創(chuàng)業(yè)管理中期報(bào)告

創(chuàng)業(yè)管理期中報(bào)告Entrepreneurialresources—thecommunicationperspective關(guān)于創(chuàng)業(yè)的研究，最早從企業(yè)家個(gè)人開(kāi)始，由人格特質(zhì)及成就動(dòng)機(jī)去探討一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)家是如個(gè)的不同于他人BirdB.(1988),“ImplementingEntrepreneurialIdeas:thecaseforintention.”AcademyofManagementReview13,422~453。，然而在1990年以后的創(chuàng)業(yè)研究，將觸角轉(zhuǎn)向一個(gè)更廣的關(guān)系，從創(chuàng)業(yè)的關(guān)聯(lián)性(Context)，去探討創(chuàng)業(yè)背后的本質(zhì)現(xiàn)象。在研究的過(guò)程發(fā)現(xiàn)(1985)BirdB.(1988),“ImplementingEntrepreneurialIdeas:thecaseforintention.”AcademyofManagementReview13,422~453。這一次的文獻(xiàn)閱讀，主要從Networking這一個(gè)層面去看新創(chuàng)事業(yè)如何去發(fā)展自己的事業(yè)，看新創(chuàng)事業(yè)如何從中去取得自己發(fā)展所必須的要資源。在初步找了一些文獻(xiàn)后，挑選了幾篇，覺(jué)得此一循環(huán)可以初步解釋企業(yè)是如何從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中取得其所必需要的資源的：網(wǎng)絡(luò)組織的方式、形式、過(guò)程網(wǎng)絡(luò)所形塑的資本如何被利用如何以Network模式來(lái)刺激創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的競(jìng)合關(guān)系資本的建立由于時(shí)間有限，可能無(wú)法在每個(gè)想了解的主題都找到最代表性的文章，可能會(huì)使得概念不夠完整。在讀過(guò)這幾篇文章后，其實(shí)在處理創(chuàng)業(yè)家的議題時(shí)，很多國(guó)家都是以中小企業(yè)的問(wèn)題來(lái)處理，再者，在談到網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等議題時(shí)，也會(huì)連同區(qū)域創(chuàng)新的問(wèn)題來(lái)一起探討，在此便不再試圖將此些問(wèn)題分開(kāi)討論，以免去焦點(diǎn)。參考文獻(xiàn)：Self-Organizingprocessinbuildingentrepreneurialnetworks:atheoreticalandempiricalinvestigation.2001，LucioBiggiero。作者認(rèn)為社會(huì)組織的「自我形成」過(guò)程是一個(gè)重要的社會(huì)資產(chǎn)，也是一個(gè)可以用來(lái)解釋創(chuàng)業(yè)文化演變的一個(gè)指針。文中作者用羅馬的工業(yè)特區(qū)。ID(IndustryDistrics)中組織的互動(dòng)現(xiàn)象來(lái)觀查成員間的互動(dòng)情形以及一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的可衡量指針，諸如大小、分工關(guān)系等。UtilizationofSocialNetworksforimmigrantsentrepreneurship:acasestudyofKoreanimmigrantsintheAtlantaArea，Jin-Kyungyoo，Max-Planck-Institute,Garching;Germany,2001.一般而言，移民者初期對(duì)于當(dāng)?shù)氐闹髁鲃趧?dòng)市場(chǎng)較不了解，因此通常會(huì)從事比較為邊際的工作(marginalalternatives)。而創(chuàng)業(yè)就是這些選擇的其中之一。在美國(guó)，19世紀(jì)末的猶太人、希臘人、意大利人都是此例。但根據(jù)研究Hoffman,C.A.andMarger,M.N.(1991)“Patternsofimmigrantsenterpriseinsixmetropolitanareas’,SociologyandSocialResearch,Vol.75,No.3,pp.144-157指出，在所有的移民者當(dāng)中，只有一部分的人能經(jīng)由創(chuàng)業(yè)自我雇用往社經(jīng)階層的上層爬。而韓國(guó)人是創(chuàng)亞洲移民中創(chuàng)業(yè)比例相當(dāng)高的，幾乎有三分之一Hoffman,C.A.andMarger,M.N.