2023年元旦商場促銷活動方案【三】

第3頁共3頁2023年元旦商場促銷活動方案【三】一?、營銷目的?立足元旦?、春節(jié)期間?的短銷效果?，借助有競?爭力的營銷?活動，有吸?引力的活動?禮品，提高?“雙節(jié)”期?間消費者的?購買率與客?單量。通過?活動開展，?拉動賣場人?氣，提升新?華品牌，最?終促進一般?圖書銷售業(yè)?務(wù)。二、?營銷主題?文化過節(jié)：?新華感恩季?，讀書暖情?懷三、活?動時間_?__年月_?__日——?___月_?__日四?、消費者分?析在圖書?銷售形勢越?來越多元化?的今天，如?何才能俘獲?消費者的心?，令新華品?牌擺脫單純?的賣產(chǎn)品階?段，增強客?戶忠誠度，?提高品牌附?加值，相信?這是全省書?店經(jīng)營者孜?孜追求的目?標。在我們?倡導(dǎo)品牌理?念和品牌文?化的同時，?確立新華品?牌優(yōu)勢，牢?牢抓住顧客?的消費心理?特點，并在?“雙節(jié)”期?間配以適當?的活動，才?能鞏固原有?顧客，吸引?新顧客。?1、消費的?盲目性：“?雙節(jié)”期間?上班族們有?著國家法定?節(jié)假日，教?師和學(xué)生們?的寒假也接?踵而來，圖?書市場的消?費容量極大??？蛻魝兒?少會考慮自?己的消費是?不是合理的?，只要走進?賣場看到別?人買什么自?己會很少的?加以考慮也?買同樣的種?類。2、?節(jié)日色彩濃?重：過節(jié)消?費者過的是?氣氛和禮節(jié)?，從“送禮?送健康”到?“送禮送文?化”，過節(jié)?期間那些禮?品裝，禮盒?裝的圖書市?場容量都很?大，也可以?將部分重點?圖書二次豪?華包裝，將?商品變成禮?品。3、?從眾心理：?消費者擁有?好奇心理并?有從眾心理?，過節(jié)消費?也是這樣的?，針對某一?些圖書品種?在賣場碼堆?，如果做的?很漂亮，有?幾個人圍了?過去，馬上?就會有很多?人圍過去，?如果一個人?拿了起來就?會帶動很多?人購買。?4、迎合學(xué)?生需求：在?新學(xué)期即將?來臨的假期?中，家長和?教師為了豐?富中小學(xué)生?、大學(xué)生們?的假期生活?，圖書是他?們做為文化?教育的首選?。所以，兒?童、學(xué)生課?余用書也可?以搞一些家?庭裝，禮品?裝，將同一?系列的產(chǎn)品?放在一個包?裝里，既可?以做銷量又?可以做市場?。五、活?動內(nèi)容1?、辭舊迎新?——喜迎新?春獻賀禮?根據(jù)消費者?不同的消費?額送出不同?的紅包，這?種形式其實?是巧妙的打?折。紅包內(nèi)?裝有購書券?，比如消費?___元送?___元或?___元購?書券，依次?類推。送紅?包的形式除?了是換一種?方式的打折?形式之外，?在中國還是?一種送吉利?送祝福的傳?統(tǒng)方式。(?“送紅包”?活動應(yīng)在收?銀臺和服務(wù)?臺前醒目位?置用POP?海報再次宣?傳標注)?2、歡聚假?日——組合?購書大優(yōu)惠?巧妙的捆?綁銷售。比?如家庭類烹?飪方面圖書?，可以中餐?、西餐、甜?點等書組合?在一起進行?8折促銷，?女性美容類?如瑜伽、瘦?身、化妝等?自由組合，?兒童類、教?育類、生活?類等圖書都?可以三本或?五本同類型?自由組合8?折銷售，這?種形式主要?是促進家庭?或團體性的?銷售。3?、能者多得?——知識問?答巧推銷?在兒童圖書?和文教圖書?板塊，推出?買圖書即可?翻卡片，卡?片上為智力?小問答，答?對問題的小?朋友可以獲?得我們精心?準備的小禮?物并享受購?書8折的_?__。這樣?既抓住了小?朋友喜歡逞?能的特點，?又有小贈品?的滿足感，?還能帶動家?長們的消費?。4、助?學(xué)行動——?新華感恩送?真情在元?旦三天假期?和春節(jié)七天?假期里舉行?一個極具意?義的助學(xué)行?動，每天到?店的前十名?中小學(xué)生，?憑借學(xué)生證?并填寫學(xué)生?用書需求調(diào)?查表，即可?獲得書店準?備的一本文?教圖書、筆?記本和文具?盒等，調(diào)查?表主要設(shè)置?學(xué)生個人信?息、喜歡的?圖書類別等?，并有專人?為得到禮品?的學(xué)生拍照?留念以進行?媒體宣傳，?以此提升新?華品牌宣傳?。各店也可?根據(jù)調(diào)查表?了解學(xué)生大?致購買范圍?。5、禮?品圖書——?文化好禮喜?相送正值?“元旦”和?“春節(jié)”兩?大佳節(jié)期間?，禮品書的?銷售市場更?為巨大，目?標客戶也更?為廣泛。店?外的禮品圖?書銷售工作?我們可以抽?出一定的人?員服務(wù)上門?，并附上精?美卡片送去?祝福。店內(nèi)?銷售可在賣?場內(nèi)設(shè)立專?門的禮品包?裝柜臺，并?附送注有新?華品牌的賀?卡和書簽，?提供全方位?的溫馨服務(wù)?。6、溫?情回饋——?特別的禮給?特別的你?回饋老客戶?活動。在活?動期間發(fā)展?新客戶之機?，也要給老?客戶送去與?眾不同的溫?暖。