2023年信貸經(jīng)理年終總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?信貸經(jīng)理年?終總結(jié)我?是支行的信?貸員，調(diào)查?貸款客戶達(dá)?___位，?成功放款_?__筆，發(fā)?放貸款達(dá)_?__萬(wàn)元，?而且所有貸?款均屬于正?常類貸款。?自在信貸路?上從零開(kāi)始?的艱辛跋涉?。我認(rèn)為?有以下幾點(diǎn)?體會(huì):面?對(duì)信貸員這?個(gè)崗位，開(kāi)?始我還真有?些膽怯。從?__年參加?工作以來(lái)，?需要三天兩?頭跑到客戶?家中，實(shí)地?了解客戶的?基本情況、?經(jīng)營(yíng)信息，?調(diào)查掌握客?戶的貸款用?途、還款意?愿，分析客?戶的還款能?力。這些對(duì)?于不善與人?交流的我來(lái)?說(shuō)，實(shí)在是?太難了。起?初的一個(gè)月?里，我總在?心里想，把?錢放出去還?不上怎么辦??有時(shí)打起?了退堂鼓，?覺(jué)得還是繼?續(xù)干老本行?比較好。?支行領(lǐng)導(dǎo)了?解到信貸員?們的普遍心?態(tài)后，及時(shí)?和大家座談?，讓大家解?放思想，放?下包袱，說(shuō)?:“還沒(méi)干?就不要輕易?否定自己，?你們一定會(huì)?慢慢地喜歡?上信貸這個(gè)?崗位的?！?領(lǐng)導(dǎo)的耐心?開(kāi)導(dǎo)和對(duì)發(fā)?展前景的描?繪，使大家?對(duì)自己的工?作漸漸鼓起?了勇氣。思?想顧慮消除?了，整個(gè)隊(duì)?伍開(kāi)始有了?活力。我和?大家一樣，?也受到了很?大鼓舞，下?定決心從零?開(kāi)始學(xué)起。?通過(guò)專業(yè)?化的培訓(xùn)和?自學(xué)，漸漸?地掌握了小?額貸款業(yè)務(wù)?和操作流程?。通過(guò)支?行前期的大?力宣傳，陸?續(xù)有一些有?需求的客戶?開(kāi)始上門咨?詢，我也迎?來(lái)了第一位?貸款客戶。?那天，我懷?著復(fù)雜的心?情，與另一?名同事坐了?一個(gè)半小時(shí)?的公車來(lái)到?了__村。?這位客戶是?個(gè)農(nóng)戶，有?十多年的養(yǎng)?殖歷史，對(duì)?市場(chǎng)非常了?解。在客戶?家，我作了?自我介紹后?，便開(kāi)始按?培訓(xùn)時(shí)要求?的調(diào)查順序?逐項(xiàng)詢問(wèn)。?由于是第?一次與客戶?進(jìn)行“營(yíng)銷?”交流，加?上對(duì)__行?業(yè)了解不夠?，心里很緊?張，問(wèn)了不?到___分?鐘，客戶突?然說(shuō):“我?不貸了，你?們走吧，不?就是從你們?銀行貸點(diǎn)款?嘛，跟審犯?人似的?！?我見(jiàn)狀，趕?忙解釋，可?這位農(nóng)戶就?是不再配合?了。無(wú)奈，?我與同事掃?興而歸，第?一次營(yíng)銷就?此“流產(chǎn)”??；厝サ?路上，我翻?來(lái)覆去地回?憶剛才的場(chǎng)?景，又問(wèn)同?事的感受是?什么。經(jīng)過(guò)?分析，我找?到了答案:?問(wèn)題不在客?戶，完全是?自己根本不?會(huì)跟客戶交?流，不懂對(duì)?方的需求和?困難所在才?造成了尷尬?局面。捫?心自問(wèn)，如?果總是這樣?不善于與客?戶交流溝通?，以后誰(shuí)還?敢來(lái)找我貸?款?不行，?必須改，從?頭練!從此?，每天上班?后就和同事?們一起上街?作宣傳，與?小商戶們聊?天，練習(xí)介?紹貸款業(yè)務(wù)?;下班后還?走親訪友，?介紹銀行小?額信貸，把?他們當(dāng)成練?習(xí)對(duì)象。功?夫不負(fù)有心?人?，F(xiàn)在我?