某年柯達公關(guān)推廣方案

DSB廣告簡介1999年柯達公關(guān)推廣方案呈：柯達（中國）有限公司由：DSB廣告日期：1999年1月DSB歷史服務(wù)國際品牌的本土廣告公司，前身是為上海大型活動策劃、宣傳的專門機構(gòu)。1995年，進入專業(yè)化發(fā)展。客戶部、創(chuàng)意部、媒介部及制作部的總監(jiān)及骨干全部由國際廣告公司的資深人士擔任，專業(yè)水準大大提高，形成完善的作業(yè)體系。1998年，業(yè)內(nèi)知名度提高，成為上海本年度獲獎最多廣告公司，并在全國獲金獎、公益廣告獲平面、電視兩項政府銀獎全球華文廣告雜志刊載。贏得了新的國際客戶。做準確、有效的廣告向客戶學(xué)習，了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識向競爭對手學(xué)習，把握市場動態(tài)。向消費者學(xué)習，了解目標對象的需求、喜好。建立品牌、產(chǎn)品與目標消費者的有效溝通DSB要求自己：再想一想，還有沒有更準確的?？旖?、完美的服務(wù)團對的專業(yè)水準和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊伍。這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認為富有品質(zhì)感的快捷才有價值。自身的專業(yè)水準、責任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美。一流的協(xié)作商TVC制作：張藝謀攝制組臺灣葛納蘭制片公司其他印刷品制作DSB投資者之一香港嘉賓廣告公司，在大陸設(shè)有大型印刷廠，保證DSB高品質(zhì)的快捷服務(wù)。新聞媒體的良好關(guān)系至今已有12年的國際電視節(jié)、國際電影節(jié)的宣傳策劃，使我們與全過各地的建立了廣泛良好的關(guān)系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我們引以為豪的。我們不輕易服務(wù)新客戶，服務(wù)好令我們自豪，現(xiàn)有客戶是DSB的最好成長和利益。DSB服務(wù)的客戶只有5家，但都是國際著名品牌。服務(wù)的品牌西門子家電柯達膠卷（全國公關(guān)部份）獅王啤酒開利空調(diào)三菱電梯上海國際電視節(jié)、上海國際電影節(jié)1999年柯達公關(guān)推廣方案呈：柯達（中國）有限公司由：DSB廣告日期：1999年1月目錄市場背景狀況目標消費群分析問題點和機會點活動目的和原則活動概念活動策略活動方案架構(gòu)活動說明媒介策略時間進程表我們?yōu)槭裁匆?？活動城市清單單目標市場柯達市場份額額比競爭對手手小或未達到到區(qū)域平均占占有率，而市市場潛力較大大的二級城市市市場描述人口在100萬左右，核核心商場在3~4家左右右，市場消費力需需要被引導(dǎo)和和激發(fā)?？逻_達KEX店在在十家左右，有繼續(xù)續(xù)擴大的機會會和可能。經(jīng)經(jīng)活動傳播后后，消費市場有明明顯增加趨勢勢，廣告在該該地區(qū)的影響響力度不足，，消費者對柯柯達品牌缺乏乏深度了解。。市場背景狀況況富士：1進進入二級市市場較早，具具有強烈的地地域特征。3賣點為為：日本產(chǎn)品品質(zhì)量可靠。。4營銷上上缺乏廣告支支持，品牌形形象模糊。樂凱：1在在二級城市市有消費基礎(chǔ)礎(chǔ)。2價格較較低。3營銷上上宣傳品質(zhì)，，國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量一樣好。。主要競爭者分分析目標對象年輕父母家庭庭（25-35歲）孩子子（0-6歲歲）描述他們是東方式式傳統(tǒng)家庭。。由于地理的的限制，使他他們相對于大城市市新事物與時時尚會慢一拍拍，多元化的的娛樂活動較少，生生活規(guī)律化，，拍照是家庭庭的普遍娛樂樂項目。在購買膠卷方方面，他們是是朋友，親戚戚買什么，他他們就買什么，看看到就買，沒沒有強烈的品品牌意識，同同時價格大因素會會考慮得更多多一些。目標對象及描描述車的分類：快快車，飛車，，游車以品牌為命名名方式：彩虹虹，陽光，奇奇彩，繽紛，，魔幻，太陽陽，向日葵，，水晶以主題為命名名方式：祝福福，快樂，祥祥和車名的選擇我們做什么？？活動目的借由公關(guān)活動動的轟動效應(yīng)應(yīng)，加強品牌牌與二級城市市消費者之間間雙向理解與與溝通，彌補補廣告在該地地區(qū)的不足，，提升品牌的的信任度和好好感度，加大大目標消費群群的品牌轉(zhuǎn)換換及使用量。?；顒釉瓌tTheprincipleofPR符合四方面(品牌,消費費者,媒介,政府)利益益點.結(jié)合二級城市市不同地區(qū)的的商業(yè)目標和和銷售目標.