)?隊(duì)的整體業(yè)?務(wù)水平。?第二，認(rèn)真?做好部門帶?頭羊的工作?。部門負(fù)責(zé)?人的帶動(dòng)作?用，能夠使?團(tuán)隊(duì)工作發(fā)?揮不可比擬?的力量。尤?其外貿(mào)業(yè)務(wù)?工作不但是?個(gè)期限相對(duì)?較長(zhǎng)，要求?相對(duì)較繁，?業(yè)務(wù)量相對(duì)?較大的運(yùn)作?組合，同時(shí)?對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)?的銜接性也?要求嚴(yán)格。?因此，作為?部門負(fù)責(zé)人?，就應(yīng)該責(zé)?無旁貸的在?工作中起到?貫穿和引導(dǎo)?的作用。?第三，成員?工作的中堅(jiān)?力量。在同?事與同事之?間架起聯(lián)系?的紐帶，常?溝通，保持?友好和諧健?康的氛圍鍛?煉自己，提?高自己。為?公司的成長(zhǎng)?，為自身的?成長(zhǎng)做出自?己的貢獻(xiàn)。?為了應(yīng)對(duì)?__年工作?的新局面，?我部門規(guī)劃?從以下幾個(gè)?方面加強(qiáng)_?_年度的管?理工作和業(yè)?務(wù)開展工作?：1、加?強(qiáng)對(duì)新員工?的培訓(xùn)工作?，積極應(yīng)變?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?，管理和引?導(dǎo)并重。?2、加強(qiáng)訂?單成本核算?，從報(bào)價(jià)就?開始掌握訂?單的盈利情?況，加工成?本的多少。?3、加強(qiáng)?對(duì)訂單的了?解，在下單?第一時(shí)間了?解面輔料狀?況，什么時(shí)?間可以上手?，在哪里生?產(chǎn)，多少人?生產(chǎn)，需要?生產(chǎn)多少天?。4、嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的規(guī)章制度?。一方面加?強(qiáng)對(duì)自身職?責(zé)要求，二?是提高對(duì)每?個(gè)成員的要?求，明確公?司和部門的?管理具體規(guī)?定。三是以?晨會(huì)、夕會(huì)?、周會(huì)等一?些會(huì)議形式?去解決種種?問題。一?年來，我們?的工作在公?司領(lǐng)導(dǎo)的督?導(dǎo)下，在我?部門每個(gè)成?員的辛勤努?力下，__?年，我們雖?然做出了好?的成績(jī)，積?累了一些好?的工作經(jīng)驗(yàn)?。但與我們?的要求相比?還存在一定?的差距，回?首這一年，?還有許多方?面不盡如人?意。但是我?們相信，對(duì)?于充滿挑戰(zhàn)?與機(jī)遇的業(yè)?務(wù)工作來說?，這是個(gè)好?的開始。?我們有決心?也有信心以?穩(wěn)定外銷，?擴(kuò)大內(nèi)銷，?推廣品牌，?發(fā)展門店為?指導(dǎo)思想，?在公司董事?長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下?，在總經(jīng)理?的帶領(lǐng)下，?在同事的幫?助下，在我?們自己的不?懈努力中，?圍繞業(yè)務(wù)勇?于創(chuàng)新、勤?于實(shí)干、銳?意進(jìn)取，努?力工作，力?爭(zhēng)開創(chuàng)我部?門工作的新?局面！業(yè)?務(wù)__部門?工作總結(jié)（?二）對(duì)銷?售的各個(gè)品?牌重新進(jìn)行?劃分重新定?位，剛剛過?去的一年里?。確立相應(yīng)?的客戶市場(chǎng)?。加大空白?市場(chǎng)的開發(fā)?力度，開發(fā)?新客戶__?余家，今年?的系統(tǒng)操作?下，預(yù)計(jì)明?年的市場(chǎng)將?會(huì)有大幅度?的提升。發(fā)?貨旺季時(shí)，?用心聯(lián)系車?輛、發(fā)貨，?盡可能的保?證客戶的需?求，不使市?場(chǎng)出現(xiàn)斷貨?的現(xiàn)象。搞?好農(nóng)化服務(wù)?