2023年市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板

一、市場分析市場調(diào)查錯(cuò)誤!市場信息調(diào)查錯(cuò)誤!市場調(diào)查報(bào)告錯(cuò)誤!市場調(diào)查問卷市場細(xì)分錯(cuò)誤!市場細(xì)分筆記錯(cuò)誤!STP報(bào)告SWOT分析錯(cuò)誤!SWOT分析。編寫分析報(bào)告競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略分析產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)錯(cuò)誤!開發(fā)新產(chǎn)品根據(jù)前期公司市場調(diào)查得出的目的市場學(xué)生和上班族的特點(diǎn)，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目的市場注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點(diǎn)相吻合。本公司研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以合用目的市場需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且合用人群廣泛產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨(dú)特與目的市場追求口味獨(dú)特的目的相契合。對于熬夜的上班族來說不容易上火。產(chǎn)品N錯(cuò)誤!開發(fā)新產(chǎn)品屬性食用方式簡樸快捷、口味多樣產(chǎn)品包裝錯(cuò)誤!產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)采用桶裝，采用鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計(jì)新潮新奇，具有動(dòng)感的特點(diǎn)，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時(shí)，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會(huì)主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費(fèi)者的公共關(guān)系。錯(cuò)誤!庫存管理將公司庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫存，做到最大限度減少庫存水平，減少占用的公司資金。做好每一種產(chǎn)品的庫存分析，分析?、改善或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增長明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改善庫存管理技術(shù),以及時(shí)反映庫存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn)錯(cuò)誤!生產(chǎn)線管理不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮公司的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的公司自有的生產(chǎn)線與獨(dú)立于公司的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立公司自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時(shí)候可以自建與運(yùn)用公司外的生產(chǎn)線相結(jié)合。錯(cuò)誤!生產(chǎn)計(jì)劃管理新產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)機(jī)應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)機(jī)相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目的市場調(diào)研，測量市場容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫存管理相結(jié)合。將公司的不同生產(chǎn)擴(kuò)展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增長時(shí)，在做好市場調(diào)查的前提下，運(yùn)用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合。\o\ac(O,3)庫存產(chǎn)量查詢將公司庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運(yùn)用先進(jìn)的庫存管理技術(shù)及時(shí)反映公司的庫存，并及時(shí)的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。產(chǎn)品銷售做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開辟。運(yùn)用促銷等手段在產(chǎn)品品開始銷售后迅速占領(lǐng)市場。做好產(chǎn)品進(jìn)入市場后的營銷渠道的策劃管理，重點(diǎn)建立目的人群集中的銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布召開發(fā)布會(huì)做好廣告的推廣，強(qiáng)調(diào)目的市場目的消費(fèi)者以吸引他們的注意。，做好營銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理定價(jià)策略價(jià)格是營俏組合中唯i能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價(jià)是發(fā)明和獲取顧客價(jià)值額關(guān)鍵策略性工具，在發(fā)明顧客價(jià)值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對成本比對需求更為擬定，通過價(jià)格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價(jià)簡樸化，無需依據(jù)需求變動(dòng)而不斷調(diào)整價(jià)格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格將趨向統(tǒng)一，價(jià)格競爭趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價(jià)，即成本加成定價(jià)法,在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增長一定幅度的利潤。渠道策略錯(cuò)誤!渠道價(jià)格查詢通過市場調(diào)查得出渠道價(jià)格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費(fèi)用，以及采用每種渠道的價(jià)格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營銷系統(tǒng)。錯(cuò)誤!渠道管理一方面應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時(shí)要擬定公司具有哪些優(yōu)勢，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長過程和利潤記錄，以及易合作性和聲譽(yù)。另一方面要管理和激勵(lì)渠道成員，不應(yīng)只是通過中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評(píng)價(jià)渠道成員，公司應(yīng)善于辨認(rèn)并獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績杰出，能為顧客增長有用價(jià)值的中間商;對那些表現(xiàn)較差的需提供幫助。錯(cuò)誤!渠道費(fèi)用記錄對公司已有的銷售渠道每年所花費(fèi)的費(fèi)用予以客觀的記錄,選擇費(fèi)用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級(jí)數(shù)多，花費(fèi)多且業(yè)績不佳的。促銷策略錯(cuò)誤!促銷價(jià)格查詢查詢同行業(yè)之間通過促銷而產(chǎn)生的價(jià)格和費(fèi)用，涉及促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。錯(cuò)誤!人員聘用人員推俏是公司銷售隊(duì)伍出于達(dá)成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進(jìn)行的展示。在建匯消費(fèi)者的偏好、信服和購買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費(fèi)者心中的愛好，幫助顧客解決問題。因此，本公司計(jì)劃聘用杰出的銷售代表去進(jìn)行人員推銷。錯(cuò)誤!人員培訓(xùn)對銷伐人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涉及純熟了解本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價(jià)格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價(jià)值、環(huán)境保護(hù)等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價(jià)值回報(bào)?？梢越N售人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)他們的銷售積極性。錯(cuò)誤!活動(dòng)策劃管理促銷組合中，可以通過廣告，也可以通過人員推銷，也可以通過公共關(guān)系來吸引消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)策劃管理是把每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都進(jìn)行細(xì)致化管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)上把控,盡量節(jié)約成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，建立消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的溝通效果。錯(cuò)誤!促銷費(fèi)用記錄對?每一項(xiàng)促銷活動(dòng)所需或?qū)嶋H花費(fèi)進(jìn)行記錄和對比，篩選出性價(jià)比最高的促銷方式。廣告策略錯(cuò)誤!廣告價(jià)格查詢查詢同行業(yè)中方便面廣告的價(jià)格錯(cuò)誤!廣告內(nèi)容查詢查詢廣告的內(nèi)容，涉及廣告的主題，突出的側(cè)重點(diǎn)，目的市場等等方面的內(nèi)容。錯(cuò)誤!廣告安排管理選擇什么樣的媒體進(jìn)行廣告宣傳,比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面;同時(shí)要擬定廣告播放的時(shí)段，如在電視臺(tái)的黃金時(shí)間段播放，并在大型建筑物上張貼海報(bào)以及LED電子廣告等等。最后需要評(píng)價(jià)廣告的效果，涉及傳播效果和銷售賺錢效果，可以將過去的銷售利潤與過去的廣告支出相聯(lián)系評(píng)價(jià)廣告的效果。O,4產(chǎn)品廣告區(qū)在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對一些主打類型進(jìn)行廣告宣傳，如對一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象從而影響消費(fèi)者的購買行為。⑸公司廣告費(fèi)用記錄記錄公司在廣告方面的花費(fèi)，在做廣告之前，公司就進(jìn)行了廣告的開支預(yù)算，通過對照預(yù)算公司可以很明顯得看出廣告費(fèi)用的超支或者是留有剩余。錯(cuò)誤!產(chǎn)品廣告費(fèi)用記錄著重記錄公司在產(chǎn)品這一方面的廣告費(fèi)用，涉及使用的媒體所支付的廣告費(fèi)，請明星來代言的費(fèi)用等等。服務(wù)策略錯(cuò)誤!服務(wù)價(jià)格