技術(shù)開發(fā)項目商業(yè)

31/34“Ｃ－parts”技術(shù)開發(fā)項目商業(yè)計劃書目錄TOC＼ｏ”1－3”\h＼z\u1摘要 PＡGEＲＥＦ_Toc２577３5７9６\h1１.1公司介紹?PAGＥREF_Toc257７3５７97\h11。２戰(zhàn)略管理?７35７9８\h１1。3產(chǎn)品技術(shù) PＡGEREF＿Tｏｃ257７35７99\h1１．4市場營銷 PAＧＥREF＿Toc257735８0０\h１2公司背景與歷史?PＡＧEＲEＦ_Toc25７７３58０1\h２2。１公司介紹?PAＧEREF_Toｃ2５77358０２\h2２.2發(fā)展戰(zhàn)略 ＰAGＥＲＥF_Toｃ２57735803\h2２。2．1總體發(fā)展戰(zhàn)略 ＰＡＧERＥF_Toc25７７3５804＼h22.2。２具體發(fā)戰(zhàn)略?PＡGＥREF＿Ｔoc２57735805\h32．３公司基本情況(未完成） PAGERＥF_Toc257７358０６\h32.４企業(yè)文化?PAGEREF_Tｏｃ25773５8０７＼h42.4。1公司理念?PAGEＲEF_Ｔoｃ2577３58０8\h42。４.2企業(yè)文化的階段特點?ＰＡGEＲＥF_Toc２5773５８09\ｈ43產(chǎn)品介紹 ＰAGＥREF＿Toc2５7７３5810\ｈ53．１產(chǎn)生背景 ＰAGEＲＥＦ＿Ｔoc25773581１\ｈ53.2產(chǎn)品介紹?ＰAGEＲＥF_Tｏc2５77３58１2\ｈ63．2.1產(chǎn)品實現(xiàn)方法 PAGEREＦ_Toc２５7735８13\h6３．2。2“C－pａｒts"產(chǎn)品的分類介紹 ＰAGEREF_Tｏｃ257７35８1４＼h73．3產(chǎn)品的業(yè)務(wù)特征?PAGＥREＦ_Tｏc25７７35８15＼h94市場分析?ＰAGＥREF_Ｔoc257735８16＼h104．1市場容量?PＡＧERＥF＿Toｃ２577３5817\h１０4．2競爭產(chǎn)品及對手分析?PＡGEＲEF_Toc２5７73581８＼ｈ1１4。３產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?PAＧＥREF＿Ｔｏc257735819\h1１4。3．1從用戶角度分析“C－ｐarts”的優(yōu)勢?PAGERＥF_Toc２5773５820\h114．3.２從運營商角度分析“C—parts”的優(yōu)勢 PＡGＥREＦ_Tｏｃ２57７35821＼ｈ124．4產(chǎn)品的應(yīng)用前景及用戶群分析?PAＧERＥF_Toｃ25773582２\h134。5市場細(xì)分 ７358２3\h145市場營銷?PAGERＥF_Toc25７73５8２4\ｈ１55.1營銷策略 PAＧEREF_Toc2５773５82５\h155.1．1營銷策略概述 PＡGＥRＥF_Ｔoｃ25773５8２6＼h155.1.2定價策略 PAGＥREF＿Ｔoc257735８27\h165．1。３渠道策略?ＰAGEＲEＦ_Ｔoｃ2577358２８＼h165。1.４保護(hù)重點用戶忠誠度策略?PＡGEＲEF_Tｏc2577358２9\ｈ165.1。５提高代理商的營運水平策略 PＡGＥREF＿Ｔoc25７735830\h175.2運營模式 ＰＡGERＥF_Tｏc2577３5831＼h175．2。1市場目標(biāo) PAGERＥＦ＿Toc25773５8３2\ｈ175.2.2對產(chǎn)品運營的支持?５７73583３\ｈ18（一）品牌支持?PAGＥREF_Ｔoc2577358３4\h185.3未來發(fā)展規(guī)劃 PAＧＥＲEF_Tｏｃ２５７７３５8３５＼h2０5.3.1經(jīng)營目標(biāo)?PAGＥRＥＦ_Ｔoc2５773583６\h205．3．２運營措施 PAGERＥF_Toc２５77３58３７\h2１6生產(chǎn)管理 ＰAGＥRＥF_Ｔoc257７３5838\h226．1產(chǎn)品生產(chǎn)?ＰAＧEREF＿Toc257７３５839\h22６。1。1產(chǎn)品制造方式?ＰAGＥＲＥF_Ｔoc25773５８40＼h２2６．1。2控制權(quán) PAGEREＦ_Toc２57７３５8４1\h２２６。2采用ＯEＭ生產(chǎn)方式的“SWOT”分析 ＰAＧＥRＥF_Ｔoc25７735842\h２26．2。1對企業(yè)的優(yōu)勢?PAGERＥＦ_Toc257735843\h２2６.２。２對企業(yè)的劣勢 PAGEREＦ_Ｔoc257735８44\ｈ236。3生產(chǎn)計劃?PAGERＥF＿Toｃ２５7735845\h246。4采購管理?PＡGEREF_Tｏc２５7735８4６\ｈ257組織管理?PAGＥＲEＦ_Toc２５773５847\h267.1組織結(jié)構(gòu) PAGＥREF_Toc２577358４8\h2６7。2部門職責(zé)?PＡGＥRＥF_Tｏc2577３5８49＼h27１摘要1．１公司介紹橙為技術(shù)有限公司是一個提議中的公司，它擁有個人便攜話機(jī)（“C-parｔｓ”)這種新型通信產(chǎn)品，我公司正在申請終端發(fā)明專利，提倡含有高科技含量、時尚設(shè)計元素以及無輻射的健康生活理念的技術(shù)產(chǎn)品，為人類提供盡善盡美的改變傳統(tǒng)固話模式的核心產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品市場，根據(jù)特定的人群細(xì)分市場,以健康隨行的理念推廣產(chǎn)品，同時配合創(chuàng)意靈感的設(shè)計，生產(chǎn)出與以往固話機(jī)不同的產(chǎn)品,逐漸形成以固定電話設(shè)備為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1。２戰(zhàn)略管理隨著國內(nèi)電信市場分業(yè)經(jīng)營及多運營商的出現(xiàn)，電信市場竟?fàn)幦遮吋ち壹ち遥夜局荚谕ㄟ^不斷創(chuàng)新、改進(jìn)尖端科技產(chǎn)品，以科學(xué)完善的管理機(jī)制為指導(dǎo),將橙為有限公司發(fā)展成為中國通訊以及相關(guān)行業(yè)的長期重要合作伙伴,為中國通訊信息化、科技化做貢獻(xiàn)，并走出國門，走向世界。1.３產(chǎn)品技術(shù)“C—ｐartｓ”是一種基于固定網(wǎng)（PSTN）,通過“C—ｐarts”話機(jī)終端與交換機(jī)及業(yè)務(wù)平臺交互配合,從而實現(xiàn)個人的號碼隨著用戶移動的通信方式?！埃谩猵arts”的推出，使用戶實現(xiàn)了在固定網(wǎng)上擁有一個電話號碼或個人號碼(唯一號碼)，并具有號碼可隨時移動、攜帶方便、有吸引力的通信費用和使用價格的通信工具?！癈—pａｒｔｓ”的應(yīng)用,能解決固定電話“熱裝冷用"等困擾電信部門多年的老大難題,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，增加話務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。在方便用戶隨地?fù)艽螂娫挼耐瑫r,又為電信部門挖掘設(shè)備潛力、拓展增值業(yè)務(wù)、增加營業(yè)收入開辟了新的途徑.1。4市場營銷目前，隨著國內(nèi)電信市場分業(yè)經(jīng)營及多運營商的出現(xiàn),電信市場竟?fàn)幦遮吋ち壹ち?固定網(wǎng)運營商（中國電信、中國網(wǎng)通)業(yè)務(wù)增長趨緩，面臨中國移動、中國聯(lián)通等移動業(yè)務(wù)運營商的競爭壓力。固定網(wǎng)自身擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和最廣大的用戶群，但固網(wǎng)號碼固定，不能移動的缺陷令使用范圍受到影響。手機(jī)解決了這一問題，但是強(qiáng)輻射又成為人類健康的殺手。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所利用的這項發(fā)明技術(shù)，不僅解決了固定電話自身的缺陷,同時又能以無輻射的優(yōu)點解決健康問題。我公司開發(fā)的此項專利技術(shù)，擁有巨大的潛在市場，我公司采取多種營銷策略整合的戰(zhàn)略,將此種技術(shù)推廣至全國固話市場。同時，我公司在產(chǎn)品設(shè)計上改變以往固話的傳統(tǒng)形象，融入時尚創(chuàng)意的理念，開拓市場。2公司背景與歷史2.1公司介紹西安橙為技術(shù)有限公司（以下簡稱橙為公司)是一家位于中國陜西西安市的高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。橙為公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)所擁有的核心技術(shù)，通過“C－ｐarts”技術(shù)開發(fā)項目，將產(chǎn)品推向市場,打開企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。橙為公司的主要營業(yè)范圍是通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供固定電話設(shè)備、服務(wù)和解決方案。通過長期的技術(shù)論證和市場調(diào)研，經(jīng)歷了多年嘔心瀝血的努力,我公司終于將這種改變傳統(tǒng)固話網(wǎng)絡(luò)的新型通信方式“C—partｓ"研制成功，我公司正在申請該項目的終端發(fā)明專利。橙為公司自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)生產(chǎn)的新型通信方式“C—partｓ"，具有顯著的可移動、費用低、防盜打、攜帶方便以及綠色無輻射等特點,其技術(shù)享有高度的可適用性,可廣泛應(yīng)用于政府、企事業(yè)單位、家庭等固定電話網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。2.2發(fā)展戰(zhàn)略2．2。1總體發(fā)展戰(zhàn)略隨著國內(nèi)電信市場分業(yè)經(jīng)營及多運營商的出現(xiàn),電信市場竟?fàn)幦遮吋ち壹ち?，我公司旨在通過不斷創(chuàng)新、改進(jìn)尖端科技產(chǎn)品，以科學(xué)完善的管理機(jī)制為指導(dǎo)，將橙為技術(shù)有限公司發(fā)展成為中國通訊以及相關(guān)行業(yè)的長期重要合作伙伴，為中國通訊信息化、科技化做貢獻(xiàn)，并走出國門，走向世界.２.2.2具體發(fā)戰(zhàn)略建設(shè)期（２01０．2－—－２011。2）（1)期間本公司將主要致力于公司資金籌措。（2)進(jìn)行首期的市場運營。公司中期（2—3年）：不斷更新產(chǎn)品，持續(xù)快速推出后續(xù)高端系列產(chǎn)品，進(jìn)入正規(guī)化、高效化運營階段，階段周期會根據(jù)產(chǎn)品特征及市場競爭情況待定.逐步占據(jù)市場主導(dǎo)地位.公司遠(yuǎn)景（5—1０年)實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，利用“隨行通”的性能優(yōu)勢,開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率?？v向延伸：立足固話網(wǎng)領(lǐng)域,進(jìn)一步主導(dǎo)產(chǎn)品的性能；開發(fā)新產(chǎn)品.橫向延伸：開發(fā)其他領(lǐng)域的相關(guān)應(yīng)用。公司將以高端產(chǎn)品參與國際競爭,適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。圖2．2公司具體發(fā)展戰(zhàn)略2．3公司基本情況(未完成）西安橙為技術(shù)有限公司位于陜西省西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于２010年3月21日,注冊資本9０0萬。通過研發(fā)核心專利技術(shù)，推出了“C—pａrｔs”固話產(chǎn)品。2．4企業(yè)文化2。4.1公司理念由于橙為公司研制的“C－parts”技術(shù)具有固定電話可移動、費用低、綠色無輻射、防盜打等特點，通過長期的市場調(diào)研證明產(chǎn)品投放市場后，引起政府、企事業(yè)單位、家庭等固定電話用戶的極大關(guān)注和興趣，市場前景廣闊。未來,我公司將致力于讓“Ｃ-ｐarｔｓ"技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌產(chǎn)品.