(1991)“Patternsofimmigrantsenterpriseinsixmetropolitanareas’,SociologyandSocialResearch,Vol.75,No.3,pp.144-157MinP.G.(1996),Caughtinthemiddle:KoreanMerchantsinAmerican’sMultiethnicCities,Berkeley,UniversityofCaliforniaPress.Networksforinnovativecompanystart-ups,ProfessorGabreileBeibst,UniversityofappliedscienceJena.,2001.此文探討德國(guó)政府在促立其國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)文化、及促進(jìn)新事業(yè)從大學(xué)中延生所做的努力。整體的方案為〝ESIXT〞，而其中以Network模式來(lái)促進(jìn)新創(chuàng)公司的新立稱(chēng)為〝GET-UP〞，為大計(jì)劃下中的一個(gè)子計(jì)劃。此文用以討論此計(jì)劃的成效，對(duì)以Network方式來(lái)促進(jìn)公司設(shè)立應(yīng)能有進(jìn)一步的了解。Cooperativeandcompetitivenetworkingbyentrepreneurs:acriticalincidentstudy.1993年1月，DeanTjosvoldandDavidWeicker，JournalofSmallBusinessmanagement本文討論創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)的角色在追求創(chuàng)業(yè)成功所扮演的角色。觀查他們的網(wǎng)絡(luò)如何增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力，養(yǎng)成他們的事業(yè)、以及加強(qiáng)他們的動(dòng)機(jī)。此文中所論及的網(wǎng)絡(luò)成員為金主及供貨商等人，主要還是以供應(yīng)鏈的角度來(lái)看此網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。LearningandProjectionofproprietaryassetsinstrategicalliances:Buildingrelationalcapital.聯(lián)盟在策略領(lǐng)域上一直是一個(gè)熱門(mén)的話(huà)題。企業(yè)使用聯(lián)盟通常有數(shù)種理由，如更容易取得或是內(nèi)化某一技術(shù)或是資源，造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等等。但這種聯(lián)盟式形在企業(yè)取得能力時(shí)，也會(huì)讓企業(yè)本身的能力外流。因此二方通常會(huì)想極盡所能地從對(duì)方處快速取得所需要的能力，但這也使得雙方的關(guān)系更為緊張。然而在各種成功聯(lián)盟中，可以見(jiàn)得到的特點(diǎn)，便是成員的互相信任以及個(gè)人關(guān)系。而這個(gè)關(guān)系資本的形成及其所帶來(lái)的效應(yīng)，便是本文所探討的，其中最為明顯的，莫過(guò)于此種關(guān)系資本的建立可以使得合作關(guān)系更為平衡?！府a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)」，吳思華、沉榮欽，政治大學(xué)科技管理研究所?！钢R(shí)屬性、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與知識(shí)移轉(zhuǎn)關(guān)連性研究」，陳世華，政治大學(xué)科技管理研究所，1999。前言：以制造協(xié)力網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)(a)協(xié)力制造觀點(diǎn)陳介玄說(shuō)明臺(tái)灣中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)明在臺(tái)灣早期中小企業(yè)所形成的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，是為一種「彈性化協(xié)力企業(yè)組合結(jié)構(gòu)」，其形成的原為主要為四，包括「生產(chǎn)技術(shù)」「管理模式」「資金應(yīng)用特性」「貿(mào)易行銷(xiāo)類(lèi)型」。