養(yǎng)骨項目話術(shù)

3/3美容師鋪墊：場景一Ａ認(rèn)同癥狀時應(yīng)對適用對顧客身體狀況不明朗，之前未作鋪墊的類型（美容師按摩到肩頸或背部放松以關(guān)心客人的方式引起顧客注意）案例聯(lián)系生活習(xí)慣認(rèn)同癥狀時應(yīng)對引入檢測不想檢測時應(yīng)對穿高跟鞋、駕駛/久坐、翹二郎腿？案例一：穿高跟鞋、駕駛/久坐、翹二郎腿？案例一：楊小姐，我剛才見到您的左腳鞋子比右腳磨損的嚴(yán)重些/您的長短腳現(xiàn)象挺嚴(yán)重的哦！身體出現(xiàn)長短腿/躺下時身體歪向一邊，其實是您的骨骼出現(xiàn)側(cè)彎、偏移了，如不極時調(diào)理，嚴(yán)重的話會引發(fā)身體各種慢性疾病。身體出現(xiàn)長短腿/躺下時身體歪向一邊，其實是您的骨骼出現(xiàn)側(cè)彎、偏移了，如不極時調(diào)理，嚴(yán)重的話會引發(fā)身體各種慢性疾病。楊小姐，我建議您還是檢測一下，因我們楊小姐，我建議您還是檢測一下，因我們鄧顧問會給您做一個非?？茖W(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。躺著看電視、駕駛/久坐、翹二郎腿？案例二：案例二：楊小姐，您睡到美容床上的時候習(xí)慣性的睡歪了哦！針對你這個問題，我等一下看看鄧針對你這個問題，我等一下看看鄧顧問是否有空，讓她幫你檢測一下？案例三：案例三：楊小姐，我按到您第三頸椎的時候發(fā)現(xiàn)這里的軟組織全粘連到一塊去了，摸上去很僵硬這里有明顯的移位現(xiàn)象，您要注意了哦！頸椎骨骼移位會引發(fā)頭暈、頭痛、記憶力下降、注意力不集中，嚴(yán)重的會引發(fā)各種其他的疾病！頸椎骨骼移位會引發(fā)頭暈、頭痛、記憶力下降、注意力不集中，嚴(yán)重的會引發(fā)各種其他的疾病！長期伏案工作、使用高的長期伏案工作、使用高的枕頭？美容師鋪墊:場景一B不認(rèn)同癥狀時應(yīng)對適用對顧客身體狀況不明朗，之前未作鋪墊的類型（美容師按摩到肩頸或背部放松以關(guān)心客人的方式引起顧客注意）案例不認(rèn)同癥狀時應(yīng)對案例分享引入檢測不想檢測時應(yīng)對我之前有個顧客也是這樣，覺得長短腿、大小胸這些是普遍現(xiàn)象，她有個朋友是做骨科醫(yī)生的，有一次她和那個朋友聊起顧問讓她做檢測的事情，她的朋友聽完很重視，也帶他去做了骨骼檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她的頸椎已經(jīng)出現(xiàn)了我之前有個顧客也是這樣，覺得長短腿、大小胸這些是普遍現(xiàn)象，她有個朋友是做骨科醫(yī)生的，有一次她和那個朋友聊起顧問讓她做檢測的事情，她的朋友聽完很重視，也帶他去做了骨骼檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她的頸椎已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的增生和移位了。后來那個顧客跟我講，她的朋友還讓那個顧客買了果籃來感謝我們鄧顧問呢，幫她及時發(fā)現(xiàn)問題！案例一：楊小姐，我剛才見到您的左腳鞋子比右腳磨損的嚴(yán)重些/您的長短腳現(xiàn)象挺嚴(yán)重的哦！案例二：楊小姐，您睡到美容床上的時候習(xí)慣性的睡歪了哦！楊楊小姐像您這種情況，真的要引起重視了，千萬別像我那個客人一樣。1、其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？2、要不等一下我看看鄧顧問是否有空，讓她幫你檢測一下。1、其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？2、要不等一下我看看鄧顧問是否有空，讓她幫你檢測一下。楊小姐，我建議您還是檢測一下，因我們鄧顧問會給您做一個非?？茖W(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。