置業(yè)顧問年終工作總結(jié)2023年

第6頁共6頁置業(yè)顧問年?終工作總結(jié)?2023年?__年的?各項(xiàng)工作基?本告一段落?了，在這里?我要的總結(jié)?一下我在這?一年中的工?作情況。?我是__年?有幸被__?顧問錄用，?在__進(jìn)行?培訓(xùn)。于_?_月正式到?__就職，?至今已有一?年的時(shí)間。?時(shí)間的步?伐帶走了這?一年的忙碌?、煩惱、郁?悶、掙扎、?沉淀在心底?的那份執(zhí)著?令我依然堅(jiān)?守崗位。回?首過去的一?年，內(nèi)心不?禁感慨萬千?。記得剛來?的時(shí)候?qū)τ?這個(gè)行業(yè)我?什么都不是?很明白，在?__和同事?的耐心幫助?下，我很快?了解并熟悉?了公司性質(zhì)?及房地產(chǎn)知?識(shí)。作為銷?售部的一員?，我深感自?己的一言一?行代表著公?司形象。所?以我我要不?斷提高自身?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技巧?。此外還要?廣泛了解房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場(chǎng)的前沿。?經(jīng)過這段時(shí)?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力左做?好自己的本?質(zhì)工作。?作為一個(gè)之?前沒有從事?過這個(gè)行業(yè)?的新人，領(lǐng)?導(dǎo)給我了一?個(gè)很好的心?態(tài)，讓我明?白在其職謀?其事，__?_了我成單?與否，都不?必驕傲或自?餒，重要的?是從中吸取?經(jīng)驗(yàn)；同事?給我了很大?的幫助，每?次我有問題?大家都不會(huì)?笑話我，直?言不諱的告?訴我，因此?我收到了很?好的效果，?很快成單的?同時(shí)也得到?了領(lǐng)導(dǎo)和大?家的好評(píng)和?贊賞，所以?請(qǐng)?jiān)试S我向?大家鞠躬，?說聲謝謝！?我并沒有?為此不是成?績(jī)的成績(jī)而?滿足，我希?望今后的工?作邁上一個(gè)?新高度再一?個(gè)新臺(tái)階。?主要從以_?__面做起?：1、對(duì)?不同客戶的?分析，客戶?區(qū)域來源分?析、客戶咨?詢問題總結(jié)?等。2、?銷售技巧的?加強(qiáng)，如何?更好的做s?p、如何現(xiàn)?場(chǎng)逼定等。?3、國家?對(duì)房地產(chǎn)的?政策。現(xiàn)?在項(xiàng)目基本?正處于尾盤?，正是考驗(yàn)?我的時(shí)候，?也是需要一?個(gè)好的心態(tài)?的時(shí)候，我?一定會(huì)堅(jiān)持?，從中學(xué)習(xí)?更多的方法?，吸取更多?寶貴的經(jīng)驗(yàn)?。新的一?年意味著新?的起點(diǎn)新的?機(jī)遇新的挑?戰(zhàn)，我決心?再接再厲，?更上一層樓?，一定努力?打開一個(gè)工?作新局面。?置業(yè)顧問?年終工作總?結(jié)（二）?似水流年，?__年已經(jīng)?接近尾聲，?進(jìn)入公司已?有半年，回?顧這半年來?的工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，按照公?司的要求，?認(rèn)真完成各?項(xiàng)工作。通?過這段時(shí)間?的學(xué)習(xí)與工?作，在以往?的工作模式?上有了新的?改進(jìn)，工作?方式也有了?較大的變化?，現(xiàn)將半年?來的工作情?況做簡(jiǎn)要總?結(jié)：一、?認(rèn)真完成日?常工作，努?力提高自身?的能力作?為公司的銷?售人員，深?刻地認(rèn)識(shí)到?肩負(fù)的重任?，因此，在?做好日常工?作的基礎(chǔ)上?，還要不斷?吸取新的知?識(shí)，完善自?身的知識(shí)結(jié)?構(gòu)，針對(duì)自?己的薄弱環(huán)?節(jié)有的放失?；同時(shí)向銷?售業(yè)績(jī)高的?同事學(xué)習(xí)成?功經(jīng)驗(yàn)，以?提高自身的?能力，為今?后的工作打?下更牢固的?基礎(chǔ)。加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?加快工作節(jié)?奏，提高工?作效率，力?求周全、準(zhǔn)?確，避免疏?漏和差錯(cuò)。?二、愛崗?敬業(yè)、扎實(shí)?工作、不怕?困難、熱情?服務(wù)，在本?職崗位上發(fā)?揮出應(yīng)有的?作用公司?秉著“精誠?至上，服務(wù)?為先”的理?念不停的在?進(jìn)步和完善?，而自己的?