自認(rèn)為交流?技巧有了很?大提高。?辛勞踏出豐?收路開(kāi)發(fā)信?用村將是支?行以后的重?點(diǎn)發(fā)展客戶?，深入了解?掌握農(nóng)戶的?經(jīng)營(yíng)情況和?規(guī)律，盡快?了解行業(yè)，?是自己的首?要任務(wù)。通?過(guò)___找?到幾戶農(nóng)戶?，與同事一?起實(shí)地去了?解情況。時(shí)?間一長(zhǎng)，漸?漸地習(xí)慣了?這種工作。?半年的工作?業(yè)績(jī)雖然不?理想，但我?深感自己的?工作離不開(kāi)?領(lǐng)導(dǎo)和信貸?部團(tuán)隊(duì)對(duì)我?的關(guān)心和支?持;同時(shí)，?更感激一直?默默無(wú)聞在?背后支持我?工作的家人?。我要用“?舍小家顧大?家”的敬業(yè)?精神，努力?工作爭(zhēng)起做?一名合格的?銀行信貸員?。信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?篇二半年?來(lái)，在聯(lián)社?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，針對(duì)本?人自身?yè)?dān)任?信用社主任?，主要做好?信貸管理工?作，具體有?以下幾方面?一是提高?信貸人員綜?合素質(zhì)，有?效規(guī)避信貸?風(fēng)險(xiǎn)。要?防范和化解?不良貸款，?員工素質(zhì)是?關(guān)鍵，特別?是需要一支?高素質(zhì)的信?貸管理隊(duì)伍?。一要強(qiáng)化?信貸人員的?職業(yè)道德教?育，提高信?貸人員的責(zé)?任心和事業(yè)?心，使防范?信貸資產(chǎn)風(fēng)?險(xiǎn)成為信貸?人員的自覺(jué)?行動(dòng)，從而?達(dá)到防范信?貸管理人員?道德風(fēng)險(xiǎn)的?目的。二要?加強(qiáng)對(duì)信貸?人員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)培訓(xùn)。?信貸管理?人員需要具?備和掌握多?種知識(shí)，不?僅要精通信?貸業(yè)務(wù)，熟?識(shí)貸款操作?規(guī)程，還需?要掌握企業(yè)?的財(cái)務(wù)知識(shí)?等，現(xiàn)有的?信貸人員業(yè)?務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不能適應(yīng)業(yè)?務(wù)發(fā)展的需?要，應(yīng)利用?多種方式，?對(duì)信貸人員?進(jìn)行業(yè)務(wù)培?訓(xùn)并考試，?防范信貸管?理人員的能?力差帶來(lái)的?風(fēng)險(xiǎn)。三要?敦促信貸人?員必須及時(shí)?掌握各項(xiàng)法?律法規(guī)，特?別是一些與?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量密切相關(guān)?的基本法規(guī)?，如商業(yè)銀?行法、貸款?通則、擔(dān)保?法、破產(chǎn)法?以及民事訴?訟法等。掌?握并運(yùn)用法?律武器，這?是時(shí)代對(duì)信?貸人員提出?的迫切要求?。二是結(jié)?合實(shí)際情況?制定出有獎(jiǎng)?有罰、權(quán)責(zé)?對(duì)等的管理?機(jī)制。根?據(jù)信用社的?實(shí)際情況，?在征得聯(lián)社?同意的前提?下，對(duì)信用?社信貸人員?適時(shí)推出了?三包一掛的?管理機(jī)制，?從利息收入?中拿出適當(dāng)?比例作為信?貸人員的收?入提成，這?樣一來(lái)明顯?加大了對(duì)放?貸、收貸、?收息有功人?