某公司資源管理及業(yè)務(wù)管理知識

券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)研究券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)研究券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

目錄券商資管業(yè)務(wù)創(chuàng)新常規(guī)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)系

123券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀——主要業(yè)務(wù)形式定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)備案制，擁有資管牌照，即可開展定向業(yè)務(wù)。比照基金專戶，一對“一”?！耙弧敝纲~戶，不一定是指“人”；集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)即將實(shí)行備案制，首支集合計(jì)劃仍須要走行政許可程序，類同資格審批。私募基金性質(zhì)。一對“多”。分為大集合、小集合、企業(yè)年金集合計(jì)劃等；專項(xiàng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)審批制，擁有集合資格之后，才能審批。資產(chǎn)證券化，一對“多”（后面詳述）；全國社?；饦I(yè)務(wù)審批制，資格需要審批，且較嚴(yán)格；信托投資顧問業(yè)務(wù)備案制。包括單一信托、集合信托等（與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有交叉）；財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)備案制。主要體現(xiàn)在市值管理業(yè)務(wù)中（與投行業(yè)務(wù)有交叉）；創(chuàng)新業(yè)務(wù)集合計(jì)劃，審批制。定向計(jì)劃，備案制，窗口指導(dǎo)。券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：定向理財(cái)定向理財(cái)：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較難查找。推理：對凈資本的要求不低于2億元，2011年低于此值的只有川財(cái)證券和萬和證券。幾乎所有券商都有發(fā)展資管業(yè)務(wù)的需求和沖動，定向理財(cái)是第一關(guān)，未來市場競爭形勢將極其激烈。常規(guī)形式，在行業(yè)內(nèi)開展的業(yè)務(wù)量占比較小：現(xiàn)金。一般是大股東支持；證券（股票、債券）。華融減持，中投、中原市值管理等。創(chuàng)新形式，主要是發(fā)揮通道資源價值：信托買定向。中間費(fèi)用較高，業(yè)務(wù)量不大?？商接戙y證合作的空間；面向自主管理大客戶，實(shí)際管理人是客戶自身，管理費(fèi)實(shí)際上是傭金分成，與投資顧問實(shí)質(zhì)競爭?；饘粢灿行Х拢芸毂唤型?；面向銀行，貸款資產(chǎn)出表，實(shí)際管理人是銀行。業(yè)務(wù)量很大（其它創(chuàng)新，后面詳述）。券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：定向理財(cái)中信證券2011年底業(yè)務(wù)類別（占比）14年資管全牌照歷程：資管資格（定向）——集合——專項(xiàng)——年金——社保券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：集合計(jì)劃凈資本要求：限定性不低于3億，非限定性不低于5億；目前，共有111家券商，其中64家取得了集合資管資格，并已發(fā)行集合產(chǎn)品，占58%；大、小集合，發(fā)行10支以上產(chǎn)品的有8家，2—9支產(chǎn)品的有39家，剩余發(fā)行1支產(chǎn)品的有17家。其中，發(fā)行數(shù)量最多的是國泰君安23支，其次是東方19支，中信17支，東海和浙商分別為10支；集合資產(chǎn)過百億的券商是國泰君安和中信，分別為154億和120億。券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃企業(yè)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的政策動態(tài)：鼓勵五類資產(chǎn)的證券化水電氣資產(chǎn)，包括電廠及電網(wǎng)、自來水廠、污水處理廠、燃?xì)夤镜?。例?華能瀾滄江水電項(xiàng)目（招商證券）。路橋收費(fèi)和公共基礎(chǔ)設(shè)施，包括高速公路、鐵路機(jī)場、港口、大型公交公司等。例如：莞深高速項(xiàng)目（廣發(fā)證券）。市政工程特別是正在回款期的BT項(xiàng)目，主要指由開發(fā)商墊資建設(shè)市政項(xiàng)目，建成后移交至政府，政府分期回款給開發(fā)商，開發(fā)商以對政府的應(yīng)收回款做基礎(chǔ)資產(chǎn)。例如：浦東建設(shè)BT項(xiàng)目（國泰君安）。商業(yè)物業(yè)的租賃，但沒有或很少有合同的酒店和高檔公寓除外。例如：遠(yuǎn)東租賃項(xiàng)目（東方證券）。