提高人氣的促銷(xiāo)活動(dòng)方案（2篇）

提高人氣的促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、制定?促銷(xiāo)方案要遵守的?原則第一，注重?策略性。促銷(xiāo)是?營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素?，它不可以單獨(dú)操?作，要和其他要素?如產(chǎn)品、區(qū)域、渠?道、品牌、費(fèi)用、?人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等?一起服務(wù)于銷(xiāo)售，?所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須?要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的?角度來(lái)考慮。一個(gè)?有策略性的促銷(xiāo)活?動(dòng)方案，要考慮全?年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)?有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)?活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)?動(dòng)作用、與其他市?場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、?促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃?、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合?哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如?何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)?活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)?方案是否能吸引消?費(fèi)者參與等。當(dāng)然?，在實(shí)際工作中要?考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不?止這些。第二，?注重可執(zhí)行性。?企業(yè)中銷(xiāo)售部和市?場(chǎng)部往往很難相處?，常常會(huì)為一個(gè)促?銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行?結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)?售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)?部的方案是閉門(mén)造?車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)?埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不?到位。為什么會(huì)出?現(xiàn)這種現(xiàn)象呢??其原因大致有以下?幾個(gè)方面：一是?促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太?多職能;二是促?銷(xiāo)活動(dòng)方案沒(méi)有考?慮到市場(chǎng)的實(shí)際情?況;三是執(zhí)行環(huán)?節(jié)過(guò)于繁雜;四?是促銷(xiāo)活動(dòng)方案本?身不完善，如細(xì)節(jié)?考慮不到位;五?是企業(yè)的資源配置?跟不上;六是執(zhí)?行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)?活動(dòng)方案的關(guān)鍵;?七是損害了執(zhí)行?團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)?行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情?緒;八是促銷(xiāo)活?動(dòng)方案的制定者不?對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的?結(jié)果負(fù)責(zé)。二、?促銷(xiāo)方案的內(nèi)容?一份完整的促銷(xiāo)方?案至少應(yīng)該包括以?下幾個(gè)方面的內(nèi)容?：第一，促銷(xiāo)目?的。即為什么要?做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)?商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售?受阻時(shí)，最先想到?的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求?提供銷(xiāo)售支持，促?銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的?一種手段。其實(shí)促?銷(xiāo)的目的不僅僅是?為了提高銷(xiāo)量，還?有如提升終端表現(xiàn)?、降低庫(kù)存、推廣?新品、打擊競(jìng)品、?客情維護(hù)等目的。?有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在做促銷(xiāo)，我們也?要做促銷(xiāo);有時(shí)為?了討好采購(gòu)，我們?也要做促銷(xiāo)。需要?注意的是，每一次?促銷(xiāo)不要承載太多?的目的，因?yàn)樗?的方面都要兼顧很?難，如果做不好反?而影響促銷(xiāo)效果。?第二，促銷(xiāo)對(duì)象?。即選擇對(duì)誰(shuí)去?做促銷(xiāo)?？梢允轻?對(duì)零售商，如可以?做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)?促銷(xiāo)等;也可以針?對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包?裝內(nèi)放刮刮卡等;?還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的消費(fèi)者、從未?購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品?的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)?資源是有限的，所?以促銷(xiāo)資源的投入?要集中，否則達(dá)不?到效果。第三，?促銷(xiāo)主題。即在?面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為?促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合?理的理由，掩飾賺?錢(qián)的真實(shí)意圖以及?降價(jià)、變相降價(jià)帶?來(lái)的負(fù)面影響，如?以節(jié)慶賀禮、新品?上市為名降低降價(jià)?促銷(xiāo)的負(fù)面影響。?賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)?合適的主題對(duì)吸引?消費(fèi)者有很大作用?。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒?像散文的“神”，?有了主題，就能把?其他環(huán)節(jié)如平面廣?告、產(chǎn)品組合、活?動(dòng)方式等都統(tǒng)一起?來(lái);沒(méi)有了主題，?整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)?“魂飛魄散”。?第四，促銷(xiāo)商品。?即用哪些商品來(lái)?做促銷(xiāo)?？梢允切?品、銷(xiāo)得最好的商?品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)?品、知名度最高的?產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)?品、直接針對(duì)競(jìng)品?的策略性產(chǎn)品等，?這與促銷(xiāo)目的直接?掛鉤。例如，要做?銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好?的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最?