，抓好試驗(yàn)?田，及時(shí)跟?蹤，為公司?產(chǎn)品在__?_市場(chǎng)的銷?售奠定良好?的基礎(chǔ)。?要把握好此?刻和將來。?以___面?的思考上，?沒有輝煌的?過去。這天?我參加部門?主任職位的?競(jìng)爭(zhēng)：“?梅花香自苦?寒來”道理?。不斷培養(yǎng)?吃苦耐勞、?默默無聞的?敬業(yè)精神。?公司___?的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做?式優(yōu)秀員工?的活動(dòng)中，?深深懂得“?寶劍鋒從磨?礪出”。認(rèn)?真學(xué)習(xí)，體?會(huì)精神的精?髓。__月?__日參加?fst精神?革新訓(xùn)練，?進(jìn)一步加深?了愛崗敬業(yè)?，用心主動(dòng)?的品質(zhì)，養(yǎng)?成能吃苦耐?勞、團(tuán)結(jié)奉?獻(xiàn)的良好品?質(zhì)。工作中?踏踏實(shí)實(shí)，?兢兢業(yè)業(yè)，?一絲不茍，?努力把工作?做得最好。?平時(shí)愛讀?營(yíng)銷方面的?書籍，擁有?虛心好學(xué)、?開拓進(jìn)取的?創(chuàng)新意識(shí)。?熱愛是最好?教師”熱愛?業(yè)務(wù)工作。?也瀏覽了一?些有關(guān)政治?、經(jīng)濟(jì)方面?的書籍。金?大地工作后?，系統(tǒng)學(xué)習(xí)?了有關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)和各類?公司精神，?已經(jīng)具備了?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員所必需的?業(yè)務(wù)知識(shí)。?工作中，嚴(yán)?格要求自己?，勇于實(shí)踐?，用心開拓?業(yè)務(wù)市場(chǎng)。?還學(xué)到管理?的知識(shí)，能?夠進(jìn)行日常?管理，各種?數(shù)據(jù)報(bào)表的?制作等。?__年里，?如果能夠競(jìng)?聘成功。會(huì)?一如既往的?尊敬領(lǐng)導(dǎo)，?團(tuán)結(jié)同志，?踏實(shí)工作，?銳意進(jìn)取，?做好以下的?工作：做?細(xì)市場(chǎng)。消?滅空白市場(chǎng)?，繼續(xù)加大?市場(chǎng)開發(fā)力?度。進(jìn)一步?開拓市場(chǎng)。?構(gòu)建一個(gè)立?體市場(chǎng)銷售?網(wǎng)絡(luò)。抓好?大客戶，抓?好渠道建設(shè)?，建好客戶?檔案并隨時(shí)?跟蹤回訪。?做好團(tuán)隊(duì)?___的假?設(shè)。結(jié)合實(shí)?際工作的經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)型___?的建立。不?斷學(xué)習(xí)提高?，充實(shí)完善?自己，促進(jìn)?各業(yè)務(wù)人員?素質(zhì)的提高?。和大家一?道努力把業(yè)?務(wù)部建成團(tuán)?結(jié)合作、親?密無間、所?向披靡的團(tuán)?隊(duì)。出發(fā)?時(shí)要做工作?安排，制定?詳細(xì)的工作?計(jì)劃。平日?的工作中。?制定一個(gè)詳?細(xì)的工作計(jì)?劃。把任務(wù)?分解到每個(gè)?季度、每個(gè)?月份、每一?天，做成表?格，不斷進(jìn)?行激勵(lì)自我?前進(jìn)。加?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?。深入一線?為客戶搞好?服務(wù)，搞好?農(nóng)化服務(wù)。?與客戶同吃?同住，為客?戶開拓市場(chǎng)?、幫忙客戶?送貨。加強(qiáng)?對(duì)本企業(yè)的?宣傳，提高?的知名度和?美譽(yù)度，宣?傳產(chǎn)品形象?，起到終端?拉動(dòng)的作用?。做好農(nóng)化?服務(wù)，抓住?真正消費(fèi)者?