企業(yè)大型設(shè)備租賃、具有大額應(yīng)收賬款的企業(yè)、金融資產(chǎn)租賃等。從成本收益角度考慮，資產(chǎn)證券化的規(guī)模最小將在8億元以上，期限一般在5年以內(nèi)。券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃專項(xiàng)計(jì)劃名稱發(fā)行規(guī)模產(chǎn)品期限票面利率預(yù)期年收益率中國網(wǎng)通應(yīng)收款支持受益憑證100億元左右，共10期0.21年-4.71年零息＋固息＋浮息2.5%-3.8%莞深高速公路收費(fèi)權(quán)支持受益憑證5.8億元18月無息證券（貼現(xiàn)發(fā)行）3.0%-3.5%聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)支持受益憑證95億元175日～421日無息證券（貼現(xiàn)發(fā)行）2.55%-3.10%華能瀾滄江水電收益支持受益憑證20億元3-5年固息＋浮息3.59%-3.77%券商資管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：信托、社保、年金等信托投資顧問：主要以結(jié)構(gòu)化信托為主，高凈值客戶是實(shí)際管理人，信托是法律意義上的管理人，券商為投資顧問。與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投資顧問的區(qū)別：信托投資顧問一般歸屬資管，并報(bào)證監(jiān)局備案。社?；?、企業(yè)年金等：需要資格審批，對券商資管的管理規(guī)模、年限、產(chǎn)品系列等都有較為嚴(yán)格的要求。財(cái)務(wù)顧問：市值管理，可借助定向、信托、集合等渠道。券商資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)研究券商資管業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀目錄券商資管業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新常規(guī)業(yè)務(wù)與創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)系123券商業(yè)務(wù)創(chuàng)新新目的自主管理委托管理經(jīng)紀(jì)、投行通道咨詢、顧問服務(wù)自有產(chǎn)品代理產(chǎn)品增量客戶保值增值券商資管業(yè)務(wù)務(wù)的創(chuàng)新：一一個中心，兩兩個基本點(diǎn)總體方向：券券商資管化、、資管信托化化。一個中心：產(chǎn)產(chǎn)品——以客戶需求為為本?；军c(diǎn)一：發(fā)發(fā)揮通道資源源價值——中介業(yè)務(wù)收益益?；军c(diǎn)二：發(fā)發(fā)揮投資管理理價值——投資管理收益益。券商資管業(yè)務(wù)務(wù)的創(chuàng)新：定定向理財(cái)券商結(jié)算模式銀行結(jié)算模式擴(kuò)充資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)投資范范圍，遵循循兩個基本原原則。一是穩(wěn)穩(wěn)妥審慎原則則，投資對象象應(yīng)當(dāng)主要限限于在合法交交易場所交易易或經(jīng)過金融融監(jiān)管部門批批準(zhǔn)（備案））的產(chǎn)品；二二是符合投資資者適當(dāng)性要要求。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：傳統(tǒng)統(tǒng)定向業(yè)務(wù)1、通過投資交交易系統(tǒng)升級級，實(shí)現(xiàn)對多多個客戶賬戶戶交易的統(tǒng)一一管理，即統(tǒng)統(tǒng)一下單，對對各賬戶按比比例進(jìn)行分單單。2、客戶參與門門檻低至100萬。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)債券丙類戶戶轉(zhuǎn)乙類戶1、銀行間債券券市場結(jié)算成成員按托管賬賬戶分類可分分為甲類、乙乙類和丙類賬賬戶。甲類賬賬戶持有人除除辦理債券自自營業(yè)務(wù)外，，還可代理丙丙類賬戶持有有人進(jìn)行債券券結(jié)算業(yè)務(wù)，，乙類賬戶持持有人可以辦辦理債權(quán)自營營業(yè)務(wù)，丙類類賬戶成員必必須通過甲類類賬戶成員代代理進(jìn)入銀行行間債券市場場，進(jìn)行債券券結(jié)算。2、而非金融機(jī)機(jī)構(gòu)法人只能能開立丙類賬賬戶。乙類賬賬戶和丙類賬賬戶相比，可可以選擇的交交易對手范圍圍更廣。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：普通通存款轉(zhuǎn)同業(yè)業(yè)存款一般情況下，，金融機(jī)構(gòu)同同業(yè)存款利率率高于普通的的定期存款利利率。非金融融機(jī)構(gòu)和個人人可以通過參參與定向資產(chǎn)產(chǎn)管理計(jì)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)獲取同業(yè)業(yè)存款利率的的目的。