隨著手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的日益普及，防輻射的產(chǎn)品市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。橙為從“C—parts”產(chǎn)品無輻射（或輻射小）、隨行隨意暢通無阻等產(chǎn)品特點打造出一條生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計“整合營銷”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成橙為公司與供應(yīng)商、經(jīng)銷商及消費者之間互相幫襯、共同獲益、長期發(fā)展的商業(yè)模型.

橙為公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”的崇高理念，以市場為導(dǎo)向,致力于發(fā)展健康科技，不斷開發(fā)帶有創(chuàng)新設(shè)計的固話產(chǎn)品，矢志成為中國高科技產(chǎn)品開發(fā)的第一品牌.

2．4。２企業(yè)文化的階段特點1．艱苦創(chuàng)業(yè)階段準(zhǔn)軍事化作風(fēng):紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止;具有良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及公司利益為重,艱苦奮斗、甘于奉獻(xiàn)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力",加強(qiáng)自主研發(fā)能力,增加產(chǎn)品的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。以“高質(zhì)量、重服務(wù)”作為企業(yè)發(fā)展的保證，不斷開拓市場，贏得品牌認(rèn)同感。２?？缭绞桨l(fā)展階段形成了具有橙為公司特色和很強(qiáng)創(chuàng)業(yè)特征的企業(yè)文化,主要理念包括“聯(lián)結(jié)全球,溝通你我”的服務(wù)宗旨、“快速、準(zhǔn)確、安全、方便”的服務(wù)方針、“一切為用戶,滿意在C-partｓ"等經(jīng)營理念。由于國家電信業(yè)實行一家獨營,因此文化呈現(xiàn)濃厚的“壟斷”色彩，橙為公司則更注重市場、經(jīng)營及管理模式的創(chuàng)新，真正以客戶為導(dǎo)向。加強(qiáng)企業(yè)文化及企業(yè)形象的建設(shè)。3．公司化經(jīng)營階段成立集團(tuán)公司，以推進(jìn)核心技術(shù)發(fā)展為己任,以建設(shè)世界級現(xiàn)代高科技企業(yè)為目標(biāo)，以完善現(xiàn)代企業(yè)制度為手段，把發(fā)展作為第一要務(wù)以全面創(chuàng)新、求真務(wù)實為核心和靈魂的橙為公司企業(yè)文化核心理念體系不斷完善和發(fā)展。３產(chǎn)品介紹3。1產(chǎn)生背景隨著國內(nèi)電信市場分業(yè)經(jīng)營及多運營商的出現(xiàn)，電信市場竟?fàn)幦遮吋ち壹ち?固定網(wǎng)運營商（中國電信、中國網(wǎng)通等)業(yè)務(wù)增長趨緩，面臨著中國移動、中國聯(lián)通等移動業(yè)務(wù)運營商的競爭壓力。而我們經(jīng)過認(rèn)真分析后認(rèn)為，固定電話在今后的市場競爭中，依然具有不可比擬的優(yōu)勢。實際上，固話被其它通信手段所替代的只是部分通信功能，如個人語音通信。盡管固定網(wǎng)自身擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和廣大的用戶群，但是固定網(wǎng)也有自身的缺陷，具體體現(xiàn)在：①用戶使用困難：號碼固定在用戶線上,不能移動,造成用戶使用號碼過多，不易記憶和聯(lián)系。如位置的變化(移動、搬家等)造成號碼不能隨之變化.②運營商的困難:網(wǎng)絡(luò)資源龐大,客戶群最大，運營和維護(hù)成本高.但業(yè)務(wù)單一，號碼固定，造成客戶使用率低，用戶忠誠度不高,與高速發(fā)展的移動運營商比較，業(yè)務(wù)增速緩慢，缺少有效與移動運營商競爭的手段。對大客戶、商業(yè)用戶等高端用戶缺少有效的通信支撐手段。號碼固定在用戶線上，造成大量的電話已接通,但無人應(yīng)答，網(wǎng)絡(luò)資源充分占用,但不能收費。固定網(wǎng)運營商為解決上述通信矛盾做了許多有益的嘗試，推出了PHS系統(tǒng)（小靈通）的移動市話即是一種有效的手段。國內(nèi)很多城市曾經(jīng)開通的“小靈通”無線市話系統(tǒng)，采取了單向收費、按固定網(wǎng)方式收費，彌補(bǔ)了固定網(wǎng)的不足。由于使用方便，話費低廉,“平民化"的“小靈通”在各地風(fēng)靡一時，深受老百姓的喜愛，為固定網(wǎng)增加了大量的用戶.但由于PＨS技術(shù)在設(shè)計和建設(shè)過程中,考慮到成本、推廣等方面的因素,采用微功率、多基站的無線發(fā)射技術(shù)，因而造成了“小靈通”：通話質(zhì)量不高;功率小，室內(nèi)信號穿透力差，盲區(qū)多，容易掉線等問題。這些問題對“小靈通”在市場上應(yīng)用推廣的有很大影響，在運營過程中出現(xiàn)了許多問題?；谏鲜霈F(xiàn)狀,我公司經(jīng)過長期的技術(shù)論證和市場調(diào)研，推出了個人便攜固定電話機(jī)（簡稱“C—ｐarｔs”）這種新型通信產(chǎn)品,享有知識產(chǎn)權(quán)，正在申請了終端發(fā)明專利.“Ｃ-parts”是一種基于固定網(wǎng)（PSTN），通過“Ｃ-partｓ"話機(jī)終端與交換機(jī)及業(yè)務(wù)平臺交互配合,從而實現(xiàn)個人的號碼隨著用戶移動的通信方式。“C-pａｒts”的推出，使用戶實現(xiàn)了在固定網(wǎng)上擁有一個電話號碼或個人號碼(唯一號碼),并具有號碼可隨時移動、攜帶方便、有吸引力的通信費用和使用價格的通信工具。“C-pａrｔs”的應(yīng)用，能解決固定電話“熱裝冷用"等困擾電信部門多年的老大難問題,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，增加話務(wù)量和業(yè)務(wù)收入.在方便用戶隨地?fù)艽螂娫挼耐瑫r，又為電信部門挖掘設(shè)備潛力、拓展增值業(yè)務(wù)、增加營業(yè)收入開辟了新的途徑.