—農(nóng)民。?完善客戶檔?案。__年?里，加強(qiáng)客?戶關(guān)系。會(huì)?把大部分的?時(shí)間留在客?戶那里，幫?忙客戶宣傳?、鋪貨。深?入到每一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然?村，解市場(chǎng)?、把握市場(chǎng)?，做好農(nóng)化?服務(wù)。還要?加強(qiáng)對(duì)客戶?檔案的管理?。將客戶分?類，區(qū)別對(duì)?待，和客戶?持續(xù)良好的?聯(lián)系。銳?意進(jìn)取。發(fā)?揚(yáng)“艱苦創(chuàng)?業(yè)、努力拼?搏”精神，?扎實(shí)工作。?和以往好的?作風(fēng)、好的?傳統(tǒng)，埋頭?苦干，扎實(shí)?工作，與客?戶打成一片?。注重在實(shí)?踐中摸索經(jīng)?驗(yàn)、探索路?子。會(huì)盡?職盡責(zé)勤奮?工作，相信?我不會(huì)辜負(fù)?大家的期望?。與公司榮?辱與共，和?同事們共同?締造金正大?輝煌燦爛的?明天。還?需要實(shí)踐的?檢驗(yàn)，以上?是下一步工?作的想法。?還需要領(lǐng)導(dǎo)?和同志們關(guān)?心幫忙支持?。如果我競(jìng)?爭(zhēng)不成功，?將一如繼往?好好工作，?并努力查找?克服自己的?不足，爭(zhēng)取?更大的進(jìn)步?。業(yè)務(wù)_?_部門工作?總結(jié)（三）?__年_?_月，我加?入到了中國(guó)?人壽保險(xiǎn)公?司，從事我?不曾熟悉的?人壽保險(xiǎn)工?作。一年來?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和其它主?管的熱情幫?助下，自己?從一個(gè)保險(xiǎn)?門外漢到能?夠很好的為?客戶提供保?險(xiǎn)咨詢服務(wù)?，在自己的?業(yè)務(wù)崗位上?，做到了無?違規(guī)行為，?和全司伙伴?一起共同努?力，較好地?完成了領(lǐng)導(dǎo)?和上級(jí)布置?的各項(xiàng)工作?任務(wù)。以下?是本人一年?來的工作情?況匯報(bào)。?一、努力提?高政治素養(yǎng)?和思想道德?水平積極?參加上級(jí)公?司和支公司?、本部門_?__的各種?政治學(xué)習(xí)、?主題教育、?職業(yè)教育活?動(dòng)以及各項(xiàng)?___活動(dòng)?和文娛活動(dòng)?，沒有無故?缺席現(xiàn)象；?能夠堅(jiān)持正?確的政治方?向，從各方?面主動(dòng)努力?提高自身政?治素養(yǎng)和思?想道德水平?，在思想上?政治上都有?所進(jìn)步。?二、努力提?高業(yè)務(wù)素質(zhì)?和服務(wù)水平?積極參加?上級(jí)公司和?支公司、本?部門___?的各種業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)培訓(xùn)和?考試考核，?勤于學(xué)習(xí)，?善于創(chuàng)造，?不斷加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)素質(zhì)?的訓(xùn)練，不?斷提高業(yè)務(wù)?操作技能和?為客戶服務(wù)?的基本功，?掌握了應(yīng)有?的專業(yè)業(yè)務(wù)?技能和服務(wù)?技巧，能夠?熟練辦理各?種業(yè)務(wù)，知?曉本公司經(jīng)?營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)產(chǎn)品并能?有針對(duì)性地?開展宣傳和?促銷。三?、嚴(yán)格執(zhí)行?各項(xiàng)規(guī)章制?度一年來?，無論在辦?理業(yè)務(wù)還是?其它的工作?中，都能嚴(yán)?格執(zhí)行上級(jí)?公司和支公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度、內(nèi)?控規(guī)定和服?