盡量結(jié)合利用用在各地區(qū)的的國家及地區(qū)區(qū)慶典活動.Tomeetwiththe“four-sided”valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活動成功的三三個重要因素素突破口：二級級城市目標消消費者的興趣趣點釘子：柯達公公關(guān)推廣活動動的概念和內(nèi)內(nèi)容錘子：溝通策策略使目標消消費者參與行行動社會個人參與興趣高參與興趣低國慶澳門回歸下崗柯達歡樂快車車當?shù)貜R會希望工程五一節(jié)商場活動目標消費群的的知覺定位忠實偏好信服理解知名購買階段最終價值心理價值工具價值購買的影響層層面市場上宣傳熱點下崗澳門回歸50年國慶商場活動目標消費群25-35歲的年輕父母孩子是家庭的核心，生活穩(wěn)定，娛樂生活少愿意接受熱鬧活動來打破平淡生活，讓生活有點色彩柯達高品質(zhì)色彩連鎖KEX店數(shù)碼相機品牌的高知名度陽光之路歡樂之旅傳播策略鐵三三角活動概念TheconceptofPR陽光之路,歡歡樂之旅SunshineRoad,JoyfulTour柯達“陽光之之路”將歷時時三年,走過過35個二級級城市,宣導(dǎo)導(dǎo)柯達的理念念和價值觀,娛樂和節(jié)日日的方式,使使得二級城市市的的目標消費者者能夠更深層層地了解與信信賴柯達,從從而達到品品牌轉(zhuǎn)換的目目的,并且刺刺激與當?shù)豄EX店的發(fā)展和銷銷售上升.1999年的的主題重點為為:給家庭更更多色彩.活動概念TheconceptofPR陽光快車車長12米,寬2.5米米,高4米的的箱體貨車.車體印有柯柯達標準號和和陽光之路標標識,色彩柯柯達黃為底色色,基調(diào)鮮亮亮,明艷.在在活動地點,車頭可移開開,箱體打開開形成活動核核心,分別有有表演娛樂區(qū)區(qū),模擬KEX店服務(wù)區(qū),幸幸運轉(zhuǎn)盤區(qū),經(jīng)銷商會談?wù)剠^(qū),活動結(jié)結(jié)束后,可以以收回箱體原原樣,繼續(xù)前前進.1柯達產(chǎn)產(chǎn)品（膠卷，，相機，KEX的成像系系統(tǒng)）2柯達影影像領(lǐng)域時代代感3關(guān)愛家家庭大氣氛呈呈現(xiàn)柯達陽光快車車的布局原則則行銷公關(guān)策略略行銷目的：更多的理由拍拍照并使用柯柯達目標市場：柯柯達影影響較小，市市場潛力較大大的二級市場場目標對象：25～35歲的年輕父母母承諾/主張：：家家庭歡歡樂不是你擁擁有什么，而而是你發(fā)現(xiàn)什什么對品牌的貢獻獻： 拍照是是最直接的方方式支持點：1柯達色彩品質(zhì)質(zhì)2在你身邊的KEX店3數(shù)碼相機品牌個性：歡歡快、鮮鮮亮、時代感感切入點：0～6歲的孩子傳播主題：色色彩生活、歡歡樂無限傳播口號：用用心捕捉、、用手行動拍照是創(chuàng)造和和分享家庭歡樂的直直接方式柯達關(guān)愛你家家庭的歡樂，就在你你身邊柯達更有親和和力柯達是我關(guān)愛愛家庭的最好方式，是我生活的一一部分柯達陽光快車車承諾態(tài)度品牌與消費者者關(guān)系行為品牌聯(lián)結(jié)偏好接受興趣交易品牌理解認同感認知過程傳播過程感性過程柯達可以使你你成為家庭攝攝影的專家。。用最直接的的方式幫助你出出色地表達對對家人的情感感，享受天倫倫之樂。消費者承諾溝通前活動如何讓消消費者相信，，本品牌所提提供的內(nèi)容能能否符合他們的需要和和內(nèi)心渴望？？品牌本身的理理由：高品質(zhì)質(zhì)的畫面和隨隨時在你身邊邊的KEX店參與上的支持持點：讓家庭庭過一個歡樂樂節(jié)日溝通的支持點點：新奇、歡歡樂、有所得得、雙向溝通通溝通后假如溝通成功功，則從今天天開始，與其其他品牌相比比較，柯達品牌的的認知價值值是更懂得我對對家庭的愛愛結(jié)果使用產(chǎn)品更更頻繁公關(guān)活動角角色TheroleofPR在大眾消費費市場,為為柯達打下下廣泛的感感性基礎(chǔ),刺激消費者者對品牌的的興趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘intereststothebrand.公關(guān)活動策策略ThestrategyofPR柯達產(chǎn)品和和成果展示示.柯達拍照理理念教育.柯達與消費費者和經(jīng)銷銷商慶典活活動.