2023年變壓器銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?變壓器銷(xiāo)售?年度工作總?結(jié)我從_?_年5開(kāi)始?從事變壓器?的銷(xiāo)售工作?，大半年來(lái)?在銷(xiāo)售公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下，?加之每位同?事的鼎力協(xié)?助下，自己?立足本職工?作，恪盡職?守，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞任?怨，截止_?_年__月?__日，_?_年完成的?銷(xiāo)售額為_(kāi)?__元，完?成全年銷(xiāo)售?任務(wù)的__?_%，主要?貨款回籠率?為_(kāi)__%??，F(xiàn)將大半?年來(lái)從事銷(xiāo)?售工作的心?得和感受總?結(jié)如下：?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作?作為一名項(xiàng)?目銷(xiāo)售員，?我可以充分?的認(rèn)識(shí)到自?己的崗位職?責(zé)是：千方?百計(jì)完成區(qū)?域銷(xiāo)售任務(wù)?并及時(shí)催回?貨款；努力?遵守銷(xiāo)售管?理辦法中的?各項(xiàng)要求；?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感；完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來(lái)，始終以?崗位職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?工作時(shí)間以?來(lái)，在業(yè)務(wù)?工作中，首?先自己從產(chǎn)?品知識(shí)入手?，在了解技?術(shù)知識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真分析?市場(chǎng)信息，?其次自己經(jīng)?常同其他項(xiàng)?目經(jīng)理勤溝?通、勤交流?，分析市場(chǎng)?情況、存在?問(wèn)題及應(yīng)對(duì)?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時(shí)完成任?務(wù)?？傊?，通過(guò)這段?時(shí)間的實(shí)踐?證明作為業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?技能和業(yè)績(jī)?至關(guān)重要的?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極，力?求保質(zhì)保量?按時(shí)完成任?務(wù)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫沒(méi)有馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時(shí)，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面積極?考慮并補(bǔ)充?完善。但我?今年沒(méi)有完?成自己的年?銷(xiāo)售任務(wù)，?現(xiàn)分析說(shuō)明?原因：1?、今年__?_全變壓器?剛剛開(kāi)拓內(nèi)?蒙市場(chǎng)，對(duì)?好多廠家來(lái)?說(shuō)還是一個(gè)?新的變壓器?制造企業(yè)，?因此對(duì)于這?里公司領(lǐng)導(dǎo)?的考察我公?司、認(rèn)可我?公司，是我?在這里最大?的工作任務(wù)?；2、可?能是出于運(yùn)?輸費(fèi)用或者?其他因素，?大全變壓器?價(jià)格偏高，?新企業(yè)、高?價(jià)格，大多?甲方不怎么?認(rèn)可；3?、自己是銷(xiāo)?售變壓器方?面的新的業(yè)?務(wù)員，在銷(xiāo)?售方面沒(méi)有?太多的經(jīng)驗(yàn)?，是造成市?場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓?開(kāi)來(lái)的另一?因素。三?、電氣產(chǎn)品?市場(chǎng)分析?內(nèi)蒙區(qū)域大?，但電網(wǎng)建?設(shè)相對(duì)落后?，隨著電網(wǎng)?改造的深入?，生產(chǎn)廠家?都將銷(xiāo)售目?標(biāo)，對(duì)向西?部落后地區(qū)?，同時(shí)導(dǎo)致?市場(chǎng)不斷被?細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及?價(jià)格分析：?這半年通過(guò)?自己對(duì)區(qū)域?的了解，內(nèi)?蒙區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠家?