學(xué)識(shí)、能力?和閱歷與其?都有一定的?距離，所以?必須加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)，?以正確的態(tài)?度對(duì)待各項(xiàng)?工作任務(wù)。?積極提高自?身各項(xiàng)素質(zhì)?，爭(zhēng)取工作?的主動(dòng)性，?責(zé)任心，努?力提高工作?效率和工作?質(zhì)量。三?、存在的問?題和今后努?力方向工?作中存在一?些問題和不?足，主要表?現(xiàn)在：第?一，由于對(duì)?業(yè)務(wù)的不熟?悉，以致工?作起來不能?游刃有余，?工作效率有?待進(jìn)一步提?高。第二?，有些工作?還不夠過細(xì)?，一些工作?協(xié)調(diào)的不是?十分到位。?第三，自?己的理論水?平還跟不上?公司工作的?要求。在下?接下來的工?作中，應(yīng)認(rèn)?真提高業(yè)務(wù)?、工作水平?，為公司經(jīng)?濟(jì)跨越式發(fā)?展，努力貢?獻(xiàn)自己的力?量。在新?的一年即將?來臨之際，?也意味著新?目標(biāo)的開始?，我想我應(yīng)?努力做到：?第一，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓?寬知識(shí)面，?努力學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)知識(shí)?和相關(guān)工作?常識(shí)。第?二，本著實(shí)?事求是的原?則，盡心盡?責(zé)完成各項(xiàng)?工作，真正?做好每個(gè)客?戶都喜歡的?置業(yè)顧問，?努力做好一?名優(yōu)秀的銷?售人員。?第三，自身?工作作風(fēng)建?設(shè)，團(tuán)結(jié)一?致，勤奮工?作，形成良?好的工作氛?圍。遵守公?司內(nèi)部規(guī)章?制度，維護(hù)?公司利益，?積極為公司?創(chuàng)造更高價(jià)?值，力爭(zhēng)取?得更大的工?作成績(jī)。?四、回顧半?年來的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴，工作?的過程中，?我還需要更?加積極主動(dòng)?；這得益于?和領(lǐng)導(dǎo)，前?輩的交流，?我真正感受?到了領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷和期望?，同時(shí)也佩?服他們淵博?的知識(shí)和豐?富的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)我衷心?期待領(lǐng)導(dǎo)和?前輩能夠多?多在工作上?指導(dǎo)我，在?思想上幫助?我，我會(huì)盡?力為公司的?進(jìn)一步發(fā)展?和壯大發(fā)揮?自己應(yīng)有的?作用。最后?，再次衷心?的感謝身邊?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)及同事，?有了你們這?樣好的領(lǐng)導(dǎo)?，好同事，?在這樣的一?個(gè)優(yōu)秀的_?__里，我?相信我們的?公司明天會(huì)?更好！在這?片熱土上，?我們將收獲?無限的希望?！__年，?可算是我工?作上另一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更?是一個(gè)新的?開始——加?入__，成?為其中一員?。不知不覺?，入職已有?半年了，在?這半年里收?獲的實(shí)在太?多了，說也?說不完，要?多謝的不單?只是一兩個(gè)?人，更不是?一句“謝謝?”就能簡(jiǎn)單?了事的。?在新的一年?里自己要保?持一顆良好?的心態(tài)，積?極的心態(tài)、?向上的心態(tài)?，去面對(duì)工?作、面對(duì)生?活，好好工?作、好好生?活，忠于公?司，忠于顧?客，忠于自?己的職責(zé)，?也要忠于自?己的業(yè)績(jī)，?來年努力完?成自己的工?作任務(wù)。?置業(yè)顧問年?終工作總結(jié)?（三）_?_年即將逝?去，__即?將到來，又?是一年關(guān)將?至。在辭舊?迎新的這個(gè)?契機(jī)里，_?_年對(duì)于_?__，對(duì)于?樓市，對(duì)于?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司，還有對(duì)?于我，都是?充滿希望的?一年。我深?知個(gè)人的發(fā)?展離不開公?司的發(fā)展，?而熱愛則是?做好每件工?作所不可缺?的。所以，?在這充滿希?望的新一年?里，我必將?