固定電話其本質(zhì)價值如接入門戶、信譽(yù)象征等價值日益在激烈的競爭中凸顯出來,再加上技術(shù)創(chuàng)新,功能豐富，職能拓展,創(chuàng)新中的固話必然會煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力。而我公司生產(chǎn)的“C—pａrts”正是固定電話的一種技術(shù)創(chuàng)新。3.２產(chǎn)品介紹３.2．1產(chǎn)品實現(xiàn)方法原理簡介從根本上來看，“C-parｔs”所改變的是固定電話的身份識別方式和接入方式.現(xiàn)有的固話的身份識別方式,是傳統(tǒng)的端口識別。即用戶A的電話機(jī)和電信部門程控機(jī)交換機(jī)的Ａ1端口相連接，用戶B的電話機(jī)和電信部門程控機(jī)交換機(jī)的B1端口相連接，以此類推。即電信部門記錄了端口號與用戶電話號碼的一一對應(yīng)關(guān)系.同時電信部門也是根據(jù)端口來識別用戶的。如果程控交換機(jī)檢測到端口Ａ1請求通話，那么就認(rèn)為是用戶A在請求通話，檢測到端口B1請求通話,那么就認(rèn)為是用戶B在請求通話。而如果A用戶拿著自己的電話機(jī)接入到B1端口上打電話，此時電信部門并無法檢測到這種變化,仍將認(rèn)為該電話是B用戶所撥打。這種技術(shù)的優(yōu)點是實現(xiàn)方式簡單，但它的最大缺陷是不夠靈活。例如當(dāng)用戶A搬家以后，就不能直接將他的電話機(jī)插入到新家的電話接口Ｃ1上，而必須到電信部門做以登記,由電信部門將端口C1與用戶A的電話號碼重新關(guān)聯(lián)，并且刪除與Ａ1端口的關(guān)聯(lián)，這樣才能保證用戶搬新家以后能夠使用原來的電話號碼.“C—paｒｔｓ”的出現(xiàn)徹底改變了這種身份識別方式.“C—parｔs”將原來的“由電信部門記錄用戶號碼與交換機(jī)端口之間的一一對應(yīng)關(guān)系”改為“由用戶提供其身份信息”.即在用戶的電話機(jī)里加裝一塊智能芯片，該芯片里儲存有用戶電話號碼等身份信息。當(dāng)用戶的話機(jī)從交換機(jī)端口A1換到Ｃ1時，該芯片自動將其身份信息發(fā)送到C１端口,電信部門以此更改C1端口與用戶信息的關(guān)聯(lián)。其工作原理類似于手機(jī).“C-pａrtｓ”通信方式的擴(kuò)充“C－paｒtｓ"的實現(xiàn),為固定網(wǎng)提供了一種全新的通信方式。目前產(chǎn)品主要從基本的話音服務(wù)著手,隨著更多先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合,會給用戶帶來更多的服務(wù)：A。融合PＤA技術(shù)的隨行通話機(jī)，這可以更突出話機(jī)的個性化服務(wù)特點，帶來新的應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域。B。融入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和ＩNＴEＲNＥT接入服務(wù)技術(shù)的“C－ｐartｓ"話機(jī)。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)基于公用電話的IＮTERNEＴ接入服務(wù)話機(jī)，此外中國移動正在著力推廣的無線接入服務(wù)，都說明融入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的話機(jī)將有廣泛的應(yīng)用.３.２.2“C—parｔｓ”產(chǎn)品的分類介紹號碼注冊器該型終端功能：Ａ內(nèi)置用戶號碼(隨行通號碼或手機(jī)號碼等）及密碼信息B內(nèi)置注冊芯片，在用戶將終端與固網(wǎng)連接后將自動通過相應(yīng)密碼鑒權(quán)機(jī)制將用戶號碼信息在智能網(wǎng)中注冊Ｃ終端具有雙ＲJ1１接口,可一端接固網(wǎng)，另一端接普通話機(jī)D通過連接的普通話機(jī)可以進(jìn)行:·通過鑒權(quán)后修改用戶號碼及密碼信息;可設(shè)置兩(多）組隨行通號碼及密碼;·內(nèi)置多個隨行通號碼對應(yīng)的呼入接聽;·在話機(jī)上按一到兩鍵實現(xiàn)內(nèi)置號碼對應(yīng)的用戶呼出，通過智能平臺實現(xiàn)內(nèi)置用戶號碼的呼出與其計費信息的關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)計費信息與連接的固網(wǎng)號碼的分離；·可屏蔽用戶線上的普通呼叫（可選);E在話機(jī)上按一到兩鍵通過與智能網(wǎng)平臺交互配合實現(xiàn)內(nèi)置號在該用戶線的注銷F可以實現(xiàn)來電顯示(可選)。2)卡式終端該型終端功能：A內(nèi)置讀卡器,當(dāng)用戶將帶有自己隨行通號碼（或其它號碼：如手機(jī)號碼,下同)或密碼的ＩC卡插入讀卡器時，終端將自動讀取上述信息Ｂ內(nèi)置注冊芯片，在用戶將終端與固網(wǎng)連接后將自動通過相應(yīng)密碼鑒權(quán)機(jī)制將已讀出的用戶號碼信息在智能網(wǎng)中注冊C終端具有雙ＲJ１1接口，可一端接固網(wǎng),另一端接普通話機(jī)Ｄ通過連接的普通話機(jī)可以進(jìn)行：·通過鑒權(quán)后修改IＣ上的用戶號碼及密碼信息；·對應(yīng)的多個隨行通號碼的呼入接聽;·當(dāng)用戶將IＣ卡插入讀卡器的情況下,在話機(jī)上按一到兩鍵實現(xiàn)隨行通號碼對應(yīng)的用戶呼出，通過智能平臺實現(xiàn)隨行通用戶號碼的呼出與其計費信息的關(guān)聯(lián),實現(xiàn)計費信息與連接的固網(wǎng)號碼的分離；·可屏蔽用戶線上的普通呼叫（可選)；E當(dāng)用戶將IＣ卡插入讀卡器的情況下,在話機(jī)上按一到兩鍵通過與智能網(wǎng)平臺交互配合實現(xiàn)該IC卡對應(yīng)隨行通號碼在該用戶線的注銷。需要提及的一點是在該終端上除可以注冊一個IC卡的多個號碼外，還可以注冊多個IC卡。用戶注冊完成后可拔出IC卡，此時即可接聽自己的隨行通號碼呼入，但用戶要通過隨行通號碼呼出,必須將自己的IC卡插入終端。F內(nèi)置一（多）組用戶隨行通號碼及密碼信息（可選）G可以實現(xiàn)來電顯示(可選）。3）“C—paｒｔs”話機(jī)該型終端功能:Ａ普通電話機(jī)的功能B內(nèi)置小型讀卡器，當(dāng)用戶將帶有自己隨行通號碼(或其它號碼：如手機(jī)號碼)或密碼的IC卡（小卡）插入讀卡器時，終端將自動讀取上述信息,該IC卡及其操作手段類似SIM卡C內(nèi)置注冊芯片，在用戶將終端與固網(wǎng)連接后將自動通過相應(yīng)密碼鑒權(quán)機(jī)制將已讀出的用戶號碼信息在智能網(wǎng)中注冊D終端具有RＪ１1接口，可直接連接固網(wǎng)用戶線,也可以與用戶線上已有普通話機(jī)的并接E．