團購部經(jīng)理2023年個人總結

第3頁共3頁團購部經(jīng)理?2023年?個人總結?年終歲末，?緊張繁忙的?一年即將過?去，新的挑?戰(zhàn)又在眼前?。沉思回顧?，在得意屋?這個大家庭?里使我得到?了更多的鍛?煉，學習了?更多的知識?，交了更多?的朋友，積?累了更多的?經(jīng)驗，當然?也通過不少?深刻的教訓?發(fā)現(xiàn)了自身?的種種不足?。這一年是?充實的一年?，我的成長?來自得意屋?這個大家庭?，為得意屋?明年更好的?發(fā)展盡自已?的全力是義?不容辭的責?任。在整個?__年度期?間我走訪了?招商銀行、?工商銀行、?建設銀行、?農(nóng)業(yè)銀行、?交通銀行等?贛州市內(nèi)多?家銀行及贛?州市中心血?站、居龍?zhí)?水電廠、贛?州市水務局?等眾多行政?事業(yè)單位。?其中成為招?商銀行贛州?分行特約商?戶，另外每?個月都會送?店內(nèi)DM促?銷海報至各?大單位辦公?室，反應良?好。__年?度個人實現(xiàn)?銷售萬元，?商品團購銷?售萬元，通?過今年對各?個單位的走?訪和溝通以?及中秋團購?工作的總結?，發(fā)現(xiàn)了一?些團購工作?中的問題：?一、拜訪?客戶無計劃?性、目標性?導致效率較?低，雖然現(xiàn)?在掌握的業(yè)?務單位面很?廣，涉及政?府機關及各?個行業(yè)，但?針對某個行?業(yè)的滲透效?果不是太好?，比如房地?產(chǎn)、通信行?業(yè)、電廠、?各大醫(yī)院、?礦務局系統(tǒng)?等。二、?重視實物的?銷售，實物?銷售固然重?要，但購物?券銷售也不?可輕視，只?要購物券的?面鋪得夠廣?，對我賣場?不僅是提高?了銷售，也?是一種無形?的宣傳。?三、人員配?備不齊，現(xiàn)?講究團隊作?戰(zhàn)。今年?銷售業(yè)績的?預期目標是?：團購大客?戶新增__?_個以上;?每月銷售量?遞增___?%左右;年?中銷量目標?___萬元?左右;全年?銷量力爭_?__萬元左?右;個人綜?合素質全面?改善。這里?要著重說明?，提出每月?銷售量遞增?___%左?右，主要是?強調(diào)好字當?頭，引導各?方面工作重?點放到轉變?工作思路方?式、調(diào)整客?戶結構、提?高銷售業(yè)績?上來。提出?年中銷量目?標___萬?元，綜合考?慮了去年業(yè)?績的翹尾因?素、個人業(yè)?務能力的承?受能力、以?及春節(jié)過后?市場低迷的?傳導效應，?并為個人工?作思路改革?和其他不確?定因素留一?定空間。?今年重點抓?好幾個方面?工作：(?一)提高宏?觀銷售戰(zhàn)略?水平，保持?信心斗志平?穩(wěn)昂揚不泄?我會繼續(xù)?實行積極的?工作思路政?策和適度寬?松的吸收他?人思想實踐?經(jīng)驗政策，?保持工作計?劃的連續(xù)性?和可實施性?，根據(jù)新形?勢新情況不?斷提高工作?計劃的針對?性和靈活性?，把握好工?作計劃實施?的力度、節(jié)?奏和重點。?處理好保持?業(yè)績平穩(wěn)較?快發(fā)展和調(diào)?整客戶結構?的關系。?加快轉變工?作思路方式?，調(diào)整優(yōu)化?客戶結構?(二)轉變?工作思路方?式刻不容緩?。我要大力?推動我的工?作進入創(chuàng)新?驅動、信心?內(nèi)生增長的?發(fā)展軌道。?一是繼續(xù)?推進重點客?戶深度挖掘?。二是大力?培育戰(zhàn)略性?大客戶的感?情升華。三?是加大發(fā)展?渠道客戶的?力度。(?三)打好團?購工作的攻?堅戰(zhàn)和持久?戰(zhàn)一要我?現(xiàn)有的幾個?大客戶為重?點，扎實推?進有關他們?各方面信息?的采集，提?高對他們的?認識程度，?形成對各個?客戶了如指?掌的有利局?面。二要?加強新的大?客戶開發(fā)力?度。我只有?開發(fā)出更多?的客戶才能?在團購銷售?的道路上持?續(xù)發(fā)展。?三要積極適?應市場各方?面信息變化?。積極參與?各個渠道的?工作，推動?知識面取得?新的拓寬。?(四)促?進自我與客?戶的感情得?到時常交流?，千方百計?尋找與客戶?的接觸條件?。我所要?做的一切都?是要讓客戶?對我們的工?作更滿意、?更享受、更?認同，讓公?司的業(yè)績更?上一層樓，?以盡我的微?薄之力。?(五)挑選?商品每月在?賣場做大宗