全力服務(wù)公?司。熱愛崗?位，勤奮工?作，嚴(yán)于利?己，認(rèn)真專?研，繼續(xù)學(xué)?習(xí)。用使命?般的熱情面?對(duì)客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對(duì)我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動(dòng)，為公司?制造利潤(rùn)。?自進(jìn)入_?_公司已逾?四年，入職?以來，從半?知半解到現(xiàn)?在對(duì)銷售流?程有一定的?認(rèn)知，背后?其實(shí)少不了?下功夫，也?用了不少時(shí)?間，當(dāng)然更?少不了同事?的幫助。接?觸置業(yè)顧問?的工作后才?知道，工作?量不大要學(xué)?習(xí)的卻無比?的多，銷售?知識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵深淵?。也正因?yàn)?如此，我才?樂此不疲，?越來越喜歡?這份工作。?以前長(zhǎng)聽說?銷售人員之?間為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的是?我們擁有一?個(gè)成熟和諧?的銷售團(tuán)隊(duì)?，同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)更?有幫助。每?次分歧總能?在溝通中消?除，每次難?題也常常在?集思廣益中?化解。正因?為有這樣一?群同事，我?才能在銷售?部門迅速提?升自己。俗?話說：近朱?者赤近墨者?黑。因?yàn)橛?__這樣濃?厚的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)精?神，才給了?我成長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分。?在即將過去?的__年里?，我一共售?房__套左?右，總金額?達(dá)__萬左?右，回款迄?今為止大概?達(dá)到__多?萬，連續(xù)_?_次獲得月?銷售冠軍。?基本完成了?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)。?同時(shí)，在日?常工作銷售?中，我充分?發(fā)揮善于思?考的優(yōu)點(diǎn)，?通過對(duì)同事?的觀察學(xué)習(xí)?以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)?的歸納，總?結(jié)出許多新?的銷售技巧?和客戶維護(hù)?方式，并在?隨后的工作?中通過實(shí)踐?加以修改和?完善。事實(shí)?證明，知識(shí)?和創(chuàng)意永遠(yuǎn)?是無窮無盡?的。而如何?去開展我們?的住房銷售?工作呢？我?想樹立誠信?是根本，我?們要以對(duì)待?“家”的態(tài)?度來對(duì)待公?司，為顧客?和業(yè)主提供?真誠的服務(wù)?。一旦有員?工存在不誠?信行為，公?司必然面對(duì)?損失，無形?的是信譽(yù)的?受損，有形?的是財(cái)產(chǎn)的?流失，所有?的這些都直?影響公司的?利潤(rùn)。因此?要樹立誠信?的態(tài)度，忠?于公司，忠?于顧客，忠?于自己的職?責(zé)，也要忠?于自己的業(yè)?績(jī)。在日?常工作中，?除了誠信的?態(tài)度，也要?總結(jié)出切實(shí)?可用的的方?法來應(yīng)對(duì)銷?售工作，對(duì)?此我要做到?以下幾點(diǎn)：?1、不做?作，以誠相?待，客戶分?辨的出真心?假意。得到?客戶信任，?客戶聽你的?，反之你所?說的一切都?將起到反效?果。2、?了解客戶需?求，第一時(shí)?間了解客戶?所需要的，?做針對(duì)性講?解。3、?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)。?做到對(duì)客戶?的所有問題?都有合理解?釋。4、?保持客戶關(guān)?系，每個(gè)客?戶都有各種?人脈，只要?保證他們對(duì)?項(xiàng)目的喜愛?，他們就會(huì)?將喜愛傳遞?。5、確?定自己的身?份，我們不?是在賣房子?，而是顧問?，以我們的?專業(yè)來幫助?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)其?他樓盤，都?可以增加客?戶的信任度?。6、要?與同事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，這是?好的團(tuán)隊(duì)所?必須的。?當(dāng)然，再好?的方法，也?要靠