用這四個(gè)因素來(lái)說(shuō)明何以臺(tái)灣的中小企業(yè)何以形成如此綿密而又具有彈性的制造網(wǎng)絡(luò)，在陳介文的文章中，有一研究重點(diǎn)相當(dāng)?shù)闹匾嗉雌湔f(shuō)明了在一網(wǎng)絡(luò)中，不同的成員擁有不同的能力，其以當(dāng)時(shí)的家庭工廠來(lái)做分類(lèi)，如下表所示：表格SEQ表格\*ARABIC1工廠規(guī)模大小之判準(zhǔn)工廠規(guī)模工廠規(guī)模大小之判準(zhǔn)中型工廠貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、資金運(yùn)作能力、管理制度、生產(chǎn)技術(shù)中小型工廠資金運(yùn)作能力、管理制度、生產(chǎn)技術(shù)小型工廠管理制度、生產(chǎn)技術(shù)家庭工廠生產(chǎn)技術(shù)以所必須擁有的能力，來(lái)看個(gè)別廠商在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的位置及重要性，更進(jìn)一步，若能說(shuō)明各廠商的家數(shù)，便能準(zhǔn)確的描寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。(b)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)(technologynetwork)觀點(diǎn)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)在Gemunden及Heydebreck1995年的研究中出現(xiàn)，所指的是同業(yè)間的合作。在李仁芳的研究報(bào)告中則將技術(shù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步延申到組織內(nèi)外所有能提供技術(shù)信息的組織或是個(gè)人。其中提供的來(lái)源包括：顧問(wèn)、顧客、大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)、供貨商等部分。而技術(shù)網(wǎng)絡(luò)中知識(shí)傳達(dá)的情形大多用Nonaka的內(nèi)隱及外顯知識(shí)的交流及傳遞來(lái)解釋。網(wǎng)絡(luò)的自我組成從組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)來(lái)看，自我組織(Self-Organization)是社會(huì)系統(tǒng)的一個(gè)重要資源，且對(duì)創(chuàng)業(yè)理論也有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于組織間網(wǎng)絡(luò)其優(yōu)缺點(diǎn)的探討論文相當(dāng)?shù)亩?，但是?duì)于其形成的過(guò)程討論則是相對(duì)較少。公司間網(wǎng)絡(luò)的建立是相當(dāng)不明確的，主要的原因是在于其牽涉到太多人際關(guān)系層面的問(wèn)題。這種情況在小公身上特別的明顯。此特性可被進(jìn)一步被擴(kuò)充到工業(yè)特區(qū)(IndustrialDistrictID的概念(指公司間的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò))。此種工業(yè)區(qū)可表現(xiàn)出一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的雙元性，將此特區(qū)以一個(gè)體來(lái)看待，可看到出其系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性。而其內(nèi)部的單一成員則可觀察到其個(gè)別的活動(dòng)是如何地去觸動(dòng)其演變。此篇論文討論的，便是創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)形成的一個(gè)過(guò)程，其中案例以生化工業(yè)區(qū)的個(gè)體公司為例。在此工業(yè)區(qū)所形成的網(wǎng)絡(luò)，便可視為一個(gè)自我形成的一個(gè)過(guò)程。若將每一個(gè)人視為信息的載體，人與人之間的互動(dòng)視為知識(shí)創(chuàng)造的一個(gè)關(guān)鍵過(guò)程，此篇論文便是從District及Network的層次來(lái)看此種互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的形成及其知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程。實(shí)證研究顯示網(wǎng)絡(luò)形式可為下面幾種：可能為正式的如契約非正式的，如策略上的考量等是否參與一網(wǎng)絡(luò)的考量過(guò)去幾年由于環(huán)境大變，使得這些網(wǎng)絡(luò)變得較為不穩(wěn)定。就實(shí)證的研究來(lái)看，沒(méi)有一家公司能單獨(dú)存在，且在選擇是否要進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的，其考慮因素往往是人際間的關(guān)系，而非是由成本上來(lái)考量。信任及任同是最大的考量。此論文將ID視為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，用ID來(lái)看網(wǎng)絡(luò)的自我組成機(jī)制及其內(nèi)部的創(chuàng)造過(guò)程。