某保健食品市場(chǎng)與推廣方案

內(nèi)容正官莊高麗參整合推廣方案正官莊高麗參市場(chǎng)分析保健品市場(chǎng)簡(jiǎn)況四川參類市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析正官莊高麗參市場(chǎng)分析體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)營(yíng)銷——關(guān)于眾牌的認(rèn)識(shí)保健品市場(chǎng)簡(jiǎn)況市場(chǎng)格局混亂，功能重復(fù)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式單一，枯燥產(chǎn)品缺乏個(gè)性化的USP、EVP追求高額利潤(rùn)，消費(fèi)者價(jià)值低行業(yè)信譽(yù)度低品牌凝聚力差品牌忠誠(chéng)度低行業(yè)信譽(yù)度低隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和能力迅速提高，造就了保健品行業(yè)的飛速發(fā)展。保健品行業(yè)經(jīng)過(guò)三代產(chǎn)品的洗禮，現(xiàn)在正處于諸侯割據(jù)時(shí)期，眾多種類產(chǎn)品各行其道。由于各廠家在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，過(guò)分注重利潤(rùn)，造成價(jià)格居高不下，而產(chǎn)品自身功能，品牌力，服務(wù)力等因素非常薄弱，無(wú)法支撐高價(jià)位，使整個(gè)行業(yè)的形象受損，信譽(yù)度低下。在營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有以消費(fèi)者利益為中心，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中沒(méi)有量化的功能感受和質(zhì)化的利益享受，所以面對(duì)眾多產(chǎn)品無(wú)從選擇，在消費(fèi)者心中更多的是懷疑和迷茫。品牌凝聚力差品牌忠誠(chéng)度低現(xiàn)保健品行業(yè)的營(yíng)銷模式單調(diào)枯燥，依舊采用的是“老四招”（概念+廣告+鋪貨+促銷），追求短期的轟動(dòng)效應(yīng)，而缺乏對(duì)產(chǎn)品及品牌的中長(zhǎng)期規(guī)劃，在實(shí)踐消費(fèi)者利益方面也是滴水淺嘗，故整個(gè)行業(yè)陷入了跟風(fēng)的怪圈。各廠家沒(méi)有強(qiáng)力塑造產(chǎn)品和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及個(gè)性化的UVP（獨(dú)特銷售主張）和有效的EVP（附加價(jià)值主張），而劍走偏鋒，通過(guò)宣傳外延功能，追求概念化的情感，意識(shí)等訴求點(diǎn)，必然喪失品牌凝聚力和忠誠(chéng)度。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)營(yíng)銷——關(guān)于眾牌的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)で笸蛔儌鹘y(tǒng)觀念和模式了解消費(fèi)者利益實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的營(yíng)銷模式保健品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了功能經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品核心功能）和附屬經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品外圍功能）階段，進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品服務(wù)功能）階段，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的核心就是通過(guò)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值。四川高麗參市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析產(chǎn)品：正官莊高麗參在四川市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是西洋參，其中以喜悅，鷹牌，康富來(lái)等為主打品牌，而各品牌都相當(dāng)注意產(chǎn)品的多元化發(fā)展，其中含片在日常補(bǔ)品范疇的使用率最高，而飲品等大盒裝在特殊禮品范疇的購(gòu)買率最高。價(jià)格：各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，這也是由于行業(yè)的高價(jià)形象所造成，所以價(jià)格在消費(fèi)者選擇中并不占主導(dǎo)。渠道：現(xiàn)階段參類保健品的主要營(yíng)銷渠道依舊是K/A店、藥店，但由于K/A店產(chǎn)品種類、品類不斷增加以及藥店的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，保健品就形象展示和產(chǎn)品陳列方面受到極大限制，極大影響了產(chǎn)品及品牌可見(jiàn)度。宣傳：參類保健品的傳播手段和形式依舊沒(méi)有逃離行業(yè)模式，在傳播方面，采用瘋狂的空中轟炸，疲勞戰(zhàn)術(shù)以期吸引消費(fèi)者注意力，提高品牌知名度；在推廣方面，采用頻繁的促銷活動(dòng)和人員導(dǎo)購(gòu)。品牌營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷縱深發(fā)展。供給力營(yíng)銷商品力營(yíng)銷企業(yè)力營(yíng)銷品牌力營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷通路競(jìng)爭(zhēng)低層次展開(kāi)，品牌面臨老化、泛化，群龍無(wú)首的市場(chǎng)格局使眾多保健品營(yíng)銷導(dǎo)向陷入尷尬的境地，而加速服務(wù)營(yíng)銷的前瞻性導(dǎo)入成為保健品行業(yè)品牌營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵。