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公關(guān)活動方方案PhaseStructure柯達品牌介介紹,柯柯達產(chǎn)品及及成果展示示柯達榮譽消消費者,金金牌經(jīng)銷商商聯(lián)誼表彰彰柯達攝影教教室柯達品牌專專題節(jié)目表表演消費者娛樂樂聯(lián)歡活動動Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration給家庭更多多色彩媒介NP為主TV為為輔地面宣傳海報、贈票票傳單、換票票公關(guān)家庭歡樂的的創(chuàng)造柯達陽光快車向新世紀許心愿并自由簽名名100個中中國寶寶評選老人照片評評選歡樂轉(zhuǎn)盤春天的色彩故事如何拍好春春天歡樂蹦蹦跳跳柯達寶寶領(lǐng)領(lǐng)跳家庭疊高大大賽KEX的優(yōu)惠集盒換獎媒介報道我們怎么做做？活動前造勢勢在活動前二二周，分別別在當?shù)赜杏杏绊懥Φ牡膱蠹?、電電視臺分別別發(fā)布布硬廣告告和軟廣告告，告知陽陽光快車到到來及活動動日期。各連鎖沖印印店貼出海海報、發(fā)放放DM，告知用一個個膠卷盒即即可換換票，制造造期待感。。幼兒園、小小學(xué)、機關(guān)關(guān)等進行部部分贈票，，帶動家庭庭、父母參參與與，也也帶動未獲獲贈票的孩孩子來換票票。KodkaKEX幸運轉(zhuǎn)盤舞臺娛樂表演區(qū)區(qū)充氣拱門膠卷相機展賣區(qū)展示區(qū)休息區(qū)氣球帳蓬商務(wù)會議區(qū)教育講解區(qū)區(qū)氣球升空氣球氣球氣球升空氣球升空氣球升空氣球帳蓬帳蓬帳蓬帳蓬方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式1柯達品牌介紹,產(chǎn)品及成果果展示-品牌發(fā)發(fā)展歷史,品牌的現(xiàn)現(xiàn)在與將來來 -KEX店,老相機機,一次性性相機,數(shù)數(shù)碼相機-有代表表性的柯達達攝影作品品展示區(qū)幻燈演講,模擬實物博覽會,小型展覽會會單項主題使消費者深深入了解柯達，，理解柯達理理念，增強信賴感感。方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式2柯達現(xiàn)場拍照教育娛樂表演區(qū)區(qū)教育講解區(qū)區(qū)上臺表演，，展覽評分，座談?wù)勑∈謨詥雾椫黝}鼓勵消費者者雙向溝通傳播家庭拍拍照的技術(shù)，有有所學(xué)習有所得得1。“牛大大哥擂臺賽賽”:拿出一張最最棒的家庭庭照片參加比比賽,由牛牛群作裁判.2:“100個中國寶寶寶評選””:拿出孩子最最好的照片片,參加評選3:“四季季的色彩故故事”:如何在不不同季節(jié)及及不同時間拍好照照片方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式3娛樂游戲活動娛樂表演區(qū)上臺競賽，，排隊轉(zhuǎn)盤單項主題營造家庭歡歡樂氣氛，給家家庭和孩子一個個歡樂的節(jié)日日1。家庭疊羅羅漢大賽:兩組家庭按按規(guī)定比賽賽疊柯達膠膠卷盒,勝出出者有獎.2:歡樂蹦蹦蹦跳:由柯達寶寶寶領(lǐng)跳,以柯達一一刻歌曲為背景音樂樂.參賽者者可在“柯柯達帶我跨世紀”條條幅上簽字字.通過父父母在旁拍照,參加加“柯達小小王子，小小公主”評評選.3:歡樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤:回答出轉(zhuǎn)盤盤上的有關(guān)關(guān)拍照的小小問題,就有獎勵參參加者均有有柯達黃色色氣球贈送方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式4柯達品牌專題表演娛樂表演區(qū)舞臺演出單項主題制造歡樂氣氣氛，吸引人潮關(guān)關(guān)注以家庭為單單位的各種文藝演演出穿插家庭流行歌歌曲,家庭庭小品,相聲聲.方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式5榮譽消費者者金牌經(jīng)銷商商商務(wù)會談區(qū)區(qū)娛樂表演區(qū)區(qū)洽談，頒獎單項主題聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商商感情，鼓勵消費擴大KEX店發(fā)展選出一個月月內(nèi)在KEX,PPP店內(nèi)消費最最多的消費費者,地區(qū)業(yè)績最最高的經(jīng)銷銷商.有意加盟KEX店活動后延續(xù)續(xù)-集集標換卡參加全部活活動的消費費者將發(fā)給給柯達金卡卡，該金卡卡除了在KEX店享享受八折優(yōu)優(yōu)惠外，更更有集柯達達標志換獎獎，獎級分分為5個，，10個，，20個，，50個，，獎品分別別是文具盒盒，書包，，運動套裝裝，相機，，時間截止止在99年年12月30日止。。寄至上海海，換獎卡卡在陽光快快車開過之之后，KEX店也同同時發(fā)達。。總獎金額額100萬萬。獎品50萬個。。直接帶動動銷售100萬盒。。