通過該話機(jī)可以進(jìn)行:·通過鑒權(quán)后修改ＩC上的用戶號碼及密碼信息；·對應(yīng)的多個“Ｃ—parts”號碼的呼入直接接聽；·在話機(jī)上直接按要撥出的號碼實現(xiàn)“C—ｐaｒｔｓ"號碼對應(yīng)的用戶呼出，通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)“C-ｐａrｔs”用戶號碼的呼出與其計費信息的關(guān)聯(lián),實現(xiàn)計費信息與連接的固網(wǎng)號碼的分離；·呼出采用預(yù)撥號方式，注冊期間用戶也可以撥號;·可屏蔽用戶線上的普通呼叫（可選）；F在話機(jī)上按一到兩鍵通過與智能網(wǎng)平臺交互配合實現(xiàn)該ＩC卡對應(yīng)隨行通Ｇ。號碼在該用戶線的注銷。H機(jī)型小巧,便于攜帶。4）帶有固網(wǎng)短信功能的“C－ｐａrｔｓ”終端該型終端功能：除具有上述“C—parts"話機(jī)的功能外，還可與相應(yīng)業(yè)務(wù)平臺配合實現(xiàn)固網(wǎng)短信的功能,支持中文輸入。需要提及的一點是若選用帶有尋呼功能模塊的“Ｃ－ｐａｒts"網(wǎng)絡(luò)終端,在用戶終端不與固網(wǎng)連接或忙時可通過尋呼網(wǎng)接受固網(wǎng)短信。3。3產(chǎn)品的業(yè)務(wù)特征管理功能:“C-ｐarｔs"可以通過管理流程進(jìn)行掛失、充值等操作及管理；唯一號碼：唯一的呼入號碼,使“Ｃ-ｐaｒts”用戶能在不同地方均使用同一號碼；號碼移動：號碼不固定在某個交換機(jī)特定的物理端口，而隨著用戶移動；“Ｃ—pａrts”號碼自動登記功能：“C—parts"終端與固網(wǎng)連接后，自動與電話網(wǎng)絡(luò)交互，進(jìn)行注冊、登記；“C-paｒｔs”號碼撤消（注銷）功能：“Ｃ－parｔｓ”終端與固網(wǎng)脫離接觸前,通過按一兩個鍵即可自動與電話網(wǎng)交互,進(jìn)行號碼注銷;來話功能:在線時，呼叫接續(xù)到話機(jī);不在線時，通過設(shè)定的前轉(zhuǎn)號碼或秘書臺通知用戶;無條件前轉(zhuǎn)功能：可以將來話無條件前轉(zhuǎn)到本地其它號碼,如秘書臺、手機(jī)等；去話功能：可以在線呼叫或通過管理流程呼叫;充值卡功能：以充值卡的方式進(jìn)行帳戶充值、省事方便；余額提示功能:按余額查詢鍵可以查詢到帳戶余額;被叫號碼篩選功能：可以允許或禁止呼叫某些號碼;有效期控制功能：通過充值卡方式，延長有效期；通話時長和通話費用顯示:被叫掛機(jī)或按通話費用查詢鍵，查詢上次費用；話機(jī)掛失功能：到營業(yè)廳或通過管理流程掛失；登記尋呼功能：在管理流程中登記遇忙、無應(yīng)答等的尋呼號碼；月租費收取:可根據(jù)話機(jī)性質(zhì),靈活收取月租費；4市場分析4．1市場容量據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，在我國的通信市場上，移動話機(jī)因其便于移動、隨身攜帶等特點逐漸占據(jù)了較大的市場份額.截止２００９年8月，中國移動占據(jù)的市場份額將近7０％。而２008年,固話的市場份額僅占不到20％，但是這并沒有影響固話市場的市場容量。原因有以下幾點：首先,固話接入門戶價值日益顯現(xiàn)，決定了它不可替代。一是固話在政府、企事業(yè)單位、家庭中廣泛應(yīng)用,是最大眾化的公眾通信工具。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計,截至今年１０月份，我國固話用戶數(shù)已經(jīng)超過3.4８億.二是固話是絕大多數(shù)通信業(yè)務(wù)進(jìn)入家庭、企業(yè)等的接入門戶,尤其是寬帶、IPTV等未來業(yè)務(wù)的必要通道.據(jù)中國電信上海研究院對全國6城市用戶調(diào)研顯示:11％的用戶考慮在未來兩年內(nèi)增加固話線；有78%的用戶會考慮在搬家時安裝固話；有79％的家庭人口在三人及以上，大部分家庭仍有必要保留固話?？梢姡淘捜杂袕V闊的發(fā)展空間,仍不可替代。其次，有著信用象征的固話，成了社會、經(jīng)濟(jì)活動中不可替代的通信方式.市場經(jīng)濟(jì)、社會活動從某種意義上講就是信用，無論機(jī)構(gòu)、企業(yè)還是個人，誠信都是立身之本。然在我國大量的社會、經(jīng)濟(jì)交往中,由于信息不對稱，造成對活動雙方的信用狀況缺乏了解,使許多通信詐騙事件頻頻發(fā)生.眾所周知,按照電信業(yè)務(wù)辦理規(guī)定,申請固定電話的個人需要提供有效的身份證件,企業(yè)或單位需要在業(yè)務(wù)單據(jù)上蓋章，而且有具體固定場所。因此,固定電話號碼成為企業(yè)、機(jī)構(gòu)的信用象征，是人與人交往的誠信保證。單位、企業(yè)和個人擁有固定電話，會給人以一種厚實、可靠的感覺.如果企業(yè)只公布手機(jī)號碼，而沒有固定電話號碼,人們往往就會對其真實性心存疑慮.可見,有著信用象征的固話，已經(jīng)成了社會、經(jīng)濟(jì)活動中不可替代的通信方式。第三，創(chuàng)新中的固話，揚(yáng)長避短。固話正從單一的通信功能轉(zhuǎn)變成綜合信息服務(wù)功能,成了老百姓日常獲取信息的不可替代的工具?！癈－parts"的出現(xiàn)，正體現(xiàn)了現(xiàn)今固話發(fā)展的趨勢:創(chuàng)新?！癈-partｓ"在保留了固話的諸多優(yōu)點以外,還克服了其諸多缺點,這使得固定電話的技術(shù)又有了新的思路.同時，由于我國東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,在西部地區(qū)還有較大未開發(fā)的地區(qū)。工業(yè)和信息化部最新數(shù)據(jù)顯示，西部地區(qū)的固話、移動電話普及率均在20部/百人左右的水平，遠(yuǎn)低于東部50部/百人、中部3０部/百人的平均水平。因此，我們有理由相信，固定電話在未來的市場競爭中仍然有著廣闊的前景。4。2競爭產(chǎn)品及對手分析移動話機(jī)：便于攜帶，安裝方便,不需要實名制。目前市場上移動話機(jī)的市場份額很高，在城市市場普遍使用,但其具有較大輻射影響人體健康.普通固話話機(jī)：價格便宜,但是使用不方便,有輕微輻射.目前固話市場基本是此類產(chǎn)品。有較多生產(chǎn)廠家,像廈門敏訊、深圳通則、星網(wǎng)銳捷、德賽電子、鑫諾通訊、華為、