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：聘請請第三方投資資顧問高凈值客戶服務(wù)平臺投資經(jīng)理、研究員平臺與資源類金融機(jī)構(gòu)合作平臺盈利模式集合、定向計(jì)計(jì)劃可聘請第第三方投資顧顧問做投資建建議指導(dǎo)。以前的信托——私募等模式可可成功的轉(zhuǎn)移移到定向——私募模式。相相比于信托公公司昂貴的通通道費(fèi)用，證證券公司更具具優(yōu)勢，不僅僅定向計(jì)劃證證券賬戶的開開立沒有政策策限制，證券券公司自身也也具有良好的的投研能力。。券商定向集合投資顧問定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——債券投資目前，銀行理理財(cái)產(chǎn)品因政政策限制可能能無法直接投投資于上清所所托管的債券券品種，如短短期融資券、、超短期融資資券等。銀行行理財(cái)產(chǎn)品可可對接證券公公司定向資產(chǎn)產(chǎn)管理計(jì)劃，，間接實(shí)現(xiàn)投投資這些債券券品種的目的的。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——票據(jù)投資1定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——票據(jù)投資2銀行資金有限限，有大量表表內(nèi)票據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)，通過定向向計(jì)劃做適當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y安排排，可利用有有限的資金購購買數(shù)倍于資資金量的票據(jù)據(jù)資產(chǎn)，達(dá)到到票據(jù)資產(chǎn)出出表的目的業(yè)務(wù)流程為（（1）--（2）--（3）--（4）--（3）--（4）……定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——票據(jù)投資3業(yè)務(wù)流程××銀行將貼現(xiàn)買買入并持有的票據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給“過橋銀行”××銀行發(fā)行理財(cái)財(cái)產(chǎn)品委托券商定向向計(jì)劃向“過橋銀行””購買上述票據(jù)資產(chǎn)××銀行負(fù)責(zé)保管管理財(cái)資金，支行保保管和代理托收票據(jù)××銀行不承擔(dān)為為票據(jù)資產(chǎn)墊付任何何資金的義務(wù)，不承擔(dān)票票據(jù)資產(chǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——信貸資產(chǎn)投資資銀行為實(shí)現(xiàn)信信貸資產(chǎn)的出出表，可發(fā)行行理財(cái)產(chǎn)品對對接信托計(jì)劃劃等用于購買買自己的信貸貸資產(chǎn)。銀信信合作叫停以以后，銀行通通過其他不同同的辦法努力力實(shí)現(xiàn)信貸資資產(chǎn)的出表，，例如：分行行貸款在北交交所掛牌交易易，總行發(fā)行行理財(cái)產(chǎn)品購購買掛牌資產(chǎn)產(chǎn)等。銀證合合作給銀行提提供了另一條條實(shí)現(xiàn)信貸資資產(chǎn)表外化的的捷徑。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——保本理財(cái)產(chǎn)品品銀行發(fā)行保本本保收益的理理財(cái)產(chǎn)品，資資產(chǎn)需要計(jì)入入表內(nèi)。為使使發(fā)行的理財(cái)財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)不不計(jì)入表內(nèi)，，并使得產(chǎn)品品的收益具有有實(shí)質(zhì)性的保保障，可通過過券商定向計(jì)計(jì)劃做如下安安排。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品通過資金委托托方的結(jié)構(gòu)化化設(shè)計(jì)，間接接實(shí)現(xiàn)定向計(jì)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)化化分級；銀行作為定向向計(jì)劃資金委委托方，通過過發(fā)行保本保保息和非保本本浮動收益兩兩款產(chǎn)品募集集委托資金。。其中，保本本保息產(chǎn)品可可針對銀行自自有客戶，非非保本浮動收收益產(chǎn)品一般般由券商推薦薦客戶購買；；定向計(jì)劃在傳傳統(tǒng)運(yùn)作模式式下，根據(jù)保保本、非保本本產(chǎn)品比例和和收益分配方方式等增加相相應(yīng)的止損安安排，保證保保本保息產(chǎn)品品安全；定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——理財(cái)產(chǎn)品開立立丙類戶銀行發(fā)行理財(cái)財(cái)產(chǎn)品委托證證券公司成立立定向計(jì)劃，，定向計(jì)劃開開立銀行間債債券市場丙類類戶，并與原原銀行（甲類類戶成員）簽簽訂代理結(jié)算算協(xié)議。一方方面銀行實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品品的外包，一一方面仍控制制著產(chǎn)品的投投資權(quán)。