在知識(shí)創(chuàng)造的論理方面，用的是Nonakad組織知識(shí)創(chuàng)造，包括從內(nèi)隱到內(nèi)隱，透過(guò)人的互動(dòng)，內(nèi)隱到外顯等，外顯到內(nèi)隱等過(guò)程。在此提及的ID，其實(shí)就是我們所說(shuō)的Cluster及network間的過(guò)渡(應(yīng)是為cluster)，其所定意的研究參數(shù)為：DominanceofSME’sGeographicalproximityIndustrialspecializationInter-firminteraction一個(gè)network是否能順利發(fā)展，有些指針可以用來(lái)觀察每個(gè)network的運(yùn)作，都與其它的社會(huì)結(jié)構(gòu)因素有關(guān)。越是從外引進(jìn)的治度越來(lái)發(fā)展成為自治型的組織。因此，每個(gè)Network的發(fā)展，應(yīng)都有自己的目的、方法及采用過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)的演變過(guò)程會(huì)因員間的不斷互動(dòng)而自動(dòng)地重復(fù)發(fā)生觀察一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的特性，可從其雙元性(Dualnature)來(lái)著手，一是Systematicnature，一是別人的企業(yè)家或是公司的個(gè)人行為來(lái)看。系統(tǒng)面看其組織因素，個(gè)人面看領(lǐng)導(dǎo)廠商，特別是在業(yè)務(wù)規(guī)模及技術(shù)層次較其它公司大上許多的，有許多公司都依賴(lài)他生存。個(gè)人面：作者用Nonaka的middle-up-down的超聯(lián)結(jié)組織模來(lái)解釋ID是如何成為一個(gè)較無(wú)階層性的組織模式，由上層的人來(lái)制定方向及概念，中層的人來(lái)扮演Translator的角色，將概念轉(zhuǎn)到組織中。從整個(gè)組織的觀點(diǎn)來(lái)看：便是內(nèi)部成員的緊密程度。自我組織的現(xiàn)象，并非是一個(gè)On/Off的問(wèn)題，而是程度的問(wèn)題，指其必然會(huì)發(fā)生，只是程度上的差別罷了。總地來(lái)說(shuō)，ID的自我組成有三個(gè)因素：從混亂中建立秩序正、負(fù)的外部性同時(shí)存在對(duì)于起始條件有著高度的敏感度，發(fā)其發(fā)展因受其它因素影響而極度不可預(yù)期從作者的角度來(lái)看，這種小型網(wǎng)絡(luò)的組成，會(huì)以功能的區(qū)別來(lái)形成，在其描寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)Consobiomed中，其網(wǎng)絡(luò)的核心為一創(chuàng)業(yè)家，網(wǎng)絡(luò)的能力及大小也通常反應(yīng)了此企業(yè)的能力。其中有23個(gè)公司，其中8個(gè)為面對(duì)終端消費(fèi)者的制造商，1Dealermaker，14個(gè)為Substractor。組織的此我組成能力，將會(huì)決定一網(wǎng)絡(luò)的能力以及后續(xù)的價(jià)值觀建立。接下來(lái)的緊密互動(dòng)則是網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要因素。ID由于分工的效應(yīng)而有自我組成的能力，且有緊密的互動(dòng)關(guān)系，且由于多是中小企業(yè)，因此可以視為創(chuàng)業(yè)家的絡(luò)來(lái)研究。網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家如何去利用網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的影響以經(jīng)被廣泛地認(rèn)同。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)家如何從中去擷取資源，則是常常被忽略的話(huà)題。本篇論文是對(duì)于亞特籣大地區(qū)142位韓人創(chuàng)業(yè)人士，在這些創(chuàng)業(yè)家中，有77.4是曾經(jīng)在全國(guó)其它城市中居住過(guò)，因此失意失敗或是找尋新的工作機(jī)會(huì)而來(lái)到亞特籣大。在此地區(qū)的韓國(guó)創(chuàng)業(yè)家，1992年的人數(shù)是1987年的人數(shù)的二倍。作者這些創(chuàng)業(yè)分子可以分成二類(lèi)，以客戶(hù)組成，來(lái)分，韓國(guó)客人超過(guò)百分之五十的，為enclave，小于50%的為non-enclave，在這些non-clave的創(chuàng)業(yè)家中，其客戶(hù)又有相當(dāng)多是亞裔美國(guó)人。