深圳泰豐、中興通訊等公司,是目前市場上規(guī)模比較大的固話生產(chǎn)商，是公司最大的競爭對手。4．3產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢４．3.1從用戶角度分析“C－ｐarts”的優(yōu)勢固定電話可移動目前固定電話網(wǎng)用戶的號碼固定在用戶線上，“C—pａrts”通過引入注冊、注銷機(jī)制,將號碼變?yōu)楣潭ㄔ谟脩粼挋C(jī)上，實現(xiàn)用戶的號碼隨著話機(jī)走,從而實現(xiàn)個人的移動通信。雖然這種移動性有一定的局限性，但就絕大多數(shù)人而言，絕大部分時間基本在幾個固定的區(qū)域（家中、辦公場所等)活動,處于移動中的時間較少，因而這種有限的移動性即可滿足用戶的基本通訊需求。具有手機(jī)的特征,同時費用低廉“C-parｔs”實現(xiàn)了GSM手機(jī)的很多功能,是固定電話的升級換代產(chǎn)品?！癈-paｒｔｓ”價格與普通話機(jī)價格相當(dāng)(比普通有線或無繩話機(jī)價格貴10０—200元)，比小靈通、移動手機(jī)的價格便宜許多。唯一號碼、唯一帳戶用戶在各種應(yīng)用場合均使用同一號碼和帳戶,便于記憶和管理;同時用戶具有唯一賬戶,計費獨立，話費易于管理,在一定意義上實現(xiàn)了移動辦公.給經(jīng)常變換住址的個人（如：住出租屋的流動人口）和變換經(jīng)營地址的集團(tuán)用戶提供了移機(jī)不改號業(yè)務(wù)。通話時長、費用顯示及防盜打功能“C－parts”通過與智能平臺交互配合,可完成用戶每次呼出的通話時長和通話費用顯示，同時支持預(yù)付話費的余額顯示,使用戶可以“明明白白打電話、堂堂正正做上帝”.“C-ｐaｒts"話機(jī)采用類似SIＭ卡鑒權(quán)及管理機(jī)制，保密性高、安全可靠，可有效防止電話被盜打。同時機(jī)卡分離。隨身攜帶，隨處撥打“C-parｔｓ”手機(jī)式機(jī)身讓用戶隨身攜帶，在任一座機(jī)處，都可隨意撥打、接聽電話.BP機(jī)信息接收功能當(dāng)話機(jī)與固定網(wǎng)脫離連接后用戶的呼入信息由平臺自動轉(zhuǎn)至手機(jī)的尋呼機(jī)上，保證在任何時候呼入信息的接收。同時基于智能網(wǎng)的尋呼功能，還可異化為為用戶提供類似中國移動網(wǎng)的中文短消息、小秘書等功能。綠色通訊,遠(yuǎn)離輻射“C-pａrts”基于固定電話網(wǎng)通信，無輻射或輻射很小。4.3.2從運營商角度分析“C—partｓ”的優(yōu)勢中國電信自從分業(yè)經(jīng)營以來,與中國移動一直在爭奪用戶群。同時市話及長話領(lǐng)域其它運營商的加入經(jīng)營，使中國電信面臨著巨大壓力，迫切需要擴(kuò)大用戶群、拓展增值業(yè)務(wù)、增加營業(yè)收入.“Ｃ—pａrts”及其移動性的實現(xiàn)，則從下述幾方面滿足了中國電信的需要：提高了來話的接通率,可增加業(yè)務(wù)收入。目前若主叫用戶呼通被叫用戶，被叫用戶不摘機(jī)，不能收費，但網(wǎng)絡(luò)資源也已完整占用，“C－ｐarｔs"實現(xiàn)用戶號碼和話機(jī)隨身走,這樣可大大提高來話接通率；投資小,盤活了現(xiàn)有資產(chǎn)，符合信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)政策?！癈—parｔs"及其移動性的實現(xiàn)，只需在現(xiàn)有智能網(wǎng)平臺上增加一定功能,以及在街道、商場、辦公等公眾場所布設(shè)一定數(shù)量的座機(jī),座機(jī)價格較低，一般在100-300元,特殊如多用戶并機(jī)座貴一些,所以局方投資小。以西安市為例，上“小靈通”投資在６個多億，上“C－parts"項目（以街道每50米布設(shè)一個機(jī)座），投資僅在1千萬以下；給用戶提供了號碼移動、帳戶唯一、價格便宜的通信工具，便于中國電信擴(kuò)大用戶群；可給用戶提供中文短消息等功能。“C—pａｒts”尋呼功能的實現(xiàn),是對現(xiàn)有尋呼功能的異化，基于此，固定網(wǎng)也可實現(xiàn)類似移動網(wǎng)的中文短消息等功能,這對中國電信增加業(yè)務(wù)收入、擴(kuò)大用戶群也很有幫助；便于電信運營商提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)“明明白白打電話、堂堂正正做上帝”的電信承諾.“C-paｒts”通話完畢可顯示用戶的通話時長和費用，基于此,“C-pａｒｔs”還可與智能平臺交互實現(xiàn)用戶長途電話清單的傳遞與顯示,滿足中國電信的質(zhì)量監(jiān)督檢查,節(jié)約投資。目前市場上已有專就話單無紙傳遞的終端產(chǎn)品面世,“C-ｐａrｔｓ"可直接涵蓋本項業(yè)務(wù)，投資方不需要重新購置設(shè)備;可替代有人值守公話?！癈-pａｒｔs”涵蓋了現(xiàn)有智能公話的功能，話機(jī)為用戶專用,比現(xiàn)有公話的話柄多人用更衛(wèi)生，話機(jī)價格和現(xiàn)有公話比要低很多(現(xiàn)有公話終端價格在６00０─2000０元,“C-pａｒtｓ”加座機(jī)價格在300元左右）;對于有人值守公話,“C－ｐarts”提供每次通話費用顯示,計費時長和費率由智能平臺統(tǒng)一控制，話機(jī)價格又較低，可替代有人值守公話?？商岣咿r(nóng)話線路的復(fù)用率，節(jié)約維護(hù)成本。農(nóng)話由于傳輸線路較長，農(nóng)民收入低、話務(wù)量少造成話費低，因而造成線路維護(hù)成本高。農(nóng)話從總體而言嚴(yán)重虧損，但國家從提高全民生活質(zhì)量等角度考慮，又提出了“村村通電話”的要求。雖然中國電信采用農(nóng)話比普通市話高的計費策略,但也于事無補(bǔ)，另一方面更制約了農(nóng)話的發(fā)展?！埃茫璸ａｒts”計費的獨立性和話機(jī)號碼的唯一性、并機(jī)機(jī)座的技術(shù)支持,可以大大提高農(nóng)話線路的復(fù)用率，節(jié)約維護(hù)成本,因而在農(nóng)話領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用。４．4產(chǎn)品的應(yīng)用前景及用戶群分析“C-ｐａｒts"使用原有固定網(wǎng)資源,避免了重復(fù)投資，設(shè)備費用支出減少，用戶的資費與目前固定網(wǎng)一樣,同時終端價格較低,因而市場應(yīng)用前景非常廣闊。個人用戶：Ａ.“C－parts”價格與普通話機(jī)價格相當(dāng)，給用戶又提供了一定范圍內(nèi)的移動，用戶對外的號碼唯一,用戶在家中、辦公室、街頭、商場等場所,只要將手機(jī)與固定網(wǎng)保持連接（有線式連線，無繩式進(jìn)入服務(wù)區(qū)），即可隨意打入打出.B．每次通話完畢,還可顯示話費和時長。C.與固定網(wǎng)脫離連接后用戶的呼入信息由平臺自動轉(zhuǎn)至手機(jī)的尋呼機(jī)上，保證用戶所有呼叫的接收。Ｄ。呼叫的自動鑒權(quán)機(jī)制、為用戶提供了完備的防盜打功能.E.資費與固定電話一樣。從以上分析可以看出,“C-parts"對新裝和換裝用戶具有極大的吸引力,特別適用于中低收入用戶群以及三口之家（白天家中無人)等用戶群。辦公用戶:“C－parｔs”計費獨立，對辦公用戶的話費管理提供了極大便利?！癈－parts”實現(xiàn)了一定的移動性,對在一定范圍內(nèi)移動的辦公用戶提供了較大便利，可以實現(xiàn)一定意義上的移動辦公，這對人員流動性較大、辦公場所較多的公司等集團(tuán)用戶比較有利.高校:“C—partｓ”可結(jié)合校園卡應(yīng)用,學(xué)生在一定范圍內(nèi)(三點一線）移動,同時經(jīng)濟(jì)收入又較低。公話：Ａ.“C—parｔs"的功能幾乎覆蓋了現(xiàn)有智能公話的所有功能,同時話機(jī)又是用戶自己專用，比現(xiàn)有公話的話柄多人使用更衛(wèi)生.B。對于有人值守公話，“C-partｓ”提供每次通話費用顯示，計費時長和費率由智能平臺統(tǒng)一控制，話機(jī)價格又低,可完全替代現(xiàn)有所有有人值守公話。綜上所述,“Ｃ－pａrts"作為固定通信領(lǐng)域通信方式的擴(kuò)展，在一定意義上實現(xiàn)了固定電話的升級和變革。給固定電信運營商提供了一個全新的固定、移動解決方案,為運營商帶來了新的運營思路和增值服務(wù)手段?！