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——銀行表外貸款款通過證券公司司的定向計(jì)劃劃，銀行可實(shí)實(shí)現(xiàn)向客戶的的表外貸款。。定向計(jì)劃可可挑選有良好好信用資質(zhì)的的客戶（如：：四大資產(chǎn)管管理公司），，對其發(fā)放貸貸款，并由客客戶出具承諾諾函以保證貸貸款收益。定向理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)模式：銀證證合作——理財(cái)服務(wù)農(nóng)信社、農(nóng)村村商業(yè)銀行等等中小型銀行行沒有資產(chǎn)池池、自我投資資能力較弱，，無法直接服服務(wù)客戶，可可通過委托定定向計(jì)劃間接接地實(shí)現(xiàn)投資資理財(cái)能力。。券商資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)研究券商資管業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀目錄券商資管業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新常規(guī)業(yè)務(wù)與創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)系123常規(guī)業(yè)務(wù)與創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)系——只爭朝夕資管業(yè)務(wù)資格格的一次性投投入成本越來來越高。常規(guī)業(yè)務(wù)是創(chuàng)創(chuàng)新之母（資資格），創(chuàng)新新需要常規(guī)業(yè)業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)（（現(xiàn)金寶）。。昔日創(chuàng)新業(yè)務(wù)務(wù)已經(jīng)成為今今天的常規(guī)業(yè)業(yè)務(wù)（電子合合同-現(xiàn)金寶）。常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展展路徑本身孕孕育著創(chuàng)新（（定向-集合-專項(xiàng)）。常規(guī)業(yè)務(wù)和創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以以同步發(fā)展，，但需要逐步步遞進(jìn)。管理模式創(chuàng)新新——盈利點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷客服運(yùn)營管理投資經(jīng)理單一盈利點(diǎn)向多元盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)換與資源類金融融機(jī)構(gòu)合作平平臺產(chǎn)品合作開發(fā)產(chǎn)品相互購買客戶資源互換投資管理間接委托、直接委托產(chǎn)品開發(fā)營銷客服信托化：券商商資管的平臺臺將充分被利利用，券商的的無風(fēng)險(xiǎn)名義義業(yè)務(wù)收入和和管理規(guī)模將將快速增長。。營銷客服創(chuàng)新新傳統(tǒng)模式單向的渠道管管理、銷售產(chǎn)產(chǎn)品、信息披披露及其答疑疑等服務(wù)形式式創(chuàng)新模式以盈利模式為為核心，擴(kuò)大大業(yè)務(wù)和服務(wù)務(wù)輻射范圍，，進(jìn)行雙向渠渠道資源整合合、公司內(nèi)部部資源整合，，與多類型合合格機(jī)構(gòu)合作作、與客戶合合作，為客戶戶提供直接管管理服務(wù)、間間接管理服務(wù)務(wù)。產(chǎn)品開發(fā)與與創(chuàng)新集合大、小專項(xiàng)資產(chǎn)證券化定向自有產(chǎn)品信托存款基金代理產(chǎn)品代銷、代管二次開發(fā)：：轉(zhuǎn)換大集合小集合定向1、客戶準(zhǔn)入入門檻：10萬、5萬變?yōu)?萬。關(guān)鍵在在于公司支支持力度、、資源組織織能力和員員工認(rèn)知。。2、產(chǎn)品信托托化：同產(chǎn)產(chǎn)品、不同同權(quán)利。1、創(chuàng)新集中中地：投資資范圍廣闊闊，門檻較較高，100萬；2、銀行等系系統(tǒng)的合作作政策需要要進(jìn)一步配配套，可能能成為難點(diǎn)點(diǎn)；3、券商自身身產(chǎn)品創(chuàng)新新及其產(chǎn)品品之間的合合作有望成成為發(fā)展趨趨勢；4、需要大集集合品牌支支撐。增強(qiáng)高端客客戶服務(wù)力力度1、委托資產(chǎn)產(chǎn)廣泛：客戶委托托資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)當(dāng)是客戶合合法持有的的現(xiàn)金、股股票、債券券、證券投投資基金份份額、集合合資產(chǎn)管理理計(jì)劃份額額、央行票票據(jù)、短期期融資券、、資產(chǎn)支持持證券、金金融衍生品品或者中國國證監(jiān)會允允許的其他他金融資產(chǎn)產(chǎn)。2、銀行理財(cái)財(cái)產(chǎn)品、信信托等可以以購買定向向理財(cái)產(chǎn)品品：自然人不得得用籌集的的他人資金金參與定向向資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)。