同時將在在參與者中中抽選出一一個中國柯柯達天使去去美國迪斯斯尼訪問旅旅游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999ShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionoPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目錄錄MediaTask媒媒介介目目標標TargetAudience目目標標消消費費者者MediaStrategy媒媒體體策策略略MediaSelection媒媒體體選選擇擇MasterPlan媒媒介介年度度計計劃劃MediaTask媒媒介介目目標標Enhanceconsumers’’recognitiontowardsKodak增強強消消費費者者對對柯柯達達的的品品牌牌認認知知度度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消消費費者者知知道道本本次次活活動動并并吸吸引引他他們們參參加加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目標消消費者Demographic人口統(tǒng)計計特征Youngparentswithchildrenaged0-6年輕父母母有0－6歲的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或中上收入入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重質(zhì)量量，喜喜歡融洽洽的家庭庭氣氛Psycographic心理特征征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒體策略略DeployTVandPrintascoremedia電視和報報紙為主主要媒體體IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在電視廣廣告費用用昂貴(如北京京)的城城市,以報紙紙為主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS側(cè)重第二二周周末末前(周周四和周周五),加深有有效記憶憶.MediaSelection媒媒體選選擇MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四個樣本本城市的的媒體消消費習慣慣MediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準MediaConsumption媒體體消費習習慣Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’anSource:CMMS98MediaConsumption媒體體消費習習慣TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒體選擇擇標準Circulation(‘‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒媒介計劃Pleaseseeattachment我們的表現(xiàn)現(xiàn)如何？活動評估EvaluationKEX店增多和升升級市場占有率率的提高和和銷售增長長柯達Mindshare的增長長IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB時間進程表表：1月25日日 方案修修正討論1月30日日 方案確確定2月5日車車體設(shè)計計，標志設(shè)設(shè)計，展示示設(shè)計完成成2月8日車車體改裝裝制作開始始2月10日日 報紙、、TVC、、印刷品創(chuàng)意意表現(xiàn)2月142月30日 活動細節(jié)創(chuàng)意及印刷品確定方案3月15日 制作物完成，媒體計劃3月30日 展示物制作完成4月5日 首批5個城市準備工作開始4月15日 首批準備工作就緒5月1日 北京首發(fā)儀式謝謝1月-2322:42:2722:4222:421月-231月-2322:4222:4222:42:281月月-231月月-2322:42:282023/1/522:42:289、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:42:28下下午午22:42:281月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:42:2822:42:2805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:42:28下下午10:42下午22:42:281月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