在這些創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)中，以雜貨店最多，再來(lái)則是餐廳與干洗店。在這些移民的韓國(guó)人中，有52.1%是擁有大學(xué)以上學(xué)位的。其統(tǒng)計(jì)資料如下：EarlyIm.LaterImTotalTotalNumberofinterviewees4498142EducationBackgroundCollegegraduates61.448.052.1Non-Collegegraduates38.652.047.9Possessionofpre-immigrantnetworksChainmigrantsNon-Chainmigrants65.940.848.6MoneybroughtfromKorea6.837.828.2Entrepreneurswithprioremploymentexperience75.083.781.0EntrepreneurswithexperiencesemployedinKorean-ownedbusiness24.4112.2注87.0注：超過(guò)100%的部分是因?yàn)橛卸嘀亟?jīng)驗(yàn)者。許多的韓國(guó)人創(chuàng)業(yè)，仍是覺(jué)得在美國(guó)的體系中可以感受到系統(tǒng)性的阻力，因而決定自行開(kāi)創(chuàng)公司。其中可以看到后來(lái)移民者「連鎖性移民」Chain-immigrants，占了大多數(shù)，其所造成的效應(yīng)也越來(lái)越大。而其創(chuàng)業(yè)前的工作，可以整理為下表：TypeofOccupationsNumber%總數(shù)142從末被雇用2719出納員5538.7藍(lán)領(lǐng)工人6243.7其它勞力工作5236.6白領(lǐng)工作1510.6專(zhuān)業(yè)人員(律師、醫(yī)師、藥師等有照者)74.9從這資料中看來(lái)，在1980年代左右進(jìn)入的美國(guó)人，很多都是有家族的網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。然而在其中沒(méi)有家醫(yī)網(wǎng)絡(luò)而在移民后立即創(chuàng)業(yè)者而的創(chuàng)業(yè)家大多是擁有高等的學(xué)歷，而不想忍受低薪者。而在協(xié)會(huì)與組織方面，在亞特蘭大地區(qū)共有232個(gè)。其中創(chuàng)業(yè)家最常去的場(chǎng)所是韓國(guó)教堂。在擁有大學(xué)學(xué)歷者，次常去的就是校友會(huì)。而教堂會(huì)成為韓國(guó)人最常去的地方，是因?yàn)槠錇樽铋_(kāi)放的場(chǎng)所，很多的生意及工作機(jī)會(huì)都是在其中談成的，甚至透過(guò)此地的信息交換來(lái)找到辦公室場(chǎng)所等?？偨Y(jié)在資源的集結(jié)方面，其創(chuàng)業(yè)信息有36.6來(lái)自其社交網(wǎng)絡(luò)、30.3是來(lái)自于其本身于美國(guó)的工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)資金方面，個(gè)人儲(chǔ)蓄占了60%，而家族則是占了30%，銀行借貸占了24%。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)雖然是其信息交換的重要場(chǎng)所，但是卻不是資金的來(lái)源。此點(diǎn)與一般學(xué)者的結(jié)論「信息與資金的來(lái)源有相關(guān)性」有些許出入。從YoonThechangingsignificanceThechangingsignificanceofethnicandclassresourcesinimmigrantbusiness:thecaseofKoreanimmigrantbusinessesinChicago,InternationalMigrationReview,Vol.25，No.2pp.303-331如何以網(wǎng)絡(luò)的方式去刺激創(chuàng)業(yè)德國(guó)政府為了將大學(xué)的定位從「學(xué)習(xí)」改變得更為創(chuàng)新，在1997年推動(dòng)了「EXIST--University-basedstar-ups」，以誘導(dǎo)并支持大學(xué)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)情形。此計(jì)劃以區(qū)塊式的方法來(lái)推動(dòng)，在德國(guó)境內(nèi)選了五個(gè)區(qū)域來(lái)推動(dòng)，分別是Stuttgart,BergischMarkische,Dresden,Thuringia及Karlsruhe。Networking是此計(jì)劃的中心，每區(qū)域包含了「刺激動(dòng)機(jī)」，「訓(xùn)練及支持」的功能，以大學(xué)與其它的外來(lái)機(jī)構(gòu)合作，以教育的方式來(lái)提供創(chuàng)業(yè)所必需要的資源。Get-UP計(jì)劃是EXIST中的一個(gè)子計(jì)劃，透過(guò)將一些高等教育機(jī)構(gòu)集中在Jena,IImenau及Schmalkaden，達(dá)到共享資源的目的。