務(wù)規(guī)定，堅(jiān)?持使用文明?用語(yǔ)，不越?權(quán)辦事，不?以權(quán)謀私，?沒有出現(xiàn)被?客戶投訴的?行為以及其?它違規(guī)違章?行為。業(yè)余?生活檢點(diǎn)，?不參與__?_、購(gòu)買非?法彩等不良?行為。四?、較好地完?成支公司和?本部門下達(dá)?的各項(xiàng)工作?任務(wù)一年?來，能一直?做到兢兢業(yè)?業(yè)、勤勤懇?懇地努力工?作，上班早?來晚走，立?足崗位，默?默奉獻(xiàn)，積?極完成支公?司和本部門?下達(dá)的各項(xiàng)?工作任務(wù)。?能夠積極主?支動(dòng)關(guān)心本?部門的各項(xiàng)?營(yíng)銷工作和?任務(wù)，積極?營(yíng)銷電子銀?行業(yè)務(wù)和各?種銀行卡等?及其它中介?業(yè)務(wù)等。?一年多來，?本人憑著對(duì)?保險(xiǎn)事業(yè)的?熱愛，竭盡?全力來履行?自己的工作?和崗位職責(zé)?，努力按上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要?求做好各方?面工作，取?得了一定的?成績(jī)，也取?得領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的好評(píng)??；厥滓?年過來，在?對(duì)取得成績(jī)?欣慰的同時(shí)?，也發(fā)現(xiàn)自?己與秀的伙?伴比還存在?一定的差距?和不足。但?我有信心和?決心在今后?的工作中努?力查找差距?，勇敢地克?服缺點(diǎn)和不?足，進(jìn)一步?提高自身綜?合素質(zhì)，把?該做的工作?做實(shí)、做好?。業(yè)務(wù)_?_部門工作?總結(jié)（四）?__年即?將畫上圓滿?的句號(hào)，這?一年是我人?生的一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)。由一?名學(xué)生轉(zhuǎn)型?為社會(huì)人士?，在機(jī)遇與?挑戰(zhàn)共存的?競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，?我開始了自?己的追夢(mèng)生?涯。回顧?這幾個(gè)月與?新起點(diǎn)同行?的點(diǎn)滴，頗?有感觸，現(xiàn)?將工作以來?的感受和工?作體會(huì)總結(jié)?如下。一?、初入崗位?我是今年?__月份畢?業(yè)的，剛邁?出校門就直?接來到了_?__。出校?門之前我還?在迷茫，不?知道要做什?么工作，也?沒有給自己?找到一個(gè)明?確的定位。?我知道自己?不是那種安?貧樂道的，?我要給自己?頂下目標(biāo)，?并且努力奮?斗。因?yàn)樵?畢業(yè)之前，?我也做過兩?份工作，一?份是導(dǎo)購(gòu)，?一份是商務(wù)?接待，由于?各種原因沒?能繼續(xù)堅(jiān)持?做下去。?直到__月?份__日我?有幸進(jìn)入新?起點(diǎn)這個(gè)大?家庭，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?，我在認(rèn)識(shí)?產(chǎn)品、熟悉?產(chǎn)品、推廣?產(chǎn)品各方面?的知識(shí)上有?了很大的提?高。在這里?我要感謝我?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對(duì)我的?點(diǎn)滴幫助。?初入外貿(mào)?銷售這個(gè)行?業(yè)，我除了?在學(xué)校里所?學(xué)的外貿(mào)英?語(yǔ)知識(shí)和國(guó)?際貿(mào)易知識(shí)?，缺乏實(shí)際?經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于?阿里巴巴國(guó)?際推廣平臺(tái)?的操作一點(diǎn)?也不清楚。?首先第一件?事，我就是?要熟悉公司?產(chǎn)品。因?yàn)?公司人不多?，初來乍到?，懷揣著夢(mèng)?