我之前有個客人也是這樣，經(jīng)常頭痛、多夢，去看了很多醫(yī)生，吃了很多藥都沒有什么改善，后來我們的我之前有個客人也是這樣，經(jīng)常頭痛、多夢，去看了很多醫(yī)生，吃了很多藥都沒有什么改善，后來我們的鄧顧問幫她做骨骼檢測的時候發(fā)現(xiàn)她問題的根源點原來是頸椎壓迫神經(jīng)引起的，現(xiàn)在通過一段時間的骨骼調(diào)理，癥狀明顯改善很多了，那個顧客可開心了，把爸爸媽媽都帶過來調(diào)理骨骼了。案例三：案例三：楊小姐，我按到您第三頸椎的時候發(fā)現(xiàn)這里的軟組織全粘連到一塊去了，摸上去很僵硬這里有明顯的移位現(xiàn)象，您要注意了哦！楊楊小姐像您這種情況，真的要引起重視了，千萬別像我那個客人一樣。美容師鋪墊:場景二適用有明確的癥狀，美容師對客人身體熟悉類型切入話題引出養(yǎng)骨理念引出檢測顧客不檢測時應(yīng)對美容師：那條資訊里面有講到亞洲首富李嘉誠80歲的年齢，只有30歲的骨齢，還有孔雀舞后楊麗萍54歲的年齢，只有29歲的骨齢的秘密，其實她們兩位健康年輕的秘密就是定期的調(diào)理和養(yǎng)護(hù)骨骼，世界衛(wèi)生組織權(quán)威報導(dǎo)：人體有300多種慢性及重大疾病都與我們的骨骼有關(guān)，因為骨生髓、髓生血、血生肉，身體的健康由骨骼來決定。美容師：那條資訊里面有講到亞洲首富李嘉誠80歲的年齢，只有30歲的骨齢，還有孔雀舞后楊麗萍54歲的年齢，只有29歲的骨齢的秘密，其實她們兩位健康年輕的秘密就是定期的調(diào)理和養(yǎng)護(hù)骨骼，世界衛(wèi)生組織權(quán)威報導(dǎo)：人體有300多種慢性及重大疾病都與我們的骨骼有關(guān)，因為骨生髓、髓生血、血生肉，身體的健康由骨骼來決定。顧客：不論顧客如何回答（有興趣，無興趣）美容師：其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？美容師：其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？顧客：沒有/有美容師：那我趕緊去看看XX顧問是否有空，讓她幫你檢測一下，這個檢測好準(zhǔn)哦XX小姐，我建議您還是檢測一下，因我們XX顧問會給您做一個非?？茖W(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。XX小姐，我建議您還是檢測一下，因我們XX顧問會給您做一個非?？茖W(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。您有沒有收到我們最新的美容資訊您有沒有收到我們最新的美容資訊短信呀？顧客：不論顧客如何回答美容師鋪墊：場景三適合任何類型的顧客，客人進(jìn)房間前，美容師盡量將顧客帶到場景環(huán)境（視頻、骨骼模型），給客人留下一個初步的印象.切入話題引導(dǎo)客人關(guān)注問題引出檢測顧客不檢測時的應(yīng)對1、其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？1、其實骨骼對人體真的很重要，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)，我們每年都應(yīng)該像體檢一樣定期對骨骼進(jìn)行檢測的。您有沒有做骨骼檢測呀？2、要不等一下我看看XX顧問是否有空，讓她幫你檢測一下，她對骨骼和脊椎保養(yǎng)很有經(jīng)驗，幫很多顧客調(diào)理好了這方面的問題。剛才那個視頻是湖南衛(wèi)視剛才那個視頻是湖南衛(wèi)視百科全說的節(jié)目，請了亞太整脊協(xié)會會長謝慶良教授來講的“脊椎骨骼與健康美麗的關(guān)系”，他在里面有重點講到我們平時的大小病癥（例：頭痛、頭暈、記憶力下降、肩周炎、腰酸背痛、經(jīng)痛、子宮肌瘤等等問題）都是由于脊椎骨骼變形、移位引發(fā)的。XX小姐，我建議您還是檢測一下，因我們XX顧問會給您做一個非常科學(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。