服務(wù)營(yíng)銷是以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者價(jià)值筑品牌，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重消費(fèi)者終生利益的一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下孕育的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。服務(wù)營(yíng)銷的的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷就是企業(yè)業(yè)通過(guò)搜集集和積累消消費(fèi)者的大大量信息，，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消消費(fèi)者有多多大可能去去購(gòu)買某種種產(chǎn)品，以以及利用這這些信息給產(chǎn)品以精精確定位，，有針對(duì)性性地制作營(yíng)營(yíng)銷信息以以達(dá)到說(shuō)服服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品品的目的。。通過(guò)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的建立立和分析，，可以幫助助企業(yè)準(zhǔn)確了解用戶戶信息，確確定企業(yè)目目標(biāo)消費(fèi)群群，同時(shí)使使企業(yè)促銷銷工作具有針對(duì)性，，從而提高高企業(yè)營(yíng)銷銷效率。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷挖掘和滿足足個(gè)性化需需求關(guān)于眾牌的的問(wèn)題對(duì)于一個(gè)新新興的專業(yè)業(yè)藥品代理理企業(yè)，推推廣正官莊莊高麗參這這樣的高端端保健品，，就資金，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，形象象等而言，，會(huì)有以下下幾點(diǎn)擔(dān)心心：1，對(duì)于一一個(gè)高端的的新產(chǎn)品和和品牌，我我們是否有有足夠的成成本去塑造造2，面對(duì)競(jìng)競(jìng)品強(qiáng)勁的的廣告攻勢(shì)勢(shì)，我們?nèi)缛绾蚊摲f而而出，突出出重圍3，如何在在瞬息萬(wàn)變變的市場(chǎng)中中，迅速站站穩(wěn)，并得得以發(fā)展4，如何有有效利用有有限的資源源，并使我我們的投入入可重復(fù)、、積累和升升華，最大大限度的降低成成本，提高高到達(dá)率。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而以消費(fèi)者者為中心，，以消費(fèi)者者數(shù)據(jù)庫(kù)為為工具，以以一對(duì)一營(yíng)營(yíng)銷為導(dǎo)向向的服務(wù)型營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)，將是是上訴問(wèn)問(wèn)題的最最佳解決決方案正官莊高高麗參市市場(chǎng)整合合推廣傳傳播方案案正官莊高高麗參SWOT分析正官莊高高麗參市市場(chǎng)定位位正官莊高高麗參USP；；EVP；品牌牌個(gè)性正官莊高高麗參廣廣告導(dǎo)語(yǔ)語(yǔ)廣告策略略及廣告告表現(xiàn)整合傳播播推廣方方案正官莊高高麗參SWOT分析優(yōu)勢(shì)高麗參有有著與生生俱來(lái)的的產(chǎn)品知知名度，，易于建建立消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)同，有有利于建立高品品位，高高檔次的的品牌形形象異國(guó)風(fēng)情情的背景景和與眾眾不同的的產(chǎn)品本本質(zhì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了和和同類產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化做為新產(chǎn)產(chǎn)品上市市，補(bǔ)充充了市場(chǎng)場(chǎng)空白點(diǎn)點(diǎn)，便于于樹(shù)立全全新的、、完整的的高檔保保健品品品牌形象象；可以借助助人參的的整體美美名進(jìn)行行市場(chǎng)推推廣；正官莊高高麗參依依托創(chuàng)新新的營(yíng)銷銷模式，，將更容容易打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)。。劣勢(shì)全新的品品牌上市市，缺乏乏品牌知知名度及及美譽(yù)度度，讓消消費(fèi)者了了解產(chǎn)品品需要有有一個(gè)過(guò)過(guò)程；正官莊高高麗參由由于是全全面型調(diào)調(diào)理保健健品，產(chǎn)產(chǎn)品訴求求點(diǎn)模糊糊。