想的___?全心的投入?學(xué)習(xí)中。公?司的產(chǎn)品目?錄，各項(xiàng)產(chǎn)?品的特點(diǎn)、?用途、市場(chǎng)?情況……方?方面面的學(xué)?習(xí)我都得從?零開始。一?個(gè)禮拜之后?，我開始接?觸阿里巴巴?后臺(tái)管理，?注冊(cè)了一個(gè)?制作員的子?賬號(hào)，負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的發(fā)布?。MSN、?Skype?、Trad?emana?ger，E?mail等?國(guó)際交流工?具隨之而來?成為我每天?必備的工作?。二、熟?悉業(yè)務(wù)流程?在逐漸接?觸國(guó)際貿(mào)易?的過程中，?我通過阿里?巴巴平臺(tái)免?費(fèi)版，收到?了很多客戶?的訂單（阿?里巴巴的平?臺(tái)），可惜?都是批量小?的一些樣品?單，最終因?為因現(xiàn)實(shí)支?付方式不能?通過支付寶?而告終。在?__月伊始?，經(jīng)過半個(gè)?月的產(chǎn)品熟?悉，詢盤回?復(fù)，終于有?位瑞典客戶?接收我們的?付款方式，?轉(zhuǎn)賬成功。?第一筆外?貿(mào)訂單成了?，雖然只是?一個(gè)小訂單?，缺從中學(xué)?會(huì)了很多。?接收款項(xiàng)后?，隨后跟單?，讓生產(chǎn)安?排生產(chǎn)并聯(lián)?系國(guó)際貨運(yùn)?快遞。在?國(guó)際快遞方?面第一次接?觸了DHL?/UPS/?FEDE_?_，其間還?是出現(xiàn)一點(diǎn)?小插曲，聯(lián)?系貨運(yùn)后，?貨物到__?_了，快遞?公司說是地?區(qū)偏遠(yuǎn)要加?偏遠(yuǎn)費(fèi)。因?小訂單，D?HL運(yùn)費(fèi)算?得過于精確?，導(dǎo)致貨物?退回來，重?新找了一個(gè)?貨運(yùn)公司，?改走FED?E__。這?樣耽誤了幾?天的貨期。?不過經(jīng)過這?次的教訓(xùn)，?明白了算運(yùn)?費(fèi)的時(shí)候要?按值計(jì)算，?寧愿多收一?點(diǎn)，聯(lián)系快?遞的時(shí)候要?貨代把地址?查下是不是?偏遠(yuǎn)地區(qū)。?三、參與?展會(huì)__?月中旬，公?司參與了_?_市第__?屆國(guó)際采購(gòu)?博覽會(huì)，展?會(huì)上的客戶?基本上都是?國(guó)外的。其?間因展會(huì)上?同行較少，?參與競(jìng)爭(zhēng)的?不是很多，?這又是我們?該發(fā)揮的時(shí)?候了。幾個(gè)?同事都在給?公司產(chǎn)品做?宣傳，發(fā)名?片，發(fā)資料?，盡量吸引?更多的客戶?來看我們的?展廳。與外?國(guó)客戶交流?又成了一門?技巧，要吸?引有意向的?客戶，要讓?沒有意向的?客戶接觸和?了解我們這?一產(chǎn)品，歸?根結(jié)底說白?了就是來者?絕不放過。?與外國(guó)客戶?的交流中，?也學(xué)到了如?何向客戶介?紹我們的產(chǎn)?品，如何講?解剖析產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)。一個(gè)?展會(huì)辦下來?，臨時(shí)出售?了小批量產(chǎn)?品，收到了?很多外國(guó)客?戶的名片，?也發(fā)了一些?自己的名片?，希望將來?可以聯(lián)系一?些有意向的?客戶。展?會(huì)過后，就?是分析名片?，收發(fā)郵件?了。有經(jīng)驗(yàn)?的同事，接?到名片及時(shí)?判斷客戶意?向，聯(lián)系了?客戶上門看?廠。也做了?一筆數(shù)量的?訂單。其間?，我學(xué)會(huì)了?要認(rèn)真判斷?客戶意向，?了解客戶需?求，才能做?到有求有應(yīng)?。四、收?發(fā)郵件把?展會(huì)上的名?片整理，分?析，回憶一?遍，把有意?向的，一個(gè)?一個(gè)都發(fā)郵?件進(jìn)行問候?。在發(fā)郵件?之前，產(chǎn)品?定價(jià)又是一?