法法人或者依依法成立的的其他組織織用籌集的的資金參與與定向資產(chǎn)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)向證券公公司提供合合法籌集資資金證明文文件；未提提供證明文文件的，證證券公司不不得為其辦辦理定向資資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)。3、可協(xié)助客客戶進(jìn)行收收購與反收收購操作：：允許許類類拖拖拉拉機(jī)機(jī)賬賬戶戶；；證證券券公公司司管管理理的的專專用用證證券券賬賬戶戶內(nèi)內(nèi)單單家家上上市市公公司司股股份份不不得得超超過過該該公公司司股股份份總總數(shù)數(shù)的的5%，但但客客戶戶明明確確授授權(quán)權(quán)的的除除外外。。產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)與與創(chuàng)創(chuàng)新新———監(jiān)管管政政策策解解讀讀大集集合合小集集合合定向向投資資范范圍圍1、投投資資中中國國境境內(nèi)內(nèi)依依法法發(fā)發(fā)行行的的股股票票、、債債券券、、證證券券投投資資基基金金、、央央行行票票據(jù)據(jù)、、短短期期融融資資券券、、資資產(chǎn)產(chǎn)支支持持證證券券、、中中期期票票據(jù)據(jù)、、股股指指期期貨貨等等金金融融衍衍生生品品、、保保證證收收益益及及保保本本浮浮動動收收益益理理財(cái)財(cái)計(jì)計(jì)劃劃以以及及中中國國證證監(jiān)監(jiān)會會認(rèn)認(rèn)可可的的其其他他投投資資品品種種。。2、集集合合計(jì)計(jì)劃劃可可以以參參與與融融資資融融券券交交易易，，也也可可以以將將其其持持有有的的股股票票作作為為融融券券標(biāo)標(biāo)的的證證券券出出借借給給證證券券金金融融公公司司。。3、經(jīng)經(jīng)中中國國證證監(jiān)監(jiān)會會及及有有關(guān)關(guān)部部門門批批準(zhǔn)準(zhǔn)，，證證券券公公司司可可以以設(shè)設(shè)立立集集合合計(jì)計(jì)劃劃在在境境內(nèi)內(nèi)募募集集資資金金，，投投資資于于中中國國證證監(jiān)監(jiān)會會認(rèn)認(rèn)可可的的境境外外金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品。。投資資范范圍圍1、大大集集合合投投資資工工具具；；2、商商品品期期貨貨等等證證券券期期貨貨交交易易所所交交易易的的投投資資品品種種；；3、利利率率遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期、、利利率率互互換換等等銀銀行行間間市市場場交交易易的的投投資資品品種種；；4、證證券券公公司司專專項(xiàng)項(xiàng)資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理計(jì)計(jì)劃劃、、商商業(yè)業(yè)銀銀行行理理財(cái)財(cái)計(jì)計(jì)劃劃、、集集合合資資金金信信托托計(jì)計(jì)劃劃等等金金融融監(jiān)監(jiān)管管部部門門批批準(zhǔn)準(zhǔn)或或備備案案發(fā)發(fā)行行的的金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品；；5、中中國國證證監(jiān)監(jiān)會會認(rèn)認(rèn)可可的的其其他他投投資資品品種種。。投資資范范圍圍大法法范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，與與客客戶戶約約定定。?？伎简?yàn)驗(yàn)券券商商對對金金融融理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知程程度度，，與與金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)合合作作的的廣廣度度與與深深度度等等。。產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)與與創(chuàng)創(chuàng)新新———監(jiān)管管政政策策解解讀讀資管管業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與營營業(yè)業(yè)部部的的合合作作傭金金；；交易易量量；；收入入分分成成；；幽默默與與啟啟示示一農(nóng)農(nóng)村村老老婦婦拎拎一一蛇蛇皮皮袋袋進(jìn)進(jìn)入入一一著著名名銀銀行行存存50萬美美鈔鈔。。按按例例銀銀行行總總裁裁在在VIP室接接待待。。總總裁裁高高度度近近視視，，并并戴戴特特制制眼眼鏡鏡。?？偪偛貌脝枂枺海骸啊袄侠先巳思壹疫@這是是您您一一生生的的積積蓄蓄嗎嗎？？””老老婦婦：：““哪哪里里，，我我嗜嗜賭賭一一生生，，逢逢賭賭必必贏贏，，這這是是剛剛贏贏的的””。。總總裁裁搖搖搖搖頭頭說說：：““不不可可能能””。。老老婦婦：：““賭賭一一把把，，我我賭賭明明天天你你上上班班肯肯定定戴戴眼眼鏡鏡，，賭賭注注就就這這50萬””。?？偪偛貌煤芎芩炜齑鸫饝?yīng)應(yīng)了了。。第第二二天天，，約約定定時時間間到到了了，，總總裁裁摸摸索索著著來來到到VIP室。。老老婦婦早早到到，，旁旁邊邊還還有有一一穿穿著著考考究究的的律律師師。。老老婦婦““今今天天律律師師作作證證檢檢查查你你是是否否戴戴眼眼鏡鏡上上班班。?！薄笨偪偛貌煤芎艿玫靡庖?