這三個(gè)區(qū)域分別都像是一個(gè)綜合的技術(shù)大學(xué)，里面都有一所大學(xué)，以二所較偏應(yīng)用方面的大學(xué)(UniversitiesofAppliedScience)。GET-UP計(jì)劃有五個(gè)目標(biāo)：促進(jìn)創(chuàng)業(yè)氣氛設(shè)計(jì)并測(cè)試在大學(xué)教育機(jī)構(gòu)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制鼓勵(lì)個(gè)人及機(jī)構(gòu)參與者加入創(chuàng)業(yè)支持網(wǎng)絡(luò)加速并穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)的情形為了能有效地穩(wěn)定支持網(wǎng)絡(luò)，GET-UP計(jì)劃有如下的內(nèi)容，包括教導(dǎo)新創(chuàng)企業(yè)如何去從事管理的工作，Networking及國(guó)際化，CoachingCentre，來(lái)提供新創(chuàng)企業(yè)的資詢(xún)。虛擬創(chuàng)業(yè)中心則是以網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)提供創(chuàng)業(yè)必須要的課程。其它的活動(dòng)包括了如「事業(yè)企劃書(shū)的比賽」、「聯(lián)合演講」、「專(zhuān)利研討會(huì)」、「國(guó)際型的研討會(huì)」等。德國(guó)的從事此類(lèi)型的計(jì)劃，是因?yàn)橹暗难芯繄?bào)告指出德國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣相當(dāng)缺乏。從作者的資料看來(lái)，國(guó)外大學(xué)的研究學(xué)者的創(chuàng)業(yè)傾向顯然的比德國(guó)大學(xué)高得多。在國(guó)外研究型大學(xué)的創(chuàng)業(yè)傾向約到40%，在德國(guó)約20%(對(duì)于創(chuàng)業(yè)傾向的研究，是采問(wèn)卷式，調(diào)查以經(jīng)創(chuàng)業(yè)或是準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的比例)。在愛(ài)爾蘭及以色列其研究學(xué)者的創(chuàng)業(yè)傾向到達(dá)50到60%。這些以大學(xué)為基礎(chǔ)的新創(chuàng)事業(yè)的另一個(gè)特征，便是其研究為國(guó)際化導(dǎo)向比例也相當(dāng)?shù)母?。使得這些新創(chuàng)公司在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上有足夠的資源。從這些資料看來(lái)，這些國(guó)際資源對(duì)新創(chuàng)公司有相當(dāng)大的幫助。因此開(kāi)拓國(guó)際聯(lián)結(jié)是此計(jì)劃重要的一部分，包括國(guó)外公司及研究機(jī)構(gòu)。聯(lián)結(jié)的程度不僅是信息的交換，也包括知識(shí)的交流。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的競(jìng)合學(xué)者指出，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)成員對(duì)于合作目標(biāo)的認(rèn)定，將會(huì)是決定網(wǎng)絡(luò)內(nèi)關(guān)系的一重要因素。若成員認(rèn)為「他人」達(dá)成此網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)對(duì)于本身是有利的，那么他就會(huì)努力去達(dá)成目標(biāo)。若是認(rèn)為成員內(nèi)的其它成員達(dá)成此一目標(biāo)對(duì)于其本身的利益有害，反而妨害到其本文的利益，則此網(wǎng)絡(luò)不容易成功。由體系成員的利害關(guān)系的相依性延申出相當(dāng)多的命題，其中如賽局理論等。從這些研究中的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，合作性目標(biāo)的建么使得創(chuàng)業(yè)家更愿意去使用此網(wǎng)絡(luò)，反之則否。而從網(wǎng)絡(luò)成員間的競(jìng)合關(guān)系，則可進(jìn)一步去描寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的能力。網(wǎng)絡(luò)的能力可要被表示為影響網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的能力，或說(shuō)是支配有價(jià)值資源的能力。