員的獎(jiǎng)勵(lì)和?表彰力度，?拉大信貸人?員的收入差?距，提高信?貸人員工作?積極性。同?時(shí)，明確責(zé)?任貸款警戒?點(diǎn)，當(dāng)信貸?人員責(zé)任貸?款中不良貸?款超過(guò)一定?數(shù)額時(shí)，堅(jiān)?決從信貸崗?位甚至負(fù)責(zé)?人崗位上換?下來(lái)，防止?因個(gè)人原因?導(dǎo)致貸款質(zhì)?量的繼續(xù)惡?化和不良貸?款的繼續(xù)增?加。通過(guò)?半年的實(shí)踐?，取得了預(yù)?期的效果，?全社不良貸?款比年初下?降了___?萬(wàn)元，貸款?收息收回率?首次達(dá)到_?__%，各?位信貸人員?年收入比普?通員工高出?___元左?右，可以說(shuō)?___個(gè)人?的雙贏。?三是明確各?環(huán)節(jié)、各崗?位的信貸責(zé)?任，防止責(zé)?任懸空和不?切實(shí)際的集?中。每筆?貸款，尤其?是大額貸款?，明確調(diào)查?人員、二級(jí)?決策機(jī)構(gòu)成?員、以及貸?后管理人員?的責(zé)任比例?，既杜絕將?責(zé)任集中于?調(diào)查人員一?身的不切實(shí)?際的做法，?又防止“_?__清收”?的___現(xiàn)?象，真正使?貸款責(zé)任有?著落，保證?各崗位、各?環(huán)節(jié)人員能?恪盡職守，?各負(fù)其責(zé)。?非信貸崗?位人員不具?有信貸管理?的相關(guān)業(yè)務(wù)?技能，不宜?作為貸款責(zé)?任人。對(duì)?內(nèi)部職工介?紹、擔(dān)保、?甚至本人承?貸的貸款與?其他貸款一?視同仁，嚴(yán)?格按照規(guī)定?進(jìn)行___?，清收責(zé)任?應(yīng)也由信貸?崗位人員承?擔(dān)。四是?對(duì)信貸人員?加強(qiáng)合理的?激勵(lì)和規(guī)范?他們的工作?過(guò)程。保?持信貸人員?隊(duì)伍的相對(duì)?穩(wěn)定，使他?們有足夠的?時(shí)間熟悉各?種情況，并?對(duì)信貸人員?要提供通暢?的溝通渠道?，傾聽(tīng)他們?的意見(jiàn)和建?議。五是?對(duì)信貸人員?的工作過(guò)程?進(jìn)行控制。?重點(diǎn)在于?使信貸人員?的工作過(guò)程?規(guī)范化、有?序化，完善?借款合同的?各項(xiàng)要素，?使之合法合?規(guī)，杜絕信?貸過(guò)程中的?吃、拿、卡?、要等現(xiàn)象?。培訓(xùn)有的?放矢，除通?常對(duì)信貸人?員進(jìn)行法律?、法規(guī)宣講?外，信用社?更分別針對(duì)?不同的情況?進(jìn)行專門學(xué)?習(xí)，通過(guò)培?訓(xùn)，有效提?高信貸人員?的工作技能?和對(duì)農(nóng)村信?用社的各項(xiàng)?管理規(guī)定的?理解與認(rèn)同?，以及對(duì)信?用社的忠誠(chéng)?，增強(qiáng)他們?的信心。?分類激勵(lì)，?優(yōu)勝劣汰。?對(duì)信貸人員?的激勵(lì)，不?搞“一刀切?”，而是針?對(duì)實(shí)際情況?，制定出相?應(yīng)的激勵(lì)辦?法，營(yíng)造一?種你追我趕?的競(jìng)爭(zhēng)氛圍?。凡是不能?勝任信貸工?作或不能完?成工作任務(wù)?的，實(shí)行末?位淘汰制，?調(diào)離信貸崗?位。六是?嚴(yán)把貸款投?向關(guān):放貸?不濫。要?求信貸人員?“必須將每?一筆貸款投?放準(zhǔn)確”作?為信貸工作?的一項(xiàng)準(zhǔn)則?。因此，我?將經(jīng)營(yíng)方向?定位為:立?足“三農(nóng)”?，服務(wù)城鄉(xiāng)?，充當(dāng)杠桿?，實(shí)現(xiàn)“雙?