有二類：一?類是中電、?順特、正泰?、中聯(lián)，特?變等，此類?企業(yè)進(jìn)入內(nèi)?蒙市場(chǎng)較早?且有較強(qiáng)實(shí)?力，同時(shí)又?是省招標(biāo)局?入圍企業(yè)，?其銷(xiāo)售價(jià)格?同我廠相比?基本偏低，?所以已形成?規(guī)模銷(xiāo)售；?二類就是一?些本地的小?廠家，本地?作戰(zhàn)是他們?的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?然價(jià)格更低?。四、_?_年區(qū)域工?作設(shè)想總?結(jié)大半年來(lái)?的工作，自?己的工作仍?存在很多問(wèn)?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?_年自己計(jì)?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：（1）?、依據(jù)__?年區(qū)域銷(xiāo)售?情況和市場(chǎng)?變化，自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在鄂?爾多斯區(qū)域?，一是主要?做好各甲方?自購(gòu)工作，?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?集團(tuán)合作，?如：蒙南集?團(tuán)、烏蘭集?團(tuán)，中煤集?團(tuán)；二是在?各區(qū)域采用?代理的形式?，讓利給代?理商以展開(kāi)?甲方的銷(xiāo)售?工作。（?2）、為積?極配合代理?銷(xiāo)售，自己?計(jì)劃在確定?產(chǎn)品品種后?努力學(xué)習(xí)代?理產(chǎn)品知識(shí)?及性能、用?途，以便形?成代理大全?變壓器產(chǎn)品?迅速走入市?場(chǎng)并形成銷(xiāo)?售。（3?）、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)?，來(lái)完善自?己的理論知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。（4?）、為確保?完成全年銷(xiāo)?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。五?、__年的?費(fèi)用預(yù)算?通過(guò)__年?的市場(chǎng)分析?，必須挑選?幾個(gè)用量較?大且經(jīng)濟(jì)條?件好的集團(tuán)?，如：蒙南?集團(tuán)、烏蘭?集團(tuán)，中煤?集團(tuán)，就它?們現(xiàn)在的形?勢(shì)分析如下?：（1）?蒙南集團(tuán)明?年有___?個(gè)礦區(qū)技改?，一個(gè)為年?產(chǎn)___萬(wàn)?噸的三道溝?礦，設(shè)計(jì)已?經(jīng)完成。另?一個(gè)是年產(chǎn)?為_(kāi)__萬(wàn)?噸的兌九礦?。需變壓器?的總?cè)萘款A(yù)?計(jì)在150?kva左右?，還有__?_個(gè)變電站?同時(shí)還需要?大量柜體。?（2）烏?蘭集團(tuán)該集?團(tuán)是煤礦、?酒電、工業(yè)?等為一體的?大集團(tuán)，變?壓器的需求?量每年在_?__萬(wàn)以上?，該集團(tuán)大?部分的招標(biāo)?方式是邀請(qǐng)?廠家議標(biāo)。?在__月份?曾參加議標(biāo)?，但由于價(jià)?格過(guò)高，導(dǎo)?致失標(biāo)。?（3）中煤?蒙發(fā)。明年?計(jì)劃有兩個(gè)?煤礦議標(biāo)變?壓器，該兩?個(gè)煤礦年產(chǎn)?量分別為_(kāi)?__、__?_萬(wàn)噸，其?中一個(gè)正在?設(shè)計(jì)當(dāng)中。?根據(jù)內(nèi)蒙?現(xiàn)行的發(fā)展?形勢(shì)來(lái)和以?上的在手項(xiàng)?目來(lái)看，明?年大概需要?的固定定和?項(xiàng)目費(fèi)用在?___萬(wàn)元?左右，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)按?實(shí)際項(xiàng)目情?況給予支持?。六、正?確對(duì)待客戶?投訴并及時(shí)?、妥善解決?銷(xiāo)售是一?種長(zhǎng)期循序?漸進(jìn)的工作?，而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?，所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確對(duì)?待客戶投訴?，視客戶投?訴如產(chǎn)品銷(xiāo)?售同等重要?甚至有過(guò)之?而無(wú)不及，?同時(shí)須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷(xiāo)售?的過(guò)程中，?嚴(yán)格按照廠?制定