埃谩餫rts”特有的唯一號碼、號碼移動、記賬卡呼叫等特征，為固定網(wǎng)用戶提供了方便、經(jīng)濟(jì)的個人移動通訊服務(wù),是新裝用戶和換裝用戶的理想選擇。4。5市場細(xì)分農(nóng)村市場遠(yuǎn)離城市的偏遠(yuǎn)農(nóng)村這類市場的市場特征表現(xiàn)為:遠(yuǎn)離城市,基礎(chǔ)設(shè)施不完善；通信網(wǎng)絡(luò)沒有達(dá)到高度覆蓋，因此固話成本相對較高；個人業(yè)務(wù)量相對不大,沒有必要人手一機(jī)；固話使用周期長;價格敏感度相對較高。位于城市周邊的城郊居民這類市場的市場特征表現(xiàn)為：位于城市周邊，基礎(chǔ)設(shè)施相對較為完善；通信網(wǎng)絡(luò)有較好的覆蓋密度，推廣成本相對較低；固話使用周期具有不確定性,與職業(yè)有密切關(guān)系；價格敏感度相對較低。城市市場居民集中的住宅小區(qū)這類市場的市場特征表現(xiàn)為:位于城市中心或周圍，基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度較高，推廣成本比較低;針對不同年齡段具有不同的固話周期,尤其是現(xiàn)在搬家?guī)茁氏鄬^高,固話使用周期對比以前有所縮短；價格敏感度較低，可以接受中等或者稍微偏高的價位。公司這類市場的市場特征表現(xiàn)為:基本位于城市中心，基礎(chǔ)設(shè)施非常完善;通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度很高，推廣成本很低;固話使用周期為平均水平;價格敏感度低，可以接受偏高的價格。5市場營銷５.１營銷策略5.1.1營銷策略概述1、在產(chǎn)品的營銷策略上，建立全國范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國七大銷售區(qū)域，搭建國內(nèi)營銷體系;２、建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。與產(chǎn)品銷售相配套，建立良好的、機(jī)制完善的產(chǎn)、供、銷、技術(shù)服務(wù)一條龍服務(wù)營銷模式；3、與各地公司合作，建立通暢的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上再建立聯(lián)營專賣店，連鎖店,合資銷售公司等,使產(chǎn)品銷售渠道向縱深發(fā)展；4、與國內(nèi)科研院所、同行業(yè)供應(yīng)商合作開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品,與知名品牌廠商合作，生產(chǎn)銷售團(tuán)體話機(jī)定單；５、隨著企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的建立,我們將在企業(yè)內(nèi)部建立專門的出口部門，向國際市場推廣產(chǎn)品,以實現(xiàn)企業(yè)國際化進(jìn)程.6、充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功;保持虛高定價，針對不同的細(xì)分市場要拉開價格的檔次;充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢;向高級用戶市場提供服務(wù).7、針對固定電話行業(yè)的特點和目標(biāo)用戶的個性化需求制定相適應(yīng)的營銷策略，不僅要保證前期最低的銷售成本，同時要考慮保持用戶的忠誠度,為后期的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場創(chuàng)造條件。8、對水平（地區(qū)性)市場進(jìn)行集中的售前活動，宣傳產(chǎn)品的核心技術(shù)與設(shè)計思想，進(jìn)而促進(jìn)簽單.５．1。2定價策略(１)按目標(biāo)用戶特點針對性定價１、針對消費用戶:該部分用戶或者資金不足,或者對產(chǎn)品不是很熟悉，或者是對新技術(shù)心存芥蒂。針對該部分用戶，可以實施滲透定價策略，具體措施是對產(chǎn)品實行低利潤率的定價策略,但同時要保持公開報價的虛高原則。2、針對企業(yè)用戶:該部分用戶對原有產(chǎn)品有抵觸,要替代原有的產(chǎn)品，消除抵觸，需考慮轉(zhuǎn)換成本。定價不宜過低，基本參照市場競爭對手的同類產(chǎn)品價格，并且可以通過提供咨詢服務(wù)提高價格，同時可以通過合同策略降低用戶風(fēng)險和增強(qiáng)信心.(２)回款折扣根據(jù)用戶回款的時間長短，實行靈活的回款折扣策略。5.１。3渠道策略１、針對基礎(chǔ)消費者的細(xì)分市場,以建立渠道為主,應(yīng)在產(chǎn)品市場推廣、宣傳；完善內(nèi)部銷售隊伍等方面雙管齊下，逐步建立產(chǎn)品直銷、代理、連鎖、專賣經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò),樹立良好的產(chǎn)品市場信譽(yù)和品牌；此類渠道建立地點原則上選擇在省會城市。渠道的功能是提供產(chǎn)品的銷售和部分實施及售后服務(wù)工作。2、在高端用戶的細(xì)分市場中，原則上以直銷為主,不建立渠道。在鞏固已經(jīng)取得的成果的前提下,業(yè)務(wù)重點將轉(zhuǎn)移到專業(yè)技術(shù)含量較高行業(yè)用戶中去,基本上實現(xiàn)“承接-施工—服務(wù)”全過程一條龍的方式;3、提高加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)工作質(zhì)量，本著“客戶第一”的原則，樹立產(chǎn)品品牌形象,全面提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度;４、保證公司的各個方面運作正常的前提下,建立、合作、收購若干個與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)，經(jīng)過消化和整頓后，逐步建立一個科、工、貿(mào)為一體的企業(yè)集團(tuán)艦隊。在保證公司幾個支柱產(chǎn)業(yè)的市場占有率為前三名的前提下，在國際市場中具有戰(zhàn)略位置的國家或者地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地，實現(xiàn)公司的國際化。5。1．4保護(hù)重點用戶忠誠度策略1、提供差異化的產(chǎn)品以提高用戶滿意度，是保持客戶忠程度的有效辦法。提供產(chǎn)品的同時提供相應(yīng)的售前專家咨詢服務(wù)，開展策略聯(lián)盟,與通訊產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門或各類科研機(jī)構(gòu)建立合作組織，保持產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，且新一代產(chǎn)品對用戶影響小、替換成本低.２、鼓勵行業(yè)性用戶參與產(chǎn)品工程化和個性化，設(shè)立用戶專項科研基金,用戶可以申報應(yīng)用科研成果。3、建立會員制度，所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會員，主要管理者可以成為個人會員，可參加會員活動。在活動期間我們可以針對產(chǎn)品的具體問題提供咨詢服務(wù)和人員培訓(xùn)并安排會員休閑。5。1.５提高代理商的營運水平策略產(chǎn)品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的售價，降低售后的成本。橙為公司將提高代理商的營利水平為已任：1、價格支持,代理商享有最優(yōu)厚的價格政策，保證最大獲利額度。2、集中采購可以帶來規(guī)?；男б妗?、和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設(shè)計制作促銷用品,使產(chǎn)品增值。４、橙為公司將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn)。5、橙為公司不定期推出具有獨特造型設(shè)計的新產(chǎn)品,不斷推出促銷政策，不斷擴(kuò)大市場份額.５。２運營模式5。2.1市場目標(biāo)１.市場目標(biāo)(一）近期目標(biāo)