美容師：XX姐，您剛才進(jìn)來有沒有看XX小姐，我建議您還是檢測一下，因我們XX顧問會給您做一個非常科學(xué)的骨骼檢測，檢測完后她會針對您的身體情況，教我在那些地方要幫您重點加強(qiáng)，同時她還會給您一些家居建議，這樣對您療程的效果會更好一些。美容師：XX姐，您剛才進(jìn)來有沒有看到我們最新的養(yǎng)生視頻呀？客人：看過/哦/看了一下/不否認(rèn)顧問檢測介紹概念檢測(盆骨）檢測(腰椎）檢測（胸椎）檢測(頸椎)1、XX小姐，剛剛XX美容師向我反饋了您身體出現(xiàn)了XX狀況，我現(xiàn)在幫您做一個簡單的骨骼檢測，在做檢測前，我先跟您介紹一下骨骼的重要性1、XX小姐，剛剛XX美容師向我反饋了您身體出現(xiàn)了XX狀況，我現(xiàn)在幫您做一個簡單的骨骼檢測，在做檢測前，我先跟您介紹一下骨骼的重要性2、你聽過“人老骨先衰”嗎？骨骼是人體的支柱！內(nèi)臟器官的保護(hù)傘！脊椎變形彎曲，導(dǎo)致內(nèi)臟器官被迫受壓，從而影響生理代謝，對健康帶來威脅！世界衛(wèi)生組織最新權(quán)威報道，人體有300多種疾病與骨齢有關(guān)。中醫(yī)常言道：骨—髓—血—肉，皮膚的好壞和身體的健康是由骨來決定的。你應(yīng)該認(rèn)識中國孔雀午后楊麗萍吧？她今年54歲，但實際骨齡才29歲，還有李嘉誠今年80歲，實際骨齡才30歲！所以他們的身體狀況非常好！3、現(xiàn)在開始幫你做檢測，XX美容師，請協(xié)助我，根據(jù)我的檢測做記錄1、顧問：XX小姐，我現(xiàn)在要先幫您檢測盆骨。1、顧問：XX小姐，我現(xiàn)在要先幫您檢測盆骨。2、請將您的兩腳跟并攏——您出現(xiàn)長短腿（具體根據(jù)實際情況，告知左右腳長短）：這代表您骨盆出現(xiàn)傾斜或者骨盆外擴(kuò)。（美容師配合拍照）美容師：真的哦，XX姐看不到，我?guī)湍膫€照片看看3、顧問：為了待會檢測腰椎時更準(zhǔn)確，現(xiàn)在我通過點按骨穴，讓您長短腿暫時性歸位，然后再進(jìn)行下一步檢查。（動作：找準(zhǔn)短腳側(cè)坐骨脊（臀橫紋內(nèi)側(cè)）與髂后上棘（靠腰側(cè)骨上方），施力方向：向上方提拉。）4、顧問：您現(xiàn)在雙腿已經(jīng)沒有長短腿了，您可以感覺一下（美容師又拍照）美容師：真的哦，您看，一樣長了哦！好神奇！1、XX小姐現(xiàn)在幫您現(xiàn)在檢測頸椎：A、抬頭向前看（檢測下頸椎是否有問題）B1、XX小姐現(xiàn)在幫您現(xiàn)在檢測頸椎：A、抬頭向前看（檢測下頸椎是否有問題）B、頸椎1-2節(jié)：出現(xiàn)彎曲、有突出、凹陷等現(xiàn)象。C、頸椎的3-4節(jié)：出現(xiàn)有突出、凹陷等現(xiàn)象。D、頸椎的5-7節(jié)：出現(xiàn)有突出、凹陷等現(xiàn)象）1、XX小姐現(xiàn)在幫您檢測胸椎：A、檢測胸8：請您將雙手上舉，放于頭部外上方，掌心朝下；B、檢測胸4：請您將頭轉(zhuǎn)向短腿側(cè)，將短腿側(cè)的肩膀抬離床面向前向上聳肩，看是否出現(xiàn)長短腿）1、顧問：XX小姐，現(xiàn)在幫您檢測腰椎。動作：A、檢測腰5：請您俯臥，將短腳側(cè)的手放在腰部，觀察短腳的位置是否有變化。B、檢測腰4：請您將短腿對側(cè)的手放在腰部。C、檢測腰3：請您將短腿側(cè)的臀部輕輕抬離床面，看是否出現(xiàn)長短腿）顧問檢測總結(jié)檢測結(jié)果癥狀形成的原因分析養(yǎng)骨好處療程建議美容師：XX顧問，像XX小姐這種情況應(yīng)該怎么調(diào)理呀？美容師：XX顧問，像XX小姐這種情況應(yīng)該怎么調(diào)理呀？