房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

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房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

置業(yè)顧問職責(zé)

1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)；

2、保護(hù)企業(yè)利益，自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度；

3、努力完成企業(yè)下達(dá)的銷售定額。

4、準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)完成上級分派的部門平常單項(xiàng)工作，依照領(lǐng)導(dǎo)；

5、熟悉產(chǎn)品、認(rèn)識市場、挖掘潛力客戶；

6、為客戶供應(yīng)優(yōu)異的售前、售中、售后服務(wù)；

7、收集客戶建議，及時(shí)向上反響；

8、培養(yǎng)優(yōu)異的的團(tuán)隊(duì)合作精神；

項(xiàng)目主管職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳盡銷售工作。

2、依照企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)，參加擬訂銷售計(jì)劃，同時(shí)擬訂本組每個(gè)月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、如期組織報(bào)告銷售情況，編制銷售報(bào)表，如期報(bào)送經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、依照銷售計(jì)劃，參加擬訂和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)詳盡銷售方案推行。

7、銷售現(xiàn)場平常管理工作。

8、依照企業(yè)規(guī)定，如期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行核查。

9、參加并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

11、做好項(xiàng)目講解，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負(fù)責(zé)對銷售代表的平常管理。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行剖析、評估，提交市場檢查報(bào)告。

14、協(xié)助本組銷售

項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

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1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳盡銷售工作。

2、努力完成企業(yè)下達(dá)的銷售定額。

3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。

4、銷售現(xiàn)場平常管理工作。

5、負(fù)責(zé)對銷售人員的平常管理。

6、及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及平常工作報(bào)告。

7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上辦理并馬上形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工成立好模范；

9、及時(shí)完成相關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；

10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時(shí)追蹤客戶等；

11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的相關(guān)問題；

12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

13、現(xiàn)場文具的管理考勤的督查

14、文件資料的保存，整理，歸檔

15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審察。

15、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及平常工作報(bào)告。

16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上辦理并馬上形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責(zé)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)企業(yè)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

2）經(jīng)過創(chuàng)立優(yōu)異的銷售環(huán)境，成立優(yōu)異的企業(yè)形象；

3）依照企業(yè)要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，創(chuàng)立部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)異高效的優(yōu)異的工作氛圍；

4）認(rèn)識本部門每一位員工的個(gè)性及利害勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的阻截，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；

5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及分派。

2、業(yè)務(wù)管理

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1）參加先期項(xiàng)目策劃思路的確定；

2）依照企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)，參加擬訂銷售計(jì)劃；

3）依照銷售計(jì)劃，參加擬訂和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推行方案（策略），并負(fù)責(zé)詳盡銷售方案推行；

4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)度的控制工作；

3、考慮并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)推行。

5、依照企業(yè)階段情況要求或市場反響，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；

7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)溝通營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與企業(yè)內(nèi)外面各相關(guān)部門的關(guān)系，除去部門工作阻截，為本部門工作張開挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；

9、配合企業(yè)其他部門的工作，為其供應(yīng)市場展望、反響及營銷方面的支持；

銷售總監(jiān)職責(zé)

1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2、擬訂部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；

3、擬訂部門的各種管理規(guī)章制度；

4、擬訂部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；

5、剖析市場情況，客觀展望市場需求，合理控制銷售開支；

6、銷售政策及銷售模式；

7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、分派；

8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案；

9、成立圓滿的客戶管理系統(tǒng)；

10、圓滿樓款回收制度，追蹤銀行按揭款到帳情況，保證資本及時(shí)回籠；

11、如期對部