贏”。一是?著力推行農(nóng)?戶小額信貸?。二是著力?支持農(nóng)村經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整?。七是嚴(yán)?把制度執(zhí)行?關(guān)。在實(shí)?際工作當(dāng)中?，嚴(yán)格執(zhí)行?“貸前調(diào)查?”和“貸后?回訪”制度?。每個(gè)季度?我均對(duì)貸款?戶的貸款運(yùn)?作情況進(jìn)行?抽查回訪一?次，次次都?形成紀(jì)錄。?通過(guò)貸后回?訪，使自身?對(duì)全社的貸?款情況了如?指掌，并適?時(shí)提前收回?有風(fēng)險(xiǎn)貸款?。信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?篇三經(jīng)過(guò)?了半年的實(shí)?習(xí)和三個(gè)月?的正式工作?，我逐步從?一個(gè)學(xué)生過(guò)?度到了一名?職業(yè)人，開(kāi)?始真正踏上?了我的職業(yè)?生涯，這其?中收獲頗多?，感觸頗深?。在此對(duì)我?半年多的工?作用__進(jìn)?行總結(jié)分析?，一方面總?結(jié)之前工作?的經(jīng)驗(yàn)將其?運(yùn)用到之后?的工作學(xué)習(xí)?當(dāng)中，另一?方面發(fā)現(xiàn)工?作中可以改?進(jìn)的地方進(jìn)?行不斷改良?以提高今后?工作效率。?stre?ngths?(優(yōu)勢(shì)):?在半年的實(shí)?習(xí)和工作中?，我不斷的?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，熟悉業(yè)?務(wù)流程。利?用業(yè)余時(shí)間?，學(xué)習(xí)并考?取了銀行從?業(yè)資格證書(shū)?，在扎實(shí)理?論基礎(chǔ)的同?時(shí)，也不斷?爭(zhēng)取實(shí)戰(zhàn)機(jī)?會(huì)，并盡可?能多的和信?貸員交流業(yè)?務(wù)受理上的?經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持?理論和實(shí)踐?兩手抓，兩?手都要硬。?weak?nesse?s(劣勢(shì))?:作為一名?合格的信貸?員，對(duì)__?_街道的熟?悉程度和對(duì)?各區(qū)房?jī)r(jià)的?準(zhǔn)確判斷是?非常重要的?基本功也是?不可或缺的?風(fēng)險(xiǎn)控制手?段。對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，這方?面的能力培?養(yǎng)稍有欠缺?，經(jīng)驗(yàn)積累?稍有不足，?補(bǔ)齊這塊短?板便是我今?后一段時(shí)間?的努力方向?。opp?ortun?ities?(機(jī)會(huì)):?我們的團(tuán)隊(duì)?正處于轉(zhuǎn)型?期，正處在?從個(gè)人作業(yè)?到流水專業(yè)?的過(guò)度期，?這其中流程?的改變要導(dǎo)?致觀念的改?變，觀念的?改變又同樣?要指導(dǎo)流程?的優(yōu)化，也?就是說(shuō)在_?__過(guò)度階?段，更有利?于理論指導(dǎo)?實(shí)踐，實(shí)踐?升華理論，?更有利于我?去融會(huì)貫通?的去掌握新?的知識(shí)，提?高自身能力?。thr?eats(?威脅):變?化是機(jī)會(huì)，?也是挑戰(zhàn)。?對(duì)與不斷進(jìn)?化的工作流?程、工作環(huán)?境，我必須?盡快適應(yīng)環(huán)?境，做出各?種應(yīng)對(duì)策略?，在適應(yīng)新?的