選擇并授權(quán)全國20０家地（市)總代理，建立橙為公司產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國營銷網(wǎng)絡(luò)。（二）中長期目標(biāo)

完善并提升橙為公司＂產(chǎn)業(yè)鏈"，建成全國3000家"“Ｃ—parts"專賣店"，連鎖經(jīng)營產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品。

2.營銷服務(wù)的總體思路加強(qiáng)高質(zhì)量、可控性強(qiáng)的渠道業(yè)態(tài)的建設(shè),尤其是自辦實體渠道的建設(shè)，提高執(zhí)行力豐富渠道業(yè)態(tài)，合理配比各類渠道的功能和規(guī)模,提高渠道整體協(xié)力建立針對不同設(shè)計、不同級別城市和不同消費者的差異化渠道體系；重點提高渠道的服務(wù)職能、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷職能、對終端資源的捆綁職能,拓展和優(yōu)化客戶的渠道體驗創(chuàng)新渠道商務(wù)模式,整合社會稀缺資源,形成渠道的長期戰(zhàn)略同盟，鞏固渠道的主導(dǎo)地位５。2。２對產(chǎn)品運營的支持(一）品牌支持

橙為技術(shù)有限公司秉承“以科技為本,以人類健康為己任"理念,致力于高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，從事固定電話領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司,其獨特科學(xué)的“C—parts”技術(shù)享有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

橙為公司建立了統(tǒng)一的品牌管理理念、樹立良好的品牌形象,可以讓您降低投資風(fēng)險,在極短的時間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，輕松享受“Ｃ－parts”所帶來的超人氣和高利潤。

（二)宣傳支持

因限于公司初始資金的限制，橙為公司初期會采取網(wǎng)絡(luò)廣告形式來進(jìn)行宣傳，主要是以人人網(wǎng)、百度等大型網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。當(dāng)然會在銷售中根據(jù)自身銷售的數(shù)量選擇性的在平面媒體和電視廣告上進(jìn)行宣傳.與此同時為了充分利用資源，我們也會在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷售,在網(wǎng)絡(luò)銷售中我們也會專門雇傭?qū)ｉT人士來負(fù)責(zé)。廣告計劃:企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳產(chǎn)品設(shè)計理念—-“Yourheaｌtｈ,oｕrsｕcｃess"“您的健康,我們的希望"產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。公關(guān)(PublｉｃRelａt(yī)ｉｏn)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期,公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦各公司之間的的研討活動；公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象,吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與社區(qū)的居委會合作、組織開展孕育指南，同時開辟免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。市場宣傳橙為公司中期將根據(jù)銷售情況以及企業(yè)利潤的實現(xiàn)，增加市場宣傳費用,在全國范圍內(nèi)運用廣告、公關(guān)、商展、公益活動、直郵等各種市場推廣手段并將其進(jìn)行有效整合，大力宣傳推廣“C－ｐarts”產(chǎn)品,給予代理商強(qiáng)大的宣傳支持。具體方式如下:

1）?在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并配以符合“C-parｔs”產(chǎn)品理念和產(chǎn)品特色的廣告語言,給予代理商全國性范圍廣告支持。

2) 在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布“Ｃ-parts"產(chǎn)品對固話產(chǎn)業(yè)的理解和對無輻射通信產(chǎn)品的推廣，引導(dǎo)消費者重視健康的正確消費理念，確保“C—parts”產(chǎn)品在行業(yè)中的地位和影響力,給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。

3）?與國家級電信相關(guān)部門及各省、地、市、縣級電信相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動和培訓(xùn)活動,宣傳“C—parts”產(chǎn)品理念,增進(jìn)各電信行業(yè)相關(guān)部門和民眾對“C-ｐａｒts”產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,刺激市場需求。４)?不定期進(jìn)行市場調(diào)研,舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國通訊行業(yè)內(nèi)宣傳橙為公司的“C-pａrｔs”產(chǎn)品思想和理念,推廣“Ｃ－pａrtｓ”產(chǎn)品解決方案及系列產(chǎn)品。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商強(qiáng)大的市場情報支持.

5）?根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃,不定期舉辦各類商展和公益活動，以提高橙為公司產(chǎn)品知名度,促進(jìn)橙為公司產(chǎn)品銷售,促進(jìn)橙為公司與外界的合作。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場活動支持，確保代理商良好的市場業(yè)績。

6） 根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告,在宣傳產(chǎn)品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。

7）?代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要,向橙為公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃。橙為公司將根據(jù)具體市場情況變化以及代理商的實際市場業(yè)績，決定對代理商的區(qū)域支持力度.