此研究進(jìn)行的方式為邀請(qǐng)一企業(yè)家，以最近影響其企業(yè)營(yíng)運(yùn)的一事件為主，去說(shuō)明原先分類(lèi)好的伙伴在此事件中扮演什么角色。由作者所定義的網(wǎng)絡(luò)成員分別是：「其它企業(yè)家」、「金主」「政府官員」「供貨商」「公司外其它人員」。參加人員先被要求回答一些普遍的問(wèn)題，諸如與其它人的目標(biāo)是否一致等。以西點(diǎn)來(lái)評(píng)分每一個(gè)變量，再以統(tǒng)計(jì)方法來(lái)分析結(jié)果。所觀察的變量為「ProgressOntask」、「learning」「Discover」「Motivate」「SuccessfulChange」「Efficiency」「ConfidenceinFuture」。在其中影響網(wǎng)絡(luò)能力最大的，是成員對(duì)于末來(lái)的看法。若其中的成員對(duì)末來(lái)的看法不樂(lè)觀，則此網(wǎng)絡(luò)的能力會(huì)大大的減弱。成員若具有合作性(Cooperative)目標(biāo)時(shí)，將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)能力大大的提升。從其研究的結(jié)果來(lái)看，目標(biāo)一致性會(huì)建立更愿意分享的氛圍及互利局面。由此構(gòu)面來(lái)觀察網(wǎng)絡(luò)能力比用體系成員間的議價(jià)能力差距(波特的五力分析)更有說(shuō)服力。網(wǎng)絡(luò)能力的建立，也會(huì)再度強(qiáng)化其所觀察的項(xiàng)目，如「學(xué)習(xí)」「發(fā)現(xiàn)新知」「對(duì)未來(lái)更有自信」及「更有效率」等等。因此網(wǎng)絡(luò)能力的強(qiáng)弱可以用來(lái)解釋一些與直覺(jué)相異的事件。有一致目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)其成敗通常難以預(yù)測(cè)，因?yàn)槠淠繕?biāo)與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)其它成員相依，需要其它成員幫助也較多，會(huì)更致力于完成目標(biāo)。而目標(biāo)相一致性低的網(wǎng)絡(luò)，由于與其它成員的相依性低，較有自信獨(dú)力完成目標(biāo)，因此反而較少焦慮，但網(wǎng)絡(luò)的成果變得更容易預(yù)測(cè)。關(guān)系資本的建立由于體系內(nèi)成員目標(biāo)不一致的關(guān)系，使得體系內(nèi)成員。一個(gè)聯(lián)盟的形成，是利用互補(bǔ)性能力交易的方法來(lái)取得資源。聯(lián)盟的成立也使得分散的公司間有資源可以交換的機(jī)制。因此從聯(lián)盟形成的原因可以有下例三種，策略性目的、降低交易成本、以及學(xué)習(xí)新的能力。再者，一個(gè)聯(lián)盟內(nèi)部的組織層級(jí)以及成員對(duì)加入此聯(lián)盟的預(yù)期所得，都是影響一個(gè)聯(lián)盟能力的關(guān)系。之前在探討聯(lián)盟的文章，都是從聯(lián)盟如何有效地來(lái)降低交易成本的角度切入。然而若成員間存在著投機(jī)的現(xiàn)象，則會(huì)使得交易成本不降反升。維系一個(gè)聯(lián)盟的式示可能有很多種，正式的包括契約關(guān)系，非正式的、則可能是一個(gè)口頭約定。若只從交易成本的角度來(lái)看，會(huì)忽略掉成員間關(guān)系資本的重要性。而關(guān)系資本則是從信任所延生出來(lái)的。若組織間存在著強(qiáng)烈的信任關(guān)系，則會(huì)降低內(nèi)部的投機(jī)行為，而相互信任則是創(chuàng)造持續(xù)而有效關(guān)系的重要基礎(chǔ)，并且會(huì)強(qiáng)化績(jī)效。成員間的互信基礎(chǔ)的建立則是以每一個(gè)人為基礎(chǔ)，再進(jìn)一步擴(kuò)散到整個(gè)聯(lián)盟。聯(lián)盟間的學(xué)習(xí)必先從了解各成員間的Know-how開(kāi)始，而這有賴(lài)聯(lián)盟間每一個(gè)人緊密的聯(lián)結(jié)以達(dá)到溝通的目的。為了要阻止可能發(fā)生的投機(jī)行為，個(gè)人成員會(huì)有要保護(hù)個(gè)人Know-how的意識(shí)，但此危機(jī)決策階層可能無(wú)法看到，在上層的眼中看來(lái)，并沒(méi)有必要去保護(hù)自己。因此，以信任為基礎(chǔ)的「關(guān)系資本」將決定以下幾件事：關(guān)系資本越雄厚，則能達(dá)到的學(xué)習(xí)效果更強(qiáng)。關(guān)系資本越強(qiáng)，則保護(hù)本身能力資源的能力也越強(qiáng)。形成網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)盟，看先要注意的，就是如何從中學(xué)得能力，以及在過(guò)程中適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自有的知識(shí)技能?？赡艹霈F(xiàn)的