整體行業(yè)業(yè)高價(jià)低低值的形形象，將將對(duì)正官官莊高麗麗參的產(chǎn)產(chǎn)品和品品牌推廣廣造成障礙機(jī)會(huì)高檔保健健品巨大大消費(fèi)能能力，滿滿足禮品品和補(bǔ)品品市場(chǎng)需需要，高高檔保健健品將受受到重視視；就高麗參參制品而而言，四四川市場(chǎng)場(chǎng)基本屬屬于空白白，正官官莊的介介入，填填補(bǔ)了這這一市場(chǎng)場(chǎng)空隙；；目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)不僅僅僅看中產(chǎn)產(chǎn)品功能能本身，，更加追追求其附附加值（（服務(wù)））對(duì)于富富有體驗(yàn)驗(yàn)價(jià)值的的產(chǎn)品，，有相當(dāng)當(dāng)?shù)慕邮苁艹潭?。。?chuàng)新的服服務(wù)營(yíng)銷銷概念和和模式，，將在業(yè)業(yè)內(nèi)為產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)樹(shù)立立形象威脅同類產(chǎn)品品高頻次次的廣告告出現(xiàn)率率，對(duì)新新品牌的的傳播造造成一定定影響。。正官莊高高麗參市市場(chǎng)定位位使用者購(gòu)買者參類第一一補(bǔ)品（善待自自己）參類第一一禮品（善待他他人）和諧韓國(guó)高麗麗參第一一品牌尋求相互互理解，，相互關(guān)關(guān)愛(ài)的和和諧的人人際關(guān)系系，就象象高麗參參的功效效是調(diào)節(jié)人體體機(jī)能，，尋求身身體協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。。善于交際際，注重重人際關(guān)關(guān)系的和和諧；富有個(gè)性性，屬于于豪邁型型都市成成功男士士；追求生活活品質(zhì)的的提高；；自主性較較強(qiáng)，果果斷敏銳銳；年齡27—55歲；具有中高高收入；；更需求社社會(huì)的認(rèn)認(rèn)可和他他人的關(guān)關(guān)心。高檔參類類重度消消費(fèi)者的的個(gè)性特特征消費(fèi)者定位規(guī)規(guī)劃（第一期期）主推廣思路：：善待自己，才才能善待他人人通過(guò)特殊渠道道的消費(fèi)者正正面接觸，進(jìn)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)營(yíng)銷。副推廣思路：：善待他人，就就是善待自己己通過(guò)傳統(tǒng)銷售售渠道以及報(bào)報(bào)媒、售點(diǎn)宣宣傳等傳播手手段，向重度度消費(fèi)者展現(xiàn)品牌形象象，引發(fā)情感感共鳴。正官莊高麗參參USP、、EVP、品品牌個(gè)性正官莊高麗參參USP（獨(dú)獨(dú)特銷售主張張）EVP（（附加價(jià)值主主張）品質(zhì)服務(wù)+正官莊高麗參參是韓國(guó)高麗麗參第一品牌牌，屬于六年年根的紅參。。參中極品，，不僅具備高品質(zhì)質(zhì)的保健功能能，而且它所所帶來(lái)的是一一種全新的體體驗(yàn)。在享受到正官官莊高麗參豐豐富的藥理、、廣泛的功效效的同時(shí)，將將感受到韓國(guó)國(guó)文化，感受到到細(xì)心熱誠(chéng)誠(chéng)的服務(wù)、無(wú)無(wú)微不至的關(guān)關(guān)愛(ài)。正官莊高麗參參的品牌個(gè)性性和諧友善名貴高檔品質(zhì)純正正官莊高麗參參廣告導(dǎo)語(yǔ)內(nèi)涵+銷售售張力己所欲，故施施于人廣告創(chuàng)意策略略及廣告表現(xiàn)現(xiàn)（第一期）廣告創(chuàng)意策略略在韓國(guó)第一高高麗參品牌的的背景下，將將正官莊高麗麗參的藥理功功能與現(xiàn)代情情感元素有機(jī)機(jī)、創(chuàng)新地結(jié)結(jié)合，在含蓄蓄中張揚(yáng)永恒恒的“友善””與“和和諧”理念念，并加以現(xiàn)現(xiàn)代的詮釋，，直擊目標(biāo)消消費(fèi)群的內(nèi)心心，充分喚起起共鳴。平面報(bào)版平面雜志堆頭圍邊金金卡銀銀卡銅銅卡普普通消費(fèi)卡宣傳單張柜柜臺(tái)桌卡促促銷臺(tái)臺(tái)包包裝袋整合傳播推廣廣方案總策略實(shí)施步驟總策略在迅速完成目目標(biāo)鋪貨的前提下，通通過(guò)較大強(qiáng)度度的報(bào)媒和售點(diǎn)宣傳投放，建立正正官莊高麗參參知名度；在累積具有一一定的消費(fèi)者數(shù)據(jù)后，根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的行行為特點(diǎn)，開(kāi)開(kāi)展新穎多樣樣的公關(guān)及消費(fèi)者者促銷活動(dòng)及長(zhǎng)期的售點(diǎn)及及宣傳點(diǎn)廣告告建設(shè)，建設(shè)正官莊莊高麗參的美譽(yù)度，完成銷售任任務(wù)，并擴(kuò)大大消費(fèi)群體。。在建立相當(dāng)?shù)牡闹群拖M(fèi)者數(shù)據(jù)后后，將推廣的的重心由渠道道向單個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，通過(guò)上門拜訪式、、電話問(wèn)候式式等手段，建立一種全新新的，時(shí)尚的的，高檔的消消費(fèi)文化。報(bào)紙策策略目的：：軟硬硬炒作作，提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知度度硬性廣廣告配配合軟軟性文文章以頭版版的硬硬性版版面發(fā)發(fā)布新新聞或或軟性性文章章,以系統(tǒng)統(tǒng)性炒炒作策策劃,提升升正官官莊高高麗參參的附附加價(jià)價(jià)值,形成成新聞聞和消消費(fèi)的的熱點(diǎn)點(diǎn)售點(diǎn)策策略選擇賣賣場(chǎng)，，建立立全年年展示示（專專架或或?qū)９窆瘢?