，，老老婦婦：：““我我輸輸了了，，你你確確實(shí)實(shí)沒沒戴戴眼眼鏡鏡””。。這這時時，，律律師師突突然然失失聲聲痛痛哭哭。?？偪偛貌媚淦涿蠲?，，律律師師：：““她她剛剛才才與與我我打打賭賭150萬，，說說你你肯肯定定不不戴戴眼眼鏡鏡””。。啟示示一一：：任任何何時時候候都都不不能能以以貌貌取取人人。。切切記記：：大大智智若若愚愚、、大大巧巧若若拙拙；；啟示二：：很多時時候，違違背常理理的事情情，背后后必有故故事；啟示三：：意外的的事不能能只問為為什么。。而要問問為什么么后面的的為什么么。謝謝觀看看！神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人人寶貴的的磨練機(jī)機(jī)會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗(yàn)的的人，才才能算是是真正的的強(qiáng)者。。21:1721:1721:17:4521:17:45所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機(jī)會會?；茧y可以以試驗(yàn)一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運(yùn)的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個個領(lǐng)域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:17:45在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:17:45在一個個崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個月。。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時時，，會會遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會會使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個個管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無無法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們所認(rèn)認(rèn)識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。21:17:4521:171月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:17能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟(jì)時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月20239:17下下午1月-23差錯發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。9:17:46下午21:17:46質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來一一起打打比賽賽。2023/1/521:171月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個個人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個個人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯錯誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2321:17:46感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。。慷慨慨?dāng)S此此身。。2023/1/521:17:4621:171月-23謝謝各各位！！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:17:4621:17:4621:171/5/20239:17:46PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:17:4621:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:17:4621:17:4621:17Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:17:4621:17:46January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:17:46下午午21:17:461月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:17下下午午1月月-2321:17January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:17:4621:17:4605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:17:46下下午9:17下下午午21:17:461月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