有效果;要打擊競(jìng)?品，用策略性產(chǎn)品?最好;要加強(qiáng)與消?費(fèi)者的溝通，用企?業(yè)主推產(chǎn)品最好;?等等。第五，促?銷(xiāo)時(shí)間。即什么?時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)?，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間?。一個(gè)檔期若跨兩?個(gè)周末可能平均日?銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)?周末的要高。與商?超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特?賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在?促銷(xiāo)協(xié)議中要明確?限時(shí)限量，否則一?旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)?贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供?貨不足，就會(huì)面臨?被罰款、清場(chǎng)的危?險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先?考慮節(jié)假日，還有?企業(yè)的整體促銷(xiāo)推?廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促?銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌?握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，?從而有效借勢(shì)和造?勢(shì)。第六，促銷(xiāo)?地點(diǎn)。要選擇人?流量大、門(mén)店形象?好、地理位置好的?商超，并且要選擇?對(duì)該產(chǎn)品較重視、?有較強(qiáng)合作意愿以?及愿意配合供應(yīng)商?進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、?陳列、讓利、宣傳?、定價(jià)等的商超。?此外，是在商超店?內(nèi)還是店外進(jìn)行促?銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超?門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，?這些都是需要選擇?的。第七，促銷(xiāo)?方式。主要是解?決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、?執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)?參與條件的問(wèn)題。?可采用的形式有：?買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁?銷(xiāo)售、派送、特殊?陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)等，每種形式?都能做出很多創(chuàng)新?的活動(dòng)，而且各種?形式可以在一個(gè)活?動(dòng)中組合使用。促?銷(xiāo)方式有創(chuàng)意可以?吸引消費(fèi)者更多地?參與，但是執(zhí)行起?來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于?大多數(shù)中小企業(yè)而?言，更適合選擇一?兩種常規(guī)性的、便?于執(zhí)行和復(fù)制的促?銷(xiāo)活動(dòng)。第八，?促銷(xiāo)物料。即促?銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助?銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳?品等。如特殊陳列?形式、特定促銷(xiāo)活?動(dòng)需要的道具、各?種助銷(xiāo)用品、各種?地面宣傳用品、禮?品、贈(zèng)品等，這些?東西一樣都不能少?。第九，促銷(xiāo)推?廣。即在促銷(xiāo)前?、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)?后的推廣方案及活?動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)?環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣?，就得不到目標(biāo)群?體的關(guān)注。第十?，促銷(xiāo)預(yù)算。即?計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)?需要的費(fèi)用。首先?是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)?，基于銷(xiāo)量計(jì)算本?次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用?和市場(chǎng)費(fèi)用。這不?是一件容易的事。?做預(yù)算大體有兩種?方法：一種是正推?法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)?為中心計(jì)算要花多?少錢(qián);另一種是逆?推法，即準(zhǔn)備用多?少錢(qián)做活動(dòng)。第?十一，促銷(xiāo)準(zhǔn)備。?良好的準(zhǔn)備工作?需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)?到人，規(guī)定完成的?時(shí)間，避免因?yàn)槟?項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而?影響整體進(jìn)程。提高人氣的促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）?一、活動(dòng)目的：?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活?動(dòng)目的進(jìn)行闡述。?市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)?展這次活動(dòng)的目的?是什么?是處理庫(kù)?存?是提升銷(xiāo)量??是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上市?還是?提升品牌認(rèn)知度及?美譽(yù)度?只有目的?明確，才能使活動(dòng)?有的放矢。二、?活動(dòng)對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)人還是?某一特定群體?活?動(dòng)控制在范圍多大?內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)?的主要目標(biāo)?哪些?人是促銷(xiāo)的次要目?標(biāo)?這些選擇的正?確與否會(huì)直接影響?到促銷(xiāo)的最終效果?。三、活動(dòng)主?題：在這一部分?，主要是解決兩個(gè)?問(wèn)題：1、確定?活動(dòng)主題2、包?裝活動(dòng)主題降價(jià)??價(jià)格折扣?贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)?禮券?服?務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)??消費(fèi)信用?還是?其它促銷(xiāo)工具?選?擇什么樣的促銷(xiāo)工?具和什么樣的促銷(xiāo)?主題，要考慮到活?動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條?件和環(huán)境及促銷(xiāo)的?費(fèi)用預(yù)算和分配。?在確定了主題之?后要盡可能藝術(shù)化?地“扯虎皮做大旗?”，淡化促銷(xiāo)的商?業(yè)目的，使活動(dòng)更?接近于消費(fèi)者，更?能打動(dòng)消費(fèi)者。幾?年前愛(ài)多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)?經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)?單單的降價(jià)促銷(xiāo)行?動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)?