，整體體表現(xiàn)現(xiàn)正官官莊高高麗參參關(guān)愛(ài)家家人，，關(guān)愛(ài)愛(ài)健康康的品品牌形形象；；間斷性性的在在售點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立立導(dǎo)購(gòu)購(gòu)宣傳傳人員員，派派發(fā)宣宣傳資資料并并收集集消費(fèi)費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)，展展示正正官莊莊高麗麗參獨(dú)獨(dú)特的的消費(fèi)費(fèi)方式式。營(yíng)銷銷流流程程眾牌通過(guò)銷銷售渠渠道銷量消費(fèi)者者信息息分析和和整理理消費(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)獲得消消費(fèi)信信息消費(fèi)者者終身身價(jià)值值產(chǎn)品的的服務(wù)務(wù)化服務(wù)的的產(chǎn)品品化通過(guò)推推廣渠渠道營(yíng)銷銷策策略略將營(yíng)銷銷結(jié)構(gòu)構(gòu)分為為兩部部分：：1，傳傳統(tǒng)渠渠道的的銷售售和推推廣，，以及及消費(fèi)費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)收收集2，消消費(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)的分分析和和整理理，建建立消消費(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，，對(duì)個(gè)個(gè)性消費(fèi)者者提供供個(gè)性性化的的服務(wù)務(wù)。將傳統(tǒng)統(tǒng)的直直復(fù)式式營(yíng)銷銷和現(xiàn)現(xiàn)代的的關(guān)系系營(yíng)銷銷（數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷銷）相相結(jié)合合，利用各各種渠渠道獲獲得消消費(fèi)者者信息息和瞬瞬間銷銷量，，同時(shí)時(shí)建立立數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)對(duì)對(duì)消費(fèi)者者開(kāi)展展個(gè)性性服務(wù)務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者者的終終身價(jià)價(jià)值。。針對(duì)眾眾牌的的后期期代理理產(chǎn)品品，亦亦可使使用該該數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，，建立立資源源共享享，降低推推廣成成本鋪貨貨（（2月月—3月））大賣場(chǎng)場(chǎng)：伊滕洋洋華堂堂北北京華華聯(lián)（（2店店）王王府府井武武侯侯分場(chǎng)場(chǎng)紅旗商商場(chǎng)好好又又多（（6店店）大藥房房：同同仁堂堂總店店成成都都市醫(yī)醫(yī)藥總總公司司總店店九九鼎鼎藥房房福利大大藥房房天天源堂堂藥房房報(bào)媒媒宣宣傳傳軟性文文章：：（（3月；；8月月）1，宣宣傳正正官莊莊高麗麗參的的背景景、藥藥理及及品牌牌形象象2，宣宣傳高高麗參參特殊殊的服服務(wù)方方式（（可選選擇夾夾報(bào)形形式））硬性廣廣告：：（（4月月，9月））1，宣宣傳高高麗參參關(guān)愛(ài)愛(ài)自己己，關(guān)關(guān)愛(ài)他他人的的品牌牌形象象2，宣宣傳促促銷活活動(dòng)信信息售點(diǎn)點(diǎn)展展示示（2月月—12月月）選擇大大賣場(chǎng)場(chǎng)建立立宣傳傳點(diǎn)（（專柜柜或?qū)＜埽M(jìn)進(jìn)行全全系列列產(chǎn)品品的展展示。。并突出出品牌牌形象象。售點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳導(dǎo)購(gòu)員員宣傳傳：（（3月月—5月；；8月月—10月月）聘請(qǐng)身身著韓韓國(guó)服服飾的的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員于于宣傳傳點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的推介介和促促銷執(zhí)執(zhí)行，并并開(kāi)展展消費(fèi)費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)收收集。。產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)：（（3月月15日；；5月月1日日；10月月1日日）節(jié)日期期間在在大賣賣場(chǎng)開(kāi)開(kāi)展大大型推推介會(huì)會(huì)，采采用韓韓國(guó)民民族歌歌舞表表演；；現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)答；；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等活活動(dòng)形形式，，推廣廣品牌牌形象象特種種渠渠道道宣宣傳傳（2月月—12月月）在高檔檔商務(wù)務(wù)樓、、練歌歌房、、桑拿拿按摩摩院、、健身身房、、酒店店等白白領(lǐng)人人士經(jīng)常常出出沒(méi)沒(méi)的的場(chǎng)場(chǎng)所所設(shè)設(shè)立立廣廣告告宣宣傳傳點(diǎn)點(diǎn)（（設(shè)設(shè)立立專專柜柜，，廣廣告告位位）），，并并定定期期進(jìn)行行人人員員宣宣傳傳和和消消費(fèi)費(fèi)者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集。。