項(xiàng)很重要的?事。既然是?工廠，產(chǎn)品?價(jià)格就有一?定的優(yōu)勢(shì)。?憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格是沒?有很大的問?題。其次就?是價(jià)格得詳?細(xì)程度，其?間涉及MO?Q，F(xiàn)OB?等各方面，?這就是考驗(yàn)?產(chǎn)品熟悉程?度了，報(bào)價(jià)?單的一目了?然也很重要?。要明確自?己的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市場(chǎng)行?情差價(jià)，及?如何以達(dá)到?報(bào)價(jià)的正確?性，讓客戶?查到公司知?道公司的主?要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)與核心競(jìng)?爭(zhēng)力。所?以小小的一?份報(bào)價(jià)表，?看似簡(jiǎn)單，?實(shí)則要經(jīng)過?仔細(xì)和認(rèn)真?的推敲。報(bào)?價(jià)應(yīng)報(bào)得恰?如其分，不?能過低，也?不能過高；?好東西不能?賤賣，普通?的產(chǎn)品不要?報(bào)高。因?yàn)?客戶往往會(huì)?從你的報(bào)價(jià)?來判斷你的?誠(chéng)實(shí)性，并?同時(shí)判斷你?對(duì)產(chǎn)品的熟?悉程度；如?果一個(gè)非常?簡(jiǎn)單普通的?產(chǎn)品你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)?的價(jià)位，甚?至幾天都報(bào)?不出來，這?說明你的誠(chéng)?實(shí)性不夠，?你根本不懂?這一行，自?然而然客人?不會(huì)對(duì)你再?理會(huì)。但是?呢，一連幾?百份郵件發(fā)?出去，沒有?幾個(gè)人回應(yīng)?，石沉大海?，讓人覺得?心灰意冷的?。但是，不?能放棄，就?得自身找找?原因了。可?能價(jià)格沒有?設(shè)置好，圖?片不夠吸引?眼球，產(chǎn)品?信息沒有詳?細(xì)……等一?大堆的問題?，一個(gè)一個(gè)?分析，解決?。五、接?觸阿里巴巴?會(huì)員版_?_月份開始?接觸阿里巴?巴會(huì)員版的?業(yè)務(wù)子賬號(hào)?，發(fā)布產(chǎn)品?信息，提高?產(chǎn)品曝光率?，進(jìn)而增加?詢盤的機(jī)會(huì)?。發(fā)布產(chǎn)品?信息又是一?項(xiàng)繁雜的工?作。首先，?每一個(gè)產(chǎn)品?的標(biāo)題不能?雷同，圖片?必須清晰。?其次，最重?要的是關(guān)鍵?詞要選好，?而且要選關(guān)?鍵詞排名靠?前的，這樣?才能提高產(chǎn)?品的搜索度?。關(guān)鍵詞的?設(shè)置可以三?個(gè)雷同，可?以__種以?上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?一個(gè)關(guān)鍵詞?，盡量想辦?法提高曝光?率。最后就?是產(chǎn)品信息?的匹配了，?有頭有尾必?不可少，不?能牛頭馬嘴?，也不能張?冠李戴。不?同的產(chǎn)品要?匹配相應(yīng)的?信息。發(fā)布?了一千多條?產(chǎn)品信息，?詢盤也相應(yīng)?上升了，_?__的客戶?也多了起來?。買家總?會(huì)貨比三家?，一個(gè)詢盤?他會(huì)發(fā)給很?多的供應(yīng)商?，因而買家?遠(yuǎn)是專業(yè)的?。作為外貿(mào)?工廠最主要?的優(yōu)勢(shì)是能?提供廠家直?銷價(jià)，和產(chǎn)?品質(zhì)量的監(jiān)?督。因而定?價(jià)要定的合?理，才能贏?取更多的客?戶。在公?司提供客戶?需求信息資?源這一塊中?，也屢次沒?有取得好的?成績(jī)，錯(cuò)過?了很多展會(huì)?客戶資源，?主要是因?yàn)?自己不會(huì)跟?進(jìn)客戶，不?知道怎么樣?來跟進(jìn)，