5．３未來發(fā)展規(guī)劃5．3．1經(jīng)營目標(biāo)(１）近期目標(biāo)本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定位于兩個方面：一是以“C—ｐarｔs”的核心技術(shù)為主導(dǎo)，將產(chǎn)品推向全國固話市場；二是以“無輻射”的健康理念和“創(chuàng)意”設(shè)計的個性追求作為企業(yè)營銷的策略將產(chǎn)品推向關(guān)注健康與時尚的消費者市場。以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)，企業(yè)根據(jù)市場導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品種、制定價格策略、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局。我們初期將通過市場和銷售來進(jìn)一步證實產(chǎn)品的領(lǐng)先性，并建立忠實用戶，培訓(xùn)實施隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，基本在市場上形成產(chǎn)品和品牌的差異性。進(jìn)行研發(fā)儲備,內(nèi)部管理重點是質(zhì)量控制和項目管理。爭取實現(xiàn)第一輪融資.近一年的工作重點工作內(nèi)容重點工作目標(biāo)其他工作市場銷售配合銷售建立售前支持隊伍,完成銷售材料、公司的宣傳品準(zhǔn)備,建立產(chǎn)品演示環(huán)境.規(guī)劃全年營銷售重點工作。啟動市場策略，建立各種聯(lián)盟。研發(fā)完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研,完成新的開發(fā)任務(wù);制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報技術(shù)監(jiān)督局審批備案；研發(fā)項目的調(diào)研與立項，全公司的開發(fā)平臺設(shè)計和試驗。企業(yè)管理建立各種制度，設(shè)計公司的各種標(biāo)志。產(chǎn)品注冊版權(quán).解決合同范本等法律問題。制度重點是研發(fā)、工程、質(zhì)控、績效、銷售、財務(wù)管理，其次行政制度。解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題.產(chǎn)品采用品牌營銷，通過行業(yè)媒體宣傳“C—pａrts”產(chǎn)品。建立售前的知識庫并積累競爭情報。加大產(chǎn)品設(shè)計力度，增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性。生產(chǎn)加強(qiáng)質(zhì)量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度.加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，建立綠色工廠。融資財務(wù)方面重點規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量.進(jìn)行下一輪融資準(zhǔn)備.請有關(guān)機(jī)構(gòu)對技術(shù)和公司進(jìn)行評估。（2）中期目標(biāo)在上一階段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)入品牌和服務(wù)營銷階段。快速拓展市場，并開始進(jìn)行渠道建設(shè)，力爭在二年內(nèi)占有20%以上的產(chǎn)品市場。研發(fā)部門擴(kuò)展產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司依靠已有的自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù),增強(qiáng)科技開發(fā)能力,不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品,保持國際國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢,使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類“C－parts"固話產(chǎn)品進(jìn)入并占領(lǐng)國內(nèi)市場，逐步占領(lǐng)國外市場，爭取達(dá)到市場占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長率100%的速率。繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，保持產(chǎn)品的市場和技術(shù)領(lǐng)先地位。持續(xù)降低實施成本.產(chǎn)品８0％以上利用渠道銷售和實施。隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實力壯大，逐漸取得國內(nèi)通訊行業(yè)的地位。內(nèi)部管理的重點是形成多種核心能力,保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并在發(fā)展中建立進(jìn)入壁壘。（3）遠(yuǎn)期目標(biāo)1、發(fā)展方向：實現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為,運用現(xiàn)代高科技技術(shù)研制生產(chǎn)銷售通訊產(chǎn)品，實現(xiàn)公司高速成長；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結(jié)合，早日進(jìn)入資本市場。2、發(fā)展戰(zhàn)略:樹立“C-paｒts”高科技品牌形象，開拓國際和國內(nèi)兩個市場，以高科技時尚通訊產(chǎn)品占領(lǐng)大市場。5。3.2運營措施1保障措施本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域很廣,我們可以將公司的相關(guān)技術(shù)以及衍生技術(shù)申請專利，并且將這些技術(shù)在不同的地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同的期限與相關(guān)企業(yè)通過授權(quán)或轉(zhuǎn)讓的方式,保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，尋求科技向生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化的最佳途徑.2市場風(fēng)險及防范措施:1、市場銷售啟動資金不足,防范措施：正在通過各種渠道融資;2、產(chǎn)品的更新?lián)Q代,防范措施：公司有更新一代產(chǎn)品的技術(shù)儲備；３、市場對產(chǎn)品的認(rèn)可,防范措施:配合國家的政策加大市場宣傳力度。生產(chǎn)管理主生產(chǎn)技計劃、OＥM組織與管理公司在初級階段，采用直線職能管理模式，另外根據(jù)公司自身特點,在組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中,突出營銷這個核心。６生產(chǎn)管理6.１產(chǎn)品生產(chǎn)6.1。1產(chǎn)品制造方式“Ｃ－parts”產(chǎn)品的生產(chǎn)方式我們將采用OEＭ的方式，即委托授權(quán)給＿_(dá)_＿_(dá)__公司,利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。于此同時我們將會采用買斷方式即橙為公司買斷廠商現(xiàn)成產(chǎn)品的設(shè)計。根據(jù)我們財務(wù)報告我們將在這一財年,將生產(chǎn)力上調(diào)_＿_(dá)_＿_(dá)％以滿足市場需求。橙為公司采用ＯＥＭ,將供應(yīng)商看作成自身產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸，與供應(yīng)商建立“伙伴關(guān)系”。自己不用直接投資，充分利用供應(yīng)商的能力為自己開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品.通過采購將供應(yīng)商納入早期生產(chǎn)的過程,不僅可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢大大地縮短產(chǎn)品開發(fā)時間、降低開發(fā)費用及制造成本，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要,提高產(chǎn)品的競爭力.但是橙為公司與供應(yīng)商的合作,僅僅是將供應(yīng)商的利用局限于原材料和零部件領(lǐng)域，總成品甚至于成品，還需我公司自己的研發(fā)生產(chǎn)部門生產(chǎn)、不能采取完全依靠供應(yīng)商進(jìn)行OEM或外發(fā)供應(yīng)。6．1。2控制權(quán)為了避免我公司核心技術(shù)控制權(quán)外泄，我公司通過與委托生產(chǎn)商簽訂《保密協(xié)議》來防止同類產(chǎn)品竊取技術(shù)與我公司競爭。另外，我公司會將自己的產(chǎn)品添加防偽標(biāo)識，防止惡意競爭。6。２采用OＥＭ生產(chǎn)方式的“SWＯT”分析6.2.1對企業(yè)的優(yōu)勢相對于購買方而言,供給方處于相對被動的地位,然而,采用ＯEM方式仍然是有利可圖的。(１）進(jìn)入國際市場，參與國際競爭近年來,國內(nèi)電子等行業(yè)競爭日趨激烈,市場趨于飽和,某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工，增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識.于是橙為公司也以O(shè)EM為生產(chǎn)方式來為以后進(jìn)入國際市場打下基礎(chǔ)。（2）規(guī)模生產(chǎn)，降低成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。面對我國部分行業(yè)生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。于是更加堅定橙為公司參與OEＭ供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大,不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。(3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗,完善管理提供ＯEM的企業(yè)往往在OＥM購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，因此對橙為公司可以在生產(chǎn)管理,市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實力，在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn),以先進(jìn)的組織控制，來自于“干中學(xué)”經(jīng)驗積累，提高企業(yè)的管理水平.（4）產(chǎn)品創(chuàng)新,提升能力對于“C-partｓ”產(chǎn)品屬于含有專利技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品,供給方除滿足我公司的需求外，還應(yīng)該實現(xiàn)我公司將產(chǎn)品逐漸推廣到國外市場上銷售的發(fā)展戰(zhàn)略。我公司應(yīng)該適時增加產(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品;或者加深產(chǎn)品線的深度,增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種,無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力.６。２.2對企業(yè)的劣勢中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè),多數(shù)是在發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外.現(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。（1）規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位,但如果橙為公司并不能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會更加被動。因此對擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上,尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本.(２)成本優(yōu)勢—--成功背后的乏力我們不難發(fā)現(xiàn)中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中,中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是,隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消:首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性,隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升,很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次,由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢,是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi),這種整體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。（3）反傾銷的困擾由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷,因此在這一產(chǎn)品在未來推廣至國外時會因為當(dāng)?shù)貒恼疄楸Ｗo(hù)其行業(yè)使橙為公司蒙受巨大損失。6。3生產(chǎn)計劃圖６．１生產(chǎn)計劃流程圖橙為公司實行主生產(chǎn)計劃，確定企業(yè)銷售產(chǎn)品在每一個具體的時間段的生產(chǎn)計劃。但有時也可能是組件的生產(chǎn)計劃,然后再下達(dá)最終裝配計劃。根據(jù)不同的產(chǎn)品的需求時間安排它們的產(chǎn)出時間和生產(chǎn)投入時間。其中還要進(jìn)行粗能力運算,以粗略的方式計算是否可能完成生產(chǎn)計劃６.4采購管理圖6。2整體供應(yīng)鏈從橙為公司采購過程的整體供應(yīng)鏈分析：在商品生產(chǎn)和交換的整體供應(yīng)鏈中,橙為公司既是顧客、又是供應(yīng)商.為了滿足最終顧客的需求，我公司都力求以最低的成本將高質(zhì)量的產(chǎn)品以最快的速度供應(yīng)到市場，以獲取最大利潤.工廠的利潤是同制造及供應(yīng)過程中的物流和信息流的流動速度成正比例的。從整體供應(yīng)鏈的角度來看，橙為公司為了獲取盡可能多的利潤，都會想方設(shè)法加快物料和信息的流動,這樣就必須依靠采購的力量、充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用,因為占成本60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來自于供應(yīng)商.橙為公司要求供應(yīng)商提高其供應(yīng)的可靠性及靈活性、縮短交貨周期、增加送貨頻率以極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的企劃表現(xiàn)，如縮短生產(chǎn)總周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存、加快資金周轉(zhuǎn)、增強(qiáng)對市場需求的應(yīng)變力等等。采購方針、戰(zhàn)略、長期計劃采購方針、戰(zhàn)略、長期計劃采購年度計劃與目標(biāo)供應(yīng)市場定位戰(zhàn)略供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略采購成本與價格戰(zhàn)略采購人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略公司使命、戰(zhàn)略、長期計劃公司年度計劃與目標(biāo)采購培訓(xùn)計劃采購降價行動計劃供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動計劃供應(yīng)商優(yōu)化行動計劃圖6。3采購戰(zhàn)略計劃與公司的方針目標(biāo)采購戰(zhàn)略目標(biāo)：將采購方針、戰(zhàn)略落實到所有相關(guān)人員及供應(yīng)商;開發(fā)世界級的供應(yīng)商并優(yōu)化供應(yīng)體系；以最低的成本采購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品充分利用供應(yīng)商的能力，縮短產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)周期；建立并維持高水平的采購專業(yè)隊伍.7組織管理７．1組織結(jié)構(gòu)公司在初級階段，采用直線職能管理模式,另外根據(jù)公司自身特點，在組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中，突出產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與銷售這個核心?？偨?jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部人力資源部生產(chǎn)采購部市場銷售部技術(shù)研發(fā)中心7。2部門職責(zé)１。 總經(jīng)理（總裁）職位概要：制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容:根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)