促銷銷活動(dòng)動(dòng)一一：（（2月月————4月月））1，，賣賣場(chǎng)場(chǎng)，，藥藥店店的的買買贈(zèng)贈(zèng)（（健健康康禮禮包包））活活動(dòng)動(dòng)（（眾眾牌牌的的系系列列代代理理藥藥品品））2，，開(kāi)開(kāi)展展代代送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)二二：（（4月月————12月月））實(shí)行消費(fèi)費(fèi)積分卡卡活動(dòng)活動(dòng)三：（5月月——12月））眾牌健康康會(huì)所活活動(dòng)活動(dòng)一：（2月月——4月）1，賣場(chǎng)場(chǎng)，藥店店的買贈(zèng)贈(zèng)（健康康禮包））活動(dòng)（（眾牌的的系列代代理藥品品）2，開(kāi)展展代送業(yè)業(yè)務(wù)目的：建建立品牌牌關(guān)愛(ài)，，熱忱服服務(wù)的形形象獲得基礎(chǔ)礎(chǔ)消費(fèi)者者信息產(chǎn)品：普普通裝正正官莊高高麗參內(nèi)容：1，購(gòu)買買任意一一種高麗麗參贈(zèng)送送“眾牌牌健康禮禮包”，，其中包包括眾牌牌代理的系列組組合產(chǎn)品品（感冒冒藥等日日常用藥藥）2，開(kāi)展展送貨業(yè)業(yè)務(wù)，將將購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品精美美包裝后后，可送送到二環(huán)環(huán)路以內(nèi)內(nèi)?；顒?dòng)二：（4月月——12月））實(shí)行消費(fèi)費(fèi)積分卡卡活動(dòng)目的：穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)有有銷量，，并伺機(jī)機(jī)擴(kuò)大借助消費(fèi)費(fèi)者基礎(chǔ)礎(chǔ)資料，，建立數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品：高高麗參系系列產(chǎn)品品內(nèi)容：1，對(duì)銷銷售及特特殊渠道道的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者發(fā)放普普通消費(fèi)費(fèi)卡（9折優(yōu)惠惠）2，對(duì)已已消費(fèi)人人群依據(jù)據(jù)購(gòu)買金金額發(fā)放放金（7折）、、銀（8折）、、銅卡（（85折折）各類消費(fèi)費(fèi)卡享受受不同檔檔次的服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)惠政策策，也可可根據(jù)消消費(fèi)金額額的遞增而更更換，最最終可進(jìn)進(jìn)行銷售售返獎(jiǎng)。。銷售返獎(jiǎng)獎(jiǎng)依據(jù)金金額分為為：1，免費(fèi)費(fèi)體檢2，專家家上門咨咨詢和診診斷3，贈(zèng)送送旅游路路線4，健身身卡。。。。。。。。。。。。。。。眾牌健康康會(huì)所建立一個(gè)個(gè)消費(fèi)者者俱樂(lè)部部（條件件允許可可建立網(wǎng)網(wǎng)站），，消費(fèi)者者可通過(guò)過(guò)會(huì)所進(jìn)行信息息的流通通和資源源的共享享，而會(huì)會(huì)所為其其成員提提供交流流平臺(tái)，，以及區(qū)別于普普通消費(fèi)費(fèi)者的特特殊服務(wù)務(wù)和優(yōu)惠惠條件。。1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒(méi)沒(méi)有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒(méi)沒(méi)有有人人來(lái)來(lái)做做。。如果果沒(méi)沒(méi)有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的事事做做好好就就不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古古以以來(lái)來(lái)的的偉偉人人，，大大多多是是抱抱著著不不屈屈不不撓撓的的精精神神，，從從逆逆境境中中掙掙扎扎奮奮斗斗過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)的的。。05-1月月-2321:111月月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來(lái)巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來(lái)來(lái)，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:11:18不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過(guò)時(shí)時(shí)跳起來(lái)來(lái)抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。。21:11:1821:111月-23公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅(jiān)堅(jiān)持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時(shí)就就會(huì)畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:11利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等等于利利潤(rùn)。。