者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)?。這一部分是促?銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心?部分，應(yīng)該力求創(chuàng)?新，使活動(dòng)具有震?憾力和排他性。?四、活動(dòng)方式：?這一部分主要闡?述活動(dòng)開(kāi)展的具體?方式。有兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)考慮：1?、確定伙伴：拉上?政府做后盾，還是?掛上媒體的“羊頭?”來(lái)賣(mài)自已的“狗?肉”?是廠家單獨(dú)?行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)?商聯(lián)手?或是與其?它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)??和政府或媒體合作?，有助于借勢(shì)和造?勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其?它廠家聯(lián)合可整合?資源，降低費(fèi)用及?風(fēng)險(xiǎn)。2、確定?刺激程度：要使促?銷(xiāo)取得成功，必須?要使活動(dòng)具有刺激?力，能刺激目標(biāo)對(duì)?象參與。刺激程度?越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的?反應(yīng)越大。但這種?刺激也存在邊際效?應(yīng)。因此必須根據(jù)?促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖?應(yīng)的費(fèi)用投入。?五、活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)(有時(shí)候這?點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之?后)：促銷(xiāo)活動(dòng)的?時(shí)間和地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功倍，選?擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不?討好。在時(shí)間上盡?量讓消費(fèi)者有空閑?參與，在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者方便，?而且要事前與城管?、工商等部門(mén)溝通?好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)?戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持續(xù)多長(zhǎng)?時(shí)間效果會(huì)最好也?要深入分析。持續(xù)?時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在?這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多?應(yīng)獲得的利益不能?實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)?長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用?過(guò)高而且市場(chǎng)形不?成熱度，并降低顧?客心目中的身價(jià)。?六、廣告配合?方式：一個(gè)成功?的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要?全方位的廣告配合?。選擇什么樣的廣?告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法??選擇什么樣的媒?介炒作?這些都意?味著不同的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)用投入。?七、前期準(zhǔn)備?：前期準(zhǔn)備分三?塊，1、人員安?排2、物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)方案?在人員安排方面要?“人人有事做，事?事有人管””，無(wú)?空白點(diǎn)，也無(wú)交叉?點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝通?誰(shuí)?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)?負(fù)責(zé)顧客投訴?要?各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清?楚，否則就會(huì)臨陣?出麻煩，顧此失彼?。在物資準(zhǔn)備方?面，要事無(wú)巨細(xì)，?大到車(chē)輛，小到螺?絲釘，都要羅列出?來(lái)，然后按單清點(diǎn)?，確保萬(wàn)無(wú)一失，?否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。尤為重?要的是，由于活動(dòng)?方案是在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定，因此有?必要進(jìn)行必要的試?驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具?的選擇是否正確，?刺激程度是否合適?，現(xiàn)有的途徑是否?理想。試驗(yàn)方式可?以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，?填調(diào)查表或在特定?的區(qū)域試行方案等?。八、中期操?作：中期操作主?要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的保證，是?方案得到完美執(zhí)行?的先決條件，在方?案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方面紀(jì)律?作出細(xì)致的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制主要是?把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到忙而不?亂，有條有理。?同時(shí)，在實(shí)施方案?過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)?促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、?額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)促銷(xiāo)方?案的控制。九、?后期延續(xù)后期?延續(xù)主要是媒體宣?傳的問(wèn)題，對(duì)這次?活動(dòng)將采取何種方?式在哪些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳?腦白金?在這方面是高手，?即使一個(gè)不怎么樣?成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也?會(huì)在媒體上炒得盛?況空前。十、?費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有?利益就沒(méi)有存在的?意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)?的費(fèi)用投入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年?愛(ài)多VCD的“陽(yáng)?光行動(dòng)B計(jì)劃”以?失敗告終的原因就?在于沒(méi)有在費(fèi)用方?面進(jìn)行預(yù)算，直到?活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)?現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根?本沒(méi)有財(cái)力支撐。?一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)?，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)?子是不夠的。十?一、意外防范：?每次活動(dòng)都有可?能出現(xiàn)一些意外。?比如政府部門(mén)的干?預(yù)