顧問：XX小姐根據(jù)您這種情況，我給你的建議有三點：1、改掉一些不良的生活習(xí)慣（例：長期伏案工作、躺著看電視、看書等）；2、飲食：多進(jìn)食一些補(bǔ)鈣、固化骨骼的食品（例如：鈣片、骨頭湯）；3、最重要的是定期做頭部和頸椎骨骼的調(diào)理，通過原始點療法，找到頸椎問題的根源點--肌肉、神經(jīng)及骨縫，減少肌肉緊繃對頸椎的牽拉，從而緩解您頭痛、頭暈的癥狀XX小姐，剛才幫您做的檢測顯示，您是XX小姐，剛才幫您做的檢測顯示，您是第三頸椎出現(xiàn)問題，導(dǎo)致出現(xiàn)頭暈、頭痛、記憶力下降、失眠多夢、掉頭發(fā)等癥狀，嚴(yán)重的話，會很容易引發(fā)腦溢血、腦血栓、神經(jīng)衰弱、老年癡呆癥。1、首先因為一些不良生活習(xí)慣，例如1、首先因為一些不良生活習(xí)慣，例如長期伏案工作、使用高的枕頭，躺著看電視。2、加上平時少運動導(dǎo)致肌肉僵硬引起的牽拉脊柱側(cè)彎、錯位直接壓迫脊柱神經(jīng)而引發(fā)的問題。XX小姐，要想改善您的XX小姐，要想改善您的頭暈、頭痛、記憶力下降、失眠多夢、掉頭發(fā)等癥狀，必須要先調(diào)養(yǎng)好您的骨骼，俗話說：骨好人不老，骨骼能保護(hù)臟腑組織和器官，給人體提供營養(yǎng)，使人體健康、延緩衰老。專家診斷顧問提升專家引出檢測1、剛剛XX美容師向我反饋了您身體出現(xiàn)了XX狀況，剛好今天我們XX鉆石VIP的私人養(yǎng)骨專家在店里為她做回訪，這位老師是亞太地區(qū)整脊協(xié)會會長謝慶良教授的學(xué)生，她的檢測很準(zhǔn)，很神奇，她是利用活體解剖學(xué)神經(jīng)反射原理，通過觀察你的睡姿、長短腿就可以準(zhǔn)確的診斷出你身體的亞健康與疾病哦。曾經(jīng)為諸多知名人士調(diào)養(yǎng)好了因骨骼問題引起的各種癥狀。1、剛剛XX美容師向我反饋了您身體出現(xiàn)了XX狀況，剛好今天我們XX鉆石VIP的私人養(yǎng)骨專家在店里為她做回訪，這位老師是亞太地區(qū)整脊協(xié)會會長謝慶良教授的學(xué)生，她的檢測很準(zhǔn)，很神奇，她是利用活體解剖學(xué)神經(jīng)反射原理，通過觀察你的睡姿、長短腿就可以準(zhǔn)確的診斷出你身體的亞健康與疾病哦。曾經(jīng)為諸多知名人士調(diào)養(yǎng)好了因骨骼問題引起的各種癥狀。2、謝慶良介紹：謝慶良是湖南衛(wèi)視百科全說節(jié)目中邀請的亞太整脊協(xié)會會長，他有十幾年的教學(xué)經(jīng)驗，在整脊領(lǐng)域是中國目前最權(quán)威的教授，行業(yè)內(nèi)人士都以能跟他學(xué)習(xí)為榮譽(yù)！我去申請一下，我去申請一下，看她今天能否幫您做一個更專業(yè)的骨骼檢測。顧客試做步驟三：頸椎調(diào)理1、XX小姐，接下來我會用到兩支精華液來給您做調(diào)養(yǎng)骨骼，在做的過程你可能會有熱、癢、涼、刺等不同的排毒現(xiàn)象，（熱是正常的，代表骨骼的活性還是較好的，癢代表風(fēng)重，涼代表寒氣重、刺代表有炎癥）2、XX小姐，現(xiàn)在給你用的是藥酒，它可促進(jìn)骨骼內(nèi)循環(huán)，排出骨骼內(nèi)的風(fēng)、濕、寒等邪氣。3、接下來用透骨步驟三：頸椎調(diào)理1、XX小姐，接下來我會用到兩支精華液來給您做調(diào)養(yǎng)骨骼，在做的過程你可能會有熱、癢、涼、刺等不同的排毒現(xiàn)象，（熱是正常的，代表骨骼的活性還是較好的，癢代表風(fēng)重，涼代表寒氣重、刺代表有炎癥）2、XX小姐，現(xiàn)在給你用的是藥酒，它可促進(jìn)骨骼內(nèi)循環(huán)，排出骨骼內(nèi)的風(fēng)、濕、寒等邪氣。3、接下來用透骨精華液，開始會有一點清涼的感覺，后面有點溫溫?zé)釤岬母杏X，它能快速滲透骨骼，主要可以滋養(yǎng)骨骼，溫補(bǔ)骨骼能量。4、現(xiàn)在幫您做的是原始點療法，這套手法是在亞太整脊協(xié)會會長謝慶良教授全程指導(dǎo)下研發(fā)的，主要是找到頸椎問題的根源點-肌肉、神經(jīng)及骨縫，減少肌肉緊繃對頸椎的牽拉，從而緩解您頭痛、頭暈、多夢等癥狀5、XX小姐，您有沒有發(fā)現(xiàn)這邊的肌肉特別僵硬，這也是直接導(dǎo)致你頸椎勞損、偏移、增生、疼痛的主要原因，今天幫你做后你會很明顯感覺柔軟放松了很多，但是僵硬