1月-2321:1121:11:18失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會(huì)你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的的高度度不會(huì)會(huì)超過(guò)過(guò)它的的源頭頭;一個(gè)人人的事事業(yè)也也是這這樣，，他的的成就就絕不不會(huì)超超過(guò)自自己的的信念念。05-1月月-23機(jī)會(huì)并并不會(huì)會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對(duì)對(duì)生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。21:11:1819:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒(méi)要我我做也爭(zhēng)著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會(huì)會(huì)有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛(ài)微微軟事業(yè)的的人。2023/1/521:11:18一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄棄一切有惡習(xí)習(xí)的人，但我我們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒(méi)有有的人。20.2.181月-2321:1121:11:181月-231月-2321:1119:09:5820.2.181月-2321:1121:11:1821:11:18在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的條件下，首首先是員工素素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的最最快最確實(shí)的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁裁，一個(gè)家公公司的最高管管理階層必須須有能力領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理員工工。在沒(méi)沒(méi)出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見(jiàn)見(jiàn)之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。9:11:18下下午午1月月-23細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺(jué)覺(jué)也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就就是掙掙錢。。9:11下下午午2023/1/521:11失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門門里走走進(jìn)來(lái)來(lái)，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開(kāi)發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)來(lái)的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來(lái)來(lái)的。。2023/1/521:11:19將合適適的人人請(qǐng)上上車，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車車。2023/1/521:11:19授權(quán)并信信任才是是有效的的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是是能夠?qū)⒁蝗喝巳藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:11:1921:11:1921:111/5/20239:11:19PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:11:1921:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:11:1921:11:1921:11Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:11:1921:11:19January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:11:19下午午21:11:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:11下下午午1月-2321:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:11:1921:11:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:11:19下午9:11下下午21:11:191月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:11:1921:11:1921:111/5/20239:11:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:2021:11Jan